第一篇：泰山管理学院马方：让商会不再成“伤会”
泰山管理学院马方：让商会不再成“伤会”
——《销售与市场——评论版》总第518期（2014-05）
摘要：
一个组织是不是有生命力，取决于其价值观、理念、经营方式等基因。有生命力不一定轰轰烈烈，但一定会持续不断地成长。
现在很多老板都会加入商会或者行业协会等各种企业家组织，他们会发现这样一个规律：第一年风风火火，第二年冷冷清清，第三年分崩离析。甚至联保组织也有不成功的，我有几个朋友就因为贷款人资金链断裂等原因被拉下水，自己的企业也因此陷入困境。
动机决定结果
造成这种结果的原因是什么？首先，要看老板们加入商会的动机。大部分人加入商会的一个主要动机就是结识人脉，方便做买卖，并对此寄予很高期望。而商会这种组织是相对开放和松散的，谁都可以加入，纪律涣散，就是一帮各怀心思的人搭的“草台班子”。当商会达不到会员各自目的时，他们就会感觉和自己的预期反差很大。其次，要看组建商会的目的。不管是组建者还是参加者都是有目的的，参加者是想增加人脉，组建者想利用商会达到自己更大的目标，很多会长是想借助担任商会会长成为政协委员、人大代表等。动机决定结果，动机不纯，结果肯定不会好。
优秀商会的特点
现实中其实不乏优秀的企业家组织，我们可以通过两个经典的企业家组织来分析优秀的商会应该有什么样的特点。
第一个是泰山会。泰山会的会员都是国内达到某种量级的民营企业家，比如柳传志、段永基、冯仑、史玉柱等，著名经济学家吴敬琏做他们的顾问。20年过去了，16个会员几乎没有变过。泰山会约定：聚会时不录音、不记录、不见媒体、不邀请当地领导，所以媒体鲜有报道。从网络上仅有的一点资料，我们知道泰山会的目的是相互提醒、相互学习、相互帮扶，解决经营管理中遇到的各种困惑。他们的管理非常严格，定期聚会，缺席要交请假费，第一次1万元，第二次20万元。在相互帮扶上最有名的事件是史玉柱的东山再起。
第二个是私人董事会。私人董事会是在西方成熟市场经济国家兴起的，其组织模式通常也是15人左右，由同等规模的非竞争领域的企业老板组成，加一个专家顾问。他们也是定期聚会，一起学习，一起成长。山东齐河有一家草根企业就无意中组成了这样一个互助组织，十多年过去了，事实证明他们也是成功的。他们之间都有公正，有信用体系。据说银行给他们的授信都是几十倍于普通企业的。
可以看到这两个组织的三个共同特点，第一是封闭，会员多年没有太大的变化；第二是不功利，更多的是同命相怜相惜走到一起，但最终他们都会受益；第三是有共同的使命感、共同的价值观，就像家庭的稳固依靠血缘亲情，宗教的独立与长久是因为共同的信仰一样。优秀的商会也应如此。
商会的生命力
任何一个组织是不是有生命力，取决于其价值观、理念、经营方式等基因。有生命力不一定轰轰烈烈，但一定会持续不断地成长。
中国改革开放30多年，过去快速发展的企业多数是资源导向型或者是关系导向型，但是今后这种粗放生产、靠资源掠夺或者靠“干爹”的企业的时代已经过去。在大环境变化时，只能向管理要效益，这就对老板自身素质提出了更高要求，老板不得不去学习。如果商学院是学习的地方，那么像泰山会或者私人董事会这样的私密组织更多的是让学习落地的地方。在这样的组织里，通过同行之间的交流、分享、探讨，可以快速而有效地学到各种管理工具落地的经验，探讨适合各自企业的有效方法。如果商会能做到这些，就会有长久的生命力。
有一句话说得好：以什么样的方式开始就会以什么样的方式结束。如果以吃喝开始，肯定以吃喝结束。如果以学习开始，肯定会以学习联结，但是很难以学习来结束。因为学习是一辈子的事，是结束不了的，除非你不想再学习了。
谁更有优势
2014年春节以来，马化腾先后推出微信红包、入股大众点评、烧钱支持嘀嘀争夺市场、入股京东四大举措，打了马云四巴掌。相信马云这段时间会非常痛苦。但是，马云的这种痛苦是注定要承受的。
马云的电商生态系统，其供应商是开放的，客户也是开放的，但惟有中间的平台是不开放的，不管谁做买卖或者谁买东西都要通过淘宝或者天猫，说白了就这一张页面，想往上排那就多出钱，这种模式就是一种垄断。有权力就有腐败，有权力就会有寻租，权力被马云垄断，马云的小弟兄们就会存在着腐败的可能。很多供应商就是在这个垄断平台上，在自相残杀式的竞争中损失掉利润。
而微信的生态系统则是全开放的，同时又不失私密。不管对谁，微信都是一个充分开放的平台，谁都可以加入，可以无限扩大自己的朋友圈，也可以建自己的朋友群。微信的朋友圈里面没有权力，没有垄断，它是高度开放的一种组织。在这种高度开放的组织之下，每个人的朋友群又都是高度私密的。微信朋友群的形式恰好是一种类似泰山会和私人董事会这样的私密组织，但它是建立在一个极其开放的平台上。
微信的生态环境是完全自由的，同时又必须遵守每个群的约定，你可以在不同的群中学习不同的知识，探讨不同的问题，交流各自的经验。这种生态环境完全顺应了大众的心理需求，满足了个体展示自己的愿望和充实自己的需要，这也正是老板们真正想要的商会应该具备的生态环境。
同学会与私人董事会
可能有人会问：我们这个企业家班也是封闭的，可以作为私人董事会组织吗？不可以。同学更多是依靠感情来维系，不宜直接和盘作为私人董事会。一个原因是虽然大多数人上学是为了学习，但一定也会有人是为了结交人脉或者怀有其他目的，成立私密组织，可能存在动机不纯的情况。另一个原因是同学会这种组织，随着毕业时间越来越长，能够聚会的人会越来越少，次数也会越来越少，是没有多少生命力的。但是，在同学会的基础上找到志同道合的人成立私人董事会，倒是一个不错的选择。
希望通过这篇文章，可以让大家意识到你将发起什么样的组织，主导什么样的组织，或者参与什么样的组织，让商会真正发挥作用，不再让人伤心。
关键词：商会 股东 马方 私董会
第二篇：泰山管理学院马方：散伙也是个技术活儿
实现人与组织协同发展
泰山管理学院马方：散伙也是个技术活儿
摘要：
有合伙人退出的时候，一定要注意，谁走都没问题，只是千万不要因为一个人的离开把公司的现金流给掏干。
创始人宋鑫的《致孟兵的一封信——西少爷CEO请给大家一个交待》将风头正劲的西少爷肉夹馍闹拆伙事件展现在了公众视野。
不管什么原因散伙，闹得沸沸扬扬的，都是因为分家没分好，或者不会分家，比如近日的蓝翔技校、雷士照明、以前的日钢、真功夫等。如果他们当初制定好了散伙规则或者有矛盾时会散伙，第一公众不会知道，第二不至于亲情被割裂，闹得两败俱伤。所以，好散比好合更重要，换句话说好散才是好合的开始。
丑话说在前头
现在，夫妻间少了那种从一而终的束缚，人与人相处少了一些道德的约束，在利益面前，感情和道德已经不足以约束人的行为，在这种情况下，建立规则就显得很重要。俗话说丑话说在前头，用现代的话来说，就是凡是有合作，就一定要先说好分（包括分家）和散伙的规则。
合伙的时候，其实心底里更在乎的是怎么分，但是人们往往习惯于先约定怎么合作，忽视怎么分、怎么散伙，这其实是一种碍于面子的传统思维或者说是一种自欺欺人的侥幸心理。任何时候，任何一种合作，怎么分要比怎么合更重要。
能够合作长久是每个人的愿望，但是现实中会有太多的制约因素，俗话也说铁打的营盘流水的兵，天下没有不散的宴席。所以仅仅是走在一起共同做事，并不意味着就是好合的开始，当大家认可了分和散伙的规则，知道自己的付出能收获什么，知道万一将来散伙，自己能得到什么，损失什么，才是好合的开始，这个时候大家才会塌下心来去做自己该做的事情。
而在上市公司散伙就比较简单，通常就是卖股票，不会产生矛盾，因为上市公司有非常严谨的股东退出机制，只要遵守规则一般不会出纠纷。
合伙人怎么散伙
如果几个人合伙做事，有人中途要退出，钱怎么分？
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第三篇：泰山管理学院马方：“合伙人制”的机制设计 ——从“责权利”看合伙人机制设计
泰山管理学院马方：“合伙人制”的机制设计 ——从“责权利”看合伙人机制设计
不同时期的责权利主体
在现在的企业里通常有三种人：投资人、员工、合伙人。投资人只出钱，员工只出力，合伙人既出钱又出力。从这个概念来看，合伙人制本质上是让人力资本这种生产要素的利益主体都拥有主导权，最终实现“共同出资、共同经营、共享利润、共担风险”的目地。
在工业化时代，货币资本起主导作用，人力资本起辅助作用，资本决定企业控制权和剩余收益权，经理人只是资本的委托代理人，其权力有限，并受到资本的监督，收益也有限，并且是税前收益。由于是资本决定着企业控制权和剩余收益权，所以资本也承担所有风险，权利和义务是对等的，这种状况是合情合理的。
在知识经济时代，人的因素越来越重要，特别是在很多轻资产领域，人力资本也就是合伙人或合伙人团队开始起主导作用，货币资本起辅助作用，合伙人决定企业控制权，如阿里巴巴、小米、万科等，这种情况下剩余收益权该由谁来决定呢？通常，结果在哪里，心就在哪里，利益在哪里，重点就在哪里。如果此时让资本决定剩余收益权，合伙人显然不会愿意，而合伙人决策产生的风险比如重大亏损等，如果让资本承担全部或者大部分也是不合理的，那么只有让合伙人决定剩余收益权，才能充分体现权力和责任对等、风险和收益对等的原则，才是比较合理的，关键是怎么设计这种机制呢？
合伙人机制设计的几种模式
在合伙人和投资并存的企业里，会有多个利益主体，针对每一个不同的利益主体，可以设计不同的治理模式，可供参考的模式是有限合伙制。在有限合伙制中，有限合伙人（LP）负责出资，不参与管理，不承担风险，普通合伙人(GP)负责投资经营管理，虽然只是出了一部分资，也要承担无限责任。还有一种可以借鉴的模式是投资理财中的“优先”和“劣后”理论，优先级收益享有相对确定且封顶的预期收益率，如债权人，而劣后级收益则没有确定的收益率目标，投资所产生的剩余收益都归属于劣后级，当投资发生损失时，则首先由劣后级承担，最后才是优先级，体现的是风险和收益对等原则。
在由合伙人主导或部分主导的企业里，通常要根据公司章程中赋予合伙人的权利来确定合伙人应该承担的责任，这是比较理性的方法，如果合伙人掌握经营权，那么合伙人就要承担所有的经营风险，如果合伙人掌握决策权，合伙人就要承担所有的决策风险，只有这样才是对合伙人和投资人比较合理、公平的模式。
责权利高度统一是合伙人机制设计的重点
合伙人机制，其实就是责权利高度统一的机制，出发点从权力开始，有多大权力，就有多大责任，并享有相对应的利益。
我个人认为在这个方面做的最好的就是济南的韩都衣舍了，它的小组制非常典型。他们把一线部门分了280多个小组，各个小组经营权完全由他们自己掌握，各个小组的责、权、利高度统一，如图1韩都衣舍小组制的责、权、利所示。
在工业化时代，人力资本既不承担风险也不享有最终的剩余收益，而在知识经济时代，当人力资本主导企业，人力资本就应该享有最终收益并承担最终风险。也就是当投资取得相对合理、稳定或有一定增长的回报后，剩余的收益都应由合伙人来分配，如果发生亏损，也应由合伙人承担亏损，同时还要支付投资人应得的合理回报。图2和图3就是对不同时期人力资本享有的收益分配不同的描述。
为了避免出现发生亏损时合伙人无力承担的困境，可以采用延期支付的方式把每合伙人应得收益的一部分留在企业作为风险保障金。泰山管理学院就是这么做的，各个部门年终奖金的1/2延期2年支付，如果未来有亏损就要先用来弥补亏损。
菏泽真得利连锁超市采用的也是类似的模式，这家公司每年现任店长和部分优秀的副店长都可以竞聘所有门店店长，谁的目标高，谁当店长，如果到年终未完成承诺目标，则应先补齐公司应得收益（完成目标时的公司收益），没能竞聘上岗的就自动下岗，经过多年实践效果非常好，如图4所示。
这样做的好处就是可以达到权力和责任、风险和收益的高度统一，投资人、合伙人、经理人各自享有各自的权力并各得其所，同时也承担各自相应的风险。当然，这三者的身份并不是割裂、一成不变的，而是可以相互转化的，比如公司可以通过股权认购和股权激励让经理人成为公司合伙人，同样，如果合伙人有别的追求而离开公司，那他也可以做一个纯粹的投资人。但是不管如何改变身份，责权利的统一始终是合伙人制的重点。
任何事物都不是十全十美的，“合伙人制”也一样，合伙人会不会利用自己对企业的控制权伤害投资人利益、会不会产生关联交易、会不会有合伙人搭便车等，这些都是要在设计合伙人机制的时候充分考虑的，并且需要及时调整的，或者结合其它模式一并使用，保证合伙人机制可以发挥其最大的正向作用。
关键词：合伙人，马方，泰山管理学院，股权 来源：山东企业管理培训中心
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第四篇：食品品牌策划策划,如何让招商不再“招伤”？
最有价值的品牌顾问机构
食品品牌策划策划，如何让招商不再“招伤”？
每年春秋两季糖酒会，很多食品企业趋之若鹜，出动大量的人财物参展招商。然而，事与愿违，营销总监营销经理们往往都是“高高兴兴参会来，垂头丧气回家去”，下一次糖酒会，又忍不住全国数万经销商的诱惑，继续参会，重复着相同的过程，收获着同样的结果。曾经有许多企业老板提出这样的疑问：为什么我们在招商力度上挥金如土，经销商打款却区区数万？为什么我们招到的都是“首批款”经销商？值得深思和探讨！
企业带着经销商赚钱还是经销商带着企业赚钱？
十年前经销商打款都是几十万，为什么现在找个经销商使了很大劲才打款几万？这是很多企业营销人的困惑。于是，企业营销总监们就绞尽脑汁制定更加具有吸引力的经销政策，提高企业市场支持力度，然而，经销商似乎并不买账，打款进货依然小心翼翼。
天策行北京品牌策划公司十几年的协助企业招商的经验得出一条结论：关键在于企业是带着经销商赚钱还是经销商带着企业赚钱。通过对最近十届糖酒会近2200家企业样本的调研，天策行营销策划机构的研究报告认为，有近62%的企业缺乏正确的营销战略目标，期待着招到好的经销商，由经销商带着企业赚钱，有近23%的企业建立了正确的营销战略目标，希望整合合适的经销商进入企业的营销战略规划当中来，带着经销商赚钱，另外15%的企业不知所云，连基本的招商政策都胡编乱造。
经销商经销产品的目标是赚钱，但并不是有了产品有了政策支持就有了市场，经销商就能够赚到钱，这一点经销商非常清楚。经销商打款进货原则上是一种不科学的提法，天策行北京品牌策划公司认为，经销商运营的是企业以相应产品为基本标的的成功营销模式，经销商可以在自己所掌控的渠道上正确运营这一营销模式，从而通过产品的销售来实现最终的赢利；而企业的招商标的也不仅仅是产品本身，它是一整套科学的运营体系和模式。因此，当企业向经销商推销其产品和支持政策组合时，却没有告诉经销商拿到产品和政策之后系统的营销模式和操作方案，经销商当然会望而却步，只能采取试一试的态度。
君子爱财取之有道，食品营销策划更是如此，需要建立一套具有可操作性的风险相对较低的营销运营模式，然后把经销商的渠道、物流配送、人力、公共关系等资源科学整合嵌入进来，自然就会取得预期的营销效果，经销商能够跟着企业赚钱，当然就会信心更足、动力更强、压力更小、负担更轻，进货、分销、配送、终端建设、促销推广等事情做得就更加积极主动，与企业建立起良性的互动，想不成功都难。
样板的力量是无穷的，无样板不招商
榜样的力量是无穷的，我们把这句话套用过来，就是样板的力量是无穷的。食品营销策划行业有这样一句话叫“无样板，不招商”，就是说明样板市场打造的重要性。
第一，样板布局。样板市场的构建要经过科学的规划布局，切忌样板市场选择随意性，更不可像有些企业一样，就在企业所在城市打造样板市场。天策行商学院研究认为，样板市场布局要从人口、地理、经济、政治、消费等方面进行全面考察研究，进行合理规划布局。笔者曾经操作过中粮悦活系列的招商策划工作，当我们介入时，市场部门已经把武汉、郑州、江苏省和吉林省做为样板市场来规划，我们当时就提出质疑，后来经过详细的调研分析，我们认为郑州、青岛、江苏和北京做为样板市场来规划更符合样板市场的规划布局。事实证明，这种既有省级样板、直辖市样板、省会城市样板和沿海单列市样板打造方案是成功的，不但具有明显的代表性，而且具有较强的辐射能力。后来的招商实绩证明，这四个样板市场的成功为中粮悦活品牌进行全国性布局招商起到了至关重要的作用。
第二，样板可靠性。样板市场的成功并非某一个环节的成功，而是整个市场具备了很强的动销能力，并且能够保证整个渠道各环节价值的传递和预期收益的实现。我们将之称为可靠样板市场。那种制造虚假
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繁荣的样板市场，不但不能起到样板作用，还有可能误导和模糊了企业的营销思路。当年我服务于哈尔滨红太阳集团，该公司负责北京市场拓展的郑经理，为了追求短期业绩，协同经销商共同搞了彼阳牦牛骨髓壮骨粉的大跃进，市场做得非常漂亮，公司领导检查时非常满意，当即拍板进行全国范围内复制。第二个月，华北和华中地区招商会在北京召开，组织经销商进行样板市场视察时，各个药店和商超的店长和营业员都站出来反应问题，有销量方面的，有产品功效方面的，有促销政策方面的，有售后服务方面的，总之基本上都是负面信息，结果来了120多人的经销商基本被吓走，只有4家经销商签下可怜的12.8万元的首批货的订单。
第三，样板传播性。样板市场的建设要具有较强的传播能力，这方面主要是通过样板市场内各级渠道商和消费群来实现。我们在江苏省苏锡常三市进行酷派手机样板市场打造过程中，就是看中了渠道商和消费群强大的传播能力。其一，三市经销商普遍都有跨省分支机构；其二，三市拥有国内外著名的零售连锁商超，包括迪信通、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发、苏果等；其三，三市集聚了大量的国内外高端人群且旅游资源丰富。事实证明，在样板市场打造的第二个月，招商部门就陆续接到来自全国各地经销商的咨询电话。
第四，样板可复制性。样板市场故名思意就是要求其具有可复制性。企业一定不要为了样板而样板，把样板市场盲目当成一种形象工程，一旦需要大范围地复制样板市场时，却发现样板市场是一个花哨、成本高、个性化、不具有代表性的面子市场，复制起来难度巨大。天策行商学院认为，样板市场是具有一般可复制性的常态化市场，它能够为企业其他市场运作提供足够的模式、能力、经验、诫训等方面的支持。我们在运营露露集团招商过程中，充分预计到样板市场的可复制性问题，制定了因素型样板市场打造方案，就是将影响样板市场建设的因素进行分类，并通过建立因素分析数据模型，实时监控各因素对于样板市场建设、成长和发展的阶段性影响，最后在样板市场成功之后，再集中分析各个因素对于市场复制的作用和影响，不盲目生搬硬套。这一因素分析数据模型成功为露露集团三北市场招商打下基础，至今仍然是露露集团招商复制样板市场取得成功的重要法宝之一。
突破首批款的羁绊
很多企业逢会必参加，尤其是每年两次的糖酒会就更是一次不落。然而，每次令营销经理头疼的是费尽九牛二虎之力招来的经销商都“死于”首批货，以致于业务人员为了这区区的首批货不得不应付进店费、条码费、促销费、换货、退货等事宜，最后持续几个月的辛苦努力，总算摆平了这些，经销商再无信心进货，双方拿着那纸本无多少约束力的经销合同签下分手协议。如何突破首批款的羁绊已经成为很多企业绕不开的梦魇。
首先，我们要说“信心比黄金还重要”，但关键是信心来自哪里。如果企业抱着又签下一单的心态，经销商抱着或许会是个好产品的心态，那么，双方的合作就像美女嫁痴汉凑合着过的思想，最后只能是失败。正是这样，天策行商学院研究认为，在招商过程中，厂商双方必须建立起足够的了解和信任，甚至应该由销售员与商家拿着方案进行一次沙盘推演。不建议双方并未深入了解之前，就因为厂家产品好或者商家渠道广而妄下结论。糖酒会上企业要求经销商现场签订协议并马上支付部分订金的招商方式是非常不科学、不负责、无道理的，当然企业和经销商往往会因此而付出冲动的代价。只有双方了解、信任、战略清晰、方案明确，才会给双方以足够的信心，充满信心做事和疑虑重重做事所取得的效果大相径庭。
其次，换位思考，要求经销商多打款是一种信心不足和盲目施加压力的表现。很多企业在糖酒会上制定了诱人的经销政策和支持力度，条件是要求经销商首批进货50万100万。企业的心情可以理解，就是通过本次糖酒会多招商多收款，为日后市场营销工作打下基础同时建立主动权。我们认为，这样的做法基本上算作茧自缚，原因是经销商一旦遇到不利市场因素导致产品滞销，还是需要企业投入费用促销，甚至被要求退换货。从短期看，企业取得了业绩，从长期看，就是企业背上了包袱。我们在服务于富程集团魔娘品牌成都糖酒会招商过程中，看到众多企业一片“首批款不得低于多少多少元”的招商政策后，提出“首批款
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不得高于20万元”的招商政策，很多经销商不解地问，“别的企业都要求经销商多打款，你们却限制经销商进货量，是不是你们企业生产能力不足啊？”，面对这样的问题，我们回答，我们企业的目标是建立供应链体系，不想因为一个环节的囤货而导致整个供应链效率下降。进一步举例来说，要求经销商多进货，企业就得从供应商那儿多进原材料，本来整个供应链可以保持一个平稳的价值流，却因为忽高忽低而导致价值流失衡，直接导致企业生产、采购、仓储、物流等多个环节的不稳定，而且还导致经销商占有资金和增加仓储成本，因此，这种做法是最不经济的招商策略。正是富程魔娘品牌能够站在整个供应链的角度思考问题，才有了这样的政策，也就出现了成都糖酒会招商工作全面开花，取得了极大的成功，当初招到的经销商有89%仍然还在与企业合作，有效地避免了招商工作的“一夜情”。
再次，变利用经销商为利用与培养经销商。我们一直强调，企业招商心态问题，对于招商而言，企业一方面要充分调动和利用经销商的资源，实现经销商的能力最大化，另一方面也要培育经销商的能力，为经销商提供政策支持的同时输入更多的智力资源，只有这样，才是真正实现厂商资源的全面整合，自然会发挥最好的营销实战效能。我们在做金龙鱼特种油的招商过程中，不但有一本《招商手册》，还有一本《经销商合作手册》，后者主要是告诉经销商如何与金龙鱼合作以及多年来金龙鱼积累的经验和教训分享，这本手册受到很多经销商的青睐，就连其他行业经销商也来拿这本手册，最后公司不得不临时加印了3000册，仍然被分发一空。为了保证招商的成功率，市场部门和营销咨询公司联合组建一支经销商合作全面支持小组，兵分五路在全国几个大区开展区域拓展的实战培训指导，市场专家和营销策划专家亲临经销商那里讲课培训并进行实战指导，经销商信心爆棚，我们走到哪里，哪里就有经销商组织的一大群人来听课，后来才知道原来他们很多是经销商的同行朋友们。因此，跟经销商合作，不但要授之以鱼而且还要授之以渔。
结束语
写到这里，让笔者想起一位美籍台湾人刚刚来到中国时说的一句话，“中国真的到处是黄金，到处是机会”，如今他在中国北京经营着一家高端食品配料企业，取得了不错的业绩。那么，我们土生土长的中国人为什么看到黄金和机会抓不到呢？因为我们常常习惯于做某事，缺乏创新和建立差异化的意识和能力。回到招商话题上，很多企业管理者和营销人员认为招商是一个既简单又不讨好的营销环节，因为“它的成功率真的很低，付出的劳动却很多”。其实不然，天策行北京品牌策划公司研究发现，招商策划是一个复杂的系统工程，它是企业整个营销策划过程中最为繁复需要制定缜密招商方案并进行精细化执行的核心工作。一旦企业理解了这一点，招商工作才会顺利，成功率才会高。
文章来源：天策行北京品牌策划公司官方网站www.xiexiebang.com
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第五篇：总有一些句子,会滴墨成伤
总有一些句子，会滴墨成伤
总有一些句子，会滴墨成伤；总有一个人，会在记忆里站成永恒。遇见或者离散都是定数，曾经的缘分，早已被岁月更改。时光就在我们的念念不忘和低眉浅笑中，渐行渐远。尘世间有多少人来人往，就有多少擦肩而过，就有多少刻骨铭心，一些风景再好，也不属于自己，有些情感，路过交错，已然是最好的结局，回忆中，总会有些瞬间，能温暖整个曾经。
1、做一个淡淡的女子，不浮不躁，不争不抢，不去计较浮华之事，不是不追求，只是不去强求。淡然地过着自己的生活，不要轰轰烈烈，只求安安心心。懂我的人，不必解释。不懂我的人，何必解释。
2、或许世界上最幸福的事情就是做一个一无所知的小孩。你离去了，时间却把我遗留在了这。我一个人在原地停停留留，细数着有关某人的记忆。
3、不要你给予我太多，不要你的任何承诺，也不要你的任何责任。不要你能深深的记着我，不要你记着我们曾经的一切一切„只想让你偶尔的时候还会想起我，偶尔想起那个曾经那么深深爱过你的人，那个曾经带着微笑给你温柔的，给过你完完整整的心„
4、打从某天起好像跟你没那麼好了见面少了电话也少了；孤单的时候忍住没找你。我亲爱的朋友并不是你做了什麼而是我的故事变复杂了有些话不知道从何说起不如不说；有些秘密只能藏在心底独自承担。不想对你说谎更害怕你痛心的责备於是只好假装忘了你。其实你一直在我心裡„
5、风透轩窗，撩起了飘逸的头发，搅碎了盈软的思心。心间涌动的柔情，凝结在指间，流年碎影在指尖无声地婉转流淌，轻拢慢捻静守岁月的风尘。一直很想许你一个永久的未来，一直很想用文字找回那个氲氤在时光里的身影。
6、如果不能爱我，那么就请不要给我所谓的温柔。
7、两个人的世界，一个人扛；两个人的工作，一个人忙；两个人的心酸，一个人尝；渐渐的爱人变成了情人，情人变成了朋友，朋友变得陌生！
8、有个人，爱过了，就结束了；有句话，说过了，就后悔了；有道伤，痛过了，就麻木了；有颗心，颤过了，就破碎了。一段亲情，过密了，就断绝了；一段友情，过近了，就稀释了；一段爱情，过深了，就剧终了；一段路口，过难了，就错选了„
9、当初没有相遇,或许我不会是现在的我。在你的世界里，我笑过，痛过。如今满身疲惫，带着自己的影子默默走出你的世界。不会再为你掉眼泪，不会再傻傻等你的电话，不会再苦苦求你不要离开。爱若卑微，便不再是爱；爱若疼痛，就不叫爱，放手是最好的解脱。
10、你忙，忘了我需要人陪。你忙，忘了我会寂寞。你忙，忘了我在等你电话。你忙，忘了你对我的承诺。想告诉你“爱情”不是等你有空才来珍惜的„
11、时间，可以淡忘一切，也可以让某些记忆加深，有些人，说好忘记，却做不到；有些感情，走了一圈，还是会回到原点。
12、每个人都渴望幸福，因为幸福始终在前方，所以，心，始终在路上。
13、一些得到，不一定会长久；一些失去，未必不会再拥有。人生，恰似一次远足，重要的是：在痛苦中学会微笑。
14、人，不怕渺小，只怕卑微；人，可以无傲气，但不可无傲骨，无论别人怎样看你，你要自己看得起自己。
15、我不知道天有多长，地有多久？但我知道，情路上，每一个人都渴望天长地久。
16、不喊痛，不一定没感觉，是痛太深，淹没了所有的回声。
17、你来的时候，已错过了花期，那么，就让这份感情在心里封存。有时候，远远凝视，总好过昙花一现。
18、不要等到失去了，才懂得珍惜；不要等到受伤了，才懂得原谅；不要等到淋湿了，才懂得遮挡；不要等到病入膏肓，才懂得保养，因为人生有许多等待，不可以重来。
19、或许，转身是为了忘却，可是，转过身，却发觉，有一种撕心裂肺叫做思念。
20、每天给自己一个笑脸，告诉自己要开心，因为比起那些在死亡线上挣扎的人，健康地活着，本身就是一种快乐。
21、有些事，不经意也会想起；有些回忆，白发苍苍也无法忘记；有些伤口，别人永远看不见，因为它就在你的心里深藏。
22、每个人都有过在爱与不爱中挣扎的经历，爱如茧，挣得出就是飞翔，挣不出或许就是死亡。
23、有一种感情叫成全，有一种离开叫思念，当思念与成全终成一梦，谁的泪光璀璨了谁的笑容？
24、因为深爱，所以无语；因为懂得，所以宽容；因为想保存一份美好，所以选择遗忘。
25、总有一些句子，会滴墨成伤；总有一个人，会在记忆里站成永恒。
26、有一种祝福叫无言，有一种牵念叫永远，无论天涯海角，你若安好，我便晴天。
27、没有过不去的事情，只有过不去的心情。
28、好好的活着，因为我们会死的很久很久。
29、让时间说真话，虽然我也害怕。
30、两个人之间的感情就像织毛衣，建立的时候一针一线，小心而漫长；拆除的时候，却止需要轻轻一拉。
31、我不知道说什么，我只是突然在这一刻很想你。
32、我要你知道，在这个世界上，总有一个人是会永远等着你的。无论什么时候，无论在什么地方，总会有那么一个人。
33、如果莫尼出去走走，你就会以为这就是世界。
34、笑只是一个表情与快乐无关。
35、我终于笑着回忆你。
36、如果我知道怎么舍弃你那该有多好。
37、人在面临幸福时会突然变得胆怯，抓住幸福其实比忍受痛苦更需要勇气。
38、有没有这么一天你突然又回头和我狼狈地撞在一起。
39、一心一意是这世上最温柔的力量。
40、我一直认为人是慢慢变老的，其实不是，人是以瞬间变老的。
41、有时候我们等的不是什么人：什么事，我们等的是时间，等时间，让自己改变。
42、有时候同样一件事我们可以去安慰别人，却说服不了自己。
43、如果当初我勇敢，结局是不是不一样。如果当时你坚持，回忆会不会不这样。
44、孤单，是你心里没有人。寂寞，是你心里有人，却不在身边。
45、请相信上天的旨意发生在这世界上的事情没有一样是出于偶然终于有一天这一切都会有一个解释。
46、知足是知足，知足不是快乐。知足只是无计可施。
如烟的岁月里，有些事，终是要等到隔了万重山水，隔了岁月，才能悟得透，看得清．那些年少的浮躁，会在生命进行过程中蜕变的平和而深远，生命的美，就在于经历人生起起落落后的安然。安然，是岁月深处的一种静好；是繁华过后的一种美丽，是品尝过人生的千回百转后的从容。珍惜当下，便可安然。
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