领秀清华小区电视协议

第一篇：领秀清华小区电视协议

四川省有线广播电视网络股份有限公司

仪陇分公司合同

合同名称:有线数字电视业务

合同单位：领秀清华

签订日期：二0一七年三月

有线数字电视业务合同

编号： 00020170316 甲方：领秀清华小区

乙方：四川省广电网络公司仪陇分公司

依据《中华人民共和国合同法》相关规定，经甲乙双方当事人协商，就领秀清华小区各业主有线数字电视网络服务相关事宜达成以下各项条款，双方共同遵守：

一、业务内容及接入范围：

仪陇县领秀清华小区全部业主有线数字电视接入。

二、甲方权利和义务

1、协助乙方建设小区内有线电视地埋管道和楼层间管道工程安装，配合乙方安装调试有线电视网络及设备。

2、按双方约定统一到乙方办理领秀清华小区内共 402户业主的有线数字电视入户相关手续等事项，办理时甲方提供用户详细花名册及用户信息资料。

三、乙方权利和义务

1、投资安装领秀清华小区内有线电视及网络管道工程、有线电视分配网络入户工程，当业主领取数字电视机顶盒时并缴清一年期收视维护费后开通信号。

2、乙方应于接到甲方通知后10日内进场施工，并与45日内完成该期全部施工任务。

四、甲乙双方相关费用结算

1、有线数字电视初装费：按照仪物价字<2010>54号文件规定，县城有线数字电视安装费790元/台。由甲方统一支付小区业主的安装费，乙方给予优惠后费用标准为：每个用户（一户业主为一户）按 600 元收费，每户免费送机顶盒1台配智能卡1张，按每户一台机顶盒计算。

2、有线数字电视收视维护费：每台机顶盒收视维护费按物价局核定价格执行，用户领取机顶盒时由业主自行缴清最低一年期的费用；若业主家庭需要第二台及第二台以上机顶盒，有关费用由业主与乙方直接联系。

3、支付方式：有线数字电视初装费支付方式：协议生效后十日内甲方向乙方统一支付该小区 402户初装费： 402户X 600元 =241200元（大写：贰拾肆万壹仟贰佰元整）。

五、违约责任

在协议签字生效期内，甲方未经对方同意不得单方减少有线数字电视机顶盒使用数量和协议金额，如果甲方减少有线电视接入数量，乙方按物价局核定的标准全额收取初装费及收视维护费。

六、其它

1、本协议在生效期内，未尽事宜双方商定补充内容与本协议具有同等法律效力。

2、协议纠纷解决，协议生效期内如果发生争议，双方经过协商未达成共识后，通过司法程序解决。

七、协议期限

本协议有效期：自 2017 年 3 月16 日至 2018年 12 月 31 日止。本协议壹式贰份，甲乙双方各壹份。

甲方： 乙方：

代表人（签字）： 代表人（签字）：

年 月 日

年 月 日

第二篇：领秀工作守则

领秀造型工作制度

1、凡因事要暂时离开店内者（离开半小时以内，不论任何事，以店内玻璃门为界），均要与主管或收银打招呼通报，并讲明紧急联络方式，大、中、小工离开要盖牌，回到店内后要即刻复牌 违者扣罚10元。

2、在工作期间如需找人者，应先找当值的所有主管或收银没及时告知情况，经证实后扣罚10元。

4、助理在门口站牌者，迎接客人时，一律要将客人交到坐牌者手中，方可离开客人，回到站牌位。如坐牌处无人接待，则站牌迎客者应一直将客人送到洗头床位，安顿好客人，然后再通知班长或继续应该所做的工作。违者扣罚10元。

5、站牌者未经主管允许批准，不准私自叫人顶替站牌。违者扣罚10元。

6、现场顶撞班长或公司领导，拒不执行现场安排指令者，重罚100元；一个月内犯错2次以上者，自动下牌降一级（大工级、中工级、小工级、学员级）；如主管或公司领导经查实，属故意刁难行为，重罚300元，一个月内犯错2次或以上者，作撤职降薪处理。

7、应填写营业单时间而遗忘者，附加业务忘记填写 赔单处理。

8、工作期间打电话和接听电话的规定： 打电话：

A、所有员工在工作区内（包括洗头区、剪发区、大头区、站牌区、顾客休息区、通道区等）均不可主动拨打电话，违者扣罚5元。（主管与经理以上管理人员因工作需要除外）

B、所有员工在休息区无限制，但当主管、收银或公司领导叫号安排工作时，应先应号并在30秒内结束打电话状态，接受工作安排，违者扣罚5元。

接听电话：

（A）客人服务区不能接听任何电话，站牌助理接听电话不得超过一分钟违者扣罚5元。

（B）中工在操作大头期间，不能接听任何电话，接听电话不得超过一分钟违者扣罚5元。

9、闲暇的员工不准与站牌的员工或工作中的员工说笑打闹，违者扣罚10元。

10、背后议论上司安排工作不当，不向上级报告背后议论公司有损公司名誉者，作降级处理

12、主管犯错 坐地指挥 不起带头作用 不以身作则 不按公司规定处理店内事物，处于三倍处罚。

13、上班时间不允许任何人在店内洗头。特殊原因须向主管申请。违者20元一次

14、员工每天9.00上班第一时间整理形象。要求衣冠整洁，打理好自己的发型，注意个人形象，如有违者扣罚5元，依次累加，并责令整理好形象。公司员工在工作时要认真负责、热情大方、礼貌服务、尊敬客人。

15、员工建议客人洗头时，在选定加收项目时，一定要将价格讲清楚。如有不清楚，胡乱帮客人做的，客人有意见或投诉者，主管有权叫客人只买客人理想价格，余额由小工补足，并罚10元。

16、所有员工不准在工作时间时奚落客人，不允许带情绪上班 同顾客争吵，顶撞客人 违者重罚50-100元。

17、所有员工不准在客人面前争客或拒客，争客者营业额归正常轮牌者所有；抢客者罚50元。

18、发型师在为客人设计发型或选产品时，任何员工不准多话参与，违者扣罚50元。

19、公司每天早上9.05准时开例会，由主管负责主管不在或者休假由前台主管或总经理负责。如不执行扣罚10元。

20、私自挪用公用财务或盗窃者，按价赔偿，并送公安机关处理。

21、私自拿店内加收洗发水洗头的员工 罚20元

22、员工在工作中无意损坏公司物品，按原价50%赔偿，故意者按5倍罚款并予开除处理。

23、员工服务失误或态度不好，被客人投诉者扣罚5-50元。

24、对公司员工有意见或认为上司安排工作有偏袒及不当时，要先工作，再向上级投诉。违者扣罚20-100元。

27、在公司吵架、打架者，先每人扣罚1000元，再做处理，严重者开除并送公安机关处理。并且扣发全部工资和履约金。

28、任何员工不准在工作区吃东西，吸烟、讲粗口，违者罚5元。

29、员工在公司内不准穿袒胸露背等服装，或挠首弄姿，违者处罚20元。30、注意个人卫生、不准酒后上班，或吃有异味的食品上班，违者罚20元。

31、上班后自行签到，并上自己工作牌，违者按迟到处理。

32、任何员工不准给客人特意介绍某发型师，按做马处理违者扣50元。再犯者开除，并扣罚所有未发工资。

33、上班不佩带工牌、下班不下水牌，扣罚5元。

34、公司员工有违法犯罪行为者，立即开除，扣罚所有未发工资。

35、公司员工回答顾客问题时，不准胡说乱讲，不明白要问师傅或主管，违者罚10元

36、员工需要改单据要经上司签名，私自涂改无效，并罚5元。

37、任何员工未经主管允许不得私自调班或换班，违者扣20元。

38、不准擅自撕毁通告，涂改通告与私自张贴通告，违者罚100-500元。

40、所有员工一律不准在星期

六、星期天休息，违者按旷工扣罚。

41、在公司工作1个月后的员工，如果当月累计有5次违反制度者。公司将取消当月所有的奖励.42、公司内拾得之物品，无论贵贱，一律上交收银台，并做以登记，违者按盗窃处理。并罚50-500元。

43、任何员工对上司有意见时，可书面投入投诉箱，直接上报总经理由公司总经理做以解决（查有诽谤，则给予100元重罚，并记过处分）

44、公司员工之间不可互相谈恋爱，违者作自动离职处理。影响严重者公司扣发全部工资和履约金

45每周日或者周六安排开周会总结 所有员工必须带齐笔记本 并准时参加 迟到者10分钟内罚10元10分钟以上30分钟以下罚20元 30分钟以上60分钟以下罚30 超过一小时的做矿工处理

所有员工不得以任何形式请电话假，不得以任何情况早退。《特殊情况除外如生病》。违者一次罚20元

47、如有谎称病假或其他紧急情况请假者 经查实 一次扣发100元月超过两次公司做开除并扣发所有工资以及履约金。

48所有员工因工伤休假公司予以每天的基本工资 如因个人身体素质造成的疾病伤害公司不负责任何医疗费用。

49公司所有管理人员必须严格按照公司所有规章制度处理店内事务 不得以权压人不得依照个人心情处理 不得包庇或偏袒某员工。如有发现总经理有权将管理人员处以5倍处罚。

50、本店矿工一天300元 不可连续休假 特殊情况需经过主管和经理批准。一天不可两个助理同时休假

51.开会时。不允许接听任何电话，手机必须处于关机或者静音状态，睡觉或者不专心听会者，50元/次，中途未经批准离开者按旷工处理。

发型师工作守则

1、师傅应牌后，不论任何客人，不论任何项目，不能以任何借口拒做，如有任何情况须经主管批准，违者扣罚30元，并过牌。

2、客人进门做大头没说单调发型师，则由头牌发型师接待，如交谈过程中，客人要求另换发型师时，头牌发型师应过大头牌，由下一牌或客人选定发型接做并过接发型师牌，业绩记给接做的发型师。

3、发型师除亲手操作大头外，要听从上司安排，并1分钟内到达工作地点。违者扣罚10元。

4、发型师做完手中的剪发客人，然后去检查该发型师的大头时，5分中内做水牌复牌做好接待牌位，违者扣罚10元。

5、大头做一半，客人要求更换发型师，由上司安排者，原发型师过牌不记业绩，由下位发型师接做并记业绩。

6、在发型师工作时，客人不悦而责怪发型师并吵闹者，上司会另做安排，并扣罚该发型师20——200元。

7、作大头时，发型师没有吩咐中工或不做检查，一旦客人不满意由发型师负全则，并扣罚50元。客人拒绝买单的 由发型师买全单。

8、如客人还未走，当值师傅不允许下班。如店里的客人太多，员工也应相应的推迟下班时间。特殊情况者也要提前申请，违者公开批评并处罚20元。

9、如单调师傅在忙或不在场，而客人也愿意给别的师傅做，则由主管改单签名，交由轮头牌的师傅做。当单调师傅完成工作或回来后，不准主动与已接受

服务的熟客打招呼。如熟客接受了为其服务师傅的建议（如做大头等），单调师傅不准责怪该师傅，违者罚50元。如果客人主动打招呼，单调师傅也只能出于礼貌，作简单一、二名的礼貌回应。如熟客一定要重新选回单调师傅，则该客的营业额归单调师傅所有。

10、闲暇时水牌第3牌后的师傅，或大头牌后5位的师傅有义务听从主管安排，为公司员工整理发型，拒做者扣罚5元一次。

11、所有师傅未经前台主管叫号，不得与客人说笑或设计发型，违者扣罚50元。（熟客主动招呼外）

12、师傅做完自己的工作要收拾好自己的工具及用品，并带回员工息区。如在工作区乱堆放者扣罚5元，并立刻拿回员工休息区放好。

13、工作时间不准任意挪动工作牌的顺序，违者口罚50元，并过牌。

14、如师傅在做项目时，为了拉客而降低公司规定的收费标准，则差 价部分有该大工补上（特殊情况经主管批准除外）。

15、师傅如果还没有做好作完手中的客人，不准再做其他的客人，违者扣罚20元。

16、等候或未安排的客人由主管或者前台安排，师傅不得私自拉客人，违者罚200元，并过牌。

17、吃饭过程中，如被叫号，即时开始工作，拖延时间者扣罚5元，并过牌，由下一位师傅接做。

18、工作时，不准与其他员工聊天，违者一次扣罚20元。

19、做大头时开料过多，剩余过多浪费者，扣罚10元。

20、带客人买单后，要说：“请慢走欢迎下次光临！”如门没有小工站牌，要帮客人开门送出，违者扣罚5元。

21、正常上班前来发廊者，不准轮牌做大头，下班后在场者不准做论牌大头。晚班上班以前到场者不准做轮牌大头，早班下班以后在场者不准做轮牌大头。

22、工作过程中，客人不满意，应主动提出为客人重做或介绍新大工；如造成客人在场大吵大骂者，处100元罚款。

23、被叫号师傅，30秒内或3次叫号必须到工作区域，违者照过牌并由下位师傅接做。

24、师傅完成项目后，应带客人亲自买单。如客人有朋友一齐同在发廊，应问客人是否等朋友一同买单，如需两人一同买单，师傅要将水单交到客人朋友的位置。交接的同时，要与同事交代清楚。接单的同时要问清清楚客人，其二人是否是朋友，方可接单。违者扣罚30元，如因交接不清，造成走单者，责任人需负责该单全额的赔偿责任。

25在前台安排客人连续叫头牌设计师号数三次不到位 的过牌并叫下一牌设计师做客。

中、小工工作守则

1、站牌者不准东歪西倒，或迎接顾客不用服务用语，或不给顾客开门者，扣罚5元。

2、不过大工牌，不给客人斟水，不把水单作交接者，扣罚5元。

3、有意缩短洗头时间，不帮客人按摩者，扣罚10元（如客人要求必须跟客人讲明并让客人签字确认）。

4、不按轮牌挑客做或无上司批准私自离开工作岗位者，扣罚50元。

5、高峰期或单吊客要等候时，小工要问前台或主管需要等多久，再转告给等候的客人，并且按照前台或主管安排。不可直接带领熟客洗头 违者扣罚5元。

6、工作完毕后，一定要收拾自己使用过的用品，清扫师傅位，负责产品的摆放，或交回收银台，违者罚5元。

7、洗头洗到一半时交给别人洗者，扣罚20元。

8、私自挪动工作牌或挪动大工工具者，扣罚5元。

9、客人需要冲水时，当值小工不在，任何闲暇小工都有义务听从主管或收银安排去帮客人冲水，违折扣罚5元。

10、小工洗头时，客人要做大头，小工应请同事转告主管安排，不得私自帮客人设计发型或任意带到某师傅位，违者重罚50元。

12、小工冲水后，头发没冲干净，被客人投诉或要再冲洗，或者水没有擦拭干净 扣罚20元。

13、站牌小工吃饭时间不准离岗，要等待接换，吃饭时间25 分钟超过者按迟到计算 违者扣罚10元。

14、小工站牌者，每15分钟轮换站牌，下一位站牌助理没有到位之前站牌助理私自走开、叫到站牌助理30秒内不到位 违者扣罚10元。

17、客人多时，助理必须服从主管的安排 正常按照轮牌加班（特殊情况经主管批准除外），违者扣罚50元。

18、下班后客人未走，为客人服务的当值小工不准离开，违者扣罚10元。

19、带客人走出洗头区时，要通知前台或者主管叫号（轮牌或单吊，几号师傅等），如带客人乱坐者，扣罚5元。

20、客人等候时，应帮客人檫干头发至不滴水梳理好，给客人倒水，递报刊、杂志，违着下班后留下练习30次，再扣罚5元。

21、客人要求顾问剪发，小工要帮客人围上围布，倒水 檫干头发，再请师傅，违者下班留下练习50次，再扣罚5元。

22、闲暇时，除站牌的助理外 均有义务听从主管安排去帮同事洗头冲水，违者扣罚5元。

23、中工正在做事操作时看电视者，发呆者 扣罚5元，两次扣罚10元，依次累加。

24、中工做大头时，应提前询问并做好准备，如发型师到达，中工全无准备工作者扣5元。

25、中工如不按发型师吩咐操作大头时，中工负全责，另扣罚50元。

26、中工接做大头后，不得中途下班或与其他中工调班。违者扣罚10元。私自调换扣罚20元。（客人要求除外）

27、做大头时中工上料粗心后不均或明显外露者扣罚20元

28、中工做大头责任有：上色不均、软化不均、定性不均，中工全负责。

第三篇：大学生领秀杂志计划书

《大学生．领秀》 ———时代．人文．精神 摘要

市场环境：大学生群体关乎社会未来，日益得到关注但媒体格局尚未形成；关注大学生精神生态的杂志市场尚属空白；城市DM兴起和杂志区域化发展背景；校园人员流动性大，市场相对容易进入

内容定位：时代潮流与精神回归将在大学生群体身上共存，是当代大学精神写照。校园人文推手流动性大导致精神涣散，需要一份杂志担当大学精神“守卫” 创意模式：适应杂志细分、区域化和企业（广告主）产品直销趋势，借鉴区域性DM杂志运作模式，打造注重数据库、读者明晰、具有直观广告收益的新媒体。核心竞争：新锐文风．活动策划．互动能力．区域中心（工作室）——

杂志应向DM学习经验 导言

随着高校自2001－2004年连续四年的高速扩招，高校市场的巨大消费力日益凸现，大学生是中国最有消费潜力的群体和未来消费时尚的引导者，越来越多的企业关注高校市场，关注大学生这个高度集中的消费群体，试图顺利进入高校，抢占市场制高点。整合城市、全省甚至全国的高校资源,在高校投放广告可为企业树立高校中形象，扩张知名度，打造品牌，增加销售等。并且，杂志完全可以充分利用高校资源，运用学生宣传发行体系，既增强投递准确性，又提高影响力。目前高校杂志媒体影响力有限，各大城市相继成立了专门的DM杂志广告公司，我们认为应用DM杂志运作模式操作公开发行杂志可以打破其影响力不足的局面，并可最大限度利用区域广告资源。为此，我们必须找出一个市场空白点来进入高校市场。

《大学生领秀》应继起《新青年》精神，成为青年思想界的有力武器，使大学内少数觉醒者的“领秀”肩负起大学群体的旗帜，同时尊重时代变迁下的“新青年”趋向，时代潮流与精神回归并重。近几年是大学的“崛起”或“扩张”的时期，大学精神日益被关注并亟待沉淀，关注时代潮流与精神回归将在大学群体身上共存，这是当代大学精神写照。本刊以此为切入点，势必成为校园新势力的领军者。

我在大学编办一份有三十年历史的社团的刊物时，深深感到历史传承的意义和艰难，由于校园人是流动性大，人文精神的塑造很是困难，更何谈一脉相承！于是，想到办一本为大学精神人文守卫的杂志。她既发扬《新青年》的使命精神，又符合杂志市场细分的要求，即举“《新青年》旗帜走新潮流路线”。创办这份杂志是一种有重要意义的事业。

同时我们也必须看到，关注大学精英和在大学有话语权的杂志也必将有着良好的商业前景。《大学生．领秀》要在社会价值和商业价值中间找到一个平衡点。

一、《大学生．领秀》简介 杂志名称 大学生．领秀

名称解析 “领”即领头羊之意，“秀”即“张扬”“表现”，“领秀”亦有“领袖、前卫”的意思，包涵了当代大学生即富事业心，又是时尚潮流的引领者的双重性格。

周期：周刊（双to单）

主

张：精神与物质并重，时尚与思想共进

宗

旨：整合社会资源服务大学生，与中国大学一起成长。塑造大学精英，捍卫大学精神

目

标：成为优秀大学生和渴望优秀的大学生的平台 读者定位：积极向上、渴望成功、富有思想内涵的大学英才 内容定位：人文类 主要反映大学生的时代潮流与精神回归 编辑方针：调查研究性的深度选题结合显形的流行元素

广告定位 ：所有关注高校市场，关心大学生市场的企业及赞助学校活动作为社会回报的企业。

二、编辑内容 版块栏目设置： A 【文化版块】（正翻）

1.〈对

话〉：大学生与社会各界精英沟通的平台

2.〈大学生态〉：—论坛。大学生态已经是社会关注的热点，大学生思想者直击校园众生相，探讨大学生态与社会历史关联

3.〈潮人志〉 ：大学生可以没思想，但不可能不跟随时代潮流。流行也是一种文化，宣言决不盲目“哈X” 特色点心．目录对页 4． 爬行榜（娱乐）

通过网络搜索引擎的视角，介绍年轻人所关心的热点。5.笑熬浆糊（笑话＋四格搞笑漫画）

6.〈校园榜〉 ：竞争的社会催生了一个又一个榜单，成绩榜一度是校园关注的焦点。在大学里，成绩愈来愈不重要，重要的是在面向明天激烈的社会竞争下各项素质、特长的取胜，大学榜单不能缺席 7．〈声 音〉： 8．〈博客薄〉： 9．〈调 查〉： 10．〈思想着〉： 11．〈文 苑〉：

文字咖啡（小说连载）．读书

12．Day Day Up！（职场与培训）：介绍培训考试信息，并通过职场分析和个人发展分析，让学生们充分了解到如何正确的发展自己，充实自己。B 【娱乐生活版块】（背翻）1.“领秀”活动画报 2． 行者无疆（旅游）

对于国内外各大旅游景点进行介绍，按照季节性将大学生活划分成五一、十一、春节、暑假、冬季5个旅游季节。每逢旅游季节的前一期，将进行大篇幅的介绍。3． D生活（数码）

数码产品推荐，涵盖手机、数码相机、手提电脑、DV、MP3等几个部分。4． 我型我show（时尚潮流）

结合季节特点与时尚潮流，通过对服装、配饰、妆容的推荐，展现年轻人的生活表现力。是一个具有较强视觉效果的版块。5． 健康加油站（健身）

以眼镜店，医院，健康会所的角度介绍健康知识。根据季节变化，向学生们讲述如何强身健体，保证良好的身体状态。6． 竞技风暴（体育）

介绍各种体育品牌及体育用品经销商，搜罗体坛热点，综合出大家最关注的几条予以评述。

7． 新视听（新品推荐）

介绍新出版的电影及唱片，配合新视听产品的宣传。8． Game Zone（游戏）

通过游戏点评，游戏攻略等方式推荐各种游戏，配合游戏公司的宣传。„„ C 【自留地．X城市】

《自留地》是专门为各城市增设、由该城市高校学生自主编辑的小册子，主要报道本地校园新闻、思潮、活动等等。目的：一，为大学生提供编辑策划锻炼岗位；二，带动《领秀》销量；三，作为本地广告投放平台，占领区域校园广告市场，等等。

1． 卧谈会（寝室热门话题）2． 校园风行（活动展示）

介绍支持学校社团活动的商家，展示本市各大大学内部社团活动风采。3． 指指点点（推荐）

向学生们推荐本地诸多美食、休闲娱乐场所。4． 院线传真 „„

三、项目计划

一、品牌策划 领秀A（action）计划

概述：号召各高校以“工作室”、“社团”、“记者站”、“项目团队”的形式建立合作团体，可以邀请老师作指导，〈领秀〉组织顾问团协助全程辅导，以帮助大学生从事研究、创作、公司运营等活动，并进行评选“领秀”人物或团队。目的：整合社会资源，互动校园精英

目标：让优秀的人展现成功，让普通的人变得优秀。〈领秀〉搭台，“领秀”唱戏

理论：Action 行动就是力量。觉醒与张狂的社会搅拌机 ——动起来，就有可能！核心竞争力（略）

新锐文风．活动策划．互动能力．区域工作室(本地活动基地)

三、“领秀”形象与品牌（略）经过调研慎重确定

四、团队建设（略）杂志最重要的是人

四、赢利模式

多元化经营：杂志+区域校园DM，总部+区域工作室的形式，具备多种赢利模式。

（一）杂志广告经营

版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式

（二）渠道整合营销

A．代理企业商家对目标消费人群进行规模销售（B to C模式）B．代理受众对商品及消费服务进行集团订购（C to B模式）

C．提供受众校际物品、邮件递送等物流服务，代理物流企业的校园终端送达。

（三）受众数据库开发

对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测（包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度评价、传播效果评价等细化分析）；

通过受众防谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供学生/受众数据细分报告。

（四）校园活动—市场推广互动双赢：

将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作；将合作企业的营销计划与《领秀》会员俱乐部的读者活动整合实施。

（五）。电子商务： 容器进行杂志望站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。

（六）培训收入：

以杂志为平台进行培训已经被证明为一种非常好的赢利模式。

（七）图书出版和直销：通过相关图书（“领秀”人物）进入图书出版市场，与杂志互动。

五、发行推广

1、发行与定价：本杂志计划在64页左右，具体规格待定。但杂志成本应控制在4元以下（含印刷和制作费用），零售价格5元内。由于杂志的广泛性，必须将报刊点的铺设作为重点。在发行方式方面，订阅是一个稳定的发行方式，可针对每年新生入学期间强力推荐，培养新读者。

2、市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与学校机构进行多种合作，例如培训、系列讲座、企业校园行等。在每个校区建立从领导、教师到学生的终端团队，积极掌握校内资讯和进行市场推广，如负责高校BBS读者互动、文化衫形象推广和采编创作等。

3、项目优势与特点（针对广告主）目标市场分析：

消费群体数目庞大：超过1000万，十．五期间将达到1600万 消费能力逐年上升：多为独生子女；

消费群体相对集中：大多分布在大中城市，更集中于大学城；

受众更容易接受新品牌、新产品和新消费、新生活方式，是产品上市、品牌推广的极佳受众；

巨大的潜在高端消费能力：对家庭社交人群的消费影响力不容忽视，是未来高端消费群主力。项目市场定位：

普通公开发行杂志与区域DM工作室相结合，成为高校市场影响力中心—— 内容业务：信息反馈& 读者联络 & 活动组织

广告业务：信息整合传播平台 & 渠道直销平台 & 数据库复合开发平台 通过对杂志的复合经营,在高校建立一个主导资讯信息传播平台，从终端进行杂志销售、广告营销、活动策划等业务。项目优势：整合并发挥杂志与DM优势（略）发展阶段与收益预测及预算 风险的规避(swot分析)优势：创刊阶段，定位灵活；团队网罗先锋大学毕业生，思想活跃，富有激情 劣势：经验不足，缺少社会关系 —— DM杂志与发行版并行

机会：人文精神类校园杂志市场空白；受众流动性大，容易进入

威胁：来自《大学时代》、《大学生周刊》、《东西南北大学生》等原有高校杂志的排斥

—— 以上杂志在高校市场分额有限，并没有强有力的定位和势力

第四篇：领秀城整改方案

领秀城售楼部现场整改及周边形象包装方案

售楼部是整个营销策略中一个重要组成部分，现场的布置和装修直接代表着项目的形象和开发商的品牌。同时也是客户最直接接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼部能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。

鉴于目前领秀城的实际情况，对售楼部及周边形象包装建议采取以下整改方案。

·整改思路：将体验式营销的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客户群气质一样。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。

·整改原则：在售楼处原有的装修布局包装基础上加以完善，实现实际效果和成本控制的最优化配置。

一、售楼处外部整改方案

目标效果：整体上显得大气、有质感，能彰显项目的调养品质形象，能与本案的目标客户身份相匹配，成为武陟一处景观，使其成为本案的一个无广告。目前售楼部外部包装采用灰白色，整体感觉较为平板，不能突出项目高端性标志的特点，吸引路人注意，建议采取以下整改措施：

1、售楼部外部建议采用鲜明的深色调为主，对门头重新设计、制做，在颜色的选取及造型上突出销售中心的视觉冲南力与广告展示效应；

2、在售楼部西南角树立三面精神堡垒，成为两条路上一眼就能望见的标志；

3、售楼部的外部功能不能忽视，为销售功能的延伸，建议增加花卉种植（类似于红花草这种便宜易活的花卉）、景观小品、大型盆栽，景观小品融入艺术品味，既增加售部艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起客户精神共鸣，最大化地吸引人流，留住客户。

4、售楼部门口铺设红地毯，并增加门僮迎宾，增强客户进入售楼部的仪式感与尊崇感。

6、工地围挡更换，结合新的广告形象及推广基调进行重新设计、更换，提升

项目整体形象，具有昭示引导性。

二、施工工地整改方案

1、工地入口做好防尘工作，施工现场建筑材料分类堆放，体现项目施工严谨，提升项目品质感。

2、在已建楼体上标注楼层，并做发光字，标明案名、电话。相当一块超大型的户外广告，但投入远比大型户外广告费用低，会产生较强的人群影响力及视觉冲击力。

三、售楼部内部整改方案

1、售楼大门为中式风格，与售楼部整体西式风格不协调，建议更换；

2、售楼部入口除放置擦鞋机之外，建议再放置雨伞架及雨伞，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感；

3、洽谈桌椅采用宝石蓝深色调与售部内部整体色调不协调，建议更换成白色、米色、浅棕、浅咖啡色等色调；

4、前台及洽谈桌上放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。售楼部现场再设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为现代风格，与售楼部装修风格保持一致，为售楼部添加活泼生趣；

5、建议设置项目系统展板，提升售楼部现场项目信息的展示量，例如指纹门禁、可视对讲、雾林系统展示等，设计风格要与整个售楼部装修风格一致；

6、楼梯处，特别是楼梯拐角处没有灯光，太暗，建议装上灯，并在楼梯墙面挂装饰画。

7、二楼门禁、窗户展示，局部做工需要细化，让客户通过展示同样感受到项目高端的品质感。例如窗户松动，门框、窗框边有多余涂料，需要处理。

8、水吧提供水、茶及咖啡三种饮料，台面放置些许绿植。

四、平面设计、文案

领秀城目标客户主要是企业白领、中层管理，政府公务员、乡镇私企业主等，针对这类客户，平面及文案设计思路要彰显项目大气、尊贵、健康、深厚的底蕴，增强项目的市场竞争力。

推广参考语：

1、名校·科技·健康

2、有氧生活，领秀人居

3、静享氧吧，高居领秀

4、领秀无言，别格自现

5、东区核心百亩宽景豪宅

6、书香地，科技家，超百亩墅级花园洋房

7、住宅虽多，名校旁，科技宽景豪宅只此一座

五、销售团队培训和售楼部管理制度的建立

一个项目能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队，为配合项目整体营销推广计划，目前置业顾问急需培训整改，打造一支专业的销售一线团队。

业务培训：

1、房地产基础知识培训

·房地产的概念

·房地产的特征

·房地产的类型

2、房地产市场调研

·房地产市场调研的含义

·房地产市场调研的重要性

·市场调研的内容

·市场调研的方法

3、销售人员的礼仪和形象

·仪表和装束

·名片递接方式

·微笑的魔力

·语言的使用

·礼貌与规矩

4、电话礼仪及技巧

·接听电话规范要求

·电话跟踪技巧

5、房地产销售的业务流程与策略

·寻找客户

·现场接待客户

·谈判

·客户追踪

·签约

·售后服务

6、售地产销售技巧

·分析客户类型及对策

·逼定的技巧

·说明客户的技巧

·如何塑造成功的销售员

·如何处理客户异议

·房地产销售常见问题及解决方法

7、个人素质和能力培养

·心理素质的培养

·行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）

·专业知识的自我提升

·身体素质

·销售能力：创造能力；判断及察言观色能力；自我驱动能力；人际沟通的能力；从业技术能力；说服顾客的能力。

8、销售演练

为迎合下阶段营销推广活动的进行，增强售楼处销售团队的客户杀伤力，以达到最佳的销售成果。

售楼部业务规范

一、仪容仪表

1、置业顾问进售楼部必须穿着统一制服，穿着整齐、清洁大方；

2、男同事一律着黑色皮鞋，鞋面随时保证干净无尘；女同事着黑色低跟皮鞋；

3、男女同事均需要随时保持指甲清洁，尽量不留长指甲。

4、男同事需要打领带，女士必须化淡妆；

5、接待客户态度热情而诚恳，服务周到细致。

二、接听电话

1、接听电话时要礼貌友善，时间一般不得超过三分钟；

2、来人来电统计由专人负责，并做好统计工作；

3、来电表填写要注意规范，表中各项均需切实填写以反映真实来电情况，以评估媒体效果。

4、电话中一些敏感话题采用婉转拒绝电话中解答或邀约来电者到现场；

5、对电话中询问销控，前台一律不予回答；

6、来电尽量留电话，对于疑是“市调或其他身份者”，宜请来电者先留电话交由其他同事进行确认身份后再作回答的决定；身份不清者，回答需要谨慎，尽量请来电者来现场；

7、来电尽量留电话以便追踪；

三、接待来人

1、售楼部门口迎宾台要保证整洁，除个人用文件夹、销讲、销售平面图外，不能有其它杂物；

2、坐迎宾台的人员坐姿端正，不宜大声喧哗或与其他同事聊天或打闹，频繁走动；

3、客户到访时，及时迎上去接待客户；

4、对非客户进场进行礼貌性疏导，或告知前台安排人员接待；

5、送走客户后需要整理桌面、清理烟灰缸、将桌椅归位，并将来人资料留档，详细填写来人登记表，表格填写需要切实准确；

6、送客需送至售楼部大门外；

7、客户落座后，其他置业顾问配合倒水，拿印刷品及烟灰缸；

8、文件夹随身携带，不得给客户造成随意翻动的机会。

四、前台

1、前台是严肃区域，每位置业顾问在前台需要随时注意身身形象；

2、前台内禁止抽烟，吃东西及看与销售无与的杂志书报或嬉笑打闹；

3、前台随时保持清洁、整齐，非销售用品不能放于桌面。

4、销控表仅销售经理、主管可以查看，其他人不得翻看。

特此说明：

1、以上建议仅为新视野企划单方面建议，未尽之处，今后继续深化；

2、以上建议是基于项目特质、客户等多个角度的考虑后进行的具体劝节调整；

3、售楼部外部及门口绿化需要贵司邀请一家设计公司进行设计、出图（效果图、施工图）、施工。

新视野企划 2014年4月9日

第五篇：李秀领实习总结

实习总结

李秀领

7月28日我们三人在老师的带领下，来到天种猪场进行为期两周的实习。虽然两周的时间很短，却学到了不少知识，也是很有意义的。通过实习，对养猪有了更深刻的了解，同时对大型规模化猪场也有了一定的认识。

28日在总厂休息了一会儿，下午到凤凰寨。安顿好，就正式开始了我们的实习。

凤凰寨分厂远离市区，但交通较好，地势也比较高。分厂分为三个区：Ａ区、Ｂ区和Ｃ区（在建），其中以B区为主，饲喂的猪最多；A区因厂房少，饲喂的猪也较有限。猪舍东西向，为双坡密闭式的，南北均有很多大窗户，保证通风和采光。猪舍一头安装六个风机，另一头则安装六个水帘，舍内温度一般都保持在26℃左右。每栋猪舍分38个栏，每侧19个，但要留两个空栏，一个用来存饲料，另一个则用来存病猪。两个栏共用一个料槽，料槽为倒锥形，出料口两侧各有一个小水池。每一栏靠近墙的一端都留有出粪口，污道位于墙的外侧。厂区有完善的污水处理系统，对周围的环境，尤其是水质的污染较小。另外，沼气池正在修建，投入使用后将用来给猪舍供暖，到时会更加节能环保。凤凰寨分厂主要是以育肥为主，包括种猪和商品猪。猪种主要有大约克、长白和杜洛克及其一些大长二元猪。一般大白公猪母猪都可作为种猪，长白母猪做母本，杜洛克公猪作为终端父本，长白公猪和杜洛克母猪都当做商品猪来销售。

大白猪原产英国，体格大，匀称，耳直立，背腰多微弓，四肢及后驱丰满，毛全白。繁殖性能较高，性成熟较晚，增重快，饲料转化率高，胴体瘦肉率高，产仔数相对较少。母猪泌乳性良好，且在中国分布较广，有较好的适应性，肉质性状一般。长白猪产自丹麦，体躯呈流线型，毛纯白浓密柔软，头狭长，颜面直，耳大前倾，背腰特长，腰不直但不松弛，体躯丰满，后退肌肉发达，皮薄骨细结实。生长快，饲料转化率高和胴体瘦肉率高，产仔较多，泌乳性能较好。对饲养要求较高，体质弱，抗逆性差，肉质欠佳。杜洛克则原产自美国，其体型大，毛棕红色，耳中等大，略向前倾，耳尖下垂，嘴短，背腰平直或稍弓，体躯宽厚，全身肌肉丰满，后躯发达；四肢粗壮、结实，蹄呈黑色多直立。体质健壮，抗逆性强，饲养条件比其它瘦肉型品种低，生长快，饲料利用率高，胴体瘦肉率高，肉质好。繁殖性能稍低。

因为是育肥厂，故所要掌握的技术不是太多，平时我在那多是跟着技术员给猪看病打针，上、下午各一次。清早总是会有买猪的，所以五点多就要起来赶猪，有时还要打耳标。有一天一位饲养员回家，我还帮他扫猪舍，平时还要扛饲料，确实是挺累的。

因为夏季天气炎热，舍内异味较浓，所以猪喘气、拉稀、得关节炎的比较多。喘气的话，多用绿喘平或林可霉素给其肌肉注射，严重者可用头孢王加穿心莲肌肉注射；拉稀、机体瘦弱者用氨苄西林钠加安痛定注射液（3:1）注射或用恩诺沙星给病猪注

射；关节肿胀的用安痢定加阿莫西林（1:2）注射；猪发烧用磺胺间甲嘧啶注射；至于传染性胸膜肺炎常用头孢王加抗毒高免针注射。

每一头猪都有自己的耳号，不同的猪场采用不同的方法。对于天种的猪，耳号的读法是：耳背刺青代表千位数，右耳上端代表百位数，下端代表十位数，左耳上端代表个位数，下端则是序列号。耳朵的一端根部一个缺口代表1，末部一个缺口代表3。

当然，在这学习的同时也发现理论与实际之间的差距。在实际的饲养管理中存在一些问题，其中一部分是完全可以避免或者做的更好一点的。

该厂生活区设在了两栋猪舍之间，当初设计可能是为了去各个猪舍方便，但是这样设计，天气热的话，臭味较大，且不便于防疫与管理。生活区应与生产区分开，并位于主风向的上风口。

新进的几批断奶仔猪未经保育或保育几天，就直接拉来育肥。小猪抵抗力差，很容易感染疾病，发病率及死亡率都有所增加。因为猪的个体存在差异，很难做到同进同出，到最后还要合栏，以便于饲养管理。但种猪与商品猪在同一猪舍饲养，不太合理。种猪与商品猪用途不同，饲养水平也会有差异，在同一猪舍饲喂，会使种猪质量下降。

仔猪刚生下来就打耳号，但等其长大了，有些都不明显，难以查到其家系族谱，给选育工作带来不便。可以在打过耳号后，再打上耳标，做到双重保险。但公司没有这样做，可能是为了降

低成本吧。

对于猪来讲，吃湿料比干料更有利于消化，颗粒饲料优于粉状饲料。该分厂无论仔猪还是大猪，均饲喂粉状干料，这样就虽然降低了成本，但降低了猪的采食量，就必然会导致其生长速度减慢，出栏率自然就会降低。况且出料口两侧为饮水池，虽然便于猪吃饲料的时候也能够饮水，但水池内往往会存有大量饲料，再加上泥土粪便之类的东西，水池内的水往往比较浑浊肮脏，猪饮用后容易感染疾病。另外，添加的饲料量应根据猪的头数及需要量合理添加，而饲养员往往把一整袋的饲料全部加入料槽，有些猪的头数少，吃的少，饲料在料槽内的时间长，都发生霉变了，这样也增加了猪的发病率。

猪舍环境卫生质量差，尤其是商品猪猪舍及部分种猪猪舍。虽然饲养员每天都打扫两遍，但猪舍仍然粪便结层，臭气熏天，苍蝇乱飞。由于猪只的密度大，运动空间受到限制，正常的行为也遭到破坏，随处排粪便和休息，致使猪身上都是粪便，加之空气中含有超量的CO2、H2S、CH4等气体，导致猪的自身抵抗力下降，很容易引起猪气喘、传染性猪胸膜肺炎、风湿性关节炎等疾病的发生。

厂区的技术员工作经验较欠缺，如B区的两个技术员最大的才18岁，工作才不到三个月，最小的工作还不到一个月，就负责厂区的技术指导。8月1号资历最深的技术员（工作5个月）辞职后，就有这两位技术员主管疫病防治工作。猪的死亡率就一

直居高不下，每天都死四五头，虽然跟天气变化及猪舍本身环境有关，但肯定与技术员的业务水平也有必然的关系。虽然公司每周都会对技术员进行培训，但对于饲养员我认为也有必要进行培训，增加他们的责任意识，提高其基本饲养管理水平。

公司位置远离市区，出入不方便，工作环境差，再加上工资待遇偏低等因素，所以人员流动颇为频繁。新来的人员都要经过3个月的实习期和3个月的试用期后才能转为正式职工，很多高校毕业生和社会劳动力不愿意来猪场工作，或者干几个月就辞职。如何留住公司的技术人员、骨干精英才是公司急需解决的问题。

当然，由于实习时间短，学到的东西很是有限，只是初步了解了规模化养猪流程中最后肥育阶段，对于发现的问题或许看得较为片面和理想化，没有站在公司大局看待问题，没有考虑降低成本，利益最大化。

最后，非常感谢樊老师和天种公司为我们提供这次难得的实习机会，让我们学到了更加实际的知识，我相信经过这次实习，对自己以后的学习、工作乃至创业都会有一定的帮助。

真心希望以后还有更多的机会深入到猪场学习，争取把配种、妊娠、分娩、哺乳、保育和生长育肥等一整套流程全都掌握，用所学理论指导实际生产，把实践中发现的问题反馈到理论当中，以此来推动理论创新。