实训活动策划书

第一篇：实训活动策划书

实训活动策划书

一、活动背景；

在新学期里汽车班又迎来为期3周的实训，实训的内容让我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室在实训活动中我们可以获得亲自动手的机会和经验，实训老师也对未来汽车发展的趋势和对汽车专业维修检测的经验教于我们，同时让我们更了解汽车和为同学们提供一个更好了解汽车热爱汽车的平台。

二、活动目的及意义

按照中级汽车维修工的要求，讲授汽车发动机、底盘与电器设备等系统常见故障的产生机理以及诊断和排除的方法。学习汽车技术状况的变化规律以及检测维修上的特点，掌握车辆和总成的修理技术标准、修复工艺规范、零件的检验分类方法和竣工验收的方法，结合实验和汽车修理实训，正确使用检测仪器、量具和工具来诊断与排除汽车各系统或零部件的一些常见故障。

三、活动时间

5月6号~5月24号

四、活动地点

4号楼实训楼

五、活动内容

1、实训心得

2、成果展示

3、老师寄语

六、流程安排

一、实训心得

1、活动主题：关于3周实训的心得

2、①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，12汽车积极向上的精神风 貌。

②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。

③题目不限、题材不限，字数：150字以内。

④在篇尾注明组别

⑤截止日期：5月23号

二、成果展示

1、活动主题：展示同学们动手瞬间

2、以照片的形式展示

三、老师寄语

实训老师们对12汽车班的寄语，以照片的形式展示。

七、活动展开

同学们分5个小组由5个老师进行小组教每两天换一个项目，实训设备 鼓式制动器 桑塔纳电路照明设备 桑塔纳变速器 发动机与桑塔纳整车一台。在同学实践的过程中拍下他们的动手瞬间。

八、活动活动负责人及主要参与人员

XXX（策划）

XXX（总结）

XXX（拍照，素材收集）

XXX（素材归纳整理）

第二篇：英汉互译实训策划书

实训策划书

09应用英语、07五专英语

一、实训内容

分流实训（英译汉、汉译英实训）

二、对象

09应用英语、07五专全体学生

三、实训目标

本次实训从实际应用出发，紧密结合当今社会与经济发展，要求学生运用英

译汉、汉译英的理论和技巧重点就经济发展、外事接待、项目推广、文化交流、信息发布等方面的内容进行翻译训练，并从而培养和提高学生在涉外活动中的双

语运用能力、交际能力和英汉-汉英互译能力，进一步提高学生的专业技能和社

会适应能力，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础，从而切实贯彻以能力为本的高等职业教育的思想。

四、教学组织设计

1.首先由老师分析此次实训的目的和要求并布置翻译任务，2.学生以小组为单位进行各项内容的翻译

3.分小组对进行翻译结果进行展示和评比，4.老师对学生的具体表现以客观的评估的同时，对学生在翻译中的亮点及应注

意的问题进行点评。

5.指导老师进行总结

五、考核方式

1.平时考核

对实训期间的出勤情况（20%）,实训过程中的表现、态度、职业道德素质评

定成绩（40%）。

2.实训文档

结合学生对该项实训所写的心得体会评定成绩（40%）。

策划人： 彭长云，柯甄

2010年12月24日

第三篇：实训总结策划书[最终版]

实训总结策划书

这次的实训活动我来到了江苏的一家名叫江苏和益建筑工程的建筑公司。这家公司成立于一九九六年注册资本710万元。公司注重强化企业内部管理人才培养，以质量为生命，以安全出效率。几年来承建的工程优良品率达90%以上，并努力开拓外部建筑市场，以高标准，严格抓工程质量，努力产精品工程。如：北京华星公寓，东方御花园等。我本次实训是在其建筑的在江苏建湖本地的小区丽都华庭进行住房的销售活动。

我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。

房地产市场的概念

房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的一个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。房地产市场营销环境分析

尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。其中，房地产市场的营销环境分析是极其重要的一个环节。

宏观政策环境因素分析在中国经济高速增长的过程中，以行政手段为主的宏观经济调控政策开始向以经济与法律手段为主的调控政策进化时，市场经济的运行机制已自动生成，国家对经济的直接干预政策将被迫远离市场。但是，长期以来在市场转轨过程中累积形成的各种深层矛盾也将逐步在经济活动高速市场化的过程中暴露出来，政府与市场、中央与地方、沿海与中西部、资本与分配，发展与就业、能源与环境等等问题将成为国家经济自由化进程中的冲突。加剧这些冲突的的力量，是即将完全开放的国内市场与大量涌入并迅速流动的国际资本。

微观环境分析在公司快速发展的时期公司要将房子尽快的卖出去就需要有好的营销组织和了解消费者的需要，针对目标群体进行销售。本公司刚刚升级为二级公司，这为我们以后的房子非常有利。

我在这期间初步的了在网上解了一下江苏的整个房地产销售的情况。苏州市统计局统计出数据：在2011年4月苏州住宅成交3061套，环比增幅30.92%；成交面积341493.99平方米，增幅同样为35.44%；成交均价10209.54元/平方米，与3月近于持平。苏州楼市总体态势量增价稳。下面就从如下几方面入手对4月的成交数据做一个全面的分析。第一部分：2011年一季度苏州宏观经济数据

2011年第一季度苏州GDP2370.98亿元，同比增长11.6%；全市完成全社会固定资产投资909亿元，同比增长24.3%，增幅比去年同期提高6.8个百分点。一季度，苏州市区居民人均可支配收入为9609元，增长11.6%。从居民家庭收入来源看，工资性收入和财产性收入较快增长，一季度两项收入的增幅分别达到13.6%和32.7%。同期市区居民消费支出保持快速增长态势，人均消费支出达到5447.24元，同比增长23.1%。八大类消费支出中只有家庭设备用品及服务类同比略有下降，其他七项支出均保持不同程度增幅，而市区居民人均总支出居住这一块达296.27元，增幅9.5%。但是今年以来CPI一直处于高位运行，前三个月同比涨幅均超过5%，分别为5.1%、5.3%和5.5%。一季度市区居民消费价格总水平同比上涨5.3%，其中食品类价格同比上涨13.0%，食品价格仍是推动价格总水平上涨的主因。在房地产相关行业领域，同样是增字当头。截止到今年一季度，全市建筑业总承包和专业承包（下同）企业共1455家，比去年增加27家。说明这些相关企业看好苏州的城市未来发展与房地产前景。一季度，我市建筑业总产值224.52亿元，同比增长21.6%，比去年同期减少4.4个百分点。其中，建筑工程产值184.46亿元，同比增长27.3%；安装工程产值36.89亿元，同比增长

1.3%。同期我市建筑业房屋建筑施工面积5686.25万平方米，同比增长28.6%，增幅比去年同期提高了26.2个百分点。其中，本年新开工面积为900.32亿元，同比增长24.4%。房地产新开工项目增多。

作为国家支柱行业的房地产业，牵动了太多的经济利益。开发商、政府、消费者、银行、媒体和专家，都对其发出不同的声音。楼市能否健康、理性地前行，地产商开始置疑地产媒体提供信息的真实性和公正性。走在前面还是跟在后面，成了地产媒体绕不过去的问题。思源坚持走在前面，以公正的立场、独立的精神和客观的态度，来反映苏州房地产市场的真实变化，打造苏州地产的第三个声音。房地产营销战略

营销战略的目的是通过给购买者提供比竞争者更好的产品合呜呼，从而将竞争对手击败，实现企业自身的销售目标。房地产营销战略包括进攻型和防御性战略，以及提高企业长期竞争能力和市场地位为前提所采用的资源调度行动，此外还包括因为当前市场环境的变化而采用的各种策略。我所在丽都华庭具有良好的地理位置和安静的环境。建湖县-丽都华庭2009年建成，位于丰收路南，3室1厅2卫1厨，146平方米，车库8平方米；总楼层为 5层；由于在建湖读书的学校划分是以一条路来划分的我们丽都华庭所划分为你城南学区房，学校是建湖实验小学双语部、建湖县实验初中新校区、建湖县高级中学、建湖县双语学校幼儿园和建湖县幼儿园。很多人为了孩子上学愿意买城南学区的房子，在我来到小区前已经有很多这样的家庭了，这也算是我们的一个优势吧。我们为了这样的一种家庭我们将小区布置的很安静，为读书的学生营造了读书的气氛。房地产价格

房地产价格指数是动态描述一定区域内一段时间各类房地产，如商业、住宅和工业价格变动及其总体价格平均变动趋势和变动程度的相对数，包括房屋销售价格指数、房屋租赁价格指数、土地交易价格指数和物业管理价格指数等。

房地产价格指数通常被用来反映不能直接加总的社会经济现象对房地产价格所引起的总体综合变动态势。房地产价格指数由一个个市场调查的数据构成的，这些数据来自不同地点的楼盘，时刻记录着市场行情波动轨迹，形成一幅市场行情气象图，因而定量地研究指数运行轨迹并做出描述和预测，对于研究房地产市场具有极其重要的作用。

丽都华庭10～13、15、16号楼住宅建筑面积26003.78平方米，销售价格为4200元/平方米，整幢商品房楼层、朝向，层高2.2米以下建筑面积为2303.36平方米的自行车库平均销售价格为1900元/平方米。

工作经历

在我来到丽都华庭作销售时已经销售了很多了，师傅先带我去看了房子了解房子的具体结果。其实这一个月我都是住在这样的套房了感觉真的很实用，房子很大一家人用很宽敞。有这样的体验对我销售有一定的帮助。

在实训期间第一次接触顾客是有点不知所措，先是让顾客看一下我们小区的整体的规模和布置和最理想的位置是哪里。由于我还没有对这里的情况记得不是清楚，当顾客问我是有点含含糊糊的说不清楚。他就不大想听我的介绍，没办法只能请师父出马了。回去想想还觉的不好意思，第一次就搞砸了。不过没关系加油啊，知道不足就要努力啦向师父多学点。下次不能在出丑了。

在后来的一次交流过程中，明显比第一次好了很多。顾客也表示感兴趣，只是他是来看看没有马上购买。房子嘛，买时要慎重。

第一次尝试这样的工作，对我来说是在不如意。在一个陌生的领域，我慢慢的适应这里的一切。这样的经验受用一生吧。

第四篇：网站策划书实训报告

实 训 报 告

（2011-2012学第 二 学期）

项目名称：电子商务综合实训

指导教师：综合实训

实训类型：网站设计

学生姓名：刘欣欣

学生学号：2010030339

班级：10电子商务302实训时间： 2012-3-26— 2012-3-

31实训地点：电子商务实训室

实训作品：蜗牛求职网

信息管理系监制

一、背景介绍

近年来，随着计算机通信技术的发展和劳动力市场发展的需要，产生了通过

信息网络进行招聘、求职的方法，即网络招聘。网络招聘是指区别于传统招聘会

和报纸招聘的一种招聘形式。它主要是企业依托于第三方载体（网络）接收应聘

者简历，以及通过电话面试的方式对应聘者进行初步筛选的一种招聘形式。

网络招聘具有传播范围广，速度快，成本低，供需双方选择余地大，且不受

时间、地点限制等优点。这些特色是其他任何一种招聘方式所无法替代的。在线招聘可以使企业获得更大规模的应聘者储备库在网络上，企业的招聘信息可以

让全世界人看到，而不是只能从某一地方性报纸或某一份专业杂志上才能看到。

此外，企业能够从因特网上直接获得大量现成的求职书，需要招聘员工的企业可

以利用像MBA、财经、英语流利等关键词在其中进行电子查询，这样就可轻而

易举获得大规模应聘者储备库。

二、任务内容

找3-5个同类型广告进行了分析比较，其中包括：各个求职网站的简介、发

展历史和发展战略思路、网站特色、电子商务模式、电子商务经验总结、以及各

在招聘网对未来的展望。同时又分析了各个招聘网的服务模块，市场现状、目标

客户、营销方式和存在的问题。从而详细的对蜗牛求职网进行规划．其中包括：

网站建设步骤、确定网站设计的目标、网站定位（确定主题）、明确网站要提供

和发布的信息类别、确定网站名称及网站虚拟域名、网站总体框架设计和网站页

面设计。

2、作品创意

3、作品设计要求

制定详细谨慎的可实行营销方案，以最小的运营成本为公司获得最大的利

益。前提是为求职者提供可信赖的公司，帮助求职者找到心目中的理想职位。同

时帮助招聘公司找到他们需要的人才。增加求职者和招聘公司的组侧，不仅要在诚信方面加大力度还要在网页设计方面提高网页的质量一个好的网页才可以给

人舒服，专业信赖的感觉。

4、作品设计过程

有了对前程无忧和应届生求职网的分析和比较便可详细的对蜗牛求职网进

行规划．其中包括：网站建设步骤、确定网站设计的目标、网站定位（确定主题）、明确网站要提供和发布的信息类别、确定网站名称及网站虚拟域名、网站总体框

架设计和网站页面设计。营销方案等

网站建设首先要明确网站主题，本网站主要是针对广大毕业生而设计的招聘

网站，初步计划的目标群体是高职高专的应届毕业生。

做好网站规划，网站初期只是小规模的建设，短期目标客户只在海南地区。

所以对服务器要求不高，暂时需要购买虚拟主机。

确定网站风格，网站界面是清新绿，给浏览者留下希望的感受。在明确自己

风格后，还要重点突出网站中最有特色的东西。并以它作为网站的特色加以重点

强化、宣传。

选择网站空间，上传网站。由于规模不大，所以申请网上空间不需要太。

网站维护，考虑到本网站的规模还很小，技术有所约束，所以我们选择外包

维修服务。

网站安全，网站定期进行安全检测及备份等安全操作。

营销方案：搜索引擎加、注雁过留声法、联盟策略、软文推广、口碑推广、论坛推广、导航网站登录、制作桌面：制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引

人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载、目录、微博营销

5、自我评价

蜗牛求职网是一个为已毕业大学生和即将毕业的大学生开的招聘网站，是一

个全国性的网站。是新兴的、专业的人力资源服务商之一。

蜗牛的运作模式

蜗牛求职网主要面向的是快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服

务，包括网络招聘、校园招聘、报纸招聘服务、、企业培训以及人才测评等等。

蜗牛求职网总部位于海南琼海，还会在全国各个城市设立分支机构，蜗牛求

职网的客户遍及各行各业，为众多中国本土企业提供专业人力资源服务。

蜗牛的营销推广渠道

蜗牛求职网负责招聘企业和求职选手的筛选、推荐、审核、面试、测评等工

作，并且申请与中央电视台合作共同打造国内唯一真实招聘的电视栏目，携手中

央电视台，蜗牛求职网以专业精神深度关切职场人的生存状态，每年还会提供职

场人生存调查研究报告，与企业雇主和求职者分享最新的调查发现。蜗牛求职

网还准备携各大访谈节目，推出特别节目——职场人生。邀请知名企业进行现场

招聘，讲述普通求职者的故事。

以下是蜗牛求职网的服务:蜗牛求职网本着公益性的原则，为学生服务的定

位。其中所含栏目包括：

1、招招招（招聘企业）

2、喔喔喔（会员论坛）

3、求求求（求职者资料）

4、应届生求职全程指南

5、求职博客

6、视频资料库

7、考研频道和公务员频道

蜗牛求职网为大学生提供全方位的求职服务，提供最全、最新、最准确的校园宣讲、全职招聘、兼职实习、知名企业校园招聘、现场招聘会等信息，并且为大学生提供针对性的求职就业指导。让我牛求职网成为大学生自己的网站

一、总结和体会（不少于1000字，小四号宋体，1.5倍行距）

本次实训课，我们小组分工明确，小组成员有各自的负责模块，最后在组长的带领下我们定期完成了任务。首先，从对各招聘网（前程无忧、应届生求职网、大街网）的分析比较，到开始策划蜗牛求职网，到确定蜗牛求职网的网站建设步骤、确定网站设计的目标、网站定位（确定主题）、明确网站要提供和发布的信息类别、确定网站名称及网站虚拟域名、网站总体框架设计和网站页面设计，营销方案等。然后，我们都细心研究各个求职网的优缺点以及功能模块，反复琢磨最后确定下来一套完整的蜗牛求职网策划方案，然后照着那个策划方案开始实行。刚决定做蜗牛求职网的时候很难，不知道从哪下手，一天的时间里也没做出个所以然，后来静下心来开始研究怎么策划蜗牛求职网策划方案，方案出来以后，后面的操作一步一步跟着做就容易多了，但中间也出现了许多纰漏，比如做静态网页那块和网络营销规划那块，那些知识由于都是大一下半学期学的，好多知识点都记的不牢，然后我们就又找出网络营销和静态网页制作这两本书进行参考，虽然复习时间很短，但我觉得我们蜗牛求职网在网络营销这块做的还是很好的，详细，有明确的市场目标和推广方案。静态网页制作这块就差很多了，页面粗糙，做工不精细，没有应用多的网页效果，给人的感觉有点不太专业，没有让人有信服的感觉，我想这可能是时间太短了。在做的过程中，虽然我们制定了详细的策划方案，但遇到有问题的地方，我们会对策划方案进行必要的修改，直到确定策划方

案具有可实施性我们才开始进行下一步的操作，然后操作起来才会顺利，有效率。总的来说这次实训课让我学到了很多东西，锻炼了自己独立思考能力和团队协作精神，同时明白自己的不足之处，有了更明确的学习目标，在今后的学习中我会针对自己的不足之处进行针对行的学习，提高自己的知识水平，完善自己的知识系统。

第五篇：安卓实训项目策划书

第四组实训项目策划

----项目督导：

-----项目经理：

项目小组：

起止日期：08.05----08.10

界面格式设计：

后勤布置员：

核心程序员：

软件测试员：

项目美化员：

项目名称：翻纸牌

项目介绍：庄家先把三张牌都亮出来，让玩家看清楚红桃A在哪里，之后庄家将牌翻面，并随意变换牌的顺序后，让玩家开始下注，猜测红桃A是哪一张？如果猜中了，玩家就赢得两倍的下注金额；如果猜错了，下注金被庄家赢走。余额为零时游戏结束。游戏过程绝对公平透明，绝对不会有诈赌的情形发生。

项目布局：利用TextView、Button、及3个ImageView对象，一开始3个ImageView都默认显示扑克牌背面，当用户选择了其中一张牌时，3个ImageView同时翻面，程序并依照用户选择的对错，在TextView中显示结果，并可通过“再玩一次”的Button来重新开始游戏。

项目难度：一颗星

项目流程：（后勤时刻保证整个项目顺利进行）

步骤一，熟悉项目内容；

步骤二，项目分工；

步骤三，导入应用界面，分析程序；

步骤四，界面布局员设计好编码格式；

步骤五，核心程序员编写代码；步骤六，测试员对编码进行测试；

步骤七，项目美化；

步骤八，制作答辩ppt；

步骤九，组长总结。

项目难点：无

项目挑战：找你哥（find your brother）

进度安排：周一，各成员准备前期项目前期工作处理

（如：素材查找，程序编写等）；

周二--周五，挑战同种类型项目；

周六，项目结束。

2013.08.05

实训第四小组全体成员