班刊大赛指导手册

第一篇：班刊大赛指导手册

2011年度 班刊大赛指导手册

快乐学习健康成长 全面发展

合肥工业大学校团委组织宣传中心 编

合肥工业大学 校团委组织宣传中心

合肥工业大学校团委组宣中心简介：

合肥工业大学校团委组织宣传中心是校党委领导下，校团委直接指导和管理下的直属组织机构，是全校团员学生广泛参与的学生组织。以毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持党的基本路线，贯彻落实科学发展观，围绕学校党政的中心工作，发挥桥梁纽带作用，团结全校团员学生，带领广大团员干部，同呼吸、共命运，竭诚为广大团员青年服务。组宣中心是我校组织和召开团员活动的前沿阵地；是传达共青团精神的枢纽；是培养团学骨干的摇篮；是我校独树一帜的文化前沿阵地，是学生信息文化交流的重要平台；是广泛联络各学院学生团总支并为其提供交流平台，丰富校园文化的服务性组织。

我们的活动将主要围绕塑造新时代优秀大学生开展，侧重于大学生性格与涵养方面的培养及表达，所举办的一系列活动都以学生为主体，以塑造和表现为形式，努力在校园内创造出良好和积极的舆论导向。同时组宣中心在开展部门活动的同时，亦服务于合肥工业大学所有学生团员，进行一些日常的基础的团务工作。以及配合校团委做好全校团员学生的思想工作以及团组织的机构建设工作，实现团员、班级团支部、学院新区学生团总支和校团委之间的良好互动；具体负责团内各项日常工作，辅助各学院新区学生团总支监督各班团支部搞好团员青年的思想建设及团日活动；组织并协调校内大型活动的学生组织工作；配合校团委搞好基层学生骨干的培养，协助老师进行斛兵青年学校（即团校）的培训工作；通过团委网站、《工大青年报》、《青年潮》、团学之声、共青团之窗等媒介引领正确的舆论走向，为校团委在广大团员青年中提供全方位的思想指引，是帮助广大团员青年提升综合水平的良好平台。

校团委组织宣传中心由原校团委组织中心和校团委宣传中心合并而成。今年是校团委组宣中心成立的第一年。未来一年的工作将以稳为主，稳打稳扎，一步一个脚印地进行工作。继续发扬组织的优点，改进组织的不足。合肥工业大学 校团委组织宣传中心

目录

基本介绍……………………………………………3 主题解读……………………………………………4 具体要求……………………………………………4 评比方式……………………………………………5 附录：负责人通讯录………………………………6 合肥工业大学 校团委组织宣传中心

校团委组织宣传中心寄语：

班之魅力，刊创奇迹。班刊是一叶扁舟，这里收藏着我们点滴的欢乐，汇聚着我们曾经的感动。铭记这些欢乐、精彩与感动，铭记这湿润的喜悦和咸咸的充实，就让这些以青春为名义的年华给我们永久的活力与跃动——无论是现在还是将来。年华流逝，而班级的集体记忆却不会淡却，因为它将通过班刊而永存！请看吧，纵然岁月流沙，但青春——我们的青春将在班刊上永远闪亮。

班刊大赛的基本介绍

为了推动和谐校园建设，营造一个积极、健康的学习环境；为了促进各班同学之间的相互学习和文化交流，加强班级文化建设，我们决定举办这次班刊大赛。

班刊作为校园文化的特殊载体之一，一直起着举足轻重的作用。一方面，班刊为同学们提供了一个很好的展示平台，使更多的同学能够展露自己的才华，表达自己的独特想法，展现自己和班级的特色与风采。另一方面，班刊促进了思想、文化、学术等方面的交流，拓宽了同学们的视野，丰富了同学们的课余生活。通过班刊，我们精彩的大学生活得以成功地被记录下来，成为对过去的一种怀念和对未来的一种准备。

班刊大赛是在校团委的领导下，由校委组织宣传中心主办、各学院团总支协办的基层团支部活动。各班级以班级团支部编辑的班级集体制作的连载刊物参加大赛评比。每届的班刊大赛都是围绕班级特色的主题来开展的，所包含的主题内容一般比较宽泛，主旨在于让班级更加具有团结性、凝聚力，让班级美好的大学生活汇聚成一本精华。

班刊大赛的启动仪式、活动指导及优秀刊物评选由校团委组织宣传中心宣传部主要负责，新区各学院团总支班刊活动负责部门协同负责，同时各学院各班级的大一新生都将参与其中。

班刊大赛在我校已经成功举办了三届，在过去三年的比赛中，涌现了一大批优秀的班级刊物。虽然过往已逝，但班级的精神与文化通过班刊大赛一代代地传承了下来。我们相信，在学院的大力支持和学校师生的不懈 合肥工业大学 校团委组织宣传中心

努力下，今年的班刊大赛会再创辉煌！

班刊活动的主题诠释

2011-2012年度的团日活动主题定为“快乐学习健康成长 全面发展”。校党委书记李廉同志在学风建设学生骨干研讨班开班典礼的报告中提到了关于学风建设的问题，注重谈到了“快乐学习健康成长 全面发展”的学风建设理念,希望广大同学在学校的帮助以及自身的努力下真正能够由被动学习转化为自主学习、快乐学习。其中学习，成长，发展是大学生在大学中进步的关键，而快乐学习，健康成长，全面发展则是由班级团支部在团日活动中应让支部内各成员达到的效果。学习，不应仅仅针对书本中课堂上的知识，今年的团日活动更希望班级团支部开展与学习、成长的团日活动既鼓励支部内成员认真学好课堂上的知识的同时，也组织一系列的活动让支部成员接触到更多课外知识，充实自己，发展自己，从学习中找到快乐、培养兴趣、终身学习，从而带动支部内各成员全面发展，加强团支部精神文化建设，提升班级软实力，成为新时代大学校园里的一道亮丽的风景线。作为工大学子，也为学校学风建设贡献出一份力量。

班刊设计的具体要求

1.确定刊名：结合学校、学院、班级实际情况及班刊内容给班刊确定一个名称，要求契合主题。2.确定主题：要求班刊主题积极向上，能够突出团学、文学、生活、学习、政治等方面。3.封面及页面设计：要求契合主题、设计新颖、布局合理，页面字体不可过大。4.栏目及板块设计：要求划分清晰，定位明确，全方位、多角度地体现班级特色和魅力。5.内容设计：

1）要求选材真实、丰富，流露出真情实感，富有班级气息，突出团学性质，充分体现出参与性和原创性。

2）用绘画、摄影作品、美文、诗词、经典对白等等形式使内容多样化，并且使班级文化得到良好的体现，同时注意比例合理。合肥工业大学 校团委组织宣传中心

3）要求班刊内容在展现班级整体风貌的同时，也能体现出班级成员的个人风采。

4）注重班刊的连续性（每个参赛班级至少两份班刊），使班刊制作逐步向日常化转移。5）内容比例要求：

专业相关知识、专业和班级特色简介 20% 班级成员的优秀文艺作品 20% 班级文化建设 40% 班级成员简介 10% 班刊创意 10% 6.编辑排版：要求有创意，规范化，注重整体效果。

7.合成及打印：要求用A4纸规格打印并且装订成册，注重节约，杜绝奢侈浪费。为防止在班刊制作中的铺张浪费，此次班刊大赛组织方校团委组织宣传中心规定班刊打印版内除封面以外，最多出现四页彩页，其余全为黑白页面。

班刊活动的评比方式

1.评比形式

班刊比赛的评比分为三轮：初赛、复赛、决赛。为体现公平、公正、公开的原则，参与评比的人员将包括：大众评委、各学院评委、专业老师评委以及往届优秀班刊代表评委等。2.参赛形式

各班必须准备纸质版的班刊和一份电子版班刊，作比赛评比之用(电子版可采用PPT、e-book或其它软件制作，用于决赛展示)。3.比赛流程

（1）院内初赛：每个班级以电子版和纸质版的班刊参加评选，各学院按照35%的比例（收尾取整）以班级为单位选取优秀作品上交进入复赛。

（2）校级复赛：由专业评委对各学院上交的作品进行评审，同时根据各班级班刊所得票数，最终确定25份作品进入决赛。

（3）校级决赛：将最后进入决赛的25份作品一一进行展示，之后针 合肥工业大学 校团委组织宣传中心

对展出后评选出的优胜作品举行大型颁奖仪式，以及数天的班刊展览。

附录

一．为了进行班刊大赛的全程同步宣传，同时为各班级提供一个可咨询的平台，自启动仪式起，合肥工业大学班刊比赛微博、博客同步开通，微博地址http://weibo.com/u/2431301345 博客地址http://blog.sina.com.cn/u/2431301345

有关比赛的消息还可见工大论坛，校团委组宣中心人人主页。另外班刊标志以及相关比赛文件将传至校团委组宣中心宣传部公共邮箱，邮箱地址xuanchuanbu_2011@sina.com, 邮箱密码xuanchuanbu，欢迎下载。

二．班刊活动各学院负责人联系录

学院

材料学院 电气学院 电物学院 管理学院 化工学院 机汽学院 计算机学院 建艺学院 交通学院 经济学院 马克思学院 软件学院 生物学院 数学学院 土木学院

负责人

万泽林 陈明 张超 喻国通 邓晓 李文浩 桂新全 杨博思 戚昌鹏 王玉倩 章佳宁 华心童 孟必成 李欣燃 高扬

联系方式

*** *** *** *** *** *** *** *** *** *** *** *** *** *** *** 合肥工业大学 校团委组织宣传中心

外国语学院 医药学院 仪器学院 资环学院

王佳莉 薛梓涵 余菲 刘欣雨 *** *** *** ***

*创新学院的实验班由宣传部另行负责

策划编辑：张昉 谢治和 以及小团委组宣中心宣传部其他成员 排

版：张宇卿 姜悦霞

核审定稿：马文豪 李凌 李润青

特别鸣谢

共青团合肥工业大学委员会指导老师 《班刊大赛指导手册》编写小组全体成员

*本活动最终解释权归校团委组织宣传中心宣传部

第二篇：班刊设计大赛

关于“班之魅力，刊动奇迹”班刊设计大赛通知

各位班长：

为了增强班级的凝聚力，培养班级同学间团队合作意识，活跃班级气氛，充分展现班级鲜明的特色和风采。通过班级文化的建设，进而加强整个学校的文化修养，让我校充满文化的气息。团委决定举办本次“班之魅力，刊动奇迹”班刊设计大赛。现将有关事项通知如下：

一、活动对象：高一年级

二、活动时间：5月10日至6月30日

三、活动流程：

1、5月10日至6月20日，各班自行确定本班班刊的主题和刊名，并在本班同学中征集稿件，完成选稿，排版，印制等工作。要求班刊能体现本班特色和大部分同学的想法和创意。

2、各班在6月20日前，将班级班刊作品纸质稿和电子稿一并交至团委。3、6月21日至6月27日 对各班班刊进行评比，对优秀班刊进行嘉奖。

四、内容要求：

1、以班为单位，每班按时上交班刊纸质、电子稿各一份，并注明班刊设计大赛×班作品。

2、班刊要具有原创性，注重参赛的作品质量，防止出现敷衍塞责。

3、班刊名称、具体栏目、板块不限，旨在展现各班的特色与班中同学风采。

4、内容健康、思想积极向上，不可发表过激言论。

5、版面设置合理，图文结合，字体大小适中，不得少于20页。

6、班刊封面请标明年级、班级。

五、班刊设计建议：

其中内容可包括：卷首语、老师寄语、正文、结束语四部分。正文部分可分为：

1、班级活动

2、幽默小站（要求内容是发生在班级里的真实幽默）

3、美文漂流（可在报刊、杂志或网上挑选三四篇）

4、真情流动（可写些立志语、座右铭或是比较有哲理的话，要求：必须自己写，不得抄袭，班级每位同学可署上名字）

5、自由空间（该篇章不得出现摘抄，可自由发挥，体现班级特色和风貌）。注：以上为班刊设计建议，各班班刊模式可由班级自己决定。

六、奖项设置：团体奖：一等奖一名，二等奖两名，风采奖若干名。

个人奖：设置最佳主编、编辑、封面设计、策划、审稿、校对、撰稿

各1名

大连海湾高级中学团委

2012年5月 10日

第三篇：11.28班刊设计大赛

2013.1.3.乌苏市第五中学首届“文翔杯”班刊设计大赛

火热进行中

（乌苏市第五中学景芳***）本着丰富五中学生的文化生活，开创五中德育处具有特色的“品牌项目”，并作为保留项目传承下去，由五中德育处主办、团支部协办的首届届“文翔杯”班刊设计大赛于11月25日在五中校区正式开赛。

2012年11月25日至11月29日，乌苏市第五中学首届班刊设计大赛的初选工作火热展开，参加本次初赛的班级共计36个，德育处老师和各班刊负责人参加了初赛的评选工作。在老师们与同学们的积极配合下，活动在五中三个年级36个班中有条不紊的展开。各班班刊设计的风格各异同时又积极奔放，不管是封面设计还是内容素材都流露出了青春的无限活力，其中的原创文学与才华展示更是让人赞叹不已。三十六份凝结着辛勤汗水的班刊，每一份都让人眼前一亮。从稿子的选取、照片的采集、栏目的分配到最后的背景选取、版面设计，处处都留下了同学们努力的痕迹。

11月29日12时40分，班刊的互评工作在五中的会议室顺利开展，各班刊负责人本着客观公正的原则进行评选。

评选之初，各班代表认真介绍班刊的制作、选材和完成情况，几本精致的班刊还给大家留下了深刻的印象。接着，各负责人顺着班刊的排列进行认真的评比打分，此时，场内气氛异常热烈。最后，每班各自慎重地给出了打分结果。11月29日，德育处负责人汇总初赛评选工作打分情况。本着公平公正的原则，结合互评结果，在各年级中精选出参加决赛的班刊作品，初选工作圆满结束。11月29日下午将在学校会议室展出优秀班刊。决赛大致放在11月30日，敬请大家关注。

第四篇：指导手册

一、用三天准备发宣传单，然后沿线社区、公园、老年中心、菜市场等地点大量发放宣传单。

二、内容为健康调查表及各“大保健产品”之彩页。

三、凡填表者均可凭宣传单到店内免费领大保健一瓶之赠劵。

四、另加十元送一年免费体验卡，所有顾客均需持卡体验大保健产品需核实真实身份后预约送货上门并收回赠券。

五、领券时间每周一早上8：00到9：00。每周仅一小时时间领取，所有领产品患者均限领一瓶并登记入册

六、体验点讲课操作思路：

日期 上午一场9：30到10：30 下午一场 3点到4点 第一天1 健康的标准 长寿的密诀

第二天2 老年人心态健康及情绪的调控 免疫力下降带来健康损伤 第三天3 高血压动脉硬化 脑溢血脑栓塞高血脂 第四天4 肿瘤 糖尿病 第五天5 产品知识1 产品知识2 第六天6 休 休 周日销售会7 主产品店内销售

第一天8 企业文化风彩展示 环境污染现状及水与健康 第二天9 失眠及其危害 骨关节 第三天10 痛风 产品知识1 第四天11 体验的好处及所预防的疾病 产品知识2 第五天12 案例分析 体验仪器1 第六天13 休 休 周日销售会14 主产品销售（店内）

第一天15 健康的标准 长寿的密诀

第二天16 老年人心态健康及情绪的调控 免疫力下降所带来的健康损伤 第三天17 高血压动脉硬化 脑溢血脑栓塞高血脂 第四天18 肿瘤 糖尿病 第五天19 产品知识1 产品知识2 第六天休息20 休 休 周日销售会21 主产品销售（店内）

第一天22 企业文化风彩展示 环境污染现状及水与健康 第二天23 失眠及其危害 骨关节 第三天24 痛风 产品知识1 第四天25 体验的好处及所预防的疾病 产品知识2 第五天26 案例分析 体验仪器1 第六天休息27 休 休 周日销售会28 主产品销售（大会）

以上为第一个月工作计划。第二个月最后一天旅游会每二个月一次旅游

七、其他事项：

1.每课必讲一小段产品知识及企业文化约5分钟，做宣誓词或顾客拍手歌谣，会前拍会后拍，做顺口溜只做八句，语言精练通俗易懂（顺口溜应集产品公司企业文化，体验者心态，总结劝说顾客心态要好、坚持体验、坚定顾客信心，其中还应有一定的地方特色和像征性的描写，应多参考四书五经及大量的与健康相关的顺口溜素材）

2.每课后对小产品进行适当讲解和销售。

3.每天上午8：30到9：00半个小时顾客健康交流时间（老顾客日任务开始）4.每天下午4：00到4：30半个小时顾客健康交流时间（老顾客日任务开始）

5.每场讲完后做好听课顾客的卡片勾划中途退场顾客没有半小时听课时间不予签到算旷课

八、顾客鼓励方案：

1.所有顾客凡听课一周者免费赠送价值58元超值礼品于每周日会议前领取 2.所有顾客凡听课二周者免费赠送价值138元超值礼品 3.所有顾客凡听课一月都送298元超值礼品 4.满三个月送698元超值礼品

把保健品体验店做成细水长流

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时间：2011-10-08 来源：老年产业 作者：陈峰 点击：7854

最近几年，随着资讯日益发达，产品安全的每一点星星之火，都被燎原之势迅速传播，从而形成轩然大波。从毒奶粉，到苏丹红，到爆炸西瓜、催熟水果、达芬奇家具、网购假货，到一次次的3.15曝光、媒体披露，让消费者在消费时疑虑重重。

保健品行业从口服到医疗器械林林总总的产品，也让顾客在选购时除了眼花缭乱之外，对产品质量、功能产生了很大的信任危机。体验店先体验，后消费的销售模式，让客户可以先用后买，为建立顾客的信任提供了很好的途径。

体验，解决了体验店的生存问题，但是因为种种原因，导致了生存容易发展难，只卖小件，大件滞销；销售额低迷，销售就像前列腺炎患者，点滴而出，形不成流量、长期难以突破的问题，体验店的发展问题还亟待解决。我公司进过几年来的经营和探索，形成了一套有效的解决方法，突破销售的前列腺，让业绩奔涌而出，形成细水长流。下面拿出来和大家分享：

问题

一、顾客资源如何扩容、更新，形成新的消费循环？

新资源收集困难，老顾客家里存积产品太多，销售出现障碍，该问题应该如何解决？科普，社区？顾客的警惕心理加强，电话，信息虚假过多，如何才能拉近彼此距离？

解决方法：一个企业在一个城市，经过多年的发展，必然积累了一定数目的老顾客人群，这些群体的转化是相对比较容易的，而且形成再次购买力的几率会很大。因此，问题的关键是如何设计一个好的聚人方法和好的营销方式。

我们的方法，首先就是充分发挥体验营销的情感体验环节，重新设计服务流程，在企业全员进行“弟子规”学习，增加“眼神服务”、“耳语服务”等环节，让员工把功利心变成孝心，把单纯的产品体验—产品交易模式，转变成产品体验¬—情感体验—顾问式产品推荐模式，让员工在服务上用心深入挖掘和提升服务质量，感动顾客，把受到感动的老顾客变成雪球的核心，把优质客户资源的雪球越滚越大。

其次就是坚持传统的发单收集顾客资源不放弃，通过各种宣传单及一些小礼品进行顾客资源收集，把情感体验做到发单环节，用坦诚和直率取信客户，从而达到在短期内人数倍增的效果。

问题

二、如何保持和不断扩大到店体验人数？

体验店的销售威力，使得体验店的数量大幅度增加，部分居民区附近体验店密度空前高涨，直接导致各店到点人数越摊越薄，每天人气低下，销售聊聊的恶果。为提高人气，到店体验就派送小礼品，就成了常规做法，造成了不给礼品顾客就不来店体验的现象。好不容易来了顾客，有购买意向，就急吼吼的马上推荐大件产品，买了的顾客回家使用，不买的最后被吓走，店内留不住客流，小件商品销售都成了问题，大件更是无人问津，真是作茧自缚。

我们的做法是：不送小礼品，而是送体验用品，在体验前期向顾客赠送足浴粉等只能在店内使用的体验用品给顾客（顾客家里没有专用浴桶使用效果不好），调动顾客前来参加体验的积极性，达到在短期内实现大量聚人的效果。当人数聚集到一定程度时，先进行小额产品的销售，让顾客通过小额产品的使用，形成对店面产品的信任，不急于销售大额产品。带顾客对我店的信誉产生信心，对大件表现出足够的兴趣时，再逐步采用再次体验、确认需求，申请购买、饥饿销售的方法，顾客高高兴兴的把产品买回家，而且还会经常回店体验，并且非常乐于把经验分享给其他的客户、促进大件销售的良性循环。实行以小单为桥梁，通过丰富服务品种、提高情感体验的方式，积小单为大单，积少数为多数的策略。具体主要包括以下几个方面： 解决现在会议营销中出现的收集资源困难的弊端，通过礼品、很好的利用店内体验形式，达到新资源人数的翻增； 利用店内体验，讲课，服务，与顾客建立感情和信任，增进彼此的了解与沟通，由陌生——熟悉——认可； 利用39元商品的销售，建立和顾客从服务与体验的关系转化为购买关系，为下一步的1000元销售奠定基础； 利用会员俱乐部的介绍，普卡后的会员权益的享受，使顾客在体验中了解会员权益，在享受中加深对俱乐部的认识和认可； 利用开卡会议现场的氛围营造，利用四个到位原则，完成小单（1000元）产品的导入；

利用跟近计划完成顾客补单的需求；

通过以上简单描述的活动方案，此次活动在10天当中聚集了300多人的顾客，在这十天的体验、讲课、服务当中有90%的顾客认可而形成了39元的购买，再通过十天的产品及效果导入有70%的顾客购买了1000元的口服产品，购买过后我们对这些顾客进行更好的服务，使顾客在我们这里看到了人性化的服务和获得了更多健康的心理效果，通过第三个十天的服务和沟通在月底的补单会议上有40%的顾客进行了补单，通过一个多月的辛苦努力，销售额达到预期的50万左右，打破了体验店以往通过长期体验才进行销售而又不能产生大销售额的现象，从公司到员工都得到了更好的回报。

以上是我们公司在体验店经营中使用的一些技巧和方法的总结，希望对大家有所帮助。谢谢！

体验营销店的总体运营指导手册

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时间：2011-07-16 来源：会销人网 点击：5002

体验店的总体规划

1.体验店需要的器材（黑板，体验仪器，桌子2张，血压计，心脑血管图，礼品等等）。前期：要选一个合适的小区作为体验店，里面必须有水和电。厕所周围有就可以，作为我们体验店的选址，因为我们是做水机的，体验喝水肯定容易上厕所。其次，需要复印一些宣传彩页，然员工在小区内或周围宣传让顾客前来体验，最好体验店有体验的仪器。（比如，高电位治疗仪，或者足疗仪器等）。最好也有血压计给顾客量血压。对来的顾客进行登记（姓名、年龄、性别、岁数、住址、单位、电话）进行登记，送上精美的礼品一份。

宣传时间1—2周人数达到160人就可以。每个小区呆的时间为3—5个月。

2.中期：所有员工需要讲病理知识（如：高血压，糖尿病，高血脂，高血粘，动脉硬化，便秘，冠心病，心绞痛，脑血栓，脑溢血等等）。目的：吸引顾客前来听课达到我们讲水的目的。可以让顾客连续来体验。每堂课的时间为40分钟。

对顾客进行短暂的半个月的接触后可以对顾客进行家访，带上食谱（养生保健的分为：相生相克两种）。

第一次，家访需要了解顾客的基本信息（工作单位及老伴：意图有无钱，是否有保健意识有无购买能力。子女的情况：意图子女是否管父母花钱或者是不是下岗还需要父母的援助。找着和老人共同的话题，看老人的爱好是什么？是玩牌，看电视，看戏，看报，美食等等）。

第二次，家访根据一访的情况对顾客进行分析，如果顾客有钱，有病，有保健意思，就可以对顾客进行讲解水机。

第三次，可以参考两次的家访进行评估拉顾客上会。

顾客分为3类：A有钱，有病，有保健意识B有钱，有病，无意识C无钱，有病，有意识。3.需要注意的事项：不允许跟顾客没大没小，不允许在顾客面前打闹，不允许在顾客面前吃东西，不允许在顾客面前谈公司，一些不该顾客看的。具体注意事项公司可以根据自己现有的情况而定。

打敲定电话时注意事项 4.打电话时要有激情。

5.如果顾客确实有事情脱不开身的话，也可以不必勉强顾客一定到会，该放弃时也可以放弃。6．注意目的性，谈话结束前要最后敲定一下顾客到会的机率，是否夫妻两人同时参加，引导夫妻到会，强调到会。

7.强调到会时可多学一些健康知识，强调已经为顾客订好位子，订好午餐，强调会议的重要性。

8.如感觉到顾客有戒备心理，可谈一些个人感情，拉近一下与顾客的距离。现场攻单注意事项

9.现场攻单先联系讲座询问顾客对讲座的感受，比如“您觉得刘院长（或杨医生）讲座怎么样？”“你的微循环是什么样的？”，可与顾客产生共鸣。

10.达成共识后来到展床处，介绍产品，同时可起到引诱顾客的作用。11.不管介绍产品还是在开单时对床上用品一定要爱惜。12.要占主动性，带着顾客走。

注：以上注意事项据业务知识比拼积累 13.什么是销售？

销售的定义：销售人员说服潜在顾客购买某种商品，以满足顾客需求，实现自身销售目标的沟通协调活动。

顾客是谁

我们的目标顾客：

1、有病的；

2、有钱的；

3、有保健意识的；

4、有文化的；

5、有决定权的。战术之一：

===拜访的目的：

1、取得准顾客的信任（让顾客喜欢你，信任你）

2、收集准顾客的资料，寻找购买点；3.客户维护

最终目的：说服顾客，达成会前销售 拜访前的准备：

==首先明确顾客为什么接纳我们：

1、这个人还不错。理由：A、他的知识面挺宽；B、他和我是同类型人；C、他很风趣；

2、这个人挺可信，理由：A、说话办事处处为我和家人着想；B、这个人很专业；C、他公司的信誉很高；D、与其他的推销员不一样；

3、这个人和我很投机，理由：A、和我有共同语言；B、他对我很了解；C、他对我的工作挺在行；D、我和他在一起很开心

拜访前的物质准备：

1、丰富的知识积累：专业知识和社会知识；

2、顾客资料的准备：顾客的姓名，地址，基本的家庭成员组成以及情况等；

3、拜访工具的准备；报纸、本、笔等。

拜访前的行动准备： ==拜访计划的拟订：

1、确定拜访对象；

2、拟订拜访时间；

3、确定拜访场所；

4、准备好面谈内容；

5、确定好拜访路线。

==形象准备；我们所代表的不仅仅是个人，而是企业；

2、顾客首先接受你然后才会考率购买产品，良好的第一印象是成功的一半。

预热三部曲

==第一次预热：

1、目的：建立感情，了解顾客的详细资料，初步认识一王功效及能给顾客带来的利益或好处；

2、所需资料；企业文化、电场治疗仪、健康之家、现代保健报等；

3、拜访主题：A、拉家常，了解顾客家庭整体情况；B、讲解健康知识，增加感情；C、讲企业历史、讲活动，讲产品增加可信度。

一访的流程

==寒暄--------拉家常-----找需求点（及赞美点，了解整体情况）---针对需求点讲解保健常识及注意事项---找痛点（购买点）讲活动、讲产品，留下资料，为下次拜访埋下伏笔（讲企业历史、讲活动，讲产品等）

寒暄的方法：微笑、最美的语言、赞美、倾听。注意事项：不要话太多，心太急。

赞美的方法：

1、保持微笑；

2、找准赞美点；

3、请教也是一种赞美；

4、用心去说，切忌虚情假意；

5、赞美别人赞美不到的地方---内心的优点

寒暄与赞美的作用；

1、让彼此第一次接触的紧张放松下来；

2、消除顾客的戒备心；

3、建立信任关系

一访中资料的使用： ==1.企业文化： ==2.健康之家：

==1.第一次见面一定要用亲切，幽默生动的语言打消顾客的戒备心理

2.进门后招准顾客的赞美点，真诚的赞美对方。赞美是人类最动听的语言。

3.切忌到顾客家中一开始就拿出资料

4.脑子中主线思路一定要清晰，不要乱方寸

5.在顾客家中要礼貌、自然亲切，切忌生硬

6.多问多听，多认同顾客的观点---所有问题都是问出来的7.为下次拜访留下理由或借口

二次预热：

1、时间：一访后的三四天；

2、所需资料：产品报纸

目的：加深亲情服务，针对性的讲解一王与顾客切身利益关系，让顾客清楚的了解一王能给他带来的利益和好处。健康之家的使用：

1、未购买前，只可借阅，不可赠送，书非借不能读也；

2、要将健康之家讲解完毕后再借给顾客，同时事先将需要讲解的有针对性的内容折好。

二次预热的主线：

==1.通过一访对顾客的了解，针对性的讲解产品与顾客切身利益的关系。针对顾客的需要，讲解完毕后，再借阅相关书籍，此次拜访的主要目的就是要顾客充分认识金晚霞

==2.找准顾客的需求点和购买点，针对购买点大胆讲产品，把产品讲透讲细，然后观其对产品的认可程度和购买能力

==3.把产品用通俗易懂的语言表达出来 ==4.专家区别于其他水机的优势

==5.找顾客痛点，并扩大伤口，然后告诉他一串好的典型（适当的恐怖诉求---如果不马上解决问题将有可能发生的结果），问题往往扩大到了必须立即解决时顾客才会重视。

==6.讲报告会，渲染专家，渲染活动，提高活动的规格和档次 核心：针对性

如何寻找购买点：

1、顾客的问题决定顾客的需要；

2、顾客只关心大问题，不关心小问题；3.问题越突出，需求越强烈；4.需求越强烈，顾客愿意付出的代价越明显；5.善于提问

总结

==一流的营销员创造需求，二流的营销员发现需求，三流的营销员送货收款

寻找购买点的过程：寻找顾客需求A.为什么买产品；B.适合什么产品；C.能买多少；D.何时能买

销售最主要的任务：将有可能产生的悲剧结果告诉顾客，让顾客认识到问题的存在，并让其产生如何解决这个问题的欲望

销售的比喻：寻找顾客身上最痛的地方，在上面撒把盐，插把刀进去，然后转一下告诉他不痛的方法

三次预热的目的：1.邀请重点顾客参会；2.主题：讲活动

==再次渲染活动，突出活动。1.把会议的内容及吸引点告诉顾客，把参会顾客的人数定死的一个过程；2.对于预热做的较透的顾客，二三次预热可合二为一；3.适当的促销

==现场促销

----现场促销多在典型发言之后，咨询交流期间。现场促销就是让顾客在一种欢乐、放松的环境下，通过专家讲座、老顾客典型发言加上现场销售气氛的带动再加上客户代表的促销技巧方法，最终让顾客达成签单购买的一个过程。

==正确的促成观念----1.促成不是“要他买”，而是“他要买”，-----满足客户需求，解决客户问题，是顾客拥有一份好的产品，获得内心的安全感才是我们的职责；2.成交是双赢，让顾客不仅得到产品，而且得到喜悦的心情，让顾客觉得他的选择是对的；3.促成不是销售的终点，而是新一轮销售循环的起点；4.促成不是干预客户的一切；5.促成不是强逼购买，但是业务员必须主动热情

==促成的条件

----1.顾客必须信赖营销员及其所属的公司；2.客户有需求并且产品能满足客户的需求；3.客户完全了解并认同你所推荐的产品的性能、价值、利益。

==促成的技巧

---1.注意坐的位置：最好并排坐在客户的右边；2.事先准备好签单签字笔等签约工具；3.让客户有参与感，让顾客与你一起计算；4.注意仪表谈吐，注意控制情绪，不要喜怒形于色；5.签单过程中不要自己制造问题；6.注意掌控时间，一般应坚持促成三到五次

==现场促销时的注意事项

----1.要想达到好的现场销量，必须有个好的前期预热，否则现场促销就会有难度；2.新老顾客的大搭配一定要合理（至少4：1）以起到以老带新的作用；3.座位安排要合理，把最有影响力的老顾客安排在最中间的位置，其左右分别安排重点顾客，把最不可能购买的顾客安排在老顾客的对面，以起到渲染的效果；4.会中时刻观察每位顾客的反映，随机应变，确定真正的顾客；5.多夸奖多赞美顾客，人类最动听的语言就是赞美；6.现场促销时一定要选好第一目标人，找出最有意向的顾客迅速签单以带动整桌气氛；7.当顾客犹豫不决时，要及时转移顾客的注意力以坚定其信心：A.礼品优惠；B.老顾客典型病例；C.良好的售后服务；D.算经济帐；8.利用顾客的从众心理，学会借势借力：A.现场销售气氛；B.专家；C.老顾客；D.同事；9.现场促销是个点，达成销售是一瞬间的事，所以在关键时刻千万不能松懈；10.对达成购买的顾客，马上把他的生日，结婚纪念日等重要节日登记下来，让起感受到良好的售后服务；11.热情送宾，真诚感谢，下午在打亲情电话问候，以保证重点顾客不造成流失

发现购买信号：1.询问产品的用法；2.询问产品的价格；3.询问售后服务；4.询问付款细节；5.询问服务效果，见效期限；6.询问服用后有无副作用；7.询问没有效果能退货吗；8.问能打折吗？

决绝的处理：1.客户拒绝的常见原因：不信任55%；不需要20%；不适合10%；不急10%；其他5%

2.决绝的本质：拒绝只是顾客习惯性的反射动作，推销从拒绝开始，通过拒绝可了解顾客的真正想法，对拒绝问题的处理是导入促成的最好时机

3.拒绝处理的原则：---先处理心情再处理事情

---诚实恳切 充满自信 用心倾听 尊重顾客 避免争论 机智灵活

---正面答复法：是的---所以---；间接否认法：是的—但是；先发制人法 拒绝处理的一般公式: ==赞美认同+反问引导+强化购买点+解除疑惑+导入签约 如何应对拒绝：

==价格太高了：1.价格分解法：把产品价格分解到每一盒每一粒上； 2.对比法；把同类产品价格、效果及住院治疗费用作对比

3.产品介绍法：介绍产品对顾客身体的作用，让其感到物有所值； 4.比较健康与金钱的重要性。

==只想听保健知识讲座，不想购买：1.真正健康的人只占5%，随着年龄的增长，人体的各个器官就像是部机器一样，已经老化了，让其认识到保健的重要性；2.健康需要经营。特别是心脑保健，只听保健知识，不能从根本上解决健康问题；3.激将法：称其舍不得为自己的健康花钱。

==保健品市场混乱，对产品的信誉度质疑：1.让其正确认识保健品，服用保健品已经成为人们日常生活中的一部分，并告诉其如何选用一个好的保健品的方法，建议其适当选择一些好的保健品服用有助于身体素质的提高；2.荣誉认证：鱼油、磷脂、蜂胶所获得的荣誉奖项及国家生化中心等介绍；3.让老顾客做其工作：用典型病例的现身说法。消其疑虑。

==家里有好多保健品等吃完在买：1.赞扬顾客的保健意识，更应该选择更好的保健品---一王组合；2.可根据不同的保健品的作用加以讲解，让顾客认识到鱼油、磷脂、蜂胶与其他保健品的区别；3.重点突出一王的治疗作用和临床作用。

==家里没钱（买房子，儿女结婚，第三代读大学，子女下岗）不能购

买：1.分析家庭真没钱还是假没钱；2.如经济能力确实差，但是身体有不好，告诉他以后得了病上医院会花更多的钱，建议其提前预防少量购买就等于是省钱；3.老两口为家庭事业操劳了一辈子，现在年龄大了，身体不好了，不要整天为别人操心，要先为自己考虑考虑了，有了好身体以后你才能有精力再去为别人操心；4.好儿子好孙子不如有个健康的好身子/儿孙自有儿孙福/别的东西都是别人的，只有身体才是自己的/金钱生带不来，死带不去/为健康投资，身体健康了多活几年什么都有了。

会议促销的几个小技巧：

==借货：1.利用实物进行促销，让顾客看到具体的产品；2.将价格缩 小化，并切合顾客的实际。例：顾客月收入2000，在促销时用 两个月的工资可以用15年来形容；3.利用专家咨询，在咨询处签 单；4.最好让顾客把所购买的货物全部拿走；5.一定要收取定金，最 好超过100元以上。促成的动作：

==拿出你的签单让他签字，用你的坚定、自信、和热情，帮助顾客下 决心购买。回款：

==1.在促销时一定要告诉顾客我们的回款制度，三天之内回款；2.回款一定要及时，一定不要拖时间，时间越长，越容易出现回款方面的问题；3.回款要专业，最好把钱装在信封里，不要太过激动。

售后服务：

==什么是售后服务？售后服务就是当合同生效以后，协助客户处理与 产品有关的各种事宜，与客户建立一种密切友好的关系，维护公司和 客户的利益，以达到维持合同有效，并开发可能的新客源的目的。==售后服务的方法：

1.上门拜访==提供最新产品信息；2.节假日问候==关心客户工作进

展情况；3.电话拜访==关心顾客子女教育问题；4.馈赠礼品==关心顾客健康状况；5.客户提示卡；6.书信关怀。

==售后：

----顾客为什么没有重复购买：A.3%搬家；B.5%同行交情；C.9%价格；D.10%说不清；E.14%品质不佳；F.68%对服务不满意

----如果市场中的一个消费者对某种产品或服务满意，会告诉另外6个人；如果不满意会告诉22个人（通用电气）

客户抱怨歌：你说有空来看我，一等就是一年多，365个日子不联络，你心理根本没有我，早忘记当初的承诺，我没忘记你忘记我，连名字你都要说错，证明你一切都是在骗我，把我的金钱还给我

老顾客的回访

==1.顾客自购买时，现场填写《回访信息表》及《会员证》、以及〈〈维权卡〉〉，让顾客在会议现场就能体会到我们的专业化服务；2.在购买之日起3日内必须进行第一次拜访（包括收款，此次主要告诉顾客服用方法及注意事项）；3.购买后7日内由专家进行电话回访，从专家的角度了解，顾客是否服用及服用量，帮助顾客坚定刚刚服用的信心；4.两周后进行第二次拜访；5.以后每月由专家进行电话回访一次，服务代表每月电话回访和家访至少各一次；6.两个月最好至少让顾客参加报告会一次，提高转介绍和回购率

售否---亲情服务：

1.售后服务售前做；2.我们卖的是情感和信誉，而不仅仅是产品；3.老顾客---不用存钱的储蓄卡，80%的销售来自20%的忠实顾客；4.敢于投入：拿出收入的20%来回报老顾客。

如何做好亲情服务： 1.从细节入手关心顾客：A.生日、结婚纪念日时送礼物；B.关心顾客的子女；C.关心顾客的生活质量；D.及时提供医疗保健咨询；E.个性化服务。

2.让顾客100%感动，而不是100%满意

3.把顾客当作自己的亲人，把顾客的事当作自己的事。4.凡事从顾客的角度考率问题 转介绍的几个方法：

获得转介绍的重要性：减少拒绝，提高效率，客源不断，永续经营

获得转介绍的方法：1.直接索取法；2.特殊场合法---家庭聚会；3.客户联议会。要求客户转介绍的要领：

1.不要怕麻烦顾客，敢于提要求；2.随时赞美感谢顾客；3.不要做过

滤的动作；4.任何时机皆可要求转介绍；5.请顾客先做铺垫或写推荐信；5.尽可能获得详细的准顾客资料

转介绍：

1.不要认为仅仅只有老顾客才可以转介绍；2.不是用效果好的顾客才可以转介绍；3.第一次拜访的顾客不是不可以转介绍；4.转介绍的关键就是亲情服务；5.敢于提出转介绍的要求，不能等顾客主动提出。

最后送大家几句话：

1.要真信福达品及其功效，真信奥索；2.差不多就是差很多；3.把简单的事情重复做好；4.失败，是因为你自设了一堵墙；5.过去不等于未来；6.想获得什么，就看你付出的是什么；7.在你困顿的时候不要沉沦下去，也不要等着别人向你伸出援助之手，你应当试着努力从逆境中站起来。永远记住一句话：最能伤害你和最能帮助你的人永远是你自己；8.要想人前显贵，就要背后受罪。每一个成功者的背后，都有一个不为人知的辛酸，只有坚持不懈，永不放弃，才能直达成功；9.在营销道路上，没有失败，只有放弃。

两个成功的技巧： A.有爱自然有技巧； B.成功无他，用心而已。

会议的整个流程：找个可以开会的宾馆大厅，然后等顾客陆续到场，（音乐，主持人对我们的产品了解而且多才多艺的人，小游戏，专家登场讲课，然后攻单）。

效成交的技巧

1、直接成交法

我先给您订上，你先喝上一个大周期，身体肯定能得到很好的改善

2、假设成交法 您若订购水机的话，可以得到个一等奖，得到价值XX元的精美礼品一份，若住院的话钱就花大了。多健康活一天，就能多赚一天的钱„ „

3、二选一法

您看您全家都可以饮用用？

4、刺激成交法

您看XX伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没条件，人家能买为什么咱就不能买呢？

5、行动法

来XX，这是给您提出来的，您就不用再犹豫了

6、付款缓冲法

XX，我也知道家家有本难念的经，您如果近期经济紧张的话，我可以特殊给您打个申请，稍微延缓一下付款时间

7、再三叮嘱确认法

XX，您买奖脂专家又不只是为您自己买的，而是为了您和阿姨共同的身体健康着想，家里人肯定都回支持您的（您相信我，就要相信我们的产品）

8、以退为进法（冷却处理法）

先做别的顾客达成签单，以带动这种理智型的顾客

9、威胁法

您如果今天不买，以后您的健康问题我就再也不管您了

10、气势促销法

怎么不管用了，不管用的话人家喝了几天就见效了！不出一个月，我保证你自己肯定会感觉到效果

如何应对拒绝

1、价格太高了

a.价格分解法 ：把产品价格分解到每一天。

b.对比法：把同类产品价格、效果及住院治疗费用做对比等。

c.产品特点及产品优势介绍法：介绍产品对顾客身体的作用，让其感到物有所值

d.比较健康与金钱的重要性

2、只想听保健知识讲座，不想购买产品

a.真正健康的人只占 5 %，随着年龄的增长，人体的各个器官就象是部机器一样，已经老化了，让其认识到保健的重要性 b.健康需要经营，特别是心脑保健，只听保健知识，不能从根本上解决健康问题

c.激将法：称其舍不得为自己的身体健康投资花钱等

3、保健品市场混乱，对产品信誉度质疑

a.让其正确认识保健品：服用保健品已经成为人们日常生活中的一部分，并告诉其如何选用一个好的保健品的方法，建议其适当选择一些好的保健品服用有助于身体素质的提高

b.荣誉认证：一王所获得的荣誉奖项等介绍

c.让老顾客做其工作：用典型病例的现身说法打消其疑虑

4、家里没钱（买房子、儿女结婚、第三带读大学、儿女下岗等）不能购买

a.分析家里真没钱还是假没钱

b.如经济能力确实差，但是身体又不好，告诉他以后得了病上医院会花更多的钱，建议其提前预防少量购买就等于是省钱

c.老两口为事业家庭操劳了一辈子，现在年龄大了，身体不好了，不要整天为别人操心，要先为自己考虑考虑，有了好的身体以后你才能有精力再去为别人操心。

d.／好儿子好孙子不如有个健康的好身子／ 儿孙自有儿孙福／别的东西都是别人的，只有身体健康才是自己的 / 金钱生带不来死 带不去 / 为健康投资，身体健康了多活几年什么都有了

现场促销时的注意事项

１、要想达成好的现场销量，必须有个好的前期预热，否则现场促销就会有难度 ２、新老顾客的比例搭配一定要合理（至少4:1），以起到以老带新的作用

３、座位安排要合理，把最有影响力的老顾客安排在最中间的位置，其左右分别安排重点新顾客，把最不可能购买的顾客安排在老顾客的对面，以起到渲染的效果

４、会中时刻观察每位顾客的反应，随机应变，确定真正的重点顾客 ５、多夸奖、多赞美顾客：人类最动听的语言就是赞美

６、现场促销时一定要选好第一目标人，找出最有意向的顾客迅速签单以带动整桌气氛 ８、当顾客的心犹豫不决时，要及时的转移顾客的注意力以坚定其信心

a.礼品优惠 b.老顾客典型病例 c.良好的售后服务 d.算经济帐 ９、利用顾客的丛众心理，学会借势借力

a.现场销售气氛 b.专家 c.老顾客 d.同事

10、现场促销是个点，达成销售是一瞬间的事情，所以在关键时刻千万不能松懈

11、对达成购买的顾客，马上把他的生日、结婚纪念日等重要节日登记下来，让其感受到良好的售后服务。

12、热情送宾、真诚感谢，下午再打亲情电话问候，以保证重点顾客不造成流失。回款 销售就是把话说出去，把钱收回来 回款时的注意事项

1、最好让顾客现场把货提走

2、对于未登门拜访过或租房住的顾客一定要确定真实详细地址后再送货

3、现场签单后马上确定回款日期，必须在四天以内确保回款

4、现场一定与购买顾客共同合影留念，以利于回款

5、回款时最好带点小礼物

6、对于不确定的顾客，回款时最好与专家同去，再次坚定其信心 售后服务 1、80%的销售来自于20%中的忠实顾客

2、顾客为什么 不再上门

10%说不清 9%价格

3%搬家 14%品质不佳

5%同行交情 68%服务不满意

3、服务的理念

a.顾客永远是对的

b.如果顾客错了，请参照第一条

c.我们卖的是情感和信誉，而非卖产品

d.顾客是亲人而不是上帝

服务的“五心”、“八不”与“九忌”原则

一、“五心”原则

信心、爱心、细心、热心、耐心

二、“八不”原则

不急不躁、不缓不徐、不愠不火、不卑不亢 三、九忌原则

忌冷淡顾客，忌与顾客争执，忌与顾客辩论，忌嘲讽顾客，忌对顾客有情绪，忌信口开河，忌随意承诺，忌急功近利，忌夸大功效

服务的方法

1、定期回访

2、写信： 最原始的方式最能打动人

3、带小礼物上门：拿出收入的20%来回报顾客

4、生日、结婚纪念日时送礼物

5、及时传达公司和产品的最新信息（培养顾客的忠诚度）

6、关心顾客的子女

7、及时提供医疗保健资讯

8、经常组织旅游和联欢

9、关心顾客生活问题，解决生活困难

10、个性化服务方式

第五篇：班刊策划书

策划书一、二、活动名称：创办09物理师范一班班刊 活动目的：相信我们的高中时代每个人都有属于自己的同学录，同学录上虽然记录了很多同学关于我们的评价，虽然如此，但对于生活中的点点滴滴往往却被我们忽视。班级party的活跃场面,寝室聚餐共谈心事，同学之间的互帮互助亦或是某个人的糗事都会成为我们日后生活的一笔财富，常伴我们身边，回味无穷。依稀记得刚刚步入大学的我们激情洋溢，那时虽然课程不多，但至少我们的生活也不无聊。丰富多彩的社团活动，忙忙碌碌的学生会工作，还有似乎参加不完的各类讲座。一步一个脚印，时至大二，我们中的大多数已经脱去层层外衣，还原成本位的学生，为了我们的未来之路而积蓄能量。大一的时间应该是像我们高中时企盼的那样自由支配，展现青春萌动的动感时刻。班级晚会，小品排练，校运会，班报，校迎新杯篮球赛„„，一个个活动在我脑海闪现，只可惜过去我们没有很好的记录，只怕随着时光的推移这一切又将成为陌生的字眼，所以我愿意成为生活的演员和生活的记录者，把现在生活好，把过去记录好。人应该往前看，但不是伴随着遗忘过去，恰恰相反美好的回忆会让我们想起时不寂寞，失落时充满动力

三、活动意义：记录大学生活中的点点滴滴，回味大学生活我们不

再陌生，那些面孔也让我们感到亲切；经历是一笔财富，而我们往往错失了它，而文字就是最好的铭记方式；丰富大学生活。

四、活动流程

1、时间：第2周—第13周

2、步骤：a、第二周组建编委、b、第二周周五晚开会确定栏目名，分配任务。具体哪几个 人负责哪几个版块，分发排版任务（4天之内发到编委

邮箱）。

c、第三周星期日晚开会，开始具体讨论班刊的编制：稿件

收集、采访安排、记录班级活动，分发排版任务。星期

一向班里同学公布各版块的具体要求，鼓励同学们投

稿。

d、第三——七周为搜集稿件时间。e、第八——十周对稿件初排。f、第十一——十二周各版块汇总。g、第十三周打印校稿分发并上交一份。

五、刊名、版块设置及分工

1、刊名：晨曦

2、各版块及形式

卷首语：哲理美文、睿智小故事。字数300-500字左右

教师寄语：釆访熊院长、毕书记、罗婉华老师、贺导等

魅力之窗：

指尖文字：散文、记叙文、杂文等，主要是抒发个人情感、对生活

人生的思考规划、对社会热点问题的评论。

悟语人生：这个版块主要是摘抄一些名家大师有关净化心灵、修身

养性、为人处世的文章，以来对同学们有所指导作用。

青春风釆：放在页脚处，介绍班上同学（名字+人生格言或口头禅

或个人简介等）

3、页数的初步统计

卷首语1页+目录2页+教师寄语4页+看世界6页+魅力之窗10页+全家福2页+指尖文字16页+悟语人生5页+狂人笑语2页=48页

4、各版块分工

卷首语：

教师寄语：

看世界：

魅力之窗：

狂人笑语：

指尖文字：

青春风彩：

悟语人生：

封面：待定，有意向的可跟我说

六、要注意的问题

1、若因班刊的需要而花钱，不管多少，到李雪那报账登记，最后

我们要算成本。

2、开会的时候，请带好笔好纸作记录，不要无故不来，继然来了，就尽心尽力的安排的任务完成。

3、编委之间要加强交流，相互协作，有不懂的问题多讨论，我们的最终目的是把班刊办好。

4、有事需要通知，我通知熊璐和吴开贵，由他们通知其他编委。篇二：班刊策划书doc 校团委组织宣传中心

班

刊

大

赛

策

划

书

校团委组织宣传中心

一、班刊主题：快乐学习，健康成长，全面发展 2011-2012的班刊大赛的主题定为“快乐学习健康成长 全面发展”。校党委书记李廉同志在学风建设学生骨干研讨班开班典礼的报告中提到了关于学风建设的问题，注重谈到了“快乐学习健康成长 全面发展”的学风建设理念,希望广大同学在学校的帮助以及自身的努力下真正能够由被动学习转化为自主学习、快乐学习。其中学习，成长，发展是大学生在大学中进步的关键，而快乐学习，健康成长，全面发展则是由班级团支部在编辑传阅班刊内容时应让支部内各成员达到的效果。学习，不应仅仅针对书本中课堂上的知识，今年更希望班级团支部在编辑、传阅内容与学习、成长、发展有关班刊的同时能支持鼓励帮助支部内成员认真学好课堂上的知识，提供一系列的课外知识让支部成员充实自己，发展自己，从学习中找到快乐、培养兴趣、终身学习，从而带动支部内各成员全面发展，加强团支部精神文化建设，提升班级软实力，成为新时代大学校园里的一道亮丽的风景线。作为工大学子，也为学校学风建设贡献出一份力量。

二、活动目的：

丰富大学生校园生活，见证大学生人格成长，是新时期进一步加强校园文化建设的重要环节。班刊活动为推动和谐校园构建、促进大学班级文化建设提供了平台，班级成员可通过该纸质载体积极发挥思想上的主观能动性，在集体的光环下正确张扬个性，营造一个积极、健康的校园学习环境。班刊为衡量班级文化建 宣传部 2011年10月19日 设成果提供了重要标准，也是增强班级凝聚力、提升同学集体意识的有力手段。班刊活动，旨在于进一步加强大学生与外界环境的交流联系，它有力构建了大学生与社会联系的桥梁，有助于深层次拓宽专业领域知识及分享经验。再者，班刊为班级成员之间，班级与班级之间，学院与学院之间提供了双向学习交流的渠道，为更大程度增加班刊的内涵提供了可能。

班刊作为我们向外界传递班级信息的重要途径，对促进青年思想、文化及学

术各方面的交流起到关键的作用。班级的特色风采，同学的才华个性，尽在班刊中呈现；同时，通过班刊，把精彩的大学初期生活记录下来，是对我们过去的一种怀念，也是向未来前进的一种动力。

三、主办单位：校团委组织宣传中心

四、承办单位：翡翠湖校区各学院团总支

五、活动对象：翡翠湖校区大一各班级团支部及大二班级团支部

六、活动流程及时间安排

（一）启动（2011年8月~11月）1.、前期准备

（1）班刊大赛启动仪式的筹备

（2）班刊大赛指导手册的编辑，对本届班刊大赛活动流程的商议

（3）联系各学院负责人开会，会议内容包括：班刊主题解读，班刊制作的注 意事项以及班刊大赛主要流程。a、时间：2011年10月

b、地点：校团委组织宣传中心办公室

（4）班刊、团日、班级人人网主页大赛启动仪式（宣讲会）的召开 a、时间：11月8日 b、地点：综合楼301 c、宣讲会内容（班刊大赛部分）：对班刊活动及相关要求现场讲解，展示往 届优秀班刊，为各班级负责人发放指导手册。

2、前期宣传(1)海报。准备班刊大赛宣传时用的海报，数量6张即教育超市、南苑超市、三食堂前各两张。

(2)广播稿。在大赛的前期通过广播进行宣传；大赛开始前两周，在每周的广播时间播出班刊大赛的通知，大赛前三天每天投广播稿介绍班刊大赛。

（二）初赛（2011年12月至2012年5月）

1、前期班刊收集(1)各班班刊以期刊形式由所在学院团总支负责收集，再统一上交到校团委组织宣传中心。

（2 班刊上交时间安排：第三期—第四周；第四期—第六周；第五期—第八周；第六期—第十一周；

（3）注意事项

a、由校团委组织宣传中心宣传部干事负责通知各院团总支上交各班班刊 b、各院团总支负责收集各班班刊并上传至校团委组织宣传中心宣传部公共邮箱 c、对未上交班刊的班级进行记录 d、班刊要求：主题明确，内容丰富，版块布局合理，构思新颖，班刊的连续性等（具体内容见指导手册），且必须统一以word形式来写

2、班刊整合

（1）时间安排：第十二周（2）各班对前期已制作的六期班刊进行整合，制成纸质版和电子版各一份由所在学院团总支负责收集。

3、院内评比

（1）各院团总支对各班整合的班刊和之前上交的期刊情况进行院内班刊综合评比，选出优秀班级。

（2）注意事项

a、院内评比由各院团总支负责进行选拔 b、根据各院班级数量所占参赛班级总数的百分比，分配给各院相应数量的复赛资格班级名额，一共六十个班级将通过院内的筛选直接进入复赛 c、各院团总支将院内班刊评比出的优秀班级名单上交到校团委组织宣传中心，并将优秀班级整合的电子版班刊和纸质版班刊同时上交到校团委组宣中心。（纸质版班刊由校团委组织宣传中心宣传部干事负责收集，电子版班刊统一上传到校团委组织宣传中心宣传部公共邮箱）

4、后期整理

由校团委组织宣传中心宣传部对院内选拔出的班级进行期刊以及整合班刊的整理

（三）复赛（2012年5月）

1、复赛地点：一食堂门口

2、复赛形式：展览投票形式

3、前期宣传

（1）在教育超市、南苑超市旁的橱窗内张贴比赛海报

（2）通过广播对班刊大赛复赛进行报道并公布进入复赛的班级

4、前期准备

（1）复赛之前准备好活动海报、展板、桌椅、帐篷、横幅、音响、电脑等物品

（2）通知进入复赛的班级，要求各班将之前制作的期刊打印成电子稿，作为展览素材。

（2）订好具体时间，每个任务安排到人，安排好上课和午饭的替换人员，替换人员要及时到场，避免出现人员 空缺情况。

（3）参加复赛班级一共60个，比赛前将晋级复赛班级统一按学院编号

（4）复赛前一小时到现场排放物品，以各院为单位划好分场地

（5）选好发票点投票点

5、展览流程：

（1）各院各班在自己的展区进行宣传，可用海报、表演、介绍等方式进行宣

传拉票工作展览自己班所制作的期刊以及整合班刊。

（2）展览以各个院为单位进行，组宣中心将为各院划分场地，届时各院各班

负责自己地点的宣传和展览

（3）组织同学有秩序排队取票，规范填涂并投票等（如每个同学一次性限取

一张票，上面必须填上规定数目的不同学院的班刊作品等

（4）安排相关人员维持现场秩序

（5）拍摄人员与负责人协调，在整个活动中进行拍照

6、应急方案

（1）场地。若在展览时场地有临时的变化要及时通知相关的院与班级，以

便活动的顺利进行。（2）现场秩序、若出现不服从校团委组宣中心的安排与协调，在规定以外的宣传以及逾越自己的场地进行

宣传，工作人员要及时上前制止，维持好活动现场的秩序。篇三：班刊活动策划书

第一届新生班刊评比活动策划书

一、活动目的

1.丰富学生校园文化生活，提高学生的综合素质和实践能力，促使学生形成良好的人

文素质。

2.进一步构建班级文化，增强班级凝聚力和学生集体荣誉感，展现班级风貌，促进各

班交流。

二、活动主题：丰富校园文化生活，促进学风、班风、校风

三、活动时间：班长会议 2010年4月12日19点30分 地点：普通教室 评比当天 2010年4月29日19点30分 地点：多媒体教室 对象：土木工程系09级新生

四、活动内容 1.各班级从班里征集稿件，可根据本系各专业特色，确定班刊主题形式（不拘谨于文学形式），在班刊里适当插图。要求可读性，可看性，内容健康、积极向上，新颖充实。2.各班组成一个编辑小组（7~10名），设主编、编辑、策划、美术编辑若干名，尽可能的按照正式刊物的规格进行策划，编辑。3.班刊规格：

1页数不少于15页，a4复印纸，统一用透明文件夹装订· ○ 2封面：拟一个代表自己班级并反映刊物内容的刊名，设计一个具有自我特色的封面 ○ 3不可以用打印稿（插图也应手绘）○，由各班级指定同学用黑色字迹的钢笔或签字笔进行誊写。

3.班刊制作完成后，由本系组织评比，届时将评出一二三等奖各一名，最佳设计奖一

名，最佳创意奖一名，最佳美术奖一名，优秀奖若干名。（评比时各班推选出一名解说员制作ppt对班刊进行现场解说，时间控制在3~5分钟）

五．活动流程 1.前期海报宣传 2.召开班长会议，部长会议及主持人会议，介绍并布置班刊比赛的有关事项和工作，并分发“关于茂职院土木工程系第一届班刊比赛的通知”（会议地点待定）3.各班组织班刊设计，于4月27号之前交到学习部 4.学生会组织班刊评比。评出各奖项并举行颁奖仪式

六、具体工作安排

学习部：1.召开部长会议、班长会议以及主持人会议。2.统筹班刊评比晚会负责节目的编排以及活动全流程。3.安排选手后期的排练、彩排工作。

生活部：1.多媒体教室的申请以及红布的申请，需提前两天申请，以便彩排工作合理有

序进行。

2.活动完毕后教室的归还工作要做好。

纪律部：1.维持当晚的纪律以及座位的安排。2.协助学习部的工作。

文娱部：1.主持人的培训和舞台布置。2.多媒体音响设备的调试。

宣传部：1.舞台布置，前期宣传工作，如海报、横幅（各栋宿舍楼负责贴一张关于班

刊的通知）2一切要用到的物品自己部门负责购买，到时候在报销，记得开发票或收据。

外联部：1.负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。2.协助其他部门的工作

勤工部：1.水的供应，两箱水（怡宝），不够再购买。2.协助其他部门的工作。

女生部：1.负责分数统计,安排礼仪队工作。2.准备好会场服务物品,及发放回收好收评委打的分数,另外要选出颁奖礼队

秘书处：1.嘉宾评委老师的邀请,邀请名单见附录。2.活动之前准备好请贴及送完请帖。3.确定嘉宾人数并报于纪律部，以便纪律部安排座位 4.奖状有该部门填写。

体育部：1.活动摄影工作，摄影工具由该部门负责。2.协助各部门工作

协调工作:主席团负责调动人员,保障突发事件的发生有人负责

七、经费预算

水 2*24=48元

圆珠笔 10*0.45=4.5元 嘉宾老师纪念品 商家赞助

宣传部经费 60元 笔记本 3*2=6元 复印 10元

奖状 14*0.5=7元 奖品

一等奖 书籍 商家赞助 二等奖 书籍 商家赞助 三等奖 书籍 商家赞助 最佳创意奖 书籍 21.5元 最佳设计奖

书籍 21.5元 最佳美术奖 书籍 21.5元

总计 200元

活动结束后，全体学生会成员留下做后勤工作

负责人：（陈伟然：6104 翁楚炫：640403 张芹：69905）

附录

1.评委名单

黄枢老师，何珊老师，陈小蓉老师，凌志峰老师 2.嘉宾名单 09级土木工程系各班班主任；各兄弟系学生会学习部代表；09级土木工程系各班班长，学习委员，及一名班级代表。3.评比标准

评分按百分制计算，具体标注见评分表。计算最后得分时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，除以评委人数，得出的便是各班的最后得分。最佳设计、创意、美术奖由投票 选出，票数多者获奖 4.奖项及奖品设置

一等奖 1名（获奖证书+纪念品）二等奖 1名（获奖证书+纪念品）三等奖 1名（获奖证书+纪念品）最佳设计奖 1名（获奖证书+纪念品）最佳创意奖 1名（获奖证书+纪念品）最佳美术奖 1名（获奖证书+纪念品）优秀奖 若干名

土木工程系学生会学习部（获奖证书）

评分表

分数统计表

关于开展茂职院土木工程系班刊比赛的通知

各位班长，亲爱的同学们：

为了丰富我院校园文化生活，提高学生的综合素质和实践能力，促使学生形成良好的人文素质，进一步构建班级文化，增强班级凝聚力和学生集体荣誉感，展现班级风貌，促进各班交流，系学生会决定开展土木系班刊比赛，现将具体事项通知如下：

一、活动主题：丰富校园文化生活、促进学风、班风、校风

二、活动时间： 2010年4月29日19点30分

三、参加对象：土木工程系09级新生

四、活动要求： 1.各班级从班里征集稿件，可根据本系各专业特色，确定班刊主题形式（不拘谨于文学形式），在班刊里适当插图。要求可读性，可看性，内容健康、积极向上，新颖充实。2.各班组成一个编辑小组（7~10名），设主编、编辑、策划、美术编辑若干名，尽可能的按照正式刊物的规格进行策划，编辑。3.班刊规格： 1页数不少于15页，a4复印纸，统一用透明文件夹装订 ○ 2封面：拟一个代表自己班级并反映刊物内容的刊名，设计一个具有自我特色的封面 ○ 3不可以用打印稿（插图也应手绘）○，由各班级指定同学用黑色字迹的钢笔或签字笔进行誊写。4．截止日期：各班班长将各班刊物于4月27号之前交至系学生会学习部

五、活动形式：

班刊制作完成后，由本系组织评比，届时将评出一二三等奖各一名，最佳设计奖一名，最佳创意奖一名，最佳美术奖一名，优秀奖若干名。（评比时各班推选出一名解说员制作ppt对班刊进行现场解说，时间控制在3~5分钟）举行颁奖仪式并颁发相关证书和纪念品；

六、评分标准：

由学生会组织专门评分小组，一、二、三等奖评分按百分制计算，最佳设计、创意、美术评分按票数计算，具体见评分表

七、本活动具体事项由学生会学习部负责，希望各09各班级积极配合，发挥班级荣誉感，按照通知准备，最后祝各位能够取得好成绩。

土木工程系学生会

2010-4-11篇四：大学生班刊策划案及宣传册子

班刊策划案

我班班刊系学生自发组织成立，在管理上制作上映保证自己的特色，并注意保证其独立性。

班刊总规划： 1.宗旨：位同学们传班一本“青春纪念册”，记录同学生活中的点滴，同时为同学们建立一个展现自我的平台，借以加强同学们的沟通和交流，加强同学么的团结。2.名称：追梦

3.性质：为双月刊班级刊物 4.经费来源：由班费拨付或寻求其他途径，但坚决不允许出售 5.组织机构：设主编一名，副主编两名，技术编辑若干 6.管理制度：实行主编负责制，各个学生宿舍给予帮助和支持，在编辑人员的指导下，由各个宿舍承办。班刊第一期策划： 1.第一期作为试行刊，作为一种尝试，认真总结其经验教训 2.第一期只制作两本，南女生宿舍个一本相互传看 3.因班费尚未到位，经费由个人垫付，成本控制在20元以内 4.因各种工作尚不成熟，暂时不设常设机构，所有工作均由谭炳琪、华家丹、苏智勇三人负责

5.制作时间为半个月，在“十一”假期结束后报辅导员老师审阅，合格后下发 6.内容以记录同学们的军训生活和进入大学后的感受为主 7.暂设如下几个板块，可根据具体稿件增删：

我的家乡 学长寄语 辅导员寄语 生活小贴士 文学稿 军训生活 各个栏目将邀请辅导员老师、学生会学长、有成就的学长、教官和班级同学写稿，班级投稿方式为邮件：或直接交至编辑手中

年少轻狂，所以白衣轻裘辛苦跋涉

一笔背影，装下的便是一生

启程

并不明媚的阳光里又最美丽的梦想

此生有缘，所以千里之外共乘此船

一叶扁舟，装下的便是未来

远航

并不平静的海面有最澎湃的激情

有人称我们为“追梦的少年”

大地江河，气吞万里

广阔的天空，我们用汗水和友情书写

青春的纪念册

作为06级的第一次班刊，由我班同学自发组织发起，迄今已完成三期。我们发起此刊物的目的就在于增强班级凝聚力，为同学们提供一个展示自我的平台，记录同学们生活中的点滴，共同书写一份名副其实的青春纪念册。四年之后甚至更久以后我们可以拿着她自豪的说：“我们的生活我们的青春是充实的，面对生活我们是无畏的，面对挑战我们是坚强的，我们是自豪的行管人！” 篇五：班刊评比方案

班刊评比活动方案 为了加强我校校园文化的建设，培养全校学生书写、绘画等宣传艺术方面的能力，丰富学生的校园生活，增强学生的集体荣誉感,结合学校有关要求，决定开展一次主题班刊评比活动。班刊要求各班选取学生优秀作品布置到学习园地上，各项评比采用分项目的形式开展。

一、领导小组：

组 长：张坤

副组长：杨莉弦

成 员：张英涛 杨正锋 谢忠信 王大松 李龙涛

二、评比标准：

1、班刊内容有更新，按时按要求完成。

2、刊头与内容突出主题，字迹端正、整洁、美观。

3、排版合理，色调搭配与创意协调。

4、学生作品形式多样。

三、评比方式：评委到各班现场查看、现场打分。

四、评委：领导小组成员任评委。

五、奖项设置：

本次评比设一等奖一名，二等奖一名。