大学生领秀杂志计划书

第一篇：大学生领秀杂志计划书

《大学生．领秀》 ———时代．人文．精神 摘要

市场环境：大学生群体关乎社会未来，日益得到关注但媒体格局尚未形成；关注大学生精神生态的杂志市场尚属空白；城市DM兴起和杂志区域化发展背景；校园人员流动性大，市场相对容易进入

内容定位：时代潮流与精神回归将在大学生群体身上共存，是当代大学精神写照。校园人文推手流动性大导致精神涣散，需要一份杂志担当大学精神“守卫” 创意模式：适应杂志细分、区域化和企业（广告主）产品直销趋势，借鉴区域性DM杂志运作模式，打造注重数据库、读者明晰、具有直观广告收益的新媒体。核心竞争：新锐文风．活动策划．互动能力．区域中心（工作室）——

杂志应向DM学习经验 导言

随着高校自2001－2004年连续四年的高速扩招，高校市场的巨大消费力日益凸现，大学生是中国最有消费潜力的群体和未来消费时尚的引导者，越来越多的企业关注高校市场，关注大学生这个高度集中的消费群体，试图顺利进入高校，抢占市场制高点。整合城市、全省甚至全国的高校资源,在高校投放广告可为企业树立高校中形象，扩张知名度，打造品牌，增加销售等。并且，杂志完全可以充分利用高校资源，运用学生宣传发行体系，既增强投递准确性，又提高影响力。目前高校杂志媒体影响力有限，各大城市相继成立了专门的DM杂志广告公司，我们认为应用DM杂志运作模式操作公开发行杂志可以打破其影响力不足的局面，并可最大限度利用区域广告资源。为此，我们必须找出一个市场空白点来进入高校市场。

《大学生领秀》应继起《新青年》精神，成为青年思想界的有力武器，使大学内少数觉醒者的“领秀”肩负起大学群体的旗帜，同时尊重时代变迁下的“新青年”趋向，时代潮流与精神回归并重。近几年是大学的“崛起”或“扩张”的时期，大学精神日益被关注并亟待沉淀，关注时代潮流与精神回归将在大学群体身上共存，这是当代大学精神写照。本刊以此为切入点，势必成为校园新势力的领军者。

我在大学编办一份有三十年历史的社团的刊物时，深深感到历史传承的意义和艰难，由于校园人是流动性大，人文精神的塑造很是困难，更何谈一脉相承！于是，想到办一本为大学精神人文守卫的杂志。她既发扬《新青年》的使命精神，又符合杂志市场细分的要求，即举“《新青年》旗帜走新潮流路线”。创办这份杂志是一种有重要意义的事业。

同时我们也必须看到，关注大学精英和在大学有话语权的杂志也必将有着良好的商业前景。《大学生．领秀》要在社会价值和商业价值中间找到一个平衡点。

一、《大学生．领秀》简介 杂志名称 大学生．领秀

名称解析 “领”即领头羊之意，“秀”即“张扬”“表现”，“领秀”亦有“领袖、前卫”的意思，包涵了当代大学生即富事业心，又是时尚潮流的引领者的双重性格。

周期：周刊（双to单）

主

张：精神与物质并重，时尚与思想共进

宗

旨：整合社会资源服务大学生，与中国大学一起成长。塑造大学精英，捍卫大学精神

目

标：成为优秀大学生和渴望优秀的大学生的平台 读者定位：积极向上、渴望成功、富有思想内涵的大学英才 内容定位：人文类 主要反映大学生的时代潮流与精神回归 编辑方针：调查研究性的深度选题结合显形的流行元素

广告定位 ：所有关注高校市场，关心大学生市场的企业及赞助学校活动作为社会回报的企业。

二、编辑内容 版块栏目设置： A 【文化版块】（正翻）

1.〈对

话〉：大学生与社会各界精英沟通的平台

2.〈大学生态〉：—论坛。大学生态已经是社会关注的热点，大学生思想者直击校园众生相，探讨大学生态与社会历史关联

3.〈潮人志〉 ：大学生可以没思想，但不可能不跟随时代潮流。流行也是一种文化，宣言决不盲目“哈X” 特色点心．目录对页 4． 爬行榜（娱乐）

通过网络搜索引擎的视角，介绍年轻人所关心的热点。5.笑熬浆糊（笑话＋四格搞笑漫画）

6.〈校园榜〉 ：竞争的社会催生了一个又一个榜单，成绩榜一度是校园关注的焦点。在大学里，成绩愈来愈不重要，重要的是在面向明天激烈的社会竞争下各项素质、特长的取胜，大学榜单不能缺席 7．〈声 音〉： 8．〈博客薄〉： 9．〈调 查〉： 10．〈思想着〉： 11．〈文 苑〉：

文字咖啡（小说连载）．读书

12．Day Day Up！（职场与培训）：介绍培训考试信息，并通过职场分析和个人发展分析，让学生们充分了解到如何正确的发展自己，充实自己。B 【娱乐生活版块】（背翻）1.“领秀”活动画报 2． 行者无疆（旅游）

对于国内外各大旅游景点进行介绍，按照季节性将大学生活划分成五一、十一、春节、暑假、冬季5个旅游季节。每逢旅游季节的前一期，将进行大篇幅的介绍。3． D生活（数码）

数码产品推荐，涵盖手机、数码相机、手提电脑、DV、MP3等几个部分。4． 我型我show（时尚潮流）

结合季节特点与时尚潮流，通过对服装、配饰、妆容的推荐，展现年轻人的生活表现力。是一个具有较强视觉效果的版块。5． 健康加油站（健身）

以眼镜店，医院，健康会所的角度介绍健康知识。根据季节变化，向学生们讲述如何强身健体，保证良好的身体状态。6． 竞技风暴（体育）

介绍各种体育品牌及体育用品经销商，搜罗体坛热点，综合出大家最关注的几条予以评述。

7． 新视听（新品推荐）

介绍新出版的电影及唱片，配合新视听产品的宣传。8． Game Zone（游戏）

通过游戏点评，游戏攻略等方式推荐各种游戏，配合游戏公司的宣传。„„ C 【自留地．X城市】

《自留地》是专门为各城市增设、由该城市高校学生自主编辑的小册子，主要报道本地校园新闻、思潮、活动等等。目的：一，为大学生提供编辑策划锻炼岗位；二，带动《领秀》销量；三，作为本地广告投放平台，占领区域校园广告市场，等等。

1． 卧谈会（寝室热门话题）2． 校园风行（活动展示）

介绍支持学校社团活动的商家，展示本市各大大学内部社团活动风采。3． 指指点点（推荐）

向学生们推荐本地诸多美食、休闲娱乐场所。4． 院线传真 „„

三、项目计划

一、品牌策划 领秀A（action）计划

概述：号召各高校以“工作室”、“社团”、“记者站”、“项目团队”的形式建立合作团体，可以邀请老师作指导，〈领秀〉组织顾问团协助全程辅导，以帮助大学生从事研究、创作、公司运营等活动，并进行年度评选“领秀”人物或团队。目的：整合社会资源，互动校园精英

目标：让优秀的人展现成功，让普通的人变得优秀。〈领秀〉搭台，“领秀”唱戏

理论：Action 行动就是力量。觉醒与张狂的社会搅拌机 ——动起来，就有可能！核心竞争力（略）

新锐文风．活动策划．互动能力．区域工作室(本地活动基地)

三、“领秀”形象与品牌（略）经过调研慎重确定

四、团队建设（略）杂志最重要的是人

四、赢利模式

多元化经营：杂志+区域校园DM，总部+区域工作室的形式，具备多种赢利模式。

（一）杂志广告经营

版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式

（二）渠道整合营销

A．代理企业商家对目标消费人群进行规模销售（B to C模式）B．代理受众对商品及消费服务进行集团订购（C to B模式）

C．提供受众校际物品、邮件递送等物流服务，代理物流企业的校园终端送达。

（三）受众数据库开发

对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测（包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度评价、传播效果评价等细化分析）；

通过受众防谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供学生/受众数据细分报告。

（四）校园活动—市场推广互动双赢：

将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作；将合作企业的营销计划与《领秀》会员俱乐部的读者活动整合实施。

（五）。电子商务： 容器进行杂志望站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。

（六）培训收入：

以杂志为平台进行培训已经被证明为一种非常好的赢利模式。

（七）图书出版和直销：通过相关图书（“领秀”人物）进入图书出版市场，与杂志互动。

五、发行推广

1、发行与定价：本杂志计划在64页左右，具体规格待定。但杂志成本应控制在4元以下（含印刷和制作费用），零售价格5元内。由于杂志的广泛性，必须将报刊点的铺设作为重点。在发行方式方面，订阅是一个稳定的发行方式，可针对每年新生入学期间强力推荐，培养新读者。

2、市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与学校机构进行多种合作，例如培训、系列讲座、企业校园行等。在每个校区建立从领导、教师到学生的终端团队，积极掌握校内资讯和进行市场推广，如负责高校BBS读者互动、文化衫形象推广和采编创作等。

3、项目优势与特点（针对广告主）目标市场分析：

消费群体数目庞大：超过1000万，十．五期间将达到1600万 消费能力逐年上升：多为独生子女；

消费群体相对集中：大多分布在大中城市，更集中于大学城；

受众更容易接受新品牌、新产品和新消费、新生活方式，是产品上市、品牌推广的极佳受众；

巨大的潜在高端消费能力：对家庭社交人群的消费影响力不容忽视，是未来高端消费群主力。项目市场定位：

普通公开发行杂志与区域DM工作室相结合，成为高校市场影响力中心—— 内容业务：信息反馈& 读者联络 & 活动组织

广告业务：信息整合传播平台 & 渠道直销平台 & 数据库复合开发平台 通过对杂志的复合经营,在高校建立一个主导资讯信息传播平台，从终端进行杂志销售、广告营销、活动策划等业务。项目优势：整合并发挥杂志与DM优势（略）发展阶段与收益预测及预算 风险的规避(swot分析)优势：创刊阶段，定位灵活；团队网罗先锋大学毕业生，思想活跃，富有激情 劣势：经验不足，缺少社会关系 —— DM杂志与发行版并行

机会：人文精神类校园杂志市场空白；受众流动性大，容易进入

威胁：来自《大学时代》、《大学生周刊》、《东西南北大学生》等原有高校杂志的排斥

—— 以上杂志在高校市场分额有限，并没有强有力的定位和势力

第二篇：《领秀》DM杂志策划方案

《领秀》DM杂志策划方案

一．市场概述

DM杂志是近几年兴起的一种新型广告媒体，一经问世，便在全国各地广告界掀起狂风巨浪，继北京《生活速递》、郑州《目标生活》DM杂志之后，《目标广告》、《生活元素》、《榜样》等DM杂志异军突起，DM杂志瞬时在全国各大城市遍地开花。据统计，仅国家工商总局批准发行的DM杂志就达300多种，加上各省市工商部门批复的DM杂志，全国DM杂志数量已达千种以上。

DM杂志的的兴起，无疑给自《广告法》出台后，仅靠媒体广告代理的众多广告公司一条新的发展之路。同时，作为一种文化现象，它也为因严肃而略显沉闷的杂志界注入了活力。DM杂志的文章，因配合广告而做，大多以软性和感性文章见长，加以丰富的产品信息和免费赠阅的特点，成为读者喜闻乐见的杂志形式。

DM杂志的兴衰成败与DM杂志所处的当地经济发达程度密切相关，江西是经济欠发达地区，02年始江西开始出现DM杂志，但到06年，当年的DM杂志除《江西装璜情报》、《江西楼市》外已不见踪影，而《装璜情报》的存活，显然与这几年如火如荼的房地产市场有极大的关系。抑或说，是房地产的兴旺，保证了《江西装璜情报》的生存。05年，是江西DM杂志从行业类转向综合类的转折年。这一年，《财富MODA》、《生活365》异军突起，一改江西DM萎靡不振的局面，江西DM杂志气象从此焕然一新，形成《江西装璜情报》、《车行天下》、《美容时尚风》、《江西楼市》、《财富MODA》、《生活365》争奇斗艳的独特景观。而《财富MODA》、《生活365》的兴起，与这几年江西经济突飞猛进，国内外各大品牌纷纷抢滩江西市场的市场环境密不可分。

二．DM杂志经营要点

DM杂志的经营成功，取决于如下几个方面：

1．市场环境；DM杂志的经营主体是广告，广告主要来自于厂家和商家，厂家和商家的生存取决于消费者，因此，DM经营地的经济水平和消费能力决定了DM杂志在当地的生存空间。

2．DM杂志名称：一个有品味，有格调，高雅而又耐人寻味的杂志名称无疑能使DM杂志的市场运作事半功倍，这从国内成功DM杂志的名称中就可得到印证。《生活速递》、《目标生活》、《生活元素》、《榜样》的名称或者给消费者无穷的想象空间，或者予企业彰扬身份的无尽幻想，两者都能对企业形成一定的吸引力。因此，他们成功了。他们的名称被企业和消费者认可了。

3．资金准备：充足的后备资金，是任何一个企业走向成功的基石。特别是在中国这么一个有着政治经济特征的市场环境中，充足的后备资金是一个企业抗御政策风险的唯一选择。

4．组织与管理：管理是企业之魂，组织架构的正确性和高效性是保证管理思想得以贯彻实施的保障，这已是企业经营管理之共识。DM杂志社的组织架构和经营管理思想同样成为DM杂志成败的重中之重。

5．人才与用人：21世纪的竞争是人才的竞争。其实，古今中外，人才，永远是决定事物成败的不二主题。没有孔明，造就不了蜀国；没有毛、周、朱，哪来新中国。在社会分工越来越细的当今社会，各行各业的杰出人才早已成为各行业兴与衰的焦点。而用好、用对人才，已成为一个管理者孜孜不倦的管理科题。DM杂志，主编、策划、编辑、摄影、设计、业务六类人才的完善与否，是一个DM杂志成功与否的关健所在。

三．《领秀》栏目设置策划

1．杂志名称

如前所述，一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。这是因为在广告日益泛滥的当今社会，广告以各种方式浸入人们生活的方方面面，使人们从心理上对广告产生排拆情绪。同时，企业单位也因广告从业人员的狂轰滥炸而对广告业务人员产生抵触情绪。在全国有些城市，甚至有企业贴出“直销和广告人员免入”的警示，可见企业对广告从业人员的反感程度。

使用《领秀》作为杂志名。对企业而言，暗喻其产品或企业文化领袖群伦，一枝独秀；对读者而言，暗示本杂志引领生活潮流。

主广告语：“《领秀》在手，潮流生活我做主”。

2．主栏目设置

《领秀》是生活类综合性DM刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加娱乐。因此，在栏目设置上可分为：

潮流视线：以服装鞋帽、箱包、金银珠宝业广告为主，并根据市场情况辅以即时性策划方案，形成《领秀》的主打性栏目版块。

美食流派：栏目以弘扬赣菜文化为要旨，每期中介绍一种世界美食流派。广告嘛，当然是美食广告。

雅居菁华：看名儿就知道是房地产广告，不过房地产业，名人多，自然少不了人物传记。收费是肯定的。

科技先锋：电脑、手机、相机、家电，科技含量高吧，品牌也不少。不给它们一席之地，有点说不过去。再说了，他们的企业文化都很有指导意义的。

名车经典：香车美女，人生乐事！在咱中国，车的利润不是简单的二位数能形容的。有辆名车在咱杂志上亮相，也养眼吧。

坐享天下：这年头，有钱了就爱玩。会玩的人却好象不多，给好玩的人指点迷津，也是咱杂志人的一份责任。况且，还怕那些旅行社、风景区、酒吧、歌厅什么的付不起广告费吗？

四．组织结构

注：编委会由主编、执行主编和各部门负责人及业务精英组成。

五．出版与发行

1．出版：月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。但在前三期因广告量的不足多采用月半刊的方式出版。2．版幅与P数：采用大度16K铜版纸彩色印刷，总P数保证在88P以上。3．发行：《领秀》的与众不同在于，它采用以读者数据库为发行基础的定向发行方法。其最大的优点是：让企业广告真真到达有购买倾向和购买能力的消费者手中。但是，为了扩大《领秀》的知名度和树立品牌形象，前期也不能缺少针对公共场所和广告主的杂志投放工作。

六．《领秀》发展方向

随着数据库数量的不断扩大和广告数量的日益增长，为了保证杂志的厚度适中，阅读和携带方便，更为了发挥数据库的作用，降低广告投入和杂志出版发行成本。《领秀》将适时推出以产品类属或以地区为标志的单行本或特刊，以满足各行业在不同时期或各地区因数据库的扩大而产生的广告发布需求。

第三篇：领秀工作守则

领秀造型工作制度

1、凡因事要暂时离开店内者（离开半小时以内，不论任何事，以店内玻璃门为界），均要与主管或收银打招呼通报，并讲明紧急联络方式，大、中、小工离开要盖牌，回到店内后要即刻复牌 违者扣罚10元。

2、在工作期间如需找人者，应先找当值的所有主管或收银没及时告知情况，经证实后扣罚10元。

4、助理在门口站牌者，迎接客人时，一律要将客人交到坐牌者手中，方可离开客人，回到站牌位。如坐牌处无人接待，则站牌迎客者应一直将客人送到洗头床位，安顿好客人，然后再通知班长或继续应该所做的工作。违者扣罚10元。

5、站牌者未经主管允许批准，不准私自叫人顶替站牌。违者扣罚10元。

6、现场顶撞班长或公司领导，拒不执行现场安排指令者，重罚100元；一个月内犯错2次以上者，自动下牌降一级（大工级、中工级、小工级、学员级）；如主管或公司领导经查实，属故意刁难行为，重罚300元，一个月内犯错2次或以上者，作撤职降薪处理。

7、应填写营业单时间而遗忘者，附加业务忘记填写 赔单处理。

8、工作期间打电话和接听电话的规定： 打电话：

A、所有员工在工作区内（包括洗头区、剪发区、大头区、站牌区、顾客休息区、通道区等）均不可主动拨打电话，违者扣罚5元。（主管与经理以上管理人员因工作需要除外）

B、所有员工在休息区无限制，但当主管、收银或公司领导叫号安排工作时，应先应号并在30秒内结束打电话状态，接受工作安排，违者扣罚5元。

接听电话：

（A）客人服务区不能接听任何电话，站牌助理接听电话不得超过一分钟违者扣罚5元。

（B）中工在操作大头期间，不能接听任何电话，接听电话不得超过一分钟违者扣罚5元。

9、闲暇的员工不准与站牌的员工或工作中的员工说笑打闹，违者扣罚10元。

10、背后议论上司安排工作不当，不向上级报告背后议论公司有损公司名誉者，作降级处理

12、主管犯错 坐地指挥 不起带头作用 不以身作则 不按公司规定处理店内事物，处于三倍处罚。

13、上班时间不允许任何人在店内洗头。特殊原因须向主管申请。违者20元一次

14、员工每天9.00上班第一时间整理形象。要求衣冠整洁，打理好自己的发型，注意个人形象，如有违者扣罚5元，依次累加，并责令整理好形象。公司员工在工作时要认真负责、热情大方、礼貌服务、尊敬客人。

15、员工建议客人洗头时，在选定加收项目时，一定要将价格讲清楚。如有不清楚，胡乱帮客人做的，客人有意见或投诉者，主管有权叫客人只买客人理想价格，余额由小工补足，并罚10元。

16、所有员工不准在工作时间时奚落客人，不允许带情绪上班 同顾客争吵，顶撞客人 违者重罚50-100元。

17、所有员工不准在客人面前争客或拒客，争客者营业额归正常轮牌者所有；抢客者罚50元。

18、发型师在为客人设计发型或选产品时，任何员工不准多话参与，违者扣罚50元。

19、公司每天早上9.05准时开例会，由主管负责主管不在或者休假由前台主管或总经理负责。如不执行扣罚10元。

20、私自挪用公用财务或盗窃者，按价赔偿，并送公安机关处理。

21、私自拿店内加收洗发水洗头的员工 罚20元

22、员工在工作中无意损坏公司物品，按原价50%赔偿，故意者按5倍罚款并予开除处理。

23、员工服务失误或态度不好，被客人投诉者扣罚5-50元。

24、对公司员工有意见或认为上司安排工作有偏袒及不当时，要先工作，再向上级投诉。违者扣罚20-100元。

27、在公司吵架、打架者，先每人扣罚1000元，再做处理，严重者开除并送公安机关处理。并且扣发全部工资和履约金。

28、任何员工不准在工作区吃东西，吸烟、讲粗口，违者罚5元。

29、员工在公司内不准穿袒胸露背等服装，或挠首弄姿，违者处罚20元。30、注意个人卫生、不准酒后上班，或吃有异味的食品上班，违者罚20元。

31、上班后自行签到，并上自己工作牌，违者按迟到处理。

32、任何员工不准给客人特意介绍某发型师，按做马处理违者扣50元。再犯者开除，并扣罚所有未发工资。

33、上班不佩带工牌、下班不下水牌，扣罚5元。

34、公司员工有违法犯罪行为者，立即开除，扣罚所有未发工资。

35、公司员工回答顾客问题时，不准胡说乱讲，不明白要问师傅或主管，违者罚10元

36、员工需要改单据要经上司签名，私自涂改无效，并罚5元。

37、任何员工未经主管允许不得私自调班或换班，违者扣20元。

38、不准擅自撕毁通告，涂改通告与私自张贴通告，违者罚100-500元。

40、所有员工一律不准在星期

六、星期天休息，违者按旷工扣罚。

41、在公司工作1个月后的员工，如果当月累计有5次违反制度者。公司将取消当月所有的奖励.42、公司内拾得之物品，无论贵贱，一律上交收银台，并做以登记，违者按盗窃处理。并罚50-500元。

43、任何员工对上司有意见时，可书面投入投诉箱，直接上报总经理由公司总经理做以解决（查有诽谤，则给予100元重罚，并记过处分）

44、公司员工之间不可互相谈恋爱，违者作自动离职处理。影响严重者公司扣发全部工资和履约金

45每周日或者周六安排开周会总结 所有员工必须带齐笔记本 并准时参加 迟到者10分钟内罚10元10分钟以上30分钟以下罚20元 30分钟以上60分钟以下罚30 超过一小时的做矿工处理

所有员工不得以任何形式请电话假，不得以任何情况早退。《特殊情况除外如生病》。违者一次罚20元

47、如有谎称病假或其他紧急情况请假者 经查实 一次扣发100元月超过两次公司做开除并扣发所有工资以及履约金。

48所有员工因工伤休假公司予以每天的基本工资 如因个人身体素质造成的疾病伤害公司不负责任何医疗费用。

49公司所有管理人员必须严格按照公司所有规章制度处理店内事务 不得以权压人不得依照个人心情处理 不得包庇或偏袒某员工。如有发现总经理有权将管理人员处以5倍处罚。

50、本店矿工一天300元 不可连续休假 特殊情况需经过主管和经理批准。一天不可两个助理同时休假

51.开会时。不允许接听任何电话，手机必须处于关机或者静音状态，睡觉或者不专心听会者，50元/次，中途未经批准离开者按旷工处理。

发型师工作守则

1、师傅应牌后，不论任何客人，不论任何项目，不能以任何借口拒做，如有任何情况须经主管批准，违者扣罚30元，并过牌。

2、客人进门做大头没说单调发型师，则由头牌发型师接待，如交谈过程中，客人要求另换发型师时，头牌发型师应过大头牌，由下一牌或客人选定发型接做并过接发型师牌，业绩记给接做的发型师。

3、发型师除亲手操作大头外，要听从上司安排，并1分钟内到达工作地点。违者扣罚10元。

4、发型师做完手中的剪发客人，然后去检查该发型师的大头时，5分中内做水牌复牌做好接待牌位，违者扣罚10元。

5、大头做一半，客人要求更换发型师，由上司安排者，原发型师过牌不记业绩，由下位发型师接做并记业绩。

6、在发型师工作时，客人不悦而责怪发型师并吵闹者，上司会另做安排，并扣罚该发型师20——200元。

7、作大头时，发型师没有吩咐中工或不做检查，一旦客人不满意由发型师负全则，并扣罚50元。客人拒绝买单的 由发型师买全单。

8、如客人还未走，当值师傅不允许下班。如店里的客人太多，员工也应相应的推迟下班时间。特殊情况者也要提前申请，违者公开批评并处罚20元。

9、如单调师傅在忙或不在场，而客人也愿意给别的师傅做，则由主管改单签名，交由轮头牌的师傅做。当单调师傅完成工作或回来后，不准主动与已接受

服务的熟客打招呼。如熟客接受了为其服务师傅的建议（如做大头等），单调师傅不准责怪该师傅，违者罚50元。如果客人主动打招呼，单调师傅也只能出于礼貌，作简单一、二名的礼貌回应。如熟客一定要重新选回单调师傅，则该客的营业额归单调师傅所有。

10、闲暇时水牌第3牌后的师傅，或大头牌后5位的师傅有义务听从主管安排，为公司员工整理发型，拒做者扣罚5元一次。

11、所有师傅未经前台主管叫号，不得与客人说笑或设计发型，违者扣罚50元。（熟客主动招呼外）

12、师傅做完自己的工作要收拾好自己的工具及用品，并带回员工息区。如在工作区乱堆放者扣罚5元，并立刻拿回员工休息区放好。

13、工作时间不准任意挪动工作牌的顺序，违者口罚50元，并过牌。

14、如师傅在做项目时，为了拉客而降低公司规定的收费标准，则差 价部分有该大工补上（特殊情况经主管批准除外）。

15、师傅如果还没有做好作完手中的客人，不准再做其他的客人，违者扣罚20元。

16、等候或未安排的客人由主管或者前台安排，师傅不得私自拉客人，违者罚200元，并过牌。

17、吃饭过程中，如被叫号，即时开始工作，拖延时间者扣罚5元，并过牌，由下一位师傅接做。

18、工作时，不准与其他员工聊天，违者一次扣罚20元。

19、做大头时开料过多，剩余过多浪费者，扣罚10元。

20、带客人买单后，要说：“请慢走欢迎下次光临！”如门没有小工站牌，要帮客人开门送出，违者扣罚5元。

21、正常上班前来发廊者，不准轮牌做大头，下班后在场者不准做论牌大头。晚班上班以前到场者不准做轮牌大头，早班下班以后在场者不准做轮牌大头。

22、工作过程中，客人不满意，应主动提出为客人重做或介绍新大工；如造成客人在场大吵大骂者，处100元罚款。

23、被叫号师傅，30秒内或3次叫号必须到工作区域，违者照过牌并由下位师傅接做。

24、师傅完成项目后，应带客人亲自买单。如客人有朋友一齐同在发廊，应问客人是否等朋友一同买单，如需两人一同买单，师傅要将水单交到客人朋友的位置。交接的同时，要与同事交代清楚。接单的同时要问清清楚客人，其二人是否是朋友，方可接单。违者扣罚30元，如因交接不清，造成走单者，责任人需负责该单全额的赔偿责任。

25在前台安排客人连续叫头牌设计师号数三次不到位 的过牌并叫下一牌设计师做客。

中、小工工作守则

1、站牌者不准东歪西倒，或迎接顾客不用服务用语，或不给顾客开门者，扣罚5元。

2、不过大工牌，不给客人斟水，不把水单作交接者，扣罚5元。

3、有意缩短洗头时间，不帮客人按摩者，扣罚10元（如客人要求必须跟客人讲明并让客人签字确认）。

4、不按轮牌挑客做或无上司批准私自离开工作岗位者，扣罚50元。

5、高峰期或单吊客要等候时，小工要问前台或主管需要等多久，再转告给等候的客人，并且按照前台或主管安排。不可直接带领熟客洗头 违者扣罚5元。

6、工作完毕后，一定要收拾自己使用过的用品，清扫师傅位，负责产品的摆放，或交回收银台，违者罚5元。

7、洗头洗到一半时交给别人洗者，扣罚20元。

8、私自挪动工作牌或挪动大工工具者，扣罚5元。

9、客人需要冲水时，当值小工不在，任何闲暇小工都有义务听从主管或收银安排去帮客人冲水，违折扣罚5元。

10、小工洗头时，客人要做大头，小工应请同事转告主管安排，不得私自帮客人设计发型或任意带到某师傅位，违者重罚50元。

12、小工冲水后，头发没冲干净，被客人投诉或要再冲洗，或者水没有擦拭干净 扣罚20元。

13、站牌小工吃饭时间不准离岗，要等待接换，吃饭时间25 分钟超过者按迟到计算 违者扣罚10元。

14、小工站牌者，每15分钟轮换站牌，下一位站牌助理没有到位之前站牌助理私自走开、叫到站牌助理30秒内不到位 违者扣罚10元。

17、客人多时，助理必须服从主管的安排 正常按照轮牌加班（特殊情况经主管批准除外），违者扣罚50元。

18、下班后客人未走，为客人服务的当值小工不准离开，违者扣罚10元。

19、带客人走出洗头区时，要通知前台或者主管叫号（轮牌或单吊，几号师傅等），如带客人乱坐者，扣罚5元。

20、客人等候时，应帮客人檫干头发至不滴水梳理好，给客人倒水，递报刊、杂志，违着下班后留下练习30次，再扣罚5元。

21、客人要求顾问剪发，小工要帮客人围上围布，倒水 檫干头发，再请师傅，违者下班留下练习50次，再扣罚5元。

22、闲暇时，除站牌的助理外 均有义务听从主管安排去帮同事洗头冲水，违者扣罚5元。

23、中工正在做事操作时看电视者，发呆者 扣罚5元，两次扣罚10元，依次累加。

24、中工做大头时，应提前询问并做好准备，如发型师到达，中工全无准备工作者扣5元。

25、中工如不按发型师吩咐操作大头时，中工负全责，另扣罚50元。

26、中工接做大头后，不得中途下班或与其他中工调班。违者扣罚10元。私自调换扣罚20元。（客人要求除外）

27、做大头时中工上料粗心后不均或明显外露者扣罚20元

28、中工做大头责任有：上色不均、软化不均、定性不均，中工全负责。

第四篇：杂志广告计划书

篇一：杂志广告策划书 杂志广告策划书

杂志广告策划书在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。杂志广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言;

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告诉求;

5、广告地区或诉求地区;

6、广告策略;

7、广告预算及分配;

8、广告效果预测。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、杂志广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、杂志广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、杂志广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

7、杂志广告预算及分配部分，要根据快乐阅读广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、杂志广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写杂志广告策划书过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。篇二：一本杂志完整策划方案 第一部分：杂志创办的原因 杂志为什么能生存？

其一，目前来说，杂志的创意是其它媒体所不能比拟的。报纸媒体区域为王，电视媒体气势逼人，网络媒体异常火爆，但是杂志可以依靠报道的深度以及创意来完美地诠释自己。其二，周期性需求。电视、报纸与网络抢了时效，杂志必须走深度报道、时尚、实用性、简洁的画面处理来吸引人们。即时性不属于杂志，散漫性周期延续性才属于杂志。

其三，读者需求。即便资讯传播的极速爆炸，仍然有人需求缓慢的、讲求质量的、追求有趣的东西，他们已经形成了阅读杂志的良好习惯，这是杂志的最忠诚读者群。

其四，客户方需求。这是当前众多商业杂志对策划保持浓厚兴趣的关键所在。杂志媒体成为营销的重要一环，尽管杂志的内容是杂志营销的核心，这在时尚品牌营销中更为常见，更为有效。

其五，放松休闲的好方式。可以想像在现代快节奏的生活中，人们在回家后、旅途中、急匆匆上班中拿杂志消遣的方式。

当然，如果杂志能做成行业内的品牌和权威，成为公众关注的焦点，它发展的机会就更为广阔。

我们的杂志优势

1.在杂志的整体策划上：集团实力雄厚，有众多的子公司和相对便利的数据库。与外界商务供应链有很紧密的合作关系，在运作资金上、内容采访上、广告上、经营上都有巨大的优势。2.在杂志的内容上：集团本身有很深厚的文化底蕴，已经有相关杂志和网络在运行，为新杂志的发展奠定了基础，杂志的发展脉络比较清晰。

3.在协调上：方便建立良好的采编队伍，加强与其它子公司的协调，不仅便利杂志的采访合作，也便利杂志的发行。

4.杂志有相对明确的发放地点，有稳定的读者群。5.拥有海外的公司和客户，便利以后向国际大刊迈进。6.不足部分：

杂志初创，处于起步阶段，初期发行量有限，不能引起广告客户的足够注意。小结：依托权金城集团，创办新的杂志，在运行良好的情况下，集团能促进杂志的良好发展，杂志也成为集团重要的文化载体，相得益彰。

第二部分：杂志定位，理念设想 刊名：（集团内部已经定好，这边先省略）刊号问题：

我们杂志最终是向盈利方向走的，而不是一般企业的内刊文化宣传，所以一定要申请刊号，比较正规，也方便和广告商谈广告、赞助的事情（因为内刊严格来说是不能刊登广告的，而且每半年还要进行审批，刊号费用高等）。我们公司在香港注册，我们可以申请到国际刊号，拟先申请一个国际刊号。

相对国内刊号，申请国际刊号比较容易，费用低，速度快！也符合我们集团国际化发展的特点。

定位：依托权金城集团，深度挖掘权金城内部文化，结合国际文化，打造集时尚、休闲、实用为一体的内刊杂志。理念：时尚、实用、简洁。

定位在实用上的优势：能真正体现读者的要求，顺应现在快节奏的生活方式。读者群：以集团以及集团的友好商家为主，兼顾其它高档消费场所，以后可以逐步扩大。希望读者在阅读我们杂志时，能够比较自己的生活状态，从而得到一种认同感和归属感。杂志发展方向： 依托集团的强大实力和采访便利，做成集休闲、餐饮、洗浴、酒店、高尔夫等方面融一体的休闲时尚实用杂志。目前需要先把几个行业融进杂志的栏目，杂志发展到一定阶段，可以考虑分离出几本专业子杂志。杂志发展到成熟阶段以后可以考虑申请国内刊号，或者与国内外的杂志合作，做国际大刊，在销售发行的基础上提升刊物的知名度。也可以考虑做成dm（direct marketing免费直投杂志）。图文比例：

内容是发行和营销的核心，所以先把内容抓好。在读图时代中，杂志要做到图片为主，内容为辅，文章讲究短小精悍。杂志设计：

适应厚刊化、全彩化的杂志设计趋势，抓好杂志的“三步五秒”的封面设计方式，即要在三步内或者五秒钟内让杂志的封面吸引读者的眼球。前期调研：

充分做好前期的调研工作，初步掌握前期杂志发放的地点、对象、读者的阅读习惯以及其它方面。

第三部分：杂志内容、栏目设置

杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头logo、风格定位、前期策划、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。

1.内容特色：主打休闲、时尚潮流、注重杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。通过我们的杂志，我们希望让更多的读者来认识休闲时尚文化，了解它的实用性，从读物中体会到休闲时尚及其文化对其生活和生命所产生的影响。

栏目设置：编辑寄语、特别关注、状态、家园、风尚、个性、潮流、格调、专题、消费、旅游、专栏、新讯、休闲美食、家居等。举例说明：（1）《编辑寄语》：编辑人员对过去一个月的回顾和总结，字数控制在200-400字以内。（2）在潮流栏目中，可以采访一些明星，学其穿衣打扮，也可以介绍一些国际潮流。在理财栏目中，可以采访中国的一些知名投资人，来指导读者投资理财。（3）风头人物：

每期邀请某个领域方面的专家给大家做相关方面的介绍，比如特级厨师对某种菜的方法、特殊的韩餐、装修师对家具的摆放等等，配发图片，以提升刊物的可读性、实用性和趣味性！不仅能体现休闲时尚的魅力，更能彰显杂志的影响力。（4）企业形象：

以品牌广告的形式，大篇幅展示，给读者遐想和力度的烘托。2.基本策划：（1）杂志内容上的选题策划：设置“特别策划”主题栏目，提炼社会焦点，并不忘探寻盲点，成就杂志的核心卖点。动用醒目的字体设计造型在杂志封面上，引起众多读者的强烈关注，势必欲一睹而后快。（2）内容和形式上的进一步规范。杂志内容充实做细，在设计和包装上的，要突显图片精美，设计感强，艺术气息高雅的豪华精品是杂志的典范风格，力图使文章和图片让读者赏心悦目。（3）善后工作的跟进：建议在每期杂志的末页刊载一张评刊意见表，邀请一些作者和读者参评。然后根据e-mail反馈过来的信息，进行综合分析，然后对杂志的变化作出恰当的调整。（4）以我们杂志的名义发起沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或时尚界人士对目前的流行趋势进行探讨，内容可以是文化现象视点，也可以是人生态度讲座，然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上，藉此培植读者的忠诚度。（5）杂志征文：

面向社会各界人士征集休闲、时尚的文章，开展征文活动，体现杂志的参与性和群众性，增强刊物的可读性，吸引人们的眼球，使刊物成为人们关注的焦点。3.稿源渠道（1）充足的稿源是报纸的保证。应主要从编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。（2）转载部分国内外时尚、前沿杂志的文章。（3）与相关机构合作，寻找有意义的题材。

第四部分：杂志发行

发行方式：免费发行，主要以集团内部、集团友好商家、合作伙伴为主，兼顾其它地方。发行对象： 1.企业内部； 2.加盟连锁机构；

3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。4.消费者； 5.展会发行； 6.指定发行； 7.政府部门； 8.社会名流邮寄；

希望能够配合集团进行宣传、招商、开拓市场、企业形象塑造。

发行环节：发行时，希望集团内部的人进行协助，印刷量比较大时，采用邮局和专业的发行公司代理发行的方式。试刊发行： 开本：210*285 纸张：四封250铜版压膜，过油，覆光膜。内彩80克铜版 页码：64页

出版计划：月刊，体现一个连续性作用。印数：2000本

第五部分：杂志经营 目前媒体发展趋势：

发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动（如《财经》杂志刚举行的年会），然后赚取活动中的赞助费、广告会。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。

我们杂志的经营策略：

（1）以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利。前半年主打内容，在内容完善的基础上增大广告。

（2）集团方面：通过杂志的运作，不仅为集团树立形象、吸引优秀人才，还可以为集团联系合作客户、营造良好的外部环境。所以集团应该给以大力支持，希望下面的子公司给以大力配合，尤其在初期的广告方面。以后可以陆续扩张到与集团有商务外来的供应商上，然后再瞄准其它客户，逐步拓展市场。

（3）活动策划：在集团有重大活动时，希望杂志社能够参与活动的策划，进而完善杂志的内容、捕捉更多广告客户的机会。如果有合适的机会，杂志社也可以独立策划一次重大活动。

广告分析：

一般来说，发行5万份是杂志的临界点，也是吸引很多广告商眼球的焦点的开始。今年的奥运会，将是许多媒体策划活动的机会。目前，市场上已出现地产广告从区域报纸向区域期刊转移的迹象，转移的主要目标是准城市刊——地产dm，如《新地产》、《目标》、《家居》等。当我们杂志出现后，希望能借此来赢得更多广告客户的认同。

杂志推广：

在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与优质服务。

尽量让杂志在创刊时就有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现赢利。如果在首期就能扩大杂志的知名度，那么杂志的发行量就会很快提升，广告量也会在短时间内扩大。

可以用下列方法：

1.市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关企业（尤其是我们集团的相关企业）进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在企业重要活动的会场。杂志要跟现有的招聘分类报纸（如《前程招聘》、《人才市场报》等）展开合作，形成互补性媒体链，扩大杂志的影响潜力。

2.和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。3.开设杂志网站

依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。利用我们集团网络的优势，把杂志的内容放到醒目的位置，可与其它媒体网站结成协作连盟。网站亦可尝试电子书的网上销售和有偿下载等业务，获取收益。杂志网站未来发展的最终目标，应该是极具规模的现代网上书城！

4.在北京重要目标读者聚集区用海报形式推广杂志，引起读者好奇心。5.首期发行时，举办相关活动，扩大知名度。

第六部分：活动策划1.建议跟集团的其它公司（或者其它大企业大集团，如家具、服饰企业）合作策划一些重要文化活动，吸引读者的注意力，力求达到轰动性的社会影响力，实现双赢，同时建立起我们杂志的品牌美誉度。

2.充分利用好奥运会，搞杂志推广活动。2005年10月号的《中国国家地理》出的55周年纪念特刊，页数骤增550页，加量不加价的杂志一面市即将抢销一空，不仅是被杂志拥趸者所青睐，而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注。我们可以利用这种消费心理，选择奥运会期间，发行一本厚实加长版的特刊号，增值含量加上必要的宣传炒作，顺势造势，将全面提升我们杂志的知名度。

3.差异化策略：例如《都市丽人》分为a3开本和16开本两种规格，杂志的内容是一样的,不同的只是规格大小而已。出于成本的考虑，我们也可以考虑这种设计方式，这种小版本适宜放入包包内，便于携带，可以满足消费者的不同需求。

4.附值赠送策略：市面上很多的时尚类杂志流行随书附送一定的小礼品，特别是女性类时尚杂志，或送香水，或送睫毛膏。我们可以把此作为广告的一种手段，我们还可以在上面设置一些有奖活动，建立一种物所超值的营销手段。同时，在杂志办刊宗旨上坚持“高质量”,“反对低俗”等精品策略，进一步提高杂志的含金量。5.铺货渠道上的激励措拖：在提升整合杂志本身内容含金量基础上,可以与发售人员约定一定的奖励措施(给予摊主一定的奖励，动他们的推介积极性)，并把杂志放在醒目位置，吸引顾客的注目率，从而刺激顾客关注。

6.细分市场：我们杂志在发展到一定程度以后，可以尝试在市场细化方面的拓展。在目前的杂志市场上，几家著名杂志社已经实行主品牌下的副品牌延伸成长策略。如《瑞丽》分为《瑞丽服饰美容》,《瑞丽伊人风尚》,《瑞丽时尚先锋》,《瑞丽家居设计》等；《读者》则分为乡村版，原创版，读者欣赏等。

建议我们的杂志以后可以分为家具版、时尚版、休闲版、酒店版、健美版等。这样市场细分，既可以满足不同的消费者市场需求，又很好地衍生了子品牌，培植个性鲜明的消费群，扩大品牌杂志的覆盖面，目前来说我们可以把它做为杂志的栏目。

第七部分：团队组建

（初步拟定4人，等刊物内容成熟后引入广告人员）主 编：1人 高级编辑：1人

主要负责文字的深度加工，要求有很强的散文、随笔功底，很强的创造力，对杂志有独到的见解，擅长选题，为图片搭配文字。初级编辑：1人

负责初步组稿，编辑部采编、外联活动。

高级美编：1人，要求有很强的图片鉴赏和处理方式。兼职校对：1人

作为一支年轻、充满活力的优秀创作群体，不仅需要敏锐的洞察力、活跃的思维以及丰富的奇思妙想，更需要一种踏实肯干的服务精神和奉献精神。

第八部分：成本核算

申请国际刊号的费用：5000元左右 编辑部工资： 约20000元/月 主 编：6000-8000元/月

高级编辑：4000-5000元/月篇三：《杂志》发行计划书 《**杂志》发行计划书 目 录

一、发行部工作重点和目标：

二、杂志发行

1、零售 1）、零售发行区域划分： 2）、海报 3）、促销 4）、关于发行队

2、订阅 1）、邮政报刊发行局 2）代理公司订阅

a、经济类日报|都市报捆绑发行 b、订阅类网站及***网站 c、特殊渠道代理公司 3）：自办订阅： a、礼品： b、小区活动：

c、写字楼巡展活动： d、互换广告 e、数据库：

f、内插卡和征订宣传单 g、大户订阅

三、展示

1）展示的目的和数量： 2）展示网络： 3）、展示网络建设

四、完善内部管理

1、完善管理制度

2、例会与汇报制度

3、组织构架

4、模式化管理

五、建议

六、发行成本控制

2005年发行部工作计划

一、发行部工作重点和目标： 2005年发行部全年工作重点：

1、发行量目标 在2005年 全年发行量：

最高月发行量达到00，0000 零售发行量：

最高月发行量00000征订发行量： 年底最高达到00000套

2、其它目标

增加杂志实销率；

配合广告部，做好展示和宣传，提高杂志影响力； 完善内部管理；

完成发行通路的基本建设； 奠定发行部赢利模式。

二、杂志发行

杂志的发行按方式不同，主要分为零售、订阅和赠阅。

1、零售

目的：提高发行量、加大宣传力度、提高影响力

根据今年重点加大杂志展示力度，提高杂志影响力，实现零售量的重大突破，零售发行量目标：

最高月发行量00000 市场分析：

目前***杂志发行量相对于其它类报刊较少。从市场竞争比较激烈的it、时尚等报刊的竞争情况来看，***杂志竞争虽然激烈，但在市场表现上，并不像it、时尚类杂志利用各种市场调节策略来实现发行量的不断上升和整体市场的扩大。

在it、时尚类杂志各种促销活动和买杂志送礼品等传统的竞争方式大行其道时，***杂志依然是依靠发行上自然上数，市场随时代和社会发展而变化。这样，不仅对***杂志本身不利，也对***杂志整体市场不利。据资料显示，同样定位在高端的时尚类杂志，2002年，国内十种广告额最高的杂志，时尚类占了六种。而***杂志无一入选。片面的也说明了，***杂志竞争激烈，但市场整体偏小。

如此“冰冻的市场”对于***杂志同样是一个契机。利用大力的促销，即买杂志送礼品，这种传统的销售方式。可以迅速的达到***杂志领头羊的地位，并可以扩大***杂志的整体阅读人群。对***杂志真正成为报刊中的一大类，吸纳更多的广告。今年，口号是：打造国际型的职业经理人 1）、零售发行区域划分：

2005年杂志发行重点区域仍为北京和上海，兼顾广州和深圳，其它地区依据情况发行。市场分为一类市场、二类市场、三类市场，对二类市场中的代理发行渠道严格管理和控制。渠道控制措施：对一类市场的发行渠道在短期内加大优秀代理发行商优惠力度，继续扩大市场空间；对二、三类市场的发行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，减少发货量，对销售量较差的发行商，采取限制、更换的办法。在对二渠道的管理上，一定要注重渠道所在区域的重点和渠道的可开发空间。一类地区定为：北京和上海。二类地区：长三角地区（沪、南京、苏、杭）、珠三角（珠海、深圳、东莞、广州）、辽（沈阳、大连），鲁（济南、青岛），陕（西安）、川（成都、重庆）、苏（江苏省）、皖（浙江省）地区等；其余为三类地区。城市市场类别 1北京一类地区 2上海一类地区 3广州二类地区

4合肥三类地区5青岛二类地区 6昆明三类地区 7沈阳二类地区 8石家庄二类地区 9乌鲁木齐三类地区 10温州二类地区 11郑州三类地区 12太原三类地区 13哈尔滨三类地区 14厦门二类地区 15宁波三类地区 16长春二类地区 17大连二类地区 18福州二类地区 19重庆二类地区 20长沙二类地区 21济南二类地区 22杭州二类地区 23南京二类地区 24武汉二类地区 25西安二类地区 26成都二类地区 27深圳二类地区

根据2004年渠道工作的开展情况，加大一类地区的零售政策倾斜。除大量的张贴海报，增加货量和适当控制返刊率以外，更多的以发行部为主导的人员促销和夹带礼品促销。一类地区的零售将以提高发行量和造势为主。

对于二类地区的零售工作，则以夹带促销礼品来拉动零售量的增长。二类地区将有步骤的控制返刊率，有一定零售量的地区可以适当的从代销转向包销。2004年，除一类地区外，杂志共进入了二十五个城市，基本上可以满足杂志全国布点的要求。2005年在发行区域上，力求保住现在覆盖城市，以扩大各城市的零售量为首要任务。2）、海报

海报是即经济又实惠的宣传方法。即可以提高发行量又可以提高杂志的影响力。海报的张贴重点区域放在三环以内；重点地区为中关村、亚运村、金融街及高档写字楼附近。并兼顾广告部门的意见。

海报在三环以内和重点地区，报摊的海报张贴率应不低于50%。由于部分报摊并不是在一、二级马路；宣传效果和购买力较小。张贴的方法：

a：两次张贴：一般杂志的影响力相对于报纸的影响力都要小。其中刊期较长，即与读者一年的见面次数较少，成为其影响力相对报纸影响力小的原因之一。因此，提高与读者 的见面次数就成为吸引读者和提高影响力的办法之一。我们利用一期张贴两次海报的办法，来增加海报的张贴时间和与读者的见面次数。最好一期有两种海报。

b：异形张贴：海报的两次张贴，也可以把其中的一次做成异形海报的张贴。海报可以比其它海报大一倍；也可以做成较厚的小海报，便于亭主的悬挂和保存。

海报的监督和保证海报的监督由公司发行人员负责。一次张贴基本由二渠道负责，二次张贴由公司发行队负责。二渠道的张贴在与二渠道签订代理合同时，已经规定海报张贴的数量和覆盖率，按合同执行。发行队的海报张贴率不足，如发现，扣除当月工资的10%。3）、促销

a：促销员促销 “爱心传递工程”

主题：扶助全国贫困大学生，让全国大学生都能得到良好的教育机会。现在的被扶助的贫困大学生，利用自己的业余时间，参与社会实践，创造价值，回报社会。利用所创造价值和爱心，扶助其它下一批待扶助的贫困学子。

爱心传递工程由扶贫基金会和《**杂志》杂志联合主办。

扶贫基金会在北京组织100名，上海组织50名受扶助的大学生，参与爱心传递工程。所有爱心传递工程中，杂志社全部的杂志回款全部交由扶贫基金会，作为扶贫基金。每名参与爱心传递的学生，每个月利用自己八天的业余时间，每天在一个报摊亭宣传和促销，一个月下来，将覆盖北京市800个摊亭，上海市400个摊亭。将大大提高杂志的影响力和发行量。

“朝阳计划”

同时，杂志社也可以组织一些开有传媒专业的学院学生，参与杂志的促销工作。使学生有参与社会实践的机会，做到理论联系实际。把**杂志杂志发行部作为传播学院的“实习基地”，为中国培养实用型传媒人才。

每个城市组织50名传媒学院的学生，参与社会实践。根据学生上课的需要，自行安排学生每个月8天的实践机会。学生每两天更换一个报亭，将覆盖每个城市的200个报摊亭。学生每销售一本杂志，提成一元钱。

目的：利用大学生促销不仅是为大学生提供实践的社会机会和回报社会，更重要的是提高一类地区的发行量，提高杂志影响力及同类杂志中的社会影响力。

通过促销，能够保证＜**杂志＞杂志，在北京地区零售量将成为***报刊第一名。频率：从六月份至十月，将每月保证一次促销活动的开展；全年共六次。效果保障：

1、大学生数量的保证。每次促销，在北京地区的人数应不低于100人。全市影响的报摊亭不少于400个。

2、促销前，大学生做促销技巧培训。

3、礼品支持。促销的效果保证的最重要因素是礼品。礼品的选择和数量将决定着促销的效果和时间。

4、每人一个摊亭促销一天。每人每月促销四天，共四个摊亭。

5、每促销一本，再给促销奖励一元。效果评估：

北京预计促销00000本。上海预计促销00000本。b：礼品促销

在杂志的发行过程中，像时尚类和it类杂志，经常搞一些夹带礼品促销，效果明显。而经济类杂志，做礼品促销的较少。因此，夹带礼品促销，将大提高杂志的影响力和发行量。在礼品选择上，即可以利用广告部用版面交换回来的礼品，也可以根据发行需要自购和发行部用版面自行交换。礼品以交换为主。

光盘促销：利用其它公司可以提供的与杂志定位相关的光盘，进行促销。

笔记本促销：根据广告客房的需求，加强对广告客户的宣传，可以根据读者的人群特征，每人购买一本杂志，赠送精美笔记本一个。笔记本制作与广告主协商解决。笔记本内主要刊登广告主广告。

笔记本促销作为“促销员促销”的礼品。

书签促销：书签在杂志中赠送的较少。但书签的作用巨大。书签正面设计成“金陵十二衩”“四大美女”等人物图案或是山水图案；背面可以设计成广告主的广告内容。书签不仅方便了读者，也增加了发行部的一个营收点。书签促销作为杂志的附带品，涉及的费用主要是由广告主来承担。其促销的力度较小，为“锦上添花”的促销办法。c、促销计划

1、光盘促销 合作形式：

对方提供光盘及光盘的包装，杂志社负责夹带发行。促销频次： 长期。每月一期 费用发生：

杂志社只负担光盘的夹带成本。光盘的夹带成本：0.05元/本 效果：

全国进行光盘夹带将有效的促进杂志的实销率，增加杂志的销量。成本计算： 按现在印刷量13000*0.05=650元

按现在实销量2000本计算，实销率为15.38%，即发行收入为12000元（按六折算）如果实销率提高一个百分点，则实际销售量为2130本，即发行收入为12780元

也就是说，利用夹带光盘，只要能带动一个点的实销率，则收入增加780元。实际净增加780-650=130元 d、北京促销计划

2005年促销主要以促销员带礼品到报亭促销为主。目的：

杂志的影响力提升、提高杂志实销率、增加发行量。促销数量为每次2000本。礼品选择： 精美笔记本、鼠标、汽车香水、管理软件等。主要考虑促销人群为写字楼内的办公人员。品以广告交换为主。促销人员： 在校大学生。

招收促销人员的方法：

1、基金会提供人员

2、到各高校学生会，与学生会公关部或社会实践部合作。人员规模：

人员规模为100人左右 人员促销费用：

费用一：25元/天，每销售一本提成1元。费用二：40元/天，无提成。预计总费用：4000元/次 促销成本分析：

礼

第五篇：大学生杂志 精选

代价

成长的过程中我们或多或少为了某些人、某些事付出过代价。那些代价，有的别人看不懂，而你却会好珍藏；有的别人都说值得，而你却酸甜苦辣在心中又说不出什么来；有的你当做经验一再告诉别人，是你勇敢面对一切的垫脚石；还有的是岁月冲走的东西，在你想来或许真的毫无意义。

无论如何，我们总是学着长大，代价就是为了成长付出酬劳。

1、许多人会把这些称为“代价”，我觉得这种说法严重了。我觉得这只是成长的土壤，而这种土壤是富含养分的。所有的经历都是心灵的养料。

有的青春期结束，人就定型了，不再成长，此后漫漫一生，只发生生理改变。但有些人，成长将伴其终身，他们经历的事情是她们心灵的养料，辛苦和甜蜜，对他们来说都一样的宝贵，她们有时能感到像竹子拔节一样，忽然打通了一些关节，感到自己长了一大截，有时，自己都意识不到，好多东西沉淀下来，自己已经变得更通情达理更包容，坚硬的部分更坚硬，只有柔软的心灵一如既往。但愿这样的成长，伴我一生。作家：西门媚

《那未必是代价》

2、人生的旅程就应该是丰富多彩的，需要不断地去追寻，去创造。每一站的收获都不是用来囤积以显示成就的，也不是用来维系一劳永逸的，而是用来支付的，用来做代价不断换取下一种人生的。而代价一经付出，便不会再有回转的余地，剩下的就只有埋头和不能让代价白付的坚持了。再快坚持不下去的时候，就告诉自己，我不是为了贪图安逸才活着的，我这样付出，也许收获的仅仅是两三个新朋友，或者一所好学校，一份好阅历。。。但，无论得到的是什么样的经历，都是与以往不一样的，这就是价值，就是美好，就是值了。作家：蓝艺

《选择的背后跟着一个词》

3、能被称作代价的东西，都是说不出来的，也是当事人不会说出来的，所谓代价，是细碎的龃，是漫长的煎熬。

代价，并不只是明亮的辛苦，透彻的诚恳，有时候是无用功，有时候是打水漂，有时候是两难选择——甚至是美女和狮子的权衡，而是狮子和老虎两害相较量取其轻的权衡，但多数时候，也是沙里沥金，是不动声色的积累，是看似没有变化的催化，终会在某个节点之后，给人以回报，只是，那需要一点耐心，和一点始终不肯忘记初衷的坚韧。作家：韩松落

《不忘初衷的坚韧》 4、40万修理费怎么赔 严文华

华东师范大学心理与认知科学学院副教授，博士。在大学从教15年。著有《我手画我心》《心理画外音》《做一个优秀的心理咨询师》等多部著作。

我正在给大三的学生上课，提了一个问题之后，我看到一片低下的头。于是，我随意从名单上点了一个签过到的同学。上课时，我从不点名，但为了了解考勤情况，我请同学们课前自己签到。“王婷婷！”教室里一片寂静。我再叫了一遍，还是没有回应。“她没有来，是吗？”班长冲我点点头。“帮他签到的同学下课后请来找我。”然后继续上课。虽然我淡化了这个小插曲，但我能感觉到教室里的氛围有了微妙的变化。因为我在开学时宣布过，签到只能自己签自己的，一旦发现代签，代签人和被签人都将扣总分，并要在班上做检查。大家都遵循这个规则，直到今天。

下课后，我在教室里一直呆到下节课的开始。没有人来找我，我有些失望：看来，信任并不总能起作用。当我走出教学楼时，有一个同学跟在了我身后。是唐斐，一个平时很安静很认真的同学。

“老师，我错了。” “你错在什么地方？”“我不该代王婷婷签字。”“发生什么事情了吗？”“他今天到医院看病，人很多，赶不回来了，就发了个短信让我帮他签到。”“即使他今天没有签到，但下次把假条带过来，我自然会注明的，这不会影响他的考勤。”“他觉得这样太麻烦了。”我停下了脚步，认真地对唐斐说：“你想过代签后付出的代价吗？”“我没有想过。”“唐斐，其实你很清楚，如果被发现，你会被扣总分，王婷婷也会被扣总分，而且下节课你们需要在全班面前做检查。”“可以补扣我分吗？我们的情况很特殊。”“唐斐，我知道你想帮助同学，不像触犯规则。你平时是不是总是很难拒绝别人？类似的事情在你的生活中也发生过？”唐斐点点头。“在帮助别人之前，需要了解自己要承担的责任。一旦做错事，也要敢于为自己的错误承担责任。小时候，我们做错事可以不付出代价，但作为成人，需要承担责任，付出代价。你能理解吗？”唐斐点点头。第二次上课时，两个人做了检查，唐斐是哭着念完检查的。我们走上工作岗位，做事前都要考虑自己要承担的责任，乃至付出的代价。

一家名车4s 店搞促销活动，要把展厅的样车开到室外的展台上。促销员小张自告奋勇地说他来车。一坐到车里他就兴奋，毕竟这是名车，感觉真的不一样。尽管离展台只有几百米，他却把速度拉到一百码。但在转弯时，因车速太快，车子翻了。幸好没有人员伤亡，小张也没有什么大碍。但公司损失是巨大的，展览无法使用这部车，车的修理费花了40万，由于媒体报道，买过车的客户对车的安全性发生怀疑。如果你是公司老总，你会怎样对待小张？

同学们议论纷纷，最多的说法是开出小张。我启发他们：“开开除不能彻底解决问题，需从解决问题的角度考虑。”最后，我说出了公司的做法：校长继续在公司工作，但需要赔偿40万修理费，这笔钱从他的工资里扣除。“40万！”有的同学惊呼，“那不是一辈子都完了！”

在同学的眼里，承认错误已是付出了，在付出代价就显得太残酷了。要接受“为错误付出代价”这一点并不容易。在家里，父母的爱会把代价销蚀掉；在学校里，老师也不愿真的让学生付出代价。但一旦成为工作者，承担责任，付出代价这一条马上会落实到每一个人身上。有的大学生会不习惯，会迷惘，会失落，会觉得不公平。

故事的结局是这样的：小张背负40万元欠款，确实消沉了一阵。但是，第一个月后他发现自己的销售业绩提高的非常高，还了钱后生活没有问题。原来，同事们把可能的客户尽量让给他，用各种方法帮助他。他深深地理解了爱与责任的关系，全身心地投入工作。没过几年，他不仅还清了欠款，还成了一名出色的销售经理。他说：“如果没有那一次的付出代价，我可能仍是一名普通的销售人员。”

我们可以从任何事情中吸取成长的营养，哪怕是从中付出的代价中，不是吗？