商务之星营销大赛策划书完整版（合集五篇）

第一篇：商务之星营销大赛策划书完整版

华中师范大学武汉传媒学院 管理系首届“商务之星”营销大赛

策

划

书

主

办：管理系分团委 承

办：管理系学生会

2010年4月

“商务之星”营销大赛策划书

一、序言

一年一度的华中师范大学武汉传媒学院文化艺术节即将召开。为了响应我校“博雅、崇实、弘志、拓新”的校训，管理系学生会在管理系领导的支持下，以充分展现我校学生营销风采为目的，以实战营销大赛为手段，举行华中师范大学武汉传媒学院首届“商务之星”杯营销大赛。

人生当如夜空中的星，熠熠生辉。我们相信通过我们这一次的营销大赛，会让更多的同学展示出自己特有的风采，发掘出更多的营销人才。

浩瀚星海，众星云集。商务之星，我最闪亮！

二、活动主题

1、活动主题：商务之星，我最闪亮

2、活动内容：首届“商务之星”营销大赛

3、活动主办：管理系分团委

4、活动承办：管理系学生会

5、参与人员：学院全体师生

三、活动目的及意义

1、活动举办的契机

营销大赛一直以来就是管理系教学及学生活动的亮点，但未有合适契机在全系乃至全校推广。借我院举办文化艺术节的契机，我们终于把大赛活动提上日程。

从这学期开始，我系将举办首届大赛，以后本赛事将成为我系的特色活动每年举办一次。

营销活动是学生学习实践的一部分，我们希望通过此次活动，能挖掘出更多营销人才，激发创意，鼓励团队精神，为学生的成长打造新的平台。

2、实战营销大赛的创办意图

从我系专业特色出发，为广大师生构建商务营销平台，体验营销的乐趣。

(3)大赛报名：

本次大赛采用自由报名的形式，所有参加本次大赛的团队，一律填写报名表，凭简单活动策划以及个人学生证、身份证复印件在报名点报名。报名方法由报名点提供。

报名点设置：行政楼前广场、学校食堂旁

报名时间：2010年5月4日中午12点——2010年5月11日中午12点 报名对象：华中师范大学武汉传媒学院全体师生（4）报名结束后，对参赛团队进行专业讲座 第二阶段：5月11日——5月16日

（1）由专业老师针对实战阶段进行一次培训讲座。

（2）启动仪式:大赛揭幕--大赛将举行启动仪式，由院系领导宣布“管理之星”营销大赛开幕。

启动仪式时间：5月11日--5月16日之前（具体时间另行通知）

内容：团队风采展示：各团队介绍团队名称、口号、以及对营销大赛的认识（一分钟发言）

推销语言训练：使用限定语言对某商品进行描述（限20分钟）

商品估价：大屏幕给出商品，主持人介绍商品的基本功能及特点由团队估价（可以参考购物街等综艺节目）。

每个环节由评委打分，然后加权得出各团队成绩，最后由前10名晋级决赛。

由管理系提供启动资金，以供被选中团队开展营销实践。

注：参赛队伍直接由启动以上评选十支队伍。第三阶段：5月17日——5月26日

（1）晋级的十个团队，开始进行筹备以及宣传并在规定的时间内开展。由管理系提供启动资金以及书面证明材料，并对每个团队派遣专人进行监督。活动结束后各个团队必须上交本金，活动的收益可以归个人或团队所有。在这段时间当中我们会对各个团队进行跟踪拍摄，记录他们活动开展的过程，并每天上传到网上，最后会做一个合集在颁奖晚会暨大赛闭幕式上播放。

(2)凡晋级的十个团队，必须准备一个账本，将每日进出账目仔细填写在账本中，并将日记账上报给学生会干部，由学生会干部负责做好记录。

第四阶段：5月27日

大赛颁奖：

大赛颁奖由最后评审与颁奖晚会组成。大会将收集活动资料评选出商务金、银、铜以及商务新星奖。

颁奖晚会暨大赛闭幕式：

各团队将自己的成果进行展示，大赛整个过程的资料以（视频和PPT）的形式进行展示。

晚会时间：2010年5月27日19：30 晚会地点：圆形报告厅 晚会流程：

主办方领导致辞

各团队成果展示说明 主办方代表总结 活动VCR视频播放 颁奖

院系领导宣布大赛闭幕

2、详细执行安排

定于2010年5月4日至5月27日在校内举行首届“商务之星杯”实战营销大赛。

(1)时间安排

①5月4日——5月11日：大赛宣传、大赛报名、专业讲座 ②5月11日——5月16日：大赛启动仪式、实战阶段培训 ③5月17日——5月26日：实战演练 ④5月27日晚19：30颁奖晚会暨大赛闭幕式(2)人员安排

“商务之星”营销大赛筹备委员会： 顾 问：夏兆敢 苏娴 主 任：高 丹

副主任：余恺 李奉天 戚盼姣 牛晓莉 刘敏

委 员：唐娟 余扬 程琰 廖潘腾子 曹灿 任建 鲁婷婷 王夕旺

柯建霞 余倩倩 杨帆 陈思 冯文廷 罗轶 郑爱文 李玲玉

帅宇华 张泰梓 李尚峰 张扬 曹蕊 杜沈祥

下设筹委会办公室，具体负责落实各项筹备工作。

办公室主任：廖潘腾子

副主任：曹灿 鲁婷婷 柯建霞 余倩倩 王夕旺 冯文廷

一、秘书组

组 长：曹灿

副组长：郑爱文

负责整体活动的筹划、文件起草及相关接待与会务工作。

二、宣传组

组 长：鲁婷婷

副组长：罗轶

负责对内对外宣传工作，包括横幅、海报、通知张贴等。

三、资料组

组 长：柯建霞

副组长：李玲玉 帅宇华

负责负责活动的统计登记，总结，报告，资金流动。

四、讲座培训组

组 长：余倩倩

副组长：张泰梓

负责活动前期的活动培训。

五、外联组

组 长：王夕旺

副组长：杜沈祥

负责有关外联和对外赞助商联络。

六、后勤保障组

组 长：冯文廷

副组长：曹蕊 张扬 李尚峰

负责大赛活动的有关后勤保障工作。

共青团华中师范大学武汉传媒学院

管理系委员会

二〇一〇年四月十六日

第二篇：2010营销之星大赛策划书

2010年茂名学院“市场营销之星”

大赛策划书

一、活动背景：

本次营销之星是由经济管理系主办，市场营销协会承办的。营销协会曾服务过的企业超过百家，开展活动有：商品展销会、市场调查、策划大型活动、创意设计、广告促销、促销人员培训、企业形象设计等，服务过的企业当中不乏知名企业，中国移动茂名分公司、联通茂名分公司、中域电讯、通汇手机城、健力宝茂名业代处、茂名安踏专卖店、茂名文曲星专卖店、席殊书屋、茂名青年旅行社、力加啤酒茂名分公司、茂名市德通网络有限公司、广州豪森威调查公司等，北京华通广州分公司，创维电视、海信空调、北斗星超市、TCL等。营销协会的《营销人》和《学生消费指南》更是获得茂名市社团刊物评选三等奖。

二、活动开展：

本次营销之星比赛主要分为三个阶段，第一个阶段是知识竞赛部分，形式为笔试，知识囊括的范围有：市场营销专业知识、公关礼仪常识、法律常识、地理知识、计算机知识、IQ题等等。第二个阶段是营销技能展现，主要形式有推销实物部分和推销虚拟部分，推销的实物都是我们平常所用的日常用品，参赛选手容易进入推销者的角色当中，现场的观众有机会参与推销实物部分，并且可以与参赛选手面对面的交流，由于可以互动，现场观众参与的积极性也很高。第三阶段是营销综合部分，形式有行业研究成果展示和产品推广展示，即营销策划、案例分析、即兴小品；每个比赛环节之间还会穿插一些精彩的节目、游戏可以让现场观众参与其中。

三、活动目的、意义和目标：

本次比赛面对全茂名学院的学生，包括管渡校区、光华校区两个校区的学生，参赛选手不受所学专业的限制。本次营销之星规模之大，影响力之广，参与人员之多，宣传范围很广，1包括茂名学院管渡校区、光华校区两个校区，是一项真正意义上全茂名学院的大型活动，得到学校领导的高度重视。

贵公司可以通过这次营销之星大型的比赛进行宣传公司的产品，提高品牌的知名度、美誉度，通过近距离的接触广大师生，在广大师生的心目中树立良好的公众形象，营销之星初赛阶段和决赛阶段之间，市场营销协会向茂名学院进行为期将近两个月的一系列的宣传活动：包括海报和大型本次营销之星大赛的广告喷画板报，还有介绍本次营销之星大赛的宣传单，还有本次大赛的比赛宣传横幅。做好发动同学参加的工作，提高同学们参赛的积极性，市场营销协会也将发动会员参加的动员工作。我们将在茂名学院官渡校区和光华校区新旧饭堂门口要设咨询点和报名点，宣传本次营销之星的赞助商，营销之星的晚会会围绕着宣传赞助商设计一系列的节目，游戏部分还会进行现场观众互动，游戏部分的奖品将由赞助商提供。本次营销之星的评委将邀请贵公司的代表参与，决赛阶段的颁奖也将邀请贵公司的代表，冠、亚、季军的奖品将由贵公司送出。

本次营销之星大赛还会寻找知名网站和广告公司进行支持，通过大型网站的宣传使这次营销之星大赛成为具有全市影响力的大型活动，大赛的参赛者的发型和服饰都是茂名市行业顶尖的商家所提供的，比赛节目精彩不断，扣人心弦。

参赛选手为了得到“最具人气的营销之星”这项大奖，必定全力以赴，为自己宣传、拉票，到时参与观看的人数一定不计其数。

我们市场营销协会，诚邀您的参与，坚信在大家的共同努力之下一定能创办出一场在茂名学院乃至茂名市都极具影响力的大型活动。

市场营销协会

二零一零年三月

第三篇：“金话筒之星”大赛策划书

“金话筒之星”系列活动策划书

一、活动背景： 本着丰富校园文化生活、营造良好的校园文化氛围，创建和谐校园；提高广大学生的语言表达、应变能力与艺术修养，拓展大学生的综合素质能力的宗旨。选出一批优秀的主持人，为即将到来的合唱比赛服务，艺术团主持人队决定于2008年11月下旬举行合唱比赛主持人选拔大赛，特制定本计划。

二、活动目的：

为进一步扩大艺术团在的影响力；打造一个全新的主持人队的品牌活动；同时为更加全面的挖掘一大批具有主持潜力的学生，从而更好地选拔08届的主持人队新队员

三、主办单位：（）艺术团；

协办单位：共青团（）委员会

四、活动流程：

PART1: “金话筒之星”大赛的咨询会

PART2: “金话筒之星”大赛之选拔赛

PART3: “金话筒之星”大赛总决赛

（具体安排就附表）

PART1:

“金话筒之星”大赛之咨询会

1.活动背景：为大赛做前期的宣传准备，向各年级专业发放宣传单同时，让学生更加清楚大赛信息。

2.活动目的：扩大宣传，招募更多选手来参加主持人初赛。

3.活动对象;面向08、07、06的本校学生。

4.活动时间：11月17/18日中午11;00——13：00

5.活动地点：商业街门口

6.活动形式：通过派发宣传单及介绍，吸引同学到指定位置报名。7.活动所需设备：场地申请、音响、帐篷、桌椅、海报样板、宣传及报名资料

等用具。

8.具体活动分工：

PART2:

“金话筒之星”主持人大赛之选拔赛

1、活动背景：在众多人参加的选拔赛中挑选优秀选手入围决赛。

2、活动目的：选出15名入围选手进入决赛。

3、活动时间：11月20/21日

4、活动地点：活动中心二楼或三楼排练室（如果人多，则分批进行）

5、选拔赛选拔形式：1）1分钟自我介绍；2）3分钟内的才艺展示；3）评委提

问。

6、评分标准：1）普通话水平； 2）体态礼仪；3)应变能力； 4）才艺得分。

7、工作人员安排：艺术团秘书：1）根据报名人数提前安排好选拔赛地点和时间；

邀请相应的评委老师；3）做好选拔赛接待和结束工作和器材的准备。4）赛后公布进入决赛名单。

主持人：出评委，收集报名表，选定入围选手，记录赛程。

PART3:

首届校园 “金话筒之星”主持人大赛之总决赛

——校园合唱比赛主持人选拔

1、活动主题：我的麦克风，我做主！

2、活动时间：11月28日（星期五晚）地点：学生活动中心一楼舞台

3、活动规模：1）入围的15名参赛选手；2）邀请的嘉宾和评委；3）面向全同学开放。

4、活动前期工作：

1）需做好海报和各宿舍楼下的宣传单，做好宣传工作；2）节目表演形式；3)各项申请工作；

4）整个活动分为：外联组、节目组、文书组、宣传组、财务组、会场布置及器材组，主舞台表演区、迎宾区、观众区、摄影礼仪区。如下图所示：

 每组负责人需在前期写好各组策划书，并进行人员工作分配。 综合每组的策划书再安排具体整场大赛前期、中期、后期筹备工作。

5、活动内容概要

(一)入围选手集体表演；

(二)主持人开场白及介绍嘉宾、评委；说明比赛流程及评分标准；（15名选手

开始分工分别主持以下三个节目）(三)选手自我介绍；(四)15名选手才艺展示；(五)选手抽题竞答；

(六)特邀其他艺术团队伍演出演出；(七)主持人公布结果，嘉宾颁奖，比赛结束。

奖项设置：一等奖，男女各一名，选入合唱比赛当晚主持二等奖，两名；三等奖，三名

最佳人气奖、最佳口才奖、最佳形象奖、优秀奖。

6、场地功能分区（组）1）、迎宾区（组）

 负责迎接嘉宾和评委的到场，引导同学入场并有序安排好座位。 为到场的观众解答有关疑问，同时积极宣传此次活动。2）、嘉宾（评委）观众区（组）

 负责引导嘉宾（评委）和到现场参加活动的观众有序地坐好座位  为嘉宾（评委）和观众解答相应的问题和解决疑难  维持好现场的秩序 3）主舞台表演区（组） 安排表演节目  与各区（组）密切联系 4）摄影礼仪区

 专门制作本次大赛的记录片和拍照  负责蹲点及引领嘉宾上台颁奖的礼仪组。

五、活动负责人：

六、活动经费

策划书拟定人：艺术团主持人队队长

2008-11-11

第四篇：商务营销的策划书

商务营销的策划书

商务营销的策划书1

电子商务是一种全球范围内重要商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。

1、搜索引擎营销

企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。

2、论坛营销

运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。

3、博客营销

博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。

4、微博营销

微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。

商务营销的策划书2

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章 目标任务

一、客房目标任务： 万元/年。

二、餐饮目标任务： 万元/年。

三、起止时间：自某年某月—某年某月。

第二章 形势分析

一、市场形势

1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章 市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

以上为商务酒店营销策划书的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！

商务营销的策划书3

一、公司简介。

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标。

1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到亿元，利润比上年番一番（达到x万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略。

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略。

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务。

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资。

（2）硬件费用：如计算机添置。

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

（4）其他：如上网费、网络广告费等。

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台。

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

商务营销的策划书4

一、前言。

1、行业背景。

2、互联网行业背景。

远洋旅游商务网，将传统的旅游企业模式与新兴的互联网科技行业相结合，借助互联网采取网络销售的新颖模式，进行尝试。用一种新的思路探索传统行业与互联网科技行业相结合的完美模式。

远洋旅游商务网的服务目的是致力于打造一个将在线销售旅游线路为重点，配套辅以机票、酒店预订；门票、邮轮观光票销售；及以介绍推广重庆整体旅游形象为主体的旅游信息资讯门户（介绍旅游景点相关信息），推介重庆旅游产品为一体的综合新兴在线电子商务门户资讯平台。形成一个集合全市旅行社的旅游线路的网络销售平台。旅行社可以将自己的旅游线路类似于淘宝网的模式，在线开设网络店铺，供旅行者选择。让旅行者在家上网即可轻松完成整个旅游线路的规划，预订，付款，评价，旅游信息的查询，酒店的预定等流程。

二、前期资料准备及调研。

1、网站商业目标与愿景。

作为一个旅游类的电子商务网站（初期主要为B2C后期逐渐开始B2B）.实现在线销售，直接通过网络完成订单是我们的初步目的。据统计数据：20xx年中国网上旅行预订市场规模为亿元，相比20xx年的亿元，同比增长％；网上旅行预订用户的规模达到万，同比增长％。可见，在线旅行预订用户的规模增长幅度相当快，且这个比例在美国等发达国家甚至达到了%以上。因此，在线预订的市场是相当可观的，旅游类的电子商务必将成为传统旅行社线下线路预订的最终替代品。

因此，我们制定了发展目标及愿景：

在网站平台搭建完成，并在初期推广3个月后，回报预估，将成交首期在线订单，作为前期推广，我们将以在线旅游线路预订作为特色重点推广。6个月后，辅助配以门户网站频道合作，线下推广，网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡，这一周期，将辅助配以机票预订，酒店预订等业务。后期，进行附加功能的开发，增加会员的粘稠度，上线会员返点系统，点评系统，积分系统，广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势，预计在平台搭建完成后一年左右，实现盈利。

前期我们的重点推广区域将定位于重庆本土，采取网络与传统旅游社相结合的方式销售旅行线路，客服中心的游客回访机制，把做好用户体验最为核心目的的方式做重庆市场的营销。1-2年左右，按照一天成交订单200张，出行人数400-500人计算，将实现年产业额达：300-500万的。当重庆市场成熟运作以后，通同步开展成都，贵州等西部城市的市场占有率的扩张，在未来3-5年内，实现整合国内旅行线路在线销售的目标，将我们的网站打造成为国内旅游线路在线销售的大卖场。给顾客形成一个自助旅游选择的综合类网站。实现搜索、浏览、询问、销售、回访的整体功能。在覆盖西部3-5个城市的规模后，我们将实现年销售额20xx—3000万。日成交订单1000-20xx张，出行人数达到3000—5000人的规模、年利润将达300-500万。我们的最终目标及长远愿景将定位于：做中国最大的旅游线路在线销售卖场！涵盖全国各地的旅行社，旅游线路，及国外旅游线路为一体的综合旅游网站！达到年营业额超过亿元，实现上市的目标！

2、网站自身资源现状。

凭借在互联网行业多年积累的人脉及资源关系，在网站美工设计、DIV+CSS前台界面

商务营销的策划书5

一、前言

（1）本案策划目的

在我们日常生活中，水果是我们的必需品，每个人多多少少会去买一点慢慢吃，可是，我发现在我们学校里的水果店中的水果太贵了，买好一点的话，那个价钱有时无法承受，所以，我打算通过网络卖水果，这样可以省去中间很多环节，节省费用，让同学们吃到口感好而且价格实惠的水果。本策划就是为了能通过网络这个渠道，让我的水果销售的又多又快，实现盈利。

（2）整体计划概念

整个水果销售完全是基于网络，实现真正的网络营销。

二、网络营销环境分析

（1）市场环境分析

1、同学们对各式水果需求量大很大。

2、不同的水果有不同的需求量，有的需求量大，有的需求量小。

3、一般的水果店水果价格较贵，水果质量一般。

（2）企业形象分析

由于网络水果店刚出于起步阶段，知名度不够，很少人知道。

（3）产品分析

同学需求量较大的是苹果，香蕉，菠萝等一些常见的水果。

（4）竞争分析

相比于实体校园水果店，竞争力还好，无论是价格还是质量，都有竞争力，但是对于和我一样的在网络上营销的水果店，压力很大，同学们会根据自己需要，选择自己认为好的去购买，这会增加我的压力。

（5）消费者分析

我的这个水果店主要消费者是南通大学里的学生。

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

初期的目标是推广，让更多的人知道我的水果店，重点是在宣传，等到后期初有规模的时候，可适当提高价格，提供更优良的服务，提供更加快捷的送货服务，以增加销量。

（二）产品和价格策略

总体产品较实体店会便宜，不同产品不同的价格，根据不同季节更改不同的水果的价格。同一种水果可以分几种不同的价位，各种口感。

（三）渠道和促销策略

1、微信

2、南通大学app

3网站

4淘宝店

四、网络营销方案

1、微信

通过微信平台让更多的人知道我的水果店，并每天发布一些优惠信息以及活动，发动态让一些顾客转发（转发者有奖励），并且集赞，超过多少多少可以给他一些奖励，刺激他们为我们宣传，这样我们的水果店马上就能让很多人知道，获得好的口碑。总之，用这个平台来让顾客知道我们的一谢活动

2、南通大学app

在南通大学平台app上放上我们的广告，每天更新水果价格，以及新进品种，提供通大内包邮策略。这样想买水果的人可以一目了然的知道我们的及时动态。

3、网站

可以建一个自己的网站，这个管理很难，但是可以将我的销售渠道扩充到很多地方，将水果店做大做强。但是这个就涉及网站的推广，短期内很难看到收益。

4、淘宝店

开淘宝店应该是可以把水果店推广到全国的一个方式，这个需要投入的时间，精力，经费都很多，会在后期店铺有一定规模的时候在考虑开店。

商务营销的策划书6

1、前言

1.1时代背景与方向

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。

1.2行业背景与方向

当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。

然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等实体店的`传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。?

另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

2、市场分析

2.1网络营销的外部环境

2.1.1竞争环境的变化

1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.1.2时空观念的变化

1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。

2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。

2.1.3市场形态的变化

虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

2.2网络营销的虚拟环境

2.2.1营销理念的变化

互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展。因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象，提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。

2.2.2网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，IT技术与营销关系重新定位等等。

第五篇：营销大赛策划书

宁波大红鹰学院市场营销大赛赞助策划书

策划人：张成项目：

代售（校园内长期服务）

淘宝店宣传，增加店铺关注人数

微信平台可以进行二维码扫描

营销大赛进行促销

售后服务可以增加问卷调查（问卷打印另收费，打印费0.2元/张）

赞助：

1.专售场地布置（横幅3*50=150，海报4*15=60）

2.打印传单：1 由我们设计传单，传单价格0.4*500=200（元）赞助方提供模版设计，费用根据其具体设定而定

费用结算：横幅3*50=150，海报4*15=60，传单价格0.4*500=200，问卷0.2*250=50

合计：450元