蓝莓营销方案

第一篇：蓝莓营销方案

蓝莓营销方案

消费趋势

近年来随着生活水平的提高，人们对营养保健天然水果的需求日益增加，由于蓝莓营养丰富尤其是所含花青素是纯天然的抗衰老营养补充剂，因此被誉为”21世纪功能性保健浆果”，逐渐进入百姓的果篮子。产品定位

我们目的是通过线上营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；增加线上数据流量；减少营销费用和时间。

综上所述，我们的目标人群大致可分为以下三种： 1、18-24岁的学生消费群（私立学校或高等院校为主）2、24—40岁之间的上班族消费群体（公务员等上班族为主）3、55-65岁退休的老年群体（特别注重健康养生人群）目标区域：以通化地区为主辐射到东三省的主要城市

物流保障：通化地区用公司自有物流运输配送；其他地区可以找第三方快递公司合作配送。时效：通化本地当天送到，省内和其他两省省会城市次日达，偏远地区暂时不做（考虑到蓝莓的保鲜期短）营销计划

传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。产品的概念已由传统的实体或物质的产品转变为现代的产品概念。就是说，我们售出的不光是一些物质型的产品，而是一种综合服务的理念。

1、免费策略

在消费者购买过程中，因为对价格的要求比较敏感，所以免费的产品对消费者更具有吸引力。采取的形式有：

1)完全免费 前期预热阶段我们利用微信平台的广大受众人群，开展一个活动:编辑图文信息在朋友圈转发，集满58个赞的前200人在指定时间到指定地点免费领取新鲜蓝莓一份（300g），领取时关注我们公众号再加入微信粉丝群。2)限制免费 我们可以通过对免费的次数进行限制，这样既能激起消费者的好奇心，使其进行抢购我们的蓝莓，也能为我们的蓝莓进行一定的宣传。3)部分免费 我们可以将免费的蓝莓和不能免费的产品（比如松子）放在一起捆绑销售，这样如果消费者想要得到免费的产品，就必须要先付不能免费的松子的钱，这样也促进了蓝莓的销售。2.秒杀策略

用超低价格来吸引消费者关注度

1）在微信平台上设置秒杀9.9元500g价格的超值活动，每人限购一份，每天限购50份，东三省内包邮。

2）在微信平台上设置秒杀1元350g价格的超值活动，每人限购一份，每天限购200份，公司不承担邮费。

推广宣传方式 1.线下推广 1）媒体广告投放

在本地报纸适当做些虎特蓝莓的广告，促成和其他商家一起合作做推广广告，即能节约成本，又能达到双方共赢的宣传效果。2)传单发放

结合产品定位人群的情况，在适合的地方发放一些宣传的彩色单页。2.线上推广 1）微信平台

个人微信朋友圈和粉丝群还有公司的微信订阅号每天推送产品的信息和相关的优惠活动。2）邮件推广

通过邮件群发向消费者接受产品的相关情况，让消费者进一步了解公司和产品。3）微博推广

找到粉丝数量多活跃度高的博主来合作，发产品相关软文推送。4）直播平台推广

找到本地比较火的直播达人与其合作，让她们在直播时候吃我们的蓝莓从而达到广泛的宣传效果

第二篇：发展蓝莓产业方案

Xx局扶贫xx村发展蓝莓种植产业的策划方案

前言

为了积极响应党和国家政府的扶贫号召，为了深入贯彻总书记提出的“科学扶贫、精准扶贫”要求，xx局一直在脚踏实地的组织各种扶贫计划，也取得了一定的成绩，为了更好地支援国家扶贫计划的建设，为了更大的增加农村朋友的经济收入，xx局又在xx村筹建了发展蓝莓种植产业的新项目。一 项目概述 项目名称：蓝莓种植 实施时间：

实施地点：XXX村

实施单位： 项目责任人：

项目总投资（人民币）：项目总投资150万元，其中xx局财政专项扶贫资金100万元，村委会筹资50 万元。项目效益：

项目目的：以龙头企业为强大依托，以专业合作社为有效载体，以发展蓝莓种植为契机，形成xx村脱贫致富的龙头产业，并以点带面的带动xx村经济全面发展，达到全村脱贫致富的目的。项目模式： 龙头企业+合作社+农户+示范基地 二 项目管理

（一）组织领导 1.局领导小组 组长： 副组长： 组员：

领导小组主要任务是该项目的整体规划，组织协调各个部门的工作实施，督查监督各个部门工作实施效果。2.项目办公司 办公司主任： 副主任：

领导小组下设项目办公室，负责该项目现场工作实施，并有效沟通各方面的联系。

（二）管理机构 1.龙头企业。法人代表：

职能：该企业为业界领头企业，经过前期考察论证之后，已经建立了一个示范基地，目前运作良好。2.种植专业合作社。法人代表：

职能：做好企业和种植户等各部门的协调工作。3.村委会。职能：积极发挥村两委的领导作用，对该项目的参与各方实行基层政府权利，保障各部门的相关权利和义务，保障该项目顺利实施。4.种植户。

职能：自愿平等互利的原则参与该项目，保证依法履行合同，在保障自己的合法权益的同时，也要严格履行自己的义务。三 项目建设内容

（一）.项目资金。Xx局和村委会投资的150万元资金为发展蓝莓种植产业专用资金，主要用于： 1.购买蓝莓种苗。2.购买相关设备。3.购买相关肥料。

（二）.种植规模。经过村委会和专业合作社积极宣传动员之后，有xx户农民签订种植合同，种植面积xx亩，建设大棚xx座。

（三）.技术管理。

1.合作社组织种植户到示范基地参观学习，并组织现场培训教学。2.示范基地提供相关技术帮助。

3.合作社持续跟进田间技术管理，指导相关种植技术，负责验收种植户种植过程中的各个相关环节，出现问题及时解决，积极联系示范基地技术人员到种植户中开展现场教学指导。四 项目实施

（一）操作流程 1.成立合作社。为了保证龙头公司和种植户双方利益，必须成立股份制专业合作社。

（1）.自由参股。为了调动种植户的积极性和责任心，种植户在平等自愿的基础上以土地租金和劳力折价的方式自由入股合作社。（2）.公选领导。为了加强种植户对合作社的公信力和权威性，合作社领导机构由参股种植户投票推举。

（3）.财务审核。对合作社财务支出和收入实行小组审核制度和社员大会公投制度。由全体社员推举三位非领导社员为财务小组组员，任期一年，每年论选，对合作社中的财政制度于是审核并有否决权；合作社财务人员和审核小组出现不同意见难以解决的时候，由全体社员大会公投解决。

2.设备投入。购买相关设备必须经过公开公平的招标措施，最大程度的保证种植户的经济利益。

3.基础设施。对于种植用地进行土地改良，由合作社技术人员对土壤的酸碱性、通透性等相关指标严格测试之后，由种植户在技术人员指导下严格执行相关改良土壤的措施。

4.购买种苗。对提供种苗的xx单位签订相关合同，在质量和价格上予以保证。

5.肥料农药。购买肥料要在技术人员的协助下决定最合适的肥料，对于采购肥料和农药可以实行两种方式：第一，由合作社统一购买，毕竟大批量的购买既能保证购买正品肥料，也能最大程度的压低价格；第二，对于愿意自己购买的种植户，技术人员指导合适的肥料农药。

（二）、施工进度。

1.xx年xx月，由村委会牵头，xx局和xx企业为辅成立合作社并上报政府，合作社相关办公地址由村委会协调解决。2.xx年xx月，确定种植户数量及种植规模。

3.xx年xx月，合作社全体社员大会制定项目实施方案。

4.xx年xx月，合作社组织社员到示范基地参观学习，并进行现场教学示范。

5.xx年xx月，修建基础设施，包括改良土壤，建设大棚以及购买相关设备。

6.xx年xx月，购买蓝莓种苗，并按照实施方案对各种植户进行分户，在合作社技术人员指导下定植。

7.xx年xx月，后续管理。合作社技术人员持续跟进，对灌溉、除草、施肥、修剪、采收及防治病虫害、越冬防寒等相关环节进行技术指导。

（三）、项目监督。

1.该项目领导小组及办公司领导定期或不定期检查项目进度及提出相关指导意见。

2.合作社及示范基地技术人员定期检查种植户相关设置，并定期进行技术培训，防患于未然。3.种植户对以上相关部门的义务进行监督，遇到切实损害自身利益或者受到不公平公正待遇的时候即使和村委会、合作社沟通，必要时上报政府相关部门。

4.村委会身为国家基层行政单位，要公平合法的保证该项目参与各方的权利和义务，必要时及时联系上级政府予以协调解决。总结

相信在各方面的共同努力下，xx局扶贫xx村发展蓝莓种植事业及相关模式，不仅会在xx村取得圆满胜利，也会辐射xx村四周的乡镇，起到以点带面的轰动效应，带领附近乡镇的农民开创一条脱贫致富的新道路，为我们社会主义国家经济建设做出辉煌的贡献。

第三篇：《蓝莓季节》读后感

《蓝莓季节》读后感

《蓝莓季节》读后感1

《蓝莓季节》这本书的作者是波利，霍华斯，她出生于美国的密歇根州，是一位著名的儿童文学作家。她8岁开始发表作品，她写的儿童小说深受读者的喜爱，曾多次入围纽伯瑞奖等多个奖项的决选名单。这部充满个性的《蓝莓季节》是她最喜爱的一部作品。

本书讲述的是两位还没成熟的小女孩因为没人要所以被抛弃在了了长满蓝莓的海边山谷。在这里，她们和一对双胞胎姐妹——潘潘和缇莉生活。

这个夏天，两个女孩开始了全新的生活。在生活的过程中，潘潘和提莉给她们讲了自己以前的故事，之后，两个女孩知道了这对双胞胎姐妹的母亲在她们年少时自杀离她俩而去。原来她们四人都同样被自己的`母亲抛弃。

在一起生活中，她们发现了瑞琪(其中一个女孩)背上的胎记，这是她妈妈不让她给别人看的。也就是在这里，瑞琪通过手术割掉了胎记。之后，她们又发现了哈波(另一个女孩)热爱土壤，园丁做得很好。

在老奶奶的影响之下，两个女孩不仅找到了内心的平静，还发现了自己独特的天赋与能力。这个看似普通平几的夏天，却改变了两个女孩的一生。

《蓝莓季节》读后感2

在这个假期，我读了美国作家波丽.霍华斯的《蓝莓季节》。这本书的主人公是两人小女孩——瑞琪和哈波。

瑞琪原本和妈妈住在佛罗里达潘萨镇，可是，有一年夏天却被妈妈强行送上了去缅因州的火车。在缅因州，她遇到了两位心肠很好的姨婆，还遇到了一个和她一样大的女孩——哈波。

哈波是因为和姨妈走错了岔路，才被姨婆收留的。两个老奶奶性格古怪，不断讲述着她们的家族往事。这个看似平常的夏天，却改变了两个女孩的'一生。

在这个故事里，瑞琪和哈波的性格不同，爱好也不同。比如瑞琪喜欢给奶牛挤奶，而哈波却喜欢当园丁；瑞琪做事很细心，而哈波则大大咧咧、心直口快……

随着她们一天天长大，瑞琪总想着要为妈妈的幸福负责，而妈妈总是漠不关心；哈波希望每一次打来电话的都是姨妈，但却一次次失望。

虽然她们有这么多的差异，但她们有一点却是相同的，那就是在两个乐观的老奶奶的影响下，尽管生活中有许多的不如意，她们还是尽力去做好每一件事。因为她们都相信每个人都有自己独特的天赋和能力，只要尽力去做，就会成为那个最好的自己。

第四篇：蓝莓种植基地方案新建 Microsoft 2013.74

人工蓝莓标准化种植基地实施方案

近几年来，随着人们对蓝莓产品价值认识的不断提

高，市场对蓝莓产品的需求越来越大，野生蓝莓在一定程度上来说已不足以满足市场的需求，同时也为了更好的保护现有野生蓝莓资源，大力发展人工繁育种植蓝莓已经成为必然，按照上级主管部门的要求并结合我局具体实际，特制定《人工蓝莓标准化种植基地实施方案》。

一、指导思想

以蓝莓产业化发展，职工增收为最终目标，充分尊重

客观规律，引领和带动林区职工依托现有的资源优势开展人工蓝莓标准化种植基地建设，以蓝莓基地辐射带动周边区域，大力发展特色产业，力争在最短时间内将蓝莓种植发展成规模化，努力扩大市场影响力，最大限度的增加职工收入。

二、示范基地建设

1、积极推进示范栽培基地建设。栽培适合本地生长的蓝莓种苗，具有易栽培管理、生长效果好等优良特性，适宜推广栽培。要积极开展引智引种，加大引进成果的消化吸收，开展种源实验，培育新品种，提高科技自主创新能力。积极推进奋斗林场、潮河林场、潮满林场、育英林场、二十八站等基地建设，加大温室大棚、喷灌设施、围栏、机具等基础设施建设，完善基地功能，尽快建设成蓝莓示范栽培基地。1

加快制定《蓝莓标准化栽培管理技术规程》，规范蓝莓栽培管理，建立起以中心苗圃基地为中心，辐射周边的技术服务推广体系，提高经营管理水平，通过基地的示范带动作用，引领群众建设生态经济林，促进蓝莓产业健康发展。

2、提前做好栽培基地的土地储备。科学合理区划蓝莓适宜栽培区，开展蓝莓栽培用地实地勘察，详细论证地形地貌、土壤类型、周边环境等，作出蓝莓用地规划。通过招商引资等措施，着力解决蓝莓产业的资金、地块等问题，探索实施规模栽植分散经营的管理模式，建立规模示范栽培基地。

3、建设有机标准基地。坚持绿色发展理念，统筹处理基地建设与周边环境的关系，营造良好的生态环境，在栽培每个环节，都要严格执行有机产品标准，采用先进的有机产品管理模式，建设标准化基地。

4、营建旅游观光采摘园。充分利用我局丰富的生态旅游资源，在五大林场建设蓝莓等小浆果观光采摘园。

三、种植蓝莓技术方案

1、病虫害防治

㈠、蓝莓生育期间可能会发生叶斑病、溃疡病、枯萎病以及蛴螬（蛭虫）、蝼蛄等多种病虫害，要针对它们在各地区的发生规律及早预防，综合治疗。

㈡、采用坚持预防为主的原则与综合防治相结合的方式，尽可能地实现自然农业生产生态条件；

㈢、采用先进的施药技术而尽可能地降低农药用量，提倡选用生物农药和高效、低毒、低残留性能的化学农药并科学合理地进行交替用药为宜；

2、田间管理

㈠、查田补苗、适当配臵授粉树。去秋或今春定植，成活率低、缺苗断空地块，利用秋季及时查田补栽，确保全苗。除补栽相同品种外，也可少量补栽同一类型蓝莓的不同品种作为授粉树，如美登蓝莓园可配臵北村为授粉树。异花授粉可提高结果率，增大单果重，提高产量。

㈡、适时除草。清耕法是目前蓝莓田主要的耕作方式，长期应用会导致土壤地力下降，可在5月份～8月份期间清耕，9月份以后不宜清耕，对蓝莓越冬不利。秋季草籽成熟前，用镰刀割除园区四周杂草，减少田间落草籽量，便于下年管理。有条件的最好应用土壤覆盖技术控制杂草，如覆锯末、松针或黑地膜。

㈢、全方位做好土、肥、水管理.一是调酸控制土壤pH值反弹。随着蓝莓生长和雨水淋失作用，土壤pH值会逐渐升高，当pH值升高到一定程度的时候，就会影响蓝莓的生长和结果。

㈣、及时补肥。尽管蓝莓是寡肥植物，但施肥能明显提高生长量和产量。追肥在果实采收结束后，即8月中旬～9

月上旬进行。9月正值蓝莓根系生长第二个高峰期，有利于营养的吸收。

㈤、合理灌溉。蓝莓根系分布浅，喜湿润，及时喷灌十分必要，但是进入秋季，气温逐渐下降，灌水不可过多，掌握“宁旱勿涝”的原则。若雨水过大，应及时排水，以防涝害。

㈥、越冬防寒。尽管矮丛和半高丛蓝莓抗寒力很强，但东北地区和山东北部地区的个别年份仍有冻害发生，主要表现为由于生理干旱造成的越冬抽条和花芽冻害。有时地上部全部冻死。矮丛蓝莓采用埋土防寒；高丛蓝莓可采用套袋法或者冷棚越冬。树体覆盖稻草、树叶、麻袋片、稻草编织袋等都可起到越冬保护的作用。

四、具体措施

1、建立人工蓝莓种植示范基地。以中心苗圃和五大林场为种植示范基地，在现有基础上扩大一倍以上，进一步完善功能，提升档次，扩大种源实验范围，积极培育不同结实期的新品种。在现有蓝莓种苗基地基础上，与农林科学院、科协部门的技术协作，统筹规划，有计划地建设人工栽培蓝莓标准化示范基地。

2、基地选址要尽量做到路途近、靠近主干道，便于参观。林相整齐，植株茂密。

3、基地应在显要位臵设立统一格式的标志牌，标明基地名称、面积，基地平面图、建设单位、基地责任人、建设

时间。

4、基地要建设供水管道、微喷等灌溉基础设施。做到有水能蓄、涝时能排、旱时能灌。

5、对种植蓝莓日常管理情况进行记录，并存档管理。档案要有专人记载，年终统一整理，由记载人和负责人审查签字后存档，长期保留，建立健全内业档案。

6、加强宣传，转变职工对于承包蓝莓地块用途的认识。我们将通过各种方式加大宣传力度，正确引导承包职工根据蓝莓资源状况、气候地理条件，增强从事蓝莓经营的信心。

7、林业局将采取银行小额贴息贷款贷款，行业内部集资，争取上级项目资金等多种融资方式，对发展蓝莓产业的经营户增加种植蓝莓的信心。

五、蓝莓选地和栽培

土壤pH值调整不力,水分管理失调,越冬发生冻害,兔眼蓝莓有晚霜冻害,生长季除草不及时,植株修剪、授粉提高坐果率、地面覆草等所花费的劳力成本高及矮灌蓝莓栽培区域缺乏植。

土壤改良工作缺乏或不达标适宜蓝莓生长的土壤需透水性、通气性及排水性良好,有机质含量丰富。因此,在蓝莓定植前,要对土壤进行改良,包括土壤pH值、有机质含量、土壤的通透性。蓝莓要求土壤pH值4.5～5.5,最适土壤pH值为

4.5～4.8,pH值过高常造成缺铁失绿,生长不良,产量降低甚至植株死亡。我国北方栽培蓝莓,大多数地块需要进行土壤改良,降低pH值。目前,少数蓝莓园缺少土壤改良工作,相当一部分蓝莓园土壤改良不达标。栽培方式混乱蓝莓与其他果树相比,根毛少、浅根性,根群的分布在浅层土壤中,所以不耐干旱,排水良好的土壤对于蓝莓的发育十分重要。土壤中的水分长期处于饱和状态,会使土壤中的空气减少,蓝莓的根系生长发育受到限制,严重时会导致烂根、枯死。多雨地区栽培蓝莓要保证排水及时,使土壤通气性良好,蓝莓的根系才能正常生长。目前,蓝莓的栽培方式很多,有单行栽植、带状栽植、高畦栽植、平畦栽植、低畦栽植等。北方栽培区防寒效果不理想蓝莓抗寒性较强,但是在北方寒地栽培,普遍出现防寒不利、冻害和抽条普遍发生,轻者影响树体的生长发育,严重的影响开花结实,甚至造成绝收。拓宽投融资渠道，为蓝莓产业种植和集约化经营提供投入保障。

第五篇：营销方案

一、团队介绍：

1、团队名称：钢之翼

2、团队口号：

3、团队成员及分工：徐祥、刘慧慧、江玲、赵悦荷、宫晓菲

4、产品分析：徐祥、江玲

5、市场调查与竞争力分析：赵悦荷、6、营销策略及手段：刘慧慧、宫晓菲

二、当前市场状况和消费者分析 2.1市场竞争状况：

本次营销实战大赛的对象是大学生，产品丰富种类繁多。在大学生群体中，对水和饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。大学生有许多宅人对大桶水需求大。当然水的利润可观。2.2消费者分析

21世纪以来，年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与一些饮料公司色形象及其广告塑造的生活方式相吻合。可乐是美国文化的一部分，消费者对它的需求已不仅是一种单纯口感上的感受，更是一种对美国那种自由，追求个性的文化的认同和追求。消费者对产品的购买心理过程可分为以下四步：

注意 → 兴趣 → 渴望 → 购买 本次策划也是本着这四大步骤对促销过程进行策划，从吸引注意，到产生兴趣，到渴望拥有，再到实施购买行为，每一部都不能缺少，这也是本文所围绕的中心。

大学生大多数是没有收入的群体，要求每个人一次性的大量购买是不现实的，所以只能扩大销售的覆盖面。而且，在大赛举办过程中如果一个消费者已经购买了一个队的产品，那么重复购买的可能性也会降低，所以要以最快的速度争取到消费者，因此，除了在规定的场所定点销售外，还要到运动场，到宿舍等地点进行推销，以此来竟可能多的获得消费者。2.3 SWOT分析：

优势：

1）有庞大的消费者群体，产品品种丰富，有着健全的销售渠道。2）价格低廉，对学校超市有冲击。3）商品组合合理，消费者潜力大。4）学生对营销的认可。劣势：

1）时间有限，商品组合有限。

2）饮料及矿泉水没有冰镇的，对于运动型的人群吸引小。3）团队较多。机会： 1）大学生的消费水平提高以及消费市场的集中为我们产品营销提供了平台。

2）对大学生的消费有所了解。

3）把握好学生市场，销售学生真正需要的产品。问题：

1）如何多渠道营销，让产品在学校有一定的影响力。2）竞争力，与其它小组商品结构相同。产品异同

三、营销目标

在校大学生约为1万人，在此基数上，我们的目标设为日销额达到500元。针对消费者需求进行一系列的商品组合，提高销售额。加强团队的影响力。

四、营销战略的制定 1.目标市场战略

本次大赛的销售对象主要是在校大学生，产品组合适合的人群主要有以下几类，（1）刚运动过后的人群；（2）午餐或晚餐时进餐的人；（3）情侣；朋友；（4）对促销感兴趣的人群；

因此我们把目标市场主要定位在刚运动过后的人，和午餐晚餐进餐的人，还有一些对促销感兴趣的人群的人。2.竞争战略 因为本次营销实战为20多个队同时在销售，销售商品一样，价格一样，方式一样，可以说是高度的同质化，要体现产品的附加价值才有可能区别于其他队伍，赢得更多的消费者，所以在时间上一定要做到快速，在销售地点上一定要做到分散，宣传上要提前且加大力度。具体做法为：

1）到餐厅门口，篮球场上，宿舍里进行推销，因为喝饮料的人多半都是刚运动过，或者是吃饭之后，所以要在其他队伍还没有占领这些市场之前先把握住这些群体。

2）大赛开始之前就先向各个宿舍下订单，同时也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里发飞信宣传本队的产品和服务。另外还可以提前向各个宿舍下订单，自己想喝的和想要送给朋友的我们都可以提供送货上门服务。

3）提供抽奖，团购和秒杀的机会，实现差异化，把产品的附加价值做好才能吸引足够的客户。3.品牌战略

在品牌上，就本次大赛而言，要针对所确定的目标市场，采取塑造不同的品牌形象，例如对运动过后的人突出它解渴刺激的特点，对希望送给朋友作小礼物的人突出它喜庆，欢乐的特点，因此要向不同的目标群体传达不同的品牌形象，他们才更愿意购买。

五、4P策略

营销策略包括产品策略，定价策略，渠道策略，和促销策略，在本次大赛中前三种策略基本都已定型，暂不分析，下面只叙述一下促销策略。

6.1将赠品作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务

1）的品牌形象本来就是欢乐喜庆型的饮料，其名字里的“可乐”两个字给人很多想象，因此朋友过生日或者情侣之间都可以送可口可乐作为礼物，我们会记下他想要送达的祝福，并将可乐准时的送到对方的寝室，同时我们在订单中让消费者写下对方的地址和联系电话，以便我们送货上门。

2）除了把赠品作为小礼物的方式外，如果其本人想要其它商品，也可以将其信息登录在订单中，我们也会在比赛当天将商品送到所在宿舍。

6.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次

1）在1号，2号，3号，经管学院教学楼的黑板上，宿舍楼下，通告栏上，宣传本队的服务内容，其中包括：微信订购，电话订购，短信订购，只要将自己的姓名专业班级，电话或者短信形式报给我们，即可在我们的促销现场免费参与抽奖一次，奖品有小水杯。2）这些宣传内容要在大赛开始之前，尽快的将本队的队名和所在位置宣传出去，以便让消费者知道，定点摊位的个小队应该是同样的，因此就要提前宣传本小队，向消费者传达我们的信息。

3）由于考虑到促销经费的问题，所以对消费者的吸引仅仅是参与抽奖，我们在他们抽奖的过程中还要进行人员推销，促进他们发生最后一步的购买行为。4）另外定点的摊位应该说是销售的主力军，除了叫卖之外，如果有可能还可以借助小音箱来助势，以吸引消费者的注意力。6.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。

1）团购主要是集中在篮球场上，因为打球的通常都是10个人左右，那么，我们就实行超过5瓶优惠2元，超过10瓶优惠5元的促销方式。

2）除在价格上给予充分的优惠之外，我们利用电脑随机摇号的功能，给每个想在现场参与活动的人一张写有数字的卡片，我们会在大家喊开始的时候开始滚动，在大家喊停的时候就停止，摇出的号码可以领取我们的奖品，或者是可乐一瓶。另外没买一瓶可乐我们还提供一次抽奖机会。

3）限时秒杀环节我们一天有两次，分别在人群多的时候进行，在规定的时间内只要人们能够抢先拿到我们事先做好并藏在三教楼，餐厅等地的红卡，凭借一张红卡可以买一赠一，我们的红卡数量有限，在规定时间内找到的就能够获得这个优惠。且一人仅限一次。

营销大赛策划方案

团队名称：钢之翼

系别：

班级：

参赛成员：