【注意事项】线下招商会认知和注意事项

第一篇：【注意事项】线下招商会认知和注意事项

杭一总监罗时欣总结招商会注意事项

一、招商会认知：

1、人员要别人帮忙解决？现场别人来负责？自己只负责刷卡？

2、代理成交认的是谁，是讲师吗？是个人都知道讲师是外聘的，真正的还得靠自己；

3、招商会的目的是为了展示公司实力、产品好、对微商的信心、种子代理的成交、前期积累素材等。

二、招商会前期准备：

素材准备：能把产品说好、政策说明白、现场福利巨大、公司实力的视频展示、免费送

1、产品：即会讲产品优势及与同类对比不同之处的讲师

2、公司实力：企业宣传片+领导人价值观经历准备+易企秀（招商会前让核心人员转发+奖励）

3、代理政策：把成为代理的巨大优势明确说明，比如成为总代招一个零售能赚多少钱，招10个代理能赚多少钱，把利润最大化，着重说明现场主要招的代理级别及为什么先招这批；

4、现场成交的政策：现场成交能享受什么优惠，要么直接送手机，要么平推升级，要么享受总部提供的哪些优惠；

5、免费送体验装：前期积累核心用户的时候一定要记得大气一点送体验装，就算现场的某些客户不会立马成交，那我们也要通过某种方式让顾客和公司产生链接，那么最好的方式就是送体验装。如果你对自己的产品足够自信且打算长线发展就一定不要在乎这点成本。

三、现场人员怎么来：

1、成立招商会小组：

如果可以，把公司内部员工转化为第一批种子代理，在政策上给予倾斜；

制定招商小组奖励政策，预约一个到现场奖励多少，成交一个又奖励多少；

招商会小组的成员可以是公司内部的员工，也可以是刚加入的代理，后期跟进原则采取一对一或一对多的原则。

2、大会一般都是由很多场小型沙龙来的：

围绕素材端开沙龙，将产品、体验产品、公司实力、前期政策、机制、后期保障体系等。也就是前期通过核心种子代理的帮约或领导人操盘手的人脉资源扩展，将意向人群邀约到线下，给她们讲赚钱的模式和公司的政策，产品实力，让他们体验产品、参观公司，对领导人有所了解和认知，必要时必须要让老板出来讲讲，提高信任感，传递公司决心。

3、现场人员储备：

公司内部员工周边的资源

公司的资源、线下资源、老板、高层周边的资源

已经加入的代理周边资源

没有加入代理的客户，但有意向也可以利用

花费引流，建议在当地的一些小型流量网站上投放，以红包、产品奖励来建立链接

四、招商会成交的节点：

公司实地考察

招商会现场讲政策结束后

老板的实力及后期对微商的投入

微商的保障体系

产品定位、品类及产品体验

后期追单政策

五：招商会流程：

提前一天晚上召开招商会前期分析会议：

针对一些意向代理提出的问题做梳理，进一步完善第二天的招商会环节；

讲师和公司领导、操盘手再对一下流程和细节；

重点客户一定重点对待，课桌形式安排现场，最好每一桌能放一个成交概率比较大的人；

现场成交人员有限制，重点跟进已成交的成员，再用平推升级的政策刺激。针对传统行业最好的安排一天的环节，上午参观、下午开会； 现场的流程参考 现场注意事项的把控

第二篇：招商会准备及注意事项

招商会准备及注意事项

招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。招商会开的成功与否直接影响招商效果。大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。招商会准备及注意事项以下几个问题值得注意：

1、确立有吸引力且高端的主题

2、通过何种途径邀请意向加盟者；

3、邀请的嘉宾接待安排；

4、发言人的次序及发言内容；

5、场地的选择与布置；

6、项目介绍的内容；

7、意向加盟者的提问；

8、媒体的安排与提问；

9、促销员的前期培训与管理

10、抽奖活动的组织与策划

招商会准备及注意事项——注意事项如下：

1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同

2、提前15天落实广告内容及媒体

3、提前15天联系媒体报道事宜

4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点）

5、考虑是否制作宣传单张（提前15天）

6、联系酒店销售部进行会议厅的布置

会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，/酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂）

7、提前一天调试音响麦克风电脑投影仪灯光

8、提前3天预定自助餐标准及菜单

9、会议厅入口处设置签到台签到簿签到笔名片托盘盆花请赐名片指示牌来宾记录表

10、提前两天落实会议主席台人员名单及座次

11、酒店门口设立指示牌

12、招商工作人员房间门口设置指示牌

13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容

14、摄像机胶卷相机并专人跟踪录像带、照片

15、租用中巴车接待来宾

16、落实来宾名单

17、联系来宾客房

18、联系来宾机票

19、打印加盟代理合作意向书

20、落实来宾发言稿

21、联系临时工作员工

22、迎宾小姐制作绶带（1.4*0.15m）

23、购买当地地图

24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等

25、酒店临时招商办公室增加一部电话

26、即刻熟悉本地上网方法

27、购买刊登广告的报纸若干份

28、请帖制作与发放

29、购买办公用品

30、酒店开通长途电话

31、打印会议日程安排

32、准备公司简介

33、将会议日程知会公司有关部门

二、招商会准备及注意事项——招商时要注意的问题

1、资料准备要充分

2、组织结构要完善

3、费用预算要清晰

4、人员训练要加强

5、高层主管要出面

6、公关宣传要跟上

7、招商重点要突出

8、后期跟踪要抓紧

9、同期建设要保证

10、不要操之过急

11、不要信口开河

12、不同阶段的招商条件不一样

三、招商会准备及注意事项——媒体宣传

1、行业媒体优先；

2、针对目标地区；

3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；

4、重点突出，要说什么，让人一目了然；

5、尽量避开周末的日期；

6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；

7、要安排专人接听电话，并做好记录；

四、招商会准备及注意事项——招商的跟进工作

1、资料筛选

根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。

2、联络约见

招商人员进行约见，在招商工作结束前，最好不要更换招商人员。

3、双方考察

特许方与加盟方互相考察对方的情况。

4、合同谈判

关键阶段，高层管理人员出面。需要的话，可以请律师出面。

5、合同签订，同时要收加盟费。

除了以上四点和众营销策划觉得抽奖环节在整个招商会中也是个非常重要的环节，所以单独来说说我们的观点。

抽奖活动是为刺激经销商，鼓励经销商多订货，同时也让经销商看到总部对大家的重视与品牌的实力。对于抽奖活动建议如下：

1．没有空奖，必定是都签订合同的经销商，面子上要过得去，有多少经销商就设置多少奖券，不要所有的经销商抽奖抽完了也没抽出一、二等奖。

2．奖项设置，建议采用1：2：7的比例拉开距离，刺激经销商摸大奖，营造气氛。奖项大小，企业可以根据签订合同额的多少而定，最好不要采用本品，大奖要足够大够吸引力，小奖要精致够差异性，才能将抽奖活动推向高潮。每个经销商要发一个会议流程表，告知每个时间段该做什么事情，并附上会议现场主要负责人的联系电话，但招商会成功与否更重要的是企业是否能以严谨、务实、诚恳的态度去面对经销商，面对市场，面对消费者，不搞虚假，不搞欺骗，这才是企业通向成功的最佳“捷径”。

招商会准备及注意事项对于要开招商会的企业来说是非常重要的，事无巨细，细节往往决定成败，希望和众营销策划此篇招商会准备及注意事项对于要开招商会的企业有所启发与帮助！

第三篇：招商会准备及注意事项

招商会准备及注意事项

招商会准备及注意事项对于需要开招商会的企业来说是必须知道和注意的，招商会的成功与否直接影响到招商效果。那么招商会准备及注意事项有哪些呢？下面和众营销策划结合多年来的实战经验总结得出招商会准备及注意事项如下。

招商会准备及注意事项

招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。招商会开的成功与否直接影响招商效果。大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。

招商会准备及注意事项以下几个问题值得注意：

1、确立有吸引力且高端的主题

2、通过何种途径邀请意向加盟者；

3、邀请的嘉宾接待安排；

4、发言人的次序及发言内容；

5、场地的选择与布置；

6、项目介绍的内容；

7、意向加盟者的提问；

8、媒体的安排与提问；

9、促销员的前期培训与管理

10、抽奖活动的组织与策划

招商会准备及注意事项——注意事项如下：

1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同

2、提前15天落实广告内容及媒体

3、提前15天联系媒体报道事宜

4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点）

5、考虑是否制作宣传单张（提前15天）

6、联系酒店销售部进行会议厅的布置

会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂）

7、提前一天调试音响麦克风电脑投影仪灯光

8、提前3天预定自助餐标准及菜单

9、会议厅入口处设置签到台签到簿签到笔名片托盘盆花请赐名片指示牌来宾记录表

10、提前两天落实会议主席台人员名单及座次

11、酒店门口设立指示牌

12、招商工作人员房间门口设置指示牌

13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容

14、摄像机胶卷相机并专人跟踪录像带、照片

15、租用中巴车接待来宾

16、落实来宾名单

17、联系来宾客房

18、联系来宾机票

19、打印加盟代理合作意向书

20、落实来宾发言稿

21、联系临时工作员工

22、迎宾小姐制作绶带（1.4*0.15m）

23、购买当地地图

24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等

25、酒店临时招商办公室增加一部电话

26、即刻熟悉本地上网方法

27、购买刊登广告的报纸若干份

28、请帖制作与发放

29、购买办公用品

30、酒店开通长途电话

31、打印会议日程安排

32、准备公司简介

33、将会议日程知会公司有关部门

二、招商会准备及注意事项——招商时要注意的问题

1、资料准备要充分

2、组织结构要完善

3、费用预算要清晰

4、人员训练要加强

5、高层主管要出面

6、公关宣传要跟上

7、招商重点要突出

8、后期跟踪要抓紧

9、同期建设要保证

10、不要操之过急

11、不要信口开河

12、不同阶段的招商条件不一样

三、招商会准备及注意事项——媒体宣传

1、行业媒体优先；

2、针对目标地区；

3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；

4、重点突出，要说什么，让人一目了然；

5、尽量避开周末的日期；

6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；

7、要安排专人接听电话，并做好记录；

C、店头招贴

这也是很有效的一种方法，要注明清晰的联系方式。

D、行业协会

利用行业协会的好处在于，它不仅能提供一些潜在加盟者的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。

E、业内人士介绍

业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。

F、亲朋介绍

对于一些适合家庭参与的投资较少的项目较合适。

四、招商会准备及注意事项——招商的跟进工作

1、资料筛选

根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。

2、联络约见

招商人员进行约见，在招商工作结束前，最好不要更换招商人员。

3、双方考察

特许方与加盟方互相考察对方的情况。

4、合同谈判

关键阶段，高层管理人员出面。需要的话，可以请律师出面。

5、合同签订，同时要收加盟费。

除了以上四点和众营销策划觉得抽奖环节在整个招商会中也是个非常重要的环节，所以单独来说说我们的观点。

抽奖活动是为刺激经销商，鼓励经销商多订货，同时也让经销商看到总部对大家的重视与品牌的实力。对于抽奖活动建议如下：

1．没有空奖，必定是都签订合同的经销商，面子上要过得去，有多少经销商就设置多少奖券，不要所有的经销商抽奖抽完了也没抽出一、二等奖。

2．奖项设置，建议采用1：2：7的比例拉开距离，刺激经销商摸大奖，营造气氛。奖项大小，企业可以根据签订合同额的多少而定，最好不要采用本品，大奖要足够大够吸引力，小奖要精致够差异性，才能将抽奖活动推向高潮。

每个经销商要发一个会议流程表，告知每个时间段该做什么事情，并附上会议现场主要负责人的联系电话，但招商会成功与否更重要的是企业是否能以严谨、务实、诚恳的态度去面对经销商，面对市场，面对消费者，不搞虚假，不搞欺骗，这才是企业通向成功的最佳“捷径”。

招商会准备及注意事项对于要开招商会的企业来说是非常重要的，事无巨细，细节往往决定成败，希望和众营销策划此篇招商会准备及注意事项对于要开招商会的企业有所启发与帮助！

第四篇：婚礼流程和注意事项

婚礼流程和注意事项

婚礼是一种宗教仪式或法律公证仪式，其意义在于获取社会的承认和祝福，防止重婚，帮助新婚夫妇适应新的社会角色和要求，准备承担社会责任。下面是小编整理的关于婚礼的流程和注意事项，欢迎参阅。

婚礼流程和注意事项

1基本资料：

要介绍的家庭成员：新郎父亲母亲 新娘父亲母亲

10：58 典礼开始 注：主持风格要轻松欢快、不煽情

是否有追光灯

音乐响起，主持人开场白，简单介绍到场嘉宾及双方家长;宣布结婚庆典正式开始(时间、地点、人物)音响配合暗场开始，全场关灯

新郎手持鲜花出场走到花门处，等待新娘出现

新娘在父亲的陪同下进场，新郎在花门向岳父行礼，新郎(或单膝跪地)把鲜花送给新娘，新娘扶起新郎，岳父叮嘱新郎后把新娘的手交到新郎的手中，岳父入席，婚礼进行曲响起，新郎新娘携手走红毯上舞台;(新人要婚礼进行曲)

主持人向来宾简单介绍新人

西式问答(新人回答“我愿意”)

新人相互交换信物(戒指，由伴郎伴娘传递)

新人相互拥吻(要求五秒钟以上)

同饮交杯酒;(不行夫妻对拜礼)

荧光杯塔

烛台(暗场结束)

新人到台下向双方父母敬茶改口，行感恩礼(双方父母给改口红包)并送四位父母每人一份礼物

证婚人上台证婚送祝福(建议不读结婚证，如果要读，请准备好结婚证，只读两人的名字和结婚证前面的一段话：例：某某 某某 结婚申请，符合中华人民共和国婚姻法规定，予以登记，发给此证。)

证婚人：原丰台医院党委书记、常务院长：刘志瑞 先生(新人送给证婚人一份小礼物)

主婚人上台致辞送祝福(尽量脱稿)

主婚人：原丰台区政协副主席、副区长：韩笃生 女士(新人送给证婚人一份小礼物)

家长上台致辞送祝福(两位父亲)

新郎向来宾亲友致辞答谢(脱稿)并行礼鞠躬

新娘抛手捧花(男孩女孩一起抢，抢完后不要走开，上台与新人合影留念)

主持人做结束语，宣布礼成;并和新郎新娘、伴郎伴娘一起举杯，与现场所有来宾一起举杯庆祝

家长;亲友上台与新人合影留念

新人退场换妆

主持人代新人送出祝福礼物(主持人随意与现场来宾互动)

庆典结束，喜宴开始

12：00

新人退场换服装、补妆

吃一些食物

酒店上热菜

12：00-13：30喜宴开始

新人由主桌开始敬酒，伴郎伴娘跟随，第一遍：由主桌开始，新人每到一桌，10个人一起碰杯，不倒酒，不点烟，不剥糖，全场走一遍;第二遍：新人每到一桌，按来宾的年龄 身份进行逐一倒酒、点烟、剥糖(根据宾客喜好进行)，这样不失礼节。新郎的亲友由新娘敬谢，新娘的亲友由新郎敬谢。

摄像师摄影师自由拍摄

新人配合亲友出的节目及游戏(敬酒时可由家长做陪，这样不会有人出过份的游戏来为难新人)

13：30-14：00

婚宴结束，新人恭送亲友宾客

婚庆工作人员工作结束

14：00-14：30

婚庆工程部撤场

新人重点注意事项及物品准备：

1、婚礼前一天晚上要及时跟主持人电话联系，确定婚礼事仪。

2、新人到酒店的时间一定要在10：30分之前。

3、发请帖时请注明来宾时间，让来宾提前到最合适

4、当天如有多对新人在同一家酒店举办婚礼时，请一定要事先与酒店沟通，商量好婚车到酒店的时间及先后顺序

5、如果有特殊的贵需要向大家介绍时，请及时与主持人沟通，为主持人提供一份贵宾名单

6、根据婚宴的人数和桌数，最好每桌安排一个陪客

7、切记不要买带有化学成分的礼花及其它道具用品

8、多准备些红包(签到台放一些，新郎自备一些零散的红包，以备接亲时用)

9、确定好酒店的服务内容，哪些是收费的，哪些是免费的服务;酒店的间响设备如何?是否能连接电脑?有无音频输出线?谁负责放音乐?

10、注意天气，准备物品以备不时之需

11、抽奖的小奖品不宜过贵，最好是能够永远保留的记念品

12、多备几份喜烟喜糖，给酒店的音响师，经理，领班，厨师，摄影师，摄像师，车队等人，给大家一份喜悦

13、不要忘记重要物品：信物 结婚证等

14、请父母准备红包，内装多少钱无所谓，主持人不唱，如果家长需要，要提前跟主持人沟通

15、新郎要准备手绢一块，以备擦汗 擦泪所用

16、提前准备好假酒1-2瓶，仪式结束后，伴郎伴娘准备托盘，放上两个小酒杯，假酒一瓶，喜烟喜糖，火柴，以备敬酒时所用

17、新人早上一定要吃点早餐，因为婚礼当天最忙，还要喝酒

18、请家长尽量正装出席婚礼

祝新人百年好合、永结同心

生命中最美的一瞬似彩虹绚烂

记忆中最深的一刻似美酒香醇

婚礼流程和注意事项2

一、决定婚礼日期、地点

1.时间：

2.地点：

二、确定伴郎、伴娘

伴郎： 伴娘：

婚礼总顾问：

四、确定主婚人、证婚人

主婚人：区委常委、宣传部部长 xx 证婚人：xxx小学党支部书记 xx

五、发布结婚通知及发放喜糖

1.发喜贴给亲友

2.电话通知外地亲友

3.网上发布结婚通知

4.及时反馈亲友受邀信息

5.对于重要亲友再次确认

六、准备新郎新娘婚纱礼服(金夫人化妆及XX元押金、**负责伴娘)

七、准备婚礼用品

1.自备物品：

(1)结婚戒指

(2)喜帖

(3)红包

(4)烟、打火机

(5)白酒、饮料、啤酒、香槟酒

(6)糖

(7)照像

2.酒店提供

a、婚宴场地布置(2.18.)(1)背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花

(2)鲜花(新娘手捧、花童各一)(3)主桌鲜花2桌

(5)糖、烟、豌豆 饮料

(6)结婚双层蛋糕

(7)香槟塔一座，香槟一支

(8)喷物(礼炮6支)(9)40个粉红气球(先袋装好，新人上台后抛洒台上)(10)金童玉女手持鲜花

(11)放花瓣提篮2个，托盘4个,花瓣配送

(12)主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一

(13)新郎新娘敬酒2瓶

(14)贵宾签到处布置(笔、本、台、花)(15)迎宾牌、迎宾小姐

(16)婚宴现场音响效果

(17)新娘房一间

(18)婚车一辆，提供花车装饰

(19)车位12个

(21)大堂吧、多功能厅：棋牌娱乐、茶水、麻将8副

(22)夜总会大堂卡拉ok(23)预定晚宴

其他：

(1)金牌司仪

(2)摄像

(3)记录刻录光盘1张vcd(4)双方父母、伴娘、伴郎胸花6朵()

八、婚宴预约

1.估计来宾人数(共计 人)2.估计酒席数量(预定40桌，备4桌)3.选择婚宴地点(大堂包房 间)4.确认中、晚餐酒席菜单、价格(个菜，单价元/桌，晚餐 个菜，单价 元/桌)

5、确认夜总会大堂消费及时间

九、婚礼化妆预约

2月19日上午7：30，解放碑金夫人(陪

伴)

十、婚庆车辆预约

1.预约扎彩车时间地点

2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间

3.预约婚车1辆

十三、最后确认帮忙的亲友，并明确分工(名单另附)

十四、确认婚礼当天要发言人的准备情况

1.主、证婚人发言准备情况

2.新人发言

十五、最后检查所有物品并交于专人保管

1.新娘的新衣、新鞋

2.结婚证书

3.戒指

4.红包

5.要佩戴的首饰

6.手机

十六、准备闹钟

确认一只正常工作的闹钟，将闹钟调到5点半

婚礼当天流程

6：00 起床

6：30-7：30 鲜花装饰婚车

7：30-8：30新娘化妆

8：30 婚车到影楼接新娘到酒店

9：00-10：30 新郎、新娘吃饭、休息

10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责人：xxx)

10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责人：xxx xxx)

10：30 准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责人：xx)

11：00 签到处人员就位(4位)，引导人员门口就位，新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾

引导人员 xx 领导、同事―xxx

同学：xxx

12：15 主持人准备，花童(2个)准备，伴郎、伴娘、金童玉女(手持)准备，音响准备，结婚证书、戒指准备，气球、彩带到位

12：28

(1)新人入场，追光，奏乐，彩带、抛气球、放礼炮

(2)主持人介绍

(3)主婚人致辞

(4)证婚人颁发结婚证书并致辞

(5)新人父母上台

(6)新郎新娘交换戒指，三鞠躬

(7)新人给父母敬茶

(9)双方父母退场

(10)同学、朋友代表发言

(11)新人答谢辞

(12)新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒瓶盖上扎几个洞，或者就是专门的喷水壶，定时的给花洒洒水。此外，新郎的胸花一定要有备份，常常发现因为抱新娘以及时间长的原因，到仪式开始时，新郎的胸花呈3点种状，就很影响效果了。

此外，就是撒的花瓣问题，婚庆公司准备的几乎都是花店里准备扔掉的垃圾，不是很吉利吧!所以不如要一把玫瑰，自己在婚礼仪式前拆，就保质保量了，而且有花作后备，哪里少了，还可以及时补上。多准备一点，在婚床上用花瓣铺一颗或者两颗心出来，比满床的泡泡要好看多了吧!

第五篇：婚礼流程和注意事项

基本资料：

要介绍的家庭成员：新郎父亲母亲 新娘父亲母亲 10：58 典礼开始 注：主持风格要轻松欢快、不煽情 是否有追光灯

音乐响起，主持人开场白，简单介绍到场嘉宾及双方家长；宣布结婚庆典正式开始（时间、地点、人物）音响配合 暗场开始，全场关灯

新郎手持鲜花出场走到花门处，等待新娘出现

新娘在父亲的陪同下进场，新郎在花门向岳父行礼，新郎（或单膝跪地）把鲜花送给新娘，新娘扶起新郎，岳父叮嘱新郎后把新娘的手交到新郎的手中，岳父入席，婚礼进行曲响起，新郎新娘携手走红毯上舞台；(新人要婚礼进行曲)主持人向来宾简单介绍新人 西式问答（新人回答我愿意）

新人相互交换信物（戒指，由伴郎伴娘传递）新人相互拥吻（要求五秒钟以上）同饮交杯酒；（不行夫妻对拜礼）荧光杯塔

烛台（暗场结束）

新人到台下向双方父母敬茶改口，行感恩礼（双方父母给改口红包）并送四位父母每人一份礼物

证婚人上台证婚送祝福（建议不读结婚证，如果要读，请准备好结婚证，只读两人的名字和结婚证前面的一段话：例：某某 某某 结婚申请，符合中华人民共和国婚姻法规定，予以登记，发给此证。）

证婚人：原丰台医院党委书记、常务院长：刘志瑞 先生（新人送给证婚人一份小礼物）主婚人上台致辞送祝福（尽量脱稿）

主婚人：原丰台区政协副主席、副区长：韩笃生 女士（新人送给证婚人一份小礼物）家长上台致辞送祝福（两位父亲）

新郎向来宾亲友致辞答谢（脱稿）并行礼鞠躬

新娘抛手捧花（男孩女孩一起抢，抢完后不要走开，上台与新人合影留念）

主持人做结束语，宣布礼成；并和新郎新娘、伴郎伴娘一起举杯，与现场所有来宾一起举杯庆祝

家长；亲友上台与新人合影留念 新人退场换妆

主持人代新人送出祝福礼物（主持人随意与现场来宾互动）庆典结束，喜宴开始 12：00 新人退场换服装、补妆 吃一些食物 酒店上热菜

12：00－13：30喜宴开始

新人由主桌开始敬酒，伴郎伴娘跟随，第一遍：由主桌开始，新人每到一桌，10个人一起碰杯，不倒酒，不点烟，不剥糖，全场走一遍；第二遍：新人每到一桌，按来宾的年龄 身份进行逐一倒酒、点烟、剥糖（根据宾客喜好进行），这样不失礼节。新郎的亲友由新娘敬谢，新娘的亲友由新郎敬谢。摄像师摄影师自由拍摄

新人配合亲友出的节目及游戏（敬酒时可由家长做陪，这样不会有人出过份的游戏来为难新人）

13：30－14：00 婚宴结束，新人恭送亲友宾客 婚庆工作人员工作结束 14：00－14：30 婚庆工程部撤场

新人重点注意事项及物品准备：

1、婚礼前一天晚上要及时跟主持人电话联系，确定婚礼事仪。

2、新人到酒店的时间一定要在10：30分之前。

3、发请帖时请注明来宾时间，让来宾提前到最合适

4、当天如有多对新人在同一家酒店举办婚礼时，请一定要事先与酒店沟通，商量好婚车到酒店的时间及先后顺序

5、如果有特殊的贵需要向大家介绍时，请及时与主持人沟通，为主持人提供一份贵宾名单

6、根据婚宴的人数和桌数，最好每桌安排一个陪客

7、切记不要买带有化学成分的礼花及其它道具用品

8、多准备些红包（签到台放一些，新郎自备一些零散的红包，以备接亲时用）

9、确定好酒店的服务内容，哪些是收费的，哪些是免费的服务；酒店的间响设备如何？是否能连接电脑？有无音频输出线？谁负责放音乐？

10、注意天气，准备物品以备不时之需

11、抽奖的小奖品不宜过贵，最好是能够永远保留的记念品

12、多备几份喜烟喜糖，给酒店的音响师，经理，领班，厨师，摄影师，摄像师，车队等人，给大家一份喜悦

13、不要忘记重要物品：信物 结婚证等

14、请父母准备红包，内装多少钱无所谓，主持人不唱，如果家长需要，要提前跟主持人沟通

15、新郎要准备手绢一块，以备擦汗 擦泪所用

16、提前准备好假酒1-2瓶，仪式结束后，伴郎伴娘准备托盘，放上两个小酒杯，假酒一瓶，喜烟喜糖，火柴，以备敬酒时所用

17、新人早上一定要吃点早餐，因为婚礼当天最忙，还要喝酒

18、请家长尽量正装出席婚礼 祝新人百年好合、永结同心 生命中最美的一瞬似彩虹绚烂 记忆中最深的一刻似美酒香醇