第一篇：杂志项目计划书
××杂志项目计划书
一，前言
进军传媒业，是中国很多大型财团孜孜以求的目标。文化情怀和商业利润结合起来，必将使财团发展如虎添翼。原因有四：
一，引进、培养、锻造一批优秀的编辑记者队伍，成为制造舆论的急先锋，这将为财团的发展打造出优质的品牌，从而迅速的增长财团的知名度和美誉度；二，以刊物为核心，吸引、聚拢和荟萃中华的精英人物，形成无形而有用的知识资本，财团拥有了智囊和顾问，就会有技术创新、项目创新和投资创新，就会产生利润的新增长点；三，办成优秀的报刊，不仅能在知识群体日益扩大的今天获得丰厚的利润回报，还可以拥有自己的宣传阵地，节省广告成本，无论是项目的上马，还是新产品的推出，在业已成为权威品牌的报刊广告宣传下，必将形成一呼百应的态势，顺利实现消费者的购买行为，形成火爆的“买点”。四，随着改革开放的深入，资本力量必将干预政府决策，从而更好的为本财团的发展奠定基石，权威报刊必将能为财团领导层张势，扩大其政治影响和公众关注度。
《天听》文摘月刊应当而且必须在这样的大思路指导下建立起来，并在其创办和逐步定型中实现这样的思路。这是我的“隆中对”。
二，定名
周武王在《尚书．泰誓》中说：“天视自我民视，天听自我民听。”意思是说，民心所心，就是天心所向。很显然，圣贤的古帝王把自己置身于天命的监督之下，也置身于民心的监督之下。天命与民心的联璧，铸就《天听》刊名的大气和风骨。一个听字，恰恰道出了月刊的文摘性质。因此我主张取名《天听》，树立以深厚的文化底蕴为支撑的、以卓尔不群、傲视群雄的气势为形象的，以受众极为热衷和关切的政经文化为内容的高贵的刊物品牌。
三，定位——目标是建立强大的媒体公信力
《天听》文摘作为月刊杂志，首先应当把它看作是文化商品，既是商品，必须了解市场需求，从而为月刊杂志定位，最大限度的满足市场需求和受众的文化要求。定位的原则应当是：“人无我有，人有我优，人优我转”，包含着“知己知彼”的商业战术。
本来，在刊物定位之前，应当委托如“北京零点市场调查公司”等机构进行市场调研，但之所以省却这一步，是因为：一，本人长期从事网络传媒，且有相关的第一手调查资料，可以熟知目前的传媒业现状；二，有业内朋友相助，在沟通中获得共识；三，有可靠的资源可以借鉴，目前正在进入市场的报纸、刊物，已经先期做了周详的市场调研。所以有理由省却这一步。
从目前的报刊业现状分析：
一.由于言论环境已经改观，政府制定了较为宽松的媒体政策，一些先锋刊物，如《南风窗》、《南方周末》、《二十一世纪环球报道》、《IT经理人》、《经济时报》、《新观察》、《新周刊》、《三联生活周刊》等纷纷涌现，并且无一例外的有大财团的支持，他们很快占领了市场的较大份额，拥有众多的读者，具有稳定的读者群。目前通过证券角度分析评论经济、政治的刊物有三份，非常权威；由财经角度分析评论政治经济的刊物如《南风窗》、《财经》等也非常权威，上述市场已经饱和。现在，用文摘的载体、鲜活的文体表现形式看政治、经济的刊物，尚是一个无人涉足的领域，既有人为的因素，又有政策的因素，更有相关管制制度的因素。这是机遇也是挑战。在政策允许的范围内涉足其间，将获得巨大的市场回报。
二.从目前人气较旺的《读者》（原名《读者文摘》，因与美国办的《读者文摘》商标冲突，更名为《读者》）、《青年文摘》来看，它们的选题比较单一，虽然整个刊物浑成整体，但有如下硬伤：《读者》小资情调过重，文章轻飘而重感悟，格调不高，语言过于柔和，被人比喻为“阉割”的文摘，缺乏精神和个性的张扬，在知识传播上缺乏力度，不能满足新兴 的中产阶级公众渴望启蒙和道德指导的需要，缺乏时代感。《青年文摘》由于将受众定位在青年层次，决定了它的风格、样式、内容、选题的局限性。除了有《读者》的一些弱点外，它更注重心情倾诉，是内敛的精神刊物，不易为较高层次追求的青年（如白领、青年知识分子、财经成功人士）所接受。因此，在办《天听》文摘月刊的思路上，应当注重文化内涵，强调用通俗、流畅、活泼、生猛、幽默甚至辛辣的文字表现思想的内蕴，使读者开卷有益，获益良多。融可读性、思想性、启蒙性、针对性、现实性、知识性为一体，则可避免出现《读者》、《青年文摘》的弊病，从而拥有长期发展的市场潜力和后劲，吸引读者的“有效注意力”。
三.从我曾主办过的《读者世界报》和现在正在运转的《剑虹评论》网（http://www.xiexiebang.com/。
在此基础上，我们可在服务器提供商那里购买一个简单的虚拟主机，1000元/年，做几个简单的网页，将《天听》文摘月刊详细介绍在上面，并列出订阅办法、联系方式、广告征订等内容，每天就会有源源不断的访客访问该站，是低廉而效果明显的广告宣传手段。
2，大学生群体营销
大学生文化素质高，形象好，气质佳，对新生事物比较敏感，接受新知快，好奇心强，加之目前高校普遍注重社会实践，学生的社会经验少，功利心较少，可充分利用这一群体，以“弘扬文化、打造中国的读者文摘”为口号，和高等院校的团委、学工部联系，取得校方支持，建立定点的营销渠道。具体措施是：
一，学生在校学习期间，以略低于销售价限量（每人十本？）发给挑选出来的大学生（自愿报名，限定名额，从仪表和言谈筛选营销员），简单介绍一些营销常识，这样他们就可以走上街头，走进居民家中，成为义务的月刊推销员，大学生形象将大大提升刊物品牌的文化形象。仅北京就有三十余所高校，散布在北京各地，将这个资源整合起来，对品牌的塑造和刊物的营销，都有很大的好处。还可以给他们一个称号，叫做“《天听》月刊大学生荐读员”，甚至可以为其做徽标。
二.学生在寒暑假期间，提前将刊物免费赠阅（每人三本？），发反馈订单，介绍一个订户成功订阅，可得若干薪酬。大学生来自全国各地，回家后会把刊物介绍给亲朋好友，即便没有订阅，也是一个很好的宣传和推广月刊的手段。
在这两种手段并行的过程中，可进一步使营销队伍组织化，在月刊不断发展中，加大对大学生营销队伍的指导和管理，也可适当的办营销通讯，及时沟通营销渠道的信息，并在此基础上适当进行物质奖励。在营销培训中，将月刊的理念灌输给他们，形成长期持久的品牌印象。
可以设想：一个知识分子在电子邮箱每天接收的电子杂志上收到《天听》月刊的广告，出门在大街上看到很多有文化气质的大学生拿着《天听》月刊推销，报摊上《天听》月刊放在了非常显眼和显著位置，卖报人也极力推销（此杨靖伟策划思路），甚至在家里有人敲门问是否订阅《天听》月刊，回到家里，放假的儿子女儿拿着月刊要亲朋好友订阅，这样的方式，有几人不会拿出一点钱买一本呢？！
其他的营销手段，如在相关读者群体的刊物上做广告等，可以在具体运作时适当考虑。
（七）反馈
所谓反馈，即是保持编辑部成员的长久进取力的制度性安排。
建立评刊反馈机制 应当每周举办一次评刊会，将重点媒体：《读者》、《青年文摘》、《读书文摘》、《南风窗》、《南方周末》等知名刊物作为评刊对象，找到他们独具匠心的地方，提出我们的新思路，大家集思广益，通过凝聚力很强的编辑团队的力量和集体智慧，很快就能学到众家之长。这是练内功，加强月刊内容质量。
建立读者反馈机制 一是在月刊最后一页做一个读者意见调查表，读者寄来以后可以送一个小小的纪念品（纪念品要体现本刊的品牌标志），每月汇聚读者意见一次，认真考虑读者的意见，改进月刊内容；二是可邀请一些读者（包括赠送给一些文化界、传媒业专家）座谈，谈月刊的想法、建议、意见、希望。这是测功力，从受众角度考虑办刊策略。
建立营销反馈机制 一是大学生的营销队伍可做这样的尝试，通过面对面的交流，及时理清营销思路，及时处理问题。二是杨靖伟提出的报摊营销人员，也可通过聚会的方式理清营销思路。这是培元气，从市场流通角度考虑月刊的经营策略。
（八）活动
相关的公关活动必不可少，除了读者座谈、营销员聚会、大学生座谈等，还可以在办刊成熟以后设计活动，精心打造《天听》品牌。
四.远期规划(可行性步骤)
一个好的期刊要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须有它的短中长期规划，这样才能以从容不迫的姿态应付挑战，有条不紊的扩大其发行量。
短期规划：
即刊物创办期。策划书一经敲定，应立即着手以下事项（按先后顺序排列）：一，购置办公场所和设备；二，联系出版社和发行商；三，招聘美工、打字人员；四，议定并落实营销渠道；五，重点选择几个大省份进行营销；六，做出试刊号一至三期。
中期计划：
即刊物正式出版发行后，逐步落实本人策划书所有内容，并根据实际情况不断调整。
长期计划：
注意要聚精会神的做好《天听》文摘月刊的品牌，不断扩大编辑队伍（引进、培养），形成独立的编辑团队，为下一步办其他刊物总结经验，打下人才基础，并利用销售利润办其他刊物，采取“滚雪球“的办刊方式，而不是再次从其他渠道筹款。必要时可建立“天听”文化传播集团，建立自己的传媒业系统，建立IT网络业和传统媒体的互动。
五.几点原则
一，从始至终注重品牌战略，每一步思想和行动都要体现品牌意识和品牌战略。
二，注意言论分寸感的把握，对于重大敏感体裁，宁可不转载，也不要冒经济风险。
以上是本人策划书，不当之处，还需集体斟酌、敲定。
第二篇：投资杂志项目计划书
《XXX投资》杂志项目计划书
一、项目背景
随着中国经济市场的自由开放进一步释放，各行各业对于资本与资源的需求已到了白热化的阶段，而相应的在这个资本与需求对接方面，却一直没有相应的传播平台，这为本项目的诞生提供了丰沃的土壤。
就目前而言，资金与项目的发布与对接虽需求日益巨大，但一直以来都使用点对点的传播方式进行信息传播，所以造成了实际上的项目需求与资金需求方的双方面矛盾，因为几乎没有过多的选择，从而造成不可避免的影响，甚至是损失。本杂志项目的诞生，以“点对面，面对面，面对点”的立体传播渠道，并且建立在专业投融资机构以及项目评估机构基础上，对于需求双方的合作搭建的平台将十分巨大，东东西西投资公司，作为一个实体投资企业，本身就是一个资源整合的大平台，而通过这个传媒平台帮助资源整合，推广，对于需求双方的推动，将起到非同小可的促进作用。
二、项目目的与意义
搭建海内外投融资平台，提供多种多样的投融资服务以及项目包装策划服务，实现资源对接价值最大化。
提供项目分析决策评估平台服务和维权服务，为需求方提供决策指南和一站式法律服问服务；
将东东西西投资公司业务及东东西西维权业务整体打包，对外宣传，以对外窗口杂志形式，全方位推广并与各界建立互动合作关系。
三、项目实施单位
主办；东东西西投资咨询有限公司
支持：广东东东西西律师事务所
承办：广州某某企业管理咨询有限公司
四、项目实施内容及盈利模式
实施项目：以纸质杂志为载体，形成“线上（网站）+线下（杂志）+论坛+俱乐部”的发展模式。主要项目如下：
1、《东东西西投资》杂志；72P左右。双铜，无线胶封。4A大小。双月刊。
2、东东西西投资网。
3、东东西西投资论坛。
4、财富俱乐部。
盈利模式：
网站杂志广告+赞助+会员服务收费+项目策划包装+东东西西公司投融资业务，共五大版块。
五、项目实施计划
杂志与网站同步进行。杂志2011年12月出版。网站同步上线。
同时，元旦之即举办一场大型投资论坛。首批海选征集100个项目发布，融资1个亿资金到会选择项目，吸引500人以上到场参会（或高峰论坛）。类似“赢在中国”活动在广州启动。
举行新闻发布会。启动新闻炒作。
六、项目推广计划
筹划前期以短信、网络推广为主。后期以杂志定向推广为主。
杂志主要向高档酒店、高档咖啡厅、高档写字楼、及各相关投资咨询公司赠送。
七、项目组织架构：
筹划初期以项目组形式设立。分为文案编辑、项目公关外联、网络及平面设计三个小组。3人。
筹划末期增至5人。
项目开张杂志出版时可设定5-8人。
项目成型后单独以文化传播公关策划公司名义承担所有项目运作。广州某某公司界时可商谈互掺股份运作。
八、项目费用来源及收支预算
杂志项目因冠名《东东西西投资》，故可明确定位为东东西西公司的品牌杂志，所以，此项目的启动经费应全部由东东西西公司落实到位（注：如杂志名不叫东东西西，也不由东东西西主办，由某某公司主办，则只需要东东西西公司的部分赞助，杂志为东东西西公司提供相应的版面及相关支持）
总体费用前期支出预算为：
杂志：40000元。
1、杂志文案撰写编辑：5000元/期；
2、平面设计排版：5000元/期。
3、印刷：3000本，15000元；
4、发行费：5000元；
5、国际刊号：2000元
6、备用金8000元。
网站 10000元。
含域名空间及程序开发、网面设计费用。
新闻发布会：10万元。
活动推广费：10万元。
人员工资等：50000元（不计提成）
办公费：略。不计入。
共300000元。
收入预算：
杂志赞助及广告：100000元；
网站赞助及广告：50000元；
活动赞助：100000元。
项目运作策划收入：100000元。
共350000元。
九、说明：
此案是建立在东东西西公司作为主办方而拟此案。最终目标是成功启动此案并略有盈利（绝不亏本）。我方收益主要体现在杂志的编辑出版和网站策划上线，另外对于贵公司业务打包的推广提成。
如贵司不作主办方，则只需20000元赞助即可，本杂志对贵司的回报为：杂志封面人物，东东西西专题报道不少于10个版。且杂志目录版权页，署贵司为杂志副理事长单位。另送杂志500本。杂志具体业务由我司运作。
十、附件
《东东西西投资》杂志栏目：
封面
特别报道
国际动态
投资前沿
资金找项目
项目找资金
财富沙龙
职业论坛
投融资答疑
维权服务（律师事务所主办，刊中刊形式）
会员之声
等等。
第三篇：杂志广告计划书
篇一：杂志广告策划书 杂志广告策划书
杂志广告策划书在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。杂志广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、杂志广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、杂志广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、杂志广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
7、杂志广告预算及分配部分，要根据快乐阅读广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、杂志广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写杂志广告策划书过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。篇二：一本杂志完整策划方案 第一部分：杂志创办的原因 杂志为什么能生存？
其一，目前来说，杂志的创意是其它媒体所不能比拟的。报纸媒体区域为王，电视媒体气势逼人，网络媒体异常火爆，但是杂志可以依靠报道的深度以及创意来完美地诠释自己。其二，周期性需求。电视、报纸与网络抢了时效，杂志必须走深度报道、时尚、实用性、简洁的画面处理来吸引人们。即时性不属于杂志，散漫性周期延续性才属于杂志。
其三，读者需求。即便资讯传播的极速爆炸，仍然有人需求缓慢的、讲求质量的、追求有趣的东西，他们已经形成了阅读杂志的良好习惯，这是杂志的最忠诚读者群。
其四，客户方需求。这是当前众多商业杂志对策划保持浓厚兴趣的关键所在。杂志媒体成为营销的重要一环，尽管杂志的内容是杂志营销的核心，这在时尚品牌营销中更为常见，更为有效。
其五，放松休闲的好方式。可以想像在现代快节奏的生活中，人们在回家后、旅途中、急匆匆上班中拿杂志消遣的方式。
当然，如果杂志能做成行业内的品牌和权威，成为公众关注的焦点，它发展的机会就更为广阔。
我们的杂志优势
1.在杂志的整体策划上：集团实力雄厚，有众多的子公司和相对便利的数据库。与外界商务供应链有很紧密的合作关系，在运作资金上、内容采访上、广告上、经营上都有巨大的优势。2.在杂志的内容上：集团本身有很深厚的文化底蕴，已经有相关杂志和网络在运行，为新杂志的发展奠定了基础，杂志的发展脉络比较清晰。
3.在协调上：方便建立良好的采编队伍，加强与其它子公司的协调，不仅便利杂志的采访合作，也便利杂志的发行。
4.杂志有相对明确的发放地点，有稳定的读者群。5.拥有海外的公司和客户，便利以后向国际大刊迈进。6.不足部分：
杂志初创，处于起步阶段，初期发行量有限，不能引起广告客户的足够注意。小结：依托权金城集团，创办新的杂志，在运行良好的情况下，集团能促进杂志的良好发展，杂志也成为集团重要的文化载体，相得益彰。
第二部分：杂志定位，理念设想 刊名：（集团内部已经定好，这边先省略）刊号问题：
我们杂志最终是向盈利方向走的，而不是一般企业的内刊文化宣传，所以一定要申请刊号，比较正规，也方便和广告商谈广告、赞助的事情（因为内刊严格来说是不能刊登广告的，而且每半年还要进行审批，刊号费用高等）。我们公司在香港注册，我们可以申请到国际刊号，拟先申请一个国际刊号。
相对国内刊号，申请国际刊号比较容易，费用低，速度快！也符合我们集团国际化发展的特点。
定位：依托权金城集团，深度挖掘权金城内部文化，结合国际文化，打造集时尚、休闲、实用为一体的内刊杂志。理念：时尚、实用、简洁。
定位在实用上的优势：能真正体现读者的要求，顺应现在快节奏的生活方式。读者群：以集团以及集团的友好商家为主，兼顾其它高档消费场所，以后可以逐步扩大。希望读者在阅读我们杂志时，能够比较自己的生活状态，从而得到一种认同感和归属感。杂志发展方向： 依托集团的强大实力和采访便利，做成集休闲、餐饮、洗浴、酒店、高尔夫等方面融一体的休闲时尚实用杂志。目前需要先把几个行业融进杂志的栏目，杂志发展到一定阶段，可以考虑分离出几本专业子杂志。杂志发展到成熟阶段以后可以考虑申请国内刊号，或者与国内外的杂志合作，做国际大刊，在销售发行的基础上提升刊物的知名度。也可以考虑做成dm（direct marketing免费直投杂志）。图文比例：
内容是发行和营销的核心，所以先把内容抓好。在读图时代中，杂志要做到图片为主，内容为辅，文章讲究短小精悍。杂志设计：
适应厚刊化、全彩化的杂志设计趋势，抓好杂志的“三步五秒”的封面设计方式，即要在三步内或者五秒钟内让杂志的封面吸引读者的眼球。前期调研：
充分做好前期的调研工作，初步掌握前期杂志发放的地点、对象、读者的阅读习惯以及其它方面。
第三部分：杂志内容、栏目设置
杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头logo、风格定位、前期策划、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。
1.内容特色：主打休闲、时尚潮流、注重杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。通过我们的杂志，我们希望让更多的读者来认识休闲时尚文化，了解它的实用性，从读物中体会到休闲时尚及其文化对其生活和生命所产生的影响。
栏目设置：编辑寄语、特别关注、状态、家园、风尚、个性、潮流、格调、专题、消费、旅游、专栏、新讯、休闲美食、家居等。举例说明：（1）《编辑寄语》：编辑人员对过去一个月的回顾和总结，字数控制在200-400字以内。（2）在潮流栏目中，可以采访一些明星，学其穿衣打扮，也可以介绍一些国际潮流。在理财栏目中，可以采访中国的一些知名投资人，来指导读者投资理财。（3）风头人物：
每期邀请某个领域方面的专家给大家做相关方面的介绍，比如特级厨师对某种菜的方法、特殊的韩餐、装修师对家具的摆放等等，配发图片，以提升刊物的可读性、实用性和趣味性！不仅能体现休闲时尚的魅力，更能彰显杂志的影响力。（4）企业形象：
以品牌广告的形式，大篇幅展示，给读者遐想和力度的烘托。2.基本策划：（1）杂志内容上的选题策划：设置“特别策划”主题栏目，提炼社会焦点，并不忘探寻盲点，成就杂志的核心卖点。动用醒目的字体设计造型在杂志封面上，引起众多读者的强烈关注，势必欲一睹而后快。（2）内容和形式上的进一步规范。杂志内容充实做细，在设计和包装上的，要突显图片精美，设计感强，艺术气息高雅的豪华精品是杂志的典范风格，力图使文章和图片让读者赏心悦目。（3）善后工作的跟进：建议在每期杂志的末页刊载一张评刊意见表，邀请一些作者和读者参评。然后根据e-mail反馈过来的信息，进行综合分析，然后对杂志的变化作出恰当的调整。（4）以我们杂志的名义发起沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或时尚界人士对目前的流行趋势进行探讨，内容可以是文化现象视点，也可以是人生态度讲座，然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上，藉此培植读者的忠诚度。（5）杂志征文：
面向社会各界人士征集休闲、时尚的文章，开展征文活动，体现杂志的参与性和群众性，增强刊物的可读性，吸引人们的眼球，使刊物成为人们关注的焦点。3.稿源渠道（1）充足的稿源是报纸的保证。应主要从编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。（2）转载部分国内外时尚、前沿杂志的文章。（3）与相关机构合作，寻找有意义的题材。
第四部分：杂志发行
发行方式：免费发行，主要以集团内部、集团友好商家、合作伙伴为主，兼顾其它地方。发行对象： 1.企业内部； 2.加盟连锁机构；
3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。4.消费者； 5.展会发行； 6.指定发行； 7.政府部门； 8.社会名流邮寄；
希望能够配合集团进行宣传、招商、开拓市场、企业形象塑造。
发行环节：发行时，希望集团内部的人进行协助，印刷量比较大时，采用邮局和专业的发行公司代理发行的方式。试刊发行： 开本：210*285 纸张：四封250铜版压膜，过油，覆光膜。内彩80克铜版 页码：64页
出版计划：月刊，体现一个连续性作用。印数：2000本
第五部分：杂志经营 目前媒体发展趋势：
发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动（如《财经》杂志刚举行的年会），然后赚取活动中的赞助费、广告会。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。
我们杂志的经营策略：
（1）以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利。前半年主打内容，在内容完善的基础上增大广告。
（2）集团方面：通过杂志的运作，不仅为集团树立形象、吸引优秀人才，还可以为集团联系合作客户、营造良好的外部环境。所以集团应该给以大力支持，希望下面的子公司给以大力配合，尤其在初期的广告方面。以后可以陆续扩张到与集团有商务外来的供应商上，然后再瞄准其它客户，逐步拓展市场。
（3）活动策划：在集团有重大活动时，希望杂志社能够参与活动的策划，进而完善杂志的内容、捕捉更多广告客户的机会。如果有合适的机会，杂志社也可以独立策划一次重大活动。
广告分析：
一般来说，发行5万份是杂志的临界点，也是吸引很多广告商眼球的焦点的开始。今年的奥运会，将是许多媒体策划活动的机会。目前，市场上已出现地产广告从区域报纸向区域期刊转移的迹象，转移的主要目标是准城市刊——地产dm，如《新地产》、《目标》、《家居》等。当我们杂志出现后，希望能借此来赢得更多广告客户的认同。
杂志推广：
在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与优质服务。
尽量让杂志在创刊时就有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现赢利。如果在首期就能扩大杂志的知名度，那么杂志的发行量就会很快提升，广告量也会在短时间内扩大。
可以用下列方法：
1.市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关企业（尤其是我们集团的相关企业）进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在企业重要活动的会场。杂志要跟现有的招聘分类报纸（如《前程招聘》、《人才市场报》等）展开合作，形成互补性媒体链，扩大杂志的影响潜力。
2.和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。3.开设杂志网站
依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。利用我们集团网络的优势，把杂志的内容放到醒目的位置，可与其它媒体网站结成协作连盟。网站亦可尝试电子书的网上销售和有偿下载等业务，获取收益。杂志网站未来发展的最终目标，应该是极具规模的现代网上书城！
4.在北京重要目标读者聚集区用海报形式推广杂志，引起读者好奇心。5.首期发行时，举办相关活动，扩大知名度。
第六部分：活动策划1.建议跟集团的其它公司（或者其它大企业大集团，如家具、服饰企业）合作策划一些重要文化活动，吸引读者的注意力，力求达到轰动性的社会影响力，实现双赢，同时建立起我们杂志的品牌美誉度。
2.充分利用好奥运会，搞杂志推广活动。2005年10月号的《中国国家地理》出的55周年纪念特刊，页数骤增550页，加量不加价的杂志一面市即将抢销一空，不仅是被杂志拥趸者所青睐，而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注。我们可以利用这种消费心理，选择奥运会期间，发行一本厚实加长版的特刊号，增值含量加上必要的宣传炒作，顺势造势，将全面提升我们杂志的知名度。
3.差异化策略：例如《都市丽人》分为a3开本和16开本两种规格，杂志的内容是一样的,不同的只是规格大小而已。出于成本的考虑，我们也可以考虑这种设计方式，这种小版本适宜放入包包内，便于携带，可以满足消费者的不同需求。
4.附值赠送策略：市面上很多的时尚类杂志流行随书附送一定的小礼品，特别是女性类时尚杂志，或送香水，或送睫毛膏。我们可以把此作为广告的一种手段，我们还可以在上面设置一些有奖活动，建立一种物所超值的营销手段。同时，在杂志办刊宗旨上坚持“高质量”,“反对低俗”等精品策略，进一步提高杂志的含金量。5.铺货渠道上的激励措拖：在提升整合杂志本身内容含金量基础上,可以与发售人员约定一定的奖励措施(给予摊主一定的奖励，动他们的推介积极性)，并把杂志放在醒目位置，吸引顾客的注目率，从而刺激顾客关注。
6.细分市场：我们杂志在发展到一定程度以后，可以尝试在市场细化方面的拓展。在目前的杂志市场上，几家著名杂志社已经实行主品牌下的副品牌延伸成长策略。如《瑞丽》分为《瑞丽服饰美容》,《瑞丽伊人风尚》,《瑞丽时尚先锋》,《瑞丽家居设计》等；《读者》则分为乡村版，原创版，读者欣赏等。
建议我们的杂志以后可以分为家具版、时尚版、休闲版、酒店版、健美版等。这样市场细分，既可以满足不同的消费者市场需求，又很好地衍生了子品牌，培植个性鲜明的消费群，扩大品牌杂志的覆盖面，目前来说我们可以把它做为杂志的栏目。
第七部分：团队组建
（初步拟定4人，等刊物内容成熟后引入广告人员）主 编：1人 高级编辑：1人
主要负责文字的深度加工，要求有很强的散文、随笔功底，很强的创造力，对杂志有独到的见解，擅长选题，为图片搭配文字。初级编辑：1人
负责初步组稿，编辑部采编、外联活动。
高级美编：1人，要求有很强的图片鉴赏和处理方式。兼职校对：1人
作为一支年轻、充满活力的优秀创作群体，不仅需要敏锐的洞察力、活跃的思维以及丰富的奇思妙想，更需要一种踏实肯干的服务精神和奉献精神。
第八部分：成本核算
申请国际刊号的费用：5000元左右 编辑部工资： 约20000元/月 主 编：6000-8000元/月
高级编辑：4000-5000元/月篇三：《杂志》发行计划书 《**杂志》发行计划书 目 录
一、发行部工作重点和目标：
二、杂志发行
1、零售 1）、零售发行区域划分： 2）、海报 3）、促销 4）、关于发行队
2、订阅 1）、邮政报刊发行局 2）代理公司订阅
a、经济类日报|都市报捆绑发行 b、订阅类网站及***网站 c、特殊渠道代理公司 3）：自办订阅： a、礼品： b、小区活动：
c、写字楼巡展活动： d、互换广告 e、数据库：
f、内插卡和征订宣传单 g、大户订阅
三、展示
1）展示的目的和数量： 2）展示网络： 3）、展示网络建设
四、完善内部管理
1、完善管理制度
2、例会与汇报制度
3、组织构架
4、模式化管理
五、建议
六、发行成本控制
2005年发行部工作计划
一、发行部工作重点和目标： 2005年发行部全年工作重点：
1、发行量目标 在2005年 全年发行量：
最高月发行量达到00，0000 零售发行量：
最高月发行量00000征订发行量： 年底最高达到00000套
2、其它目标
增加杂志实销率；
配合广告部，做好展示和宣传，提高杂志影响力； 完善内部管理；
完成发行通路的基本建设； 奠定发行部赢利模式。
二、杂志发行
杂志的发行按方式不同，主要分为零售、订阅和赠阅。
1、零售
目的：提高发行量、加大宣传力度、提高影响力
根据今年重点加大杂志展示力度，提高杂志影响力，实现零售量的重大突破，零售发行量目标：
最高月发行量00000 市场分析：
目前***杂志发行量相对于其它类报刊较少。从市场竞争比较激烈的it、时尚等报刊的竞争情况来看，***杂志竞争虽然激烈，但在市场表现上，并不像it、时尚类杂志利用各种市场调节策略来实现发行量的不断上升和整体市场的扩大。
在it、时尚类杂志各种促销活动和买杂志送礼品等传统的竞争方式大行其道时，***杂志依然是依靠发行上自然上数，市场随时代和社会发展而变化。这样，不仅对***杂志本身不利，也对***杂志整体市场不利。据资料显示，同样定位在高端的时尚类杂志，2002年，国内十种广告额最高的杂志，时尚类占了六种。而***杂志无一入选。片面的也说明了，***杂志竞争激烈，但市场整体偏小。
如此“冰冻的市场”对于***杂志同样是一个契机。利用大力的促销，即买杂志送礼品，这种传统的销售方式。可以迅速的达到***杂志领头羊的地位，并可以扩大***杂志的整体阅读人群。对***杂志真正成为报刊中的一大类，吸纳更多的广告。今年，口号是：打造国际型的职业经理人 1）、零售发行区域划分：
2005年杂志发行重点区域仍为北京和上海，兼顾广州和深圳，其它地区依据情况发行。市场分为一类市场、二类市场、三类市场，对二类市场中的代理发行渠道严格管理和控制。渠道控制措施：对一类市场的发行渠道在短期内加大优秀代理发行商优惠力度，继续扩大市场空间；对二、三类市场的发行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，减少发货量，对销售量较差的发行商，采取限制、更换的办法。在对二渠道的管理上，一定要注重渠道所在区域的重点和渠道的可开发空间。一类地区定为：北京和上海。二类地区：长三角地区（沪、南京、苏、杭）、珠三角（珠海、深圳、东莞、广州）、辽（沈阳、大连），鲁（济南、青岛），陕（西安）、川（成都、重庆）、苏（江苏省）、皖（浙江省）地区等；其余为三类地区。城市市场类别 1北京一类地区 2上海一类地区 3广州二类地区
4合肥三类地区5青岛二类地区 6昆明三类地区 7沈阳二类地区 8石家庄二类地区 9乌鲁木齐三类地区 10温州二类地区 11郑州三类地区 12太原三类地区 13哈尔滨三类地区 14厦门二类地区 15宁波三类地区 16长春二类地区 17大连二类地区 18福州二类地区 19重庆二类地区 20长沙二类地区 21济南二类地区 22杭州二类地区 23南京二类地区 24武汉二类地区 25西安二类地区 26成都二类地区 27深圳二类地区
根据2004年渠道工作的开展情况，加大一类地区的零售政策倾斜。除大量的张贴海报，增加货量和适当控制返刊率以外，更多的以发行部为主导的人员促销和夹带礼品促销。一类地区的零售将以提高发行量和造势为主。
对于二类地区的零售工作，则以夹带促销礼品来拉动零售量的增长。二类地区将有步骤的控制返刊率，有一定零售量的地区可以适当的从代销转向包销。2004年，除一类地区外，杂志共进入了二十五个城市，基本上可以满足杂志全国布点的要求。2005年在发行区域上，力求保住现在覆盖城市，以扩大各城市的零售量为首要任务。2）、海报
海报是即经济又实惠的宣传方法。即可以提高发行量又可以提高杂志的影响力。海报的张贴重点区域放在三环以内；重点地区为中关村、亚运村、金融街及高档写字楼附近。并兼顾广告部门的意见。
海报在三环以内和重点地区，报摊的海报张贴率应不低于50%。由于部分报摊并不是在一、二级马路；宣传效果和购买力较小。张贴的方法：
a：两次张贴：一般杂志的影响力相对于报纸的影响力都要小。其中刊期较长，即与读者一年的见面次数较少，成为其影响力相对报纸影响力小的原因之一。因此，提高与读者 的见面次数就成为吸引读者和提高影响力的办法之一。我们利用一期张贴两次海报的办法，来增加海报的张贴时间和与读者的见面次数。最好一期有两种海报。
b：异形张贴：海报的两次张贴，也可以把其中的一次做成异形海报的张贴。海报可以比其它海报大一倍；也可以做成较厚的小海报，便于亭主的悬挂和保存。
海报的监督和保证海报的监督由公司发行人员负责。一次张贴基本由二渠道负责，二次张贴由公司发行队负责。二渠道的张贴在与二渠道签订代理合同时，已经规定海报张贴的数量和覆盖率，按合同执行。发行队的海报张贴率不足，如发现，扣除当月工资的10%。3）、促销
a：促销员促销 “爱心传递工程”
主题：扶助全国贫困大学生，让全国大学生都能得到良好的教育机会。现在的被扶助的贫困大学生，利用自己的业余时间，参与社会实践，创造价值，回报社会。利用所创造价值和爱心，扶助其它下一批待扶助的贫困学子。
爱心传递工程由扶贫基金会和《**杂志》杂志联合主办。
扶贫基金会在北京组织100名，上海组织50名受扶助的大学生，参与爱心传递工程。所有爱心传递工程中，杂志社全部的杂志回款全部交由扶贫基金会，作为扶贫基金。每名参与爱心传递的学生，每个月利用自己八天的业余时间，每天在一个报摊亭宣传和促销，一个月下来，将覆盖北京市800个摊亭，上海市400个摊亭。将大大提高杂志的影响力和发行量。
“朝阳计划”
同时，杂志社也可以组织一些开有传媒专业的学院学生，参与杂志的促销工作。使学生有参与社会实践的机会，做到理论联系实际。把**杂志杂志发行部作为传播学院的“实习基地”，为中国培养实用型传媒人才。
每个城市组织50名传媒学院的学生，参与社会实践。根据学生上课的需要，自行安排学生每个月8天的实践机会。学生每两天更换一个报亭，将覆盖每个城市的200个报摊亭。学生每销售一本杂志，提成一元钱。
目的：利用大学生促销不仅是为大学生提供实践的社会机会和回报社会，更重要的是提高一类地区的发行量，提高杂志影响力及同类杂志中的社会影响力。
通过促销，能够保证＜**杂志＞杂志，在北京地区零售量将成为***报刊第一名。频率：从六月份至十月，将每月保证一次促销活动的开展；全年共六次。效果保障：
1、大学生数量的保证。每次促销，在北京地区的人数应不低于100人。全市影响的报摊亭不少于400个。
2、促销前，大学生做促销技巧培训。
3、礼品支持。促销的效果保证的最重要因素是礼品。礼品的选择和数量将决定着促销的效果和时间。
4、每人一个摊亭促销一天。每人每月促销四天，共四个摊亭。
5、每促销一本，再给促销奖励一元。效果评估：
北京预计促销00000本。上海预计促销00000本。b：礼品促销
在杂志的发行过程中，像时尚类和it类杂志，经常搞一些夹带礼品促销，效果明显。而经济类杂志，做礼品促销的较少。因此，夹带礼品促销，将大提高杂志的影响力和发行量。在礼品选择上，即可以利用广告部用版面交换回来的礼品，也可以根据发行需要自购和发行部用版面自行交换。礼品以交换为主。
光盘促销：利用其它公司可以提供的与杂志定位相关的光盘，进行促销。
笔记本促销：根据广告客房的需求，加强对广告客户的宣传，可以根据读者的人群特征，每人购买一本杂志，赠送精美笔记本一个。笔记本制作与广告主协商解决。笔记本内主要刊登广告主广告。
笔记本促销作为“促销员促销”的礼品。
书签促销：书签在杂志中赠送的较少。但书签的作用巨大。书签正面设计成“金陵十二衩”“四大美女”等人物图案或是山水图案；背面可以设计成广告主的广告内容。书签不仅方便了读者，也增加了发行部的一个营收点。书签促销作为杂志的附带品，涉及的费用主要是由广告主来承担。其促销的力度较小，为“锦上添花”的促销办法。c、促销计划
1、光盘促销 合作形式：
对方提供光盘及光盘的包装，杂志社负责夹带发行。促销频次： 长期。每月一期 费用发生：
杂志社只负担光盘的夹带成本。光盘的夹带成本：0.05元/本 效果：
全国进行光盘夹带将有效的促进杂志的实销率，增加杂志的销量。成本计算： 按现在印刷量13000*0.05=650元
按现在实销量2000本计算，实销率为15.38%，即发行收入为12000元（按六折算）如果实销率提高一个百分点，则实际销售量为2130本，即发行收入为12780元
也就是说，利用夹带光盘，只要能带动一个点的实销率，则收入增加780元。实际净增加780-650=130元 d、北京促销计划
2005年促销主要以促销员带礼品到报亭促销为主。目的：
杂志的影响力提升、提高杂志实销率、增加发行量。促销数量为每次2000本。礼品选择： 精美笔记本、鼠标、汽车香水、管理软件等。主要考虑促销人群为写字楼内的办公人员。品以广告交换为主。促销人员： 在校大学生。
招收促销人员的方法：
1、基金会提供人员
2、到各高校学生会，与学生会公关部或社会实践部合作。人员规模：
人员规模为100人左右 人员促销费用：
费用一：25元/天，每销售一本提成1元。费用二：40元/天，无提成。预计总费用：4000元/次 促销成本分析：
礼
第四篇：DM杂志商业计划书
湖南美之季传媒有限公司商业计划书
公司简介：湖南美之季传媒有限公司，致力于湖南省省会长沙市年轻女性的消费文化传播，倡导“美丽、时尚、健康、品位”生活观念，旗下的《美之季》DM杂志是公司的业务的核心。
第一章：专业的女性媒体蓝本——《美之季》
一、创刊背景
（一）、为什么瞄准城市年轻女性？
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据全国第五次人口普查统计，我国女性消费者有 6.3 亿之多，占全国人口的 48.47% 其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。调查显示，目前社会购买力70％以上已经是掌握在女性手中的。而作为城市女性，素质不断提高，她们的自我意识越来越强，于是，不再简单地满足于产品所提供的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。因此，此时此刻，女性媒体的翩然降临其实并不突然，这恰恰是时代需求的体现。
（二）、DM杂志有什么优势？
DM是一种营销方法，DM广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，约占美国广告总量的20%左右；德国广告总量的18%；奥地利广告总量的23%„„而在我国，DM的发展仍处于初期。由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国各地迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。鉴于专门针对女性DM杂志市场的空白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务，如果适时推出一份专门服务女性及企业商家的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间！
（三）、为什么杂志命名为《美之季》？
爱美是女人的天性。既是天性，女人当然要想尽一切办法，抓住一切机会来“武装”自己，不管她是否天生美丽，不美的想美，美的还想更美。服装、饰品、化妆品、美容、宠物.....总之一切与美有关的东西都让她们深深的着迷。美是女人永恒的追求。
二、《美之季》DM杂志传媒优势
(一)、突破女性传媒壁垒的媒介解决方案；
1、同步于国际广告公关理念，以精美的载体，精致的版式，突出广告主的广告效果，提升客户的品牌形象
2、灵活的媒介功能，可以为广告主度身订做各种的广告形式：内页、特殊版位、异形版、夹投夹寄、数据库直邮、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。
3、充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻性宣传、专题策划、读者俱乐部会员活动、网络系列媒体捆绑配合等等，多种方式的密切整合，将客户的宣传目标深入达成。
4、准确针对目标受众，高广告有效到达率；一站式直投，高效率的广告效果回馈。在最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。
5． 广告有效期长，传阅率高。
(二)、最专注的区域群体媒介运营机构；
1． 我们只立足于长沙市年轻女性市场、只针对这一特定群体、只服务于对长沙年轻女性有市场需求的商家。只面对该细分市场是《美之季》杂志女性分众媒介系统的出发点和核心竞争力。
2． 我们专注研究女性的人群特点，致力于将《美之季》办成长沙乃至全省的品牌媒体。充分体会商家的市场目标为商家女性推广服务。
3． 我们精心组建了自己的渠道队伍，力求整合更多的社会及其他资源。
4． 我们致力于将该分众媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介，无论是采编质量、印刷质量还是传达效果都将被视为我们的生命。
（三）、反映时代女性的心灵平台；
1． 充分反映女性原味是我们的办刊宗旨之一，其目的是为了和女性产生共鸣，从而增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。
2． 杂志构架了完备的触角式的女性专员系统，随时反馈女性的信息、收集女性的生活片段和观念。
3． 杂志为女性构架了众多的互动和参与的版块和栏目。它不仅为他们提供了展现自我的空间，而且为杂志以及媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。
（四）、把握女性需求的潮流载体；
1． 杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。
2． 杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及女性新锐等资讯方向。展示青春和强调个性是我们的办刊方针。
3． 女性是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。
（五）、独具引导性的消费文化传播渠道；
1． 在编辑的过程中对资讯都经过了针对性的处理，从女性的实际出发引导消费观念和培养消费习惯。
2． 从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视角为女性不断超前的观念服务。
3． 更多的以消费文化为切入点，做到潜移默化的引导消费。
4． 为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。
（六）、直接高效的渠道保障体系；
1．女性市场是一个相对细分市场，我们媒介的核心竞争力及渠道机动性都具有明显优势，故而商家的信息可以传播更高效。
2． 为了保证能达到预期的到达率和媒介效果，本刊特设了媒体发行保证监控部。我们的工作人员以及其他监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。
（七）、丰富而有张力的品牌媒介延展模式；
1、《美之季》DM杂志是女性媒介系统的主体，杂志俱乐部、杂志BBS、杂志网络版以及会员信息送达等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。它们的存在将构架出一个以杂志为核心的媒介品牌系统。
2、杂志俱乐部、杂志BBS等形式为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动
通道。
3、杂志俱乐部、杂志BBS等系列媒介为商家提供了整合传播的可能。
4、杂志俱乐部、杂志BBS等形式的存在产生的综合效应加之杂志本身传阅率高，将更好的发挥《美之季》杂志这一媒介的品牌效应，进而能更好发挥品牌号召力为商家服务。
三、《美之季》DM杂志投递对象及渠道：
本册的发行，覆盖全市，为更有针对性的发送出去，特别将发送对象锁定为覆盖地域内的高端消费群体。并将发送群体归为三大类：
1、直邮群体
以企事业单位及有针对性的个人为主。包括：保险公司高级客户，通讯行业高端客户，银行信用卡用户，中高档汽车用户，商务写字楼业主，中大型企业业主，县市各级行政单位等。
2、派发群体
以一些娱乐及生活消费场所为主。包括：宾馆，酒店，酒楼，西餐厅，复合餐厅，酒吧夜总会，健身会所，俱乐部，足浴，桑拿城，美容美发厅，家居、灯具店等。
3、开拓群体
主要是有关房地产相关行业及与本刊相关的单位或个人。包括：各楼盘售楼部，房地产开发商，二手房超市，主要商业街区，广告客户，汽车销售点等
四、《美之季》广告主预测：女性中高端品牌服饰、品牌女鞋、品牌女包、化妆品、百货商店、长沙市著名美容整形机构、女性会所、咖啡厅、酒吧、健身瑜伽、形象顾问等
第二章：公司管理
一、组织结构：
客户服务部：负责接洽客户、与客户的联络和信息反馈，维持公司与客户的良好关系，对广告的设计、创作和实施过程进行监督。
客服人员：2名
创作部：负责每一期DM杂志的策划、创意与制作。包括文案、平面表现、摄影、美编等工作。
策划创意总监：1名；文案：3名；平面兼美编：2名；兼职摄影：1名；
市场兼发行部：负责新客户的开发、杂志的发行事宜
业务员：3~7名（底薪+提成制）
媒体发行保证监控部：监督杂志的投递发行情况，确保杂志的有效发行，同时及时获取读者的反馈信息，与读者进行互动交流。
监控人员：2名
公司员工估计：14~18人
二、企业经营理念：
客户第一：客户是公司的“衣食父母”，我们必须对每一位客户负责。杜绝千篇一律，实现品牌量身定做；杜绝粗制滥造，追求图文精致完美；杜绝无效发行，践行精准定向投递！
读者第一：读者不屑一顾的DM是失败的DM，原因有二：
一、他们对杂志的内容不感兴趣——读者需求把握错误；
二、杂志投错了对象——受众定位错误。读者的选择决定了一本DM杂志的成败，把握年轻女性的心理与需求投其所好是关键！
员工第一：作为知识密集的行业，人力资源是广告公司的核心竞争力。一个让员工有归属感、安全感与成就感的公司才能激起员工的责任感。美之季将坚持以人为本的原则，让员工与公司共成长。
第三章：投资回报分析
一、投资回报分析：
《美之季》发行的前三月为导入期，拟半月刊，采取投资决策型定价方式。三月以后杂志带来市场效益开始括版并增发，广告定价提高，逐渐扭亏为盈。两年以后进入成熟期，杂志稳步发展，客户稳定，利润上升。
导入期：2万册/期
成本按期计：
人力成本：员工工资约17000
营业成本：租金、水电、电话费、员工伙食、车费等约3000
杂志成本：20000*3=60000
公司装备：电脑、办公用品等约15000
网站开发与维护：5000
综合以上：
导入期每期成本约为：8.3万元
收入：
预计广告主数量15/期
广告收入预计：6万元/期
导入期亏损：13.8万
成长期：2.5万册
广告收入：15万/期
据以上数据计算，第五月实现盈利，此后每月收益约：13万元
成熟期：3万册
广告收入：20万/期
每月盈利：16万元
谢谢关注！
第五篇：《校园杂志》创业计划书
《校园杂志》创业计划书
一、执行总结
1．公司概述
《校园杂志》免费直投杂志是河北工程大学编辑部的指导，由校园杂志社主办，免费向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体.《校园杂志》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。《校园杂志》倡导科技创新，注重现代管理经验和技术，培养自己的人才优势与企业文化，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。
公司选址于河北邯郸——河北工程大学。以大学为支柱，主要是因为大学人才济济，可以从大学中直接引进人才，而我们的消费市场又是大学生，以便我们与大学生亲密接触，以便我们能及时知道我们的客户需要什么。《校园杂志》选址母校，以母校为发源地，向全国其它大学渗透发展，而起初办《校园杂志》又是最艰难的时期，母校会给《校园杂志》大力的支持。《校园杂志》选址此地可占天时、地利、人和之优势。
1． 目标市场
起初定位在邯郸各所大学。通过渗透方式进入全国其它高校。
2． 《校园杂志》财务与性质
校园杂志为杂志编辑公司，出版发行的一本面向所有全国高校大学生的纯免费校园专属杂志。又因大学生创业所以政府会大力支持。《校园杂志》在运营初期，为节药成本，依托河北工程大学，以便利用河北工程大学人力资源和技术资源。《校园杂志》由技术入股，银行贷款，政府补贴、校园杂志自己拉赞助和风险投资组成。
《校园杂志》是股份限公司，采用职能制式的管理模式，且权与经营权分离，《校园杂志》的资金所有权归《校园杂志》所有，以便将来能够自由支配资金，以有利于《校园杂志》的发展。《校园杂志》将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总编辑和广告部主任，并设立监督机构。
《校园杂志》重视人才培养，鼓励人才创新，建立全业绩评估、竞争、分配、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立《校园杂志》自己的特色。
二、市场分析
1.项目背景
生活需要广告，广告引导生活，大学生消费需要引导，大学生走向社会需要指导，大学生找工作，必须过简历和面试关，要知道如何去应聘，大学生假期需要煅炼，公司和餐厅需要招工和校园招聘。
2.我们的优势分析
市场领先优势：邯郸市现有大中专院校5所，总量约8万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性： ①消费群体数目庞大。
②消费能力逐年上升。
③消费群体相对集中。
④巨大的潜在高端消费能力。
服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的《校园杂志》，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通
过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。
数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。
渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。
大学生本身特点：广告方面，大学生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以大学生很少接触电视广告，很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品牌意识不强。可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。而大学生接受新事物的能国强，所以大学生广告好打，易打。又由于大学生都集中在学校中所以大学广告便宜。
大学生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力量，大学生的消费意识又会影响社会的消费意识，所以打大学广告是非常必要的。
2.市场容量分析
目前《校园杂志》只有上海、广东、西安 成都等大城市有，而他们的杂志又没有占领整个大学市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对大学生的杂志，所以我们的市场还很大。
我们要走中小城市战略，占领中小城市之后我们就会进功大城市的《校园杂志》的，进功大城市的《校园杂志》我们的策略是，先进入各大城市的白领市场和企业工作者市场，我们与各大公司合作，我们的杂志由他们直接给他们的员工免费发放，而我们将会免费为他们长期打各种招聘信息和选择性地为他们免费打广告，还有我们占领了中城市的大学市场，并且在各个大学中成立了《校园杂志》协会，我们可以免费为他们提供人才优势，这是其它《校园杂志》不能做到的。
《校园杂志》是在大学中办杂志，我们只有身在其中我们才知道大学生需要什么。而且我们与各种人才直接接触，我们会珍惜每一个人才。
三、公司战略
经营策略：本《校园杂志》主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们密切相关的事情，以同学们的需求为导向，积极发展。
管理策略：以人为本，发扬创新，实行公司的公开化，如果领导有什么错误，员工必须指出，能指，敢指出领导错误的，我们将重任。《校园杂志》的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是《校园杂志》的主人，只有把《校园杂志》做好了，自己才会有前途。《校园杂志》使命：品牌、特色营销，服务学生
《校园杂志》宗旨：奉献社会，引导大学生进行绿色消费，指导大学生走成功之路。战略方针：打出自己的特色，科技创新，开拓进取。
四、企业文化
1． 企业文化
企业文化是企业内部所有员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。
《校园杂志》将牢牢确定三种关系：
企业内部职工关系：树立“和睦团结，礼貌谦让、奋斗向上”精神文明。《《校园杂志》》认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人才力量聚集在一起，才能使企业智慧用之不竭，促进企业快速健康发展。
与顾客的关系：树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。顾客就是利润，只有
把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满意他会同时说给他的五位朋友。
与竞争者的关系：我们时刻把创造有自己特色的《《校园杂志》》这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。树立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。
2． 企业形象塑造
产品形象：品牌广告，指导营销，服务学生
员工形象：积极发挥自身创造力，发扬奉献精神，以我是《《校园杂志》》的职工为傲。营销形象：不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更加现代化的顾客关系。社会形象：主动参与社会公益事业，体现公司的奉献精神。
五、管理体系
向学校申请办《校园杂志》协会，起初由于业务不多，所以会与学校编辑部的校的另外两个杂志社合作，当赚取第一桶金之后，在《校园杂志》能发展的同时，会招专门的人才管理和建立自己的设施。
1.公司模式
《校园杂志》为有限责任公司
2.组织结构与部门职责
编辑部基本情况：
编辑部名称：《校园杂志》DM杂志编辑部
杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。
编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。
设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。
业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。
杂志发行3名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。
摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。
办公室3人：负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等。
数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。
六、营利模式
(一)杂志广告经营：
广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。
(二)受众数据库开发：
对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。
(三)校园活动与市场推广互动双赢：
将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。
（四)电子商务：
同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。
七、营销策略
1.史玉柱网络游戏营销方法。
史玉柱说过谁谁玩我的游戏我就送谁800元，我没那么多钱，我也提供不了那么多钱，但我要说谁要订购我的杂志我就送谁100元。100元将以双倍代金券的形式送出。当你消费一定
金额时，你就可以使用代金券来付款。
我的双倍代金券将由我的加盟商免费为我提供。我的加盟商为什么愿意出这些代金券呢？因为我要通过代金券来引导消费者进行选择性消费。只有加盟商才有大量的双倍代金券，而不加盟只在《校园杂志》做广告的只能有单倍代金券和少量的双倍代金券，如果消费者手中有A公司的双倍代金券和B公司的单倍代金券，消费者肯定会重点考虑A公司的商品。双倍拥有量公式代金劵为：10%X+20%Y+30%Z+40%E=总代金劵量，其中X为加盟并至少每预定1个月广告的客户，Y加盟并至少每预定3个月广告的客户，Z加盟并至少每预定6个月广告的客户，E为所有做广告的客户。
《校园杂志》规定：超市、商场等地方购物满100时，则可以用价值5元的对应单倍代金券替代人民币付款，培训机构、眼镜店、医院等机构消费100元，则可以用价值10元的对应单倍代金券替代人民币付款，在饭店等地方购物满100则可以用价值7.5元的对应单倍代金券替代人币民付款。
如果消费者有双倍代金券则可用相应的双倍代金券替代单倍代金券进行付款。
2.推荐营销：
《校园杂志》实行推荐竞价服务增值服务，起价为3元，被推荐公司必须与《校园杂志》签合同，合同的具体内容包括：包括如果有十个以上的消费者对商家的服务和产品不满，则可以上诉到《校园杂志》，《校园杂志》则会先让商家和消费者进行协调，如果是商家问题，《校园杂志》会让商家向消费者道谦并且退换产品，如果商家不向消费者道谦《校园杂志》将会向广大消费者广告此事。如果签了合同，《校园杂志》将会向广大消费者说明推荐理由。消费者消费时肯定会倾向于能保证他们利益的商家，所以推荐营销是商家们欢迎的。推荐营销也将来广告发展的必然方向，商家自己向消费者保证肯定没有第三方保证效果那么好。一个好的商家肯定也希望有这样的服务，推荐营销有助于优胜劣汰。
同行竞价，价高者推荐系数高，价低者推荐系数低，不竞价者不推荐，《校园杂志》竞价服务最高推荐系数为3星，推荐系数想达到四、五星级，必须由消费者进行投票。
3.产品（广告）服务
《校园杂志》的广告特色是文章广告，当然分类广告等别的广告也是重点。文章广告是一种变相的广告，即以文章的形势写出此商家的发展史和最近动态等等。让人们了解家，让人们关注此商家的最新动态和最新产品。借此来提供商家的品牌效应，这是其它任何广告都无法做到的。
《校园杂志》将会在《校园杂志》的前四期到前八期为各个商家和公司免费打各种招聘广告，这些企业和商家可以是和加盟《校园杂志》的也可以是没加入《校园杂志》的，但前提是答应《校园杂志》，提供他们企业或商家的员工数和工资大概价位，并且将来能免费发放《校园杂志》社提供的邯郸杂志给他们的员工，以便《校园杂志》社将来进入邯郸整个市场。《校园杂志》社将答应他们将来邯郸杂志成立的前四到八期也将继续为分他们免费打招聘广告和选择性地为他们免费打分类广告。
4.销售战略：
①《校园杂志》是大学生自己的杂志;
②订购《校园杂志》就送100元，每一期杂志只需出2.5元即可，而《校园杂志》为半月刊，每学期只需出25元即可。大学生也可以以选择不订购，《校园杂志》也将会免费发放杂志到每个宿舍，大学生购物时可以将杂志上的代金券裁剪下来，用来代替现金付费。
③大学生你想勤工俭学吗？你想假期、周末打工吗？你想做兼职吗？《校园杂志》将会为您提供各种招聘信息。
④如果你想考研报班，哪个学校好，你知道不？你想培训技能，哪个学校好？要想知道就赶快加入《校园杂志》吧！《校园杂志》还将为您提供各个学校的历年的考研分数线！
⑤大四了，你将要面临打工作了，你想不想找一个好单位，好企业？如果想，那就先写好你的简历吧，《校园杂志》会指导你怎样写出一份出色的简历。你想不想了解毕业生的工资导向，想不知道面试时要注意的事项，想不想早一点知道各大公司的企业和校园招聘信息？想知道那就快点加入《校园杂志》吧。
七、杂志规划
（1）《校园杂志》刊物形式及内容：
①规格标准：80克铜版纸彩印，60P，16开；
②栏目设置：《邯郸快讯》《缤纷活动》《菁菁校园》《寻缘交友》《靓丽女生》《兼职实习》《考研》《招贤榜》《职前装备》《职海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《动漫》等栏目； 发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。
（2）刊物传播：
①.发行周期：
12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五
一、国庆等节假日推出特别增刊。
2.信息量：
内容涉及学生息息相关的广告资讯。
②传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。
（3）针对各大学校园进行市场具体调查
(4)热辣主推系列——促销推广（以高阅读率决定广告招商收益）
①“《校园杂志》之社团盟主争霸”在驻邯郸高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。
②“《校园杂志》之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。
③：“《校园杂志》之赠卡行动”暑假期间组织首批加入的企业会员派代表陆续到广西大学、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生。赠送他们第一批大学攻略卡。企业领导现场发言，鼓励留校生努力完成学业。
④“《校园杂志》之‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。⑤“《校园杂志》之健康网游”与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩网络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。
⑥“《校园杂志》之‘我的XX经历’征文比赛”获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。
(5)发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广
(6)建立各高校联络部，开始相关信息，数据收集，筹备杂志创刊号
(7)杂志网站开通
(8)发展会员俱乐部及多种经营。
八、投资分析
1.股份结构分析
公司的注册资金为12万，股本结构为：技术入股60%其中包括4万加盟费。河北工程入股3万占20%，其余20%归创也人员和特殊用途，《校园杂志》将会用广告费用做杂志走万无一失的道路。
发展期的编辑部投资预算
1、人员工资：主编1名，平均工资每年3万元；编辑3名，美术编辑1名，平均工资每年2万元；记者若干，发行主管1名，广告业务员若干。平均工资每年1万元；
2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月1万元；
3、印刷费（包括纸费）：按15000本计算，平均每本3。5元。
4、设备：计算机2台1万元，电话4部200元，复印机1台5,000元，办公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。
5、收益：A、广告收益初期按印数10000册，本刊目前所需资金5万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的《校园杂志》广告期刊。《校园杂志》将通过“广告、发行区域广告独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。
在股份结构中，《校园杂志》社以技术入股无形资产为总资产的60％，其中包括各个企业或者商家的加盟费；风险投资为40％，拟吸收1－2家风险投资家入股30％。
2.资金来源与运用
河北工程大学将出资三万和各种加盟商的加盟费用为五万或者各个商家的第一次广告费用4万，这些钱已经足够《校园杂志》运营两期杂志了。风险中的投资家可有可无，因为《校园杂志》打的是稳定战，有了各个商家的加盟费用或者第一次做广告的费用，就足够在邯郸各个大学发一期的杂志了，《校园杂志》将会用前几期的广告收入印发下一期的杂志，如此循环下去，当然有风险投资家的投资更好，以便《校园杂志》能迅速占领邯郸的校园市场，并向河北其它高校市场和邯郸的中、高收入人群进军。
3.投资决策
《校园杂志》的硬件设施先租用，在各大学校园中，《校园杂志》将会建立《校园杂志》社团，一少部分的投资将会运用于《校园杂志》社团，因为《校园杂志》社团是我的根本，只要《校园杂志》社团能存活一天，我《校园杂志》社就会有更多的机会。
九、风险分析
1.风险因素分析
客户对《校园杂志》和校园市场缺乏了解与信任，商家起初不愿加盟和不愿投资大量的广告费用以及其它企业仿效。
2.风险应对策略
根据市场需要在其它企业仿效之前就快速启动运营并且扩大规模。广建渠道，加大市场宣传力度，增加客户对《校园杂志》的了解。让客户投资入股，让客户的利益和《校园杂志》的利益密切相关。
3.风险资金的退出策略
《校园杂志》将以非常负责任的态度对待投资商和加盟商，公司会把投资商和加盟商退出时能得到尽可能大的效益放在首位，公司将会建立起良好的风险控制和风险投资退出机制。风险投资的目的已经获得最大的利润，《校园杂志》将本着此原则维护投资者的利益。《校园杂志》将不断提高《校园杂志》的能力和技术水平，不断加强管理和改善经营等方式，来提高企业投资回报率，使《校园杂志》的投资者获得高额回报。
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