鲁能领秀城东区项目介绍

第一篇：鲁能领秀城东区项目介绍

鲁能领秀城东区项目介绍

项目介绍如下：

【项目面积】

鲁能领秀城占地5000余亩，总建筑面积约420万平米，地上建筑面积约为320万平米，社区商业配套面积约46万平米，建成后可以容纳8-10万人居住。

【项目配套】

济南鲁能领秀城项目融合自然美学和城市品格，打造集高品质教育、星级酒店、时尚商街、购 物中心、生活医疗配套及经典人文居所于一体的生态大城，以深富远见的“城中城”磅礴规划，高度延展济南南城的居住价值。

【项目环境】

鲁能领秀城东区胜利大街小学、育英中学就在家门口；三山环抱，推窗尽揽大美山景；57万平米商业集群，举步即享丰盛生活。项目三山环抱。建筑密度仅11%，绿地率达51%，位于领秀城央区南部，紧邻高端别墅区。

【项目动态】

济南鲁能领秀城东区中央公园共22栋楼，3、16、17号楼分别是11层小高层，18层和28层的高层，4号楼是23层，2梯3户。

【项目优点】

鲁能领秀城东区开发与内部设施都很完善，绿化优秀，环境优雅，优秀的学区房。不管对于刚需购房者还是投资都是很不错的选择。

【项目缺点】

鲁能领秀城东区内公交线路较少，选择性较少。如果没有私家车出行不是很方便，外部环境有待改善。

第二篇：鲁能领寓项目合作建议书

睿邦荣智——合作创造价值

鲁能领寓项目合作建议书

经过前期的接洽，我们认为，鲁能领寓的商业部分推广的关键在于解决以下问题：商业部分在如何变现？通过什么方式变现？变现以后的经营状况如何？针对这几个问题，我们提出以下看法及建议：

一、鲁能领寓的销售策略

1、整体销售或分层销售

无论是整体销售或是分层销售，都存在着总销金额过大的问题，客户进行投资决策的时间会很长，整体销售的难度较大，资金回收周期长。如果整层或分层销售不成功，那么会出现其他产品销售完毕，已经交房入住，商业部分还在空置，这样商业部分就会拖累整个项目。

由于整体或分层销售，有意向的客户购买的目的是为了投资，所以他们一般不直接参与商业部分的经营。他们期望开发方可以统一进行商业部分的经营管理，然后提供给他们固定的租金回报。或者，他们至少会要求开发方或物业管理方提供代出租服务。

2、产权分割销售

按照本项目的商业定位和规划，将商业部分分割成不同大小的商铺，然后进行销售或招商。由于单个商铺的总销金额很小，有能力进行商铺投资的客户就会比较多，资金回收的难度也相应减少。

这种方式要求物业管理一方有相当强的商业运营管理的能力，主要是商业规划的能力、招商的能力和后期经营管理的能力。

二、鲁能领寓的前景描述

1、综上所述，我们的结论是，本项目如果要变现，关键还是要解决商业部分的经营问题，包括前期定位、规划、招商和后期的经营管理。如果经营不成功，即使销售成功，也会整个项目或是集团的品牌产生不利的影响。

2、采用招商先行，销售与招商并重，先租后售或是带租约销售的策略，可以很好地促进销售。

三、鲁能领寓的招商策略

1、全部店中店模式；这种模式完全按照商业规划分割的面积来进行招商和销售，对前期招商的要求高，后期经营管理的难度要求低。

2、先招进各种类型的主力店，利用主力店的力量来吸引中小散户入驻。这种方式要求持有一定的自有物业以较低租金来吸引主力店入驻从而带动中小散户的入驻。

睿邦荣智——合作创造价值

四、本项目的基本定位原则

本项目的商业部分定位难度较大，因为要想准确定位必须参考以下多种因素： 1.项目特征及立地条件： a.地段及区位特征：

鲁能领寓位于传统的中山路商圈，中山路商圈是青岛商业的起源地，由中山路综合商业街、中山商城地下商业街、龙山地下商业街、即墨路小商品市场等组成。本商圈的特征是以商业为主、业态业种丰富，大商场小商铺各种形态结合，旅游功能突出、中西文化交融、特色鲜明和档次参差的市级商业中心。

中山路商圈曾经是青岛商业的代名词，拿最辉煌的1995年为例，中山路日均客流量10万人次，年销售过50亿元，租金最高时在50元/天/平米。1995年以前，中山路是当之无愧的第一商圈。

近年来，随着东部CBD商圈的开发和崛起，大量具有消费能力的原住民东迁，中山路的人气大量外流。另一个原因，中山路的商业格局并未因此积极调整，更新换代，商品结构缺乏新的亮点，无法吸引时尚的消费人群。商业价值江河日下，目前日均客流量不到3万，年销售不到20亿，租金最好的地段在5-6元/天/平米。目前中山路商圈几乎沦落到了区级商圈。

b.项目建筑结构特征：

本项目不是纯粹的商业建筑，集商场、公寓、写字楼规划为一体综合性建筑，一般的形式是裙楼部分做商场，下商上住。这种规划方式通常都是以写字楼或公寓为核心，主要满足写字楼和酒店的整体设计，相比之下，商业则是附属部分，其设计都必须首先满足写字楼和酒店的整体规划，然后才是商场部分。项目的形状和采光，内部的空间设计和布局都要受到影响。

c.项目立地条件：

制约本项目的最重要的因素还有本项目的外部环境和硬件，项目周边的交通不顺畅，道路狭窄，单行线过多，公交车线路少。尤其停车位少，停车相当不方便，最有购买力的有车一族，如果到中山路购物，停车的时间要多于购物的时间。因此中山路商圈并不是有车族首选的购物场所。这种交通状况的改变要经历一个较长的过程，因此进行项目定位和布局的要充分考虑到项目的硬件和立地条件所造成的影响。

d.项目地商业环境特征：

目前的中山路处于一个新旧交替的时期：

新老建筑并存：鳞次栉比的新建筑群代表了城市经营和发展的新方向，而充满了近代人文历史的教堂、银行等欧式古建筑和谐并存。

新旧商业共存：传统的百货业，如东方商厦、国货、华联，由于机制和管理的原因逐渐推出市场竞争。新兴的综合业态，时尚百货如百盛、主题百货如伊都锦，睿邦荣智——合作创造价值

成为中山路商圈商业的主力店。

外贸店铺一枝独秀：遍布中山路商圈外贸产品专业店，是中山路商圈主要的特色和亮点之一。也是18-30岁时尚消费者最爱逛的地方。

e.项目地的客流特征：原住民、游客、新潮男女

中山路商圈目前的主要消费人群分为三类，第一类为火车站、栈桥吸引来的旅游人群，他们是冲动型的消费人群；第二类是中山路周边的原住民，他们需要解决衣食住行等基本的需求；第三类是时尚的年轻消费者，他们到中山路逛街以猎奇、淘宝、个性为特点。

2.定位原则：

a.符合中山路整体商业定位趋势和方向

根据中山路的改造规划，整个改造工程把包括中山路及周边56.6公顷的区域规划成“一线”、“四区”。

“一线”把中山路商业街作为主轴线，建成以经营中高档商品为主的名店、名牌一条街。

“四区”分别为：

现代商业购物区，规划建设大型现代化综合购物广场、高层商住楼和酒店，地下则规划建设步行街区和停车场；

金融商务区，对早期外资银行所建的欧式建筑进行修缮、改造、更新，引进银行、证券、保险等金融机构，成为市区西部的金融商务中心；

旅游观光区，规划建设文化休闲广场，并结合地形地貌建设地下停车场和特色酒吧街，周围分布着以啤酒吧为特色的啤酒街区，以咖啡屋、酒吧为特色的文化街，以欧式建筑小旅馆和旅行社为特色的旅游服务街；

传统商业购物步行街，保持历史形成的商业业态，建设商业布局合理的购物休闲步行街区，由区内的九个街坊内聚形成休闲娱乐广场。

鲁能领寓的经营定位完全可以结合中山路的规划，借势形成自身的特色。b.符合客流特征

中山路的旅游客流，原住民客流以及时尚的消费者，定位时要根据客流的特点、消费习惯、购买能力等进行定位。

c.符合部分已成型的并有生命力的商业环境并延伸发展（伊都锦、百盛的时尚性、外贸产品的多样性和个性化）

中山路的商业格局主流是目前是以伊都锦、百盛为代表的现代商业，结合批发业态、中山路步行街和传统的百货业态。

另一个主流是具有特色的外贸店铺，经营各类时尚的外贸产品，以多样化和个性化的款式和特色，中山路的外贸店如果统一的引导和布局，将会形成中山路吸引客流

睿邦荣智——合作创造价值 的一大特色。

时尚性的现代商业、批发业、步行街和丰富多彩的外贸店，是中山路商圈比较成熟 的业态，我们定位应该借势成熟的商业，并进行延伸和发展。与他们进行优势互补和差异化，从而形成鲁能领寓的特色。d.符合交通流量特征

鉴于以上分析，鲁能领寓的经营定位和功能定位要充分考虑到，道路及交通条件的限制和影响。

例如大型超市和一些专业店和一些对交通、停车场要求比较高的业态，我们就要以可持续经营的观点来考虑其存在的可能性。e.符合产权式商铺特征

鲁能领寓如果制订了产权式分割的销售策略，最好的方式是采用店中店的模式，统一管理、分散经营，从而达到产权式商铺和统一管理之间的完美统一。

类似鲁能领寓的项目，请参考我们全程操作的石家庄韩城百货项目，在布局和经营模式上有较多的相似之处。

第三篇：领秀工作守则

领秀造型工作制度

1、凡因事要暂时离开店内者（离开半小时以内，不论任何事，以店内玻璃门为界），均要与主管或收银打招呼通报，并讲明紧急联络方式，大、中、小工离开要盖牌，回到店内后要即刻复牌 违者扣罚10元。

2、在工作期间如需找人者，应先找当值的所有主管或收银没及时告知情况，经证实后扣罚10元。

4、助理在门口站牌者，迎接客人时，一律要将客人交到坐牌者手中，方可离开客人，回到站牌位。如坐牌处无人接待，则站牌迎客者应一直将客人送到洗头床位，安顿好客人，然后再通知班长或继续应该所做的工作。违者扣罚10元。

5、站牌者未经主管允许批准，不准私自叫人顶替站牌。违者扣罚10元。

6、现场顶撞班长或公司领导，拒不执行现场安排指令者，重罚100元；一个月内犯错2次以上者，自动下牌降一级（大工级、中工级、小工级、学员级）；如主管或公司领导经查实，属故意刁难行为，重罚300元，一个月内犯错2次或以上者，作撤职降薪处理。

7、应填写营业单时间而遗忘者，附加业务忘记填写 赔单处理。

8、工作期间打电话和接听电话的规定： 打电话：

A、所有员工在工作区内（包括洗头区、剪发区、大头区、站牌区、顾客休息区、通道区等）均不可主动拨打电话，违者扣罚5元。（主管与经理以上管理人员因工作需要除外）

B、所有员工在休息区无限制，但当主管、收银或公司领导叫号安排工作时，应先应号并在30秒内结束打电话状态，接受工作安排，违者扣罚5元。

接听电话：

（A）客人服务区不能接听任何电话，站牌助理接听电话不得超过一分钟违者扣罚5元。

（B）中工在操作大头期间，不能接听任何电话，接听电话不得超过一分钟违者扣罚5元。

9、闲暇的员工不准与站牌的员工或工作中的员工说笑打闹，违者扣罚10元。

10、背后议论上司安排工作不当，不向上级报告背后议论公司有损公司名誉者，作降级处理

12、主管犯错 坐地指挥 不起带头作用 不以身作则 不按公司规定处理店内事物，处于三倍处罚。

13、上班时间不允许任何人在店内洗头。特殊原因须向主管申请。违者20元一次

14、员工每天9.00上班第一时间整理形象。要求衣冠整洁，打理好自己的发型，注意个人形象，如有违者扣罚5元，依次累加，并责令整理好形象。公司员工在工作时要认真负责、热情大方、礼貌服务、尊敬客人。

15、员工建议客人洗头时，在选定加收项目时，一定要将价格讲清楚。如有不清楚，胡乱帮客人做的，客人有意见或投诉者，主管有权叫客人只买客人理想价格，余额由小工补足，并罚10元。

16、所有员工不准在工作时间时奚落客人，不允许带情绪上班 同顾客争吵，顶撞客人 违者重罚50-100元。

17、所有员工不准在客人面前争客或拒客，争客者营业额归正常轮牌者所有；抢客者罚50元。

18、发型师在为客人设计发型或选产品时，任何员工不准多话参与，违者扣罚50元。

19、公司每天早上9.05准时开例会，由主管负责主管不在或者休假由前台主管或总经理负责。如不执行扣罚10元。

20、私自挪用公用财务或盗窃者，按价赔偿，并送公安机关处理。

21、私自拿店内加收洗发水洗头的员工 罚20元

22、员工在工作中无意损坏公司物品，按原价50%赔偿，故意者按5倍罚款并予开除处理。

23、员工服务失误或态度不好，被客人投诉者扣罚5-50元。

24、对公司员工有意见或认为上司安排工作有偏袒及不当时，要先工作，再向上级投诉。违者扣罚20-100元。

27、在公司吵架、打架者，先每人扣罚1000元，再做处理，严重者开除并送公安机关处理。并且扣发全部工资和履约金。

28、任何员工不准在工作区吃东西，吸烟、讲粗口，违者罚5元。

29、员工在公司内不准穿袒胸露背等服装，或挠首弄姿，违者处罚20元。30、注意个人卫生、不准酒后上班，或吃有异味的食品上班，违者罚20元。

31、上班后自行签到，并上自己工作牌，违者按迟到处理。

32、任何员工不准给客人特意介绍某发型师，按做马处理违者扣50元。再犯者开除，并扣罚所有未发工资。

33、上班不佩带工牌、下班不下水牌，扣罚5元。

34、公司员工有违法犯罪行为者，立即开除，扣罚所有未发工资。

35、公司员工回答顾客问题时，不准胡说乱讲，不明白要问师傅或主管，违者罚10元

36、员工需要改单据要经上司签名，私自涂改无效，并罚5元。

37、任何员工未经主管允许不得私自调班或换班，违者扣20元。

38、不准擅自撕毁通告，涂改通告与私自张贴通告，违者罚100-500元。

40、所有员工一律不准在星期

六、星期天休息，违者按旷工扣罚。

41、在公司工作1个月后的员工，如果当月累计有5次违反制度者。公司将取消当月所有的奖励.42、公司内拾得之物品，无论贵贱，一律上交收银台，并做以登记，违者按盗窃处理。并罚50-500元。

43、任何员工对上司有意见时，可书面投入投诉箱，直接上报总经理由公司总经理做以解决（查有诽谤，则给予100元重罚，并记过处分）

44、公司员工之间不可互相谈恋爱，违者作自动离职处理。影响严重者公司扣发全部工资和履约金

45每周日或者周六安排开周会总结 所有员工必须带齐笔记本 并准时参加 迟到者10分钟内罚10元10分钟以上30分钟以下罚20元 30分钟以上60分钟以下罚30 超过一小时的做矿工处理

所有员工不得以任何形式请电话假，不得以任何情况早退。《特殊情况除外如生病》。违者一次罚20元

47、如有谎称病假或其他紧急情况请假者 经查实 一次扣发100元月超过两次公司做开除并扣发所有工资以及履约金。

48所有员工因工伤休假公司予以每天的基本工资 如因个人身体素质造成的疾病伤害公司不负责任何医疗费用。

49公司所有管理人员必须严格按照公司所有规章制度处理店内事务 不得以权压人不得依照个人心情处理 不得包庇或偏袒某员工。如有发现总经理有权将管理人员处以5倍处罚。

50、本店矿工一天300元 不可连续休假 特殊情况需经过主管和经理批准。一天不可两个助理同时休假

51.开会时。不允许接听任何电话，手机必须处于关机或者静音状态，睡觉或者不专心听会者，50元/次，中途未经批准离开者按旷工处理。

发型师工作守则

1、师傅应牌后，不论任何客人，不论任何项目，不能以任何借口拒做，如有任何情况须经主管批准，违者扣罚30元，并过牌。

2、客人进门做大头没说单调发型师，则由头牌发型师接待，如交谈过程中，客人要求另换发型师时，头牌发型师应过大头牌，由下一牌或客人选定发型接做并过接发型师牌，业绩记给接做的发型师。

3、发型师除亲手操作大头外，要听从上司安排，并1分钟内到达工作地点。违者扣罚10元。

4、发型师做完手中的剪发客人，然后去检查该发型师的大头时，5分中内做水牌复牌做好接待牌位，违者扣罚10元。

5、大头做一半，客人要求更换发型师，由上司安排者，原发型师过牌不记业绩，由下位发型师接做并记业绩。

6、在发型师工作时，客人不悦而责怪发型师并吵闹者，上司会另做安排，并扣罚该发型师20——200元。

7、作大头时，发型师没有吩咐中工或不做检查，一旦客人不满意由发型师负全则，并扣罚50元。客人拒绝买单的 由发型师买全单。

8、如客人还未走，当值师傅不允许下班。如店里的客人太多，员工也应相应的推迟下班时间。特殊情况者也要提前申请，违者公开批评并处罚20元。

9、如单调师傅在忙或不在场，而客人也愿意给别的师傅做，则由主管改单签名，交由轮头牌的师傅做。当单调师傅完成工作或回来后，不准主动与已接受

服务的熟客打招呼。如熟客接受了为其服务师傅的建议（如做大头等），单调师傅不准责怪该师傅，违者罚50元。如果客人主动打招呼，单调师傅也只能出于礼貌，作简单一、二名的礼貌回应。如熟客一定要重新选回单调师傅，则该客的营业额归单调师傅所有。

10、闲暇时水牌第3牌后的师傅，或大头牌后5位的师傅有义务听从主管安排，为公司员工整理发型，拒做者扣罚5元一次。

11、所有师傅未经前台主管叫号，不得与客人说笑或设计发型，违者扣罚50元。（熟客主动招呼外）

12、师傅做完自己的工作要收拾好自己的工具及用品，并带回员工息区。如在工作区乱堆放者扣罚5元，并立刻拿回员工休息区放好。

13、工作时间不准任意挪动工作牌的顺序，违者口罚50元，并过牌。

14、如师傅在做项目时，为了拉客而降低公司规定的收费标准，则差 价部分有该大工补上（特殊情况经主管批准除外）。

15、师傅如果还没有做好作完手中的客人，不准再做其他的客人，违者扣罚20元。

16、等候或未安排的客人由主管或者前台安排，师傅不得私自拉客人，违者罚200元，并过牌。

17、吃饭过程中，如被叫号，即时开始工作，拖延时间者扣罚5元，并过牌，由下一位师傅接做。

18、工作时，不准与其他员工聊天，违者一次扣罚20元。

19、做大头时开料过多，剩余过多浪费者，扣罚10元。

20、带客人买单后，要说：“请慢走欢迎下次光临！”如门没有小工站牌，要帮客人开门送出，违者扣罚5元。

21、正常上班前来发廊者，不准轮牌做大头，下班后在场者不准做论牌大头。晚班上班以前到场者不准做轮牌大头，早班下班以后在场者不准做轮牌大头。

22、工作过程中，客人不满意，应主动提出为客人重做或介绍新大工；如造成客人在场大吵大骂者，处100元罚款。

23、被叫号师傅，30秒内或3次叫号必须到工作区域，违者照过牌并由下位师傅接做。

24、师傅完成项目后，应带客人亲自买单。如客人有朋友一齐同在发廊，应问客人是否等朋友一同买单，如需两人一同买单，师傅要将水单交到客人朋友的位置。交接的同时，要与同事交代清楚。接单的同时要问清清楚客人，其二人是否是朋友，方可接单。违者扣罚30元，如因交接不清，造成走单者，责任人需负责该单全额的赔偿责任。

25在前台安排客人连续叫头牌设计师号数三次不到位 的过牌并叫下一牌设计师做客。

中、小工工作守则

1、站牌者不准东歪西倒，或迎接顾客不用服务用语，或不给顾客开门者，扣罚5元。

2、不过大工牌，不给客人斟水，不把水单作交接者，扣罚5元。

3、有意缩短洗头时间，不帮客人按摩者，扣罚10元（如客人要求必须跟客人讲明并让客人签字确认）。

4、不按轮牌挑客做或无上司批准私自离开工作岗位者，扣罚50元。

5、高峰期或单吊客要等候时，小工要问前台或主管需要等多久，再转告给等候的客人，并且按照前台或主管安排。不可直接带领熟客洗头 违者扣罚5元。

6、工作完毕后，一定要收拾自己使用过的用品，清扫师傅位，负责产品的摆放，或交回收银台，违者罚5元。

7、洗头洗到一半时交给别人洗者，扣罚20元。

8、私自挪动工作牌或挪动大工工具者，扣罚5元。

9、客人需要冲水时，当值小工不在，任何闲暇小工都有义务听从主管或收银安排去帮客人冲水，违折扣罚5元。

10、小工洗头时，客人要做大头，小工应请同事转告主管安排，不得私自帮客人设计发型或任意带到某师傅位，违者重罚50元。

12、小工冲水后，头发没冲干净，被客人投诉或要再冲洗，或者水没有擦拭干净 扣罚20元。

13、站牌小工吃饭时间不准离岗，要等待接换，吃饭时间25 分钟超过者按迟到计算 违者扣罚10元。

14、小工站牌者，每15分钟轮换站牌，下一位站牌助理没有到位之前站牌助理私自走开、叫到站牌助理30秒内不到位 违者扣罚10元。

17、客人多时，助理必须服从主管的安排 正常按照轮牌加班（特殊情况经主管批准除外），违者扣罚50元。

18、下班后客人未走，为客人服务的当值小工不准离开，违者扣罚10元。

19、带客人走出洗头区时，要通知前台或者主管叫号（轮牌或单吊，几号师傅等），如带客人乱坐者，扣罚5元。

20、客人等候时，应帮客人檫干头发至不滴水梳理好，给客人倒水，递报刊、杂志，违着下班后留下练习30次，再扣罚5元。

21、客人要求顾问剪发，小工要帮客人围上围布，倒水 檫干头发，再请师傅，违者下班留下练习50次，再扣罚5元。

22、闲暇时，除站牌的助理外 均有义务听从主管安排去帮同事洗头冲水，违者扣罚5元。

23、中工正在做事操作时看电视者，发呆者 扣罚5元，两次扣罚10元，依次累加。

24、中工做大头时，应提前询问并做好准备，如发型师到达，中工全无准备工作者扣5元。

25、中工如不按发型师吩咐操作大头时，中工负全责，另扣罚50元。

26、中工接做大头后，不得中途下班或与其他中工调班。违者扣罚10元。私自调换扣罚20元。（客人要求除外）

27、做大头时中工上料粗心后不均或明显外露者扣罚20元

28、中工做大头责任有：上色不均、软化不均、定性不均，中工全负责。

第四篇：0917鲁能领秀城“书香校园”文化艺术节——征文篇

【“书香领秀城”专栏】

（主标）鲁能领秀城携三大名校 打造幸福人文社区（副标）“书香校园”唱响金秋感念师恩季

近日，鲁能领秀城“书香校园”文化艺术节在鲁能领秀城社区中引起了不小的轰动，除广大业主们热烈响应外，胜利大街小学、育英中学的学生、老师们也积极参加，成为艺术节一道亮丽的风景。其中“岁月·老师·我”征文书画摄影系列征集活动，以美好的寓意、丰富的奖品，吸引了胜利大街小学、育英中学的众多学生、老师以及家长们的参加，成为近期居民们津津乐道的热议话题。其中，以征文数量最多，有学生讲校园生活、师生情谊的，有家长讲孩子学习、学校师资的，还有老师讲学校活动、学生趣事的„„鲁能领秀城三大名校的浓浓书香氛围，在一篇篇的征文中表现得淋漓尽致，成就山东第一教育大盘。

笔者在鲁能领秀城销售中心了解到，每天都能收到不少家长或者学生的投稿，其中以学生居多，很多孩子通过这次活动向老师表达自己的感恩之情。同时，还有很多家长反映，这次活动，寓教于乐，让孩子在生活中学习，在生活中学会感恩，学到了很多课堂上学不到的东西，很有意义。鲁能领秀城依托社区内的三大名校，将名校教育融入社区文化中，充分展示社区里浓浓的书香气息，体现出人文大城风范。

活动来稿中，有征文、摄影、绘画等多种形式作品，本期专题，笔者特选择了一篇征文刊登，供大家鉴赏品评。鲁能领秀城“书香校园”文化艺术节征集活动持续进行中，获奖作品将在最后的颁奖典礼上得到丰厚奖品及证书。同时，颁奖典礼上的演出活动，也在向学校学生征集才艺表演，欢迎广大业主踊跃参加，咨询电话：87666666 【活动征文】《我爱李老师》

今天，我坚持不懈了，我写了十四张短信，写到晚上十点十四分，要贴在我捐给南部山区小朋友的书上。都是祝福的话，夸奖的话，邀请的话，这些表达了我喜欢她们，我支持她们，我爱她们。

于瀚哲比我要惨，他要写三十张呢！李玉老师真是怪好的老师，我捐了十九本书，李老师亲自为我填写了五张，其他同学都没有帮，李老师担心我的眼睛太疲劳，近视再严重了。

李老师这样做，我真的不知道该怎么说了。我要好好学习，天天向上，来感谢李老师。

当我们上初中时，六年级最后一天，下课的时候都没人出去玩了，和李老师楼的楼、抱的抱，李老师被抬到空中了，肯定的！谁舍得离开呀！

李老师上初中听课时，一堆孩子跑上去说：“李老师！李老师！你还认得我吗？你还认得我吗？-------”那天，一堆孩子给李老师送礼物，李老师的包肯定要撑破的，掉了又捡，捡了又掉，实在太多了，李老师拿不过来了，只好找个袋子装进去。

李老师祝你陪我上大学。李老师，晚安！

作者：李红花

胜利大街小学领秀城分校二年六班 7岁 【编者点评】

很明显，这篇文章中有多处措辞令人不禁失笑，但是不难发现，在相对稚嫩的言语中却饱含了对李老师的深厚感情，让读者也深切地感受到了李老师为人师表的责任与爱心。其实，在胜利大街小学和育英中学有许许多多这样的“李老师”，他们默默无闻却尽职尽责，用行动书写着“教师”这两个字的庄严。

第五篇：李秀领实习总结

实习总结

李秀领

7月28日我们三人在老师的带领下，来到天种猪场进行为期两周的实习。虽然两周的时间很短，却学到了不少知识，也是很有意义的。通过实习，对养猪有了更深刻的了解，同时对大型规模化猪场也有了一定的认识。

28日在总厂休息了一会儿，下午到凤凰寨。安顿好，就正式开始了我们的实习。

凤凰寨分厂远离市区，但交通较好，地势也比较高。分厂分为三个区：Ａ区、Ｂ区和Ｃ区（在建），其中以B区为主，饲喂的猪最多；A区因厂房少，饲喂的猪也较有限。猪舍东西向，为双坡密闭式的，南北均有很多大窗户，保证通风和采光。猪舍一头安装六个风机，另一头则安装六个水帘，舍内温度一般都保持在26℃左右。每栋猪舍分38个栏，每侧19个，但要留两个空栏，一个用来存饲料，另一个则用来存病猪。两个栏共用一个料槽，料槽为倒锥形，出料口两侧各有一个小水池。每一栏靠近墙的一端都留有出粪口，污道位于墙的外侧。厂区有完善的污水处理系统，对周围的环境，尤其是水质的污染较小。另外，沼气池正在修建，投入使用后将用来给猪舍供暖，到时会更加节能环保。凤凰寨分厂主要是以育肥为主，包括种猪和商品猪。猪种主要有大约克、长白和杜洛克及其一些大长二元猪。一般大白公猪母猪都可作为种猪，长白母猪做母本，杜洛克公猪作为终端父本，长白公猪和杜洛克母猪都当做商品猪来销售。

大白猪原产英国，体格大，匀称，耳直立，背腰多微弓，四肢及后驱丰满，毛全白。繁殖性能较高，性成熟较晚，增重快，饲料转化率高，胴体瘦肉率高，产仔数相对较少。母猪泌乳性良好，且在中国分布较广，有较好的适应性，肉质性状一般。长白猪产自丹麦，体躯呈流线型，毛纯白浓密柔软，头狭长，颜面直，耳大前倾，背腰特长，腰不直但不松弛，体躯丰满，后退肌肉发达，皮薄骨细结实。生长快，饲料转化率高和胴体瘦肉率高，产仔较多，泌乳性能较好。对饲养要求较高，体质弱，抗逆性差，肉质欠佳。杜洛克则原产自美国，其体型大，毛棕红色，耳中等大，略向前倾，耳尖下垂，嘴短，背腰平直或稍弓，体躯宽厚，全身肌肉丰满，后躯发达；四肢粗壮、结实，蹄呈黑色多直立。体质健壮，抗逆性强，饲养条件比其它瘦肉型品种低，生长快，饲料利用率高，胴体瘦肉率高，肉质好。繁殖性能稍低。

因为是育肥厂，故所要掌握的技术不是太多，平时我在那多是跟着技术员给猪看病打针，上、下午各一次。清早总是会有买猪的，所以五点多就要起来赶猪，有时还要打耳标。有一天一位饲养员回家，我还帮他扫猪舍，平时还要扛饲料，确实是挺累的。

因为夏季天气炎热，舍内异味较浓，所以猪喘气、拉稀、得关节炎的比较多。喘气的话，多用绿喘平或林可霉素给其肌肉注射，严重者可用头孢王加穿心莲肌肉注射；拉稀、机体瘦弱者用氨苄西林钠加安痛定注射液（3:1）注射或用恩诺沙星给病猪注

射；关节肿胀的用安痢定加阿莫西林（1:2）注射；猪发烧用磺胺间甲嘧啶注射；至于传染性胸膜肺炎常用头孢王加抗毒高免针注射。

每一头猪都有自己的耳号，不同的猪场采用不同的方法。对于天种的猪，耳号的读法是：耳背刺青代表千位数，右耳上端代表百位数，下端代表十位数，左耳上端代表个位数，下端则是序列号。耳朵的一端根部一个缺口代表1，末部一个缺口代表3。

当然，在这学习的同时也发现理论与实际之间的差距。在实际的饲养管理中存在一些问题，其中一部分是完全可以避免或者做的更好一点的。

该厂生活区设在了两栋猪舍之间，当初设计可能是为了去各个猪舍方便，但是这样设计，天气热的话，臭味较大，且不便于防疫与管理。生活区应与生产区分开，并位于主风向的上风口。

新进的几批断奶仔猪未经保育或保育几天，就直接拉来育肥。小猪抵抗力差，很容易感染疾病，发病率及死亡率都有所增加。因为猪的个体存在差异，很难做到同进同出，到最后还要合栏，以便于饲养管理。但种猪与商品猪在同一猪舍饲养，不太合理。种猪与商品猪用途不同，饲养水平也会有差异，在同一猪舍饲喂，会使种猪质量下降。

仔猪刚生下来就打耳号，但等其长大了，有些都不明显，难以查到其家系族谱，给选育工作带来不便。可以在打过耳号后，再打上耳标，做到双重保险。但公司没有这样做，可能是为了降

低成本吧。

对于猪来讲，吃湿料比干料更有利于消化，颗粒饲料优于粉状饲料。该分厂无论仔猪还是大猪，均饲喂粉状干料，这样就虽然降低了成本，但降低了猪的采食量，就必然会导致其生长速度减慢，出栏率自然就会降低。况且出料口两侧为饮水池，虽然便于猪吃饲料的时候也能够饮水，但水池内往往会存有大量饲料，再加上泥土粪便之类的东西，水池内的水往往比较浑浊肮脏，猪饮用后容易感染疾病。另外，添加的饲料量应根据猪的头数及需要量合理添加，而饲养员往往把一整袋的饲料全部加入料槽，有些猪的头数少，吃的少，饲料在料槽内的时间长，都发生霉变了，这样也增加了猪的发病率。

猪舍环境卫生质量差，尤其是商品猪猪舍及部分种猪猪舍。虽然饲养员每天都打扫两遍，但猪舍仍然粪便结层，臭气熏天，苍蝇乱飞。由于猪只的密度大，运动空间受到限制，正常的行为也遭到破坏，随处排粪便和休息，致使猪身上都是粪便，加之空气中含有超量的CO2、H2S、CH4等气体，导致猪的自身抵抗力下降，很容易引起猪气喘、传染性猪胸膜肺炎、风湿性关节炎等疾病的发生。

厂区的技术员工作经验较欠缺，如B区的两个技术员最大的才18岁，工作才不到三个月，最小的工作还不到一个月，就负责厂区的技术指导。8月1号资历最深的技术员（工作5个月）辞职后，就有这两位技术员主管疫病防治工作。猪的死亡率就一

直居高不下，每天都死四五头，虽然跟天气变化及猪舍本身环境有关，但肯定与技术员的业务水平也有必然的关系。虽然公司每周都会对技术员进行培训，但对于饲养员我认为也有必要进行培训，增加他们的责任意识，提高其基本饲养管理水平。

公司位置远离市区，出入不方便，工作环境差，再加上工资待遇偏低等因素，所以人员流动颇为频繁。新来的人员都要经过3个月的实习期和3个月的试用期后才能转为正式职工，很多高校毕业生和社会劳动力不愿意来猪场工作，或者干几个月就辞职。如何留住公司的技术人员、骨干精英才是公司急需解决的问题。

当然，由于实习时间短，学到的东西很是有限，只是初步了解了规模化养猪流程中最后肥育阶段，对于发现的问题或许看得较为片面和理想化，没有站在公司大局看待问题，没有考虑降低成本，利益最大化。

最后，非常感谢樊老师和天种公司为我们提供这次难得的实习机会，让我们学到了更加实际的知识，我相信经过这次实习，对自己以后的学习、工作乃至创业都会有一定的帮助。

真心希望以后还有更多的机会深入到猪场学习，争取把配种、妊娠、分娩、哺乳、保育和生长育肥等一整套流程全都掌握，用所学理论指导实际生产，把实践中发现的问题反馈到理论当中，以此来推动理论创新。