艺术策划方案

第一篇：艺术策划方案

艺 术 培 训 中 心 策 划 书

目录：

一.企业概况 二.经营目标 三.经营计划 四.人事计划 五.管理运营 六.市场分析 七.环境分析 八.条件分析 九.投资解析 十.运营组合策略 十一.风险规避 十二.利润分配

一.企业概况

1.宋剑湖生态园艺术培训属于艺术培训服务行业，名称为（宋剑湖生态园艺术培训中心），是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。

2.宋剑湖生态园艺术培训中心位于常州市遥观镇宋剑湖生态园内，开办初期是一家艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为常州市市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

3.宋剑湖生态园艺术培训中心的所有者是朱正宏，我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。

4.本机构需创业资金10万元，其中10万元元已筹集到位。

二.经营目标

1.地理位置处于常州市遥观镇中心地段，周边环绕宋剑湖.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构要开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

2.本机构将在2年内增设两家下属分校，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在常州众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。

三.经营计划

1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

3.经营时间：每天上午8：00—11：00，下午14：00—17:00 4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

四.人事计划

1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。具体内容如下：

（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。

（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。

2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下：

（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。

（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。

五.管理运营

制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

相关的管理制度有

出勤制度 固定资产管理制度 财务管理制度 工资的发放管理制度 业绩与员工工资的关系制度

人事培训制度 管理人员的权限规定制度

员工的奖惩制度 员工工作制度 教案作业管理制度 培训输出管理制度 班级管理制度 会议管理制度

六.市场分析

1.生源:宋剑湖生态园艺术培训中心的中心目标顾客有：中小学生，高中生。

2.竞争对手:周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。

七.环境分析

A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了

加强巩固孩子的才能不惜金钱。

（2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪费时间。

（3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只

是为了参加应付艺术高考......B 宏观环境分析：学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位置优越，人力资源容易聚集。

八.条件分析

1.优势： A地理位置适中

B师资雄厚，容易聚集，易于管理。C生源市场较大，有潜力可挖。2.劣势：

A经验不足，一切都属于摸着石头过河。

B竞争对手大多属于专业的人员，或在职老师，易于招揽学生。C与竞争对手相比，不如竞争对手的专业性强。

九.投资解析

1.CI设计CI是企业标志(Corporate Identity)的简称

（1）企业标识：

要明显的体现出宋剑湖生态园艺术培训中心的经营信息，要符合艺术培训中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的CI。(2)企业理念: 营造艺术氛围

培养艺术兴趣 掌握艺术技巧 总结艺术成果 重点提升才艺

2.投资计划（1）固定设施

教室----培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。房间设置：办公室一间，家长休息室一间，小琴房5间（钢琴3间），舞蹈房一间，大教室一间。

前台+家长休息室5×6，办公室5×4，琴房2×3，大教室4×9.共计116㎡。

（2）广告宣传----可用名片或宣传单散发的形式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。）

注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。

3.经营理念

符合目标客户的需求——培训中心经营的是针对中小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。

十.运营组合策略

1.师资策略

师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的在校本科生。目标市场：针对中小学生，及艺术类高考考生。服务定位：中小学高中生辅导定位。

教师包装：教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工资不同）。2.2.价格策略

3.资金主要支出:房租费用2000元、教师工资、设施维修、教材订购1000元、学生礼品1000元、（专家讲座）2000元、（网站设置），器乐投资钢琴3台25000元，小乐器5000元，共计36000元。

价格定位： 中小学兴趣班2000元/学期 艺术类高考生30000元/半年 暑期班2000/月

会员：6000元/年,8000元/年,10000元/年.⑴舞蹈学费明细；50元/1.5小时；

⑵钢琴、古筝等器乐学费明细；100元/人/小时/初级、150元/人/小时/中级、180--200元/人/小时/高级；

⑶声乐合唱学费明细；100元/人/小时。

3.坚持四大原则

A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。B.攻击薄弱环节的原则：公司要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。

C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。

D.客户档案原则：公司要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。

十一.风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且提高员工的工作积极性。

A方案：工入股

B方案：前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

C方案：以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案：缴纳承包金的形式进行承包经营

十二．利润分配

我们的课时费70％，营业总利润30％.⑴有5位学生时；收益：2000元/月，教师工资1400元，利润600。⑵有10位学生时；收益为：4000元/月，教师工资2800元，利润1200元。

⑶有15位学生时；收益为6000元/月，教师工资4200元，利润1800元。

⑷有20位学生时；收益为：8000元/月，教师工资5600元，利润2400元。

⑸有25位学生时：收益为：10000元/月，教师工资7000元，利润3000元。

⑹有30位学生时；收益为：12000元/月，教师工资8400元，利润3600元。

⑺有40位学生时；收益为：16000元/月，教师工资11200元，利润

4800元。

学生到40人即可招入新教师，高考生和大课另算。

计划明年3月开始前往各个中小学演讲，招生，招到学生即可上课。

第二篇：艺术策划

艺术培训营销推广方案

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。招生策略：

一、首先要在高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目；专人到学校散发传单;其中在学校的传单散发不仅仅是在寝室楼，应该增加食堂发传单的数量。制作的传单必须精心设计，增加可读性，要有吸引力。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道上，在固定场所张贴海报；

三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本学生完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有学生来咨询时，送上一本。

四、让内部的学生进行宣传；

五、例如：针对学影视动画全科班的学员可以半价或者八折价学平面设计技能课程（对内部学生可以采用＂多学其他课程可以优惠学习＂的方针）就是提升附加值，这种类似的优惠政策可以做。

六、对老学员要进行电话回访；

七、请专业的的老师进行试讲，进行会议营销

八、在工作室外，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

十、可以在更大高校的百度贴吧、论坛上做宣传．将自己工作室的优秀作品，在qq空间日志发表，目的是让内部学员转发，增强影响力。

十一、必须全面招生，常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理。三是招生演讲会、展览会、进行宣传推销。四是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。

十二、有的时候不一定传单的格式就是传统传单模式，也可以制成课程试听卡，免费试听一节或者两节这样类型的，实际的效果可能会好些。

十三、可以免费试学一周（时间自定），满意后再付款，这样可以打消学员的顾虑，让他们了解工作室。还可以以一两种招生稍冷淡的课程进行促销优惠，前期主要是做口碑，不断让老学员带新学员，眼光要长远。

第三篇：校园话剧艺术策划方案范例

校园话剧艺术策划方案范例

一、活动背景

话剧是一种综合性的艺术，其特点是与在舞台塑造具体艺术形象，向观众展现社会生活情景的需要和适应。中国话剧诞生于1907年，在高校开展话剧艺术活动能传播话剧知识，拓宽学生的历史文化知识视野。在高校开展话剧艺术活动可以丰富校园文化生活，提升校园文化内涵。在高校开展话剧艺术活动能推进大学生素质的全面发展与提高。在大学生活中，我们有着值得称颂的青春活力与激情。话剧需要的不仅仅是你的活力与激情，更加需要你对艺术的见解以及爱好表演的热情。

二、活动目的1、在校园中凝造浓厚的艺术氛围，丰富大学校园生活，增加学习兴趣，促进同学对话剧艺术的了解。

2、提高同学们的文化素养，提高对音乐剧的认识，丰富课余见闻，推进大学生素质的全面发展与提高。

3、为同学们提供一个展示自我的平台，发掘大学生多才多艺的才艺，提高同学们认识生活和自我表现的能力，增强学生的组织协调能力和团队合作精神。

4、通过话剧的表演展示出科院大学生的艺术内涵。

三、活动时间

待定

四、活动地点

待定

五、活动对象

XXXXX学院全体同学

六、活动主办方

XXXXX学院社团联合会

七、活动开展

（一）、前期准备

1、活动展开形式确定

话剧：以话剧为基本形式展现当代大学生的朝气与文化内涵选拔活动：以个人为单位进行比赛，选出话剧所需的各演员

2、话剧剧本的确定

选定话剧的内容，可以是一些名家的作品，也可为自己创作。准备好剧本以及出场角色。

3、话剧的演员确定

（1)个人报名参赛，自备角色与剧情，进行表演

（2）话剧负责小组成员根据话剧的需要考察参赛选手的各方面素质，确定话剧表演人选

（二）、中期准备

1、练习安排

练习时间：待定

练习地点：待定

练习内容：安排两个负责人，组织参演同学进行排练，根据具体情况对剧本稍作调整。

2、宣传阶段

（1）联系宣传部等进行海报，传单，横幅的制作宣传。

（2）对各个二级学院的社联进行宣传，让其在自己学院班级进行充分与详尽的宣传。

（3）学校宣传：租借桌子，帐篷，展板音响等在容园商业街搭设宣传点，并安排干事宣传值班，宣传天数在3天左右。

（4）素质拓展认证申请。

（三）、后期准备

1、节目彩排

话剧负责人确定最后的灯光、音乐、道具、服装；主持人及主持人台词的敲定；节目完后的抽奖环节，礼仪小姐的确定

2、派发请柬和邀请函在表演前的一周，由负责人写好请柬，邀请书记、老师，各二级学院的社联负责人，校团委与学生会负责人以及各个社团的负责人等主要成员观看演出，扩大晚会的影响力。

3、节目单、嘉宾牌、签到表准备。

宣传部负责

4、表演场地、道具租借的确定。

外联部负责

5、各种物资采购确定

财务部全权负责

（四）、演出阶段

1、演出时间：待定

2、演出地点：待定

3、演出流程

（1）表演现场布置：舞台布置、灯光布置、音响布置、嘉宾席布置、签到表的布置。

（2）联系文艺部为表演同学、礼仪小姐、主持人化妆。

（3）礼仪小姐引导嘉宾、同学入场。

（4）节目开始：话剧表演，工作人员照相，维持现场秩序

（5）领导发言。

（6）嘉宾抽奖。

（7）嘉宾颁奖

（8）全体人员合影留念

（9）现场清洁

八、演出现场工作组职责及其人员名单

1、总指挥：

职责：负责指导和监督整场演出的各项工作

2、前台工作组

职责：负责指导和监督舞台前台的各项工作，包括：提供话剧所需的麦克风、灯光、音乐、舞美、协调各部门间的工作等。

指挥：待定

工作人员：待定

3、后台工作组

职责：负责指导和监督舞台后台各项工作，包括：配合前台工作、撤换舞台道具，道具的租用、维护及退还，协调各部门工作等。

指挥：待定

第四篇：艺术秀活动的策划方案

一、活动目的：

1、树立青年一代前卫、开放、自由的形象，塑造新颖、独特的小镇文化;

2、以活动为载体传播青年一代的良好形象，吸引各界眼球，引发新一轮购房消费热潮;

3、丰富镇居生活，增强业主凝聚力和向心力。

二、活动时间：

xx年7月9日(星期日)、7月16日(星期日)

三、活动地点：

天骄·青年一代景点

四、活动主题：

时尚·前卫·自由

五、活动内容：

(一)行为艺术秀

第一部分：人体艺术秀

1、时 间：

7月9日上午9：30—10：302、形 式：

邀请具有强烈表现欲、体貌俊美的重视表演系学生以及市内有名的摄影师亲临青年一代，围绕时尚、前卫、自由的主题，以各处德国风情景观为背景，通过表演者自然、优雅的现场人体艺术造型的展现，实现心灵与自然的对话，让人体的原始美在景观的自然美中得到释放。摄影师将把现场的动人画面拍摄下来作为参选、展览作品交到小镇管理处，并通过新闻媒体向外界传达青年一代与众不同的镇居理念和气质。

第二部分：彩绘艺术秀

1、时 间：

7月9日上午10：40—12：002、形 式：

人体艺术秀完毕之后，由市内著名画家为来宾现场表演裸露人体彩绘艺术。创作内容将围绕青年一代的理念、文化，以不同的表现手法来展现，彰显小镇人文特色，提炼小镇时尚、前卫概念。摄影师、摄像师将进行全程拍摄，并将最后的作品交到小镇管理处作为参选、展览作品，通过新闻媒体向外界传达这一新颖、轰动的前卫艺术活动。

实施步骤：

1、7月6日前，确定人体艺术表演者、画师和摄影师;

2、7月7日前，邀请贵宾、新闻媒体记者，并发送邀请函;

3、7月8日前，确定拍摄地点并进行简单布置;

4、7月9日，进行人体艺术秀和彩绘秀。

(二)情景摄影艺术秀

1、时 间：

xx年7月16日(星期日)上午9：00—12：002、形 式：

挑选富有个性、具有表演欲、不同年龄段的模特担任主角，邀请重庆数一数二的摄影师拿捏拍摄技巧，从爱情的浪漫、亲情的温馨、友情的纯真，从孩童的无邪、少年的天真、青年的激情、中老年的和谐，让青年一代的每一个景点都演绎一段经典故事，让每一份感动都存在于青年一代的角落里。模特通过情节式的现场表演向观众讲述一个个美丽动人、意味深长、魂牵梦萦的故事。最后，对作品配以诗意般的文字描述，为观众营造美丽的愿景。

3、情节

(1)水街

悠闲、清凉的水街演绎着一段段心动、浪漫的艳遇;

每张桌子都是左邻右舍、亲朋好友谈论家里喜事的好地方;

中老年人在这里鏖战中国象棋，彰显智慧人生;

(2)沟谷公园

青年人在盛开的莲花中倾诉相思的苦恼，开始甜蜜的初恋;

学生在绿荫中复习、求索，扬起梦想腾飞的翅膀;

老年人在晨风中相伴，轻轻诉说彼此的衷肠;

(3)广场

青年人在晨光中扬起羽毛球拍迎接飞来的一只羽毛球;

老年人在朝阳中缓慢挥舞着手中的太极剑;

(4)电梯

一对俊美的男女在电梯中偶遇，脸上荡漾着幸福的光晕，一见钟情;

一位成熟的中年男士在电梯中接电话，又接到一笔大单;

(5)水池

水池的廊台上，一位有涵养的女士闭着眼睛在练习瑜珈;

水池的廊台上，一少年拉着一花季少女的右手不让他落入水里，少女正准备俯身摘取塘中的荷花;

以上仅为参考举例。

4、实施步骤：

(1)7月14日前，确定情景摄影的表演者、摄影师和摄像师;

(2)7月14日前，邀请贵宾、新闻媒体记者，并发送邀请函;

(3)7月15日前，确定拍摄地点并进行简单布置;

(4)7月16日，进行情景摄影艺术秀。

六、评选、展览和发布

(一)评选规则

1、创作内容健康、积极、有趣，具有创意;

2、创作内容紧扣活动主题;

3、拍摄技巧运用纯熟，画面清晰，色彩艳丽，有强烈的视觉冲击力;

4、表演者大方、自然、优雅，具有专业的表演能力;

(二)奖项设置：

1、人体艺术秀

(1)最佳人体艺术表演者 1名 现金500元

(2)最佳人体艺术摄影者 1名 现金500元

2、人体彩绘秀

(1)最佳人体艺术彩绘者 1名 现金500元

(2)最佳人体艺术彩绘模特 1名 现金500元

3、情景摄影艺术秀

(1)最佳摄影者 1名 现金500元

(2)最佳表演者 1组 现金500元

共计：3000元

(三)作品展览和发布

1、优秀作品将送交青年一代画室进行长期陈列、品鉴，作为小镇文化财富的一部分;

2、将挑选部分优秀作品刊登于主流新闻报媒上，传播青年一代形象;

3、将优秀作品发布于市内各摄影网站论坛上，作为品鉴，同时传播镇居生活理念。

太极，重庆营销、活动策划人，

第五篇：艺术培训学员汇报演出策划方案

****教育艺术培训中心学员汇报演出

策划方案

一、活动背景：

随着素质教育的深入发展，人们普遍认识到艺术教育对开发儿童潜能的重要性，于是儿童艺术教育开始受到前所未有的重视。由此以培养艺术兴趣为目的的艺术兴趣班如雨后春笋般兴起。

博文教育自成立至今，已步入正规、成具规模，但由于现在进入招生淡季，加之市场竞争激烈，出现招生疲软现状。

二、活动目的：

为区别于同类艺术培训机构、增强自身核心竞争力，为对学员前期的学习进行检验，也为了给学员提供登台演出、展示学员风采、锻炼学员综合素质的机会，将举办此次汇报演出活动，同时通过此次活动，也将增强各科目学员间的交流，加深博文与学员家长的感情，为后期续费以及介绍新学员做好铺垫。

三、活动时间：8888

四、活动地点：8888

五、活动准备：

１、组织排练活动所表演节目，争取做到学员最高水平；２、召开工作人员大会，把各职务责任到人；

３、布置演出舞台以及配套设备；

４、向家长发出邀请函。

六、活动流程：

１、主持人开场白、致开幕词；

２、公司领导致词；

３、演出开始（节目见附表）；

４、集体上台谢幕，宣布演出圆满结束。

七、活动具体要求：

1、演出所有节目必须讲究“精”,具有一定的艺术性、演出性；

2、演出学员必须化妆，着与节目相匹配的服装；

3、各节目所需音乐必须与26号前交予影视组统一刻录；

4、催场人员必须保证每位学员按时登台演出；

5、亲子游戏环节必须注意安全，禁止做危险游戏、动作；

6、工作人员必须各司其职，严防各类突发事件发生。

八、活动招商：

以少儿用品为主，服装服饰、摄影机构、培训机构、玩具、学习用品等，待定。

****教育艺术培训中心