网络推广方案策划

第一篇：网络推广方案策划

网络推广方案策划

企业的网络推广不仅可以让企业获得更多的利润，也可以让企业获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。笔者集目前最有效最实用的网络推广方式，为您提供以下策划方案，并针对建设和推广过程中需要注意哪些问题进行详细的阐述。

企业在做网络推广之前，必须做好以下几个准备工作:

1、做好经营状况调查分析。

2、进行网络营销策划方案。

3、招聘网络部人员和筹建网络所需的设备。

4、品牌网站的建立和营销网站的定位以及重点栏目的策划。

在做好这些前期准备后，重点就是进行网络推广了，如何才能有效的进行网 络推广？如何建立网络推广的模式？主要可以分为三个步骤：

第一步、搭建网络营销平台，简言之就是建立独立的品牌网站

这一步至关重要，直接决定了网络推广是否能有效实施。网络推广做的就是网站，从中吸引潜在客户进入网站进行咨询，并产生潜在消费。

品牌网站建设时应注意哪些问题？

1、网站上必须能展示出企业的核心信息和竞争实力。包括产品的性能、与其他类

似产品相比优势、技术特色、以及获得的荣誉等等。

2、网站上必须有能与潜在客户进行在线沟通互动的平台。这样可以通过提供在线咨询、在线问答和在线预定等特色服务，为访问者提供更加便捷的服务，同时也能提高营销能力。

3、切忌将网站的首页和着陆页混为一体（着陆页就是根据您设计的关键词产生的链接

页，比如：你的关键词是针对某种疾病的或是某种疾病的病因、症状、治疗、费用等，不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页，除非是医院类的关键词，才可以将首页作为着陆页。）

4、着陆页的设计必须围绕潜在客户的需求进行设计，而且着陆页的重要信息要一目了然，对

于潜在客户来说，有一些信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在客户的重要信息，比用了隔热保温材料好处、用了能达到什么效果等，标题和主要内容也要尽量和搜索词一致，对于能够产生咨询的引导性语句都要重点标明，以免因为文字内容过多，造成无法第一时间获取所需。

5、必须在网站logo、网站导航、网页美观、站点内容、站点交互等方面实

现最优设计。

6、在企业的品牌形象和介绍时，切忌过分的夸大和虚构。

7、网站内容必须及时更新和修改。

第二步、定向推广获取流量，获得患者和潜在患者的访问。

如果网站没有人来访问，那么网络营销平台就毫无价值可言。必须通过多种途径

推广网站及其他营销平台获得访问流量。每个流量都是一个网络访问者，也都可能是一个潜在消费者，只有网站有了大量的流量才有可能在这些潜在的浏览者中产生来成交。

下面我介绍下目前比较盛行的推广方式：

1、比较常用的就是一些免费的网络推广方式，但效果比较差，比如说通过QQ群、装修网站、各大网站的论坛、博客、各大搜索问答类问站。

2、主流媒体的推广，比如地方新闻类网站、其他一些网站的链接合作等、还可以

通过宣传软文或品牌故事的形式进行推广。

3、目前比较主流的手段，主要包括搜索引擎竞价、SEO、第三方合作等手段。

我重点介绍下第三种主流推广方式应该注意的问题：

A、搜索引擎竞价 搜索引擎竞价排名，是一种按搜索用户点击付费网站推广方式。用户只要向搜索引擎运营商投

入相应的广告费，就可针对性选择投放搜索引擎关键词排名广告。

竞价排名的益处

1、用户可以随意选择针对性关键词，推广搜索引擎排名，您只要肯花钱，随时可以提高获取

您想要的关键词排名,获得立竿见影的效果。

2、网站关键词排名门槛降低，省去了提高网站权重，优化搜索引擎排名时间，竞价用户随时

可以提高关键词排名，而网站优化则要1-3月时间。

3、随时可以调整更改网站的标题、描述、链接网址等信息，加快了处理速度。

4、常常搜索一些关键词，搜索引擎第一页已被竞价排名占据，自然排名都会排在搜索引擎第二页。搜索引擎第二页的网站相对于搜索引擎第一页，用户点击率与用户转换率相对减少。

5、针对性强，可以自主选择投放的目标地区、国家等，节省了不必要花费。

6、关键词数量不限，可以根据行业，随时添加、删除、修改竞价排名的关键词，这是SEO优

化所做不到的B、SEO，就是指搜索引擎优化。

(1)内容策略

网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客……内容获取上可以是采集，原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。

(2)关键词布局

每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到

自然合理。

(3)更多提高排名的方法

网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，接下来的效

果，仅仅就是时间问题了。

在SEO过程中应避免以下问题：

(1)确保服务器正常运作，避免经常性的无法响应或反应时间慢的问题。

(2)避免与搜索引擎收录的内容有高度的重复

(3)避免链接一些低质量或垃圾的站点

(4)避免网站大量的页面存在重复的META 标签

(5)避免主页或着陆页过多堆砌关键词

(6)切忌参与链接工厂或大量的出售链接

(7)保持网站较高的流量和访问者认可

C、第三方合作

目前第三方合作的方式很多，比如目前比较盛行的与一些相关网站进行合作

广告，这里我就不详细叙述了，主要看贵公司的经济实力。

D、网盟广告推广

目前网盟广告的平台很多，比如目前比较盛行的 百度联盟 搜狗联盟

Google Adsense等等，通过大量投放广告来获取潜在客户。

第二篇：网络推广策划方案.

网络推广策划方案.策划人企宣:易洪永工作室

一、按范围分

1、对外的推广

顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

2、对内的推广

和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。

很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。

二、按投入分:

1、付费的推广

就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC 广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。

2、免费的推广

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按渠道分

1、线上的推广

指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。

2、线下的推广

指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。

四、按手段分

1、常规手段

是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

2、非常规手段

就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。

五、按目的分

1、品牌推广

以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。

2、流量推广

以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。

3、销售推广

以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。

4、会员推广

以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。

5、其它推广

其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。[编辑本段]网络推广十大方法

网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

一、企业网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版和google的关键词广告即google AdWords。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。

二、企业网站推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

三、企业网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

四、企业网站推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。

五、企业网站推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。

5、QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。

六、企业网站推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

七、企业网站推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

八、企业网站推广之推荐

1、网摘

现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、书签收藏

百度的收藏,QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。

4、禹含网络

专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。

九、企业网站推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告 百度、google、sogou、yahoo 等竞价推广。

3、广告联盟 现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

十、企业推广之 web2.0

1、RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到 RSS 分享和收录的网站。

2、即时博客 QQ 的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

3、百科类网站 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。目前，网络推广主要有以下几种形式：

1、登录搜索引擎

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广

4、博客营销推广

5、知道营销推广

6、网络广告推广(包含广告互换

7、电子邮件推广

8、网址导航推广

9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通

10、排名营销推广

11、事件营销推广 12、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广

17、用网摘系统推广

18、病毒式推广

19、网站互动推广 20、活动赞助推广

21、禹含网络推 网络推广： 秘诀一：问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购 买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下 q 号，等待有人 加。加 q 之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘 宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那 他一定会是你的终身客户。秘诀二：邮件推广: 1.运用 qq 群邮件推广。加 q 群，发群邮件。qq 的群发邮件相当方便，只要点击 发送，群内所以成员都能收到你的来信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。秘诀三：论坛推广： 这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既： 别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家 1.写好软文，2 要 多回来跟帖，与跟帖人互动。附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行 总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专 业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可 以去搜索引擎搜索下该机构。秘诀四：博客推广： 无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺 的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样 才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。秘诀五：间接网站推广： 各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可 以直接上门送货，这样更容易谈成生意。策划人企宣：易洪永工作室

第三篇：网络推广策划方案

网络推广策划方案 公司名称：小公主舞蹈培训中心

联系方式：***

联 系 人：陈 诺 前言

在当今这个生活节奏不断加快的社会，人们不得不面队各种各样的压力，生活、工作、学习中的压力，使人们的身心都备感疲惫，随之而来的是各种各样的心理疾病和职业病，值得欣慰的是人们已经注意到了这些，并且开始不断寻求一种更为健康的生活方式。舞蹈是艺术皇冠上的一颗红宝石，她高雅、优美、有活力、充满着艺术的魅力。学习舞蹈不仅可以陶冶自我情操，缓解各种压力，放松自己的心情，而且可以强身健体，促进人体的新陈代谢循环，使自己时常保持一个好的精神状态。在学习舞蹈的过程中，自身的艺术修养，审美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，现代人对自身的气质也是十分重视的。不难看出，学习舞蹈的人员十有八九都具有脱俗的气质和高雅的举止，这也是越来越多的人投身于舞蹈学习中的原因。

策 划 人：江茂文

策划日期：2011年11月30日

目录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

一、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第一节 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第二节 专业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三节 公司承诺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第二章威胁与机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

第一节 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

第二节 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三节 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三章营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第一节近期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

第二节 长远目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

第四章营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

第一节目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

一、定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、质量功能方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第二节营销结合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第三节营销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第五章 活动程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

第一节广告宣传的原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5.第二节俱乐部的地理位置的选取„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第三节品牌销售点的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第四节价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第五节舞蹈项目的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第六节俱乐部内部的书吧、咖啡厅的设定„„„„„„„„„„„„„7

第七节开始执行时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

第六章预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

第七章控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

一、公司背景

1、公司介绍 小公主舞蹈培训俱乐部是一个以少儿舞蹈为主，同时附加成人瑜伽、舞蹈等培训一个综合式舞蹈培训中心，是一个具有多种赢利模式的“多媒体艺术”平台。本培训部本着真诚努力，普及舞蹈艺术、提高国民素质的宗旨，丰富人们的业余生活，让每一位顾客都能体会到舞蹈艺术的魅力，遨游舞蹈艺术的海洋，并且致力于让每个参加舞蹈学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗的气质，高雅的举止和充满活力的人生。本俱乐部以诚信、优质的服务来迎接每一位顾客的到来。

2、专业介绍——什么是舞蹈？舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的肢体语言艺术，少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“驼背”，促进少儿身体的健康成长。本公司选择的是由舞蹈最基本的基本功开始教学。渐渐的穿插、深入芭蕾舞和现代、民族、民间舞蹈相互教学的教学模式。我们的舞蹈老师专业舞蹈院校毕业，舞协资质，具有丰富的教学经验，运用灵活多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的能力与气质。多年来我们专业的团队,以及丰富的教学演出经验，让我们成功接洽各类企业庆典等大小型活动不计其数，我们的艺术团也到了社会以及家长的一致好评。

3、公司承诺：

通过本中心正规系统的学习，由本中心舞蹈老师认可且表现优秀的宝宝，可 直接进入小公主艺术团，并可获得舞蹈演出以及舞蹈比赛的机会。

二、策划目标

1、提高市场占有率

2、扩大培训知名度

3、树立优质、专业、服务的良好形象。

三、操作思路

1、确定销售目标

（1）市场分析：

当前市场――

上海已经有一定的竞争市场，待开发的市场份额目前还有一定空间，要趁有利时机，多作宣传，迅速扩大市场。

目标客户集中的区域主要是宝山区。目标锁定在5—15周岁少儿儿童与15—25周岁的青年少女。

（2）市场总体容量――

宝山区市场总容量如果有100%，当前仅占15%。有85%的市场份额等待开发与引导。如情人节大型商务演出、兴趣味性节目模仿，活动要有创意，观众玩得开心，才能雅俗共赏，从而促进培训项目的宣传与发展。

（3）竞争对手情况――

7月初锦秋路新增舞恋舞培训班，培训项目主营瑜伽和少儿舞蹈培训。教练上海某艺术学校，能为学员提供多种舞蹈培训并颁发协会证书。

优势：环境条件好，有吸引力。有一定的相关客户群，有潜在的客户市场。

劣势：缺乏专业品牌的带动与名师指导，培训经验尚在探索当中。

（4）自身优势劣势――

优势：

a：有一定的舞培训和管理背景，教学经验丰富，能提供各少儿的全方位舞蹈培训，能让学员学到多种舞蹈课程。在宣传推广方面有一定的宣传基础。应进一步加强自身的宣传优势和特点，找准自身优势和培训亮点，扩大宣传。

b：口碑宣传好，已有一定的学员，并且口碑信誉好。

劣势：

a：环境条件一般，且偏小，不够宽敞。

b：没有品牌优势，在市场没有响应力和知名度。

c：没有合法的资质证书，无法进行长规的店面经营。

d：没有强大的资金建设教学设备。

e：户外没有广告，不能突出培训地点和名气，缺乏吸引力。

f：网络宣传仅看形式，未注重结果。网络宣传应跟有实际效果的大型网络服务运营商合作。

（5）客户报名方式――

学员推荐、网络招生、自身宣传……这些报名方式应跟踪记录，日后对照报名信息来源，加强相关渠道的推广与宣传。

2、制定销售计划

（1）确定目标市场：

主要行业――

娱乐场所从业女生、白领为重点目标客户群。

渠道销售（提高知名度，扩大市场占有率）――

以行业销售为主。主动出击，向市区的娱乐性酒吧、KTV走访。建立培训，向需要舞蹈人才的机构建立长期合作机制。如未合作，也可以留联系电话，供日后联系或跟踪。

3、市场开发思路：

（1）行业销售：

首先确定舞蹈培训班的优势和培训项目（指市场控制好，价位好，质量好，娱乐业商家支持力大，利润操作空间大的产品），找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为培训班培训市场宣传的对象，协助培训班撕开培训市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

（2）渠道销售

主要针对区、镇市场有一定加强行业合作和社会关系，有发展潜力的同行业进行的引导合作。开始可以针对同行所培训的内容进行分类，可以在一个地区发展多个行业联盟。

待市场发展至一定规模，并且知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

（3）根据情况加以行业和会议等营销手段。

4、在市场推广的同时加大对培训、演出市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划作调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成： A销售内勤；B业务员（大客户型+渠道型）

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售的前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、协调、整合销售资源。

预祝生意兴隆，财源广进！

第四篇：网络推广策划方案

2010 年网络推广策划方案 根据企业现今情况拟订本网络推广方案计划书。

网络推广的不仅要是企业在网 络上各大主流网站有一定的暴光率，而且有针对性的提高企业品牌形象。合理利用网络媒体或更具有针对性服装类网络媒体迅速打开市场，建立、推广以及维护好自己的销售终端。

一、时间： 2011 年 1 月—2012 年

二、2011 年目标：

1、平台建设：主流网店（包括 B2B、B2C）、品牌网站建设（拟订网站运营模式），终端的建立影响深远，可开会决定建设方案。

2、增强网站互通性的运用、建立推广活动且跟进主流网站活动或社会话题。运用 各种推广方式开始推广并跟踪推广效果，以此为依据改善推广和销售质量。

3、精确推广投入费用和选择合适的媒体。

4、软文-也是比较重要的一块，最终目的是实现企业形象推广、暴光率以及流量。本 软文每篇点击率都要过千，软文要求数量其次，质量优先。

5、实现网站访问量达到 45 万人，社区、BBS、博客流量等流量另计，初步估计应 该不下与 200 万人。

6、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。根据淡 季或旺季分析和指定日均访问量。

7、组建同类或相关类媒体渠道，有助于流量和品牌形象的推广，挖掘增值合作业 务。

三、2011 具体工作安排表： 我司网络推广将分四个阶段进行(3 个月为一个阶段)第一阶段：1 月 28 日—3 月 28 日

1、完成网店建立、网站制作并且数据上传等基本前期工作。

2、关键字分析、优化。3.有选择的挑选 20 个 BBS 及社区进行软文抄作。

4.整理分析客户和竞争对手。6.一阶段的总结。第二阶段：3 月 28 日—6 月 28 日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于 搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成 各网络媒体的发布、更新等工作。

3、分析网民搜索习惯，整合客户群体，针对不同的客户群体运用不同的推广方式，同时进一步做好总结工作。4.深挖客户，且分门别类建立好客户资源档案。5.联系网络广告媒体、做竞价广告。第二阶段：6 月 28 日—9 月 28 日 1.网店、网站更进一步推广，客户也要进一步开发。2.寻找合作（如：代理、代销等），且例出一些基本合作政策。3.联系组建销售渠道（如：网站合作、友情连接、QQ 群、团队等）。4.总结推广效果评估和分析竞价广告关键词，并完善优化方案。第三阶段：9 月 28 日—12 月 28 日 1.整理归类渠道、网络资源和客户资料。2.整理有效推广和销售方式、制定创新销售方案。3.分析关键词、竞价排名跟进搜索引擎排名位置。4.加强主流网站推广力度。5.全面总结整年工作。6.拟定下一年推广计划方案。

第五篇：企业网络推广策划方案

企业网络推广策划方案申永程

2013年3月22日

序：当传统行业遇到电子商务：

当互联网家喻户晓，当生活节奏逐步加快，当信息趋于融合，互联网的巨大市场被人们越来越重视，比尔.盖茨一个依靠网络而生存的人物，曾经说过，21世纪，要不电子商务，要不无商可务!这是他对于电子商务的理解，可对于我们企业，一个机电领域的中间商，我们有线下多年的积累，要不要走进电子商务?这是一个值得深思的问题?

那么我们做企业网站为了什么?我们的目的是什么?

我们建站不是盲目的跟风，别的企业有自己的网站，我们也要有，我们做网站不是单纯为了建站而建站，做完了就不管了，觉得我们的工作就完成了，互联网就可以带给我们想要的，可究竟是要想什么，我们也是模糊的。

一个企业网站不能带来直接效益或是间接效益，那么这个网站就是失败的。它的意义也不复存在。

对于我们企业网站，我们所在的行业，所销售的产品不属于消耗品，目标人群小，因此网络直接销售的可能性小，直接效益的体现是未来要努力要实现的事。

那么基于目前的状况，我们做网站可以达到什么效果，实现哪些预期目标。

我们目的很简单，就是为了营销，营销自己的企业品牌，营销自己的产品，就是想通过互联网来让更多的用户认识我们，让用户认识我们，增加影响力，树立品牌并实现后续可持续发展。针对于目标客户，可以在线达成沟通促成交易。

说了这么多，我们的目的只有一个，那就是通过网站盈利，不管是直接还是间接。

一、那么一个营销型的网站必须要具备哪些因素：

1、充实的内容，吸引用户访问，有效的内容，留住用户。

2、全面性：企业信息展示全面，有重点，符合一般大众阅读模式，并及时更新，为用户留下良好的形象。

3、企业网站要有专业性，设计能体现我们企业文化及产品风格，新颖大方。

4、企业网站的展示率高不高：如何能让用户在茫茫网海中第一时间找到你，互联网时代，酒香也怕巷子深。

5、便利性：是否能快速找到联系方式，任何一个来访的用户就是我们的潜在用户，良好的界面，清晰的导航方便用户找到自己所需内容，有意向用户可以

第一时间找到联系方式，最好能达成在线沟通。

二、天堂草原音乐网目前拥有的优势和存在的不足及如何改进：

个人观点：

1.优势：简单大方，空间小，打开速度快，权重较高。

排版清晰，导航明确，所陈列内容使用户可以短时间内找到。

行业内长尾关键词排名百度首页。

2.劣势：页面美观度尚缺，图片文字不清晰。

相关的联系方式没有具体展现出来。

内链缺失，影响搜索引擎优化和用户体验度。

部分网页展现出不规则的乱码，无法更改，还有部分的站内链接点不开。

网站多为静态网页，后台可操作性小，无法满足站长需求，后续更改复杂，欠缺时效性。

3.整改意见：（工欲善其事,必先利其器）

1)关于网站设计：

增加可读性栏目，如成功案例等，提高站内相关内容的质量！

2)关于程序修改：

增加后台可以操作性，完善后台界面。

建站时要符合搜索引擎规则，站在用户角度，实现良好的用户体验度。改善页面文章格式错乱现象。

3)关于站内优化：（网站诊断书中详细说明）

① 通过百度指数等SEO工具数据分析，挖掘网站主推关键词。② 增加可读性栏目，适当优化栏目，分类页，吸引免费流量。③ 建立面包屑导航，合理添加网站关键词。

三、网站如何推广，如何在搜索引擎中及用户心中立足：（想带来大量客源，我们需要怎么做）

1.商业推广

1)百度推广（竞价排名）吸引一切搜索投放关键词的用户点击访问。

2)分类网站投放广告（图片或文字信息）吸引目标客户访问，了解我们企

业，认识我们的产品/企业性质。

3)专业信息网投放软文（文章与图片结合）借助优秀平台发放我企业软文信息，提高知名度，增加可信度，促成合作。

2.自然推广

1)栏目优化（吸引百度蜘蛛抓取，优化栏目关键词，引进流量）

2)高质量文章更新优化。（网站如流水，流动的才有活力）

3)建立企业微博。（品牌宣传，产品销售，客户互动沟通）

4)发放高质量处链。（增加网站权重，曝光率）

5)在优秀论坛发贴（树立品牌形象，增加曝光率）

6)适当在QQ群发广告信息，及发高质量群邮件，这样可以为网站带来浏览量。（有针对性的发送邮件，主动营销）

7)问答营销（借助第三方，提高企业可信度）

8)百科推广（借助高权重，高信任度百科栏目，适当添加对自己有利信息，提升企业知名度，增加可信度）

四、分析行业环境

目前行业内音乐类的网站已经是数不胜数，我们必须抓住用户需求，对有针对性且能带来大量客源的关键词进行搜索引擎优化。

那么怎样才能让这并不太多的用户来访问我们的企业网站，了解我们呢，接下来我们要做的工作。

五、未来一月工作计划：

1.发布大量的外链以便带动网站的排名，建立企业微博(新浪，腾讯)

2.可以与百度公司联系，确定推广内容，建立账户

4.分析竞争对手，及行业环境，拟定推广关键词，撰写百度创意，及推广时所需指向页面。

5.在各类相关网站上，建立自己的账号，发布相关信息。

6.根据周期在论坛，分类信息网，博客，问答等平台发布信息。

具体工作实施方案和相关实施策略诊断

一、具体方案

1）每日撰写相关行业内的资讯(伪原创)定期更新在网站上，在内容中合理分布关键词，做到优化所需求的最佳效果。

2）添加网站内系统优化所需的关键词，以便有利于更好的优化和观察网站关键词每日排名的情况。

3）增加网站内链，根据内容的适当情况在站内做一些关键词的链接！4）适当交换友情链接可以带动网站在搜索引擎内的排名。

5）站内专题页面的优化，专题页内做内链或者是发一些针对某个专题页面的反向链接，以做到由内向外的优化效果。

6）在站外发布大量的反向链接，第一可以带动网站的排名，第二可以扩大企业的品牌影响力。

7）在各大高权重论坛发布外链等！8）每日做问答、视频营销。

二、网站基本诊断的实施方法

1.如何提高收录数量：

A、选用高质量的网站空间

服务器、空间的速度和稳定性直接影响网站的用户体验，也会影响搜索引擎的抓取。建议选择服务稳定、速度快的服务器或者空间。稳定、速度快的服务器或者空间是优化的最基础的保证，搜索引擎蜘蛛一般每天都会”爬”一下，打不开或下载速度慢则放弃索引。

B、优化网站内部、框架代码、内链。

C、有频率稳定的更新网站内容

要让百度能够多收录我们的网页，最重要的是我们网站的网页要多，如果网站都没几个网页，百度即使把网站的网页全部收录，也没几个;建议每天多发布文章内容，不让搜索引擎蜘蛛空手而归。

发布文章内容，虽然是多多益善，但文章也要有质量，最起码对用户和蜘蛛有价值意义。如果文章质量不高，百度一下已经收录好几百条同样的文章内容，百度也很难收录你的这篇文章内容。

建议，发布高质量的文章内容，虽然不可能写出大量原创，最起码复制的文章内容，百度还没有收录10个，如果百度已经收录太多，这篇文章不复制也罢。

对于一个稳定的站点来说，蜘蛛每天都会来你的站，而且会很有频率的来你的站。所以要想网站内容能被快速的收录，最后的就是保证内容更新能有个合适的频率，保证蜘蛛每次来你网站之前你就有好的东西在等待着它，这样蜘蛛在来你网站时就有内容可以抓取，建议每天有频率的稳定增加网站内容。(可每日适当发，行业新闻及产品知识相关文章)

D、做好网站的外部链接。

2.网站PR值

PR值全称为PageRank(网页级别)，取自Google的创始人LarryPage。它是Google排名运算法则(排名公式)的一部分，是Google用来标识网页的等级/重要性的一种方法，是Google用来衡量一个网站的好坏的一项重要标准。在揉合了诸如Title标识和Keywords标识等所有其它因素之后，Google通过PageRank来调整结果，使那些更具“等级/重要性”的网页在搜索结果中令网站排名获得提升，从而提高搜索结果的相关性和质量。

级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎(或者说极其重要)。一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了。Google把自己的网站的PR值定到10，这说明Google这个网站是非常受欢迎的，也可以说这个网站非常重要。

影响网站谷歌PR值大小的因素：

1、与PR高的网站做链接

2、内容质量高的网站链接

3、加入搜索引擎分类目录

4、加入免费开源目录

5、你的链接出现在流量大、知名度高、频繁更新的重要网站上

6、Google对PDF格式的文件比较看重。

7、反向连接数量和反向连接的等级

8、Google抓取您网站的页面数量

如何提高Google PR值：

1、网站收录，让谷歌收录网站更多页面，如果收录的比例越高，对提高PR值越有利。

2、增加外链，与PR高的网站做链接，PR值高的外链越多，对提高PR值越有利。切忌：一次性增加多个高PR值的友情链接，容易被谷歌认为作弊;友情链接使用相同的锚文本，容易被谷歌认为作弊。建议：间隔性增加友情链接，友情链接的PR值不仅有高的，还要有低的，避免被谷歌认为优化过度。友情链接使用不同的锚文本，不要使用同一个锚文本，防止被谷歌认为优化过度。

3、提供有价值的网站内容，并进行SEO优化.对提高PR值也非常的重要。

4、效果最好的方法是购买链接。购买多个PR值高的链接。

a、间隔性分期购买，一次性购买不低于3个。

b、即购买PR值高的，也要购买PR值低的。

c、一部分使用完全匹配关键词做锚文本外，最好有一部分锚文本具有自然多样性。避免优化过度。

5、写一些高质量的软文，发布到多个PR高的网站，每天要坚持，这种方法对于提高PR值效果最好。

3、关键词选择

首先确定核心关键字，再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句即长尾关键词。选择关键字有以下技巧：

A关键字的行业性，有些关键字本身在搜索引擎中的表现就很不稳定，例如“SEO软件”，或涉及人工。故，网站关键字建设应尽量避免敏感词汇。

B.站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键字。

C.将关键词扩展成一系列词组(即目标关键词)，如：草原音乐 天堂草原音乐等。

D.进行多重排列组合E.毋用意义太泛的关键字(如音乐这样的词，因为这样的词太广泛而没有针对性，优化上去没有营销力，实际意义不大。)

F.使用自己的品牌做关键词

G.可适当使用地理位置，如添加城市、地区的信息

H.回顾竞争者使用的关键词

I.不用与自己无关的关键字

J.控制关键字的数量，每个页面3-5个关键词

具体内容关键词分布，文章标题出现一个关键词，内容中一般布局标题关键词相关关键词。文中出现栏目重点关键词，则指向首页或者指向栏目页，如果出现分类名称相关的关键词，则指向栏目页或分类页面，每篇内容不超过3个这样的链接。

发外链，尽量做锚文本链接，把关键词做成链接，关键词不要唯一。文中出现栏目重点关键词，则指向首页或者指向栏目页，如果出现分类名称相关的关键词，则指向栏目页或分类页面，每篇内容不超过3个这样的链接。

4、优化诊断标准：

Title即标题，是最重要的排名因素之一，title改的好，就解决了10%的SEO问题。title中关键词设置顺序为：第一关键词,第二关键词...，关键词之间用半角“_”或“,”而或“|”隔开，而不是全角“，”或“--”之类;title长度设置最好在40字以内。title书写应注意：

Keywords即关键字，关键词设置顺序为：第一关键词,第二关键词...，关键词之间用半角“,”而或“|”隔开，而不是全角“，”或“--”之类;keywords最好设置为3-5个，长度控制在120字以内。

Description即文章描述，描述最好组织成一段可读性强的叙述语句，在进行网站介绍的同时尽量的体现所优化的目标关键词并和title中设置的关键词进行呼应，而不能直接是title标签或keywords标签的copy。整段叙述字数控制到80字以内，不要太长，也不要太短。description标签对网站关键词排名没有任何影响，只是作为搜索引擎页面的摘要而已，用户搜索关键词，进入搜索引擎结果页面，很可能先仔细看摘要，摘要写的好，会提高转化率的。所以我们要在网站description标签中，添加网站重要信息，重要通知活动以及联系方式。

5、图片ALT

Alt属性是用来对网页上的图片进行描述的，光标在图片上时显示的提示语即采用该标签实现。

从SEO和用户体验来看，Alt属性都是必要的，其重要性主要有：

搜索引擎不能抓取图片，因此网页制作时在图片属性Alt中加入关键字是对搜索引擎友好的办法。

当网页上的图片无法显示时(例如使用屏幕读取器、带宽较低、网络阻碍的情况下)，描述性的ALT属性可以告诉用户该位置的内容，从而提高用户体验。

分析与建议：

目前网站大部分页面的图片没有使用Alt属性。建议给页面的图片加入关键字描述，从而提高被搜索引擎发现的机会。

6、关键词排名策略

A、首先按照网站优化建议书做好网站内部优化 按照相关策略，完善网站内部，合理插入网站关键词，关键词频率保持在2%左右。

B、内容为王：有规律的更新高质量的文章

更新规律可以是一天一篇或两天一篇甚至一周一篇，根据你的关键词的竞争程度决定更新的规律，竞争不激烈了，更新频率小一点，竞争激烈了更新频率大一点。因为维护排名一般不需要更新大量内页，因此文章的质量尤为重要，建议写原创，要写有价值的文章，对网站的长期发展很有利。文章需要合理插入网站相关关键词，关键词不要唯一，重要关键词适当重复几次。

C、做好内链、通过内部链接的规划，网站可以为搜索引擎呈现一个清晰的网站结构，把网站全部重要页面展示给搜索引擎;可以为访客提供更好的用户体验。内部链接是自己对自己页面的投票，进而排名就会越高。一些关键字竞争不高的词，不需要外链的支持，使用内链就完全把排名推上去。网站中某些网页参与主要关键词排名，我们就应该采取重点突出的方法，用更多的内链指向重要页面，从而使该网页主题中的核心关键词在搜索引擎中更具有排名优势。

D、外链为皇：稳定建设高质量外链，外链建设尤为重要，外链的质量和数量几乎决定着网站关键词排名。外链要定期维护，注意外链的广度和质量。外链建设也要稳定，避免幅度性过大，今天不做外链，明天一百外链，后天又不做，因此要稳定。不是很容易被降权，现在百度降权力度越来越大，据观察，一半以上的网站降权属于外链建设不当操作的，往往急于求成，使得其所。

提高外链质量数量方法有多种，建议每天稳定发布外链，需要提高哪个关键词排名，就用这个关键词做锚文本，锚文本不要单一。

发外链，尽量做锚文本链接，把关键词做成链接，关键词不要唯一。文章中出现文中出现网站重点关键词，则指向首页，如果出现分类名称相关的关键词，则指向分类页面，每篇内容不超过3个这样的链接。

注：百度在后半年多次大整改，打击购买外链等作弊行为，建议合理优化，不可拔苗助长。

7、网站内部链接

与外部链接(即反向链接)相反，内部链接是指同一网站域名下的内容页面之间互相链接。如频道、栏目、终极内容页之间的链接，乃至站内关键词之间的Tag链接都可以归类为内部链接，因此内部链接我们也可以称之为站内链接，对内部链接的优化其实就是对网站的

站内链接的优化。

通过内部链接的规划，网站可以为搜索引擎呈现一个清晰的网站结构，把网站全部重要页面展示给搜索引擎;可以为访客提供更好的用户体验。通过观察可以发现，很多SEO成功的网站，其内部链接的优化都做得很好。具体来说，内部优化对SEO有以下好处。

A、外部链接的价值，是让搜索引擎发现我们的网站;而内部链接的价值是让已经到达我们网站的蜘蛛发现我们网站更多页面，进一步增加页面收录。搜索引擎的收录，实际上是非常依靠内链的。

搜索引擎顺着其他网站上的某个链接发现我们网站，然后分析我们网站页面的链接，再从一个内部链接爬行到另一个内部链接，分析得出页面的地址进而开始收录。正是因为蜘蛛爬行的特点，所以一个网站中内部页面是否能得到充分的收录，内部链接结构起着引导的重要作用。

B、内部链接是自己对自己页面的投票，进而排名就会越高。一些关键字竞争不高的词，不需要外链的支持，使用内链就完全把排名推上去。网站中某些网页参与主要关键词排名，我们就应该采取重点突出的方法，用更多的内链指向重要页面，从而使该网页主题中的核心关键词在搜索引擎中更具有排名优势。

C、通过链接的回归推动重要页面权重，进一步提高网站权重。对搜索引擎来说，权重传递不单单是外部链接有效，内部链接同样被计算在内。外链链接通常不能很好的得到我们全盘控制，但是我们可以完全控制内部链接，充分发挥内部链接的重要性进行传递重要页面权重。

D、合理的内部链接会让网站层次分明，提高用户体验度。内部链接对用户体验的提升表现在很多方面，比如最常见也最实用的网站导航设计、内容页相关文章推荐等。通过这些内部链接的规划，网站访客可以轻松找到自己需要的信息，大大提升信息的获取速度。

可以在不同位置制作大量的内链，通过多种方法(数量、位置、辅助属性等)赋予不同页面以不同的权重，从而引导搜索引擎对页面的抓取。

8、死链接的出现与处理

死链接就是打不开的链接，产生死链接一般是因为网页删除、网站改版、数据库错误或者是程序自动生成的原因。对搜索引擎和用户来说，死链接都是不够友好的，所以从网站中清理出死链接并进行优化是我们必备的工作。

对于那些因为网站改版、页面删除而造成的死链接，因为这些页面可能还会被用户从搜索引擎中搜索到，进而产生访问，所有处理的方法是采用404页面进行提醒。

404 网页是用户尝试访问您网站中不存在的网页(由于用户点击了损坏的链接，网页已被删除或用户输入了错误的网址)时看到的页面。之所以称为 404 网页，是因为针对丢失网页的请求，网络服务器会返回 404 HTTP 状态代码，表明该网页未找到。虽然标准的 404 网页可能会因您的互联网服务提供商而异，不过该网页通常不会向用户提供任何有用的信息，大多数用户可能会离开您的网站。

如果服务器可自行访问，建议创建一个自定义的 404 网页。一个好的自定义 404 网页可以帮助用户找到所需的信息、提供其他实用内容以及吸引用户进一步浏览公司的网站。还应确保公司的网络服务器会向用户和信息采集软件返回 404 状态代码，这样搜索引擎就不会意外地将您的自定义 404 网页编入索引。

由于 404 网页也可以是标准的 HTML 网页，因此可以随意对其进行自定义。以下提供了有关创建可帮助公司的网站留住访问者及协助他们找到所需信息的有效 404 网页的一

些建议：

A、明确告诉访问者不能找到其查找的网页。采用友好和有吸引力的语言。

B、确保您的 404 网页的外观和风格(包括导航)与您网站的其他网页一致。

C、考虑添加指向您最受欢迎的文章或帖子以及网站主页的链接。

D、不妨提供一种供用户报告损坏链接的方式。

不管自定义 404 网页有多美观和实用，当时不希望它们出现在搜索结果中。为了防止 404 网页被 搜索引擎编入索引，当用户请求缺失的网页时，请确保公司的网络服务器会返回实际的 404 HTTP 状态代码。

网站404页面使用了服务器默认的页面，建议设置比较有价值信息的个性化的404页面，采用友好和有吸引力的语言明确告诉访问者不能找到其查找的网页，确保您的 404 网页的外观和风格(包括导航)与您网站的其他网页一致，考虑添加指向您最受欢迎的栏目、分类、文章以及网站主页的链接。

相关优化总结：

1、注重title，包括首页 栏目页 内容页

2、增加有可读性栏目。

3、栏目页的名称要穿插有百度指数又和网站内容相关的关键词

4、内容页注重标题和关键词密度

5、内容页加内链

6、持续更新的原创内容，必须和网站主题相关

7、加强外链建设

8.网站需要tag标签来聚合内容

seo没有绝对的界限，我们可在适当的工作当中根据具体的情况来实施，发觉新颖的东西，努力做好网络营销。