开放共赢助腾讯开启大电商战略布局.（五篇模版）

第一篇：开放共赢助腾讯开启大电商战略布局.

开放共赢助腾讯开启大电商战略布局

“年底，我们将新推出一个大型的B2B2C的电子商务平台。”在经过了一年颇为积极的投资并购和内部组织架构调整之后，腾讯高级执行副总裁吴宵光在8月19日的派代2011电子商务年会上，对外界披露了腾讯在电子商务领域的下一个布局。这也是腾讯一年来首次公开描述其在电子商务领域的战略及规划。

从表面看，加大对垂直网站的投资，将这些网站整合成一个超级B2B2C的平台，为这些网站提供从建站、技术支持、内容运营到流量扶持等整套解决方案，或许是腾讯在电子商务有所作为的最好选择。然而这背后体现的是腾讯对于中国电子商务发展的三个判断。

中国电子商务的多元时代将来临

吴宵光认为，随着网民消费日渐成熟，消费主流化将使得行业从垄断时代向多元时代演进，过去在互联网的传统范畴中，无论是搜索、门户还是网游，都是马太效应明显的领域，无一例外都呈现了由多个企业竞争到最后一家独大、优势明显的过程，然而电子商务则不同，作为一个虚拟与现实跨界的产业，新鲜感、丰富性和多样性是商业的本质，渠道垄断者无法垄断商品的源头，各垂直细分的领域都会涌现出优秀的电商企业。腾讯CEO马化腾也曾指出，3年之内国内将会出现超过150家的年销售过亿的电商企业。“从这个角度看，电商将回归于传统商业形态，独立B2C的发展会是一个趋势，我们将努力通过开放平台为电商企业提供多种接入方式，开放腾讯的用户资源和广大的电商企业共赢。”吴宵光如是说。

消费者体验将成为中国电子商务新的增长之维

腾讯对于电子商务的第二个判断则体现在，消费者体验将成为中国电子商务新的增长之维，体验经济将在互联网上的得以实现。吴宵光认为，在过去七八年中，传统电商领域的竞争一直遵循着价格、品类、支付及物流仓储能力四个竞争维度，但随着网购的发展，消费者看待网购不仅仅是满足日常生活需求，更重要的是找到一种包含信任感、满意感、乐趣感、参与感的生活方式。在新的电商生态中，消费者体验将成为重要的竞争维度，帮助企业摆脱从无穷无尽的价格战当中解脱出来，睁眼看世界，体验经济将在互联网电商领域得以实现。他认为，“消费者的注意力无法购买，只能吸引，未来中国电子商务将完成从销售产品到消费者体验的蜕变，而把握消费者心理需求，强化消费者体验，这正是腾讯一直以来的强项，腾讯也愿意将这种能力分享给所有的合作伙伴”。

中国电子商务将由垂直整合到横向整合行业分工日渐清晰，生态圈不断完善，由垂直整合向横向整合演进，产业价值链更加立体化则是腾讯对于中国电子商务走势的第三个判断。吴宵光表示，传统电商企业的发展模式都是垂直整合包括货品、物流、仓储、支付、建站等所有环节，未来新电商将呈现横向整合的趋势，平台型的公司将会把更多基础能力完善并开放出来，中小B2C企业则在垂直领域不断精耕细作，在消费者体验的环节将功夫做深做足。“未来电商企业之间竞争将是服务能力的竞争。腾讯所拥有的开放平台优势和巨大流量资源将更好的为B2C企业提供全方位的支持，同时腾讯也会不断投入资金整合物流和仓储的服务商帮助合作伙伴提升服务水平。”他指出，这种“轻公司，重体验”的模式将是未来中小电商企业的发展趋势。

腾讯开放共赢的电商生态圈构想

“基于以上的三个判断，腾讯期望通过构建一个大型B2B2C的电商平台，开放包括用户、流量、技术能力在内的所有资源帮助更多的B2C企业。如果问我腾讯未来希望在电子商务的产业格局中处于一个什么地位，我想说我们不希望成为一枝独秀的那一家，因为只有合作伙伴的成功才代表我们的成功，从这个意义上讲，腾讯愿意成为中国电商的一片开放共赢的土壤，用自己的平台去成就更多的企业。”吴宵光这样描述腾讯大电商战略的构想。

这个构想实际上从去年就开始了紧锣密鼓的布局。在营销环节，腾讯将为合作伙伴提供用户共享的服务，腾讯的用户可以用QQ号一键登录合作伙伴的网站。同时，腾讯还整合了QQ、QQ邮箱、QQ空间、腾讯微博、腾讯朋友等流量巨大的产品和社区平台，为合伙伙伴提供大量包括品牌展示、购物分享、SNS店铺、微博店铺等在内的全方位营销渠道，吸引新用户的关注。未来，腾讯还将会发挥在社交网络和移动互联网的领先优势，不断推进社交电子商务领域和移动电商领域的模式创新。在运营环节，腾讯将为合作伙伴提供包括研发、架构和运维在内的全方位技术支持，并且通过开放API，给予了合伙伙伴依托腾讯平台的二次开发、服务开发、搜索等电子商务核心环节的开发能力，提升了用户的购物体验。吴宵光表示，正是这种从单一购物场景到开放价值链，从前台到后台的体系化支持，才能保证合作伙伴的成功。据透露，作为腾讯电商开放平台的第一个受益者，易迅网与腾讯合作一年不到的时间，订单量就翻了十倍，而易迅的成功运营经验将会被腾讯广泛应用于同更多网站的合作。

“我们将会再用半年到一年左右的时间更加体系化的完善腾讯大电商战略的布局，相信年底上线的腾讯B2B2C的平台将会是一个腾讯电商合作伙伴高效的营销平台，我们也会集中投入资源帮助其成长，期待在未来可以帮助广大电商企业助一臂之力”。吴宵光最后这样说。

第二篇：腾讯宣布投入5亿元营销资源 布局电商开放平台

腾讯宣布投入5亿元营销资源 布局电商

开放平台

2011-7-29 17:29:00 DoNews

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腾讯宣布针对电子商务将先期投入价值5亿元的营销资源，全力扶持优质商家，助力平台快速发展。

腾讯公司高级执行副总裁吴宵光表示，这些投入将主要用于腾讯电商业务平台的深入发展，以进一步提升平台的营销效率。同时，腾讯电商还将进一步加大力营销资源的投入，大力推进开放平台战略，引入更多的合作伙伴打造完整的电商产业链，为商家提供更全面更专业的服务。

吴宵光表示，电子商务是腾讯未来增长的重要战略布局。为此，针对互联网的SNS、微博等应用正逐渐成为用户的互联网主要入口和潜在营销阵地的趋势，腾讯电子商务平台也将逐步配合整个腾讯的平台开放战略，整合QQ、QQ邮箱、QQ空间、腾讯微博、腾讯朋友等流量巨大的产品和社区平台，为合作商家提供品牌展示、购物分享、闭环交易、SNS店铺、微博店铺等全新模式的电商服务，为商家构建互联网全渠道和多场景的营销环境。同时，还将引入业内优秀的电子商务服务商，在网店管理、日常运营与客服、营销推广、咨询、数据分析、物流仓储、外店等环节给予商家全流程的支持。他期望通过开放平台的逐步推进加强资源整合并提升效率、加大对商家的扶持和帮助，最终提升平台服务质量和平台交易量。

据透露，到今年年底，腾讯电商平台上的品牌大商户店铺数量将增加到150家以上，他们将全部获得腾讯开放平台的资源倾斜。与此同时，腾讯电商平台还将进一步开放优势的营销资源，计划借助“直通车”、“卖场快车”、“点石成金”等营销工具，将拍拍首页、频道页、卖场、主题促销卖场等页面流量巨大的推荐资源面向全体商家开放，让卖家按照自己的实际需求和能力去获取合适的资源，同时也鼓励卖家自主推广自己设计的活动。

据腾讯电子商务部副总经理侯艳平介绍，拍拍团购、今日特价和试吃试用等热门推广资源将进行整合，实行联合运营。拍拍团购也将为QQ团购提供实物团购支持。此举将加强不同平台用户间的交叉营销。前期试运营过程中，此举带来的效果显而易见：统计显示，拍拍团购的交易额在2个月内翻了4倍，其中66%的团购商品单天销售超过1000件。

第三篇：电商竞争时代大数据战略-蝴蝶战略

曾经有一个轰动世界的气象事件： “一只在中国西双版纳地区的蝴蝶，隔三差五的摆动几下翅膀，可以在短短的14天以后引起日本一场龙卷风。” 笔者说到这大家都会回忆起蝴蝶效应。蝴蝶效应的原理是：摆动翅膀的运动，使得蝴蝶身边的空气系统发生改变，并不断地产生微弱的气流，而这些微弱气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生变化，由此所引发的连锁反应，最终导致其他系统的巨大变化。蝴蝶效应也被称之为雪崩效应。什么意思呢?一个非常小的雪球，会导致一场大雪崩。因此笔者认为，没有任何东西能够比蝴蝶效应更完美地表达出电商时代的“大数据资产”的电商战略思想，所有重大的变化，都只不过是一系列数据积累的结果，而这一系列数据最原始的出发点，就是蝴蝶效应中蝴蝶摆动的那几次小小的动作。20世纪60年代，麻省理工学院专家洛伦兹在计算机上建立了13个方程式来模拟地球大气的变化。当洛伦兹在一次计算时，他对原始数据的小数点后第四位进行了四舍五入。洛伦兹大吃一惊：本来很小的差异，前后计“一只在中国西双版纳的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起日本的一场龙卷风。问题根本在于洛伦兹的公式中，误差是以“指数形式”产生增长，在这样的情况下，看起来仅仅一个微小误差随着不断推移造成了巨大的后果。蝴蝶效应的关键就在于它的翅膀的摆动要存在于一个“指数效应”的场中。

微博体系是目前中国互联网上最简单而强大的“指数效应”。哪怕一仅仅一个粉丝数量屈指可数的人，写了一条非常有意思的微博，一但被有更多粉丝的人转发，最终形成一个转发链条，最终就形成了“蝴蝶效应”。我们是否还记得曾经对中国红十字会构成了毁灭性打击的“郭美美事件”，其实郭美美事件就是很简单的蝴蝶效应。郭美美的粉丝数量并不多，只不过她通过自己的微博去“秀富”，但她“红十字”“总经理”的名字对微博网友的神经产生了巨大的刺激，因此就形成了“蝴蝶效应”。我们企业在微博上存在的 “蝴蝶效应”又有什么启示呢，因为既然存在着像微博这样一个人与人之间，客户与客户之间的“指数传播效应”，那么，企业最重要的电商战略，就是将一个独特的客户价值点进行锁定，做一只不停摆动翅膀的蝴蝶，从而让我们的企业在互联网上创造出巨大的蝴蝶效应。这就是笔者所谓的说的，没有比蝴蝶效应更精辟地表达出“大数据资产”的战略，在线下创造一个“点”，形成一个“数据”，在线上像“蝴蝶翅膀”一样不停摆动，形成越来越多的“数据”。

因此，我们可以发掘电商创造客户或者品牌的秘密，在线下搞活动，在线上搞传播，再继续回到线下搞活动，再形成线下传播。O2O(Online To Offline)电商战略的本质就是“从点到大数据再到点的不断循环的过程。曾经有很多人问笔者，那销售在哪儿呢?是的，真正的电商并不存在销售，电商只存在于沟通，电商战略强调的观点是：如果你能够让客户对你产生信赖或者喜欢你，那么，消费者自然就会主动去寻找你的产品。

更不是苹果，但是我们可以从中学习小米与苹果的智慧，因为这就是将来商业的常态。

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第四篇：江苏淘大电商2013年战略合作伙伴—江苏联通

江苏淘大电商2013年战略合作伙伴—江苏联通

江苏淘大电商正式与中国联合网络通信有限公司江苏分公司（即江苏联通）签约，双方成为2013年深度战略合作伙伴，由江苏淘大电商整体运营江苏联通网上营业厅及其天猫官方旗舰店。中国联合网络通信有限公司是由中国联通红筹公司、中国网通红筹公司成功合并而成。原中国联通有限公司是中国唯一一家综合性电信运营企业，是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业，原中国网络通信集团公司是北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴和国内外知名的电信运营商.自从2009年初3G牌照发放以来，江苏联通就以开放、务实、共赢的态度，与WCDMA产业链上优质合作伙伴开展深度合作，通过江苏联通和合作伙伴遍及全省的连锁门店和分销网点，建立联通的业务受理及终端销售专区，推广联通各项通信业务和产品，让用户更加方便快捷地享受到联通的先进通信技术和优质通信服务，为全省电信消费者提供最美好的信息生活方式，共同分享WCDMA产业的丰硕成果。

江苏联通充分发挥WCDMA 3G网络速率快、商用网络广、手机终端丰富、业务应用成熟的优势，以3G行业应用积极致力于提高政府和企业信息化水平，在各方面得到了成功应用，特别是大力推广移动办公、电子商务、物联网等行业应用，如建设太湖水污染治理物联网应用示范项目、推出“无线江苏”手机门户平台等，并与江苏省广播电视总台（集团）、江苏省文化厅、苏宁电器、华泰证券等签署战略合作协议，助推全省经济社会信息化建设。

淘大电商凭借专业的技术团队，丰富的服务资源，诚信的合作理念，获得江苏联通的高度肯定。经过长达两个月的磋商、协谈，期间双方均互相给予最大的帮助，使淘大电商和江苏联通两个团队做到深度融合，终于在2013年开春之际，双方签订了2013年战略合作伙伴的协议。

目前淘大电商的运营团队已正式进入高度工作状态，哪怕在这充满喜庆的节日氛围中，也丝毫没有倦怠之意，依旧努力奋斗着。在双方团队共同的努力下，在短短数日之内，已成功制订出合作方案规划，并顺利将初期目标完成。双方皆以此为荣，并将携手共进，以远超过目标为重任，必将在2013年共创辉煌。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。淘大电商以自强不息的精神对待事物，不达目标，绝不轻言其难；以诚信道德的经营理念对待合作伙伴，以诚为本，人不信而不立。相信在未来的道路上，淘大电商将越走越快，越走越远。

第五篇：实施互利共赢的开放战略 毛概讨论

实施互利共赢的改革开放战略

xx：在互利共赢中提升对外开放水平实施互利共赢的开放战略，涉及许多领域，内涵十分丰富，是我国必须长期坚持的对外开放方针。

xx：互利共赢是顺应时代潮流的必然选择。当今世界，和平、合作、发展已成为时代潮流。为维护和扩大自身权益，世界各国加强经济合作的共识不断增进，区域经济合作和贸易投资自由化趋势进一步发展，推动经济全球化发展的力量和因素不断增长。

xx：互利共赢是顺应时代潮流的必然选择。当今世界，和平、合作、发展已成为时代潮流。为维护和扩大自身权益，世界各国加强经济合作的共识不断增进，区域经济合作和贸易投资自由化趋势进一步发展，推动经济全球化发展的力量和因素不断增长。

xx：实施互利共赢的开放战略，就是要利用有利的国际环境，通过积极参与经济全球化和区域合作实现自身的发展，又以自身的发展更好地促进全球共同发展。

xx：2010年10月18日，中国共产党第十七届中央委员会第五次全体会议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》，强调实施互利共赢的开放战略，进一步提高对外开放水平。

xx：加强经济技术合作，提高经济增长质量。缩小发展差距是地区发展繁荣的根本要求。引导和推动区域合作进程，加快实施自由贸易区战略，深化同新兴市场国家和发展中国家的务实合作。xx：要树立人力资源是经济社会发展第一资源的理念，着力加强人力资源开发领域合作。要深刻认识经济增长战略的重要意义，增强贯彻该战略的主动性和坚定性，通过政策交流、能力建设、合作项目等多种形式加以落实。

xx：正确把握几个重要关系，办好自己的事情与积极参与重大国际经贸事务的关系。国际经济合作与竞争，是以实力为基础的。

xx：办好自己的事情与积极参与重大国际经贸事务的关系。国际经济合作与竞争，是以实力为基础的。

xx：自身发展得越快越好，就越有能力促进共同发展；而和平与合作的国际环境持续的时间越长，自身发展可利用的机遇就越多。

xx：自身发展得越快越好，就越有能力促进共同发展；而和平与合作的国际环境持续的时间越长，自身发展可利用的机遇就越多。

xx：同时，要坚持“有所作为”的方针，充分利用多边舞台，发挥大国优势，积极参与国际合作对话和国际经贸规则制订，推动建立公平、公正和合理的国际经济新秩序。

xx：立足自身优势与充分利用国际有利条件的关系。从世界经济发展史看，发达国家的经济起飞大都离不开外部市场和资源的支撑。

xx：与发达国家的工业化进程相比，我国是在更加开放和更加复杂的国际环境中推进现代化建设的，可利用的外部机遇更多，但同时面临的国际竞争更加激烈，制约发展的外部因素也更多。

xx：因此，实施互利共赢的开放战略，要在积极参与经济全球化的同时，主要依靠自身条件实现发展。

xx：在开拓“两个市场”上，应尽可能挖掘国内市场的巨大潜力，将扩大内需作为长期坚持的基本立足点，同时充分利用好外部市场。

xx：在利用“两种资源”上，应立足国内，坚持开发和节约并举，依靠走新型工业化道路缓解资源供求矛盾，同时加强国际能源资源合作开发，建立多元、稳定、可靠的战略资源供应保障体系。

xx：我们的企业目前不具备国际竞争能力，市场冲击度再强烈，所带来的弊远大于利。大方向上决定战略，不能忽略局部胜利对全局带来后续不良影响！

xx：总体原则上平等相待与具体方式上区别对待的关系。发展国际经贸关系，应坚持大小国家一律平等的准则，确保与每个伙伴的合作都建立在互惠互利的基础上。

xx：依据各国的资源禀赋和发展状况，关注不同的需要，灵活选择不同的合作方式。

xx：在同发达国家的合作中，应强调认真履行加入世界贸易组织的承诺，有序开放市场，保护知识产权，同时也强调权利和义务的平衡，充分考虑发展中国家的利益。

xx：对周边地区，可通过开展区域经济合作，相互实行更为便利的经贸政策；对发展中国家特别是最不发达国家，应给予更多优惠，促进共同发展。

xx：随着对外开放程度的逐步加深，我国经济与世界经济的联系和相互影响正在加深，面临的外部风险和挑战逐渐增多，维护国家经济安全的任务更加艰巨。

xx：我们要合理把握开放的速度和节奏，健全对外开放的风险防范机制和制度保障。维护国家经济安全，不能靠闭关自守、故步自封，而只能靠扩大开放、加快发展。

xx：实践证明，改革开放２０多年来，我国抵御经济风险的能力日益增强。

xx：我们要毫不动摇地坚持对外开放的基本国策，充分利用各种有利的外部条件和机遇来加快发展自己，在不断扩大开放中维护国家经济安全。

xx：国将始终不渝走和平发展道路，奉行互利共赢的开放战略。坚决维护国家主权、安全、发展权益。全面推进周边外交，巩固睦邻友好，深化互利合作。

xx：李克强说，今年是和平共处五项原则提出六十周年。中国人民热爱和平、渴望发展，我国现代化建设需要长期稳定的国际环境。我们将继续高举和平、发展、合作、共赢的旗帜，始终不渝走和平发展道路，始终不渝奉行互利共赢的开放战略。坚决维护国家主权、安全、发展权益，切实维护我国公民和法人海外合法权益。

xx：顺应时代潮流的必然选择。当今世界，和平、合作、发展已成为时代潮流。为维护和扩大自身权益，世界各国加强经济合作的共识不断增进，区域经济合作和贸易投资自由化趋势进一步发展，推动经济全球化发展的力量和因素不断增长。

xx：所以，要坚持从我国实际出发，坚定不移走自己的路。我们要共同应对全球挑战，努力位国家发展作出贡献。