卖红酒的,多向化妆品行业的营销理念学学![五篇模版]

第一篇：卖红酒的,多向化妆品行业的营销理念学学!

从 2010 年底开始，一场由 婷美 发起的免费浪潮，经过其春秋两季活动，在日化行业引起了“ 鲶鱼效应 ”。日化行业的免费送，随即东施效颦，愈演愈烈 ： 同类等级的品牌 柏氏、金珀莱、敏泉、真百代等下半年纷纷跟进，既是想分羹问鼎，也是无奈地“保家卫国”。行业媒体，专家，厂家，经销商，日化店，一时间，议论纷纷。本文将从婷美免费送的行业背景；以及婷美免费送的营销手段和效果；婷美免费送对行业的冲击，行业对婷美免费送的反应；本文作者对婷美免费送的观点等五个方面做探讨。

一、婷美，为什么要搞免费送？ ★品牌需要突破

1、封闭终端的老大地位丢失，而且离头把交椅越来越远，为了生存，为了发展，为了士气，“免费”向前冲！

2000年，婷美所开创的终端模式，创造了日化行业内的多个“第一”，第一个创立渠道保护、独家经营的封闭终端操作模式，第一个举行千人大会，第一个组织了千名零售商出国考察。但被后来居上的自然堂、美素、丸美、珀莱雅、美肤宝、欧诗曼等小弟们一一超越，心有不甘，更丢不下曾经辉煌的荣耀和光环。企业不差钱，只是数年来因为房地产等大项目，没有把精力放到化妆品这个小买卖上。为了自己员工，代理商、和专营店对自己有信心，也为了自己的市场地位，为了企业的品牌形象，必须升级品牌！

2、婷美品牌终端受阻，销售网点的销量提升是解决市场必然面对的问题，免费作为促销手段无疑是解决终端销售的一个好的方法。

多年来婷美低调的在行业发展，似乎让人忘记了这还是 行业熟悉的 品牌，其产品在各专营店慢慢成为了配角，甚至被人赶出专营店。婷美以免费派发试用作为促销手段的自卫反击战，吸引广大的消费者，回溃老顾客并让新客户体验，同时让代理商和专营店对婷美品牌的信心增强，又扩大了品牌的知名度，这种一石数鸟的方法对婷美来说又是一个创新。如 四川宜宾吉雅名妆 做免费派送活动后，在 销售上同期增长80%，以前一个月卖 8-9 万，现在一个月最少也可以卖到 15-16 万。在河北某 日化专营店在大派送前日销量仅1 万元左右，大派送期间持续 2-3 个月日销量达到 3 万元以上。活动后，该店又创下了日销量 7 万多元，这不能不说是一个奇迹。

3、婷美的大发展需要开疆拓土，新建销售网络。把免费作为一把利器和一棵摇钱树，成功的在空白地区招代理商或专营店。

把免费派发的效果夸大作为开拓的条件和门槛，其效果比参展美博会有效，比开招商会开拓销售网点的速度更快。这一点豪不夸张，因为代理商越来越慎重，美博会招到商的企业和数量就越来越少了。相对开招商会的企业越来越少了，不是不想开，而是开会的时候来的人少，本来是宣传品牌，制造氛围，乘机忽悠签约的，结果可能让参会的客户更失望，更没有信心。但对婷美免费而言，铺天盖地的水陆空广告加之行业专家鼓吹、媒体的疯狂炒作、网络连续报道、婷美代理商及加盟店现身说法，以及各门店数日销量5万、10万的销售数据，加之威逼利诱，如果是我，只是有钱肯定会选择做。每想于此，笔者对婷美智囊团就佩服，对其操盘手魄力和眼光也深为折服。

4、为婷美母公司的未来核心品牌和利润主体——娇兰佳人扫清障碍。以资本运作来操作的娇兰佳人，其主打的自有品牌和利润品牌就是婷美。推广娇兰佳人连锁就要大力推广婷美品牌，相反，推广婷美品牌也是为娇兰佳人的直营或加盟打基础。或许有朝一日，婷美的加盟店要变成娇兰佳人的连锁店，如其不然就会自己开娇兰佳人的连锁店，因为婷美掌握着所有的消费者资料。只需群发短信，DM投递，婷美产品唯一授权店是娇兰佳人化妆品连锁店即可。谁让你不听话呢？如同今天自然堂和丸美收回一二线的百货操作权一样。

★行业处在困顿的路口

1、专营店渠道成为化妆品行业逐鹿的重点战场。

A、专业线从2002年后随之大量资本的投入，产品同质化严重，各企业达到销售巅峰的同时看到专营店渠道的发展。尤其是美素和美肤宝的成功转型，更让大家坚定了专营线是企业的必战渠道。这些企业包括创美时、碧斯、安捷妤、植丽素等。

B、原本做流通类的企业近年来销售的情况进行衰退期，为求企业二次创业转型，亦然进军专营店渠道。如行业的名企柏丽丝、亮妆、名臣、丁家宜等。

C、原本定位于百货渠道的国内外品牌，因为一二线市场的残酷竞争，纷纷加入专营店之间的竞争。如去年转型的嘉媚乐（家美乐）、郑明明等。

D、药妆企业的对专营店渠道的窥视，或因为国家对药妆渠道未开放，或因为对专营店渠道利润的渴望，大家也抱团转型。包括迪逗、片仔癀、南雪等。

2、行业的浮躁加剧

A、厂家创新能力越来越弱，模仿能力越来越强。从市场定位到产品包装，甚至销售政策和管理制度都会纯属巧合的雷同。更多的企业主都是在创业阶段，他们和投机的职业经理人更多的是重战术轻战略，重方法轻思路，重销售轻服务。

B、代理商不再愿意跟随厂家一起奋斗，共同培养品牌；他们更多的愿意接大牌，接名牌，接广告多的、利润高的品牌。

C、零售商因为消费者的缘故，慢慢对大品牌大利润大促销力度的品牌感兴趣。他们多自开连锁或区域联盟，以此共同对抗厂商，争取更低的折扣或更多的支持。此外，零售商行业的竞争日异加剧，更让某些门店经常做促销活动，在市场上细心观察，便会发现在到了A地区就会出现甲店打8折，乙店打7折，丙店打5折的情况；如果去到B地区还会出现甲店买100送50，乙店就会买100送80，丙店买100送100的情况；的这种拼折扣，斗买赠的行为，更让行业变成了“有促有销，无促无销”的恶劣状况。

二、婷美免费送能否提升业绩增长？

笔者 抽样 走访了3个参与婷美此次活动的门店，并进行了深入细致的蹲点调查,现将婷美免费送的概要为大家展现和剖析：

一、方案：婷美的秋季方案分为县城基础版，乡镇基础版，标准版，强化版四套成册方案。下面以县城基础版为例： 金秋大派送(县城基础版)A、本活动适用对象: 所有的县城客户及部分乡镇大客户 B、核心作用: 精确打击竞争对手，提升零售商在当地的竞争力，提升零售商在当地的行 业地位。

1、能快速提升知名度

2、能快速提升美誉度

3、巩固老会员，快速增加新会员

4、能快速提升销量

5、能快速提升利润

6、建立基础数据库 , 提供零售店稳健发展后盾

7、精确打击竞争对手 C、十大礼包

婷美十大礼包 序号

回款额

104000 元

15600 元

208000 元

备注

人气爆棚礼包

配送 3000 瓶修护霜（价值414000元，折合成本20000元，占回款20%）

配送4500瓶修护霜（价值662400元，折合成本30000元，占回款20%）

配送 6000 瓶修护霜（价值 828000 元，占回款 20%）

超强返利礼包

予 15% 返利（15600元，5 折复活草水活修护系列产品，占回款 1.5%）

给予 18% 返利（28080 元，5 折复活草水活修护系列产品，占回款 1.8%）

给予 20% 返利（41600 元，5 折复活草水活修护系列产品，占回款 2%）

火热促销礼包

买168 送 168，20 元特供 168 元水活修护精华，快速提升成交率及客单价！（厂家赚 13 元一瓶，占单品回款的 15%）经销商 5折进，进价 84 元 +20=104 元，卖 168 元，零售毛利 38%。

旺销外购礼包

公司集中采购外购品。按6.5折婷美任意正价产品对零售商核销。首先厂家在礼包价格上乘4倍，比如，399元的美的豆浆机，100块可以采购到，588元的电压力锅（没有注明品牌）150可以采购到。

3、实际上厂家支付此大客单零售额*10%（成本）*25%=2.5%。零售商毛利35%。

明星单品礼包

免费提供36元代金券。直接提高顾客首次进店成交率！活动期间零售商每进1瓶复活草水活修护柔润水/清润水，即返36元婷美任意正价产品（零售价供货）进价57.5元（厂家补贴3元，占单品回款的5%，不返给店主，直接用代金券36元的形式反给顾客），卖115元。零售毛利50%。

全方位宣传礼包

宣传车2辆3天支持（代理商承担）约1000元；短信告知店内会员，到店领取36元代金券（零售商承担）；DM单派发三轮，全县城覆盖（零售商承担）

店面形象包装礼包

提供整体店面形象包装，营造热销氛围！

促销人员支持

提供1人/店的促销人员支持，协助促销。

专业培训礼包

提供专业的产品培训和系统的流程培训。

店员激励礼包

多款贴花产品，凭贴花金额奖励店员！

D、政策要求

参与本活动的品牌：娇兰旗下所有品牌 提货截止时间：活动结束后须提货完毕

活动开展时间：至少进行一个月且必须持续至2011 年 10 月 7 日（整体活动不得间断）二，数据解读：

1、店内活动：

免费环节：对象18 —— 45 岁的女性，方式：凭身份证，在 3 个星期内，分三次，每次领一件产品。两到三个月的活动期间，完全可以发展会员，巩固会员，让其养成到活动店购买化妆品的习惯，而且连带销售也不可估量。婷美厂家利用回款的 20% 花在免费上，这就是关键的“人气爆棚”。

2、买赠环节： 1，在超强返利环节，婷美厂家平均让出了 1.8% 的回款； 2，在旺销外购礼包环节，厂家承担了这部分客单的成本为该单回款的 2.5%，在明星单品礼包环节（36 元代金券），厂家付出了单品回款的 5%，但是，在火热促销礼包环节，厂家额外赚了单品回款的 15%，这一项进账，在抵消掉两项支出后，厂家足可以把超强返利环节的那 1.8%和第六项的那 1000 块钱挣回来。所以，在整个买赠活动中，婷美厂家并没有额外的付出。

3、门店物料，相当于活动前的赠品支出费用。

4、厂家利益：厂家为这次活动，花在零售商渠道上的各项费用，占回款比例的 28%，产品成本 12%，广告成本（按全年回款 5亿计算），占 10%，工厂费用，物流和销售公司运营成本，占 25%（比以前可以节省 50%），厂家净利润为 25%。那么，比起活动前的年度，婷美当然赚了个盆满钵满。

5、零售商利益：

1）毛利率。本来，零售商销售婷美产品，毛利率为 45%（正常 5 折，活动 65 折），这次活动中，零售商毛利率（以销售完这批产品，首批进货 15 万 6 千，返利 1 万 4 千，）在 42% 左右，毛利率略低于活动前。

2）销量。据信息回馈，参与活动的零售店，平均销量是平常的 3 — 5 倍，那么，总毛利是平常的 3.6 — 4.8 倍。而且，活动后，店销量还可以达到以前的 180%。3）费用率。活动前，一般电阻，税费，电费，占销售额的 10%，活动期间，这些最多占 4%，零售商可以多 6 个点纯利。

4）工资。活动期间，因为加班和劳动强度的加大，店主要多付出零售额 2% 的工资。5）总利润率，活动前，零售商的利润率一般在 8 — 10%，活动期间，零售商的纯利润率可以到达 15 — 18%，总纯利润可以达到活动前的 6 — 10 倍。而活动后，纯利率可以到 12% 以上，总纯利润至少可以翻番。

6、管理环节：

战略动员，以河北无极县的（婷美模式的“平型关大捷”），“创新，破局”，以春季行动的“优化，飞跃”，号召秋季的“总攻，完胜”。管理细致到位：

婷美的活动，管理也很到位。单是活动的管理表格，就有：大派送活动经理工作细化表，时间推进表，经理日常工作内容及要求（含16 大项工作内容），赠品核销汇总表，赠品领用签收表，活动执行经理考核制度，驻店促销员管理制度等七种。

7、为了吸引目标会员，婷美以牺牲20%-25%毛利的代价，向每一位会员在三周的时间里，分三次赠与总零售额300元的产品。为了取得零售店的配合，婷美基本上为店方包揽了活动策划和管理，并派员驻店配合和监督。电视广告，舆论造势在前，切实可行的整体方案在后，店方怎么会没有激情？怎么会不积极配合呢？ 三、婷美免费送 动了谁的奶酪？ ★利益的影响

婷美免费送，因为模式、手段、内涵的创新，在行业舆论上，就占领了制高点。其他品牌越攻击婷美，就越是帮婷美做正面宣传。在婷美活动店方圆一公里内，只要你的店内主营品牌没有集G8之大成，也就是说，只要你的顾客消费者层次在婷美产品的价位范围，那一般在这几个月内，将蒙受巨大损失。销量急跌，会员流失，员工士气受挫，那只是程度不同而已。如果你以降价，买赠等传统方式抵抗（谈不上反击），那么，你的销量增加有限，品牌形象受损。临近的店铺，如果不是经验丰富，实力雄厚的知名连锁店，基本上难逃一劫。这一点，洗涤化妆品周报记者在山东有过细致的调查文章。同一个店，如果春秋两场为期共5个月的活动都参与了，那么，这个店对周围的竞争对手和店内的其他品牌造成的市场损失，可想而知。

★观念的影响

婷美免费送对行业观念的影响分为两个阶段。在去年的冬季试点和今年的春季活动时，业内普遍的心态是愤怒和观望。有些企业考虑到客户的竞争需要，出于对自身发展的渴望，也在暗中揣摩学习，并制定了加入免费送的跟进策略。但在婷美的秋季活动中，也许是骂得疲累了，行业里对免费送的理性反思逐渐多了，讨论的焦点，由上半年的送，更多地转换到对会员服务，品牌形象，整合造势动销，和品牌长远规划的深刻思考了。从这一点来讲，婷美免费送，促成了一场全面关注，参与的行业思考，对整个行业，不失为一堂生动精彩的营销实战大课。

四、婷美免费送之我见

★ 关于婷美免费送，行业专业人士观点集萃

当婷美的春季行动开始时，行业里充斥了两种声音：一种是以行业媒体为代表的叫好声，一种是竞争品牌方的诅咒声。行业媒体上多是婷美的宣传软文，或者软文中夹杂媒体点评；诅咒，谩骂主要是来自市场一线的非婷美合作店主，其他竞品品牌的人员。1、挺婷美派 最有代表性的文章是冯建军 的 《婷美风暴背后的营销思考》 ：

婷美计划的三大战术： “ 免费产品赠送 ”、“ 终端封闭包场 ” 和 “ 会员直投管理 ”。婷美风暴的战略总结是： 品牌商、渠道商以及零售商的全面突围。

2、反婷美派最主要的代表是孙高旭的《婷美的竞争王道不是王道》系列，总结其系统观点为：

A、免费送忽视了化妆品质量的模糊属性。B、免费派送不能持久进行。

C、婷美的软硬件条件跟不上其迅速增长的会员数目。D、免费送制约了婷美未来的品牌发展。E、免费送降低了品牌的形象。F、经销商难以长期配合。

G、在行业里造成强敌虎视眈眈，弱敌伺机反扑的孤立境地。

H、免费送的再创新难度大。对手的模仿，跟进，超越，会增大婷美的免费成本和降低婷美的免费效果。

i,婷美的产品和品牌，完善度不够，不能支撑长期的免费送。

J、为了不被“速灭”，其他品牌会跟进和反击。k,婷美的集团公司现状，不可能把免费送所得，用于品牌提升和会员服务完善，品牌得不到长远的发展。

k、婷美免费送最终目的是为了其娇兰佳人连锁店发展做宣传和作准备的。

3、媒体报道

所有的行业媒体中，对婷美的免费送报道最突出的是c2cc，它对婷美的免费送进行两次专题系列报道：《婷美疯了？》，《复盘婷美》。两个系列，是一本婷美免费送的综合教材。

美容化妆品网以其B2B的优势，基本上对每一个跟进品牌的市场过程，都有贴子议论。可惜，由于参与讨论者多为小店主，或者市场基层人员，讨论的视角相对狭窄，所反映的也多是表层的现象，甚至不准确。但正是因为这些点点滴滴，让我们看到了来自市场的，对免费送的恐惧，反感，无奈，厌倦和对行业盈利能力与前途的担忧。4、跟进者

后期跟进免费送的品牌，由于缺乏行动前的周密策划和整合宣传，加之市场执行时间不久，到现在为止，尚不能对婷美造成威胁，形成抗衡。但是，他们的免费送，对于经销商，日化店主，消费者，却已造成了厌倦和反感，这也从另外一个方面，困扰和遏制了婷美的免费送发展势头。5，作者观点

1、婷美免费送的产品，只是促销道具，低成本，高售价，越送越赚。

免费活动前的婷美，基本不具备品牌价值，市场占有率很低。鉴于这两点，婷美送产品和传统的送赠品对比，只是促销道具有所不同而已。婷美的免费送活动，厂家利润并不低。

2、近乎完美的天才筹划

婷美在活动前，聚集行业和行业上下游精英，深刻，全面讨论，总结，试点，以万全之策，对处于徘徊迷茫状态的同行，实施空中广告；地面排他性协议；优势人力；免费赠送一起上的整套攻击方案，其摧枯拉朽之势，令竞争店，竞争品牌一击而溃，实属正常。

3、品牌会员：和消费者签合约

消费者接受免费送，图的是免费；经销商接受免费送，图的是开拓网络；日化店接受免费送，图的是人气（竞争力）；婷美设免费送的“局”，图的固然是赚现钱，还有提高品牌知名度，但更长远图谋的，是“品牌”会员。品牌会员？婷美当然会低调地说，这是和日化店的共同会员，但是，日化店主，别忘了冯建军泄漏的“天机”：会员直投管理。会员由婷美掌控了，和婷美签会员协议了，只要婷美持之以恒地做好会员服务和跟进，到时候，不怕经销商和日化店不跟婷美走。这一招，胜过自然堂很多，从这里，我们看到了行业的进步和走向成熟中的步伐。

4、从成功走向成功的尴尬

按理说，婷美的下一步，应该是在做强县级市场，以县城市场的优势辐射到乡镇的基础上，创造条件，向地级城市挺进。挺进战顺利后，坚守一段时间，稳定和发展会员，丰富和完善线上产品和线上宣传，以待产品和品牌升级，这个过程，也就一年左右。但是，婷美的免费活动，能创新吗？经销商，日化店的参与，配合动力还在吗？怎么才能再度点燃消费者的热情？怎么把其他品牌的干扰“屏蔽”？婷美还能成功酝酿出那辉煌的“头脑风暴”吗？这一次，全行业可是盯上婷美了，偷袭是不可能的了。我们期待婷美的再成功，促成行业的革命和成熟。

5、单干还是联合? 免费送能招募到的会员，大多是文化偏低，收入中等或者中等以下的会员，这些人，会是婷美产品的长久目标消费者吗？那么，这些资源怎么充分利用呢？

婷美的下一次免费送，很有可能会联合其他品牌合作，这么做的好处是给消费者更大的消费选择，以吸引更多会员，并降低会员的购物选择被动性；同时，也更有利于和日化店的合作。类似于商超的小包场模式，也可能是婷美免费送的再升级版本。

6、婷美免费送是整合营销上的一次创造和突破。

婷美免费送的创造性在于：a,把赠品促销升级为产品（赠送）促销。b，汇聚行业精英思想，达成行业各个产业环节的高层共识。c,思想，传播，组织，执行的整合。d，把消费者会员由经销商掌控引向由以厂家为主，由厂家和经销商共同掌控，从而能更有效地为会员消费者提供更多，更实惠，更个性化的服务。

7、婷美的成功，在其他企业可以复制吗？

不可以。机不可失，时不再来，世界上没有相同的两片树叶。企业的差别，环境的转换，留给跟进者的机会，也许只是守住阵地和一点可怜的利润。婷美的整合行业资源的能力，是婷美这次免费送活动取得胜利的 根本原因。其他中小企业，短时间内，难以学习得到。当然，明白这个道理，本身就是个收获。

8, 免费送能招募到的会员，大多是文化偏低，收入中等或者中等以下的会员，这些人，会是婷美产品的长久目标消费者吗？ 9、三方博弈的长久之道

婷美免费送，更确切地说是以免费送产品，从而吸引目标消费者成为品牌会员的，一场会员招募大活动。这个招募活动，起到快速提高品牌知名度，消费者使用率和渠道对厂家的依赖度。更为重要的是：在厂家，渠道，消费者的三方博弈中，使厂家成为具有支配地位的一方。在这以前，非一流品牌厂家，往往被渠道掣肘，话语权，利润丧失殆尽，而渠道商从厂家取得了不合理的高利益后，并不能发挥应尽的品牌营销推广作用，干脆就简单地通过折扣，买赠等原始手段，又把大部分利益让给了消费者。在这种三方博弈中，渠道是占支配地位的一方。当厂家成为支配方后，厂家对消费者的服务水平，比起渠道商来，优势是明显的。渠道商，虽然被削弱了支配权，但是通过配合厂家，提升了自身竞争能力，还能通过引进其他有竞争力的品牌，并让各品牌在其渠道上展开品牌竞争和服务竞争，从而让消费者得到更好的产品和服务。这样的厂家，渠道，消费者的三方博弈，将更能促进行业的健康长远发展。当然，婷美在以后，怎么样利用好会员资源，我们将拭目以待。

从这个意义上来讲，婷美为行业树立了一个厂家服务渠道，服务消费者的较高的标杆。结语

在这场旷日持久的免费送活动中，婷美透支了行业资源；掠夺了其他品牌的市场份额；造成了行业的困惑，促成了行业的集体反思。

历史的潮流总是这样无情，我们相信，行业这棵病树，经过婷美免费风暴的摇曳，抖落下一地黄叶后，一定会绽放新的生机。

第二篇：化妆品行业微信营销方案

化妆品行业微信营销方案

[摘要] 微信营销成为现在最热门的话题，互联网总是会给营销人员无穷的机遇，关键是你能否把握的住，微信营销作为一个新兴起的营销渠道，很多人都仍旧是一知半解，那么在化妆品行业之中如何做好微信营销呢？微信营销的作用随着网络的发展，越来越多的人会从网络上获取知识以及资讯，在百度数据研究中心发布的《2013年第一季度化妆品行业报告》中显示，2013年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万，妇女节当天搜索指数也达到了404万。

微信营销成为现在最热门的话题，互联网总是会给营销人员无穷的机遇，关键是你能否把握的住，微信营销作为一个新兴起的营销渠道，很多人都仍旧是一知半解，那么在化妆品行业之中如何做好微信营销呢？

微信营销的作用

随着网络的发展，越来越多的人会从网络上获取知识以及资讯，在百度数据研究中心发布的《2013年第一季度化妆品行业报告》中显示，2013年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万，妇女节当天搜索指数也达到了404万。

由此可见网络潜在消费人群的庞大。

如果说互联网给现在化妆品行业更好的发展机会，那么移动互联就像是赋予了化妆品行业一起腾飞的翅膀。移动互联更加贴近用户，亲密分享。化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类。

在传统条件下，一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显，微信正好给了品牌与消费者面对面的窗口，无论是产品的解说，还是肌肤的保养都可以实现与用户精准指导交流，树立品牌形象的同时，提高品牌忠诚度。

化妆品行业微信营销策略 第一、关注有礼——礼尚往来

做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。例如：欧莱雅关注微信即可成为会员，享受会员折扣。

扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后，提示“关注并领新会员卡”，点击关注后，即出现会员开领取页面，提交手机号完成领取，开始享受会员折扣。为了扩大官方微信的传播，欧莱雅还在传统媒体、网络媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。

第二、化妆品产品知识推介——我把我讲给你听

利用微信的一对一精准沟通功能，将官方微信作为品牌展示平台，把产品介绍、特点、功能等结合用户的关注点进行包装推介，引起用户的关注，促成购买。

第三、化妆品微信促销海报——打折优惠我先知

将微信作为一个促销平台，发布最新产品促销、优惠信息，以及限时活动，实时成交等，给品牌粉丝送去福利的同时，也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息。

例如：巴黎欧莱雅官方微信会在每个月的月第发布一期次月的促销信息，让自己的品牌粉丝早知道，早点抢购自己喜欢的产品。这不但增加了粉丝量，而且提升了用户粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人们!

除了促销特辑，欧莱雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按钮和促销引导。

第四、化妆品微信电商——惊喜多

微信平台的互动button几乎无处不在，关键是看怎样去用。微信与电商活动相结合，通道畅通，通过与用户的互动，不仅能提升品牌好感度，获得更高的知名度和忠诚度，还能吸引更多的优质粉丝，增加潜在客户数量及潜在消费的可能。在调动用户兴趣的同时，在其心中大大的烙上品牌的印记，相信在不久的将来，这些印记将会成为她们选择的首要考虑对象。

例如：相宜本草天猫店铺的微信平台就定位于做电商，及时更新天猫店铺的活动信息，为电商平台导引有效流量。

第五、微信密友会——美丽的秘密

私密、随身是微信独有的特点之一。女孩子喜欢秘密，很多私密事不喜欢暴露在大庭广众下。微信的私密性无疑为用户放心大胆的提问提供了保障，在这里，大家可以随心发问。

例如：欧莱雅Q&A密友会就是把握用户的小心理，结合用户热点需求，每期推出一套问答 产品解决方案，用户可以随时微信提问肌肤的相关问题。每月还会抽取5位幸运粉丝，赠送产品!这在无形中抓住用户的心理需求，获得用户的产品的认可，形成较高的忠诚度。

第六、时尚风向标——最懂用户心

互联网的优势在于数据、信息整合，移动互联网的优势在于让随时随地的互联网成为现实。用户可以不受时空限制，和网站端产生大规模的即时的，或者延时的交互。

这样，移动互联网为线下的商业提供一个很好的营销前台和数据即时撷取的中心，通过移动互联网的模式更好的把线下交易呈现出来，激发巨大潜能。

百度数据显示，护肤仍是网民最关注的美容需求，但随着春夏的靓丽着装，网民对彩妆的关注度逐渐提升，超越20个百分点。肤色改善和眼部彩妆是用户最关注的彩妆类化妆品。而对于这类人群而言，彩妆的标准、风向所在就是当季的时尚明星。

抓住用户的好奇和从众心理，搜集最新时尚热点，盘点巨星潮流妆扮，整理推荐明星范儿妆点过程，适时推荐相关产品以满足其需要，提高品牌曝光的同时，不仅不会引起用户的反感，还可以在一定程度上提高销量，得到用户的认可。

第七、微信自助餐——需要什么自己点

品牌通过将产品进行细分，设置关键词，并数字或字母标注，一旦用户回复相关词语，就可以得到其所需要的详细信息，快捷而又高效，同时企业也省时省力。

微信自动回复仔细挖掘，潜力无限。例如：自然堂会把自己最近正在进行的“武林争霸赛随手拍”赢大奖等正在进行的营销活动设置到自动回复，方便吸引更多的粉丝来参加。

第八、情感沟通——搭建心灵桥梁

情感永远是人际关系的纽带。它可以是爱心、可以是开心、也可以是童心。微信也成为企业和用户情感沟通的桥梁，帮助人们缓解压力，抒发情感。

例如：欧莱雅提出的美肤星象将护肤与女生最爱的星座相结合，大大赚取了年轻女生的眼球；六一儿童节是当下所有年轻人不老的梦想，引发大家不想长大的共鸣；自然堂携手CCTV发起的“寻找‘最美孝心少年’”不仅树立了自然堂的慈善形象，表达了人们对孝与善珍重。

第九、化妆品微信矩阵——“群力”不可小觑

由于当前微信平台尚有待完善，加V认证可以让用户更有信赖感；同时，为了更针对性的提供服务，品牌微信平台也可以参考微博，根据不同需求定位，术业有专攻，专门提供某项服务。

第十、化妆品微信漫画——看图讲故事

如果说互联网给了漫画第二次生命，手机则给了漫画有一次新生。在手机上，漫画更容易创作、传播、分享。微信上的各种主题、不同定位漫画也被网友们众星捧月，品牌漫画也是备受网友喜爱。

例如：兰芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫画time”互动活动，由官方创作一系列漫画，有用户发挥想象添词，组成完整故事。参加活动者可以参与抽奖!

对于化妆品企业来说，营销就是根本，任何一中营销渠道都是不容错过的，微信营销还处在起步阶段，仍有着巨大的发展潜力，其价值或许还要超过微博营销渠道，所以在现在大家都处在同一起跑线的时候，你能够第一个跨出第一步，那将成为未来化妆品市场克敌制胜的重要一步。

第三篇：《浅谈化妆品行业的微信营销》

《浅谈化妆品的微信营销之路》

小伙伴们，从2011年1月21日微信正式投放到市场，时至今日，这款社交工具已经让人们看到了太多太多的惊喜了！

当初选择这款手机软件（app）的唯一理由是，微信可以替代手机短信，方便，实惠！那么现在，微信变成了我们手机乃至生活中不可或缺的一个组成部分！占用大家生活里将近1/6的时间，成为粘滞我们眼球的一个最主要的工具与平台！小伙伴们，想想我们睡前和起床时都在干什么？

古往今来，往往人口聚集的地方就有市场，越是人气鼎盛，市场便越是繁荣！

微信，短短三年多的时间里，用户人群呈几何式激增势头，截至目前，微信用户突破了9亿人！活跃在线人数达6亿以上！这，是一个多么庞大的数字!

微信，一个如此庞大的使用群体，能给我们每个用户带来什么？

微信，一个集交友，互动，分享，支付等子功能，能否在某些点上让你倍感启发？ 微信，行走在移动互联网世界的佼佼者，微信的商业模式是否真的行的通？

我现在做的是化妆品类的微信营销，主打产品是***品牌的系列面膜，和一些新上市的护肤品，之所以选择微信的这条途径，而非淘宝，天猫等平台，主要是原因在于这个平台的新鲜感，使用群体，以及大势所趋的一个起步势头！小伙伴们，我们每个人都有创业的梦想，每个人都想着能做最少的投入来博取最大的利益从而一飞冲天！可是创业不光是产品重要，你所选择的平台更加重要！

入驻淘宝，天猫，不能说不可以，可是新店入驻，你所需要的排名靠前，你所需要的信誉度，你所有想做的有助于你自己店铺良性发展事情，都是一个烧钱的过程！在和竞争对手的血拼中，往往财大气粗的，尝到了胜利的甜头，而我们这些怀揣志向想，想要为自己的未来博一次的人，最终死无葬身之地！

这就是我们唯一的结局吗？难道屌丝真的不能够逆袭吗？

我想分享给大家的，是我自己的一份经历和经验，不求能给所有的人解惑，但求向我一样曾经在追梦，或是现在正在追逐梦想的人儿们，你们能看到此文，并以此文的内容给你的前路铺平几道障碍！千里之行始于足下，加油吧骚年！

无论你做什么，选择一个朝阳的产品，选择一个朝阳的平台，即便不会让你立刻实现梦想，但是却能让你所坚持的事业充满希望，事倍功半！你信吗？我信，因为我是这么做的！并且我做的很好！

化妆品如何进行微信营销?

一，化妆品微信营销，必定要遇到的几个重点问题

首先你要定位自己所代理销售的化妆品，在这款化妆品的质量安全等方面有保证的前提下，必须明确掌握你自己产品的价格，功能，效果，使用方法，禁忌等方面的内容，并把它和消费人群定位！人群定位是你销售的关键所在！试想一下，一款排毒祛痘的面膜你推荐给一个年龄段在40-50左右的客户，显然客户不会有求购意向的！针对于不同消费层次，不同年龄段的消费者，进行差异化营销手段，是你生意红火的一大关键要素。

其次，取之于客户，用之于客户，服务才是王道！你要丰富你的化妆品行业知识，对于形形色色的消费群体，你要用到这些知识来为客户“排忧解难”，生意如果一单就结束了，那对于化妆品这个易耗行业来讲，你永远都做不好，做不强！对待客户，不光要让她们有上帝般的体验，还要让她们对待你如老友般的信任！让她们黏在你的微店中，不断的交易不断地服务，不断的转介绍！这才是做这一行业的长治久安之法！花些时间来武装自己对于化妆品行业的知识，这是服务客户的基础。当今社会，除了国家垄断的一些行业无需对于客户服务外，任何企业和个体经营者若不想想该如何服务客户，提高他们的滞留粘性，那么客户不会主动赖在你的店铺里的。

再次，不要盲目的去和别的商家比拼价格。同一个生产商要有很对的代理，对于所有代理，官方会有一个明确的指导价格，只有大家都遵循这一法则，产品市场才能够稳定，因为商家间的进货价格不对等，商家对应市场策各异，导致一款商品在市场上出现了多种价格，那么这一问题的出现，对于生产厂家，对于商家自身，对于消费者，都是一个有害的信号！对于销售价格差异化，势必会对于消费者消费时产生犹豫心里，不敢轻易下手！而商家一味恶性竞争，放低价格，导致自身树敌的同时，你以前有过成交的客户也会对你失去信心，试想昨天花了500大洋买的东西，一夜间就降到了400，任谁也不会舒服！而厂商，虽然只是生产方，但是一旦该产品市场混乱起来，那么死期就不会很远了！

无规矩不成方圆，任何企业和个体商家，如果不按照这个圈子的规则玩，要么你淘汰，要么大家一起淘汰！

二，化妆品进行微信营销需要实施五步法！

第一步，加好友；

想做微信营销，你没有一个客户群的积累和消息推送，讲再多的道理也是无用功！加好友，变成了大家做微信营销的第一个痛点，我以自己的化妆品微店（微信公众平台膜法容妍）为例，店铺成立之初，我不好意思做自己的亲友这方面的生意，就是大家常说的近关系，于是我新注册了一个微信号，大家知道新的微信号，营造自己的微信商圈到底有多难，好友都是从零开始做起的。

再难也得做，毕竟是自己的事业！没有借口头偷懒！关于加人的问题上，我采取了几个方向：

1.qq好友与qq群好友加人。做化妆品营销，天南地北五湖四海，不局限区域，只要是你面对的人群是你经营的商品定位区间的年龄段，甄别好了就可以了。

2.通讯录好友，这个有点小学问，你想过没有，微信是绑定你手机通讯录的，你通讯录有多少人，你就有可能会有多少好友！再细一点，即便是你现在也和我一样不想做熟人，那么，有没有办法找到一批新的电话联系人录入你的手机，再通过手机加她们微信呢？从生活服务门户网站上（58，赶集，阿里，招聘类），从快递派送员那里，从小区物业，等等手段和方法，有时候不是没招，而是没逼到份儿！

3.微信功能中的附近的人，漂流瓶，摇一摇，雷达等等这些功能，你每天都可以用这些功能来加好友，积少成多！

4.传单派发，这是最辛苦的一个方法，纸质传单需要费用，人力应该是自己了，因为放手雇佣给别人发总觉得定位不够准确！印上你的产品，印上你的微信二维码，留下微信号和手机号码！（Ps：但是经过几次派发，个人觉得效果不是特别好，需要深入思考一下，希望大家能跟我一起研究一下。）

第二步，推消息；

微信之所以强大，跟微信本身所拥有的自媒体传播途径和广大的使用者密不可分。抛开即时通讯，单单就微信朋友圈而言，它集文字，图片等富媒体信息于一体，用这一途径向你的微信好友们展现了生活中你最真实，最精彩的的一部分！即时，准确，便捷，有效！

当今的时代是一个眼球经济的时代，互联网电商经济的大潮，已经席卷并逐步淹没了中国，那么从10年前的PC端转型到近5年内的移动互联网终端(手机，平板)，很多的商家都看好了这各领域，并涉足其中，懂得顺势，借势，那么你成功的可能性就会很大！

我们无论是刷屏，推送图文消息，店铺信息，励志名言，心灵鸡汤，目的只有一个，那就是让我的客户随时能关注到我，看到我的消息，不要把我忽略和忘却，只有这样，才能提高我喝客户之间的互动和粘性。在她需要你的时候，才会第一时间想到你！

个人不是很苟同每天，每时都在朋友圈发广告，发产品这样的图文消息，我个人人为这样会让你圈里的朋友产生反感！甚至屏蔽掉你的消息，这样得不偿失，发消息，要让人觉得

你就在她身边，你是一个有血有肉的人，你是一个生活在和她通过一个世界的朋友！这样没有距离感，没有觉得你功力，或者你象是一台机器！这样就足够了！做朋友圈微信营销的人，做的好的，推送消息都有他们独到的见解和方法，需要大家去揣摩和体会！有句话说的好，有些东西只可意会，不可言传。我能写下的就是我做微信营销自己的一种体会！路，要往前走，边体会，边学习，边修行！

关于推广消息还有一条途径，这个其实也可以放在加好友里面去讲，但是放在这里，是因为我一直没有太倾向于这方面的推广，觉得朋友圈可能更适合于个人微信营销的方式。我想说的就是现在也被炒得很热的一款推广工具——微信公众平台。今天不打算讲这方面的内容，因为微信公众平台相对应于朋友圈，它的功能和用途要更加的强大而广泛，但是强大的东西不一定就好，强大的东西不一定就适合你我，强大的东西有些行业，有些人未必能驾驭的了！如果我的朋友们，你们有这方面的兴趣的话，我们可以找个机会一起探讨一下，因为我自己确信我是玩不转微信公众平台，只是略知，略懂一二尔！

第三步，做活生意；

以下这三部我不想写的太多，太复杂，简而言之吧，！无论大家是给公司做事还是自己做事，都要懂得不能竭泽而渔！古人还懂得网开一面呢？我们不会因为一个两个客户的丢失而有太多的损失，但是每个客户的周边又有多少我们还未开发的潜在客户呢？你对待每个客户都像是要挖一座金矿一样的对待的话，我想，你的生意肯定会越做越大的。

别光顾着赚钱，你的适当的学会赔点钱，因为舍不得孩子套不住狼，舍不得赠品带不来客源！占小便宜是人之常情，只要她想占，早晚都能让她吐出来！

第四部，送关怀；

写给我自己的，经常容易忽略的问题！对于成交客户的关怀，其实，我的客户在我这买产品花的钱都不在少数，因为我做的产品本身价格就不低，每一次想给客户让利一点，但是后来我的客户们都没有占我的便宜，其实内心之中真的很感恩！他们信任我，同时也信任我的产品，所以，不管以后什么力所能及的地方，我希望用我的绵薄之力给我的客户们带去一份关怀，一份体贴!一段段来自于微信的缘分，一位位素未平生支持，一股股支持一路前行的动力！投之以桃，报之以李！愿我们像多年的朋友一样，相互关怀，风雨相伴！

第五步，转介绍；

转介绍的途径其实很简单，当我用我的人格魅力，产品魅力征服了我的客户，那么，我的每一位上帝们，都会为我做一次次的免费宣传。朋友圈，是一个永不枯竭的资源宝库！无论是口碑宣传还是她们各自朋友圈帮我去转发，我想，这些都是基于她们对我的信任，这种感觉是很很幸福，很美妙的！但是一切的一切归结到实处，我想说的还是，客户来我们这里买的，不光是我们的产品，肯定不光是我们的产品，我说的对吗？

小伙伴们，天上不会无缘无故掉钱给你的，如果真掉了，你也未必敢接!别去想那些不靠谱的事情了，真的有精力，有时间，不妨看看我写的这篇烂文，相信总有点内容是对你有所帮助的，我没有什么想法，不为名利，不为钱财，只是想真真正正的把自己的心得呈现在这个想要做点小事情的人的眼前，抛砖引玉，结识大家，集思广益，扬长避短！在以后的路上少栽点跟头，少走点弯路，少吃点苦头，少交点学费！求有识之士不吝赐教！

任钧锋手记（renjf51）

第四篇：化妆品行业微信营销策略

火爆化妆品招商网：www.5588.tv

化妆品行业微信营销策略

微博出现之后，微博营销紧随其后被一些眼光独到的企业家所发掘，给自己带来了丰厚的利润，如今腾讯微信问世，同样的微信营销成为现在最热门的话题，互联网总是会给营销人员无穷的机遇，关键是你能否把握的住，微信营销作为一个新兴起的营销渠道，很多人都仍旧是一知半解，那么在化妆品行业之中如何做好微信营销呢？

微信营销的作用

随着网络的发展，越来越多的人会从网络上获取知识以及资讯，在百度数据研究中心发布的《2013年第一季度化妆品行业报告》中显示，2013年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万，妇女节当天搜索指数也达到了404万。由此可见网络潜在消费人群的庞大。

如果说互联网给现在化妆品行业更好的发展机会，那么移动互联就像是赋予了化妆品行业一起腾飞的翅膀。移动互联更加贴近用户，亲密分享。化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类。

在传统条件下，一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显，微信正好给了品牌与消费者面对面的窗口，无论是产品的解说，还是肌肤的保养都可以实现与用户精准指导交流，树立品牌形象的同时，提高品牌忠诚度。

化妆品行业微信营销策略

第一、关注有礼——礼尚往来

做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。例如：欧莱雅关注微信即可成为会员，享受会员折扣。

扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后，提示“关注并领新会员卡”，点击关注后，即出现会员开领取页面，提交手机号完成领取，开始享受会员折扣。为了扩大官方微信的传播，欧莱雅还在传统媒体、网络媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。

第二、化妆品产品知识推介——我把我讲给你听

利用微信的一对一精准沟通功能，将官方微信作为品牌展示平台，把产品介绍、特点、功能等结合用户的关注点进行包装推介，引起用户的关注，促成购买。

第三、化妆品微信促销海报——打折优惠我先知

将微信作为一个促销平台，发布最新产品促销、优惠信息，以及限时活动，实时成交等，给品牌粉丝送去福利的同时，也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息。

例如：巴黎欧莱雅官方微信会在每个月的月第发布一期次月的促销信息，让自己的品牌粉丝早知道，早点抢购自己喜欢的产品。这不但增加了粉丝量，而且提升了用户粘性，就是火爆化妆品招商网新闻：www.5588.tv/news/

有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人们!

除了促销特辑，欧莱雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按钮和促销引导。第四、化妆品微信电商——惊喜多

微信平台的互动button几乎无处不在，关键是看怎样去用。微信与电商活动相结合，通道畅通，通过与用户的互动，不仅能提升品牌好感度，获得更高的知名度和忠诚度，还能吸引更多的优质粉丝，增加潜在客户数量及潜在消费的可能。在调动用户兴趣的同时，在其心中大大的烙上品牌的印记，相信在不久的将来，这些印记将会成为她们选择的首要考虑对象。

例如：相宜本草天猫店铺的微信平台就定位于做电商，及时更新天猫店铺的活动信息，为电商平台导引有效流量。

第五、微信密友会——美丽的秘密

私密、随身是微信独有的特点之一。女孩子喜欢秘密，很多私密事不喜欢暴露在大庭广众下。微信的私密性无疑为用户放心大胆的提问提供了保障，在这里，大家可以随心发问。

例如：欧莱雅Q&A密友会就是把握用户的小心理，结合用户热点需求，每期推出一套问答 产品解决方案，用户可以随时微信提问肌肤的相关问题。每月还会抽取5位幸运粉丝，赠送产品!这在无形中抓住用户的心理需求，获得用户的产品的认可，形成较高的忠诚度。

第六、时尚风向标——最懂用户心

互联网的优势在于数据、信息整合，移动互联网的优势在于让随时随地的互联网成为现实。用户可以不受时空限制，和网站端产生大规模的即时的，或者延时的交互。

这样，移动互联网为线下的商业提供一个很好的营销前台和数据即时撷取的中心，通过移动互联网的模式更好的把线下交易呈现出来，激发巨大潜能。

百度数据显示，护肤仍是网民最关注的美容需求，但随着春夏的靓丽着装，网民对彩妆的关注度逐渐提升，超越20个百分点。肤色改善和眼部彩妆是用户最关注的彩妆类化妆品。而对于这类人群而言，彩妆的标准、风向所在就是当季的时尚明星。

抓住用户的好奇和从众心理，搜集最新时尚热点，盘点巨星潮流妆扮，整理推荐明星范儿妆点过程，适时推荐相关产品以满足其需要，提高品牌曝光的同时，不仅不会引起用户的反感，还可以在一定程度上提高销量，得到用户的认可。

第七、微信自助餐——需要什么自己点

品牌通过将产品进行细分，设置关键词，并数字或字母标注，一旦用户回复相关词语，就可以得到其所需要的详细信息，快捷而又高效，同时企业也省时省力。

微信自动回复仔细挖掘，潜力无限。例如：自然堂会把自己最近正在进行的“武林争霸赛随手拍”赢大奖等正在进行的营销活动设置到自动回复，方便吸引更多的粉丝来参加。

第八、情感沟通——搭建心灵桥梁

情感永远是人际关系的纽带。它可以是爱心、可以是开心、也可以是童心。微信也成为企业和用户情感沟通的桥梁，帮助人们缓解压力，抒发情感。

例如：欧莱雅提出的美肤星象将护肤与女生最爱的星座相结合，大大赚取了年轻女生的眼球；六一儿童节是当下所有年轻人不老的梦想，引发大家不想长大的共鸣；自然堂携手CCTV发起的“寻找‘最美孝心少年’”不仅树立了自然堂的慈善形象，表达了人们对孝与善珍重。

第九、化妆品微信矩阵——“群力”不可小觑

由于当前微信平台尚有待完善，加V认证可以让用户更有信赖感；同时，为了更针对性的提供服务，品牌微信平台也可以参考微博，根据不同需求定位，术业有专攻，专门提供某项服务。

第十、化妆品微信漫画——看图讲故事

如果说互联网给了漫画第二次生命，手机则给了漫画有一次新生。在手机上，漫画更容易创作、传播、分享。微信上的各种主题、不同定位漫画也被网友们众星捧月，品牌漫画也是备受网友喜爱。

例如：兰芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫画time”互动活动，由官方创作一系列漫画，有用户发挥想象添词，组成完整故事。参加活动者可以参与抽奖!

对于化妆品企业来说，营销就是根本，任何一中营销渠道都是不容错过的，微信营销还处在起步阶段，仍有着巨大的发展潜力，其价值或许还要超过微博营销渠道，所以在现在大家都处在同一起跑线的时候，你能够第一个跨出第一步，那将成为未来化妆品市场克敌制胜的重要一步。

第五篇：化妆品行业微信会员卡营销方案

化妆品行业微信会员卡营销方案

活动店铺:梅丽化妆品（虚拟品牌）所属行业:日化

活动主题:《我的美丽我做主》会员尊享会

活动时间: 第一阶段会员征集2月5日-3月5日

第二阶段-3月5-7日预约邀请

第三阶段3月8日活动阶段

活动目的:

1、在短时间内通过现有会员的影响力促进转介绍提高粉丝量;

2、通过会员互动性活动尊享优惠促进产品销售；

3、通过借节日对会员的关心维护老顾客，提高品牌美誉度和口碑营销力

4、推荐新产品

备注：会前准备场地邀请讲课嘉宾新产品相关推广方案以及现场促销方案 活动具体方案:

第一阶段：会员征集促进销售阶段

1、通过线上线下渠道（实体店、海报媒体、微信微博、qq）推广召集会员

（宣传内容：xx化妆品《我的美丽我做主》会员尊享会3月8日隆重召开，现火热招募美丽主人，只要做到以下几点就有机会参加我们会员尊享会与xx知名美容师秘密约会分享美容保养美丽秘诀，还有机会获得价值3000元尊享大礼包哦名额有限快快行动）参会条件：

1、必须关注公众号领取会员卡成为会员并分享关注到朋友圈

2、邀约20个小伙伴关注并领取会员卡

3、会员积分达到3000分以上

积累积分方法请看活动详情（公众号上做一个海报专门写积累积分的方式方法）扫一下方二维码进入“梅丽”公众号

2、设置线上线下促进销售积累积分活动

1、领取会员卡开卡送50元优惠券（使用期间2月5日—3月5日）

2、小伙伴转介绍1个人20个积分

3、分享关注，关注一个人10个积分

4、线下线上消费满200以上积双倍积分1000以上3倍积分

5、会员生日当天消费均享双积分

6、在微社区分享使用体验根据分享好坏送50—1积分

7、线上购买后好评送10积分

8、参加刮刮奖和大转盘积累积分（设置10个积分参加一次刮奖和大转盘—奖品直接设置积分10—200不等）

第二阶段 邀约参会

1、根据后台会员积分统计数量3000个积分以上全部邀请会员尊享会

2、引导邀约嘉宾直接在微信报名填写资料

第三阶段 会议

1、会议微助手进行签到入场

2、会议内容由XX美容保养师讲授美容保养知识培训学习；梅丽新产品分享体验；用户体验分享讲堂；互动游戏抽奖等；会销售

3、会议销售方案

（1）、会上除了新产品其余产品消费均7折优惠

（2）、积分兑换新产品套餐（3000积分低300元 4000积分抵400元以此类推）

（3）、积分兑换美容卷（美丽新生美容卷—与XX美容院联合促进销售）

(4)、积分抽奖刮刮卡 大转盘需要消耗20个积分抽奖（奖品设置：代金卷、积分、试用装、美容卷等）

（5）、到场人每人送一张代金卷50元（试用期间3月10日—4月10日）

（6）、全场大奖300元套餐微信上墙（现场购满500元均可参加抽奖）