酒店用品网络推广方案——酒店用品

第一篇：酒店用品网络推广方案——酒店用品

酒店用品网络推广方案

————酒店采购网

一、电子商务平台推广方法在大量电子商务网站广发产品信息，达到找客户的目的。

1、综合性电子商务平台.比如阿里巴巴、酒店采购网（）这样的网站。火热、知名度高、搜索引擎收录快且多。

2、酒店用品行业性电子商务平台。同样要找用户多、知名度高、搜索引擎看好的网站。可以在百度、google搜索“酒店用品”，排在前2页的相关电子商务网站都可以收藏在电脑上，然后在上面发布大量产品信息。尽量选一些知名度高的B2B网站来推广就OK了，其他一些小的正在发展中的网站会从这些大型知名B2B网站采集公司及产品信息。只要你的产品内容丰富，就有可能被他们收集免费为你做宣传。

推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。

二、行业性网站推广方法线上的任何事物都以线下的实体为基础。像酒店采购网这个专业的酒店采购平台，里面有很多酒店需求信息。所以去这些行业性网站发布信息，无意也是很好的推广方式。

推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。

三、论坛推广

1、在各种酒店用品行业论坛发布软文，搜集大量行业资讯、知识、商机及企业的产品信息进行铺天盖地的宣传。同时，申请足够多的马甲号巧妙地顶帖，制造这个公司产品非常齐全，非常专业、产品非常不错的气氛。

2、地方性论坛推广全国地方性论坛有几千个，选比较火暴的进行推广。这种推广方式基本是最累的一种，绝对的体力活，但如果做到铺天盖地和长期坚持也能起到很好的品牌宣传效果。

推广分析：起到很好的品牌宣传效果，见解的经济效益。

四、线上加盟广告留言去阿里巴巴、淘宝、酒店采购网()这些大型的电子商务平台，找到酒店用品行业的网上商铺留言。这种方式相当于现实种的派发产品资料。因为征对的是做生意的人，所以他们一般不会排斥。如果100条留言能找到1个经销商也是非常不错的。

推广分析：能找到合作经销商，同时也起到品牌宣传作用。

五、线下客户转化线下已经合作的客户，可以引导他们经常到企业网站查看产品信息，有问题也可以在网上反馈。从而把线下客户转化为线上流量。

推广分析：不产生直接经济效益，只起个“托”的作用。客户上网站查看信息确实比传真方便，但问题反馈，线上就比不了电话了。

六、博客推广创建企业博客，进行推广宣传。企业博客建议在酒店采购网这样的专业平台创建，在这里更受欢迎更容易被关注，普通的门户网站博客创建一个就够了。

推广分析：起到品牌宣传作用，配合网络商铺可以产生经济效益。

七、邮件推广向广大酒店、行业商家、工厂、学校等需要大量厨房设备和餐具设备的对象发布广告邮件。

推广分析：效果一般，邮箱地址难以收集。

八、厨师类网站及论坛推广酒店用品行业的厨具设备，接触最多的人群就是厨师。去他们网上爱去的地方推广效果也不错。推广效果分析：能起到很直接的品牌宣传作用，但目前上网的厨师还不多。上面的方法全部执行显然很有难度，但如果真的全部执行并且长期坚持，经济效益和品牌效益都是非常可观的。还是那句话：没有不好的推广方法，只有不能彻底执行并坚持到底的推广人士。

九、参加酒店采购网每年都举办的酒店采购对接会等。每次北京有酒店用品展会，酒店采购网都会组织30多家酒店去参加，在现场会给酒店找很多的酒店用品厂家，给厂家介绍酒店客户。另外还有很多活动，比如酒店采购对接会、产品说明会等。能

十、酒店采购网举办过的活动（仅供参考），如果您是酒店用品生产厂家，我们可以帮您打开北京酒店市场。

十一、酒店采购网联系方式

电话：010-82075026010-62004069

QQ：1589387739 网址：

联系人：王兵

第二篇：酒店用品展邀请函

海南国际酒店家具、酒店用品及培训服务展览会

（THE HAINAN(CHINA)M3 FAIR）

参展邀请函

展览时间：2012年05月10日-12日

展览地点：海南国际会议展览中心

大会主办：世展展览集团

广东省家具协会

承办单位：广州市世展展览服务有限公司

海南世展展览有限公司

协办单位：海南省酒店与餐饮行业协会

海南椰派旅游产业开发有限公司

支持单位：海南省商务厅

指导单位：海南省旅游发展委员会

展览范围：

一.酒店家具

酒店家具、户外家具、园林家具、休闲桌椅、遮阳设备、照明灯具、户外摆设

等用品。

二.酒店用品

【客房用品】

床上用品、卧室用品，固定装置及配件、地毯，窗帘及面料、酒店装饰材料和装饰用品、电器及照明、清洁洗涤用品、浴室用品与化妆品、制服、数码及电子秤、房间保险箱、摆设和手工艺制品等

【餐饮设备】

酒店餐饮业的食品及红酒、咖啡、茶、饮料，炉灶相关的厨房设备、厨房机械、冰淇淋机、咖啡机果汁机、餐具、酒吧柜台、食品加工及包装设备、瓷器，餐具及陶器等

【酒店会议用品】

视听设备、视频会议及音响系统、电子商务与网络解决方案；

【酒店设施设备】

空调，电视，通风设备、装饰材料和装饰用品、消防与安全系统、库存管

理系统、电讯系统、节能设备、水处理系统，洗衣房设备、装饰配件，清洁卫生设备，水疗设备及产品，康体设施，自动贩卖机、行李推车等酒店大堂用品，大堂装饰摆设及各种手工艺制品；

三.服务培训

海南——目前世界唯一的新兴酒店业天堂

2010年1月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，将海南国际旅游岛建设正式纳入到国家计划中，海南酒店业将掀起新一轮的发展狂潮。到2015年，海南将会有大量新建酒店，大部分是高档5星级和4星级酒店，还有在建的7星级酒店，总共超过260家。除此之外还有各种各样疗养、度假和休闲会所等等设施，如此大规模的新建酒店潮，目前在世界其他地方都是绝无仅有的。迪拜酒店发展潮过后，海南将会成为酒店业发展的瞩目新星。

展会简介：

2011年01月01日，海南正式实施境外旅客购物离境退税政策，同时对国内旅客离岛免税的政策已经宣布在2011年04月20日正式实施。在新政策的带动下，海南发展面临新的高速发展机遇。

截至2010年9月的官方统计，海南共有星级酒店237家（不参与评星的经济型和商务型酒店、疗养院等尚未计算），其中五星级酒店21家、四星级酒店56家、三星级酒店110家、二星级酒店40家、一星级酒店10家，尚未评定的具五星级酒店近20家，已基本建立起包括高、中、低不同档次，适应不同客户群的酒店业体系。截止2010年，以星级酒店来计算，海南的客房数为4万5千间，7.8万个床位。如算上各种经济型和商务型酒店、疗养院等，客房数量将增加数倍。

海南餐饮业呈现旺盛增长势头，2010年全省餐饮网点达2.5万个。进入2011年继续猛增。海南省统计局统计数据显示，今年1-2月，海南省住宿餐饮业共完成投资23.18亿元，比去年同期增长两倍，增加近16亿元。

海南的相关行业培训机构和行业从业人员培训就显得严重不足。海南的旅游、酒店培训机构大多数是各类职业技术学校开设的专业、培训课程为主，据不完成统计，全省已登 酒店、餐饮、高尔夫、游艇等旅游项目的培训机构和培训服务。

记注册的学校、培训机构约有35家，数量以酒店、餐饮云集的海口、三亚为多，其他各市县均有1—2家，且多数培训以职业院校的专业形式设置。

海南国际酒店家具、酒店用品及培训服务展览会（HAINAN（CHINA）M3 FAIR）由海南世展展览有限公司和广东省家具协会主办，以强大的政府号召力和海南酒店业的发展需要为背景，集合海南各地酒店和酒店用品相关行业，期待与国内外高质量酒店用品生产企业洽谈、引进优质先进的酒店用品设备。海南M3展诚邀贵司前来参加，开拓海南酒店用品市场、为建设一个世界瞩目的海南国际旅游岛打下坚实的硬件基础！

联系方式：

海南世展展览有限公司

电话：0898-68573847传真：0898-68573847电子邮箱：hainan@worldexchina.com

世展展览集团（中国）有限公司

地址：广东省广州市德政北路538号达信大厦2503-2504室

电话：020-83276576传真：020-83276765电子邮箱：info@worldexchina.com

第三篇：酒店用品公司

酒店用品公司分类：

传统酒店用品公司

传统酒店用品公司也就是指酒店用品工厂，主要通过生产酒店用品来获得利益，主要产品有酒店一次性用品、酒店客房用品、酒店布草等等一系列产品。

现代化的酒店用品公司

现代化的酒店用品公司主要是一些以销售酒店用品为赢利手段的一些公司，这些公司大部分是没有自己的生产车间，他们有的只是酒店用品销售的团队。通过取得酒店用品工厂的销售代理权，通过销售酒店用品赚取差值。

国内酒店用品公司目录

深圳市深辉酒店用品有限公司

深圳市深辉酒店用品有限公司(http:///)是一家集研发、生产、销售酒店客房用品及桑拿用品于一体的企业。公司前身是以生产、销售酒店客房一次性消耗品的塑料厂，早在1990年便立足深圳经济特区。1997年正式注册为“深圳市环深辉酒店用品有限公司”，近十年的努力拼搏和自主创新，公司规模日益扩大，建立了Hansfi品牌，2005年更名为“深圳市深辉酒店用品有限公司”。近年来，公司不断扩展外贸业务，于2007年在香港成立了“深辉酒店用品（香港）有限公司” Hansfi Hotel Products(HK)Company Limited。年销售收入达到8000多万元，每年计划以2000多万元销售额的速度递增。公司目前正处于快速成长期，目标是通过5到10年时间打造成行业知名品牌企业，通过10至20年时间打造成国际知名品牌，让全球30%的酒店都能用上深辉的产品。公司目前拥有酒店行业的专业管理人才达四十多人，技术工人超过千人，其丰富的产品开发经验及严谨的现代化的企业管理理念堪称公司的宝贵财富。现已拥有国内外固定客户1000余家，每年正以200-500家在递增。公司实力雄厚，设有一站式采购豪华展厅，充足的货品及仓储空间，库存3000多种成品和半成品可随时满足客户之急需。(http:///)

深圳创新酒店用品公司

深圳创新酒店用品公司（原深圳市创新清洁综合服务公司），公司成立于2000年，多来于致力于为各类酒店、宾馆、高级会所、KTV、大厦、度假村、写字楼、银行、工厂、展会等提供全套用品与清洁服务。以“诚”为本，以“质”为准是公司服务准则，思想创新、不断进取、努力迎合现代与环境的需求，从而更好的为广大客户提供尽善尽美的优质服务。

沈阳明旺酒店用品公司

沈阳明旺酒店用品公司，是在酒店设备行业领域中集研究开发、生产制造、市场推广、网络销售与一体，覆盖整个酒店设备用品系列，有许多年专业思想和行业经验的企业。公司自创办以来，依靠雄厚的实力全心全意致力于东三省酒店行业设备的发展，以多档次、多品种的配套方案满足不同用户的需要，从而使用户有一流的酒店设备水准，并使之获得最佳效益，“明旺”形象已展现在广大客户的面前，希望广大客户的效益“明天更旺”。山东佳信酒店设备用品有限公司

山东佳信酒店设备用品有限公司，是山东省目前最大的现代化商用厨具制造销售企业，始创于2002年3月。公司下设佳信厨房设备分公司、山东佳信清洁设备分公司、山东佳信陶瓷不锈钢用品分公司、佳信芝罘区建设路大卖场、山东佳信厨房设备用品厂以及佳信海阳市雕泊山庄，集研发、制造、销售、设计咨询及售后服务于一体，是从事酒店设备、餐饮用品、客房（清洁）设备用品、桑拿（洗浴）设备用品生产与经营的大型集团化专业公司。公司现

在拥有固定资产2000万元，员工73人，工程技术人员21人，营销员工28人，位于幸福中路大卖场营业面积8000㎡，经营商品达40000多种，服务的客户达千余家。

深圳市达美酒店配套用品有限公司

深圳市达美酒店配套用品有限公司是一家专业开发、制造、销售、宾馆酒店用品的企业。达美人秉承“专业、品质、诚信、服务、以顾客为中心”的经营理念、以稳定可靠的产品品质和完善的配套能力，已成功为中泰莱酒店管理公司，深圳富瑞斯国际公寓，希尔顿酒店管理公司、雅高酒店管理公司、山水酒店投资管理有限公司、深圳五洲宾馆、深航锦江国际酒店、博林诺富特酒店东莞太子酒店、上园大酒店、罗湖商务中心酒店公寓、西安高科度假酒店、沙嘴酒店、东方山水酒店管理公司、中泰莱酒店管理公司、泓湖会所、滨海明珠大酒店、凯枫大酒店、新世界都汇酒店、都市驿栈等近两百家星级酒店、宾馆和企事业单位以及同行提供了价廉物美的产品和优质的服务，赢得各界的普遍赞誉。

苏州阿里香酒店用品批发公司

苏州阿里香酒店用品批发公司是一家从事宾馆、酒店用品配套供应的专业性公司，自2009年成立至今，客户遍布苏州以及周边地区，业务不断发展，规模不断扩大，已经成为苏州及周边地区的三百多家宾馆，酒店提供了优质的产品和良好的服务，目前公司已发展成为 苏州地区最大的酒店客房用品配套供应商之一，也是华东地区具有一定影响力的酒店用品公司。

苏州酒店用品有限公司

苏州酒店用品有限公司创立于 2012年1月，注册资金50万元。公司位于风景秀丽的,苏州沧浪区人民桥向南300米，主营酒店用品，客房用品，清洁用品，产品有 百洁垫、百洁布、清洁剂、除尘地垫等,多功能洗地机、工业吸尘吸水器、无尘室专用吸尘器、静音型吸尘器、吹风机、抛光机、手提打蜡机等,多功能清洁车、榨水车、物品运送车、不锈钢手推车、玻璃刮、铲刀、伸缩杆、尘推、蜡拖等 ●“白云”各种清洁剂、洗手液、化油剂、蜡水、洗衣房用洗衣粉、增白剂、彩漂粉等 ●环卫、酒店户内外垃圾桶、客房服务车、推车、小电器等。苏州酒店用品有限公司，全体员工一贯秉承“创新、超越、追求片片精品，守法、节能、环保“的经营理念，致力于超越客户的期望，持续改进，不断提供价格合理的优质产品和增值服务来满足客户需求。

武汉市大时代酒店用品有限公司

武汉市大时代酒店用品有限公司创建于2011年，位于美丽的江城武汉北部，紧邻318国道。大时代酒店用品公司是华中地区首家一站式国际酒店用品采购广场，拥有5000㎡的豪华产品展厅。高档的产品，优雅的环境，专业的人员，优质的服务为客户带来愉快的酒店用品采购体验！经过多年的拼搏，大时代酒店用品公司呈现出蓬勃的良好发展态势！从全国各地乃至世界范围内不断地搜集各类高档产品，再配合资深营销人员，可提供一流优质的服务，公司主要面对星级酒店、宾馆、高校食堂及各类娱乐休闲会所提供一站式酒店用品采购！湖南百一酒店用品有限公司

湖南百一酒店用品有限公司是一家专业从事瓷器，玻璃，塑胶，不锈钢制品等各种酒店配套产品销售的公司，注册资金500万元，公司位于湖南长沙知名的高桥酒店用品交易中心的现代商贸城内。恰逢酒店用品行业的蓬勃发展时期，公司成功从高桥酒店用品市场的小门市性质转型为现有的责任有限公司。依附国内中原地区的重点交通枢纽城市——长沙，我司业务遍及全国，经营的各类产品已成功进驻省内省外各大中型酒店，宾馆，酒楼，KTV，企事业单位等各种场所，与一大批新老客户建立了长期的业务合作伙伴关系。通过在长沙高桥酒店用品市场内多年的诚信经营，在业内已取得了非常稳固的人脉关系和各类新老客户的良好口碑。

深圳市帕玛酒店用品有限公司

深圳市帕玛酒店用品有限公司主要为国内外高端酒店提供Pama品牌的高档不锈钢餐具、刀具和桌面用品。在众多经销商伙伴的支持下，我们的产品以优良的品质和合理的价格越来越多地受到高端客户的青睐，品牌知名度、美誉度、影响力在酒店用品行业内与日俱增。扬州市千升酒店用品有限公司

扬州市千升酒店用品有限公司主要生产：酒店客房一次性用品、宾馆一次性用品套装、宾馆客房一次性用品、商务酒店宾馆一次性用品、三星级酒店一次性用品、四星级酒店一次性用品、五星级酒店一次性用品、宾馆牙刷一次性用品，宾馆旅游一次性用品、酒店一次性用品套装、宾馆一次性用品六件套、客房一次性用品套装、酒店消耗用品、酒店宾馆日用品用品、酒店一次性拖鞋

临沂焕发国际酒店用品有限公司

临沂焕发国际酒店用品有限公司是一家专业从事酒店设备及用品一站式配送服务的公司，成立于一九九七年十二月，注册资金1000万元。公司位于具有“商贸物流之都”美誉的山东省临沂市，地处山东和京津冀都市圈以及长三角经济区的重要节点，交通发达，地理条件优越为企业的发展提供了良好的外部环境。

深圳市雅柔酒店用品有限公司

深圳市雅柔酒店用品有限公司是一家集科研开发、生产、销售于一体的综合企业,拥有数十项国家专利。本公司致力于酒吧ktv耗材用品研制和生产推广，经过多年的积累，已经有了环保灯油系类，麦克风套系列，香水及空气改善用品系列等酒吧ktv常用耗材。广州祈昌酒店用品有限公司

广州祈昌酒店用品有限公司位于广州沙溪豪泰星级酒店用品城19栋、25栋，共13间铺面计650平方米的营业面积，是一家代理多家企业和品牌的一站式酒店用品大型供应商。北京威尔金顿酒店用品

本着诚信经营的创业理念，汇集了精锐的专业人才和员工队伍，以完善的售后服务体系，上乘的产品质量，热忱高效的服务赢得了广大用户的信赖。在行业领域始终保持着优秀销售业绩。并与国内数千家宾馆、酒店、大型酒楼保持着密切的商业往来。

酒店用品公司的前景

目前随着人们日益休闲化的生活方式，旅游业发展，酒店也消费提高，酒店用品的市场也会扩大。市场环境是有前景的，但行业竞争日趋激烈，只有掌握核心的技术，降低产品成本，才能够发展壮大。改革开放以来，中国制造逐渐走出国门，现在已经成功打入了国外市场，中国制造也逐步受到老外的肯定，酒店用品市场在国外的市场前景还是非常好的。

第四篇：酒店用品与电子商务

广陵区荣康旅游用品厂

酒店用品与电子商务

电子商务带来的价值

通过电子商务方式，绿菱为中国酒店业提供一站式酒店用品采购平台。

1、有效的杜绝采购人员回扣的现象，网络价格是透明的，可以在线查询，老总们可以直接监控整个采购过程。

2、价格更加合理，因为不用经过实体店的经销代理过程，大大的节省了费用，从厂家到酒店，中间的费用可以用来优惠给酒店，这也是绿菱通过电子商务反对暴利的核心价值所在。

3、可以集中采购，而且还可以建立自己的采购数据库，与一站式采购平台对接，提供库存预警提醒，有效的预防库存的风险。

4、可以通过一站式平台，同时对众多供应商进行筛选，省时省力。

5、再为不为建立一支信任的采购团队头疼了。

6、既能有效的控制酒店采购的成本，还可以将主要的精力放在酒店的核心业务上，提升酒店的服务和品牌力。中小企业如何发展

电子商务的兴起，给传统销售带来了巨大冲击，也给很多企业带来了生之希望。中小企业纷纷加入电商队伍，酒店用品企业也不甘落后。

对于电子商务，有的企业不屑一顾，有的企业则是充满信心，线下的市场渠道完全不去开发。

Tel：0514-87275232

广陵区荣康旅游用品厂

中小企业不做电子商务会在未来的市场竞争中越来越被动；相反，完全忽略线下市场开发及公关会失去做大做强的机会，尤其是酒店用品行业大多涉及工程订单，线下谈判必不可少。所以，最好两条腿走路，线上线下相结合发展，否则会走不稳哟。

货源要充足并且稳定

由于酒店用品行业跨度多大几十个行业，产品种类多达几千种，目前还没有哪家生产企业能把酒店用品产品做全，往往是综合性酒店用品批发商，而且多集中于各大酒店用品批发市场。由于门市租金昂贵、样品投资巨大等问题，线下批发商也很难把所有酒店用品做齐全。而电子商务经营成本低，能有效提供一站式酒店用品采购服务。

但是酒店用品企业做电子商务的难点在于货源能否稳定，和供应厂家合作关系是否稳固。如果和供应商合作不稳定，客户要货却拿不到，一站式采购也就成了空谈。

把握趋势，勇于向品牌化靠近

中国酒店用品行业目前尚无极具品牌性的企业，正处于群雄逐鹿时代，这是一个契机。竞争倍涨，不进则退。电子商务让价格日趋透明，让利润日益返还到消费者手里，拼杀价格和产品的时代已经一去不复返了。做好服务尤其是售后服务，加强品牌塑造是杀出重围的好办法。虽然品牌建设非一朝一夕之力，但不突出自己的独特性只会在恶性的价格竞争反复沦陷。

在酒店用品行业品牌化不强的此刻，酒店用品企业要走品牌路线，必先把握行业趋势，这样才能轻松走在前列。

Tel：0514-87275232

广陵区荣康旅游用品厂

目前广陵区荣康旅游用品厂，也在向电子商务这个方向全面的发展，来发展酒店用品。主要生产产品有：酒店一次性用品

宾馆一次性用品

宾馆酒店客房用品

商务宾馆酒店用品

宾馆酒店牙具宾馆酒店套装宾馆酒店拖鞋 宾馆酒店梳子

宾馆酒店香皂

宾馆酒店洗沐浴液

宾馆酒店床上用品

宾馆酒店用品袋洗衣袋 宾馆酒店杯垫

杯盖 大堂用品垃圾袋亮鞋擦擦鞋布火柴护理包 牙签筷套 服装吊牌 玩具吊牌

纸杯 等等。

如您有酒店用品需求，欢迎您联系广陵区荣康旅游用品厂。

Tel：0514-87275232

第五篇：酒店用品购销合同

购销合同

供方：

需方：

第一条 为切实贯彻执行经济合同法规，保证购销合同的严肃执行，签订本合同。

第二条 合同签订后，双方须严肃履行。如一方确因发生《经济合同法》第二 十七条所规定的情况，需要变更或解除合同的，须于合同到期前十五天以书面形式向对方提出（含合同变更手续）。对方应在接到通知后十五天内书面（或电报）答复，逾期不答复的，视为默认。因变更或解除合同使一方遭受损失的，由责任方赔偿。在新协议未达成前，原具体合同仍然有效。

第三条 购销合同的商品价格，必须遵守国家有关物价管理的规定。商品价格双方协商优惠办法或协商订价。在合同规定的交（提）货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，要以书面通知需方，以便作为交货时（指运出）作价依据。逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行；遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条 销售指标；年销售500万，第一期预付款100万，三个月内提清货物扣3%，不提清没有扣点，以后每月平均销售44.5万。完成销售指标的扣5%。

第五条 商品质量，有国家标准或专业标准的，按国家标准或专业标准执行；无上述标准的，按生产厂的企业标准执行；无生产厂企业标准的，由双方协商确定。供方应认真检验，严格把关，以保证商品质量。如果商

品质量不符合标准，一般情况应允许退货。如属特殊情况，供需双方可 协调解决。

第六条商品包装必须牢固，供方应保障商品在运输途中的安全。需方对商品包装有特殊要求，双方应在具体合同中注明，增加的包装费用由需方负担。

第七条 执行合同的交货日期，以供方开单日为准。由工厂直接送车站、码头 的商品，以工厂交货日为准。在合同规定的交货日期前十天内和交货日期终了后十五天内开单供应的，不作为提前或逾期交货。需方要求分批交货的，供方认可后。予以分批均衡。受交通运输影响造成延期或需方要求暂缓发货不超过三天，不作迟延履行合同处理。

第八条 供方发永康到义乌的货，承运费由供方负责。

第九条 商品从取得发运证明时起，所有权即转移至需方。在运输途中发生的丢失、短少、残损等事故，由需方负责向承运部门或保险公司索赔，非因供方过错，不可向供方提出索赔。但供方应积极提供有关资料，并协助需方索赔。需方在接收商品时，必须派人到现场监卸，清点大件，检查包装。如发现问题，应及时向当地承运部门索取规定的记录和证明，立即详细检查，并在收到货物后三天内向有关责任方提出索赔。责任属于供方的，需方应在收到该批货物后十天内，向供方提出索赔，逾期不提，视为验收无误。供方应在接到索赔通知后十天内查明情况，给予答复。逾期不答复，视作认赔。若因有关单据未能随货同行，货到后，需方应先向承运部门

具结接收，同是立即通知供方，供方在接到通知后十日内答复；属于多发、错（串）运商品，需方不得自行动用，并做好详细记录，妥为保管，收货后十日内通知供方，因此发生的一切费用由供方负担。

第十条 商品外包装完整，拆包发现溢缺、残损、串错和商品质量等问题，需方应在货到十天内（单个商品价值在２千元以上的在十五天内），向供方提出查询；发现商品霉烂变质，应在收到货物后十天内通知供方。逾期均视为验收无误。需方在收货时发现差错（如错发、多发部分）、无合同、严重质量问题等情况，属于供方责任，需要退货时，应在收货后十天内通知供方，逾期则供方可不受理；同时需方也不得擅自退货或将商品运回供方。供方在收到通知后十五天内应予答复并提出处理意见。逾期不答复，需方可视为同意退货。凡逾期退货以及不属于供方责任的退货，其损失均由需方负担。

第十一条 货款结算方式，采用以下第 2 种方式

（１．托收承付＜可另行订货款结算协议书＞；２．款到发货；３．银行汇票；４．商业汇票。）

第十条 一方违反合同应负违约责任，向对方支付违约金。由于违约给对方造成的损失超过违约金的，还应进行赔偿，补偿违约金不足部分。对方要求继续履行合同的，应继续履行。

１．供方不能履行合同的，应向需方偿付违约金。一般商品的违约金为不能交货部分货款总值的5％，但需方有特定要求的商品的违约金为货款总值的30％（１０％－３０％之间确定）。

２．供方逾期交货，按照中国人民银行有关延期付款的规定、按逾期交货部分货款总值计算，向需方偿付逾期交货的违约金。

３．供方提前交货或多交、错发货而造成的需方在代保管期内实际支付的费用，应由供方负担。

５．需方逾期提货、逾期付款的，按照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货、逾期付款部分货款总值计算，向供方偿付逾期提货、逾期付款的违约金。

６．需方承担因提供给供方的到货地点或接货人等有误而造成的一切损失；承担供方或运输部门因处理需方提出的错误异议而支付的一切费用；承担代供方保管的商品保管不善所造成的损失。违约金、赔偿金、保管费用应在明确责任后十天内偿付，否则按逾期付款处理。任何一方不得自行用扣发货物或拒付货款来充抵。第十四条 供、需双方履行合同，发生纠纷时，应本着顾全大局、相互谅解的精神，及时协商解决。协商不成时，任何一方均可按《商业部门经济纠纷调解暂行规定》向有关商业经济纠纷调解机构申请调解，也可向经济合同仲裁机关申请仲裁，或向人民法院起诉。

第十五条 本总合同一式两份，双方各执一份。

第十六条 本总合同经双方法定代表人或其委托代理人签字并加盖公章或合同章后生效。有效期限为年月日至年月日。期满双方如无异议，合同自动延长一年。任何一方需变更或解除本合同，须在期满前一个月以书面通知对方。但本总合同有效期内所签订的具体购销分合同仍求本总合同办理。本总合同及其附件凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。时

间期限的计算均包括本数在内。

一九年月日供方盖章需方盖章

法定代表人或委托代理人签字法定代表人或委托代理人签字开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

地址：地址：

邮政编码：邮政编码：

电报挂号：

电话：

电报挂号：电话：