第一篇：天下第一会 矩阵大营销
天下第一会 矩阵大营销
■ 宋士忠 山东电视台广告信息部主任
济南糖酒会刷新历史记录
2010年10月8日至11日，2010秋季全国糖酒商品交易会在山东济南举行，来自全国各省（市）、自治区、港澳台及德国、法国、美国、澳大利亚等20多个国家和地区的企业参加了本次盛会，参展、参会各类观众达30万人次以上。全国糖酒商品交易会素有“天下第一会”美誉，本届糖酒会集中参展企业超过5000多家，参加企业更难以计数，可谓万商云集，盛况空前，展会期间日均客流量高达17.1万人次，创造了五十年历史上的几个新“第一”：
一、成交额再创历史新高，达到201.43亿元。其中糖及糖制品成交总额55.4亿元，酒类成交总额128.05亿元，罐头类成交总额15.12亿元，食品机械类成交总额2.86亿元。
二、展会规模刷新济南会展业历史纪录。集中展览面积13万平方米，折合国际标准展位5600个。
三、拉动经济效益作用明显。据统计，本届糖酒会相关行业增收30.9亿元，拉动济南市相关产业收入38.2亿元，零售业、餐饮住宿业直接增加营业收入20.8亿元，直接增加社会消费品零售总额11.7亿元。
此外，本届糖酒会正值“金九银十”的促销旺季、“十一黄金周”的旅游旺季，参展商品涉及糖、酒、软饮料、乳品、调味品等20多个门类，绝大多数商品是与群众生活息息相关的日常消费品，从而成为群众参与度极高的百姓盛会，对媒体和企业来说都是难得的营销机会。但据我们事先的调查，在糖酒会五十多年的历史上，虽然秋季糖酒会转战城市不少，当地媒体在宣传报道之外，却鲜有更深入的介入，不少电视媒体甚至抱怨糖酒会不仅没带来广告投放的增长，还造成了广告的流失，因为企业把重心放在了参展和户外，而减少了对电视媒体的投放。难道糖酒会真的是个铁馒头——有口难餐？
全国糖酒商品交易会办公室主任何继红在首届中国葡萄酒高端论坛上致辞
山东电视台广告信息部主任宋士忠（右一）在糖酒会现场
山东卫视成功赢销济南糖酒会
山东卫视用成功的赢销实践，做出了不一样的回答。针对糖酒会，我们整合部门力量，整合全台资源，开阔思路，创新设计,形成了矩阵传播之势：
一、借助糖酒会万众瞩目的场馆，通过LED的成功卡位，成功操盘糖酒会开幕式两地场馆视频直播，树立山东卫视主流、高端、权威的品牌影响力；
二、借助糖酒会万商云集的人群，以主题晚会“碧生源之夜 •星光耀泉城”为主体，以公益栏目套播《脑白金•天下父母金秋感恩季》、黄金大剧营销《999感冒灵•温暖金秋大剧连播季》为两翼，与碧生源、脑白金、999感冒灵、一品景芝、黑牛等客户共赢糖酒会商机，彰显山东卫视专业、策划、执行的营销战斗力；
三、借助糖酒会居高声远的平台，通过高峰论坛推广和山东卫视传播力报告《赢在中国二三线市场》的首发，面向客户有效、精准、集约地放大传播了山东卫视的广告销售力。本着这种战略架构，我们这次成功操盘、运营、赢销全国糖酒会，主要有三个策略出发点：
一、发挥品牌影响，抢占营销高地
糖酒会是送上门的营销机会，可遇而难求。作为山东第一主流媒体，山东电视台焉能作壁上观？不仅要参与，而且要发挥主场优势、彰显主导地位，这是我们从一开始就确立的出发点。为此，我们与2010秋季全国糖酒商品交易会组委会、济南市人民政府深入沟通，争取到深度介入本届全国糖酒会的机会：1.联合糖酒会组委会打造糖酒会历史上首个大型主题晚会，不仅填补了糖酒会历史上的空白，也放大了山东卫视主流、高端、权威的品牌影响；2.在糖酒会两个主场馆设立LED大屏，操盘糖酒会开幕式主、次场馆异地同步视频直播；3.为糖酒会新闻发布会、开幕式、高峰论坛等活动提供全方位的新闻宣传等支持。通过这种深度介入，不仅使本届糖酒会尽显山东卫视主导元素，也使我们成功抢占糖酒会营销高地，为营销“天下第一会”铺平了道路。
二、整合媒体资源，形成矩阵传播
通过主流媒体的影响力成功敲开糖酒会大门后，如何成功营销此次盛会就成为我们着力的重点。糖酒会期间，30万客商云集济南，本身就是一个巨大的传播媒介。以最大限度地帮客户影响目标消费人群为核心，我们整合山东卫视节目、新闻、流码、宣传片、公益广告等线上播出资源，进社区、进酒店、进场馆等多种形式的终端推广资源，以及全方位、立体化的跨媒体资源，针对不同客户的差异化传播需求分别进行了个性化的量身定做：1.结合碧生源营销诉求，打造“碧生源之夜•星光耀泉城”——2010秋季全国糖酒商品交易会大型主题晚会，制造万众瞩目的热点事件；2.结合山东卫视10月播出的两部黄金电视剧，为三九药业量身定做《999感冒灵•温暖金秋大剧连播季》，打造客户促销专属地带；3.结合山东卫视品牌节目《天下父母》中秋、国庆、重阳三节契机特殊编排，为脑白金量身打造《脑白金•天下父母金秋感恩季》特别节目“我的父亲母亲”，深化“孝敬爸妈脑白金”的品牌内涵；4.借助山东卫视在糖酒会主场馆、主题晚会现场的LED大屏，为碧生源、999感冒灵、一品景芝、黑牛等客户提供高频次精准传播，直通消费人群。通过这种全方位的整合，我们用足了糖酒会的营销价值，与众多客户成功共赢“天下第一会”商机。
三、借助高端平台，放大品牌影响
在帮助客户成功赢销糖酒会商机的同时，借助糖酒会高端平台放大传播山东卫视自己的声音可谓同样重要。我们立足一年来领导中国二三线市场的赢销实践，赶在糖酒会之前策划、整理、印制完成了集结山东卫视营销主张、赢销经验、成功模式、传播实效的传播力报告《赢在中国二三线市场》。糖酒会期间，借势2010中国营销盛典首届糖酒峰会等高端平台，我们进行了理念的宣讲、报告的首发，居高声远地传播了山东卫视“赢在中国二三线市场”的品牌影响力、营销战斗力和广告销售力，对广告客户形成有针对性的集约营销。
在成功赢销“天下第一会”的过程中，我们总结出媒体操盘大型事件营销的三点经验：
1.虚实结合，奇正相生
面对愈演愈烈的竞争，媒体的制胜法宝和立身之本究竟是什么？是资源，还是内容？都是，又都不完全是，品牌影响力才是媒体独异于人的神兵利器。当前和今后，媒体能否借助自身影响力来整合运营大的社会事件，将成为媒体自身运营能力的试金石。从媒体经营来说，品牌影响力为虚，是无形的；广告投放为实，是实实在在的。但仅仅就广告说广告，未免失之偏颇。只有从品牌影响力的高度来操盘媒体经营，才能实现媒体更高层次的品牌变现、资源变现和价值变现。2.内外结合，珠联璧合
要操盘营销大的社会事件，媒体必须着力加强面向市场、创新发展的整合创新意识和能力。面对激烈的市场竞争，主流电视媒体既要独善其身、精耕细作好自己的一亩三分地，更要兼济天下、推波助澜经济和社会的发展。开门办台，海阔天空，媒体应积极走出来，与政府、企业和社会机构就影响经济和社会进程的大事件形成共识，达成共为，凝聚合力，汇聚合声，实现共赢。
3.上下结合，立体传播
对社会事件的深度营销，要求媒体一方面要发挥自身居高声远的传播力，匹配全方位、多形式、创新性的线上传播资源，来放大传播；另一方面也要借助自身有口皆碑的公信力，更深入地开展互动性强、创意新颖的线下推广活动，来深化影响。只有这样，才能更好地对接广告主的营销需求，精准传播，直通市场，取得皆大欢喜的赢销效果。□
第二篇：矩阵式微博营销方案
XXXX微博营销方案
网络营销方案圈子：包括SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。圈子地址：99pan.com/quanzi/4435681
1一 微博营销团队框架
XXXX官方微博
XXXX名人
XXXX市场部
XXXX招商部
XXXX客服部
XXXX公关部
XXXX百事通发布行业最新信息
建议XXXX公司的每个员工都有自己的微博在前面都加上自己公司的名字 比方说（XXXX小美，XX丫丫等等之类的名字要亲切）员工可以根据自己所在的部门转载本部门或老总官方微博的内容其中以上列出几个微薄有公司统一管理其他员工微博自行打理。
二微博定位
XXXX官方微博官方微博（微媒体）
企业的微博必须是官方的，传播的内容也必须是官方的，内容较为正式，可以在第一时间发布企业最新动态，对外展示企业品牌形象，成为一个低成本的媒体。
XXXX名人企业领袖微博（微传播）
领袖微博是以企业高管的个人名义注册，具有个性化的微博，其最终目标是成为所在行业的“意见领袖”，能够影响目标用户的观念，在整个行业中的发言具有一定号召力。
XXXX招商部客服微博（微服务）
与企业的客户进行实时沟通和互动，深度的交流，让客户在互动中提供产品服务的品质。缩短了企业对客户需求的响应时间。
XXXX公关部产品微博（微公关）
对于危机能实时监测和预警，出现负面信息后能快速处理，及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内快速应对。如遇到企业危机事件，可通过微博客对
负面口碑进行及时的正面引导。
XXXX市场部 招商部市场微博（微营销）重点
通过微博组织市场活动，打破地域人数的限制，实现互动营销
三 微博营销的技巧
1、帐号认证
针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号，要先获得新浪认证；获得认证的好处是，形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播，不过也有一点不好的地方，就是信息的审核可能会更严格。
2、内容发布
微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动，可以带来不错的传播效果。切忌不要一味的发布产品 促销 打折信息等。其内容要及时有营养有吸引力比方说当天头条热点新闻 生活小窍门人生保养励志等内容。让对方注意自己的微博以求其长期关注甚至沟通。
3、内容更新
微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天五--十条信息，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。
4、积极互动
多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。
5、标签设置
合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。
6、获取高质量的粉丝
不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，内容要附带关键字，以利于高质量用户搜索到。
四 日常微博管理
1微博发布。
2舆情监测。
3寻找客户。
4特殊节假日配合淘宝 实体店铺 企业网站做活动。
微博发布
1保证每天每个微博账号5到10篇的发布最好同时覆盖新浪腾讯两大微博平台 2注意发布时间 我们在休息的时候 我们的客户却在上微薄 我们刚上班的时候我们的客户也在看微博。
3和我们互动的粉丝我们必须要和他们进行互动与沟通
4每天寻找我们的潜在客户并把他们变成我们的粉丝一边我们日后发送我们的商品信息。
舆情监测
当一个客户对我们的产品因不会使用或误解而产生抱怨时我们必须要及时找到他
们对他们进行耐心的询问及辅导。因为一个人的微博会带来连锁的传播 如果是爆炸性的意见会给企业带来不可估量的损失。同时通过客户对行业对产品的抱怨我们可以掌握第一手资料及时抓准产品及行业定位，使我们的产品针对市场需要进行改进和定位从而把握市场脉搏，使企业做大做强。
寻找客户
归根结底微博营销就是为了给企业带来利益和利润。而寻找到精准的潜在客户是企
业带来利润的第一步。如何向我们理想的客户传播产品信息是我们必须克服的难关。而微博是一个个人抒发内心感受和反映现实生活的一个平台，我们可以很轻松的找到我们的目标客户
如果说我们和上面的妈妈进行互动其实是很简单的 你只要告诉一些他开发儿童智力的小办法 告诉他我的资料中还有好多。当它关注你的微博时这是对一个精准客户的一次产品传播如果他觉得不错的话他还会向她现实中的好朋友也是准妈妈的分享他的办法甚至是你的产品。
特殊节假日在各淘宝实体店铺等等举办的活动
其实有的时候不一定是只有妈妈才是我们的准客户 当我们进行一些节日促销时
而且感觉很划算时 他可能会给自己的小外甥 小侄女什么的买一些好东西。当我们在在我们的微博中发布凡是转播的都会有小礼物送出时，当一个拥有3000粉丝的网友分享是就会传播3000次 而他的网友有时也会传播的，你想过他会被传播多少次吗 这其中只是有一个人帮你传播了，
第三篇：矩阵管理推动营销管理流程再造
矩阵管理推动营销管理流程再造
--运城中支分层经营、分类管理工作实施报告
耿 康 荣
面对金融保险市场监管环境的新形势、新变化，太平洋寿险运城中支个险条线紧紧围绕总公司“以客户需求为导向”的经营战略，深入落实“两个聚焦”和“两个围绕”，聚焦城区突破，坚持“双轮”驱动，稳步推进个险各项工作的顺利开展。认真贯彻邰总提出的“分类管理，分层经营”的工作要求，积极实践“基础治本、专业制胜、创新致远”的工作方略。为切实保障分层经营、分类管理在五六联动工作中结出硕果，现将工作汇报如下：
一、统一思想，提高认识。
结合分公司分层经营分类管理专项工作会议精神，组织内外勤认真学习关于分层经营，分类管理的指导意见，领会太原中支的先进经验，结合实际，制定实施方案。会上，大家普遍认为，分层经营，分类管理的工作开展，对当下我司的管理工作具有重要的现实意义。五六联动一切工作围绕分公司、中支公司的战略目标和规划展开，借鉴兄弟公司的成功经验，为我所用，分层经营，分类管理是我司营销管理发展到现阶段的必然需求和工作要求。以分公司的分层经营，分类管理工作推进为契机，认真分析运城中支公司的现状，大力推动四级机构个险队伍分层经营、分类管理工作是我们的必然选择。
二、组织保障，工作有力。
认识统一后，为保证工作顺利实施，运城中支成立分层经营、分类管理工作领导组和专项工作执行组，作为一把手工程项目，分管总的第一责任工程项目。工作领导组组长是宋文光总经理，副组长是分管总王卫平和个险部经理孟青云。专项工作执行组组长是副总经理王卫平，副组长是个险部经理孟青云，专项工作组执行委员有：耿康荣，李晓云，李杨，张荣波、解艳君。对所辖区域进行区隔划分，实行领导划片督导追踪管理，专项工作组进行项目条线追踪，纵横结合，两个组织一周一互动，实施、监督、反馈、改进，建立信息互通系统，保障项目的上传下达，完善改进，提升创新，快速推进。
（详见附件1）
三、推进步骤及达成路径
1.工作安排：通过矩阵管理分析，结合五六联动工作目标，要求模式化早会、周单元经营及力推“红色星期一”等基础管理动作常抓不懈。以五六联动竞赛、司庆十年重大营销事件为牵引，通过改善差勤，推动分层经营、分类管理工作的全面铺开。实施物质奖励和荣誉奖励相结合，解读推动分公司五六联动配套方案，找到专项工作的聚焦点，突破点，聚焦人力增长，聚焦限售资格，解析五六联动方案中的冰箱、足浴盆、机器人及各项旅游奖励亮点，营造、炒作营销氛围。
2.推动阶段：
第一阶段，确认经营目标，进行经营层级分解、确定相对应责任人，提出相关考核指标，分层责任到人，反复宣讲、反复要求，达成共识、产生共鸣。时间4月25日至5月10日。
第二阶段，树立标杆，追踪落实。视频会和现场会相结合，内勤和外勤相结合，五六联动和司庆十年相结合。通过矩阵管理把握关键点，发现、培养阶段或某个项目方面的标杆，使得学有榜样，做有楷模。时间为5月10日至5月25日。
第三阶段，流程贯通，强势推动，实现共振，确保达成。时间为5月26日至6月30日。
3.理论联系实际，不走过场，不走形式，立足当下，着眼未来。各四级机构上报分层经营、分类管理工作开展情况，中支个险分三个督导组现场督导落实，用数据说话，关注细节，落实到位。
四、运城中支的专项工作原则及实施办法
以业务队伍职级进行分层，以各项达成指标进行分类，机构经理为主要负责人，中支个险分片督导，通过有效的过程管理，实现目标的达成。
1、队伍按见习及新人、正式人力、专务、室主任及准主任、业务部经理分为五个层级，确定工作指标和追踪点进行分层追踪。
2、以机构晋级达标、立强扶弱项目为抓手，以基本法推动、“13481”工程达标，五六联动方案带动准主任、主任、经理做大做强团队，进行职涯规划及目标达成的过程追踪；
3、以衔接训练体系的建立为依托，建立人员举绩、留存的培育体系，以产说会、创说会运作为支持，实现目标的有效达成；
4、以活动量管理为经营要求,各机构组训主抓差勤，各机构经理主抓举绩，将业务人员的活动量管理进行过程追踪与管控。
五、分层经营、分类管理具体追踪指标
1、新人、见习业务员层级，由组训牵头，营业室主任、推荐人主要负责底薪、转正挨个落实，达成五六联动方案及司庆十年方案追踪。
2、正式业务员层级，由业务经理牵头，营业室主任推动750C健康人力指标、增员及专项方案的追踪。
3、专务层级，由机构经理牵头，营业室主任推动1800C绩优指标，绩优福利保障计划为牵引，榜样先行，标杆带动。
4、业务主任层级，孟青云经理指导业务经理实施主任月初开单月末达成2250C，室举绩率70%
5、业务经理层级，个险督导室追踪，机构经理落实月初2250C月末9000C，部举绩率65%，实现13481中的481指标，乐PAD资格的取得。
（详见附件2）
以四级机构为主导，以复式督导为驱动，以划片管控为抓手，以达成指标为追踪点，实现矩阵管理推动营销管理流程再造。
2012
附件1：运城中支个险部人员配置明细附件2：运城中支分层经营，分类管理追踪明细
太平洋寿险运城中支个险部 年5月12日
第四篇：波士顿矩阵在酒类营销中的运用
波士顿矩阵在酒类营销中的运用
一些经销商朋友常常会有这样一些苦恼，市场变化莫测，手中经营的酒类品牌良莠不齐。怎样对酒品牌优胜劣汰？在资金有限情况下，使手中的酒品牌成为制胜市场的王牌，取得效益的最大化，这大概是每一位经销商追求的佳境。
实事求是地说，酒类营销目前还处于相对落后的地位，特别是落后于家电、电信、医药等行业。很多经销商还处于营销的感性阶段，往往凭直觉来决定手中品牌品种的取舍。这样就难免造成一些有良好前景的品牌尚处于萌芽阶段就被砍掉，而一些明显落后于市场形势的旧品牌却难以割舍，最后占用了宝贵的资金，成了压在仓库里的滞销货。因此运用先进的数学模式，用在市场中搜集到的可靠数据来决策商品品牌、品种的选择，无疑会对品牌的市场运作提供一个科学保障。
目前这类数学模式很多，比较简捷明了的有波士顿矩阵，本文作一简要说明，以期给经销商朋友一些帮助，“运用之妙，存乎一心”，抛砖引玉正是笔者初衷。
波士顿矩阵简介
波士顿矩阵（BCG Matrix）是波士顿咨询公司1960年为美国米德纸业进行经营咨询时提出的分析方法，也称成长——份额矩阵。以企业经营的全部产品或业务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。波士顿矩阵从两个方面考量品牌：一个是市场成长率，一个是相对市场份额。
以目前白酒市场为例，能经久不衰的酒品牌并不多，一些能维持三年五载的品牌已经是不错的了，“一年喝倒一个牌子”成为白酒品牌中常有的事。酒类商品作为快速消费品，近年品牌链不断延长，一个酒品牌往往有高中低档全部的品种，同时为了实现品牌的差异化，总会有新品推出，这些变化就连“茅五剑”这些名牌，也在不断采用。
因此酒类经销商也必须不断变换品牌品种，每一个经销商都会有若干处于不同状态的酒品牌。虽然市场翻云覆雨，酒品牌千姿百态，以波士顿矩阵原理归纳起来大致有四种：（如图所示）
图中，横坐标表示企业相对市场占有率。是指经销商经营某酒品牌的市场份额与当地竞争对手的市场份额比率。以1.0为界限划分为高低两个区域。纵坐标表示某品牌过去一时间市场销售增长速度，通常以10%的增长速度划分为两个区域。这样就划分出4个象限。
一、新星品牌
处于第一象限，品牌市场销售增长率上升阶段，在与主要竞争对手竞争中处于领先地位。这类品牌既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，处于品牌生命周期中的成长期，被形象地称为新星品牌，是企业发展的重点品牌，宜采取追加投资，扩大业务的策略。
二、金牛品牌
处于第二象限，品牌市场销售增长率处于下降阶段，市场份额占有率较高，品牌处于生命周期中的成熟期，销售规模较大，能够带来大量稳定的现金收益，被形象地称为金牛品牌。企业通常以金牛品牌，支持新星品牌、问题品牌或瘦狗品牌。企业通常的策略是维持其现状，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，最大限度地获取利润。
三、瘦狗品牌
处于第三象限，品牌的市场销售额下降严重，市场占有率低，处于品牌生命周期中的成熟后期或衰退期。以对手激烈的竞争下，利润菲薄，销售额下降，气息奄奄。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围规模，如果亏损，则应采取果断措施，进行整合或退出经营。
四、问题品牌
处于第四象限，品牌市场销售增长率处于上升阶段，需要企业投入大量资金支持，但品牌的市场占有率不高，或存在着强大竞争对手，或自己的营销通路手段等有重大缺陷，但该品牌市场潜力看好。因此，要分析自身的实力及优势，决定是否追加投资，扩大市场份额。
战略应用
波士顿矩阵将企业的不同品牌业务组合到一个矩阵中，可以简单明了地分析出企业经营品牌在市场中的地位，从而针对不同的品牌制定有效策略，集中企业资源，提高企业在市场中的竞争能力。经销商可采取三种不同的策略：
1.发展策略
采用这种策略的目的是扩大品牌的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。这一策略主要应用于新星品牌，使新星品牌继续提高市场占有率，拉大与竞争对手的距离，逐渐成为企业的主要利润源泉。同时也适用于问题品牌，问题品牌的关键是市场占有率与竞争对手有较大的差距，而并非销售利润增长没有空间，市场没有前景。经销商就要将大量资金投入到这部分品牌中去。
2.稳定策略
采用这种策略的目的是为了保持品牌的市场份额，增加短期现金收入，这一策略适用于金牛品牌，因为这类品牌能够为企业挣得大量的现金。稳定策略也适用于部分问题品牌和瘦狗品牌。
3.撤退策略
采用这种策略的目的在于清理某些不景气的品牌业务，以便把资金转移到更有潜力的品牌上。它适用于瘦狗品牌和部分难于把握的问题品牌，这些品牌常常是亏损的。
示 例
某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品，公司可用资金50万。经对前半年的市场销售统计分析，发现：
1.A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量；
2.C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右；
3.F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。
针对上述情况，公司根据波士顿矩阵原理，采取如下措施：
1.确认A、B品牌为金牛品牌，维持原来的资金投入30万元，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到A、B品牌已经出现了衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能地延长其生命力。
2.确认C、D品牌为新星品牌，虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，加快发展步伐，扩大与竞争对手的差距，力争成为公司新的利润增长点。决定先期投入资金10万元。
3.对F、G品牌果断采取撤退战略，不再投入资金，着手清理库存，对滞销商品降价处理，尽快回笼资金。
4.对E品牌投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额，使E品牌成为新星品牌。决定投入资金5万元。余下5万元作为机动资金，以便在特殊情况下，对某品牌作侧重支持。
需要说明的几点：
一、坐标中所给出的百分比或份额数值是指明一个大概范畴，示例也只是原则上的笼统说明，实际情况肯定会与其有差距，酒类经销商可根据自身的情况制定出相对应的数值。
二、四种品牌是相关类型的品牌组合，因此要分别计算品种盈亏状况及投入资金数量。因品牌规模的差异很大，投入的资金也会相差很远。
三、兵法云：“知己知彼，方能百战不殆。”精确地把握自己，制定出切实的方针，是制胜的基础，是矛盾的主要方面；摸清矛盾的另一方面——竞争对手，才能取得最后的胜利。当然这已出乎本文所要说明的范围。
第五篇：大营销 策划案
明珠·奥特莱斯三重活动策划草案
一促销时间：12月15—1月4日
二促销地点：明珠·奥特莱斯
三活动内容
（一）推出VIP卡
一、推广主题：
花钱有道，实惠到底，就在明珠·奥特莱斯VIP卡！
三、推广方式：
（1）免费赠送
（4）凭当日在明珠·奥特莱斯的消费小票及个人有效证件至总服务台领取申办资料，并填写明珠·奥特莱斯会员卡申请表
四、推广促销活动：（赠品有限，赠完为止）
（1）活动期间持VIP卡用户可免费领50元购物券（仅限领取当天使用）
（2）活动期间持VIP卡用户当天购物满800元赠价值50元礼品
（3）活动期间持VIP卡用户当天购物满1600元赠价值100元礼品（以此类推）
（4）活动期间持VIP卡用户活动期限内消费可享受2倍积分
（二）12月24日平安夜
一、活动主题：
平安是“福”
二、活动方式：
对当天在明珠·奥特莱斯购物的顾客进行赠送“平安果”活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是商场改善购物形象的好时机，为此，明珠·奥特莱斯计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份明珠·奥特莱斯全体员工对顾客一年来的支持和一份祝福!
（四）12月26日 狂欢夜
一、活动主题：
激情狂欢夜
二、活动内容
（1）吃：品尝小食品（当日在本层购物满元，赠送美食广场品尝券一张，厂家支持）
（2）喝：品尝饮料（当日在本层购物满元，赠送水吧兑换券一张，厂家支持）
（3）玩：进行限时抢购比赛（规定的时间，谁抢购的价值最高，可以得到厂家提供的礼品券）
（4）乐：现场把你要对亲朋好友说的话写下来，由店内广播音乐播出
(五)1月1日 元旦节
一、活动主题
新年新景象，明珠·奥特莱斯好礼多
二、活动目的讲究新年的“新“，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结
合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现明珠·奥特莱斯商场无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
三、活动时间
2011年1月1日—2011年1月7日
四、活动内容
（1）购物满100元即可参加射击或投飞镖游戏，奖品多多，详情见活动现场海报
（2）购物满500元送明珠·奥特莱斯20元优惠券
（3）购物满58元送明珠·奥特莱斯环保袋一个
（4）满200元送2011年台历一本
以上活动详情见明珠·奥特莱斯海报。
活动赠品数量有限，送完为止。
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