个人对泉州地区跨境电子商务的理解

第一篇：个人对泉州地区跨境电子商务的理解

个人对泉州地区跨境电子商务的理解

摘要：跨境电商无疑是今年电商领域最热门的话题！跨境电商发展势头愈加猛烈，跨境电商因为政策利好而走出灰色地带，实现阳光化、快速化发展。跨境电商在泉州的发展趋势以及带来的影响，跨境电商在泉州发展迅速，将其产品推向世界各地，带动泉州经济，跨境电商将迎来一个春天。

关键词：跨境电商 发展趋势 春天 影响

在如火如荼的淘宝、京东、苏宁等电商世界，淘品牌、线下传统品牌的竞争已十分激烈，泉州电商业的下一站，也许就在跨境电商。跨境电商为泉州的发展带来的另一片天空。

一、跨境电子商务

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。跨境电子商务具有全球性(Global Forum)、无形性(Intangible)、匿名性(Anonymous)、即时性(Instantaneously)、无纸化(Paperless)、快速演进(Rapidly Evolving)等特征。

跨境电子商务的模式。我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

在国内电商高歌猛进之时，不少泉企已悄然将目标转向了跨境电

商。“„跨境电商‟包括B2B、B2C和C2C，但现在一般理解上都是B2C，即跨境零售。”南安时颖服饰有限公司总经理林时乐说，该公司在利用跨境电商经营情趣内衣，一年的交易额有数千万美元。切入跨境电商的泉企不在少数，据他了解，目前单单在阿里巴巴上的泉企就超过3000家，而此类的交易平台还有很多，例如亚马逊、ebay等。

二、跨境电子商务在泉州的发展趋势以及事例

一个数据是，根据商务部近期披露，目前我国跨境电商平台企业已超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业也已超过20万家。2012年我国跨境电子商务的交易额已达2万亿元。跨境电子商务正成为外贸产业中的一匹“黑马”。“现在是跨境电商的第三代，众多拥有制造业背景的企业正在涌入。”林时乐说。

与国内电商的操作不同，跨境电商在运营方面需要经历更多差异化的方式，跨越语言、出口检验、跨境支付等诸多门槛。“这些为跨境电商服务的产业链，在泉州仍有很大空间。”梁春晓说。

泉州的很多企业通过跨境电商将自己的产品带向全国，不仅增加了产品的知名度，而且也让泉州的发展更上一层楼。我以泉州几个大型跨境电子商务公司为例，大概介绍其公司在跨境电商情况下的发展特点，趋势以及其发展方向。以泉州芊彩服饰有限公司和中兴通讯为例

泉州芊彩服饰有限公司是业界公认的性感时尚服饰的全球主要供应商之一，每天不少于10款的上新，超4000款拥有库存的在线批发能力，泉州区域内罕见的百人外贸团队，产品在全球140多个国家与地区销售。

泉州芊彩服饰有限公司，注册资金50万元，集研发，生产，贸易为一体，公司拥有四十多亩的土地，超两万平方的办公与厂房。

公司主代理运营品牌：Dear-lover，产品以性感和时尚为主题，包含：情趣内衣，游戏制服，俱乐部服装，性感泳装，时尚服饰，时尚佩饰等；以跨境电商方式经营的产品多样，提高产品的知名度，未来将开拓更宽的领域，以跨境电商为主，将产品销往世界各地。

中国通讯业巨头“中兴通讯”将触角伸到跨境电商领域，但销售的不是通讯产品，而是泉州一些知名的鞋品牌，例如特步、乔丹、酷乐、Yi Bella等，不过鞋类产品或仅是第一个品类，未来“中兴海丝路”将成为综合性的平台，涉及服装及配件、汽车及摩托车、移动电话、计算机硬件和软件、电子、保健、美容等。

“中兴海丝路外贸电商平台”启用“mall”域名ztemall.com建站，该域名在2011年6月注册，相关的后缀域名ztemall.cn/.com.cn/.net已被注册，其中com.cn域名在南京某科技有限公司名下。

中兴通讯打造的跨境电商平台，被福建省政府授予政府官方合作伙伴，此外该公司还与“淘鞋网”、“拍鞋网”等泉州本地电商网展开合作。

泉州拥有广阔的市场空间和发达的制造能力，中兴通讯将充分发挥技术优势，在信息化、智能化领域与泉州开展广泛合作，携手推动企业转型升级和城市信息化建设，为电商产业及相关服务业在泉州集聚发展贡献力量。

中兴通讯正在泉州投资建设海丝跨境电商平台项目，旨在依托中兴通讯先进信息化技术和全球化营销网络，打造千亿级跨境电子商务平台，帮助泉州企业开拓海外市场、树立国际品牌、发展电商服务，再建泉州品牌走出国门的“海上丝绸之”。

跨境电商维为泉州的发展做出巨大贡献，让其产业发展迅速，产品畅销各地，带动泉州经济发展，产业结构产生相应变化。

三、跨境电子商务对泉州的影响

泉州企业借跨境电商进军南美。世界杯期间，一款印有本地企业logo的世界杯纪念T恤，被不少南美洲消费者抢购。与以往不同的是，这款T恤不是通过传统的外贸途径进入巴西市场，而是通过电子商务渠道。

据了解，这款T恤是特步与阿里巴巴旗下全球速卖通平台共同推出的世界杯主题T-Shirt，而借世界杯纪念T恤发布的时机，特步也与速卖通签署了深度合作备忘录，正式发出进军跨境电商的信号。

“随着跨境网购市场的开放、网购基础环境的日趋完善以及消费者跨境网购习惯的逐步养成，跨境电子商务市场正呈现爆发式增长趋势。”特步集团电子商务总经理肖利华告诉记者，特步接下来将试水南美、东欧等新兴海外市场，通过跨境电商业务扩大品牌在海外市场的影响力。

瞄上跨境电商这一热点的品牌企业，不仅仅是特步。早在2012年，跨境电商就已成为七匹狼“反季节”销售的一个重要渠道。目前，七匹狼整体的海外跨境之路势头不错，销量逐月上升，继凡客之后，成为中国第二个被ebay认可的电商服装品牌。

“早在三四年前公司就计划做跨境电子商务。”新亚集团相关负责人也透露，将打造一个集批发与零售为主体的跨境电商平台，迅速将晋江的优势产品销往全球。而同样的事情，中兴通讯已经在尝试，去年落地泉州的中兴海丝路外贸电商平台，将利用中兴通讯在全世界拥有的107个分支机构等全球营销渠道，以及泉州的鞋服产业优势，打造规模达千亿元的跨境电子商务项目。

跨境电子商务以其惊人的速度发展，带动经济，为泉州发展带来了春天。泉州举办一场“坚信电子商务的力量”的电商峰会，会场所有空隙都站满了人。此会首次开闢“跨境电商专场”，引来了阿里集团速卖通、敦煌网、大龙网、ebay的paypal，递四方4px、俄罗斯VK(俄罗斯最大的社交网站)等跨境电商、服务商大咖。泉州是一个血液中流淌?外贸基因的城市，泉州人现在更希望借助跨境电商重新开启丝绸之路。”八零后的他，大学毕业后开始创业。拥有自己的服装厂，不仅在淘宝、天猫上开店，从去年开始，通过ebay、速卖通等跨境电商平台卖货。

第二篇：对跨境电子商务的理解

对于跨境电子商务的理解

——基于泉州地区

摘要：随着经济全球化的发展，跨境电子商务成为国际贸易的主流。中国跨境电子商务逐步增长，在未来还有很大的空间。泉州地区加入跨境电子商务的企业也越来越多，虽然国内跨境电子商务竞争激烈但是因为泉州以鞋服等低端产品为经济支柱，泉州具有产品优势，所以泉州的跨境电子商务还有广阔的空间。

Summary：With the development of economic globalization, cross-border e-commerce has become the mainstream of international trade.China cross-border electronic commerce gradually increase, in the future there is a lot of space.Quanzhou area to join the cross-border e-commerce enterprises is also increasing, although the domestic and cross-border electronic commerce competition but because Quanzhou to low-end products such as a mainstay of the economy, Quanzhou has the advantage of the products, so the cross-border electronic commerce in Quanzhou is vast space.关键词：跨境电子商务

发展

趋势上升

泉州黎明职业大学外语系

李莹莹

随着经济全球化的发展，中国与各国的贸易越来越频繁。而采用现金支付，面对面交易的方式已经成为过去式，跨境电子商务成为国际贸易的主流，在国际贸易中的地位和作用日益凸显，跨境电商也已经成为外贸产业中的一匹“黑马”。相较于传统外贸，跨境贸易电子商务的优势明显。跨境电子商务是指不同国家或地区的交易双方通过互联网以邮件或快递等方式将产品的信息通过洽谈签订合同或建立贸易关系的新型贸易关系。当前主流的跨境电子商务模式有B2B，B2C,C2C。由于中国拥有大量廉价劳动力所以中国在跨境电子商务出口中有极大的优势。艾瑞统计数据显示，2012年，中国跨境电子商务进出口交易额为2.3万亿元，同比增长32.0%。同时，政府对跨境电子商务的发展也非常重视，在2014年国家关于跨境电子商务的一系列措施将会逐步落实。中国的跨境电子商务发展呈现出非常好的发展优势。

泉州的跨境电子商务优势更加明显。有关业内人士指出，高端产品不适合做跨境电子商务，鞋服等一些比较低端的产品就很适合。而泉州整体上以外向型经济为主体，并且以鞋服为主要产业。泉州位置临近福州，厦门等有港口的城市，对于进出口到北美，南亚等地区有非常便捷的水运交通，可以用较低的运费在最短的时间内到达出口国。根据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2013年，福建泉

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李莹莹

州电子商务交易额超1000亿元人民币，增长60%。根据统计，2013年，1月份到10月分泉州市民营企业进出口快速增长，进出口额达94.6亿美元，其中，出口77亿美元，同比增长54.8%，主要贸易地区为东盟、欧盟，分别进出口19.6亿美元、14.2亿美元，分别增长53.9%、39.9%。10月份当月进出口总额为10.7亿美元，比增34.8%，其中出口8.8亿美元，比增35.8%。闽泉网商会常务副会长林时乐说，预计到2015年，外贸出口数据当中电商零售占比将达到10%。2012年到2014年来，福建泉州的跨境电子商务同国家的发展相同，呈上升趋势，按照这个趋势在2015年泉州跨境电子商务还会有大幅度的上升空间。近几年来，泉州政府对泉州跨境电子商务的发展做了强有力的推动。首先，健全了组织机构，先后成立了泉州市电子商务发展工作领导小组，泉州市创建国家电子商务示范城市领导小组和跨境电子商务领导小组等组织机构，并获批成立电子商务协会，开展大型电商活动。泉州获得国家发改委专家高度的肯定，在2014年获批创建国家电子商务示范城市。其次，做好了产业规划，制定出台了《泉州电子商务规划（2013—2015）》。接着，出台了扶持政策，并设立电子商务发展专项基金，努力把泉州打造成工贸电子商务融合之城。为什么泉州这么积极发展跨境电子商务？跨境电商贸易不仅具备电子商务部分压缩中间环节、化解产能过剩、为中小企业提供发展之道、增加就

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业等传统优势，还具有重塑国际产业链、促进外贸发展方式转变，增强国际竞争力等作用。跨境贸易电子商务的较高利润也有助于促进泉州中小制造企业和服务企业的成长壮大。泉州中小制造企业通过跨境贸易电子商务向海外进行直销，其产品的利润率可以由原来大宗采购下的5%~10%提高到30%~40%。通过发展跨境贸易电子商务，可以降低国际贸易的门槛，使泉州中小企业有机会进入国际市场，以此促进泉州经济乃至中国经济的发展，更好实现全面小康目标。

据了解，目前仅在阿里巴巴外贸电商平台上就有超过1500家泉企，今年以来原本专注于开发国内电商业务，原本就熟悉外贸规则的企业也开始尝试通过外贸电商的办法，转向全球市场寻求他们的客户。早在2012年，跨境电商就已成为七匹狼“反季节”销售的一个重要渠道。而近几年，新亚集团、七匹狼等晋江品牌企业及一些中小型外贸公司，也纷纷盯上了“跨境电商”这块蛋糕。目前，七匹狼整体的海外跨境之路势头不错，销量逐月上升，继凡客之后，成为中国第二个被ebay认可的电商服装品牌。新亚集团相关负责人也透露，“早在三四年前公司就计划做跨境电子商务。”将打造一个集批发与零售为主体的跨境电商平台，迅速将晋江的优势产品销往全球。而同样的事情，中兴通讯已经在尝试，去年落地泉州的中兴海丝路外贸电商平台，将利用中兴通讯在全世界拥有的107个分支机构等全球营销渠道，以及泉州的泉州黎明职业大学外语系

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鞋服产业优势，打造规模达千亿元的跨境电子商务项目。中兴海丝路科技有限公司执行董事、总经理郑邦告诉记者，中兴海丝路并不是类似淘宝的电商零售平台，而是一个连接国外批发商和中国优秀制造商的交易平台，简称“f2b”。而中兴海丝路要做的，正是利用中兴通讯在全球100多个国家的资源优势，打通国外商贸业和中国供应链进行直接交易的渠道。中兴通讯会选择泉州的原因是泉州有很好的产业基础。另一个重要的因素是政府的支持，福建和泉州政府有战略眼光。做和计划做跨境电商的泉州企业越来也多，同时也促进泉州经济发展。

泉州制造业发达，民营经济活跃，品牌优势突出，纺织鞋服、箱包等区域特色经济占有很大市场份额。即便是电商业竞争如火如荼的国内，跨境电商领域仍然是一块未被开发的处女地。加上泉州政府的支持，在泉州发展跨境电子商务仍有很大的空间。

参考资料：

①跨境电商贸易发展的意义分析 ——《中国行业研究网》 ②今年泉州外贸电商数量增30% —— 《网易新闻》

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李莹莹

第三篇：个人对跨境电商的理解

个人对跨境电商的理解

基于泉州产业

摘 要：随着电子信息技术和经济全球化的深入发展,跨境电子商务已成为我国企业拓展海外市场的重要方式。跨境电子商务不仅有利于保持中国进出口贸易稳定增长,还能促进我国对外贸易转型的升级进程。然而我国跨境电子商务市场还只处于初始阶段,发展环境和指导政策都还不完善。本文从泉州跨境电子商务的现状切入,总结泉州发展跨境电子商务的优势并指出了发展过程中需要解决的问题,最后提出了一些建议。

关键词： 跨境电商

Cross-border electricity supplier 什么是跨境电商？跨境电子商务是指交易各方利用现代信息技术所进行的各类跨境域的以数字化交易为主要方式的一种新型贸易活动和模式，涵盖了营销、交易、支付、服务等各项商务活动。

这种新型的贸易模式融合了国际贸易和电子商务两方面的特征，具有更大的复杂性，主要表现在：一是信息流、资金流、物流等多种要素流动须紧密结合，任何一方面的不足或衔接不够，就会阻碍整体商务活动的完成；二是流程繁杂且不完善，国际贸易通常具有非常复杂的流程，牵涉到海关、检疫检验、外汇、税收、货运等多个环节，而电子商务作为新兴交易方式，在通关、支付、税收等领域的法规目前还不太完善；三是风险触发因素较多，容易受到国际经济政治宏观环境和各国政策的影响。

泉州作为跨境电商发展不错的地方，自然也存在着这些问题。高端的产品不太适合做跨境电商，但鞋服等中低端产品就很适合，而泉州整体上还是以外向型经济为主，并以鞋服产业为支柱产业，所以很适合发展跨境电商。泉州属于沿海城市，商业历史悠久，海外联系密切;产业集聚优势，带动作用明显。再加上政策的鼓励，注定了泉州在跨境电商方面的发展，但机遇与挑战并存。

一:物流问题

A公司骆先生表示欧美地区的客户一般要求5天内到货，而一件货从晋江出发，通常要发往诸如上海、杭州的物流集散中心，再发往国外。这中间，需要耽搁2天左右的时间，物流的时效性被大大降低。另外，快递费用要占到成本的20%-30%，相比有物流集散中心的城市，平均一单快递成本也要高出一两块钱。泉州不缺乏优良的港口、集群的供应商，缺的就是一个物流集散中心。“跨境电商主要以零售为主，金额也不大，难以走集装箱，通关较为麻烦、手续也繁琐。”李圆圆表示。

“跨境物流其实我们也有在做，只是没有拓展到电商层面。围头港每周五都有一趟去马尼拉的航线，每周五出发，下周一货品就可以分散到马尼拉的市场中销售。”晋江太平洋港口发展有限公司商务部经理王士翰告诉记者，运送到马尼拉的这一个集装箱里，装的都是当地华人所需要的日用品，例如豆浆、洗浴用品等。阿里巴巴集团有关负责人表示，跨境零售从制造商(代理商)直接到消费者，等于把中间所有的环节都省掉，要完成这样的“直达”，必须有高效的物流、结汇等快速服务。物流成本都是在线外贸最大的成本支出，高昂的网购成本让众多的网民和电商企业望而却步。

二:通关手续不够简化

“跨境电商主要以零售为主，金额也不大，难以走集装箱，通关较为麻烦、手续也繁琐。”

三:部分跨境电商信用不足

跨境电子商务是基于网络的虚拟模式，由此产生的参与者信用不确定性已经成为电子商务发展中的桎梏。再加上我国的电商缺乏法律意识，假冒伪劣商品时有发生，因为侵犯知识产权而被海关扣留的仿牌产品事件略见不鲜，甚至有很多国外客户有内心里有些排斥“中国制造”，带来了恶劣的影响远远，较之国内电子商务，信用问题对于跨境商尤为重要，因为交易双方来自不同国家，有着不同的文化背景和地区差异，信用往往是吸引客户驻足的决定性因素。那么泉州企业要如何在跨境电商这股热浪中存活下呢？

一：抓住机遇，迎接挑战。时刻关注国内跨境电商发展趋势。利用有效的国内和当地政策发展。

二：从泉州方面看。泉州有条件也应该为企业提供一站式的解决方案，比如通关、退税、融资等多方面的问题，这在全国其他地方也有成功方式，可以借鉴。

三：好的品质和服务。

跨境电商对于品牌企业而言，不仅是一个销售的渠道，也是实现品牌国际化的重要渠道。“目前泉州的很多品牌企业都想要“走出去”，纷纷到国外开设专卖店，美国、西班牙、俄罗斯、东南亚等地，都有很多泉州品牌开设的专卖店，但是，通过线下的方式，品牌覆盖的区域和传播力都有限制，成本也很高，而通过跨境电商走出去，则是一条捷径，不仅传播速度快，成本也更低。”中小型企业可以在自己原有的产品上不断的完善，做出好的产品和优质的售后服务是长期生存下去的必要条件。才能更好的发展。

四：做自有网站。

泉州产业有能力自己建立一个自由网站，对自己的产品免费推广，也可以建立在第三方平台上。自由网站，对于消费者而言信任度更高，更能让消费者觉得有保障性。

五：推动制度创新。比如监管体系、检验检疫、海关等等，都要创新，这些创新肯定离不开尝试，泉州能不能在这方面进行尝试和创新，走出一条新的跨境电商.六：组建供应链服务设立海外仓储。解决物流问题。

晋江陆地港与晋江机场签订合作意向书，双方就实现优势互补，共同建设晋江机场国际航空货物、快件进出口监管场所，共同开发泉州国际航空货运市场。

跨境物流有独特的专业门槛和操作流程规范，要有所成就，绝非一日之功。跨境网购的玩家必须有相关商业资源，加以信息技术、数据分析、快速迭代的运营，才能在这个渐成红海的领域里不被淘汰。

参考文献：刘娟.小额跨境外贸电子商务的兴起和发展问题研究[J].对外经贸实务.2012。

第四篇：许昌地区假发行业发展跨境电子商务教案

许昌地区假发行业发展跨境电商的研究

引言

跨境是指贸易双方的所处的国别或区域不同，电子商务一般指通过互联网及其相关的信息化平台进行交易的商业行为[11]。跨境电子商务（以下简称跨境电商）是电子商务中一种比较高级的形式，处于不同国家的贸易双方运用跨境物流实现商品的送达，完成商品交易的一种商业行为，以电子数据的交换以及网上商品交易为其主要内容。2008年金融危机席卷全球，在此之后，国际市场需求减小，贸易摩擦日益频繁，贸易保护主义盛行，再加上人民币不断升值、原材料和劳动力成本不断的提高，使得企业传统的对外贸易受到冲击，企业转型迫在眉睫。伴随着世界经济全球化、网络化的实现，跨境电商发展迅速。

跨境电商具有数字化、多边化、频度高、批量小、直接化等特征[7]。经济危机后，国际市场的需求量减小，批量小、频度高、发货迅速的小额外贸订单逐步取代大额的“集装箱”式的传统外贸交易方式。与传统的对外贸易方式相比较，跨境电商具有低成本、诚信可靠、贸易效率高等优势。跨境电商的运用降低了进入全球市场的门槛，利于中小企业走出国门，对于中小企业而言，仅仅通过跨境电商平台即可把产品销往全球多数国家。跨境电商通过跨境电商平台进行产品推广，以少量的的投入，即可换的颇高的转化率，从而降低运营成本，企业的利润空间相应也便扩大。

假发行业因其产品具有不易损坏、市场需求大、体积小、重量轻等特征，日益成为企业发展跨境电商的热门行业。速卖通平台数据显示，假发行业整体通过跨境电商实现的出口额，自2011年以来迅猛增长，特别是2014年假发市场的进口额仅美国一个国家就近20亿元。从阿里巴巴的信息源来看，我国的假发行业外贸主要集中在山东、广州、浙江等具有地理位置优势的沿海地区，其传统外贸对其跨境电商起到极大的促进作用。处于内陆地区且以没有外贸基础的中小企业为主的许昌地区假发行业，缺乏沿海地区发展假发外贸的地理优势和外贸基础，可通过发展跨境电商，突破地理位置的限制，充分利用自身在原料和生产成本上的优势，更好地实现假发类产品的对外贸易，推动企业实现长久发展。[1]

一、许昌地区假发行业实施跨境电子商务的必要性

作为国内假发类产品出口第一大省的河南省，其假发行业产品出口额占全国假发行业出口总额的一半以上，而该省份的假发类产品的出口额中大约有80%左右来自于许昌地区[13]。

（一）有利于许昌地区发制品行业更好地走出去

许昌地处内陆地区，相较沿海地区，缺乏对外贸易的地理优势，对外开放程度不高。并且许昌地区发制品行业以中小企业居多，企业规模小，通过传统对外贸易方式很难取得进展。通过跨境电商这一新型的贸易方式，企业可以运用跨境电商平台或企业自身独立网站发布产品、获取市场信息、与消费者进行交流。跨境电子商务使开放程度不高的对外贸易企业，通过使用跨境电商平台，便捷把握国际市场运行规律，跨越地域和空间的限制，与开放程度相对较高地区的大企业获得同等的竞争机会，生产经营活动可遍及全球。运用跨境电商，实现许昌假发产品的全球化销售。

（二）有利于许昌地区发制品行业节省生产运营成本，提高效率

许昌地区发制品企业以中小企业居多，传统对外贸易中企业缺乏竞争力，产品差异化程度相对较低，节省企业运营成本从而提高企业在国际市场的竞争力是中小企业需要考虑的重要问题之一。跨境电商相较传统对外贸易方式可为企业节省5%-8%的运营成本。跨境电商这一新型贸易方式使得跨境贸易双方可以在跨境电商平台上进行交易、磋商、签约、保险、运输、支付、结算等交易活动，大幅度降低企业初期基础设施的投入，也就相应相应降低了中小企业进入国际市场的门槛。交易双方通过签订电子合同实现交易，大大减少不必要的人力资源和商务谈判的开支，提高企业交易效率，帮助中小企业更好地走向国际市场。

（三）有利于许昌地区发制品行业实现特色产业升级

作为许昌市的支柱产业之一的发制品产业，具有明显的产业集群优势，当地政府亦十分重视发制品行业的发展，给予了充分的政策支持。根据许昌地区的发制品行业集群，把发制品行业企业的对外贸易活动搬到跨境电商平台上，把发制品对外推广，这样通过跨境电商平台推广许昌假发行业，这样的推广方式，相较单个企业的外贸推广方式，具有很强的代表作用，实现了信息的共享，能够吸引更多的生产供应商，服务商和发制品消费者。有利于在假发行业形成规模效益，提高许昌地区假发产品在国际上的竞争力。从而推动许昌地区发制品行业产业集群的升级，扩大发制品行业的国际影响力，提升企业品牌效应，促进经济增长，助力中原崛起。

二、许昌地区假发行业跨境电子商务的发展现状

受2008年金融危机的冲击，许昌地区假发行业对外贸易额、企业利润等均呈现出下降的趋势，仅许昌地区龙头假发企业河南瑞贝卡股份有限公司的销售额下降率就达到5.9%之多。2011年后，伴随着阿里巴巴等第三方跨境电商平台的兴起，许昌地区假发行业充分利用跨境电商平台，跨境贸易发展迅速。全国假发行业对外贸易近年来对外贸易每年增长速度为10%-15%，而许昌地区凭借发展跨境电商，年均增长速度已达到20%以上。至2015年初，许昌地区通发展跨境贸易的企业已达到近千家[5]。

（一）假发行业跨境贸易额、利润、出口呈上升趋势

2015年，许昌地区假发行业跨境贸易有望达到百亿市场规模。许昌地区发制品龙头企业河南瑞贝卡公司的两大品牌Rebecca和Sleek两大品牌2014年的订货量分别增长了70%和110%，在严峻的市场竞争形势下，其订货量、销售额稳步增长，市场规模不断扩大。河南瑞贝卡发制品股份有限公司的2014年上半报告显示，公司营业收入达到9亿余元，完成公司总计划的 43.16%之多（见表1）。公司整体依旧是盈利状态，但受到国际市场变动影响，销售收入增长幅度有所下降。根据《河南瑞贝卡发制品股份有限公司2014半数据》[18]显示其主要会计数据如下表所示

表1 2014年上半年河南瑞贝卡公司的营业能力

[18]

单位：百万元 币种：人民币

主要数据 统计期（1－ 6 月

份）979.64 83.61

2013年同期

本期报告比2013年 同期增减(%)-6.50-7.31 营业收入 股东净利润

1,047.84 90.22 总资产 4,206.19 4,044.72 3.99

无独有偶，许昌冰洋发制品有限公司的跨境贸易销量也增长迅猛，加盟商如雨后春笋般林立，为许昌地区众多从事假发跨境电商的贸易公司提供了货物来源。许昌百斯特商贸有限公司就是以冰洋发制品为货源支撑的一家跨境电商贸易公司，从2011年通过阿里巴巴国际站发展假发行业产品跨境电商，虽然没有自己的工厂，但通过冰洋等假发工厂的货源支撑，其对外贸易成长迅速，销售额不断增加。2014年，百斯特公司抓住真人发类目入驻的机遇，开通PuHui Hair和World Best两大品牌类速卖通店铺，并在双十一创下千余单的销量，其跨境电商发展迅速，发展形势甚至超过众多有自己工厂的跨境电商企业。跨境贸易迅猛发展的同时，物流系统的不完善成为亟需解决的重要问题。

（二）假发行业生产现状总体良好，但存在恶性竞争

许昌假发行业生产能力不断提升，生产技术不断改进，某些工序可实现使用专业化设备生产，生产效率大大提升，降低了人工成本，利于行业健康稳步发展。由速卖通和阿里巴巴国际站等第三方跨境电商平台来看，北美是最大的发制品消费市场，其消费者有购买需求的同时，也兼具购买能力，加上北美跨境电商发展相对较早，普及率相对较高，所以北美地区是较为重要的跨境电商市场。

阿里巴巴后台数据显示，hair extension行业热搜国家如下图所示 图1阿里巴巴后台hair extension 行业热搜国家

与此同时，新兴市场也不断发展，其中巴西作为新兴市场的代表，跨境电商发展速度也最为迅速，交易额增速最大，未来5年增速均值有望达到45%。以中小企业为主的许昌假发企业，许昌假发企业以中小企业为主，一些发制品生产企业依旧采用粗放型家族式的经营模式，其竞争力多数依靠廉价的劳动力支撑，企业缺乏自主品牌，可持续发展前景堪忧。并且这些企业缺乏资金建设排污基础设施，产生相应的环境污染问题。

(三)假发行业对跨境电子商务人才需求增多

在全球假发行业具有绝对垄断地位的河南许昌假发行业，2011年以来发展迅速，从而对劳动力的需求日益增多。以发展跨境电商的许昌恒源发制品股份有限公司为例，随着恒源公司业务规模的不断扩大，公司员工人数增长迅速，截至2012年末，恒源员工总人数已达3415人。虽然假发行业的生产技术正在不断改进，某些工序上，专业设备已经可以代替人工操作，但假发生产，特别是人发生产依旧以人力为主。随着企业资金的募集和投资项目的实施，以及产能的扩大均需要增加员工数量。许昌地区假发行业跨境电商的迅猛发展，需要更多相关专业性人才。作为新兴产业的跨境电商，相关专业性人才存量不足，人才供不应求并且供求错位。阿里巴巴后台报表数据显示，跨境电商全国各省供应商所占的百分比如下表所示

表2 中国各省供应商总数所占的百分比

报表数据

名次 1 2 3 4 5 省份 广东 浙江 山东 河南 上海

供应商所占比例

17.52% 10.65% 9.86% 3.84% 1.53% 由图表可见，虽然河南许昌是重要的假发生产基地，但因其缺乏专业性的跨境电商人才，其跨境电商发展不如沿海经济发展较快，专业人才众多的地区。

三、许昌地区假发行业跨境电商发展中存在的问题的分析

许昌地区作为中国的假发生产基地和世界假发出口集散地，其跨境电商发展存在诸多优势，但与沿海地区的跨境电商发展之间仍存在较大的差距。许昌地区发制品企业跨境电商实现程度不高，阿里巴巴B2B注册会员杭州有7万余家，青岛有5万余家，许昌仅有不到1000家，由此可见其差距。许昌地区假发行业跨境电商在发展过程中主要存在以下问题：

（一）跨境电商出口产品以盈利能力相对较低的假发类产品为主

许昌地区假发生产以盈利能力低的中低档产品为主，而盈利能力强的高档产品的生产则相对较少。化纤类假发盈利能力远高于人发产品，而许昌地区假发行业则以生产人发产品为主。

以河南省瑞贝卡股份有限公司2014年上半年经营状况为例，瑞贝卡公司的主要产品工艺发条，营业收入达3.72亿之多，而生产成本则有3.69亿之多，毛利率仅为0.85%，而化纤产品的毛利率多达36.84%。其主营分产品销售情况见表3：

表3 河南省瑞贝卡股份有限公司2014年上半年主营分产品销售情况

[18]

单位：百万元 币种：人民币

主营业务分产品详情

产品业务收入 372.20 328.38 142.57

产品业务成本 369.04 207.40 86.68

业务比

毛利率（%）2013年增

减（%）

0.85 36.84 39.20

-22.30 11.92 10.12

业务成本比2013年增减（%）-22.40 11.40 10.12

毛利率比2013年增减（%）增0.13 增0.30 减0.06 产品类目

工艺发条 化纤发条 人发头套

由此可见，化纤假发盈利能力颇高，更利于企业发展。而高端化纤丝生产的主导权掌握在日韩国家手中，化纤假发生产原料依赖进口，增加企业生产成本，假发企业需要提高知识产权意识，树立企业自主网络品牌，从而提高企业竞争力。

（二）专业性的跨境电子商务人才短缺

跨境电商人才对跨境电商的发展具有重要的影响。跨境电商人才指的是具备外语沟通能力、电子商务和外贸技能，掌握跨境电商平台的使用技巧，从事外向型电子商务的复合型人才[19]。许昌地区假发行业跨境电商的发展，迫切需要相关跨境电商人才的培养。许昌地区发展跨境电商，相关专业性人才短缺，人才容易流失等问题严重。由此，许昌假发行业发展跨境电商，人才短缺问题是阻碍其发展的重要因素。无论是企业的生产过程，还是跨境电商发展的过程，均需要相关的专业性的跨境电商人才。以许昌恒源股份有限公司为例，随着该企业业务规模的增长，企业专业性人才的需求增多，伴随人工成本上升的问题，缺乏专业性人才和人工成本上升成为制约企业发展的重要因素。

作为一个新兴产业的跨境电商，相关专业性跨境电商人才匮乏，更缺乏具备相关工作经验的跨境电商人才。相关电子商务毕业生就业率较低，跨境电商的应用对英语水平、外贸知识、电子商务等方面都有一定的要求，而许昌地区的假发生产企业多数规模较小，生产以人工为主，且工资水平较低，由此造成大量人才流失。

(三）跨境电子商务出口产品缺乏企业自主网络品牌

许昌地区发制品企业以中小企业居多，许多发制品企业仍旧以家庭经营模式为主，经营水平低，依旧是国外企业的代加工点，生产模式以贴牌生产为主，缺乏自主品牌和自主产权。因此许昌地区假发类企业发展跨境电商需要大量的资金培养自主品牌，创新生产经营模式。

以阿里巴巴国际站假发行业的采购商为例，这些采购商拥有自己的网络品牌，多数需要中国供应商为其提供产品的OEM和ODM,采购商从中国供应商手中购买的假发产品，通过把自己的自主网络品牌放上去，产品销售价格可番3-10倍。缺乏自主网络品牌的中国供应商的产品利润点则被压缩到特别低。再加上国内假发生产企业之间以打价格战为主的恶性竞争，许昌地区假发行业发展跨境电商的前景堪忧。而许昌地区假发行业发展跨境电商，不仅假发批发行业受到影响，零售业也受到极大的影响。通过全球速卖通开展跨境电商业务的假发企业，拥有自主网络品牌的企业通过对自主品牌的推广，销量远高于没有自主网络品牌的假发企业。没有自主网络品牌的假发企业通过盗用其他企业的品牌提高其跨境电商产品的销量，形成不正当竞争，一旦被平台发现，即会受到惩罚。

因此，加大对许昌地区假发行业跨境电商的资金投入，提高企业建立自主网络品牌的意识和能力对企业长久发展至关重要。

（四）假发行业发展中缺乏政府或投资人的投资

许昌地区假发行业在发展跨境电商的过程中，缺乏企业自主网络品牌和自主独立的跨境电商平台，这些问题的解决，均需要资金的投入。而许昌地区跨境电商发展的过程中，缺乏政府或投资人的投资正是制约其发展的重要因素之一。

完整的跨境电商系统，需要后端应用系统的支持，需要专业人才的维护，对于这些面额较大的资金投入，许多企业无力承担，需要政府或投资人投资，以推动发制品企业跨境电商的发展，实现产品创新，优化单一的生产结构，提升假发行业的竞争力，树立许昌地区假发产品自主品牌。

相关跨境电商人才的培养需要大量的资金投入，由于该投入无法获得短期效益且人才易流失，多数发制品企业不愿在人才培养上投入资金。因此，缺乏政府或投资人的投资也成为许昌地区发制品企业实现假发行业产业升级，提升产品的附加值，更好的发展跨境电商的障碍之一。

（五）国际物流系统不完善

在跨境电商迅速发展的大环境下，世界各地的消费者通过跨境电商平台或企业独立网站购买货物，由此跨境电商呈现出高频次度、小批量等特征，对物流的速度也产生相应的需求。跨境物流的主要运输方式有中国邮政小包和epack，以及UPS、DHL、FedEx、TNT等国际快递，亦包括陆运、空运、海运等大宗物流运输。

跨境物流多数依靠空运，物流成本高于其他运输方式。跨境物流的安全性和和所需要的费用成为衡量其可靠性的重要因素。跨境物流的基础设施建设、物流体系建设相对都不够完善，无法跟上跨境电商的发展步伐。由此，如何在发展跨境电商的同时需要兼顾跨境物流的运输成本和服务质量，成为跨境电商的发展亟待解决的主要问题之一。许昌地区假发类企业发展跨境电商需要与相关跨境物流积极合作，从而实现双赢，获得利益最大化，建设许昌地区假发海外仓不失为解决此问题的重要措施之一。

四、对许昌地区假发行业发展跨境电子商务的建议

针对许昌地区假发类产品发展跨境电商中存在的诸多问题，提出以下建议。

（一）加大对许昌地区假发行业跨境电子商务的资金投入

跨境电商的发展，需要高额的资金投入，缺乏政府或投资人的投资成为制约跨境电商发展的重要障碍因素之一。相关政府部门需要加大对跨境电商的投资，企业自身需要提高自身竞争力，寻求投资人对其进行投资。

企业在发展跨境电商的同时，需要投入资金，开发树立企业自主品牌，实施开展品牌战略。许昌地区发制品企业发展跨境电商需要投入一定的资金，破除传统的家庭作坊式经营模式，实现发制品生产的机械化。许昌地区政法部门需要通过资金投入，推动许昌地区假发行业实现产品和产业结构优化升级，从而扩大产业集群效应。通过自主品牌的树立，依托产业集群和产品结构优化升级，实现许昌地区假发行业全球性的生产体系和本土化的生产体系的有效对接。

现阶段以贴牌生产为主的许昌假发企业，发展跨境电商的过程中很难实现利益最大化。通过资金投入树立了自主品牌，发制品企业才能在激烈的国际竞争中取得竞争优势，得以长远发展。同时许昌地区假发行业发展跨境电商一方面要加大对原材料的采购与开发，另一方面要加大对新产品的开发力度，从而获得价格优势，获取在国际市场竞争中的发展契机，实现这两个方面亦需要大量的资金投入。因此政府需要建立专项的基金满足许昌地区假发类产品相关企业发展跨境电商过程中对资金的需求，政府亦需要对许昌地区发制品企业实行一定的优惠政策，吸引投资人对许昌地区假发行业发展跨境电商进行投资。

（二）培养假发行业跨境电子商务专业人才

兼具电子商务操作技能、英语沟通能力、外贸知识的跨境电商专业性人才是跨境电商的发展必须具备的决定性因素 [19]。跨境电商人才的短缺也是制约跨境电商发展的重要因素之一。作为新兴的跨境电商，人才供应有很大的供求缺口，而高校培养出的跨境电商人才缺乏实践，很难实现理论与实践的对接。政府多方面鼓励社会培训机构培养跨境电商人才，鼓励社会人士参与跨境电商培训。

以家庭作坊生产模式为主的许昌地区发制品企业，需要借鉴和学习其他行业的成功经验，需要引进其他行业的跨境电商优秀人才，利用其先进的经营理念，更好的发展许昌地区假发类产品跨境电商。许昌地区发制品企业建立假发行业的跨境电商实训基地，根据岗位要求更加有效率地培养出专业性的相关人才，突破传统教育中理论与实践结合困难的障碍，从而增加跨境电商专业人才的储备。

高校需要鼓励学生参加相关的社会实践，并激励学生自主通过速卖通大学和敦煌动力营等跨境电商平台课程学习外贸知识，与许昌地区发制品企业联系，安排学生进行专业知识实训。同时建立相关人才竞争和激励机制也是发展跨境电商的重要举措，从而一定程度上减少跨境电商的人才流失。许昌学院开设的瑞贝卡学院，综合性学习假发知识和经营管理等课程，正是为许昌地区假发类产品相关企业跨境电商发展做了相应的人才储备。

（三）完善对跨境电子商务平台的使用

跨境电商平台的完善与发展对跨境电商的发展起着重要的影响作用。现在较多使用的第三方跨境电商平台有阿里巴巴国际站、全球速卖通、敦煌网、中国制造网等平台，以中小企业为主的许昌假发行业发展跨境电商缺乏企业自主平台[11]。国外中小企业开展跨境电商，多数使用自主的跨境电商平台，许昌假发行业在开展跨境电商活动的时候应该积极开发使用自主的跨境电商平台[19]。

现阶段通行的第三方跨境电商平台，均会向企业收取一定的保证金和5%左右的交易费用，一定程度上降低了国内企业开展跨境电商在国际市场上的竞争力，相应为中小企业进入跨境电商行业设置了门槛。如全球速卖通分别对假发真人发、珠宝、礼服和数码等设置了入驻类目，企业入驻需要缴纳3万至5万的入驻费，提高了这些类目下的入驻门槛。第三方跨境电商平台的设立，也促进了企业之间的沟通，企业间的竞争日益透明化。通过第三方跨境电商平台经营的企业也应该遵守平台规则，合法经营，助力平台完善。许昌地区发制品企业发展跨境电商，在完善对第三方跨境电商平台使用的同时，应建设具有自身特色的自主平台。企业应完善自己的跨境电商平台并对其进行搜索引擎推广，自主跨境电商平台的推广，可以在国外知名黄页设立许昌假发专区，也可以运用谷歌推广软件进行付费排名，运用搜索引擎营销，提高在国际上的竞争力。企业也可以通过在第三方跨境电商交易平台建立自己平台的链接，设立许昌假发类目，实现行业信息资源的共享，从而推动许昌地区发制品企业的跨境电商实现迅猛发展。

（四）建设假发行业的海外仓

跨境电商已进入2.0时代，海外服务本地化已经成为提升卖家服务，提高产品销量的一个重要方案，建设海外仓可以大大推动跨境电商的发展。

所谓海外仓，就是在购买者较多的国家设立产品库存，从产品购买者所在国家进行交货，缩短物流运输时间，海外消费者可更快获得所购买产品。海外仓可实现在消费者国内交货，从消费者所在国家的仓库进行发货，更好地解决了跨境电商物流运输费用过高的问题。海外仓的产品已经通过海关，从消费者所在国家国内发货解决了多次通关带来的通关问题，消费者无需再支付额外的通关费用，企业开展跨境电商也无需支付因多次运输产生的过多运输费用。

速卖通入驻海外仓的卖家，可在商品搜索页享受专属图标“Domestic Delivery”,可以享受优先被推广的资源，这些卖家可以入驻新上线的海外仓频道，输入产品关键词排名最优先的优势，并可以参加英文主站以及各国举办的海外仓的专项活动，可参加速卖通无线端的专场活动，针对消费者所在国家定向推广。速卖通现在可设置的海外仓发货地包括英国、美国、德国等在内的九个速卖通主要消费者所在的国家。

许昌地区的假发企业通过设立海外仓，可在提高物流运输效率的同时，为消费者提供本地化的售后服务，提高消费者的重复购买率。对于大宗货物，买家购物的体验也可得到更好地提升。通过假发类产品海外仓的建设，许昌地区发制品企业可以加快产品配送速度，提高产品销量，极大改善本地本土化退换货服务，以更佳的用户体验为提高产品销量带来更多契机。具备本地发货能力的海外仓卖家可根据消费者的需求快速，也可改善本土化货物调退服务，有效提升服务品质和买家体验，打造许昌地区假发类产品跨越国界的“本地竞争优势”。

（五）开发跨境电子商务的移动端市场 实施无线战略，开发移动端市场，是跨境电商未来发展的一个重要方向。速卖通移动端业务，目前存在众多活跃用户，其APP下载量一度居于俄罗斯所有APP下载量首位。2015年5月份上线的为无线用户量身打造的超级活动频道更可快速打造高流量高转化的爆款产品。

Wish作为移动端B2C的跨境电商平台，专注于在移动端发展跨境电商，注重产品的关联营销，网站页面简介，具有很强的娱乐感，注重与客户的互动性，从而颇具用户黏性，它用2年的时间便创造了超过1亿美金的交易额。据eMarketer的测算，2013年美国的移动端零售额达384亿美金，移动端的购买人数占总比例的62.2%，预计2016年可达84.6%。

许昌地区假发行业发展移动端跨境电商，可充分利用现有第三方跨境电商平台的移动端，积极参与平台移动端的活动，优化产品上传，适应移动端发展等。并可以自主开发移动端跨境电商平台，实现平台网站页面美观简介，减少代码量，便于移动端加载，提高访问速度。必须实现对快捷支付的支撑，实现与PC端的信息同步优化。做好移动端跨境电商，搜索引擎推广和竞价排名推广等都至关重要。

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第五篇：略谈个人对跨境电子商务的认识

略谈个人对跨境电子商务的认识

跨境电子商务是什么,根据百度百科解释:跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。这种新型的贸易模式融合了国际贸易和电子商务两方面的特征，具有更大的复杂性，主要表现在：一是信息流、资金流、物流等多种要素流动须紧密结合，任何一方面的不足或衔接不够就会阻碍整体商务活动的完成；二是流程繁杂且不完善，国际贸易通常具有非常复杂的流程，牵涉到海关、检疫检验、外汇、税收、货运等多个环节，而电子商务作为新兴交易方式，在通关、支付、税收等领域的法规目前还不太完善；三是风险触发因素较多，容易受到国际经济政治宏观环境和各国政策的影响。

2012年12月，海关总署在郑州召开跨境电商服务试点工作启动会议，会议确定上海、宁波、杭州、重庆、郑州等5个城市成为跨境电商试点城市。这算是当下风风火火的跨境电商进口的原点。试点开放初期，各城市都在相对朦胧的状态下各自努力的往前推进着，但整体进展还是比较缓慢的，但也都有了不少进步。部分城市已经开始尝试小批量的走货，虽然彼时系统、监管手段、贸易方式、整体生态等几乎是残缺不全的。

2013年10月，广州成为第六个跨境电商试点城市。说起广州，作为外贸进出口额占全国四分之一的广东省的首府，居然不在第一批之列，想想觉得十分蹊跷，毕竟广州的跨境电商出口量是非常之巨大的。但后来市政府组织人马经过几个月的猛烈赶工赶上了依然算是的头班车。广州一来，就有意思了，一切才刚刚开始。哥也来了。

那么跨境电子商务的模式又是什么呢？各城市执行或总署批复的跨境电商模式其实是不一的，前后总结起来大概有：B2C一般出口（邮快件）、B2B2C保税出口、B2B一般出口、B2B市场采购出口、B2B2C保税进口、B2C直购进口几种模式。而部分城市早期其实是着实努力了一把出口的试点，最后发现出口已通过各种套路完成了体系的自我成熟，试点反倒不解痛痒，继而发现了进口这篇赤裸裸的金矿。

跨境电子商务的信用。跨境电子商务是基于网络的虚拟模式，由此产生的参与者信用不确定性已经成为电子商务发展中的桎梏。再加上我国的电商缺乏法律意识，假冒伪劣商品时有发生，因为侵犯知识产权而被海关扣留的仿牌产品事件略见不鲜，甚至有很多国外客户有内心里有些排斥“中国制造”，带来了恶劣的影响远远，较之国内电子商务，信用问题对于跨境商尤为重要，因为交易双方来自不同国家，有着不同的文化背景和地区差异，信用往往是吸引客户驻足的决定性因素。

那么跨境电子商务的意义又是什么呢？跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的。

那么在2016年跨境电子商务需要注意些什么呢？

第一，加强规划引领，推进制度建设。要做好“十三五”电子商务发展规划，推进电子商务立法和电子商务信用体系建设，积极参与电子商务国际规则制订。

第二，突出重点领域，加快创新发展。要深入实施“互联网+流通”行动计划，加快电子商务进农村、进社区，推进跨境电子商务发展，加强电子商务人才培养。

第三，健全示范体系，推广典型经验。要深入推进示范基地创建工作，推广示范企业典型经验，推进电子商务与物流配送协同发展试点。

第四，创新方式方法，提高行政效能。要开展商务大数据试点工作，完善电子商务统计监测体系，推进电子政务资源整合，启动中国国际电子商务博览会筹备工作，优化公共商务信息服务，切实保障网络信息安全。

跨境电子商务是时代发展的趋势，我们应该掌握好相关知识，为跨入跨境电子商务做好准备。