秀客网商业计划书

第一篇：秀客网商业计划书

秀客网,打造草根媒体新门户,今天你主宰别人的眼球!

秀客网

商业计划书

2006年2月8日

1,网站概述

2,市场分析

3,竞争对手分析

4,风险

5,管理团队

6,网站预测

7,资本结构

8,投资需求

9,网站规划

网站概述:

秀客网成立于2006年1月1日,网站意在打造一个新型的个人媒体门户,让互联网

从原本的文字信息时代跨度到流媒体时代.秀客网拥有最丰富的带宽,存储资源,同时拥有非常多的观众(看客).互联网已从原来的被动接受内容到现在的主动参与内容,也就是说秀客网让原本在观看的用户变成自己去组织内容,发布节目,成为网络的主导者,而我们的特色就是通过流媒体视频去展现,替代枯燥的文字信息.秀客网的出现,也为眼下的互联网增添了不少姿色,视频生动活泼的展现,会让更多的用户通过我们参与进来,也降低了传统的媒体原有的高门槛,让用户零距离的参与进来,主导生活.3G,3C时代的到来,也为秀客网提供了更多的商机和机遇,未来的时代里视频的应用将逐渐的变的更加有吸引力,商业应用也会越来越广泛,而我们则希望扮演一个平台提供商,内容供应商等角色,占领属于我们自己的高地.同时我们将结合更多的传统媒体丰富我们的人气,完善我们的平台,让我们的平台更加容易的体现出新时代媒体的气息和色彩.未来的秀客网会加强平台的完善，以及加强渠道供应，得到更多的有价值的原创内容，为后期的3G，3C，IPTV等提供内容以及平台，以达到最大的商业价值。

市场分析:

目前国内视频流媒体还属于发展状态，主要是由于国内带宽情况逐步升级，以及

国内带宽用户不断增长，促使了原有的窄带用户不断过渡到宽带用户，从而在应用服务方面也不断的上升，VOD点播、P2P、视频聊天、视频BLOG也就更加的受到关注。目前国内的流媒体平台运营商还算是比较多的，大多数以提供视频点播平台、网络视频会议、P2P直播、P2P下载等，主要内容应用在传统的电视电影节目，而且版权非常不规范，同时管制也是非

常混乱。

而秀客网则是定位原创、用户、互动为核心，以第三方的角色去打造一个新型的个人媒体，结合VOD、P2P、BLOG、流媒体、视频聊天等多方位概念融合而成的，国内类似的网站并不多，但都有这个趋势。

博客的发展，超女的窜红让中国人开始喜欢参与到媒体当中，让自己去主导别人的眼球，每个人都想去唱、去跳、去秀，每个人都想扮演记者、主持、明星，全民表现欲望不断上升，这也就为秀客网打造了非常好的应用环境。

同时3G，3C的出现，更让秀客网的商业应用达到了一个新的高度。未来的3G视

频应用会逐渐的广泛起来，视频铃声、视频彩信、视频彩铃、视频短片，这些都将非常好的应用到3G中。而优秀的作品，也将打入到各个电视台，提供给电视机前的用户，内容节目交易也将是秀客网以后的盈利点。

竞争对手分析：

目前国内在这块业务上搞的好的网站有土豆网，该网站成立时间比较早，用户群相对比较集中（上海），同时已经获得了风险投资，在资金上人员上都比我们有优势。该网站的定位与我们有相似之处，但是在内容上的操作还不甚理想，同时在平台方面，还不够完善。

国内大部分类似业务的网站都刚起步，估计不到10家左右。起步门槛还是比较高的，不过在操作上都属于兴趣型的，没有专业的团队，以及长远的规划，所以从市场竞争角度讲还是比较弱的。

更多的竞争其实来自于同性质的网站，比如论坛、大型的博客门户。那些网站建立的比较早，有比较固定的用户群，而且用户群相对比较有可塑性，很容易就接受新的服务，这部分的竞争是比较大的。

针对目前国内的竞争情况，我们需要做的就是完善我们的平台建设，同时加强宣传推广，提高网站人气和品牌知名度。同时稳步的操作内容，以及其他商业应用。在提高网站的同时，为日后的商业盈利打好基础。

风险：

我们网站的风险主要来自于外部的竞争压力，以及内部的运营问题。外部的竞争主要是由于自身缺乏自己的特色，同时在资金、人力、结构、市场方面都低于别人，那么很有可能造成网站经营出现问题，不断亏损等现象。

而内部运营方面，就是管理、定位等问题，一个网站一定要有自己的特色，要有自己的定位和专长，不能过分的依赖别人，走和别人一样的路，极度的模仿只会让网站不断的失去用户。

从大环境看，3G的应用，3C的发展都将影响着网站日后的盈利状况，当然一个网站，不可能单一的走路，也不可能只依赖一部分的收益。我们需要做的就是加强团队的凝聚力，同时提高网站的整体能力，降低成本，从而具有持久的竞争力。

管理团队：

我们的网站是一个新型的网站，当然团队也是非常年轻以及具有干劲的年轻人。我们虽然没有非常高的学历和大型网站的工作经验，但是我们拥有永不放弃的拼搏精神。

王晨，男，20岁，负责网站的策划，市场合作等。曾就读于德国波茨坦大学，学习语言以及工商管理。17岁开始进入互联网创业，一人创建了国内比较大型的影视网站-华视网。黎寒，男，28岁，负责网站的开发，安全等。曾就读于广州大学。从事互联网安全工作多年，在网站建设和开发方面具有非常好的经验和能力。

赵春煦，男，29岁，负责网站内容的制作和编辑等。曾就读于郑州大学。属于个性一族的他，曾经在乐队，广告公司，文化公司等社会上各个层面的岗位，非常有潜力和学习能力。徐栩，男，19岁，负责网站内容渠道的建立和规划。公司年纪最小的同事，在学校期间就是互联网爱好一族，后放弃学业投身互联网，非常有干劲的小伙子。

网站预测：

网站建立3个月内，达到日流量5万IP，每天新增用户300个，更新内容超过200个节目。同时全球访问量稳定到前5000名，在业内开始有一定的知名度。同时网站会有非常好的内容渠道，以及内容资源。

网站建立第3个月-第6个月，达到日流量8万IP，每天新增用户500个，更新内容超过300个节目，同时全球访问量稳定到前2000名，在业内具有比较好的知名度，同时拥有一定的广告盈利渠道。开始操作内容交易以及内容的商业应用。

网站建立第6个月-第9个月，达到日流量10万IP，每天新增用户700个，更新内容超过500个节目，同时全球访问量稳定到前1000名，在业内具有非常好的知名度。开始在内容渠道方面获得利益，同时广告收益不断攀升。

网站建立第9个月-第12个月，成为国内比较有名气的个性化媒体门户，联合国内各个传统媒体渠道进行合作，将个性化的媒体时代带到新的高度。

网站在发展的同时，我们将不断的完善我们的团队结构，以及网站的平台，更加人性化，个性化，简单化。同时我们的目标是在半年内达到自身的收支平衡。我们的目标是走跨互联网和手机的双平台，提高员工的凝聚力，不在多，只在精，培养出高效的互联网新型团队。

资本结构：

网站目前主要的投资还是在硬件方面，由王晨个人投资。目前秀客网拥有WEB服务器1台，数据库服务器1台，以及点播转播服务器8台。

网站股份结构是王晨85%，黎寒15%。

目前秀客网没有形成公司体制，只是挂靠在原先的公司下面进行操作的。

投资需求：

秀客网需要发展，需要更好的商业化，这中间需要一些资金作为支持。而这部分资金将用作，团队的建立、市场的推广和拓展、内容的合作和购买、一部分硬件的投入和升级。

一个网站最大的需求就是人才，而团队则是最重要的，有了良好的团队，就可以创造出效益和价值。所以我们非常需要资金来扩大和巩固我们的团队。

市场的推广和拓展，这里我们可以更多的借助联梦的资源和渠道，进行推广。同时我们自身也需要投入一部分互联网广告，提高流量以及访问量。

内容的合作和购买，是为了将我们网站的内容走的更加规范、专业，从而为以后

应用到3G，3C做准备。

硬件的投入，秀客网目前比较欠缺网通方面的硬件，所以我们考虑会增加网通的硬件服务能力，同时用户的不断增多，也需要提供更多的储存服务器。

大致规划，按照半年一个周期计算，我们需要100万人民币的资金来运营网站。半年的日常开支约60万人民币，一次性投入约10万人民币，流动资金30万人民币。这部分资金结合联梦的渠道资源，我们有信心将网站打造的更加具有商业价值和品牌。

网站规划：

网站在接下去的时间里会有更多的动作，首先我们双方会针对平台的细节问题进行进一步的完善。接着我们会更好的和联梦娱乐的资源进行整合，尤其是在娱乐方面的资源，来提升网站的品牌价值。同时加大在互联网方面的推广也是非常关键的。

在网站平台上轨道后，我们可以开始进一步操作内容，尤其是个性化的原创内容，将是未来3G的卖点，通过秀客网进行内容资源的操作，同时将视频和流媒体不断的商业化。应用到互联网的各个层面，为用户打造一个新型的个性化媒体。

秀客网和联梦的整合，将形成一个跨平台的公司，将无线、互联网整合在一起，同时将网民和移动一族整合在一起，这将是一个非常好的合作，也增加了网站的价值和应用能力。

本商业计划书比较粗糙，并没有按照正规的商业计划书进行撰写，望见谅。

第二篇：商业计划书“游学网”

“游学网”

商业计划书

第一章

摘要

再也不会“盲目出国、非理性出国”，学以致用的留学，实用的出国留学时代已经到来了！本网站有最全的国外知名大学的信息，有最真实的中国留学生的亲身感受。一般的留学网站具有国别性、商业性及夸大性，而我们的网站专做留学生心得交流，留言论坛等沟通服务，留学咨询等，给人一种轻松、愉快、真实的感受，简单的申请会员后可以自己建立自己的主页，是留学生之间很好的交流平台，大多数留学网站不具备这种留学生之间的交流，只是单方面的咨询等，而我们的网站提供的是“平民服务”，貌似不是最权威，但确实是最真实的网站，这是留学生自己的网站。

我们本着“一切为了留学生，为了留学生一切”的原则，为留学生提供最真实的感受，最直接的交流，最细致的比较，最直观的画面，这里一定会是留学生出国前的必备之选，必备参考，同时在这里你也可以交到很多朋友，拓展自己的朋友圈，因为大家有着共同的目标，选择一个让自己满意的外国学校！

第二章

项目概述

一、公司简介

1、名称：游学网。

2、宗旨：为中国留学生提供最真实的留学信息以及最专业的留学相关服务：留学动态、留学资讯、留学宝典、留学预警、留学资助、移民须知、留学申请技巧、留学签证指导等。

3、市场定位：留学生和准留学生。

二、项目特点：

最直接、真实最大化是我们网站最大的一个特点，创意来源于各大留言论坛，校内等交流网站，通过建立这样一个平台去了解真实的国外世界，选择适合自己的大学。

第三章

项目必要性

国内的大多数网站只是针对性的对一个国家或几个国家的学校做相关信息的搜索、咨询、简介，不能让准备出国的留学生有直观的感受，而且广告太多，信息太杂，留学生很难有直接交流，我们网站就是完善了这一点，集合了论坛贴吧与校内的特点，既可以让会员和非会员在公共留言主页上留言提问，也可以让会员有自己注册网页，通过在自己的主页上发表一系列图片，文章等让留学生在网络中畅游国外学校。

第四章

项目可行性

目前中国学生出国留学已经非常普遍，越来越多的家庭希望自己的孩子去国外深造，有更好的发展前途，所以出国留学已成为一种趋势，抑或成为一种时尚，但是我们也不能盲目出国，许多家庭在选择国外高校的时候会很困难，因为各个网站与中介机构众说纷纭，往往不知道真正适合自己的到底是哪个国家甚至是哪所学校，在去找中介之前，访问这样一个网站会更好。我们也有很多可借助的力量，比如中介机构、新东方等英语培训机构。再者网站成本低，收益快，前期主要是联系各大中介机构与英语培训机构及市场调研会有相关花费。中介机构、新东方等英语培训机构。

第五章

经营发展规划

1.、前期市场调查：抽取各高校有出国意向的同学是否需要这样一个网站。

2、联系中介机构、英语专业培训机构等，中国移动、电信等通讯公司，达成合作。

（1）在中介机构、相关网站（主要是中介机构）寻求国外各高校的详细信息，按洲或按国家分类，比如“欧洲高校、亚洲高校、美国名校、加拿大名校、德国名校”等。让他们提供相关留学生的信息，了解留学生的疑难问题。通过市场调查，中介机构每年会让已经出国的老留学生回国做经验交流会议，我们可以通过跟中介公司达成协议，让他们这种面对面的交流形式在我们的网站上进行，既方便又省钱，也给中介机构做了宣传。中介机构和国外各高校都有紧密的合作关系，通过中介我们也可以让国外各高校加入我们的队伍，也起到了一定的广告效应。

（2）英语培训机构每年都会培训大量的即将出国的学生，这些学生也是我们最直接的合作者，通过与他

们交流，让他们了解我们的网站，成为我们的会员。每年英语培训机构会安排雅思、托福、GRE等课程，可以让学生将他们对这些课程的心的与经验发表到我们的网站上去。同时这些英语培训机构和国外大学也会有密切的联系，也可以通过它们与国外大学合作。

3、创建网站：分为两大板块——留言专区和个人主页。留言专区按国家或洲际分为不同板块，个人主

页的个人资料的地址也是按同样标准划分，这样做的原因便于学生搜索，目的性强，信息不会太乱，整齐划一。留言专区会员与一般访客都可以留言（提问、回答等）。个人主页则需要注册账号便可成为会员。个人主页灵感来源于校内，可以通过发表日志、上传国外照片、及时发表国外留学生最新趋势等方式进行交流，而那些想了解某些国家和学校的学生会按地址搜索到相关人名，进入他们的主页便可全方位了解。

4、相关服务：可以附带短信平台、客服电话、邮箱等服务。

第六章

市场与销售

我们的网站是针对留学生的，是为了给留学生提供服务的。所以一般性的服务是不收取任何费用的。也可以和各大教育网站合作。前两年主要在国内，后期可以向国外发展，可以让国外想来中国留学的学生也加入我们。我们可以通过中介机构，英语培训机构进行宣传与推广，也可以去学校进行宣传与推广。我们的盈利模式：

1、点击率与访问量。这几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。而我们的网站通过与国外高校、中介机构、英语培训机构合作，我们的访问

量多了，他们也会自动来找我们做广告。

2、收取年费。对加入我们的中介机构和国外高校收取年费，暂定100元/一年。

3、收取佣金。对国外合作高校收取佣金。

4、建立会员免费和收费邮箱。会员可以建立免费和收费邮箱，免费邮箱不能保证及时回复，而收费

邮箱保证24小时内及时回复。

5、建立电话客服，短信咨询等一对一专门收费服务。

第七章

项目的实施

一、公司的治理结构

公司治理结构与组织结构优越，管理层、技术团队、市场推广团队、销售团队、客服团队和

加盟营运团队，丰富的互联网企业和多年全国市场营运成功经验。

二、激励和约束机制

对老会员实行优惠政策，免费获得中介机构等举办的讲座入场券，刺激新会员加入，同时也要抵制虚假信息。

第八章

资金筹措方案及投资估算

一、募集资金规模

募集资金40万，希望通过风投获得。

二、投资估算

前期市场调查成本控制到最小，加上雇佣费大约需要2万元，尽量找在校大学生，这样可以减少佣金；

与中介机构、英语专业培训机构、通讯公司等合作需要支付3至5万；宣传与推广费用大约2万元，剩下的就用于网站的建设与完善了。

第九章

SWOT分析

新经济时代，信息化的概念已渐入人心，在当今出国热的大背景下，我们有着强大的市场群

也有大量的合作群体，我们可以借鉴很多成功网站的经验与教训，门槛低，只要是有计算机经验基础的就可以加入我们。

但是我们存在着很多不利的因素，有强大的竞争对手，因为相关类似的网站很多，很多权威的留学公司也已经建立，这种以交流与留言的形式不够权威。没有成熟的销售团队、固定客户群体，不容易推广网站和开展业务。网站建设的初期，不可能对市场有客观的数据分析，不能贴近客户的需求。

第三篇：商业计划书 - 威客中国_9944

商业计划书

产品特色：该公司的产品属于秋冬季节服装，衣服、裤子、饰品可以随意搭配！款式新颖；潮流、时尚！适合青少年人群和年轻人。

产品现状：产品在国外处于成熟阶段，在厦门处于成长期！对四川处于筹备期！产品的价格：四川省部分地区经过地震的洗礼，目前处于恢复阶段，人们的收入还不稳定，而产品进入四川市场的开始就是要价格低廉，有质量做保证；

地理市场：四川省，与云南、贵州、重庆、青海、甘肃、陕西、西藏接壤！一旦在四川站稳脚跟，可以向这6个地区发展衍生！四川还有3个大的自治区（甘孜州和阿坝州凉山州），3个地区面积占全省的1/2左右。后面会详解。

交通：经过政府几十年的建设，以‘成都’为主，公交、铁路、航空向全省贯通！较有开拓市场的市县区：成都市（成华区、武侯区、青羊区）、眉山市、九寨沟县、凉山州、自贡市和内江、巴中市和雅安市、甘孜州（康定县、丹巴县、九龙县）和阿坝州（汶川县）。

推荐市场3个：成都市的成华区；甘孜州的康定县；汶川县!

成都市的成华区：成都市做为四川省的中心自然各个方面要比其他地区好，商业、经济、建设等等也要完善点，而成华区拥有成都华联商厦、世纪联华大型购物超市等大型市场！经济也是成都市里数一数二的而！成都华联商厦、世纪联华大型购物超市都是实力派企业！一旦成功就能与他们平分成华区市场！

甘孜州的康定县：甘孜州属于川西北高山高原高寒气候区，冬寒夏凉，年均温4～12℃！最适合产品的销售！而且甘孜州是少数民族的聚集地，人口也比较多！而且康定县的商场较少：康定商业休闲广场；民族贸易公司2商场；康定红运商场—分店！还有就是甘孜州也是旅游地点！

汶川县:作为地震的重灾区，自然什么都没有，处于恢复阶段。国家还出台了优惠政策。如今汶川也算个旅游地点了，也是个较大的市场哟！

————————这三个地方都有很好资源的储备，天然的旅游资源，较好的市场前景！

第四篇：物讯网--商业计划书

商业计划书

1.项目概述

1.1项目简介

1.2规划背景

1.3规划指导思想及原则

2.公司概况

2.1公司简介

2.2经济状况简介

2.3管理团队简介

3.项目SWOT分析

3.1优势分析

3.2劣势分析

3.3机会分析

3.4威胁分析

4.市场分析

4.1细分市场及其需求分析

4.1.1大型企业市场分析——以化工产品为例

4.1.2小型散客户市场分析

4.2市场发展趋势预测

4.2.1筹备阶段

4.2.2初期建设阶段

4.2.3推广阶段

4.2.4持续经营阶段

5.公司战略管理规划

5.1公司战略、目标定位

5.2公司层战略

5.2.1筹备阶段、初期建设阶段——增长战略

5.2.2推广阶段——稳定性战略

5.2.3持续经营阶段——更新战略

5.3业务层战略

5.3.1价格战略

5.3.2专一差异化战略

5.4职能层战略

5.4.1人力资源战略

5.4.2经营管理战略

5.4.3品牌营销战略

5.4.4财务管理战略

6.风险及其控制

6.1市场风险控制

6.2运营风险控制

6.3融资风险控制

6.4信用风险控制

7.项目财务预算

7.1市场发展阶段及其投资

7.1.1筹备阶段

7.1.2初期建设阶段

7.1.3推广阶段

7.1.4持续经营阶段

7.2项目财务规划

7.2.1营业收入

7.2.2营业支出

7.2.3盈亏平衡点

8.项目总结

第五篇：尾货网商业计划书

尾货网商业计划书

一 批发网项目概述

1.市场背景

Made In China，中国制造的产品正席卷全球，从珠三角地区的工厂里制造出的产品已经遍布世界各地。随着欧美带领下的世界经济的衰退，通货膨胀，消费者的购买力在不断下降，也正因为如此，物美价廉的中国产品反而更加受到消费者欢迎。与此同时，批发的传统模式却没有变化，由厂家——批发商——零售商——客户的产业链导致大量的利润被中间环节吞没。因此，如能将批发信息电子化、网络化，帮助零售商甚至是客户直接拿到厂家的货品信息，无疑将收到消费者及零售商的热烈欢迎。这一市场上，目前并没有成熟的电子商务模式出现。因此，市场前景无疑是广阔的。

2.项目切入点

本项目将以服装行业作为切入点，以尾货信息作为主要的亮点进行推广。原因如下：

1.珠三角地区有大量的服装品牌厂家和贴牌厂家，大量的厂家并然会导致大量的尾货产生。而尾货由于其价格的低廉和质量的相对保证深受服装零售商和消费者的喜爱，只是由于信息不畅，导致尾货的信息通常是被批发商所垄断。跳跃信息鸿沟正是网站的作用之一。

2.服装厂属于劳动密集型企业，随着目前人民币升值、成本价格上升等因素，厂家面临的竞争压力极大，因此厂家有意愿拓宽销售渠道，增加营销方式。服装厂家的老板往往IT知识有限，或没有重视网络营销渠道，本网站可以迅速帮助厂家建立网上营销渠道，设立英文版还可以吸引国外的客户。因此厂家有意愿向网站提供货品信息。

3.目前的电子营销网站通常是B2B或者B2C，本网站是两者的结合体。

3.项目人员和项目目标

项目人员：

1.管理部门：负责整个项目的推动和运作，决定项目发展方向

2.IT部门： 网站的制作和运营维护

3.市场部门：负责货品信息的获取、广告发布和营销

4.客服部门：负责厂家关系维护、顾客关系维护

项目目标：

集合珠三角地区的服装厂家资源，为服装批发商、零售商和团购客户提供真正质优价廉的尾货和特价产品。

1 以服装尾货为亮点，迅速提高知名度，吸引市场关注，达到日访问IP1000个。2 将网站货品扩充到面料、辅料等，形成服装行业一条龙的货品提供链。

3-5 成为专业的服装批发服务提供商，并向其他行业扩展。

二.项目优势

1.以尾货为亮点

目前市场上还没有以尾货为吸引客户的服装销售/批发网站，本项目将成为第一个以尾货吸引顾客的网站。

2.搭乘电子商务热潮

目前正在兴起服装业的电子商务热潮，不少服装直营网站都拿到了上千万美金的风险投资，本项目以尾货批发为亮点，也有可能成为服装电子营销的新标杆。

3.对厂家的服务

以往的服装批发网站对厂家的服务不够，把厂家的信息放到网站上去就不管了。但我们的网站将为厂家提供更优良的服务，并将客户的分布地、浏览偏好等信息通过网站后台收集起来并无偿提交给厂家，便于厂家分析自己的客户情况。

三.竞争对手

最大的竞争对手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效应、技术优势都是无可比拟的。但我们的网站能以尾货作为特色，相较于阿里巴巴也有自身的优势

其他珠三角地区的类似批发网站如下：

白马服装网 http://.cn/

服装批发网 http:///

星辰服装批发网 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 广州批发市场网 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928

这些网站的技术优势不明显，网站存在着信息更新慢，分类不明，链接混乱等问题，其背后的运作团队存在较多的问题。

四.网站架构

总体要求：网站结构简单、层次清晰、导航明晰

1.信息浏览页面：

页面要求：美观、简洁、有清晰的分类标签和站内搜索框、图片不要太多，保证打开的速度。页面要素包括：

分类标签：按货品种类分类，保证客户可以迅速的按种类寻找货品，种类包括：帽子、上衣、裙子、裤子、鞋等，每大类下面再分各小类，标签以树状打开，点击每个标签后，右侧直接打开相对应分类产品的页面，而不是弹出打开。打开的分类页面分页列出对应分类的全部

货品信息，货品可按价格、浏览量、件数排序，页数要在页面上清晰标出，使客户可以直接挑转到指定页。在下方或左边还列出同类中的浏览量最高的货品。客户点击货品后，弹出货品信息框，包括货品图片、件数、所属分类、所属厂家、产品描述等、还有一个留言框，供客户留言。客户留言时可输入名字，也可匿名。

推荐货品栏：在主页上展示网站推荐货品或者叫热卖货品，货品由管理员在后台定义，推荐货品不超过十五件，防止因首页图片影响打开速度。每个货品旁边要有推荐理由，有管理员在设置推荐货品时填写。

站内搜索框：供客户直接根据厂家名、货品名、价格区间、件数区间方式搜索货品。广告栏：供发布广告使用。

网站左侧下方，提供客服电话和在线客服qq、email等联系方式。

2.后台管理功能：

厂家管理：由网站管理员进行管理，可定义厂家名称、厂家描述、厂家登陆用户名、密码。网站的货品都由一个所属厂家的属性，对应厂家名称，管理员可增加和删除厂家条目，删除厂家后就自动删除厂家对应的货品。

信息发布功能：信息发布功能供厂家用户和网站管理员使用。用户通过管理员分配的用户名、密码登陆后台，登陆后可执行修改密码、修改厂家描述、增加、删除、修改货品信息功能。货品信息包括：图片、所属厂家（每个厂家定义时该栏目自动匹配对应厂家）、货品件数、货品描述。

3.后台管理

后台管理包括：货品点击率统计、网站浏览量统计、广告点击统计。

点击率统计：供网站上进行点击率排名，以及提供给客户货品点击情况月报。

网站浏览量统计：能分析出进入网站的日浏览量、浏览页数、IP来自哪里、并精确到每件货品的浏览IP分类

广告点击统计：供计算网站广告收入。

以上统计均可生成日报、月报及年报。

五.经营策略

1.货品信息收集

由市场部收集珠三角地区服装加工企业的尾货信息，进行洽谈并在网站上公布。

2.厂家维护

对于本网站来说，厂家的诚信和提供货品的质量是网站生存的关键所在。对于网站上发布货品信息的网站，每隔三个月将考核一次，按照客户对交货情况的满意度评分，如客户投诉超过三宗以上的，将和厂家协商停止信息发布。

3.网站宣传策略

通过seo优化搜索排名、在各个服装行业论坛发布广告、软文等方式进行推广。

4.收费

信息发布费：项目初期对厂家免费，吸引厂家来发布信息。网站达到日浏览IP量上百后，可开始向商家征收信息发布费用。模式可为按月收取或者按信息点击量、按咨询量等多种方式收取。

网站广告费：网站上放置广告，收取网络广告费用。

六.市场开发计划

1.基础建设阶段（三个月）

该阶段是尾货网项目的启动阶段。主要工作是完成基本信息搜集，寻找尾货信息源，初步建立起尾货数据库。同时进行网站的开发、完善。本阶段起开始在各服装网上发布一些软文吸引注意力，开展网站的初步市场宣传。本阶段的主要需求及投资分析如下：

（1）技术需求、人员配备

网站开发和维护可进行外包，或自行开发。

市场部尾货信息搜集人员，可兼职或请朋友做。

（2）资金需求

网站开发、域名空间租用费用10000

人员工资 信息搜集人员 1000×3＝3000

2.发展阶段（九个月）

该阶段的主要工作为：完善网站功能，根据客户建议改进网站、修订企业发展方向。网站开始为厂家产生订单，创造盈利，固化网站的运营流程。树立网站形象，寻找风险投资。

（1）新增加的技术需求、人员配备

网站的改进需求。

增加客服人员和寻找固定的信息搜集人员。

（2）资金需要

改进网站费用 10000

信息搜集人员成本 1000×9＝9000

销售成本5000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

网站信息费收入

按每条信息月均收入20元计算，每月信息为200条－500条，取平均值350条

20×350×9＝63000

3.稳固发展阶段（一至三年）

这一阶段将借助风险投资迅速扩大网站知名度，成为珠三角地区乃至全国范围内有影响力的服装批发类网站。本阶段网站信息服务全明展开，开始为企业带来稳定的收入，包括信息发布费和广告收入两块

（1）新增加的技术需求、人员配备

网站的浏览量增大，导致运维成本的提高和网站架构的升级。

（2）资金需要

网站维护费用 10000

信息搜集人员成本 1000×12＝12000

销售成本10000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

网站信息费收入每月发布信息数量达到500条，每条收费提高到30元 30×500×12＝180000

网站广告收入全年30000元

4.投入产出一览表

到第二年底为止，投入 共105000

产出 共 246000

盈利 246000－105000＝141000

七 投资分析

任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，投资机会决定投资环境的未来变化。如果企业投资到一个已经成熟的市场，或者说群雄争霸的市场，可以说，企业投资的风险相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有头绪的市场，发展的机遇、盈利的机会相对较大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是寻找机会且又规避风险的投资。

本项目的主要方向是服装批发市场的信息化、网络化，服装行业作为一个成熟的行业已经有了成熟的盈利模式，但是，在网络营销方面，却是混乱的，目前还没有一家网站能形成盈利。本网站就是利用尾货作为信息顾客眼球的利器，同时避免过于超前的营销方式，能在迅速扩大市场的同时避免风险。无疑是投资者的最佳选择。

根据我们的财务分析，本项目可在一年后开始盈利。如未来能在创业板上市，将为投资者带来数百倍的增值，因此具有很高的投资回报率。