LED灯具网络推广策划方案

第一篇：LED灯具网络推广策划方案

LED灯具网络推广策划方案

互联网在中国发展经历，企业黄页宣传（网站营销）——门户网站（流量营销、眼球经济）——搜索引擎（百度，Google）营销、BTOB平台营销—— BTOB加搜索引擎并行模式的特殊过程。因此，目前要进行互联网营销，最时髦，最高效的模式就是——网站+BTOB+搜索引擎营销。对此我给贵公司做出一下方案。

一、互联网推广目标：

建立互联网宣传平台，打造互联网销售渠道

二、措施：建设网站，加入互联网BTOB销售平台，搜索引擎营销，这里推荐 LED财富网().网站建设，可以选择制作通用企业宣传性网站，可作为企业在互联网基地和招牌

加入例如LED财富网的BTOB平台，把公司的产品放入，人流量很大的平台上进行展销，是潜在客户主动送上门，促成交易。

搜索引擎营销，可采用搜索引擎优化，参与百度竞价排名，使公司更容易被搜索者中的潜在客户搜索到，点击查看，增加与同行或同类产品的竞争优势。

三、互联网产品简介（名称、功能、价位 网络营销产品间的简单对比）

（一）网站建设：

作用：起到基础性的宣传，就相当于与一张名片

价位：在深圳第一年2500元，第二年以后续费500元/年。

（二）BtoB平台VIP服务

作用：使企业掌握大量客户群资源，享受极大流量带来的网上订单，降低全国各地跑业务的成本。

产品种类：LED财富网、阿里巴巴、慧聪、中资源、中国供应商等，最知名要数阿里巴巴和慧聪，但是带来有效流量的最好选择垂直的LED财富网。好像他们每天都有很多采购信息更新。

服务内容：

第1页，共2页日期：2013-4-6

LED财富网Download

LED财富网提供企业独立二级域名胡叶、商品展示、客户管理、效果分析、商情邮件通知，拥有更多的客户群。

阿里巴巴，慧聪提供旺铺，商品展示等基本服务，有效客户流量不如LED财富网。价格对比：

LED财富网财富通会员：880元/年

阿里巴巴：1688元/年

因此，选用BTOB平台，选LED财富网做好。

（三）另外，有整合营销平台，一步到位，可以了解一下。

四、网络推广中需要注意的问题

（一）做互联网，要有决心、有信心。

要发展，必须顺应时代趋势，改革营销方式，发展电子商务，进行互联网贸易，必须有决心、有信心，否则半途而废，只能带很大负担。

（二）根据公司现状，选择最恰当的电子商务实施方案。

进行电子商务实施，不仅要考虑公司的经济状况，选择质优价廉的服务，还要考虑公司人员素质等因素，确定公司实施进度。

（三）实施电子商务，人才是关键，公司必须培养电子商务方面的相关人才。

电子商务的实施和可持续发展，要靠公司内部人员的技术维护、项目管理、乃至公司业务流程再造，因此培养具有专业素质的管理和技术人才，必不可少。可能这需要较长期的过程，m也需要一定的资金支持。但前期可以选择技术外包，管理外聘顾问，对公司管理人员进行培训，并适当招聘成熟专业人才。

（四）要不断创新。

目前互联网技术发展日新月异，电子商务营销新模式层出不穷，公司要想可持续发展，必须在不断升级技术，吸收先进的管理思想和营销模式的同时，加强内部创新，形成具有本公特色的电子商务战略，走上一条可持续发展的电子商务之路。

第2页，共2页日期：2013-4-6

LED财富网Download

第二篇：LED产品网络推广策划方案（模版）

室外LED显示屏的安装要求和注意事项

室外LED显示屏的安装要求和注意事项：

1.安装通风设备降温，使屏体内部温度在-10℃～40℃之间。屏体背后上方安装轴流风机排出热量；显示屏工作时本身就要产生一定的热量，如果环境温度过高而散热又不良，集成电路可能工作不正常，甚至被烧毁，从而使显示系统无法正常工作；

2.为了保证在环境光强烈的情况下远距离可视，必须选用超高亮度发光二极管；增加对比度.受众面宽，视距要求远、视野要求广；环境光变化大，特别是可能受到阳光直射。

3.在显示屏及建筑物上安装避雷装置。显示屏主体和外壳保持良好接地，接地电阻小于3欧姆，使雷电引起的大电流及时泄放；显示屏可能会受到雷电引起的强电强磁袭击。

4.显示介质选用新型广视角管，视角宽阔，色彩纯正，一致协调,寿命超过10万小时显示介质的外封装为目前最流行的带遮沿方形筒体，硅胶密封，无金属化装配；其外型精致美观，坚固耐用，具有防阳光直射、防尘、防水、防高温、防电路短路五防特点.5.选用工作温度在-40℃～80℃之间的工业级集成电路芯片，防止冬季温度过低使显示屏不能启动。

6.屏体及屏体与建筑的结合部必须严格防水防漏；屏体要有良好的排水措施，一旦发生积水能顺利排放；注意防水、防潮。显示屏安装在户外，经常日晒雨淋，风吹尘盖，工作环境恶劣。电子设备被淋湿或严重受潮会引起短路甚至起火，引发故障甚至火灾，造成损失；

第三篇：网络推广策划方案.

网络推广策划方案.策划人企宣:易洪永工作室

一、按范围分

1、对外的推广

顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

2、对内的推广

和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。

很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。

二、按投入分:

1、付费的推广

就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC 广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。

2、免费的推广

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按渠道分

1、线上的推广

指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。

2、线下的推广

指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。

四、按手段分

1、常规手段

是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

2、非常规手段

就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。

五、按目的分

1、品牌推广

以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。

2、流量推广

以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。

3、销售推广

以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。

4、会员推广

以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。

5、其它推广

其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。[编辑本段]网络推广十大方法

网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

一、企业网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版和google的关键词广告即google AdWords。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。

二、企业网站推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

三、企业网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

四、企业网站推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。

五、企业网站推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。

5、QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。

六、企业网站推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

七、企业网站推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

八、企业网站推广之推荐

1、网摘

现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、书签收藏

百度的收藏,QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。

4、禹含网络

专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。

九、企业网站推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告 百度、google、sogou、yahoo 等竞价推广。

3、广告联盟 现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

十、企业推广之 web2.0

1、RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到 RSS 分享和收录的网站。

2、即时博客 QQ 的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

3、百科类网站 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。目前，网络推广主要有以下几种形式：

1、登录搜索引擎

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广

4、博客营销推广

5、知道营销推广

6、网络广告推广(包含广告互换

7、电子邮件推广

8、网址导航推广

9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通

10、排名营销推广

11、事件营销推广 12、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广

17、用网摘系统推广

18、病毒式推广

19、网站互动推广 20、活动赞助推广

21、禹含网络推 网络推广： 秘诀一：问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购 买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下 q 号，等待有人 加。加 q 之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘 宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那 他一定会是你的终身客户。秘诀二：邮件推广: 1.运用 qq 群邮件推广。加 q 群，发群邮件。qq 的群发邮件相当方便，只要点击 发送，群内所以成员都能收到你的来信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。秘诀三：论坛推广： 这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既： 别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家 1.写好软文，2 要 多回来跟帖，与跟帖人互动。附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行 总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专 业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可 以去搜索引擎搜索下该机构。秘诀四：博客推广： 无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺 的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样 才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。秘诀五：间接网站推广： 各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可 以直接上门送货，这样更容易谈成生意。策划人企宣：易洪永工作室

第四篇：网络推广方案策划

网络推广方案策划

企业的网络推广不仅可以让企业获得更多的利润，也可以让企业获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。笔者集目前最有效最实用的网络推广方式，为您提供以下策划方案，并针对建设和推广过程中需要注意哪些问题进行详细的阐述。

企业在做网络推广之前，必须做好以下几个准备工作:

1、做好经营状况调查分析。

2、进行网络营销策划方案。

3、招聘网络部人员和筹建网络所需的设备。

4、品牌网站的建立和营销网站的定位以及重点栏目的策划。

在做好这些前期准备后，重点就是进行网络推广了，如何才能有效的进行网 络推广？如何建立网络推广的模式？主要可以分为三个步骤：

第一步、搭建网络营销平台，简言之就是建立独立的品牌网站

这一步至关重要，直接决定了网络推广是否能有效实施。网络推广做的就是网站，从中吸引潜在客户进入网站进行咨询，并产生潜在消费。

品牌网站建设时应注意哪些问题？

1、网站上必须能展示出企业的核心信息和竞争实力。包括产品的性能、与其他类

似产品相比优势、技术特色、以及获得的荣誉等等。

2、网站上必须有能与潜在客户进行在线沟通互动的平台。这样可以通过提供在线咨询、在线问答和在线预定等特色服务，为访问者提供更加便捷的服务，同时也能提高营销能力。

3、切忌将网站的首页和着陆页混为一体（着陆页就是根据您设计的关键词产生的链接

页，比如：你的关键词是针对某种疾病的或是某种疾病的病因、症状、治疗、费用等，不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页，除非是医院类的关键词，才可以将首页作为着陆页。）

4、着陆页的设计必须围绕潜在客户的需求进行设计，而且着陆页的重要信息要一目了然，对

于潜在客户来说，有一些信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在客户的重要信息，比用了隔热保温材料好处、用了能达到什么效果等，标题和主要内容也要尽量和搜索词一致，对于能够产生咨询的引导性语句都要重点标明，以免因为文字内容过多，造成无法第一时间获取所需。

5、必须在网站logo、网站导航、网页美观、站点内容、站点交互等方面实

现最优设计。

6、在企业的品牌形象和介绍时，切忌过分的夸大和虚构。

7、网站内容必须及时更新和修改。

第二步、定向推广获取流量，获得患者和潜在患者的访问。

如果网站没有人来访问，那么网络营销平台就毫无价值可言。必须通过多种途径

推广网站及其他营销平台获得访问流量。每个流量都是一个网络访问者，也都可能是一个潜在消费者，只有网站有了大量的流量才有可能在这些潜在的浏览者中产生来成交。

下面我介绍下目前比较盛行的推广方式：

1、比较常用的就是一些免费的网络推广方式，但效果比较差，比如说通过QQ群、装修网站、各大网站的论坛、博客、各大搜索问答类问站。

2、主流媒体的推广，比如地方新闻类网站、其他一些网站的链接合作等、还可以

通过宣传软文或品牌故事的形式进行推广。

3、目前比较主流的手段，主要包括搜索引擎竞价、SEO、第三方合作等手段。

我重点介绍下第三种主流推广方式应该注意的问题：

A、搜索引擎竞价 搜索引擎竞价排名，是一种按搜索用户点击付费网站推广方式。用户只要向搜索引擎运营商投

入相应的广告费，就可针对性选择投放搜索引擎关键词排名广告。

竞价排名的益处

1、用户可以随意选择针对性关键词，推广搜索引擎排名，您只要肯花钱，随时可以提高获取

您想要的关键词排名,获得立竿见影的效果。

2、网站关键词排名门槛降低，省去了提高网站权重，优化搜索引擎排名时间，竞价用户随时

可以提高关键词排名，而网站优化则要1-3月时间。

3、随时可以调整更改网站的标题、描述、链接网址等信息，加快了处理速度。

4、常常搜索一些关键词，搜索引擎第一页已被竞价排名占据，自然排名都会排在搜索引擎第二页。搜索引擎第二页的网站相对于搜索引擎第一页，用户点击率与用户转换率相对减少。

5、针对性强，可以自主选择投放的目标地区、国家等，节省了不必要花费。

6、关键词数量不限，可以根据行业，随时添加、删除、修改竞价排名的关键词，这是SEO优

化所做不到的B、SEO，就是指搜索引擎优化。

(1)内容策略

网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客……内容获取上可以是采集，原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。

(2)关键词布局

每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到

自然合理。

(3)更多提高排名的方法

网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，接下来的效

果，仅仅就是时间问题了。

在SEO过程中应避免以下问题：

(1)确保服务器正常运作，避免经常性的无法响应或反应时间慢的问题。

(2)避免与搜索引擎收录的内容有高度的重复

(3)避免链接一些低质量或垃圾的站点

(4)避免网站大量的页面存在重复的META 标签

(5)避免主页或着陆页过多堆砌关键词

(6)切忌参与链接工厂或大量的出售链接

(7)保持网站较高的流量和访问者认可

C、第三方合作

目前第三方合作的方式很多，比如目前比较盛行的与一些相关网站进行合作

广告，这里我就不详细叙述了，主要看贵公司的经济实力。

D、网盟广告推广

目前网盟广告的平台很多，比如目前比较盛行的 百度联盟 搜狗联盟

Google Adsense等等，通过大量投放广告来获取潜在客户。

第五篇：网络推广策划方案

网络推广策划方案 公司名称：小公主舞蹈培训中心

联系方式：***

联 系 人：陈 诺 前言

在当今这个生活节奏不断加快的社会，人们不得不面队各种各样的压力，生活、工作、学习中的压力，使人们的身心都备感疲惫，随之而来的是各种各样的心理疾病和职业病，值得欣慰的是人们已经注意到了这些，并且开始不断寻求一种更为健康的生活方式。舞蹈是艺术皇冠上的一颗红宝石，她高雅、优美、有活力、充满着艺术的魅力。学习舞蹈不仅可以陶冶自我情操，缓解各种压力，放松自己的心情，而且可以强身健体，促进人体的新陈代谢循环，使自己时常保持一个好的精神状态。在学习舞蹈的过程中，自身的艺术修养，审美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，现代人对自身的气质也是十分重视的。不难看出，学习舞蹈的人员十有八九都具有脱俗的气质和高雅的举止，这也是越来越多的人投身于舞蹈学习中的原因。

策 划 人：江茂文

策划日期：2011年11月30日

目录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

一、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第一节 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第二节 专业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三节 公司承诺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第二章威胁与机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

第一节 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

第二节 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三节 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三章营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第一节近期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

第二节 长远目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

第四章营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

第一节目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

一、定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、质量功能方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第二节营销结合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第三节营销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第五章 活动程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

第一节广告宣传的原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5.第二节俱乐部的地理位置的选取„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第三节品牌销售点的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第四节价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第五节舞蹈项目的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第六节俱乐部内部的书吧、咖啡厅的设定„„„„„„„„„„„„„7

第七节开始执行时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

第六章预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

第七章控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

一、公司背景

1、公司介绍 小公主舞蹈培训俱乐部是一个以少儿舞蹈为主，同时附加成人瑜伽、舞蹈等培训一个综合式舞蹈培训中心，是一个具有多种赢利模式的“多媒体艺术”平台。本培训部本着真诚努力，普及舞蹈艺术、提高国民素质的宗旨，丰富人们的业余生活，让每一位顾客都能体会到舞蹈艺术的魅力，遨游舞蹈艺术的海洋，并且致力于让每个参加舞蹈学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗的气质，高雅的举止和充满活力的人生。本俱乐部以诚信、优质的服务来迎接每一位顾客的到来。

2、专业介绍——什么是舞蹈？舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的肢体语言艺术，少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“驼背”，促进少儿身体的健康成长。本公司选择的是由舞蹈最基本的基本功开始教学。渐渐的穿插、深入芭蕾舞和现代、民族、民间舞蹈相互教学的教学模式。我们的舞蹈老师专业舞蹈院校毕业，舞协资质，具有丰富的教学经验，运用灵活多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的能力与气质。多年来我们专业的团队,以及丰富的教学演出经验，让我们成功接洽各类企业庆典等大小型活动不计其数，我们的艺术团也到了社会以及家长的一致好评。

3、公司承诺：

通过本中心正规系统的学习，由本中心舞蹈老师认可且表现优秀的宝宝，可 直接进入小公主艺术团，并可获得舞蹈演出以及舞蹈比赛的机会。

二、策划目标

1、提高市场占有率

2、扩大培训知名度

3、树立优质、专业、服务的良好形象。

三、操作思路

1、确定销售目标

（1）市场分析：

当前市场――

上海已经有一定的竞争市场，待开发的市场份额目前还有一定空间，要趁有利时机，多作宣传，迅速扩大市场。

目标客户集中的区域主要是宝山区。目标锁定在5—15周岁少儿儿童与15—25周岁的青年少女。

（2）市场总体容量――

宝山区市场总容量如果有100%，当前仅占15%。有85%的市场份额等待开发与引导。如情人节大型商务演出、兴趣味性节目模仿，活动要有创意，观众玩得开心，才能雅俗共赏，从而促进培训项目的宣传与发展。

（3）竞争对手情况――

7月初锦秋路新增舞恋舞培训班，培训项目主营瑜伽和少儿舞蹈培训。教练上海某艺术学校，能为学员提供多种舞蹈培训并颁发协会证书。

优势：环境条件好，有吸引力。有一定的相关客户群，有潜在的客户市场。

劣势：缺乏专业品牌的带动与名师指导，培训经验尚在探索当中。

（4）自身优势劣势――

优势：

a：有一定的舞培训和管理背景，教学经验丰富，能提供各少儿的全方位舞蹈培训，能让学员学到多种舞蹈课程。在宣传推广方面有一定的宣传基础。应进一步加强自身的宣传优势和特点，找准自身优势和培训亮点，扩大宣传。

b：口碑宣传好，已有一定的学员，并且口碑信誉好。

劣势：

a：环境条件一般，且偏小，不够宽敞。

b：没有品牌优势，在市场没有响应力和知名度。

c：没有合法的资质证书，无法进行长规的店面经营。

d：没有强大的资金建设教学设备。

e：户外没有广告，不能突出培训地点和名气，缺乏吸引力。

f：网络宣传仅看形式，未注重结果。网络宣传应跟有实际效果的大型网络服务运营商合作。

（5）客户报名方式――

学员推荐、网络招生、自身宣传……这些报名方式应跟踪记录，日后对照报名信息来源，加强相关渠道的推广与宣传。

2、制定销售计划

（1）确定目标市场：

主要行业――

娱乐场所从业女生、白领为重点目标客户群。

渠道销售（提高知名度，扩大市场占有率）――

以行业销售为主。主动出击，向市区的娱乐性酒吧、KTV走访。建立培训，向需要舞蹈人才的机构建立长期合作机制。如未合作，也可以留联系电话，供日后联系或跟踪。

3、市场开发思路：

（1）行业销售：

首先确定舞蹈培训班的优势和培训项目（指市场控制好，价位好，质量好，娱乐业商家支持力大，利润操作空间大的产品），找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为培训班培训市场宣传的对象，协助培训班撕开培训市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

（2）渠道销售

主要针对区、镇市场有一定加强行业合作和社会关系，有发展潜力的同行业进行的引导合作。开始可以针对同行所培训的内容进行分类，可以在一个地区发展多个行业联盟。

待市场发展至一定规模，并且知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

（3）根据情况加以行业和会议等营销手段。

4、在市场推广的同时加大对培训、演出市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划作调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成： A销售内勤；B业务员（大客户型+渠道型）

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售的前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、协调、整合销售资源。

预祝生意兴隆，财源广进！