会议材料

第一篇：会议材料

会 议 材 料

一、目前我省销售能力建设方面的深层矛盾在哪里，最大的缺失有哪些？

1、业务来源不清，渠道串货现象严重

因直销业务的销售费用列支渠道不畅，薪酬总量不足，通过虚挂中介、虚挂代理套取费用、变通列支薪酬的现象的情况大量存在，导致统计数据无法反映真实的业务来源，同时存在比较突出的合规风险。

2、展业方式粗放，业务资源私有化严重

展业方式较为传统粗放，团队作战模式尚未形成，一些直销人员体现为散兵游勇式的“个体户”展业模式。公司对大业务的掌控能力不强，业务资源私有化现象严重。

3、销售管理架构和职责不清晰，管理机制不完善

目前的销售管理组织架构难以适应市场竞争需要，前、中、后台部门定位不清，职责存在交叉，销售管理组织架构体系有待完善。

4、销售人力资源管理机制不健全

直销人员职业发展通道不畅，职业规划和进退机制需完善；缺乏稳定、透明、统一、长期的销售人员考核激励政策，直销队伍人员老化严重，销售人员活力有待于进一步激发。

5、销售平台工具支持缺位，销售模式较为陈旧 公司缺乏销售支持工具，一线销售人员信息收集、市场拓展沿用老套路，业务人员寻找客户的方式效率低下。

6、代理营销员和直销业务员如何才能做到同工同酬没有明确的相关指引。

二、如何认识和推进销改，支公司如何定位？

根据公司新时期发展战略，突出效益和合规导向，以销售渠道配置为主线，以分渠道管理制度为保障，以销售管理系统为支撑，以提升销售服务能力为目标，实施渠道清分，优化销售组织，畅通职业发展，强化业绩考核，规范薪酬管理，打造一支数量充足、结构合理、素质优良、技能卓越的销售队伍。

在总公司方案的框架和原则不变的情况下，在实现总公司的六个“统一”（一是分渠道发展策略统一；二是组织架构设置原则统一；三是人员调配导向统一；四是职级体系划分统一；五是绩效考核体系统一；六是薪酬激励模式统一）前提下，各公司应因地制宜，立足公司经营发展实际，予以细化完善销改方案，重点解决各公司在业务发展和经营中遇到的实际问题，解决基层一线发展业务的后顾之忧。在支公司、营业部、营销服务部层面，应按照一定标准和原则分渠道组建销售团队，重点提升销售团队专业化水平及业务拓展能力。

三、如何规划和考核销售渠道，如何定位和建设城网和农网？

根据业务获取来源不同，公司销售渠道应分为直销、中介、个代营销三大渠道。

1、城市分公司层面：深入推进专管专营，分渠道设置直属业务部门。直销渠道按照行业、客户等维度设立直属业务部门；

中介渠道按照车商、银保、经纪、代理、互动等设立直属业务部门。

2、支公司层面：分渠道组建销售团队，提升销售团队专业化水平及业务拓展能力。

3、为持续提升城市和县域两个市场的竞争优势，宜因地制宜制定差异化市场策略。城市市场推进社区保险服务站建设，以社区为突破口，提高城市市场的销售和服务能力。县域市场通过推广“泊头模式”，建立农村网点，巩固提升公司在县域市场的主导地位，进一步形成对城市市场的强有力支撑和支援。

4、建设农网和城网，都应该因地制宜不可盲目，只能在有条件的区域进行设置。

四、如何分类建设、管理、考核、培训销售队伍？如何配置销售资源？

五、对销售基本法建设有何建议？

1、放开工资总额限制，通过工资向直销人员支付佣金，并将工资总额分为固定部分和浮动部分，实现工资总额与业务规模的协调发展。

2、代理营销员和直销业务员如何才能做到同工同酬做个明确的相关指引。

3、对销售费用进行切块管理，明确每块费用的用途及比例。

4、完善信息技术手段，开发销售人员业绩考核系统，实现高效、快捷的操作方式，保证销售体系建设。

六、销售管理系统缺失哪些功能？市场地图和手机销售系统存在哪些问题，如何改进？在软件与硬件方面，亟需开展哪些平台项目建设？

销售管理系统应增加的功能：通过渠道码可以查询某个中介机构的保费收入和赔款。市场地图由于企业信息和地图未能全部自动匹配，部分企业信息需进行人工在地图上登陆，会存在企业的地图并不完全准确，影响一线部门的运用。

七、如何进一步突破交叉销售，产寿险合作，最需要解决什么问题？

八、如何定位银保渠道，对外如何开发和维护各商业银行，对内如何理顺与其他相关部门的关系？

银保渠道是车险、非车险保费的一个重要增长点，存在效益好、手续费高的特点，因此假如费用没有补贴，则很难激发基层的展业积极性。为开发和维护各商业银行，应实行银保渠道的专管专营，由专营部门负责与银行的沟通协调，对内则根据银保渠道的保费结构，与保费比重大的产品线部门共同管理，假如有需要的话甚至可以产品线为主，销售部为辅。

九、应从哪些方面通过什么形式进行销售策划，产品开发的难点在哪里？

1、产品维度。搞清楚产品的特点，是否受欢迎、是否能赚钱。

2、渠道维度。什么样的产品适合通过什么样的渠道进行销售。

3、客户的维度。什么样的产品适合什么样的客户。

4、产品销售策划应与产品线部门联合进行。难点:

1、了解客户的需求，展开市场调研。

2、众口难调，一种产品并不能适合每个地区的发展需求。

3、销售费用的确定需要得到产品线部门的支持。

第二篇：会议

Title(“Times New Roman”, size 16)

ZHANG Zhen-ling 1， Author Name2, Author Name1,*（“Times New Roman”，10.5；Please marked „*‟ on the

corresponding author name.）

(1.Address, Address, City Post Code, Country;

2.Address, Address, City Post Code, Country)（“Times New Roman”，10.5）

Abstract: The abstract should briefly state the problem or purpose of the research, indicate the theoretical or experimental plan used, summarize the principal findings or the significant results, and point out major conclusions.All letters must be accompanied by an abstract containing about 600 words.Acronyms should be provided their full names, e.g., Gas chromatography-mass spectrometry(GC-MS).(Word Style “Times New Roman”, size 10.5).Key words: List 3-5 key words(Word Style “Times New Roman”, Acronyms should be provided their full names, e.g., Gas chromatography-mass spectrometry(GC-MS)(Word Style “Times New Roman”, size 10.5).标题，字体14号宋体，居中，加粗；

标题应准确、清楚、简洁地概括全文，25个字以内，标题内不应出现缩写字，不能出现“小议”“浅谈”等无用语言，不能是综述类语言。

作者姓名1,，作者姓名2，作者姓名1,*（宋体，10.5号，如果第一作者不是联系人，请在通讯联系人右上

角标注*）

（1.作者单位正式对外名称，省份 城市邮编；

2.作者单位正式对外名称，省份 城市邮编)（字体：宋体，10.5号）

摘 要：至少4～6个整句，内容包括目的、方法、结果、结论等。摘要应以第三人称撰写,避免使用“本文”、“作者”等词汇。应写成报道性文摘，并具有独立性和自明性。不要重复题目，给出文中的主要信息、关键步骤或数据，以便于检索。（字体：宋体，10.5号）

关键词：列出3个以上关键词（字体：宋体，10.5号）。关键词之间用分号相隔，结束处不用标点符号；缩写词请给出全称。

引言（一级标题，12号，宋体加粗，英文和数字用“Times New Roman”，左起顶格，单倍行距，段前段后间距0.5行）

引言部分的内容可包括研究的目的、意义、主要方法、范围和背景等，应以第三人称撰写，避免使用“本文”、“作者”等词汇。应开门见山，言简意赅。（宋体，英文用“Times New Roman”，10.5号，不列入编号，首行缩进两个字符）。

1论文格式编排（一级标题，12号，宋体加粗，英文和数字用“Times New Roman”，左起顶格，单倍行距，段前段后间距0.5行）

正文部分（宋体，英文和数字用“Times New Roman”，10.5号，首行缩进两个字符）。

1.1纸型、页边距与版式（二级标题，10.5号，黑体加粗，英文和数字用“Times New Roman”，左起顶格，单倍行距，段前段后间距0.5行）

论文应采用A4幅面进行排版。论文页面设置为：上边距2.5厘米，下边距3厘米，左右边距2厘米；页眉2厘米，页脚2厘米。

论文的页眉和页脚不要添加任何内容，必须为空白。页面设置中须指定“无网格”（页面设置>>文档网格>>无网格）。

正文部分直到文章末尾采用单栏，单倍行距。

1.2 方法

1.2.1 方法一（三级标题，10.5号，宋体，英文和数字用“Times New Roman”，左起顶格，单倍行距）

正文部分（宋体，英文和数字用“Times New Roman”，10.5号，首行缩进两个字符）。

1.2.2 方法二

1.3 …….2 结果与分析

正文部分（宋体，英文用“Times New Roman”，10.5号，首行缩进两个字符）。应简洁明了、条理清楚、层次分明。

表格：采用三线表，必要时可加辅助线，表题（表头）要中英文对照，黑体，英文和数字用“Times New Roman”，7.5号，居中。每个表格都应有表序和表题，表题应简明扼要，表序与表题之间空一格。表内的文字用7.5号字体。表头上的栏目填写该栏的项目名称，中英文对照，当项目是物理量时，请按国家法定计量单位的标注规定，列出物理量的名称、符号和使用单位。量符号用斜体字母，单位用正体字母，用括号括起。标注加在表格地线下面，7.5号，宋体，如标注多于一条时，编号，每条之间用“；”隔开。表中的内容尽量精炼，避免过分增加表格的长度，出现太多的栏或太多空格。

插图：文章中的图要求准确、清楚。图（Figures）均应有中文和英文图题，置于图下，格式与表题相同。作者提供的图最好用计算机绘制。线条要清晰、均匀、虚实分明，准确无误。图注放在图题下面。所有的Figures都应用阿拉伯数字标上号码。图题宋体加黑，7.5号字，坐标轴及图例文字字体为宋体，7.5号。

所有图片应尽可能采用“嵌入式”环绕方式，尽量避免采用“四周型”环绕方式，否则排版过程中极易出现图片位置难以控制的情况。

公式：请严格使用公式编辑器编辑，按(1)(2)(3)…..顺序排列，居右侧。结 论

结论是文章的主要结果、论点的提炼与概括，应准确、简明、完整、有条理。可以在结论或讨论中提出建议或待解决的问题。（宋体，英文用“Times New Roman”，10.5号，首行缩进两个字符）。

致谢（12号，宋体加黑，左起顶格）

本资助项目名称（编号）等以致谢形式写于此处。

References(参考文献)（12号，宋体加黑，左起顶格）

参考文献择主要的列出，按先后引用顺序编号，在文章中标示出；参考文献英文的直接引用，中文的需要翻译成英文，中英文同时出现在参考文献中。9号，宋体，英文和数字用“Times New Roman”。参考文献录入请按照下面的格式：

[1] Krajcinovic D.Sil va M.A.G..Sta tisti ca l aspects of the conti nuous da m ag e theory[J].Int.J.Solids Structures, 1982, 18(7):

551-562.[2] Jiang Wei, Deng Jian, Li Yin.study on Constitutive Model of Rock Damage Based on Lognormal Distribution[J].Chinese

Journal of Underground Space and Engineering, 2010, 6(6).蒋维, 邓建, 李隐.基于对数正态分布的岩石损伤本构模型研究[J].地下空间与工程学报, 2010, 6(6).

第三篇：会议

 Source Profit Ltd.2011

会议时间/地点：

会议主持：

与会人员：（缺席人员原因）

记录人：

会议内容：

1.本周工作汇报

2.解决方案

3.工作中发现的优缺点及如何改善。

Tel:+86-532-85787719Fax: +86-532-85753753IBAN: OSA11009621456201Page 1

第四篇：会议

年月日会议（共 页）

签发人：参会人员：

会议议题：

会议主持：

会议地点：

会议时间：

会议记录人：

会议内容

参会人员 经理室： 商务部： 销售部： 财务部 技术部：

参会人员签字：

第五篇：会议

化学工程系xx部会议记录

部门名称：xx部

例会时间：xx年xx月xx日xx时xx分 例会地点：教学楼xx

应到例会人数： xx人会议主持人：xxx

例会签到：xxxxx

xxxxx

xx

缺勤人:xx

会议内容：1.xxxxxxxxxx；

2.xxxxxxxxxx；

3.xxxxxxxxxx；

4.xxxxxxxxxx；

5.xxxxxxxxxx;

会议环境：xxxxxxxxxx

实到人数：xx人

记录人：xx

Xx年xx月xx日

注意：标题宋体3号字加粗居中，正文仿宋4号字。