网络推广方案（大全5篇）

第一篇：网络推广方案

第一章 导言 1.1 摘要

标题：网络推广方案范文——虾米音乐网的网站推行

摘要：跟着互联网的开展，各种资源的使用办法变得更为快捷，其间更是少不了各种形式的音乐的传达——天然，这儿指的是免费的传达与共享。在中国，自从有了互联网，音乐就一直是免费的。中国的付费音乐在免费音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。而在国内简直人人满足于免费音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？这篇文章首要简略介绍该网站和其面对的职业环境以及对其网站推行方面的一些战略与办法，如有失误之处，还请教师纠正。关键字：网站推行 网络营销 收费音乐 虾米音乐 1.2 虾米音乐网的介绍

虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在2008年上线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。2009年年末开端公测。又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享网站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earn music&money的意思。

虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立异形式的高品质在线音乐社区，虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。其自2008年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止2012年2月，虾米网现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。

虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。1.3 网站推行的规划思路

因为虾米网是在2008上线的网络渠道，从其初建到如今已逾5年，但距其抵达成熟期还有较长时刻，而一起依据其上一年的注册用户数量及每日拜访量，所以这篇文章对其网站的推行方案以其增长期为起点，首要分为增长期和稳定时两大板块。1.3.1 网站推行办法

（1）搜索引擎排行

（2）电子邮件推行

（3）巧用论坛贴吧

（4）百科类网站推行

（5）网络活动推行

（6）网络广告推行

（7）网站优化效劳

（8）网站拜访量分析

第二章 网站面对环境与网站推行 2.1 网站方针与定位

有人说虾米网是一个类似于一听音乐的在线音乐网站，有人说虾米网是一个类似于酷我的在线音乐播映器，有人说虾米网是一个类似于last.fm的音乐社区，也有人说虾米网是一个类似于豆瓣电台的音乐发现东西，还有人说虾米是一个类似于itunes的付费音乐下载渠道。他们说的都对，又不全对，用虾米网ceo王皓的话来说，虾米要做的是一个数字音乐全产业链供给者。换句话说，虾米网渠道，不仅仅是供给点音乐，赚点流量，买点广告那么简略，他们要打造一个音乐的王国，在这个王国里，用户随时随地能够听到喜爱的音乐，唱片公司能够推行正版音乐取得收益分红，歌手能够扩大影响招引更多歌迷，这是一个能够完成每个人音乐愿望的王国。2012年末，从前的老东家阿里巴巴收买虾米网。本年7月，虾米网“音乐人”渠道上线，在虾米，音乐人和唱片公司能够对网站音乐自主定价，两年内虾米将暂不参与收益分红。王皓说，“我仅仅想给这个职业带来一些好的改动。” 2.2 面对的环境剖析

（1）网站优势

a、供给高品质mp3，确保了音乐的播映质量；

b、威望的歌手和专辑材料，让消费者对虾米更定心；

c、下载花米，共享传达赚米的游戏，让消费者听音乐的一起体会到“挣钱”的感受； d、音乐达人、虾米小组、虾米 loop多种多样好玩的人际互动功用； e、“独立音乐人协作”的出台，为虾米带来更多非常好的音乐资源；

f、虾米被阿里巴巴收买后，淘宝、虾米账户相互打通，推出个性化音乐效劳，为网站带来更多拜访量。

（2）网站下风

a、虾米网的上线前史较短；

c、网站内部的盈利模式还不行明显，及网站内部有些板块如“音乐社区”、“虾米loop”等还不行完善与老练；

（3）时机

不管咱们是期待仍是抵抗收费音乐年代的到来，网络音乐渠道的发展趋势是向前的，中国不行能长时间处在低程度的常识产权维护水平（仅指关于音乐方面）下，而虾米网从树立前期就否定了免费音乐办法，最终必定能够习惯年代需要。

（4）要挟

b、中国消费者关于收费音乐的承受程度遍及较低； c、中国政府关于网上音乐收费的有关准则及规则不行完善与全部，会较大程度影响收费音乐网站的运营。

2.2.1 推行期间一：网站添加时间

添加前期

（1）持续参与查找引擎排行

查找引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的榜首去向，计算标明，50%以上的自发拜访量来自于查找引擎，有用加注查找引擎是网站推行的必备手法之一。经过断定网站关键字、登入各大门户网站查找引擎、注册网站实名、公司实名等办法大规模的传达网站信息，参与baidu、google、yahoo等闻名查找引擎的查找排行，使用baidu、google等的强壮查找优势，最疾速的传达网站信息，进步品牌闻名度。查找的关键字的作用在此非常重要。因而这儿该怎样写，还有方位该怎样摆放有必要好好讲究。一起，也要注意定时盯梢加注作用，并做出合理的批改或弥补。

（2）电子邮件推行

电子邮件是最有用的网络答应推行办法之一。找自个商品的潜在客户，经过邮件的办法将自个网站的信息发送到方针客户邮箱，取得榜首注意力，但应参与可信任的答应邮件推行，防止变成垃圾邮件广告发送者。向方针客户定时发送邮件广告，是有用的网站推行办法，能有用的联络网站访客，进步用户忠诚度。

（3）巧用论坛贴吧（4）百科类网站推行

在晓得、爱问、常识堂等网站上答复疑问，经过发布各种专业性疑问，答复我们的疑问，并在无形中留下官网网址，以及网站有关信息，使用常识性宣扬，添加受众对品牌的好感度，到达宣扬的意图。运用此办法时要注意一点，即答复的疑问要与你传达的信息有必定有关性，不行盲目。

（5）网站推行同盟推行法

要懂得借用外力，几个网站联合在一起，达到宣扬一致。在宣扬公司网站的时分，趁便也捎带上另外网站。用相同的劳作，得到更多的收成。

添加后期

（1）网络推广方案范文活动推行

使用网络宣扬规模广泛，区域无限制，扩展性灵敏，受众集体多样的优势。以高重视度的门户网站为活动渠道，展开一系列网络主题活动，合作送“米”或免费下载多少歌曲这样的优惠拉近网站与消费者之间的间隔，加深其在消费者心目中的形象，然后打响闻名度，让更多人记住其网站。

（2）网络广告推行

为非常好的推行店肆商品，在此期间可适当添加付费广告，其广告办法有一下几种：

①在baidu公司做竞价广告效劳。

②在有关闻名网站或论坛，投进不一样办法的广告，如文字，图像等不一样格局广告内容，引导消费者至其网站。

③经过低价高流量的广告联盟宣扬。

④展开加盟广告。

2.2.2 推行期间二：网站安稳时

在网站安稳时，切忌不行觉得现已无忧无虑了，此刻网站的注册用户和拜访量趋

于安稳，可是若网站的效劳一直是原地踏步不寻求精雕细镂乃至让步，那安稳下来的客流量仍然会逐步削减，所以这是一个很重要的期间，不行漫不经心。

（1）定时展开活动——安稳客

此期间的网站活动关于消费者的招引力早已没有前期大，所以展开每个活动都需要有必定新意，且要越来越精细化，做到不仅仅满意消费者需要更要能发明需要。

（2）网站优化效劳——进步网站质量

包含网站代码优化、针关于查找引擎的优化和调整。

（3）网站拜访量剖析——时间把握网站人气量改变

采购专业的流量、拜访剖析软件，计算网站流量、用户拜访区域、时段、网站被会集拜访的节目等信息，然后有针对性的调整网站布局，带给消费者非常好的效劳。

第三章 总结

3.1 关于虾米的考虑——为何挑选虾米网

酷爱音乐的人都是酷爱日子的人，爱音乐的人大概谢谢这个年代，大概谢谢兴旺的资讯和传媒让咱们能够聆听到如此五光十色的音乐;可是一起爱音乐的人通常也会怨恨这个年代，那些随时在耳边响起的彩铃音乐，美发厅小卖部传出来的网络音乐，电视里重复播映的榜单音乐和选秀音乐，无时不刻的炮击着咱们的耳朵，兴旺的资讯途径却变成爱日子的咱们最大的噪音来历。爱日子，爱自在，咱们对音乐的挑选却很累很不自在。

南瓜（虾米ceo王皓的别号）的烦恼却比这些更沉重，耳机终年挂，买正版唱片、外出看演唱会，除了这些一个真实乐迷都会做的作业外，他还安排过乐队，仍是一个表演经纪人，几年来安排过几百场各类音乐表演。南瓜说，音乐让他感动的在于，上千场的表演中真实挣钱的很少，可是这些贫苦的歌者们依然保持着对音乐宗教式的崇奉和寻求。关于歌者，这似乎并不是一个好的年代„„听者和歌者，为何无穷的商场需求却无法极好养活一个为咱们带来生命提高的创造集体？

由此动身，虾米网提出一个全新的音乐网站推广方案范文方法，使用p2p技能，用户上载或推行音乐都能够赚取虚拟钱银虾币，这些虾币能够用来下载音乐或许采购效劳（在线收听是免费的），当然你也能够经过付出宝直接给虾米账户充值。一切的音乐都是用户上载的，虾米在这中心扮演的是一个渠道的人物，担任审阅音乐质量和版权。虾米所得收入将用来采购版权，以及给音乐人分红。

所以虾米在做的是一个音乐电子商务的作业，能够将这种方法知道成“音乐淘宝”。这种方法极大地优化了数字音乐工业链，既给用户提供给了高质量音乐，还给唱片公司了收入分红，并且为音乐人做了推行，并且虾米自个也完成了盈余，这是一个多赢的局势。其间特别风趣的是，虾米网是音乐网站，但做虾米网的这个团队，根本都出自阿里巴巴（五名创始人中有四名来自阿里巴巴）。为何会这样？由于本质上虾米网的事务逻辑更像电子商务，而不是音乐；或许这么说：虾米网是一个音乐的c2c。业内人士剖析，跟着音乐付费的声响越来越大，这一商场的利益也逐步明朗化。所以各大巨子开端竞相规划音乐就不难知道了，在将来在线音乐很能够即是一门电子商务。

推行策划最艰难在开始挑选网站的决议计划上，我在虾米网和格力网站之间优柔寡断。首次仔细的知道虾米网是在推行专业期刊《销售与商场》上看到了一期关于它的特辑。那一期文章写得十分好，然后让我对虾米网有了很大的重视度。

可是我了解虾米网严厉意义上来说不是电子商务网站，能够挑选它和咱们的试验操作主题有有些不符。在查阅许多材料经过稳重剖析后，我结尾决议仍是挑选虾米网作为推行目标，最直观的缘由，就个人观点而言我以为格力网站开展的更老练而虾米网还处于星星之火的期间，后者推行的空间更大；其次也是很重要的就是虾米网的共同方法招引了我，最终真实不忍抛弃所以挑选了它。

将在线音乐开展变成一门电子商务是一个十分绵长的进程，可是在它萌发之初、方法之前，咱们每个人都能够经过逐渐知道并承受付费音乐并懂得关于音乐人著作的知识产权维护等这样的方法来削减对这个工业的方法的阻力。许多群众还不知道音乐人的?劳作?。音乐人其实就像任何普通人相同，靠音乐著作收入来日子，假如音乐版权没有执行好，那么这些人将无法日子。1986年参加法国版权组织的陈其钢举例说，2010年法国版权组织在全世界收到版权的费用是74亿人民币，可是在中国只收到了4000万元人民币，中心相差了130倍。从中咱们能了解，国内付费音乐的开展，将不仅仅音乐的开展，而是中国传统的“网上免费资源”思维与版权维护的一次持久的比武，付费音乐的开展，会在中国社会的多方面带来革命性的改变。让咱们拭目而待吧。3.2 参考文献

1、《付费音乐效劳，你真的需要吗？》来历于期刊《电脑迷（pc fan）》 2013年04期

2、《数字音乐付费下载还能走多远》来历于《中国知识产权报》2013年/1月/25日/第011版

3、《数字音乐付费，真的能够吗？》来历于期刊《电子知识产权》2013年07期

4、《为数字音乐树立网络道义付出渠道的可行性》来历于期刊《音乐传达》2012年01期篇二：网站推广方案范文

网站推广方案范文

网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

既然知道了网站推广的主要概念，如何来做好网站推广方案呢？

1、确定网站推广的阶段目标

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值,邮件群发软件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

搜索引擎推广方法seo 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的email营销与滥发邮件（spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

信息发布推广方法

网络新闻推广方法

随着互连网的进一步发展,网络媒体在人们心中的地位进一步提高，企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心，其重要性是越来越重要：一方面，它提供一个推广宣传的功能；另一方面，企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。

网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，email广告则是许可email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。篇三：网络推广方案(经典范文)[1] 以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

新产品上市推广方案

方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广 1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象 2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略 1．将(转载于:网络推广方案范文)部分优势终端建成4s专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

第二篇：网络推广方案

网络推广方案

消费群体定位

与实体店铺销售同事沟通得知，购买公司产品的客户，大多年龄30岁以上，其中大多为男性客户，女装多是男性客户购买送人。他们中有旅游爱好者，商务白领，国家公务员，企业家等，属中高端消费群体，他们在网上更多的关注资讯、时事评论、财经（股票、理财）、汽车、旅游、历史文化、读书、亲子教育、房产家居、时尚健康、公益佛教、数码科技。他们在现实生活中大都住在高档小区或其他高档住宅区。

影响中高端消费群体在网上购买的因素：品牌认知、打折促销、他人态度、从众心理、炫耀心理、攀比心理、售后服务等

根据消费者购买决策流程，（见图1）针对公司产品定位的消费群体进行有效的推广。

如何推广？

客户在网上购买公司产品，必先登录公司网店。要让客户知道公司网店地址，必先做推广。公司现有两个网上店铺地址一个是淘宝商城aqounsentonmr.tmall.com，一个是独立网店www.xiexiebang.com/ 中国服装协会官方网站 http://www.xiexiebang.com/ 中国流行色协会 B2B、B2C、C2C网址：

http://www.xiexiebang.com/ 新蛋网

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服装行业圈

第三篇：网络推广活动方案

1、前言

CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点，网络推广活动方案。

∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

∶ 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。

∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。

∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源。

∶ 投入低，回报丰厚。

∶ 方便监控投放效果。

∶ 简便易操作。

2、市场营销和企业网络推广

一、市场营销的基础是什么？

——有效的信息传递

——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

二、信息传递的渠道

自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

三、网络

高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道市场营销的利器

四、企业“网络推广”的最终目的是什么

1.发布公司产品和服务的信息

2.树立、提升企业的形象和品牌

3.帮助企业进行产品和服务的销售!

3、有效的网络推广方法----搜索引擎

搜索引擎推广

-------最具潜力和商业价值的推广方式

百度搜索竞价排名为什么会有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

针对性强，帮企业找到潜在目标客户

百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

全面支持企业全线产品推广

百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

专业服务团队，全程贴心服务

业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

全球第一搜索引擎

1、Google，全球最大的搜索引擎；

2、Google，全球访问量第四大的网站；

3、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本

4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全球整个搜索引擎处理请求的1/3以上。投资回报率远远高于投放传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；

多语版关键字广告

是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select™）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务，规划方案《网络推广活动方案》。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

广告运作机制

Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

页面效果展示

4.投资回报

更好地实现建企业网站的四个目标！

1.开拓全国或全球市场

2.带来大量新客户：让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。

3.赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；

4.树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

5．同行动态---已取得明显效果的同行企业

A、百度排名的客户

深圳市科尔通实业有限公司关键字：连接线

深圳市瑞摩特科技发展有限公司关键字：遥控器、鼠标遥控器、无线键盘、无线鼠标键盘（RF/IR）、VOD及KTV点歌系统，机顶盒

宁波苹果音响设备有限关键字：音箱

众之望电子器材制造有限公司 关键字：遥控器

华胜达电子有限公司、USB耳机、红外线耳机、振动式耳机、电脑耳机、耳挂式耳机、头戴式耳机及后戴式耳机、Mp3耳机、耳塞

常州市优利声电子有限公司 关键字：耳机、薄型喇叭、薄型扬声器、振铃、受话器、蜂鸣器

B、Google推广的客户

深圳市威线科电子有限公司 关键字：连接线

深圳市辰奕电子有限公司 关键字：遥控器

深圳市嘉信兴电子有限公司 关键字：无线耳机

深圳市顺安声力电子 关键字：耳机、无线耳机、无线话筒

常州声惠电子有限公司 关键字：Microphone

宁波云环电子集团有限公司 关键字：Adaptor

杭州杭一电器有限公司 关键字：Remote Control6、服务报价

A、《百度搜索竞价排名服务收费标准》

 收费方式：预存开户费+服务费。

 消费方式：百度搜索服务是按效果消费，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，不按使用时间长短计费用，没有带来客户访问不需扣费。

 可控制的消费：企业可以根据自己的需要，通过调整搜索排名的位置来灵活控制投入和推广力度。

说明：关键字无限个

标准I型方案 标准II型方案 标准III型方案

价格 2200元预付费

＋800元服务费 4200元预付费

＋800元服务费 7200元预付费

＋800元服务费

标

准

型

服

务

1、选择产品关键字：根据客户的业务情况帮助选择最为恰当的产品关键字

2、开户服务：为客户注册帐号，填写客户企业的详细信息和联系方式，填写客户网站描述和每一个产品关键字所对应的网页描述

3、管理服务：合理安排客户产品关键字的排名和调整客户产品关键字的位置

4、报告服务：每一个月给客户出一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，提供访问者的地区来源

5、关键字再选择：发现效果不理想，再为客户调整关键字与关键字的位置，包括增加相关的关键字。

6、网站优化指导：根据最有效的推广需要从网站的速度、描述、信息排列、结构、代码等方面进行优化指导，让网尽量达到最佳的推广效果。

B、Google的价格:

移动时代根据贵公司选择的关键字来确定价格。实际的价格取决于您广告的内容，关键词，广告的目标国家地区（可选择200多个目标国家地区）和目标语言（可选择15种Google界面所使用的语言）等因素。

网络没有国界，早一天准备，早一天打开走向世界的大门！

7、关于移动时代

xx市移动时代数码网络有限公司是一家专业的互联网服务提供商。核心业务是网络营销，提供完整的网络推广策划方案、搜索引擎推广服务、网络广告服务、域名、网站建设、WEB系统开发等服务。公司下设多家子公司，现有员工二百多人，分布于咨询顾问、市场战略、市场销售、项目实施、客户支持和行政财务等职能部门。

在网络推广产品方面移动时代也有独自的优势。由于移动时代的的专业定位与运作规模得到网络推广供应商的青睐，成功地与百度、搜狐、新浪等公司达成战略合作，成为百度深圳的独家代理与广东省总代理，与百度达成策略合作同盟关系；成为新浪、搜狐在广东地区的核心合作伙伴；Googel在深圳地区的服务商。公司始终坚持以网络营销为核心，拥有大批资深的网络营销咨询顾问和专业人员，建立了规范化的咨询、销售、培训和服务体系。

移动时代已成功为中兴集团、海王集团、《深圳女报》、东部石油、朗科科技、KTC、桑达集团等提供了网络营销服务及网络营销解决方案，先后为5000多家企业提供了网络推广服务。移动时代抛开网络的炒作与虚夸，不断提高网络营销服务水平，真诚地为企业提供更好更专业的网络推广服务，立志成为中国最专业和最规范的网络营销企业！

企业的宗旨： 帮助企业提升网络营销的价值

公司发展目标：做中国最专业的网络推广服务商，打造中国网络推广服务第一品牌！

服务宗旨：帮助客户成功，我们才会成功！

第四篇：网络推广策划方案

2010 年网络推广策划方案 根据企业现今情况拟订本网络推广方案计划书。

网络推广的不仅要是企业在网 络上各大主流网站有一定的暴光率，而且有针对性的提高企业品牌形象。合理利用网络媒体或更具有针对性服装类网络媒体迅速打开市场，建立、推广以及维护好自己的销售终端。

一、时间： 2011 年 1 月—2012 年

二、2011 年目标：

1、平台建设：主流网店（包括 B2B、B2C）、品牌网站建设（拟订网站运营模式），终端的建立影响深远，可开会决定建设方案。

2、增强网站互通性的运用、建立推广活动且跟进主流网站活动或社会话题。运用 各种推广方式开始推广并跟踪推广效果，以此为依据改善推广和销售质量。

3、精确推广投入费用和选择合适的媒体。

4、软文-也是比较重要的一块，最终目的是实现企业形象推广、暴光率以及流量。本 软文每篇点击率都要过千，软文要求数量其次，质量优先。

5、实现网站访问量达到 45 万人，社区、BBS、博客流量等流量另计，初步估计应 该不下与 200 万人。

6、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。根据淡 季或旺季分析和指定日均访问量。

7、组建同类或相关类媒体渠道，有助于流量和品牌形象的推广，挖掘增值合作业 务。

三、2011 具体工作安排表： 我司网络推广将分四个阶段进行(3 个月为一个阶段)第一阶段：1 月 28 日—3 月 28 日

1、完成网店建立、网站制作并且数据上传等基本前期工作。

2、关键字分析、优化。3.有选择的挑选 20 个 BBS 及社区进行软文抄作。

4.整理分析客户和竞争对手。6.一阶段的总结。第二阶段：3 月 28 日—6 月 28 日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于 搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成 各网络媒体的发布、更新等工作。

3、分析网民搜索习惯，整合客户群体，针对不同的客户群体运用不同的推广方式，同时进一步做好总结工作。4.深挖客户，且分门别类建立好客户资源档案。5.联系网络广告媒体、做竞价广告。第二阶段：6 月 28 日—9 月 28 日 1.网店、网站更进一步推广，客户也要进一步开发。2.寻找合作（如：代理、代销等），且例出一些基本合作政策。3.联系组建销售渠道（如：网站合作、友情连接、QQ 群、团队等）。4.总结推广效果评估和分析竞价广告关键词，并完善优化方案。第三阶段：9 月 28 日—12 月 28 日 1.整理归类渠道、网络资源和客户资料。2.整理有效推广和销售方式、制定创新销售方案。3.分析关键词、竞价排名跟进搜索引擎排名位置。4.加强主流网站推广力度。5.全面总结整年工作。6.拟定下一年推广计划方案。

第五篇：网络推广方案策划书

talk网络推广方案策划书

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广talk的品牌，网络品牌建设是以talk官方网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到潜在用户对talk的认知与认可。

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于talk市场初期的开拓来说比广告（硬广）效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广是没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以于更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；在最大程度上让潜在用户了解到talk的品牌优势，关注talk信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二．talk项目定位

1.talk多语种900句课程（目前以英语口语900句为主）

1.1 英语初中级用户他们一直渴望能够开口说英语，对说一口流利的英语一直怀有很大的兴趣，但由于种种原因却一直没有实现。

1.2 用户分类

①学生群体，非英语专业人群，经常去英语角，却没什么效果（岗位薪资）

②白领工作人员，毕业多年，英语遗忘很多，但有英语基础，由于工作情况急需恶补和提高

③出国学习或工作的人士，应急掌握相关主题200-300句。（雅思6分以下）

④政府部门及相关国家单位（公务员），国家规定要求掌握100—300句。

⑤个体经营者，类似导游，旅游景区商贩，因业务需求迫切渴望学会有限相关语句。

三、竞品分析与市场调研

金色语翼数码科技http://

外研社移动学习http://q.weibo.com/107655/status/14E3uaxrK?source=weibofeed

外研社童书http://itunes.apple.com/cn/app/id452185809?mt=8

讯飞景明http://weibo.com/xu002230

四、网络推广策略细节：

1.全面登陆搜索引擎

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.门户网推广

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。（属于企业新闻稿投放，需有相对应的推广成本）

3.博客推广

在新浪，百度等平台开通博客，每天更新发布宣传talk的博文，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广

在各大社区论坛上注册ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，植入talk品牌优势引起关注。

5.问答推广

通过在各种知识问答平台，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，将talk官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广

在推广的贴吧内注册ID，以大量发帖，灌水形式，把talk的宣传信息大范围传播出去。

7.网站友情链接推广

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但对方网站和talk的内容需有相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

8.水印推广

在talk的宣传图片、视频、资料、网站上都打上talk的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对talk的宣传。在公司的一些软文、资料上注明原创网址，当文章被进行转载的时候，也可作为外链进行传播

9.网摘、顶客推广

在顶客网站上提交一talk的软性广告文章，进行推广宣传。

10.群发推广（需相对应的群发软件，有相对应的推广成本）

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

11.邮件推广法（需邮件群发软件，有相对应的推广成本）

通过注册会员、过往客户、等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

12.百科全书推广

在网上的百科全书添加内容，增加talk信息的宣传度。

13.微博营销

通过Talk官方微博的运营与粉丝达成互动，进一步宣传talk品牌信息，促成销售。

五、talk前期市场推广工作目标设定：

1、百度百科，talk词条的建立与维护。

2、开通新浪、百度博客账户，每日发布talk宣传博文1篇，包含关键字与外链，一周10篇博文宣传。

3、每日各大论坛、贴吧、社区发布talk宣传软文5篇，一周25篇论坛帖。

4、每日网摘、顶客网站发布talk宣传软文1篇，一周5篇顶客软文发布。

5、每日百度知道问答2组（talk相关提问2个，回答4个）一周10组问答。

6、每日talk官方微博更新博文15条。

网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各

种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

六、效果预估：

从各方面为talk进行详细周密的品牌推广，让潜在用户从多个有效传播渠道快速获得talk的详细信息，从而为talk的品牌获得相当程度的关注度。通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之强互动性和强感染性，拉近talk与潜在用户的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去，为talk开拓一片更广阔的市场疆土。