第一篇：DM杂志商业计划书
湖南美之季传媒有限公司商业计划书
公司简介：湖南美之季传媒有限公司，致力于湖南省省会长沙市年轻女性的消费文化传播，倡导“美丽、时尚、健康、品位”生活观念，旗下的《美之季》DM杂志是公司的业务的核心。
第一章：专业的女性媒体蓝本——《美之季》
一、创刊背景
（一）、为什么瞄准城市年轻女性？
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据全国第五次人口普查统计，我国女性消费者有 6.3 亿之多，占全国人口的 48.47% 其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。调查显示，目前社会购买力70％以上已经是掌握在女性手中的。而作为城市女性，素质不断提高，她们的自我意识越来越强，于是，不再简单地满足于产品所提供的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。因此，此时此刻，女性媒体的翩然降临其实并不突然，这恰恰是时代需求的体现。
（二）、DM杂志有什么优势？
DM是一种营销方法，DM广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，约占美国广告总量的20%左右；德国广告总量的18%；奥地利广告总量的23%„„而在我国，DM的发展仍处于初期。由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国各地迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。鉴于专门针对女性DM杂志市场的空白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务，如果适时推出一份专门服务女性及企业商家的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间！
（三）、为什么杂志命名为《美之季》？
爱美是女人的天性。既是天性，女人当然要想尽一切办法，抓住一切机会来“武装”自己，不管她是否天生美丽，不美的想美，美的还想更美。服装、饰品、化妆品、美容、宠物.....总之一切与美有关的东西都让她们深深的着迷。美是女人永恒的追求。
二、《美之季》DM杂志传媒优势
(一)、突破女性传媒壁垒的媒介解决方案；
1、同步于国际广告公关理念，以精美的载体，精致的版式，突出广告主的广告效果，提升客户的品牌形象
2、灵活的媒介功能，可以为广告主度身订做各种的广告形式：内页、特殊版位、异形版、夹投夹寄、数据库直邮、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。
3、充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻性宣传、专题策划、读者俱乐部会员活动、网络系列媒体捆绑配合等等，多种方式的密切整合，将客户的宣传目标深入达成。
4、准确针对目标受众，高广告有效到达率；一站式直投，高效率的广告效果回馈。在最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。
5． 广告有效期长，传阅率高。
(二)、最专注的区域群体媒介运营机构；
1． 我们只立足于长沙市年轻女性市场、只针对这一特定群体、只服务于对长沙年轻女性有市场需求的商家。只面对该细分市场是《美之季》杂志女性分众媒介系统的出发点和核心竞争力。
2． 我们专注研究女性的人群特点，致力于将《美之季》办成长沙乃至全省的品牌媒体。充分体会商家的市场目标为商家女性推广服务。
3． 我们精心组建了自己的渠道队伍，力求整合更多的社会及其他资源。
4． 我们致力于将该分众媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介，无论是采编质量、印刷质量还是传达效果都将被视为我们的生命。
（三）、反映时代女性的心灵平台；
1． 充分反映女性原味是我们的办刊宗旨之一，其目的是为了和女性产生共鸣，从而增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。
2． 杂志构架了完备的触角式的女性专员系统，随时反馈女性的信息、收集女性的生活片段和观念。
3． 杂志为女性构架了众多的互动和参与的版块和栏目。它不仅为他们提供了展现自我的空间，而且为杂志以及媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。
（四）、把握女性需求的潮流载体；
1． 杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。
2． 杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及女性新锐等资讯方向。展示青春和强调个性是我们的办刊方针。
3． 女性是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。
（五）、独具引导性的消费文化传播渠道；
1． 在编辑的过程中对资讯都经过了针对性的处理，从女性的实际出发引导消费观念和培养消费习惯。
2． 从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视角为女性不断超前的观念服务。
3． 更多的以消费文化为切入点，做到潜移默化的引导消费。
4． 为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。
（六）、直接高效的渠道保障体系；
1．女性市场是一个相对细分市场，我们媒介的核心竞争力及渠道机动性都具有明显优势，故而商家的信息可以传播更高效。
2． 为了保证能达到预期的到达率和媒介效果，本刊特设了媒体发行保证监控部。我们的工作人员以及其他监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。
（七）、丰富而有张力的品牌媒介延展模式；
1、《美之季》DM杂志是女性媒介系统的主体，杂志俱乐部、杂志BBS、杂志网络版以及会员信息送达等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。它们的存在将构架出一个以杂志为核心的媒介品牌系统。
2、杂志俱乐部、杂志BBS等形式为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动
通道。
3、杂志俱乐部、杂志BBS等系列媒介为商家提供了整合传播的可能。
4、杂志俱乐部、杂志BBS等形式的存在产生的综合效应加之杂志本身传阅率高，将更好的发挥《美之季》杂志这一媒介的品牌效应，进而能更好发挥品牌号召力为商家服务。
三、《美之季》DM杂志投递对象及渠道：
本册的发行，覆盖全市，为更有针对性的发送出去，特别将发送对象锁定为覆盖地域内的高端消费群体。并将发送群体归为三大类：
1、直邮群体
以企事业单位及有针对性的个人为主。包括：保险公司高级客户，通讯行业高端客户，银行信用卡用户，中高档汽车用户，商务写字楼业主，中大型企业业主，县市各级行政单位等。
2、派发群体
以一些娱乐及生活消费场所为主。包括：宾馆，酒店，酒楼，西餐厅，复合餐厅，酒吧夜总会，健身会所，俱乐部，足浴，桑拿城，美容美发厅，家居、灯具店等。
3、开拓群体
主要是有关房地产相关行业及与本刊相关的单位或个人。包括：各楼盘售楼部，房地产开发商，二手房超市，主要商业街区，广告客户，汽车销售点等
四、《美之季》广告主预测：女性中高端品牌服饰、品牌女鞋、品牌女包、化妆品、百货商店、长沙市著名美容整形机构、女性会所、咖啡厅、酒吧、健身瑜伽、形象顾问等
第二章：公司管理
一、组织结构：
客户服务部：负责接洽客户、与客户的联络和信息反馈，维持公司与客户的良好关系，对广告的设计、创作和实施过程进行监督。
客服人员：2名
创作部：负责每一期DM杂志的策划、创意与制作。包括文案、平面表现、摄影、美编等工作。
策划创意总监：1名；文案：3名；平面兼美编：2名；兼职摄影：1名；
市场兼发行部：负责新客户的开发、杂志的发行事宜
业务员：3~7名（底薪+提成制）
媒体发行保证监控部：监督杂志的投递发行情况，确保杂志的有效发行，同时及时获取读者的反馈信息，与读者进行互动交流。
监控人员：2名
公司员工估计：14~18人
二、企业经营理念：
客户第一：客户是公司的“衣食父母”，我们必须对每一位客户负责。杜绝千篇一律，实现品牌量身定做；杜绝粗制滥造，追求图文精致完美；杜绝无效发行，践行精准定向投递！
读者第一：读者不屑一顾的DM是失败的DM，原因有二：
一、他们对杂志的内容不感兴趣——读者需求把握错误；
二、杂志投错了对象——受众定位错误。读者的选择决定了一本DM杂志的成败，把握年轻女性的心理与需求投其所好是关键！
员工第一：作为知识密集的行业，人力资源是广告公司的核心竞争力。一个让员工有归属感、安全感与成就感的公司才能激起员工的责任感。美之季将坚持以人为本的原则，让员工与公司共成长。
第三章：投资回报分析
一、投资回报分析：
《美之季》发行的前三月为导入期，拟半月刊，采取投资决策型定价方式。三月以后杂志带来市场效益开始括版并增发，广告定价提高，逐渐扭亏为盈。两年以后进入成熟期，杂志稳步发展，客户稳定，利润上升。
导入期：2万册/期
成本按期计：
人力成本：员工工资约17000
营业成本：租金、水电、电话费、员工伙食、车费等约3000
杂志成本：20000*3=60000
公司装备：电脑、办公用品等约15000
网站开发与维护：5000
综合以上：
导入期每期成本约为：8.3万元
收入：
预计广告主数量15/期
广告收入预计：6万元/期
导入期亏损：13.8万
成长期：2.5万册
广告收入：15万/期
据以上数据计算，第五月实现盈利，此后每月收益约：13万元
成熟期：3万册
广告收入：20万/期
每月盈利：16万元
谢谢关注！
第二篇：DM免费直投杂志商业计划书
《商闲*家逸[sunshine.joy]》
dm免费直投杂志商业计划书一、项目简述
《商闲*家逸[sunshine.joy]》本着引领前沿时尚，每期分为商业人士休闲、居家人士引导两大主题，推广知名品牌，服务社会、企业、潮流的宗旨，为商业与生活的交流与互动架接桥梁，同时与主刊《西部兰艺》提倡生活精华元素相辉映。
（一）刊物形式及内容：
1、规格标准：《商闲*家逸[sunshine.joy]》采用250k铜版纸封面全彩印刷，轻涂纸内页，预计60p-100p，大度8开分装成册；
2、栏目设置：
《商闲*家逸[sunshine.joy]》考虑到社会群体兴趣多元化，需求多样性，为达到最佳传播效果，《商闲*家逸[sunshine.joy]》内容按相关主题采用暖色调风格的印刷版式：主题一：《商闲sunshine》——传播精神火种%26#8226;把握文化脉搏%26#8226;开启智慧源泉%26#8226;提倡闲情逸致。《闲情逸致》《环球采风》《体坛直击》《文娱现场》《招贤榜》等栏目；发布：休闲娱乐等产品广告；旅游采风、书商、书店、音像店、影剧院等机构广告；体育相关，招聘信息；主题：《家逸joy》——融汇精彩资讯%26#8226;品味美好生活%26#8226;缔造绚丽人生《有滋有味》《伴你成长》《生活必备》《逍遥游》《理财》《动漫时空》等栏目；发布：休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅行社等机构产品、服务广告；（二）刊物传播：
1、发行周期：
每月5日发行一期，同时不定期根据五一、国庆、奥运等节假日和盛事推出特别增刊若干。
2、信息量：
内容涉及服装、化妆品、it产品、手机、数码电子产品、饰品、游戏、书籍、音像出版物、文艺演出、餐饮、娱乐、旅游、培训学习、日常消费品等和商业与居家息息相关的广告资讯。3、传播范围：覆盖川内娱乐、生活机构群体。定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖组织、机构、公寓、及休闲活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部，有效到达率100%，最低传阅率20人册。
二、项目优势及特点简介
(一)目标市场分析：初期创刊，我们将受众定位在商务男士为中心辐射至家庭。对企业而言，本刊市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：1、消费群体数目庞大。目前仅就成都而言，休闲娱乐场所上万家,而每家休闲娱乐场所人流量按过百计算，终端受众最低将上百万。
2、消费能力强劲。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的兰艺所接触的人群皆为成功人士，群体的消费能力强，举例而言，此群体看重生活质量而不担心经济承受力。
3、直击群体领导者。人是社会的动物，也是社会群体的一份子，因此难免受到群体互动的影响。此种组合体具有共同目标、%26#64008;为规范、群体意识、群体结合%26#63882;和制约%26#63882;，一般来说，群体沟通有四种向%26#64001;，即沟通网络、沟通方向、沟通内容和沟通干扰，其中以沟通网络最为明确，可看出群体成员的地位。在消费者%26#64008;为研究中，%26#63860;能掌握住谁是群体中的领导份子，就可知谁最可能是意见领袖，且可%26#63930;解哪些成员是群体中的分子，因此，我们抓住商务人士在社会与家庭中的领导地位，将距成功更近一步。
4、受所处年龄阶段与休闲娱乐特点的影响，与dm传播途径切合。追求成熟品牌、可信赖产品和消费、生活方式。受众群体消费心理、消费习惯稳定，消费需求具有较大弹性与可持续性；理性消费、个性消费、品位消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和突出品位的复合心理特征，易受产品、服务的成熟导向的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
5、巨大的潜在高端消费能力。父系社会中的成功男士对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且工作之余后将是中高端消费群体的中坚力量，届时，他们对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业通过刊物对市场的开拓耕耘决不会仅仅只是眼前的短期利益，针对这一主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。
（二）项目市场定位：
成为市场影响力中心——信息整合传播平台+渠道直效营销平台+数据库复合开发平台通过对杂志的复合经营，在市场建立一个唯一、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和
开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。
（三）项目优势：
1、市场领先优势：目前，dm刊物繁杂多样，但大多仅限于无品位广告刊物；而成都几家比较成型的dm杂志，市场占领除《中邮专送广告》在全川
铺开外，需要有新形式的主导刊物来满足大范围的精神和信息方面的需求，而《商闲*家逸[sunshine.joy]》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2、服务优势：定位于“商务男士为中心的社会群体、家庭范围生活资讯指南”的《商闲*家逸[sunshine.joy]》，其“全方位、多功能为生活服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使受众更直接、更方便、更快捷的解决生活、娱乐、家庭中的一系列实际问题。
3、群体优势：由于受众具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用群体基础开发其它市场资源。
4、渠道优势：在全川二级市场设联络部，充分利用原有兰艺资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。
三、商业赢利模式
（一）杂志广告经营：
版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式（二）渠道整合营销：
a.代理企业商家对目标消费人群进行规模销售（btocbusinestoconsumer企业到个人模式）；b.代理受众对商品及消费服务进行集团订购(ctobconsumertobusines个人到企业模式)；（三）受众数据库开发：
对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测（包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度/美誉度评价、传播效果评价等细化分析）；通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供受众数据细分报告。（四）商业活动%26amp;市场推广互动双赢：
将合作企业的推广项目与地区相关管理部门的活动捆绑运作；将合作企业的营销计划与《商闲*家逸[sunshine.joy]》会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。（五）电子商务：
同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。四、杂志规划
（一）针对各地区进行市场具体调查
（二）投资/经费落实到位
（三）工作人员聘用及培训
（四）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广
（五）建立各地区联络部，开始相关信息、数据收集，筹备杂志创刊号
（六）杂志网站开通
（七）发展会员俱乐部及多种经营
五、管理模式
（一）人员设置及薪资设置
信息采编若干按三级基本工资（300、500、800）设置+10%税后高额提成编辑2名按1000-1200基本工资+文章数量提成美编2名按1000-1200基本工资+设计量提成执行1名按1500基本工资执行*以上人员为固定设置，其他需支持可根据现实需要补充，全部工作人员不超过15名。（二）域名设置
已查可注册域名：joydm.com（家逸dm）i5dm.com（爱我dm）（三）合作需求
本人如与公司形成合作关系，希望达成月薪3000+年终总税后利润10%。（四）执行排期表
项目执行细则20072008试刊正刊0708091011120102030405筹备完成杂志开办筹备，宣传市场区域细分，市场挖掘占领完成市场占领与主业界定蓄力回收期持续发展，争取收支平衡全力完成软性投资回收全力完成硬件投资回收总结，来年规划完成回收完成风险资金回笼第三篇：《天骄部落》校园DM杂志商业计划书
《天骄部落》校园DM杂志商业计划书
一、项目简述 ：
《天骄部落》系列直投杂志是在辽宁省青少年协会的指导下，由沈阳校园推广联盟承办，免费向沈阳各大高校在校师生实名定向直投的媒体。《天骄部落》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会、企业、学校的宗旨，为企
业和学校的交流与互动架接桥梁。
（一）刊物形式及内容：
规格标准：《天骄部落》采用80克铜版纸全彩印刷，32P，32开分装成册。
（二）刊物传播：
1、发行周期：
每月一期，每月10日出刊，同时不定期根据新生入学、学生毕业、五
一、国庆
等节假日推出特别增刊若干。
2、栏目设置和广告信息量设置：
《天骄部落》考虑到学生群体兴趣多元化，需求多样性，为达到最佳传播效果，《天骄部落》内容按相关主题采用红、橙、绿三种不同风格的印刷版式：红版：《文化》—— 传播精神火种•把握文化脉搏•开启智慧源泉《先睹为快》《书海拾贝》《天簌之音》《社团风采》《文娱现场》《留学》《考
研直通车》《招贤榜》等栏目；
发布：图书、音像、演出等产品广告；出版社、书商、书店、唱片公司、音像
店、影剧院等机构广告；招聘信息；
橙版：《时尚》—— 聚焦时代前沿•引领新锐时尚•激扬青春风采
《青春人物》《动感天地》《玩转流行风》《游戏部落》《e时代》《DIY宝典》
等栏目；
发布：化妆品、休闲服、动力服、职业装、时装、鞋、饰品、电脑、手机、MP3、复读机、随身听、电子游戏等企业产品广告、品牌广告及形象广告；
绿版：《生活》—— 融汇精彩资讯•品味美好生活•缔造绚丽人生《有滋有味》《伴你成长》《生活必备》《逍遥游》《搜遍沈城》《理财》《动
漫时空》等栏目；
发布：休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银
行保险、旅行社等机构产品、服务广告；
3、传播范围：覆盖沈阳数十所高校30多万师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织、教学科研机构、学生公寓、图书馆、食堂及
学校周边的学生活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部，有效到达率100%，最
低传阅率6-8人/册。
二、项目优势及特点简介
(一)目标市场分析：
沈阳现有普通高校30多所，总量约30万的在校大学生，其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查表明，在校大学生月人均消费800元左右，月消费总量约2亿元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个
市场的步伐。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特
性：
1、消费群体数目庞大。目前仅就沈阳市而言就有30万名大学生, 而全国目前在校
大学生人数已超过1000万,且在十五期间将达到1600万。
2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。
3、消费群体相对集中。由于中国高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、广州、成都、南京、西安、沈阳等更是高校集中的城市，往往一个城市就有几十万的在校大学生；沈阳目前正在兴建南、北两座大学城，未来沈阳高校将成集中化、规模划
发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。
4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费、生活方式。学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行
销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们曾经积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可
以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。
（二）项目市场定位：
成为高校市场影响力中心——
信息整合传播平台&渠道直效营销平台&数据库复合开发平台
通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个唯
一、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商
家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜
在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。
（三）项目优势：
1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小广告）；大众媒体中，创刊不久的《东西南北大学生》、《大学时代》尚无暇顾及地方市场，高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《天骄部落》
相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2、服务优势：定位于“沈城高校生活资讯指南”的《天骄部落》，其“全方位、多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快
捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。
3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库
复合开发其它数据资源。
4、渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利
图景。
三、商业赢利模式
（一）杂志广告经营：
版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式
（二）渠道整合营销：
A.代理企业商家对目标消费人群进行规模销售（B to C模式）；
B.代理受众对商品及消费服务进行集团订购(C to B模式)；
C.提供受众校际物品、邮件递送等物流服务，代理物流企业的校园终端送达。
（三）受众数据库开发：
对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测（包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度/美誉度评价、传播效果评
价等细化分析）；
通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供学
生/受众数据细分报告。
（四）校园活动&市场推广互动双赢：
将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作；将合作企业的营
销计划与《天骄部落》会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。
（五）电子商务：
同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即
时营销体系。
四、杂志规划 ：
（一）针对各大学校园进行市场具体调查
（二）投资/经费落实到位
（三）工作人员聘用及培训
（四）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广
（五）建立各高校联络部，开始相关信息、数据收集
（六）杂志网站开通打造多方位媒体平台
（七）发展会员俱乐部及多种经营
第四篇：校园DM商业计划书
重庆《校园DM》商业计划书
（一）摘要
目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,目前在我国DM广告占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。
受众细分是媒体市场发展的趋势。
校园消费类DM杂志几乎空白。
针对高校的宣传层出不穷，但多为零星小规模，需要一种固定的良好形式对其进行整合规范。
校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。
DM杂志投资回报高，投资风险较小。
项目背景
DM是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。
DM在中国
DM不是什么新鲜玩意儿，它是一种营销方法，目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％。
目前，DM在国内具体形式是DM杂志，属于DM媒体的一种。作为一种新兴的媒体，DM媒体成为一种新的市场现象。1998年左右，DM刚刚在中国出现的时候并不被看作媒体，只是被叫做固定形式的印刷品。那时的DM又称直接邮寄广告或直投广告，通过邮件递送服务，将特定的信息直接递送给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告。直投广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处近年来逐渐受到企业的青睐。DM广告形式目前占到我国广告市场近1％市场份额，与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。
虽然国内的DM媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观上说，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。
因此，对DM媒体来说读者群的定位与读者群数据库的精准就成了成功的关键。同时在另一方面，DM市场作为新鲜事物，存在的问题主要体现在市场的鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心的重要程度。
DM与校园
大学生需要这样一本杂志。近年来，随着各大高校的扩招，在校大学生月来越多，据统计，目前中国有超过1000所的高等院校，在校学生数量打到1700多万，仅2006年1年，入学的新生就达到400万。而作为西部唯一的直辖市重庆，目前已拥有超过30所的高等院校，在校学生40余万，以平均每人每月500元生活费计算，除去每月食宿等固定消费300元，余下的200元左右非食宿性消费资金将形成每月高达8000万元以上的庞大消费力!纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。
高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段，因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案，必定会得到大数重视高校学生等青年消费群体的企业的认同！
校园DM几乎空白。目前的国内高校已经处于开放或半开放状态，在高校中已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放，校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短等弊端，在效果上大打折扣。曾经也出现过一些由学生策划的校园杂志，不过大多数都以自己的兴趣和试一试的心态在做，伴随着招商不力，手续不齐全，内容粗糙等问题，做不了几期就夭折了。而反观现在社会上的大大小小的传媒公司，都在根据受众、广告主的特点和需求苦苦寻找企自己的生存方式，分众的成功和分时传媒的融资都是寻找到了自己的生存方式，于是传媒业纷纷效仿，反而忽略了现在的为数不多的传媒业空白市场—高校。高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角，因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场，虽然高校市场的渗透有难度，不仅需要一定的人力和财力，必要的时候还需要一定的社会影响力，但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化，高校市场也不例外，而且高校群体伴随入学与就业，每年有近1/4的受众在更替、流动，受众市场在不断变化，广告主的投入热情也会持延续，高校市场将会是一个长期充满生命力的市场！
当前大学生杂志现状分析。高校是国家的最高学府，学术和科研是当仁不让的重中之重，因此，目前社会上公开发行的大学生杂志多以学术研究、励志成长为主题，部分学校自己的内刊也多以本校资讯为主，整体都缺乏时下年轻人爱好的各种流行元素；而大学生作为年轻人的重要部分，对时下流行资讯的热爱不逊于任何群体，但是他们的此类需求多是通过市面上种类繁多的时尚报刊杂志获得，此类杂志的受众群广泛，而且多以都市白领为主，内容资讯偏向中高端，只有一部分适合大学生群体，所介绍的产品也不是普通大学生能承受的，但是大学生对时尚产品资讯的需求是不能忽视的，如果有一本以大学生为主要受众的资讯类杂志，想必一定能够迅速得到广大学子的认同。
因此，我认为《校园DM》杂志的前途是不可限量的，而目前的时机更是恰到好处，一是针对高校的商业模式正在逐步形成，二是国内高校正在逐渐走向社会，进行开放式管理，三是国内还没有一个非常强势的高校传媒机构。而目前，全国各地的高校杂志数量虽不少，但多是在校学生自己办的地下杂志，网上一搜一大把，而主要的广告主多位学校周边的餐饮、服饰、网吧等商家为主，广告投入有限，杂志生存困难，伴随着学习、毕业和就业等多方压力以及资金不足等问题，这类杂志往往都是昙花一现。而且校园市场就如同分众传媒的楼宇市场一样，谁先进入谁就将占得先机，而校园市场的多元化也为校园传媒机构提供了良好的生存空间，网络宣传，组建大学生消费联盟，高校活动策划和赞助、甚至目前广告主热衷的楼宇液晶电视广告和完全空白的校园户外广告领域都是可操作性极强的传播方式，正所谓“机不可失，失不再来”，只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！
重庆《校园DM》商业计划书
（二）一．简介
杂志名称：《校园DM》
刊出频率：1月/期
印刷外型：铜版纸，封面200克镀膜，内页128克，共60页（含广告），全彩印刷，成品尺寸：280×215（mm）
投放数量：每期10万册
二．《校园DM》的定位和受众群、目标
定位：成为高校市场影响力中心。在高校市场建立一个主导的资讯信息传播平台，以发行渠道和会员网络建立以及杂志推荐企业商家数据库为基础，最大程度的与大学生会员、企业商家、广告主互动共赢。
受众群：这本杂志的主要面对18-28岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。
目标：我们要让《校园DM》成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台。
三．《校园DM》的编辑内容
DM杂志与传统发行期刊类杂志有一定的区别，传统刊物有刊号，而DM杂志需要的是固定印刷品广告刊登字号，两者的区别主要体现在杂志内容上，DM杂志严格意义上来讲是不允许做内容的，但是随着国家对传媒行业的逐步放开，特别是中国已经承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域后，杂志成为了中国传媒行业开放最为彻底的领域，而纵观现今的DM杂志，虽然广告仍是杂志的主要构成，但是资讯内容也成为了重要的组成，但是新闻、负面信息等敏感内容还是DM杂志的禁区，但这并不影响一本面向大学生的DM杂志的内容构成，作为大学生的DM刊物，它的内容应该具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要素。内容的丰富增强了杂志的可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。
栏目设置：《校园DM》的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种，固定栏目主要以日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门为主，栏目具体设置与名称见后。可选栏目主要是更根据不同时段的信息需求以及广告商的要求出现的栏目，具备较强的可控性。
固定栏目(暂定)：
1.专题策划
根据学生关注话题展示品牌风采，吸引学生们的目光，同时可保证刊物的时尚性、新鲜感。
2.爬行榜（娱乐）
通过网络搜索引擎的视角，介绍年轻人所关心的热点。
3.行者无疆（旅游）
关注青年人群热衷的户外运动，同时对国内外各大旅游景点进行介绍，按照季节性将大学生活划分成五一、十一、春节、暑假、冬季5个旅游季节。每逢旅游季节的前一期，将进行大篇幅的介绍。
4.数字生活（数码）数码产品推荐，涵盖手机、数码相机、手提电脑、DV、MP3等几个部分。
5.我型我show（时尚潮流）
结合季节特点与时尚潮流，通过对服装、配饰、妆容的推荐，展现年轻人的生活表现力。是一个具有较强视觉效果的版块。
6.好吃狗（山城美食）
向学生们推荐重庆的诸多美食、休闲娱乐场所。
7.淘宝推荐
搜集新奇、实用、特价商品，以小幅广告形式刊登
8.Day Day Up！（职场与培训）
介绍培训考试信息，并通过职场分析和个人发展分析，让学生们充分了解到如何正确的发展自己，充实自己。
9.Comic Time（动画漫画）
连载目前网络上最流行的漫画，介绍动漫及相关产业的产品。
10.我爱跳蚤（二手市场）
为广大学子提供一个互换有无的场所，发挥宝贝余热.可选栏目：
11.卧谈会（寝室热门话题）
以传媒经营者的角度对寝室里面近一段时间内大家所谈论的热点话题的分析评论，并对男生女生不同看法的进行辩论。
12.健康加油站（健身）
以眼镜店，医院，健康会所的角度介绍健康知识。根据季节变化，向学子们讲述如何强身健体，保证良好的身体状态。
13.竞技风暴（体育）
介绍各种体育品牌及体育用品经销商，搜罗体坛热点，综合出大家最关注的几条予以评述。
14.校园风行（活动展示）
介绍近期将在学校做活动的商家以及活动期间的优惠措施。
15.Game Zone（游戏）
通过游戏点评，游戏攻略等方式推荐各种游戏，配合游戏公司的宣传。
重庆《校园DM》商业计划书
（三）发行：
DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，还带有另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。但是免费杂志就更应该注重投放精确度的把握，因为消费者花钱买的杂志是他确实需求，免费杂志不管自身是否需求都可能拿到，广告效果打了折扣，而最糟糕的结果就是大量的免费杂志进入废品站，为了避免此类现象的出现，《校园DM》将以一下几种渠道直接投放：
1、以大学生寝室为单位，每寝室一本，前期投放4万本，逐步加大投放直到9万本的保有量。
2、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊架，放置杂志供免费取阅（5000本），同时可以在报刊架上做本公司宣传以及进行广告招商。
3、大学生消费联盟认证特约商户直投，供消费者与企业商家阅读（5000本）。
市场推广计划：
DM杂志的推广要有针对性，而且面向年轻人的杂志在推广上还要根据他们的特点进行多元化推广。校园杂志的推广首先一定要与学校相关机构进行深入沟通和多种合作，掌握学校的现状和推广尺度，并且最好以协议的形式进行圈地式的合作，以本校传媒代理的形式进行运作。然后在推广方式上进行全方位、多元化的密集轰炸，杂志创刊的同时、配套网站、大学生消费联盟、会员卡系统以及联盟特约认证商家一并推出，先期推出1万张免费的会员卡，以及不少于500家的联盟特约认证商家，在杂志推出的同时就能让受众享受到杂志给他们带来的实惠，培养受众对杂志的依赖性。
以下将详细介绍各个组成的作用。
网站：网站是一个实现方式简单，投入产出高的媒体，在这里，网站前期主要是杂志与受众以及广告主三者互动的载体，并且辅以资讯、新闻等内容来丰富，网站的运营目标将是涵盖资讯、新闻、论坛、电子商务为主体的大学生生活导航站。
大学生消费联盟：此联盟的组成主要以在校大学生为主要成员，以学生会或学校社团等组织牵头成立的校园联盟，联盟与杂志保持密切联系，为杂志的内容策划、招商以及信息回馈等工作提供第一手的资料，同时有偿的组织联盟会员参与杂志的投放和各类校园推广工作，成为杂志在校园的分支和联络站，并为学校提供一定的就业实习和兼职岗位。
会员卡系统、联盟特约认证商家：会员卡系统是受众培养的重要手段之一，通过会员系统的建立与会员的吸纳，培养受众对杂志的依赖性，一定程度上解决了消费者对漫天广告视而不见的问题，阅读《校园DM》的人都是为了一个目的而来，就是看广告。联盟特约认证商家主要以杂志广告客户为主，同时也可以对愿意加入的企业商家进行有选择的接纳，认证商家必须对杂志会员提供一定的消费折扣，并且在会员卡前来消费时无条件执行，同时在商品品质上一视同仁。认证商家资料在网站和杂志上同步刊登供会员查询。由此，杂志、会员、联盟特约认证商家三者互动，三者共赢！
以上几种杂志衍生产品能够在很大程度上迅速提高杂志的知名度和影响力，在杂志进入良性循环后，还可引入SP合作商，对会员系统与认证商家的消费互动、消费信息查询提供补充和完善。
重庆《校园DM》商业计划书
（四）既然是做媒体，广告就是盈利的主要手段之一，但是杂志刚刚创刊，在知名度和影响力上即是空白，也是未知数，企业商家在对杂志的广告效果评估上也没有一个可供参考的依据，为此，在广告招商工作方面，不但需要一个优秀的营销团队，也需要一些新的方法，而《校园DM》在广告策略方面，既沿用了一些普通的杂志方法，也提出了一些利于自身发展的模式，主要体现在两个方面：
1.“借”品牌推广。在杂志创刊之初，广告招商难度极大，杂志的广告招商说服力弱、可信度不高，为此，提出“借”这个概念，在前期以低价甚至亏本的方式吸引大企业商家在杂志上投放广告，用他们在市场的权威性和品牌力度来提高杂志自身的品牌，提高杂志权威性和可信度，再经过一段时间的运作和逐步调整，使杂志的广告运作进入良性循环。
2.版面捆绑“外包”。在一些领域，如IT卖场，百货卖场等大型综合商业机构，他们自身品牌强势，并且有一套完善的策划、招商管理体系，但是杂志招商主要面对的是可以直接通过广告带来利益的商家而不是卖场，而这类商户分散、规模小，招商工作繁琐而且难度大，因此，这类招商工作完全可以委托卖场进行，将一定的杂志版面捆绑销售给卖场，卖场将版面分摊，再运用自身优势对商家进行招商，卖场也有利可图，杂志广告招商难度降低，版面也相对统一，保证招商工作顺利进行。
广告客户对象：
餐饮
娱乐
IT 休闲
百货
生活用品
就业.培训
饮料
KTV 电脑
户外
服装
超市特价
外语培训
中西餐
酒吧
数码
模型
饰品
日用品
考研培训
水吧
电玩
手机
动漫
眼镜行
IT培训
茶楼
旅行社
游戏机
健身.美容
书店
招聘信息
其他娱乐
琴行
CD碟
中介服务
摄影
其他培训
重庆《校园DM》商业计划书
（五）一．盈利模式与经营策略
《校园DM》以免费投递的方式发行，就决定了其不能以发行来盈利，而广告在DM杂志中成为了利润的主要增长点，同时，杂志的其他衍生物：校园活动推广、网站、会员卡、联盟特约认证商家等都将成为盈利的手段，主要体现在：
1.校园活动推广是仅次广告的主要盈利手段，保证每月不低于一次的主题校园推广（每期出刊同步推广），联络学校提供一定量的露天场地和展位设施（有偿或无偿），然后优先考虑出租展位给广告主与认证商家，同时对杂志进行推广和宣传。
2.网站广告同步投放、网站专题策划以及软文等根据广告客户需求而定制的文章，同时也弥补了DM杂志内容上的弊端。
3.会员卡发放，在前期的会员吸纳和会员卡发放的过程中，将采取免费的形式（5000张左右），让广大会员感受到会员的优势和便利，然后择机进行有偿发放，但是价格不宜过高，以免对杂志产生负面影响。
4.大学生消费联盟认证商家的吸纳，认证商家采取有偿吸纳，合同约束的形式进行发展，前期可降低认证标准以便快速形成规模化的会员、商家体系，然后逐步提高进入门槛，既要保证商家规模不断扩大，也要对会员负责，避免奸商破坏杂志形象。
二、发展阶段与收益预测及预算
《校园DM》的发展计划分为一下几个阶段：市场导入期（时间6个月），市场开拓期（时间1年），市场成长期（时间2 年），市场成熟期（创刊2年后）。在前半年的市场导入期主要以杂志以及周边（网站、会员、大学生消费联盟、联盟商家）的推广；进入开拓期后将着手建立会员和联盟商家数据库，杂志的推广和招商引资将进入数据库营销阶段，同时，校园市场调研、校园营销、校园个性化推广也将成为新的利润增长点；创刊第二年将进入关键的成长期，着重开展杂志周边以外的传媒方式，比如校园户外广告、校园视频广告等，以此突破传统杂志的发展瓶颈；创刊的第三年将是校园传媒全面开花的时候，杂志与网站互动，会员与广告商双赢，《校园DM》将成为高校学子的生活黄页。
《校园DM》预计在创刊6个月（市场开拓基本完成）时达到盈亏平衡点，之后还是良性循环并全面盈利，杂志进入成熟期后（约3年以后），每年的利润将在800万以上，而且有较大的上升空间，其中广告收入占70%，另30%主要来源于校园推广，会员吸纳以及商家认证年费等收入。
第五篇：《校园DM》商业计划书
《娄底校园DM》商业计划书：
（一）摘要与项目背景
摘要
目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,目前在我国DM广告占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。受众细分是媒体市场发展的趋势。校园消费类DM杂志几乎空白。针对高校的宣传层出不穷，但多为零星小规模，需要一种固定的良好形式对其进行整合规范。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。
项目背景
DM是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。DM在中国DM不是什么新鲜玩意儿，它是一种营销方法，目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％。
目前，DM在国内具体形式是DM杂志，属于DM媒体的一种。作为一种新兴的媒体，DM媒体成为一种新的市场现象。1998年左右，DM刚刚在中国出现的时候并不被看作媒体，只是被叫做固定形式的印刷品。那时的DM又称直接邮寄广告或直投广告，通过邮件递送服务，将特定的信息直接递送给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告。直投广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处近年来逐渐受到企业的青睐。DM广告形式目前占到我国广告市场近1％市场份额，与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。
虽然国内的DM媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观上说，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。
因此，对DM媒体来说读者群的定位与读者群数据库的精准就成了成功的关键。同时在另一方面，DM市场作为新鲜事物，存在的问题主要体现在市场的鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心的重要程度。
DM与校园
大学生需要这样一本杂志。近年来，随着各大高校的扩招，在校大学生越来越多，据统计，目前中国有超过1000所的高等院校，在校学生数量达到近3000多万，仅2006年1年，入学的新生就达到400万。作为湘中地区的娄底市，目前已拥有湖南人文科技学院、娄底职业技术学院、潇湘学院3所高等院校，娄底卫校、娄底技校等中专学校，在校学生3万余，以平均每人每月500元生活费计算，除去每月食宿等固定消费300元，余下的200元左右非食宿性消费资金将形成每月高达600万元以上的庞大消费力!纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。
高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销
手段，因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案，必定会得到大数重视高校学生等青年消费群体企业的认同！
娄底市校园DM几乎空白。目前的国内高校已经处于开放或半开放状态，在高校中已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放，校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短等弊端，在效果上大打折扣。曾经也出现过一些由学生策划的校园杂志，不过大多数都以自己的兴趣和试一试的心态在做，伴随着招商不力，手续不齐全，内容粗糙等问题，做不了几期就夭折了。而反观现在社会上的大大小小的传媒公司，都在根据受众、广告主的特点和需求苦苦寻找自己的生存方式，分众的成功和分时传媒的融资都是寻找到了自己的生存方式，于是传媒业纷纷效仿，反而忽略了现在的为数不多的传媒业空白市场——高校。高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角，因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场，虽然高校市场的渗透有难度，不仅需要一定的人力和财力，必要的时候还需要一定的社会影响力，但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化，高校市场也不例外，而且高校群体伴随入学与就业，每年有近1/4的受众在更替、流动，受众市场在不断变化，广告主的投入热情也会持续，高校市场将会是一个长期充满生命力的市场！
当前大学生杂志现状分析。高校是国家的最高学府，学术和科研是当仁不让的重中之重，因此，目前社会上公开发行的大学生杂志多以学术研究、励志成长为主题，部分学校自己的内刊也多以本校资讯为主，整体都缺乏时下年轻人爱好的各种流行元素；而大学生作为年轻人的重要部分，对时下流行资讯的热爱不逊于任何群体，但是他们的此类需求多是通过市面上种类繁多的时尚报刊杂志获得，此类杂志的受众群广泛，而且多以都市白领为主，内容资讯偏向中高端，只有一部分适合大学生群体，所介绍的产品也不是普通大学生能承受的，但是大学生对时尚产品资讯的需求是不能忽视的，如果有一本以大学生为主要受众的资讯类杂志，想必一定能够迅速得到广大学子的认同。
因此，我认为《校园DM》杂志的前途是不可限量的，而目前的时机更是恰到好处，一是针对高校的商业模式正在逐步形成，二是国内高校正在逐渐走向社会，进行开放式管理，三是国内还没有一个非常强势的高校传媒机构。而目前，全国各地的高校杂志数量虽不少，但多是在校学生自己办的地下杂志，网上一搜一大把，而主要的广告主多在学校周边的餐饮、服饰、网吧等商家为主，广告投入有限，杂志生存困难，伴随着学习、毕业和就业等多方压力以及资金不足等问题，这类杂志往往都是昙花一现。而且校园市场就如同分众传媒的楼宇市场一样，谁先进入谁就将占得先机，而校园市场的多元化也为校园传媒机构提供了良好的生存空间，网络宣传，组建大学生消费联盟，高校活动策划和赞助、甚至目前广告主热衷的楼宇液晶电视广告和完全空白的校园户外广告领域都是可操作性极强的传播方式，正所谓“机不可失，失不再来”，只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！
（二）《校园DM》简介
一． 简介 杂志名称：《娄底校园》出刊频率：1月/期
印刷外型：封面铜版纸，105克镀膜，彩色印刷；内页再生纸，80克，共60页（含广告），黑白印刷，成品尺寸：280×215（mm）投放数量：每期1万册
二．《校园DM》的定位和受众群、目标
定位：成为娄底高校各社团共同的刊物，全面传播和展示娄底市各高校社团的文化和风采，同时也是市场影响力中心。在高校市场建立一个主导的资讯信息传播平台，以发行渠道和会员网络建立以及杂志推荐企业商家数据库为基础，最大程度的与大学生会员、企业商家、广告主互动共赢。
受众群：这本杂志的主要面对18-28岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。
目标：我们要让《校园DM》成为娄底市大学生学习和交流的平台，各高校社团宣传和推广的传播媒介，同时也是年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的完善、整合、立体的信息推广平台。
三．《校园DM》的编辑内容
DM杂志与传统发行期刊类杂志有一定的区别，传统刊物有刊号，而DM杂志需要的是固定印刷品广告刊登字号，两者的区别主要体现在杂志内容上，DM杂志严格意义上来讲是不允许做内容的，但是随着国家对传媒行业的逐步放开，特别是中国已经承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域后，杂志成为了中国传媒行业开放最为彻底的领域，而纵观现今的DM杂志，虽然广告仍是杂志的主要构成，但是资讯内容也成为了重要的组成，但是新闻、负面信息等敏感内容还是DM杂志的禁区，但这并不影响一本面向大学生的DM杂志的内容构成，作为大学生的DM刊物，它的内容应该具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要素。内容的丰富增强了杂志的可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。
栏目设置：《校园DM》的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种，固定栏目主要有各社团的文化和学术成果介绍，活动和风采展示，同时包括日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门为主，栏目具体设置与名称见后。可选栏目主要是更根据不同时段的信息需求以及广告商的要求出现的栏目，具备较强的可控性。
固定栏目（暂定）：
1.全面介绍娄底市高校各社团的文化和学术成果，活动和风采展示，由此穿插一些相关行业的商家和企业介绍。
2.专题策划根据大学生关注话题展示品牌风采，吸引学生们的目光，同时可保证刊物的时尚性、新鲜感。爬行榜（娱乐）通过网络搜索引擎的视角，介绍年轻人所关心的热点。
3.行者无疆（旅游）关注青年人群热衷的户外运动，同时对国内外各大旅游景点进行介绍，按照季节性将大学生活划分成五一、十一、春节、暑假、冬季5个旅游季节。每逢旅游季节的前一期，将进行大篇幅的介绍。
4.数字生活（数码）数码产品推荐，涵盖手机、数码相机、手提电脑、DV、MP3等几个部分。
5.我型我show（时尚潮流）结合季节特点与时尚潮流，通过对服装、配饰、妆容的推荐，展现年轻人的生活表现力。是一个具有较强视觉效果的版块。
6.好吃狗（娄底美食）向学生们推荐重庆的诸多美食、休闲娱乐场所。
7.淘宝推荐搜集新奇、实用、特价商品，以小幅广告形式刊登
8.Day Day Up！（职场与培训）介绍培训考试信息，并通过职场分析和个人发展分析，让学生们充分了解到如何正确的发展自己，充实自己。
9.Comic Time（动画漫画）连载目前网络上最流行的漫画，介绍动漫及相关产业的产品。
10.我爱跳蚤（二手市场）为广大学子提供一个互换有无的场所，发挥宝贝余热.可选栏目：
11.卧谈会（寝室热门话题）
以传媒经营者的角度对寝室里面近一段时间内大家所谈论的热点话题的分析评论，并对男生女生不同看法的进行辩论。
12.健康加油站（健身）
以眼镜店，医院，健康会所的角度介绍健康知识。根据季节变化，向学子们讲述如何强身健体，保证良好的身体状态。
13.竞技风暴（体育）
介绍各种体育品牌及体育用品经销商，搜罗体坛热点，综合出大家最关注的几条予以评述。
14.校园风行（活动展示）介绍近期将在学校做活动的商家以及活动期间的优惠措施。
15.Game Zone（游戏）通过游戏点评，游戏攻略等方式推荐各种游戏，配合游戏公司的宣传。
（三）《校园DM》发行与推广
发行： DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，还带有另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。但是免费杂志就更应该注重投放精确度的把握，因为消费者花钱买的杂志是他确实需求，免费杂志不管自身是否需求都可能拿到，广告效果打了折扣，而最糟糕的结果就是大量的免费杂志进入废品站，为了避免此类现象的出现，《校园DM》将以一下几种渠道直接投放：
1、以大学生寝室为单位，每寝室一本，前期投放8000本，逐步加大投放直到2万本的保有量。
2、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊架，放置杂志供免费取阅（1000本），同时可以在报刊架上做本公司宣传以及进行广告招商。
3、大学生消费联盟认证特约商户直投，供消费者与企业商家阅读（1000本）。
市场推广计划：
DM杂志的推广要有针对性，而且面向年轻人的杂志在推广上还要根据他们的特点进行多元化推广。校园杂志的推广首先一定要与学校相关机构进行深入沟通和多种合作，掌握学校的现状和推广尺度，并且最好以协议的形式进行圈地式的合作，以本校传媒代理的形式进行运作。然后在推广方式上进行全方位、多元化的密集轰炸，杂志创刊的同时、配套网站、大学生消费联盟、会员卡系统以及联盟特约认证商家一并推出，先期推出1万张免费的会员卡，以及不少于500家的联盟特约认证商家，在杂志推出的同时就能让受众享受到杂志给他们带来的实惠，培养受众对杂志的依赖性。
以下将详细介绍各个组成的作用。
网站：网站是一个实现方式简单，投入产出高的媒体，在这里，网站前期主要是杂志与受众以及广告主三者互动的载体，并且辅以资讯、新闻等内容来丰富，网站的运营目标将是涵盖资讯、新闻、论坛、电子商务为主体的大学生生活导航站。
大学生消费联盟：此联盟的组成主要以在校大学生为主要成员，以学生会或学校社团等组织牵头成立的校园联盟，联盟与杂志保持密切联系，为杂志的内容策划、招商以及信息回馈等工作提供第一手的资料，同时组织联盟会员参与杂志的投放和各类校园推广工作，成为杂志在校园的分支和联络站，并为学校提供一定的就业实习和兼职岗位。
会员卡系统、联盟特约认证商家：会员卡系统是受众培养的重要手段之一，通过会员系统的建立与会员的吸纳，培养受众对杂志的依赖性，一定程度上解决了消费者对漫天广告视而不见的问题，阅读《校园DM》的人都是为了一个目的而来，就是看广告。联盟特约认证商家主要以杂志广告客户为主，同时也可以对愿意加入的企业商家进行有选择的接纳，认证商家必须对杂志会员提供一定的消费折扣，并且在会员卡前来消费时无条件执行，同时在商品品质上一视同仁。认证商家资料在网站和杂志上同步刊登供会员查询。由此，杂志、会员、联盟特约认证商家三者互动，三者共赢！
以上几种杂志衍生产品能够在很大程度上迅速提高杂志的知名度和影响力，在杂志进入良性循环后，还可引入SP合作商，对会员系统与认证商家的消费互动、消费信息查询提供补充和完善。
（四）《校园DM》广告策略
既然是做媒体，广告就是盈利的主要手段之一，但是杂志刚刚创刊，在知名度和影响力上即是空白，也是未知数，企业商家在对杂志的广告效果评估上也没有一个可供参考的依据，为此，在广告招商工作方面，不但需要一个优秀的营销团队，也需要一些新的方法，而《校园DM》在广告策略方面，既沿用了一些普通的杂志方法，也提出了一些利于自身发展的模式，主要体现在两个方面：
1.“借”品牌推广。在杂志创刊之初，广告招商难度极大，杂志的广告招商说服力弱、可信度不高，为此，提出“借”这个概念，在前期以低价甚至亏本的方式吸引大企业商家在杂志上投放广告，用他们在市场的权威性和品牌力度来提高杂志自身的品牌，提高杂志权威性和可信度，再经过一段时间的运作和逐步调整，使杂志的广告运作进入良性循环。
2.版面捆绑“外包”。在一些领域，如IT卖场，百货卖场等大型综合商业机构，他们自身品牌强势，并且有一套完善的策划、招商管理体系，但是杂志招商主要面对的是可以直接通过广告带来利益的商家而不是卖场，而这类商户分散、规模小，招商工作繁琐而且难度大，因此，这类招商工作完全可以委托卖场进行，将一定的杂志版面捆绑销售给卖场，卖场将版面分摊，再运用自身优势对商家进行招商，卖场也有利可图，杂志广告招商难度降低，版面也相对统一，保证招商工作顺利进行。
广告客户对象：餐饮娱乐 IT电脑数码 休闲百货 生活用品 就业培训 KTV户外服装 超市特价 外语培训 中西餐酒吧水吧饮料 模型饰品 考研培训 电玩游戏机手机 动漫眼镜行茶楼旅行社健身美容 书店CD碟招聘信息琴行中介服务摄影其他培训其他娱乐
（五）《校园DM》盈利模式与经营策略
一．盈利模式与经营策略
《校园DM》以免费投递的方式发行，就决定了其不能以发行来盈利，而广告在DM杂志中成为了利润的主要增长点，同时，杂志的其他衍生物：校园活动推广、网站、会员卡、联盟特约认证商家等都将成为盈利的手段，主要体现在：
1.校园活动推广是仅次广告的主要盈利手段，保证每月不低于一次的主题校园推广（每期出刊同步推广），联络学校提供一定量的露天场地和展位设施（有偿或无偿），然后优先考虑出租展位给广告主与认证商家，同时对杂志进行推广和宣传。
2.网站广告同步投放、网站专题策划以及软文等根据广告客户需求而定制的文章，同时也弥补了DM杂志内容上的弊端。
3.会员卡发放，在前期的会员吸纳和会员卡发放的过程中，将采取免费的形式（5000张左右），让广大会员感受到会员的优势和便利，然后择机进行有偿发放，但是价格不宜过高，以免对杂志产生负面影响。
4.大学生消费联盟认证商家的吸纳，认证商家采取有偿吸纳，合同约束的形式进行发展，前期可降低认证标准以便快速形成规模化的会员、商家体系，然后逐步提高进入门槛，既要保证商家规模不断扩大，也要对会员负责，避免奸商破坏杂志形象。
二、发展阶段与收益预测及预算
《校园DM》的发展计划分为一下几个阶段：市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间6各月），市场成长期（时间1 年），市场成熟期（创刊2年后）。在前3个月的市场导入期主要以杂志以及周边（网站、会员、大学生消费联盟、联盟商家）的推广；进入开拓期后将着手建立会员和联盟商家数据库，杂志的推广和招商引资将进入数据库营销阶段，同时，校园市场调研、校园营销、校园个性化推广也将成为新的利润增长点；创刊第二年将进入关键的成长期，着重开展杂志周边以外的传媒方式，比如校园户外广告、校园视频广告等，以此突破传统杂志的发展瓶颈；创刊的第三年将是校园传媒全面开花的时候，杂志与网站互动，会员与广告商双赢，《校园DM》将成为高校学子的生活黄页。
《校园DM》预计在创刊6个月（市场开拓基本完成）时达到盈亏平衡点，之后还是良性循环并全面盈利，杂志进入成熟期后（约3年以后），每年的利润将在80万以上，而且有较大的上升空间，其中广告收入占70％，另30％主要来源于校园推广，会员吸纳以及商家认证年费等收入。
金点子营销策划部2010年3.15
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