四川汶川地震公园营销策划1

第一篇：四川汶川地震公园营销策划1

目录

前言......................................................................................................................................1 一、四川汶川地震遗址公园的现状和基础情况..................................................................1

二、公园优劣势分析..............................................................................................................1

（一）优势......................................................................................................................1 1.地质形态丰富......................................................................................................1 2.遗址景点多..........................................................................................................2 3.农家风味浓厚......................................................................................................2 4.遗址保护好..........................................................................................................2 5.黑色旅游的兴起发展..........................................................................................3

（二）劣势......................................................................................................................3

三、目标顾客群体分析..........................................................................................................3

（一）游客选择旅游景区景点的心理模式..................................................................3

（二）游客如何选择旅游方式......................................................................................4

四、项目投资判断..................................................................................................................4

五、项目定位及经营主题......................................................................................................5

六、具体的营销策划..............................................................................................................5

（一）核心战略..............................................................................................................5

（二）具体的营销实施..................................................................................................6 1.营销前的准备......................................................................................................6 2.纪念遇难者暨爱心开幕仪式.............................................错误！未定义书签。3.风味小吃大赛.....................................................................错误！未定义书签。4.摄影大赛及旅游照片展.....................................................错误！未定义书签。

四川汶川地震公园营销策划

前言

2008年5月12日四川汶川发生8级地震，无数的房屋倒塌，许多的遇难者失去生命。为了记录汶川大地震的惨烈，纪念遇难者，2008年11月12日汶川大地震首个地震遗址纪念公园——青川县东河口地震遗址公园开园。与此同时，地震极重灾区青川县震后旅游市场启动。

为了增加地震遗址公园的客游量，提高四川汶川地震公园的经营业绩，现针对公园进行营销策划。一、四川汶川地震遗址公园的现状和基础情况

青川县地处四川盆地北部边缘，白龙江下游，川、甘、陕三省结合部，位于东经104°36'-105°38'，北纬32°12'-32°56'，处于祖国中西部交接地带上。周围与陕西省汉中市宁强县，甘肃省陇南市文县、武都区，四川省绵阳市江油市、平武县，广元市利州区、朝天区、剑阁县等八县（区）相邻，素有“鸡鸣三省”、“金三角”之称。

青川县幅员面积约3216平方公里，约482万亩，总人口约25万人，其中：农业人口约22万人。辖9镇27乡，268个行政村，15个居委会，1964个村民小组。总人口中，汉族占97%，有藏、满、蒙、苗、壮、东乡、朝鲜、土家、回族等9个少数民族，其中回族分布于全县21个乡镇，8000余人，约占全县总人口的3%。在1984年4月和1989年3月先后建立了蒿溪、大院两个回族乡，是广元市唯一的两个回族乡。

青川县城群山环抱，地层岩性条件以古老的变质岩（砂板岩、片岩、千枚岩）及灰岩构成；受构造影响，岩体破碎，山体风化卸荷强烈，地质环境原本比较脆弱。东河口位于广元青川县城西南45千米的红光乡，地处龙门山断裂带末端汶川地震起于汶川映秀，止于青川东河口。

二、公园优劣势分析

（一）优势

1.地质形态丰富

地震不仅带来人类灾难，同时也带来山体变形和河流改道，使区域景观重塑。地震巨大的能量由汶川经北川传播至青川，在东河口集聚爆发，造成石坝乡董家、马公乡窝前、红光乡东河口和石板沟多处山体整体崩塌、地陷及泥石流，使青川部分地区的地表形态发生剧烈变化，有山体崩塌、错位、裂缝、地质滑坡、地表隆起、地质下陷等多种地质变化形态，36个形态各异的堰塞湖。目前，东河口地震遗址公园是地址破坏形态最丰富，地震堰塞湖数量最多最集中的地震遗址群。

2.遗址景点多

东河口地震遗址公园是汶川大地震后，建成的第一个地震遗址保护纪念地，包括了从青川县关庄镇沿青竹江经红光乡东河口、石板沟至前进乡黑家，沿红石河经红光乡东河口、石坝乡董家至马公乡窝前，呈“Y”型布局，集中连片近50平方公里，含五乡一镇。公园的入口，设在关庄镇新华村。目前公园内有地震遗址广场、东河口堰塞湖、祭司台、王阳坪观景台、东河口大桥遗址、红石河、爱心广场、地震石、地震知识长廊、图片展和天书青川等景观。

公园内有地震后的危楼、山上落下的巨石、地震后的厂房、地震模拟体验房等道具资产。

3.农家风味浓厚

地震遗址公园包括的关庄镇是青川县的乡村旅游重镇，农家菜较有风味。烟熏老腊肉、野菜、跑山土鸡、野生鱼、青川黑木耳都是当地不错的菜式，另外还有酸菜豆花饭（三色饭）、金裹银（大米＋玉米饭）、蒸蒸饭（玉米羹）、荞凉粉、杂面、灰搅团、甜浆饭、青川老黄酒等小吃可以品尝，农家风味浓厚。

4.遗址保护好

为有效保护地震遗址，2008年9月底，广元市委、市政府和青川县委、县政府启动了东河口地震遗址公园保护与建设工作，成立了广元青川县“５·１２汶川大地震国家纪念园——青川东河口地震遗址公园”保护和建设办公室，委托浙江大学编制《东河口地震遗址公园建设性规划》，组织专门人员在地震遗址公园范围内进行了详细普查，确立了保护的核心区、试验区、缓冲区。

5.黑色旅游的兴起发展

黑色旅游是继红色、绿色旅游之后新兴的旅游形式，在国外已开始流行，在中国则刚刚兴起。具体而言，黑色旅游指通过对灾难事件发生地或模拟的灾难情景的游览，使旅游者获得受教育、满足好奇心等目的的旅游体验活动。应当讲，这种新兴的旅游方式，对于民众而言是一场很好的灾难教育。

“汶川地震遗址游”可以说是目前中国最大的黑色旅游项目。现在距地震已经过去3年，四川业已推出多条地震遗址旅游线路。影响力较大的有：彭州地震遗址一日游、绵竹汉旺镇地震一日游、映秀地震遗址一日游、汶川大地震遗址一日游，北川地震遗址寻龙山风景区一日游、青川东河口地震遗址二日游。

（二）劣势

四川青川县属于我国西部贫困地区，景点离汶川有25公里，只通沙石路，但均为山区公路，弯道较多，交通并不是很便利。且东河口地震遗址公园因地质灾害影响，景区内不能经营旅馆及餐馆。并且来的人车辆无法停放，服务功能的不完善。

同时，该地区地质灾害严重，对地震的遗物遗迹的损害较大。公园的员工以下岗员工为主，员工集体素质不高，影响服务态度。

三、目标顾客群体分析

（一）游客选择旅游景区景点的心理模式

日本心理学家今井省吾指出，现代人的旅游动机分为三种：（1）消除紧张感的动机，包括交换气氛、从繁杂中解脱出来、接触自然；（2）自我完善的动机,包括对未来的向往、接触自然；（3）社会存在的动机，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常识、家庭团圆。

不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景区景点的心理模式的不同，根据游客选择旅游的动机不同，游客大致可以分为如下几种： 1.观光型。分为以自然景观为主型和以人文景观为主型。

2.学者型。此类游客的目的性较强,多把旅游作为一种文化交流活动。3.健身型。以强身键体为目的,这种疗养型的旅游增加幅度较大。

4.猎奇型。以年轻人为主,希望凭借自己的体力、智力去征服自然。5.商业型。主要足迹在各大中城市,尤其是沿海经济发达地区，消费能力比较强。

（二）游客如何选择旅游方式

1.随团出游。目前，我国大部分旅游者选择旅行社随团出游，因为随团出游相对方便便宜，且行程一般较为合理，游客的主要任务在于选择最佳线路和旅行社。

2.自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在，有充足时间去体会和游览，但自助旅游相对比较辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比较年轻的人群和一部分经济比较富裕的中年人。

3.自驾车旅游。随着生活水平的提高，自驾车旅游也发展起来。自驾车旅行分为自备车和出租车两种形式。自驾车旅行不适合长时间、长距离旅行。大部分的自驾车游客都是选择风景区和度假区为目的地。

四、项目投资判断

东河口地震遗址公园位于青川县红光乡境内，是汶川地震灾区的首个地震遗址公园。自2008年11月开园以来，已经成为各界感恩纪念、寻亲祭奠和科学考察的重要场所。青川东河口，一个让人刻骨铭心的名字，已成为一个让人冲击视觉和震撼心灵的地方。

1.增加旅游收入。游客收入是公园收入的主要来源。自东河口地震遗址公园正式开园，引起了社会各界的广泛关注，大量游客蜂拥而至。2009年5月的第一个纪念日，公园已经接待了各地的爱心之旅、见证之旅、寻亲之旅、科考之旅的游客26万多，其中科普教育团队8万多人次。东河口地震遗址公园作为四川首个地震遗址公园，拥有自己独特的优势，开发本项目，游客增加将带来直接的利益。

2.开展多方面的营销工作，宣传公园形象。

3.政府支持。由于其在四川汶川中特殊的地理位置及重要地位，它的发展得到镇政府的高度重视，无论在财力、物力、人力，还是在政策优惠措施方面，本项目都拥有良好的发展前景。本项目的保值、增值更有保证

4.项目成本低，增值空间大。

因此，本项目的增值潜力巨大，市场广阔，值得投资。

五、项目定位及经营主题

旅游在根本上是一种主要以获得心理快感为目的的审美过程和自娱过程，是为了寻求愉悦而发生的行为。因此，完全可以从体验的角度来看旅游：旅游的根本目的在于寻求愉悦体验，这是旅游本质的规定性，是所有旅游都具备的统一内核。服务是无形的，体验却是立体的，包括视觉，听觉，触觉，还有“情感共鸣”。

由于青川县东河口地震遗址公园是汶川大地震中地质破坏形态最丰富、地震堰塞湖数量最多最为集中、伤亡惨重的地球应力爆发形成的地震遗址群。同时集中展示了地震造成的崩塌、地裂、隆起、断层、褶皱等多种地质破坏形态，且呈“Ｙ”形布局，集中连片近５０平方公里。公园内有地震遗址广场、东河口堰塞湖、祭司台、王阳坪观景台、东河口大桥遗址、红石河、爱心广场、地震石、地震知识长廊、图片展和天书青川等景观。沿途还有农家各具特色的风味小吃。

所以根据公园的景点特色，周边地理环境及风土文化，可将本次的营销活动定位为“纪念地震遇难者的集体验地质形态与民族风情的爱心体验之旅”。其中，纪念地震遇难者和爱心活动主要的经营主题，观赏地质地貌和体验民族风味小吃为延伸的经营内容。

纪念活动主要是观赏地震遗址遗迹、模拟灾难情景的游览，使旅游者获得受教育、满足好奇心等目的的旅游体验活动。同时本次营销活动也是一次爱心活动，换句话说就是，适当组织一些慈善性质的“旅游”，国内外还有大量希望到灾区献爱心的人们，他们可以通过电话预约，通过指定的旅行社到灾区做慈善旅行，他们来灾区不是为了看到灾难场景，而是为了给灾区妇女儿童、老人献爱心、做捐助。而这一活动应该有组织、有预约，参与者提前有承诺，在参与过程中得到具体落实，那些到灾区走马观花、沽名钓誉者应该一律拒之门外。

在整个旅游过程中，还着力与让周边的民舍加入营销活动中，提供一些具有纯朴的民族风情的产品与服务，为整个爱心之旅添加亮点。

六、具体的营销策划

（一）核心战略

采用体现营销+关系营销，通过让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等

方式，使其亲身体验地震遗址公园提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，满足消费者的体验需求，利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增加产品的体验内涵，在给消费者心灵带来强烈的震撼时促成顾客的回头率的提高。

（二）具体的营销实施

1.营销前的准备

时间2012年5月1日—5月10日 内容（1）人员物料的准备

其中包括员工的培训，培训的内容有旅游服务基本礼仪、旅游职业道德、旅游心理学、客房服务与管理等；员工的安排；物料的准备。

（2）广告宣传

媒体目标群体定位：爱旅游且具有爱心的中级阶层

媒体目标：依靠强大冲击，造成浩大声势，力争在周边城市形成轰动，树立起强势形象，为销售活动打下强有力的铺垫。

媒体投放区域：东部发达地区以及四川周边城市

媒体选择：根据目标消费群体的生活特征以及广告的经济、有效原则，本项目广告以报纸，电视、广播，户外广告，互联网等。

第二篇：四川汶川地震思想汇报

敬爱的党组织：

2008年5月12日，下午14时28分，发生在我国四川省汶川县境内，m7.8级大地震，截止目前，遇难人数超过1.2万人，失踪7841人，被埋9404人，受伤26206人。同时，出现余震达XX多次，受余震地区波及全国范围。12日下午14时28分，我州8县市均感受到明显震感,，持续时间约为5分钟，手机通讯一度中断。

这次地震的出现，也使我州地区所有人受到余震带来的恐慌。12日下午14时，我班同学正在学院东区篮球场上体育课，我和班上的几名同学打着篮球，在地震发生的同时，班上其他没有运动的同学都觉得头脑发昏，地面有摇晃的感觉。球场对面艺术楼内，发出了许多同学的尖叫声，紧跟着许多学生和老师都跑了出来，行政办公楼内的所有领导、老师和工作人员也迅速奔向了操场上，一时间传出有地震的消息，着实吓住了在场的所有人，手机讯号也一度中断。没多久，学院广播台就发出紧急通知，四川省汶川县境内发生了7.8级地震，要求全院学生停止教学，等待安全解除。我院相关领导也采取防止措施，封锁了教学大楼、实训基地及各学生宿舍。学院所有的广场、球场及公共场所上，都站满了老师和学生。

下午15时30分，我走出校门，看见街上围满了人群，多数商店、银行等都已关门。不一会儿，天空乌云呈现，雨越下越大，可街上的人却未少。警报未解除，街上的人有的说下午六点左右还会出现震动。在电视上看到，新闻电台全程直播，记者跟踪报道。

下午17时20分回到学校里，看见校园内仍聚满了人。过了几分钟，听见广播台通知，据我省地震局专家推测，汶川地震余震不会有大的波及，全院师生可恢复正常教学。警报解除后，我上网查看了一下，汶川县受灾情况不详，国家主席胡锦涛作出重要指示，总理温家宝已经程飞机前往灾区，各方支援队伍已迅速赶往现场。

13日上网查询，四川省都江堰市受灾最为严重，总理温家宝在 现场亲临指挥，看望受伤群众，安慰遇难家属，还前往楼房倒塌现场，鼓励被压群众树立生还希望。总理的一举一动，无不让人们感动。从总理的表情上可以看出，他的心里的确不好受。

在网上看到这样两张照片，一张是300余名学生遇难，遗体被包裹，成排成列的放置在平地上；一张是许多刚走进教室的小学生们，被教学楼重重的压在地上。看到这些，真的很让人伤心、难过。

灾情造成受灾人数仍在增加，各地房屋倒塌严重，公路受损严重。政府部门已派几万官兵战士、几十架空降飞机等援助队伍前往灾区现场进行救援。

这次地震的出现，是我国近年来地震级数最高、受损最为严重的一次。这也是我州8县市地区，第一次遇到余震。

在我国地震专家在回答外国记者的提问时，外国记者这样问到：“地震的预测是未到位，还是为了北京奥运会的顺利举行而故意隐瞒？”相信作为一个中国人，当听到外国记者这样问一定会感到惊讶，中国人怎么可能会拿自己人的生命开玩笑！专家回答说：“绝对不是，不仅是中国，世界上许多国家也不能完全预测出地震在何时发生！”是啊！自然灾害是多么可怕，这不是一些人就能解决得了的。

由此看来，要想人类知天文，晓地理，还必须要加强人类的不断学习与研究。

作为当今社会的一份子，作为一名当代大学生，我们必须要在在校学习期间，好好把握机会，努力学好本领，提高技能，发奋成才，要为将来打好一个坚定的基础。要认识到，自己走出校门后，要能够为祖国做出自己的贡献

第三篇：四川汶川地震慰问信

四川地震灾区校友及四川籍校友们：

昨日，惊闻四川汶川地区出现了重大的地震灾情，造成了严重的人员伤亡，房屋被毁，通讯中断，给饮水饮食、电力供应、交通运输和工农业生产都带来了严重的影响。对于校友及家人们现在所面临的灾难，我们深表同情和慰问！

获悉四川地区遭遇地震灾害，学校予以高度关注。校友们都曾经或正在郑州大学生活和学习，母校就像是校友们的家，在灾害和困难出现的时刻，学校将不遗余力地汇聚全校力量，对受灾地区的校友提供帮助；对于每一位家在灾区的同学，我们能够理解你们家庭受灾甚至至今无法与家人取得联系的痛苦与焦急，母校愿意随时伸出援助之手，帮助你们一同走过困难、克服灾难！也请你们把全国人民齐心救灾、全校师生齐心援助的消息告诉你们身处灾区的亲人们，让他们一定放心、等待救援。〖xiexiebang.comwww.xiexiebang.com整理该文章，版权归原作者、原出处所有。〗

亲爱的校友们！在灾害面前，最重要的是镇定、信心、勇气。在这样一个面临严峻考验的关键时刻，请你们坚强意志，心怀希望，请相信，只要我们众志成城，同舟共济，与灾区人民心连心，我们就一定会取得抗震救灾的最后胜利！

郑州大学校友会

二〇〇八年五月十三日

第四篇：四川汶川地震慰问信

四川地震灾区校友及四川籍校友们：

昨日，惊闻四川汶川地区出现了重大的地震灾情，造成了严重的人员伤亡，房屋被毁，通讯中断，给饮水饮食、电力供应、交通运输和工农业生产都带来了严重的影响。对于校友及家人们现在所面临的灾难，我们深表同情和慰问！

获悉四川地区遭遇地震灾害，学校予以高度关注。校友们都曾经或正在郑州大学生活和学习，母校就像是校友们的家，在灾害和困难出现的时刻，学校将不遗余力地汇聚全校力量，对受灾地区的校友提供帮助；对于每一位家在灾区的同学，我们能够理解你们家庭受灾甚至至今无法与家人取得联系的痛苦与焦急，母校愿意随时伸出援助之手，帮助你们一同走过困难、克服灾难！也请你们把全国人民齐心救灾、全校师生齐心援助的消息告诉你们身处灾区的亲人们，让他们一定放心、等待救援。〖xiexiebang.com范文网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。〗

亲爱的校友们！在灾害面前，最重要的是镇定、信心、勇气。在这样一个面临严峻考验的关键时刻，请你们坚强意志，心怀希望，请相信，只要我们众志成城，同舟共济，与灾区人民心连心，我们就一定会取得抗震救灾的最后胜利！

郑州大学校友会二〇〇八年五月十三日

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第五篇：四川汶川地震演讲稿

各位**的朋友们：

大家好！我是来自**仪表公司的***，我演讲的题目是《责任重于泰山》。

5月12日大家都知道发生了什么，虽然感觉不明显，但也心有余悸，可能好多人都不记得30年前，也就是1976年7月28日凌晨3时49分56秒，河北省唐山市发生强烈地震，这是中国历史上、也是400多年来世界地震

史中最悲惨的一次，这次地震破坏范围超过3万平方公里，有感范围波及全国14个省、市、自治区，相当于国土面积的一半，这次地震共造成人员死亡24.2万余人，重伤16.4万余人，轻伤者不计其数。但大家知道那次的震级吗？是7.8级。

在12号的下午2：28分四川汶川发生的地震也是7.8级，从已知的报道看死亡人数已达1.2万人，但还有6万人生死不明，据现场直升机发回的报道，汶川县城现在已经成为废墟，超过了48小时，生还的希望渺茫，空中救援部队的一个连已经冒着雷阵雨空降，150名解放军战士已经牺牲4名。温总理在都江堰的临时帐篷中日以继夜的指挥救援工作，每到一个现场他总是亲自向被埋的幸存者喊话，鼓励他们一定要坚持，见到遇难者的遗体年过花甲的总理哭得不成样子，那场面真得让人揪心。但他们都有一个信念，那就是让所有人都平安脱险，这是一种什么精神，这是对国家对人民高度负责的精神。

我真想说，老天爷，我愿意放弃几十年的寿命去换取那些被埋人员生的希望。

对于现在我们这些安全的人，仅仅是应该庆幸吗？还是继续去享受我们的快乐时光？我们该反省了，我们该有压力了，我们该承担更多的责任了。

我们的目标是什么？成为国内一流的电力装备制造商和一流的电力装备系统集成商，到2012年我们的销售收入要达到150个亿，利润要达到15个亿。我们如何做到？培养自觉地把份内的事做好的态度。但如何做才能真正提高责任心并看到效果呢，我觉得每天早到1分钟，每天晚走1分钟，每天多做1件事，每天帮别人多做1件事，每天都对别人说1句礼貌用语，如果我们每个人都坚持这样做，我们不仅能养成良好的工作习惯，并能创造出和谐的工作氛围和无缝沟通的合作渠道，到那时我们不仅是一支钢铁团队，更能创造比现在多十倍的经济价值；但有些人说了，让我天天多做事，我是傻子呀！那大家看看这次救援的解放军战士，看看救援的青年志愿者，看看我们的总理，正是有了他们高度负责的态度，才有了被困群众生的希望，正是由于他们，人民群众的生命财产损失才能降到最低。你想拥有更好的前途吗？那就学傻子，做傻子，让我们做得每一件事情都能使自己和别人共同受益，有了这样的心态和行动，我们才能真正实现人生目标

所以提高责任心就是这么简单，重要的是能不能坚持这样的人生价值观，我相信我能行，我更相信在座的每一位同事都能比我做的更好。现在我们的产品不仅销往全国也销售到其他国家，在这时产品所代表的含义便融入了国家情结，我们生产的产品不仅是“**制造”更是“中国制造”，当然，近阶段“中国制造”的威胁论又重新出炉，不幸的是，这次与以前多少还有点安慰感的产品倾销无关，这次它指的不仅是价格低，而且是价值次；这对我们中国企业是一种自尊上的打击，所以说我们今后的道路任重而道远。我们公司的愿景是什么？“成为电能计量产品与系统的卓越供应商”，我们不仅要做终端产品的制造商，更要成为这个行业的系统提供商，我们提供的是最新的技术，最新的理念，和全新的解决方案，我们的终极目标应该是“**创造”“中国创造”，这需要我们每一位员工以高度的责任心共同努力，不断创新，最后，用孙中山先生的一句话结束我的发言，“革命尚未成功，同志仍需努力”！

谢谢大家