第一篇：医院网络推广方案策划
医院网络推广方案策划
医院的网络推广不仅可以让医院获得更多的利润，也可以让医院获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。笔者集目前最有效最实用的网络推广方式，为您提供以下策划方案，并针对建设和推广过程中需要注意哪些问题进行详细的阐述。
医院在做网络推广之前，必须做好以下几个准备工作:
1、做好医院的经营状况调查分析。
2、进行医院网络营销策划方案。
3、招聘医院网络部人员和筹建网络所需的设备。
4、医院品牌网站的建立和营销网站的定位以及重点栏目的策划。
在做好这些前期准备后，重点就是进行网络推广了，如何才能有效的进行网 络推广？如何建立网络推广的模式？主要可以分为三个步骤：
第一步、搭建医院网络营销平台，简言之就是建立医院独立的品牌网站 这一步至关重要，直接决定了网络推广是否能有效实施。网络推广做的就是网站，从中吸引潜在患者或患者能进入医院网站进行咨询和就诊，并产生潜在消费或消费。
医院的品牌网站建设时应注意哪些问题？
1、网站上必须能展示出医院的核心信息和竞争实力。包括医院的专业科室、专家实力、主治病种、技术特色、以及先进的医疗设备等等。
2、网站上必须有能与患者进行在线沟通互动的平台。这样可以通过提供医疗咨询、在线问答和在线预约等特色服务，为访问者提供更加便捷的服务，同时也能提高营销能力。
3、切忌将网站的首页和着陆页混为一体（着陆页就是根据您设计的关键词产生的链接页，比如：你的关键词是针对某种疾病的或是某种疾病的病因、症状、治疗、费用等，不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页，除非是医院类的关键词，才可以将首页作为着陆页。）
4、着陆页的设计必须围绕患者的需求进行设计，而且着陆页的重要信息要一目了然，对于患者来说，有一些信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在患者的重要信息，比如疾病的症状、治疗方法、治疗费用等，这些需求可以通过患者搜索的关键词直接得出或者稍加揣测分析得出。例如“子宫肌瘤的治疗方法”这类关键词的着陆页必定要针对这个内容进行阐述，标题和主要内容也要尽量和搜索词一致，对于治疗方法以及能够促成患者产生咨询的引导性语句都
要重点标明，以免因为文字内容过多，造成患者无法第一时间获取所需。
5、必须在网站logo、网站导航、网页美观、站点内容、站点交互等方面实
现最优设计。
6、在医院的品牌形象和介绍时，切忌过分的夸大和虚构。
7、网站内容必须及时更新和修改。
第二步、定向推广获取流量，获得患者和潜在患者的访问。
如果医院网站没有人来访问，那么医院网络营销平台就毫无价值可言。必须通过
多种途径推广医院网站及其他营销平台获得访问流量。每个流量都是一个网络访问者，也都可能是医院一个潜在患者，只有医院网站有了大量的流量才有可能在这些潜在的患者中产生来诊量、产生患者。
下面我介绍下目前比较盛行的推广方式：
1、比较常用的就是一些免费的网络推广方式，但效果比较差，比如说通过QQ群、健康网站、各大网站的论坛、博客、各大搜索问答类问站。
2、主流媒体的推广，比如地方新闻类网站、其他一些网站的链接合作等、还可以
通过宣传软文或品牌故事的形式进行推广。
3、目前比较主流的手段，主要包括搜索引擎竞价、SEO、第三方合作等手段。
我重点介绍下第三种主流推广方式应该注意的问题：
A、搜索引擎竞价
(1)必须做好分析关键词，并确定关键词分析关键的流量和转换率，并通过SEO，确定哪些词
作为主推关键词，哪些作为长尾关键词。
(2)进行时段分析，通过计统后台的时段，分析出网站的目标用户群主要访问的时间段，通过
分析这个时间来决定竞价放量的多少，以及各时间段该放多少，这个对于竞价的成本控制
至关重要。
(3)切忌盲目竞价，一般按照我们国内的用户习惯，只要您的关键词排在前五名，都基本上处
于最佳位置，所以也不一定要排上第一位才算最好。
(4)采用SEO进行配合竞价，这对于分析做好关键词可以达到很好的效果。
（5）如果医院实力较强劲，可以派专人负责竞价，但这人一定要对网络熟悉，对SEO很了解。
如果达不到这要求，就交给第三方机构去处理，只要设定目标就行了。
B、SEO，就是指搜索引擎优化。这个要配合搜索引擎竞价一起操作才
达到最佳组合效果，但要做好SEO，必须注意最重要的策略和细
节两点。如果没做好，即使烧再多的钱，也许效果都等于零，现在网络上有好多这种推广失败的案例，您也可以借鉴分析下。
(1)关键词策略
热门关键词，百度前面全部都是广告，所以不能仅靠热门关键词，尤其是医疗行业，长尾关键词的广告都已经遍及百度左侧。所以必须靠海量的长尾关键词，注意是海量，无论是优化还是付费推广都是如此，几千个关键词并不叫海量。为什么要注重长尾关键词呢？现在的热门关键词都已进入了白热化的争夺阶段，所以很难在这里达到自己的期望，而长尾关键词用的好，不仅节约了成本，更能达到相同的推广效果。
(2)站群策略
网站建设成本极低，域名+空间不过几百元就可以搞定，然后针对每个病种单独制作网站，甚至针对热门的长尾关键词建站，多个网站进行优化，抢占更多的核心词和长尾词，可以达到更好的效果。但是需要注意的问题是——这也是某些SEO人员经常犯的错误：排名并非唯一标准，任何推广方式都要给予用户体验和用户需求，SEO也是如此。
(3)内容策略
网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客„„内容获取上可以是采集，原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。
(4)关键词布局
每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到
自然合理。
(5)更多提高排名的方法
网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，接下来的效
果，仅仅就是时间问题了。
在SEO过程中应避免以下问题：
(1)确保服务器正常运作，避免经常性的无法响应或反应时间慢的问题。
(2)避免与搜索引擎收录的内容有高度的重复
(3)避免链接一些低质量或垃圾的站点
(4)避免网站大量的页面存在重复的META 标签
(5)避免主页或着陆页过多堆砌关键词
(6)切忌参与链接工厂或大量的出售链接
(7)保持网站较高的流量和访问者认可
C、第三方合作
目前第三方合作的方式很多，比如目前比较盛行的与一些健康类网站进行合作链接，这里我就不详细叙述了，主要看贵医院的经济实力。
第三步、研究提高转化率
转化率是鉴定医院网络推广成功与否的关键，所以研究如何提高转化率是医院网络营销的重中之重。如何提升转化率呢？主要包括三点：
1、访问者着陆页的优化（着陆页在前面已有详细介绍，这里就不重复说了）
2、商务通工具的熟练应用程度。
商务通工具是促进访问者与医院进行有效沟通的最佳方式，也是直接决定了访问者是否采
取下一步有效措施。咨询设计人员对商务通能否熟练地掌握使用，也是能否进一步提高转
化效果关键步骤。
3、医院咨询人员与访问者沟通处理。
笔者认为这是最关键的，所有的一切都是从沟通开始的，所以这也是最直接最有效的提高
转化率的方式。提供一个专业、热情、耐心的咨询环境，将会大大的提高医院网络营销的转化率，更能起到事半功倍的效果。还有就是必须定期对医院的咨询人员进行医疗知识培
训，因为很多访问者一般都会问一些五花八门的问题，如果咨询人员在这方面缺乏必要的知识，那么一切都等于零，就更不能产生就诊的意向了。
本次策划集合了目前网络推广最流行和最普遍的方式，希望以上策划能对您的网络推广起到事半功倍的效果！
第二篇：医院网络推广方案
+013+信阳同济妇产医院推广方案
1.个人简介..............................................................................................................................3 2.问题分析..............................................................................................................................3 2.1.影响因素.................................................................................................................3 2.1.1.着陆页............................................................................................................3 2.1.2.账户表现........................................................................................................3 2.1.3.网站................................................................................................................3 2.1.4.服务器............................................................................................................3 3.市场分析..............................................................................................................................3 3.1.竞争对手.................................................................................................................3 3.2.目标人群.................................................................................................................3 3.3.地理位置.................................................................................................................3 4.SEM推广分析......................................................................................................................4 4.1.数据分析.................................................................................................................4 4.1.1.盈利性：........................................................................................................4 4.1.2.时段选择：....................................................................................................4 5.账户设计（百度竞价）......................................................................................................4 5.1.投放地域.................................................................................................................4 5.2.时段.........................................................................................................................4 5.3.投放设备.................................................................................................................4 5.4.科室.........................................................................................................................4 5.5.计划.........................................................................................................................4 5.6.单元.........................................................................................................................5 5.7.关键词.....................................................................................................................5 5.7.1.一般出价原则................................................................................................5 5.7.2.匹配模式........................................................................................................5 5.7.3.品牌词............................................................................................................5 5.7.4.竞品词............................................................................................................5
5.7.5.产品词............................................................................................................5 5.7.6.地域词............................................................................................................5 5.7.7.“违规词”....................................................................................................6 5.7.8.优化................................................................................................................6 5.8.创意.........................................................................................................................6 5.9.网盟.........................................................................................................................6 6.网站和着陆页......................................................................................................................6 6.1.沟通工具.................................................................................................................6 6.2.网站方面.................................................................................................................6 6.3.落地页方面.............................................................................................................7 7.效果评估..............................................................................................................................7 8.360SEO..................................................................................................................................7 8.1.网站设计.................................................................................................................7 8.1.1.移动站结构....................................................................................................7 8.1.2.标题................................................................................................................7 8.1.3.描述................................................................................................................7 8.1.4.内容................................................................................................................7 8.1.5.锚文本............................................................................................................8 8.1.6.优化关键词....................................................................................................8 8.1.7.举例................................................................................................................8 8.1.8.优化效果检查................................................................................................8 9.结束语..................................................................................................................................8
1.个人简介
2.问题分析
要求提高咨询率，即对话转化率；
2.1.影响因素
2.1.1.着陆页
主要影响因素，如果网民们点击竞价进入落地页，没有自己需求的的信息，大都会立即关闭；
2.1.2.账户表现
账户预算，关键词，创意等。
2.1.3.网站
网站沟通工具设置，页面访问速度，用httpwatch 检查所有物料的加载时间，技术部门来处理，主要是图片格式和JS代码检查。
2.1.4.服务器
服务器响应时间，这个问题比较容易解决，换一家就行；
3.市场分析
3.1.竞争对手
目前信阳同济医院主要投放病种：计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心；
河南信阳市目前还有协和医院（2个推广账户），仁爱医院和同济医院在投放推广，其他郑州天伦医院，北京新兴医院也在推。
3.2.目标人群
推广地域选择河南省信阳市：因为是妇产医院，所以面向信阳市所有年龄阶段的女性。
3.3.地理位置
信阳市3家医院主要由北向南依次是仁爱，协和，同济医院，交通上协和医院处于中间，相对便利。同济医院的推广面向全信阳市投放，但是应该向南有所侧重，以信阳市南边县，区方方面的地域词可以也作为一个重点来投。
4.SEM推广分析
目前付费推广能做的主要是百度推广，神马和搜狗推广，这里主要讨论百度推广，其他原理类似。
4.1.数据分析
4.1.1.盈利性：
统计计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心等科室的消费，对话，预约和到诊数据，如果有患者单体消费报表最好，可以分析出那些病种科室赚钱或者不赚钱，再有针对性的来调整。
4.1.2.时段选择：
从商务通（商桥）中统计近3个月的流量集中时段，统计病人预约的时间，定期讲预约词添加到账户，这里主要分析出对话流量表现比较好的几个时段，后期来重点投放。
5.账户设计（百度竞价）
5.1.投放地域
河南省信阳市。
5.2.时段
8点到晚上11点，这可不是做男科，一般这个时段已经足够。
5.3.投放设备
不推广pc端，则出价尽量保证PC搜索无效，可以通过移动比例来控制。
5.4.科室
主要来投放产科（四维为主）和计生（人流为主），占预算40-50%，其他投放妇科炎症，宫颈疾病，产检，不孕，私密整形等。
5.5.计划
按照科室和病种来划分，例如计划名称：科室-病种。
5.6.单元
按照关键词属性和词性来划分。每个单元10-15个关键词，2-3条创意。
5.7.关键词
5.7.1.一般出价原则
根据关键词属性不同，医院类最高，症状，原因类最低；所以推荐病种关键词出价为：原因<症状<危害<检查<治疗<费用<医院。
5.7.2.匹配模式
一般同价格下，关键词匹配模式越宽泛，则流量越大，预算消耗的也越快，广泛>短语>精确。所以可以通过限制匹配模式来限制流量。
5.7.3.品牌词
做好品牌词的否词工作，保护自身品牌，每日不间断的检测品牌词，可以将品牌词添加到重点关注；
5.7.4.竞品词
一些公立医院词可以直接来做，保证创意不出现通配符，以免其他医院投诉被罚。科室病种词：人群词，症状词，疑问类等流量词，出价策略：低价+广泛，例如早孕症状，月经推迟，宫颈疾病症状，妇科炎症的症状等关键词，定期做好搜索词报告的否词工作。最好每天都去查看，及时屏蔽浪费资源的流量。治疗，费用类的词以
5.7.5.产品词
根据上面数据分析把控表现好好时段，重点来投放，抢占移动的前三位，出价策略建议使用高价+短语核心包含，要从每天搜索词报告中做好否词工作（也可以用百度的排名倾向自动化出价策略）保证前三。例如信阳哪里做四维，信阳人流医院等保证充足预算来抢夺排名。可以将转化好的词添加到重点关注来时刻快速查询排名。
5.7.6.地域词
做一些信阳市南边的几个县，区的词（信阳市下辖浉河区、平桥区、羊山新区三区，潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、罗山县、光山县、等七县。[另有南湾湖风景区、上天梯管理区、鸡公山管理区、信阳工业新区、潢川经济技术开发区、高新区六个县级行政单位），这些资源也要作为重点来投放，因为地理位置比较便利。
5.7.7.“违规词”
有一些百度不允许做，但是可以提交的关键词。例如：因为病人搜索习惯的原因,含最字的关键词，适当做一批，写死创意，保证创意不含通配符即可。
5.7.8.优化
给关键词的移动范文URL加上标签来追踪关键词的效果和表现，保证标签唯一性； 把商务通搜索词和后天关键词数据汇总，通过数据透视表统计分析账户中关键词的表现（消费，对话，预约等情况），及时处理掉浪费资源的关键词；
从搜索词报告，百度下拉框，百度下方搜索推荐词和关键词规划中，定期拓词，并将预约词添加到账户。
5.8.创意
写好创意要注意4点：通顺连贯，飘红，相关性，吸引人； 选用单元内最长的关键词作为通配符中的关键词； 检查套餐活动，检查和手术费用也可以直接写入创意； 要确保单元的关键词和创意相关，创意和着陆页相关；
结合医院特色来写创意，比如有名的妇产科专家，医保合疗等； 查看竞争对手的创意和其他城市同行的创意，取其精华。
其他附加创意，动态创意可以根据系统来自动获取，也可以根据医院特色来设置。
5.9.网盟
网盟投放信阳市，兴趣选择医疗健康，母婴，美容，个护美妆和家居用品等，行业暂时不限制，主要以指定关键词形式，做一些品牌词和流量词，来起到品牌宣传和引流的作用。及时屏蔽掉点击率过高的网站。投放到访过特定页面（回头客）客户，可以将访问过移动专题的人群作为无代码人群。创意素材结合医院特点来做，可以直接从创意专家里选取。
6.网站和着陆页
再做这些工作之前，先查看下竞争对手的物料，取其精华去其糟粕，再结合自身特色来设计网站和落地页。
6.1.沟通工具
使用有强大数据统计分析能力的商务通。
6.2.网站方面
移动站主页,将产科中心放到计划生育模块放到下面，主要投放，所以放到显眼位置，根据预算，科室病种表现和盈利性来灵活调整几大模块的位置。
6.3.落地页方面
要提高咨询率，重点优化着陆页，目前的着陆页重点不突出，需要调整，可以图文结合，以专题的形式，按照科室和病种来做专题。着陆页需要包含原因，症状危害，治疗，费用等属性，把危害，技术，费用，医院特色和专家等信息作为重点来呈现。例如人流突出伤害小，费用低等，四维产科突出医院和专家实力。着陆页上商务通的自动邀请窗口要加上，点击进站就显示，关闭后10s左右再次显示。
另外,离线宝的推广电话要做到移动站，网页回呼也要加上，来全方位的进行引流，提高咨询率。
7.效果评估
目的和要求是将所有可控的想到做到完美。
用日报，周报和月报计算ROI，统计科室病种（落地页专题）的消费，对话，预约和到诊数据，核算分析各个病种的对话成本，预约成本和到诊成本，确定问题以及是否要继续调整优化着陆页；
严格控制科室病种的预算占比；
统计每个客服的对话，预约，到诊情况，有针对性的进行培训； 统计分析对话不预约和预约不到诊的原因，逐个解决。
8.360SEO 根据医院科室病种选择3-5个关键词作为近3个月主要优化对象，目前没有优化站，则竞价站也作为优化站。
8.1.网站设计
8.1.1.移动站结构
主页-栏目页-详情页，要有清晰的导航，所有页面都可以回到首页，不能有到一个页面没地方去的情况。例如首页-计划生育-人工流产，层次分明。
8.1.2.标题
Title标题要注意唯一性，不重复，简明扼要说明本网页内容。
8.1.3.描述
Description描述和创意类似，通顺，吸引人，简明即可。
8.1.4.内容
无论是竞价文章还是优化文章，内容多以文本信息为主，若是图片，flash等信息需要添加aler标签来进行说明。
8.1.5.锚文本
站内和站外的文章，锚文本要做到简明扼要。
8.1.6.优化关键词
选择信阳妇产，信阳妇科，信阳四维，信阳人流，信阳同济医院作为后期主要优化对象。
8.1.7.举例
例如移动主页
8.1.8.优化效果检查
从站长工具http://seo.chinaz.com/快速查看网站的优化情况，进行针对性的调整。
9.结束语
只有认真去做，就没有做不好的推广，就没有玩不好的文字游戏。感谢艾奇SEM和360开展的网络营销推广比赛。
第三篇：网络推广策划方案.
网络推广策划方案.策划人企宣:易洪永工作室
一、按范围分
1、对外的推广
顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。
2、对内的推广
和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。
很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。
二、按投入分:
1、付费的推广
就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC 广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。
2、免费的推广
这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。
三、按渠道分
1、线上的推广
指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。
2、线下的推广
指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。
四、按手段分
1、常规手段
是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
2、非常规手段
就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。
五、按目的分
1、品牌推广
以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。
2、流量推广
以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。
3、销售推广
以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。
4、会员推广
以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。
5、其它推广
其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。[编辑本段]网络推广十大方法
网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。
一、企业网站推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版和google的关键词广告即google AdWords。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
二、企业网站推广之链接
1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。
2、网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。
3、购买外链
现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
三、企业网站推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
四、企业网站推广之信息发布
1、论坛
选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、博客
可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。
3、黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。
五、企业网站推广之QQ群
1、QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。
2、QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。
3、QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。
4、自建QQ群
企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。
5、QQ群贺卡
加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。
6、QQ群空间
可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。
六、企业网站推广之水印
1、图片水印
在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、视频水印
现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。
3、资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
七、企业网站推广之群发
1、邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。
2、论坛群发
3、博客群发
4、留言本群发
八、企业网站推广之推荐
1、网摘
现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、书签收藏
百度的收藏,QQ的书签等。
3、顶客网站
顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。
4、禹含网络
专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。
九、企业网站推广之广告
1、软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
2、竞价广告 百度、google、sogou、yahoo 等竞价推广。
3、广告联盟 现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。
十、企业推广之 web2.0
1、RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到 RSS 分享和收录的网站。
2、即时博客 QQ 的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。
3、百科类网站 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。目前，网络推广主要有以下几种形式：
1、登录搜索引擎
2、网站目录登录推广
3、在线黄页登录推广
4、博客营销推广
5、知道营销推广
6、网络广告推广(包含广告互换
7、电子邮件推广
8、网址导航推广
9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通
10、排名营销推广
11、事件营销推广 12、免费服务推广
13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册
15、在新闻组或论坛上发布网站信息
16、软文推广
17、用网摘系统推广
18、病毒式推广
19、网站互动推广 20、活动赞助推广
21、禹含网络推 网络推广： 秘诀一：问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购 买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下 q 号，等待有人 加。加 q 之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘 宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那 他一定会是你的终身客户。秘诀二：邮件推广: 1.运用 qq 群邮件推广。加 q 群，发群邮件。qq 的群发邮件相当方便，只要点击 发送，群内所以成员都能收到你的来信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。秘诀三：论坛推广： 这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既： 别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家 1.写好软文，2 要 多回来跟帖，与跟帖人互动。附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行 总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专 业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可 以去搜索引擎搜索下该机构。秘诀四：博客推广： 无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺 的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样 才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。秘诀五：间接网站推广： 各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可 以直接上门送货，这样更容易谈成生意。策划人企宣：易洪永工作室
第四篇：网络推广方案策划
网络推广方案策划
企业的网络推广不仅可以让企业获得更多的利润，也可以让企业获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。笔者集目前最有效最实用的网络推广方式，为您提供以下策划方案，并针对建设和推广过程中需要注意哪些问题进行详细的阐述。
企业在做网络推广之前，必须做好以下几个准备工作:
1、做好经营状况调查分析。
2、进行网络营销策划方案。
3、招聘网络部人员和筹建网络所需的设备。
4、品牌网站的建立和营销网站的定位以及重点栏目的策划。
在做好这些前期准备后，重点就是进行网络推广了，如何才能有效的进行网 络推广？如何建立网络推广的模式？主要可以分为三个步骤：
第一步、搭建网络营销平台，简言之就是建立独立的品牌网站
这一步至关重要，直接决定了网络推广是否能有效实施。网络推广做的就是网站，从中吸引潜在客户进入网站进行咨询，并产生潜在消费。
品牌网站建设时应注意哪些问题？
1、网站上必须能展示出企业的核心信息和竞争实力。包括产品的性能、与其他类
似产品相比优势、技术特色、以及获得的荣誉等等。
2、网站上必须有能与潜在客户进行在线沟通互动的平台。这样可以通过提供在线咨询、在线问答和在线预定等特色服务，为访问者提供更加便捷的服务，同时也能提高营销能力。
3、切忌将网站的首页和着陆页混为一体（着陆页就是根据您设计的关键词产生的链接
页，比如：你的关键词是针对某种疾病的或是某种疾病的病因、症状、治疗、费用等，不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页，除非是医院类的关键词，才可以将首页作为着陆页。）
4、着陆页的设计必须围绕潜在客户的需求进行设计，而且着陆页的重要信息要一目了然，对
于潜在客户来说，有一些信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在客户的重要信息，比用了隔热保温材料好处、用了能达到什么效果等，标题和主要内容也要尽量和搜索词一致，对于能够产生咨询的引导性语句都要重点标明，以免因为文字内容过多，造成无法第一时间获取所需。
5、必须在网站logo、网站导航、网页美观、站点内容、站点交互等方面实
现最优设计。
6、在企业的品牌形象和介绍时，切忌过分的夸大和虚构。
7、网站内容必须及时更新和修改。
第二步、定向推广获取流量，获得患者和潜在患者的访问。
如果网站没有人来访问，那么网络营销平台就毫无价值可言。必须通过多种途径
推广网站及其他营销平台获得访问流量。每个流量都是一个网络访问者，也都可能是一个潜在消费者，只有网站有了大量的流量才有可能在这些潜在的浏览者中产生来成交。
下面我介绍下目前比较盛行的推广方式：
1、比较常用的就是一些免费的网络推广方式，但效果比较差，比如说通过QQ群、装修网站、各大网站的论坛、博客、各大搜索问答类问站。
2、主流媒体的推广，比如地方新闻类网站、其他一些网站的链接合作等、还可以
通过宣传软文或品牌故事的形式进行推广。
3、目前比较主流的手段，主要包括搜索引擎竞价、SEO、第三方合作等手段。
我重点介绍下第三种主流推广方式应该注意的问题：
A、搜索引擎竞价 搜索引擎竞价排名，是一种按搜索用户点击付费网站推广方式。用户只要向搜索引擎运营商投
入相应的广告费，就可针对性选择投放搜索引擎关键词排名广告。
竞价排名的益处
1、用户可以随意选择针对性关键词，推广搜索引擎排名，您只要肯花钱，随时可以提高获取
您想要的关键词排名,获得立竿见影的效果。
2、网站关键词排名门槛降低，省去了提高网站权重，优化搜索引擎排名时间，竞价用户随时
可以提高关键词排名，而网站优化则要1-3月时间。
3、随时可以调整更改网站的标题、描述、链接网址等信息，加快了处理速度。
4、常常搜索一些关键词，搜索引擎第一页已被竞价排名占据，自然排名都会排在搜索引擎第二页。搜索引擎第二页的网站相对于搜索引擎第一页，用户点击率与用户转换率相对减少。
5、针对性强，可以自主选择投放的目标地区、国家等，节省了不必要花费。
6、关键词数量不限，可以根据行业，随时添加、删除、修改竞价排名的关键词，这是SEO优
化所做不到的B、SEO，就是指搜索引擎优化。
(1)内容策略
网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客……内容获取上可以是采集，原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。
(2)关键词布局
每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到
自然合理。
(3)更多提高排名的方法
网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，接下来的效
果，仅仅就是时间问题了。
在SEO过程中应避免以下问题：
(1)确保服务器正常运作，避免经常性的无法响应或反应时间慢的问题。
(2)避免与搜索引擎收录的内容有高度的重复
(3)避免链接一些低质量或垃圾的站点
(4)避免网站大量的页面存在重复的META 标签
(5)避免主页或着陆页过多堆砌关键词
(6)切忌参与链接工厂或大量的出售链接
(7)保持网站较高的流量和访问者认可
C、第三方合作
目前第三方合作的方式很多，比如目前比较盛行的与一些相关网站进行合作
广告，这里我就不详细叙述了，主要看贵公司的经济实力。
D、网盟广告推广
目前网盟广告的平台很多，比如目前比较盛行的 百度联盟 搜狗联盟
Google Adsense等等，通过大量投放广告来获取潜在客户。
第五篇：网络推广策划方案
网络推广策划方案 公司名称：小公主舞蹈培训中心
联系方式：***
联 系 人：陈 诺 前言
在当今这个生活节奏不断加快的社会，人们不得不面队各种各样的压力，生活、工作、学习中的压力，使人们的身心都备感疲惫，随之而来的是各种各样的心理疾病和职业病，值得欣慰的是人们已经注意到了这些，并且开始不断寻求一种更为健康的生活方式。舞蹈是艺术皇冠上的一颗红宝石，她高雅、优美、有活力、充满着艺术的魅力。学习舞蹈不仅可以陶冶自我情操，缓解各种压力，放松自己的心情，而且可以强身健体，促进人体的新陈代谢循环，使自己时常保持一个好的精神状态。在学习舞蹈的过程中，自身的艺术修养，审美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，现代人对自身的气质也是十分重视的。不难看出，学习舞蹈的人员十有八九都具有脱俗的气质和高雅的举止，这也是越来越多的人投身于舞蹈学习中的原因。
策 划 人：江茂文
策划日期：2011年11月30日
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
一、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二节 专业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 公司承诺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二章威胁与机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第一节 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第二节 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三章营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节近期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第二节 长远目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
第四章营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
第一节目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
一、定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
二、质量功能方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
四、服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第二节营销结合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第三节营销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第五章 活动程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
第一节广告宣传的原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5.第二节俱乐部的地理位置的选取„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第三节品牌销售点的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第四节价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第五节舞蹈项目的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第六节俱乐部内部的书吧、咖啡厅的设定„„„„„„„„„„„„„7
第七节开始执行时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第六章预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第七章控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一、公司背景
1、公司介绍 小公主舞蹈培训俱乐部是一个以少儿舞蹈为主，同时附加成人瑜伽、舞蹈等培训一个综合式舞蹈培训中心，是一个具有多种赢利模式的“多媒体艺术”平台。本培训部本着真诚努力，普及舞蹈艺术、提高国民素质的宗旨，丰富人们的业余生活，让每一位顾客都能体会到舞蹈艺术的魅力，遨游舞蹈艺术的海洋，并且致力于让每个参加舞蹈学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗的气质，高雅的举止和充满活力的人生。本俱乐部以诚信、优质的服务来迎接每一位顾客的到来。
2、专业介绍——什么是舞蹈？舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的肢体语言艺术，少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“驼背”，促进少儿身体的健康成长。本公司选择的是由舞蹈最基本的基本功开始教学。渐渐的穿插、深入芭蕾舞和现代、民族、民间舞蹈相互教学的教学模式。我们的舞蹈老师专业舞蹈院校毕业，舞协资质，具有丰富的教学经验，运用灵活多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的能力与气质。多年来我们专业的团队,以及丰富的教学演出经验，让我们成功接洽各类企业庆典等大小型活动不计其数，我们的艺术团也到了社会以及家长的一致好评。
3、公司承诺：
通过本中心正规系统的学习，由本中心舞蹈老师认可且表现优秀的宝宝，可 直接进入小公主艺术团，并可获得舞蹈演出以及舞蹈比赛的机会。
二、策划目标
1、提高市场占有率
2、扩大培训知名度
3、树立优质、专业、服务的良好形象。
三、操作思路
1、确定销售目标
（1）市场分析：
当前市场――
上海已经有一定的竞争市场，待开发的市场份额目前还有一定空间，要趁有利时机，多作宣传，迅速扩大市场。
目标客户集中的区域主要是宝山区。目标锁定在5—15周岁少儿儿童与15—25周岁的青年少女。
（2）市场总体容量――
宝山区市场总容量如果有100%，当前仅占15%。有85%的市场份额等待开发与引导。如情人节大型商务演出、兴趣味性节目模仿，活动要有创意，观众玩得开心，才能雅俗共赏，从而促进培训项目的宣传与发展。
（3）竞争对手情况――
7月初锦秋路新增舞恋舞培训班，培训项目主营瑜伽和少儿舞蹈培训。教练上海某艺术学校，能为学员提供多种舞蹈培训并颁发协会证书。
优势：环境条件好，有吸引力。有一定的相关客户群，有潜在的客户市场。
劣势：缺乏专业品牌的带动与名师指导，培训经验尚在探索当中。
（4）自身优势劣势――
优势：
a：有一定的舞培训和管理背景，教学经验丰富，能提供各少儿的全方位舞蹈培训，能让学员学到多种舞蹈课程。在宣传推广方面有一定的宣传基础。应进一步加强自身的宣传优势和特点，找准自身优势和培训亮点，扩大宣传。
b：口碑宣传好，已有一定的学员，并且口碑信誉好。
劣势：
a：环境条件一般，且偏小，不够宽敞。
b：没有品牌优势，在市场没有响应力和知名度。
c：没有合法的资质证书，无法进行长规的店面经营。
d：没有强大的资金建设教学设备。
e：户外没有广告，不能突出培训地点和名气，缺乏吸引力。
f：网络宣传仅看形式，未注重结果。网络宣传应跟有实际效果的大型网络服务运营商合作。
（5）客户报名方式――
学员推荐、网络招生、自身宣传……这些报名方式应跟踪记录，日后对照报名信息来源，加强相关渠道的推广与宣传。
2、制定销售计划
（1）确定目标市场：
主要行业――
娱乐场所从业女生、白领为重点目标客户群。
渠道销售（提高知名度，扩大市场占有率）――
以行业销售为主。主动出击，向市区的娱乐性酒吧、KTV走访。建立培训，向需要舞蹈人才的机构建立长期合作机制。如未合作，也可以留联系电话，供日后联系或跟踪。
3、市场开发思路：
（1）行业销售：
首先确定舞蹈培训班的优势和培训项目（指市场控制好，价位好，质量好，娱乐业商家支持力大，利润操作空间大的产品），找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为培训班培训市场宣传的对象，协助培训班撕开培训市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
（2）渠道销售
主要针对区、镇市场有一定加强行业合作和社会关系，有发展潜力的同行业进行的引导合作。开始可以针对同行所培训的内容进行分类，可以在一个地区发展多个行业联盟。
待市场发展至一定规模，并且知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
（3）根据情况加以行业和会议等营销手段。
4、在市场推广的同时加大对培训、演出市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划作调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成： A销售内勤；B业务员（大客户型+渠道型）
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售的前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、协调、整合销售资源。
预祝生意兴隆，财源广进！
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