专业网商业计划书(产品与服务)

第一篇：专业网商业计划书(产品与服务)

1产品与服务 1.1专业网的市场定位

随着外界竞争压力的加大，医务人员和厂商自身就有信息化的需求，而医疗领域政策的改革、互联网在医疗卫生行业的广泛应用以及加入WTO后国际相关因素的影响 进一步刺激了这种需求。面对这个需求迅速膨胀、商业潜力呈爆炸性增长的市场，形形色色的医学类网站纷纷的推出自己的服务模式试图去把握客户的心理，找到能充分 满足需求的最佳切入方式。然而提供的服务良莠不齐，大多数虽然包罗万象，但针对群体不清晰、服务内容停留于信息的整理与分类，整体状况并不十分理想。

治疗的物质基础

作为全国第一个专业服务于医务人员和医疗器械厂商的中华医学专业网跳出众多基于医疗保健知识提供ICP服务的网站模式，将深度信息提供和专业服务相结合，在 与中华医学会及其所属分会合作，整合、利用专科分会资源的基础上，引入“将医务人员的学术交流、临床研究、医疗指导等专业活动网络化，立足于服务医生并据此带 动社会公众与医药企业共同发展”这一全新的商业模式，充分满足了医生医疗、科研、工作、学习与厂商宣传推广产品等这些核心群体的关键需求。

1.2专业网产品和服务描述 1.2.1 核心群体的关键需求

专业网主要服务群体是医务人员和厂商，但由于专业学会自身也有信息化的需求，加之医务人员的学术活动、交流等都是在各专科分会的组织与管理下进行的，因此 从项目开始就与协会紧密合作，更加便于项目展开。医院作为医务人员工作和学习的环境，与医务人员直接相关，为了更好的满足医务人员的需求，医院的需求也值得我 们关注。专科分会的需求 §自身宣传

§有效组织学术活动（学术会议/交流/培训等）§合理进行分会组织的管理（虚拟会员/协会会员）医务人员的需求 §跟踪行业动态 §与同行之间经验交流 §参加学术会议 §专家咨询 §接受继续教育 §获取数据、资料 §订阅专业期刊 §了解行业政策、法规 §满足个性化的服务 医院的需求

§参加国家级的学术会议 §了解医改、医院管理政策

§获得解决医疗法律纠纷的相关咨询 §借助多媒体传输平台开展远程会议、远程会诊 §获取大型医疗器械信息 厂商的需求 §获得临床基础资料

§医药、医疗器械厂商在产品的研发、新药临床试验、新产品推广与产品销售过程中的广告宣传的需求，§推广产品 §宣传企业形象

§收集医务人员、病人对产品的意见反馈 §获得产品开发的相关支持 §获得专家用药意见

1.2.2 专业网提供服务的模式 专业网服务模式

专业网通过与这个专科分会合作，实现专科分会日常面对医务人员的学术活动、临床研究、医疗指导等活动网络化、信息化，从而吸引医务人员上网，专业网为上网 医生提供免费专业服务，以吸引更多的用户群；随着医学网提供的服务不断增值，专业医生对医学网将逐渐产生依赖；自然会形成厂商纷纷在医学网上进行广告宣传和产 品推广的形势，医学网将从厂商处收取广告费、推广费以及数据挖掘等费用获得收益。

1.2.3 专业网提供的产品和服务描述 面对专业学会主要提供的产品和服务：

（一）协助专业学会进行信息化建设

将分会日常面对医务人员的学术活动、临床研究、医疗指导等活动、内容组织上网。

（二）协助专业学会组织学术会议，进行会事管理

协助专业学会发布会议信息、进行会事管理、]筹集会议所需资金、仪器设备；争取厂家的赞助等。

（三）协助分会的内部管理工作

专业网为学会领导与下属机构、普通会员进行沟通提供渠道，同时为医学会会员之间进行交流提供专门的空间。

（四）提供专业分会宣传自身，扩大影响力的窗口； 面对医务人员专业网主要提供七方面的产品和服务：

（一）协助医务人员参加学术会议

提供会议信息：提前6个月采用栏目布告、电子邮件等多种方式及时为医务人员提供国内外学术会讯信息，包括：会议内容、时间、地点、截止日期、征稿、对象、在线咨询、通讯录等；国际学术研究最新动态、国际会议论文集（中、英文）、出国信息；国际会议进展情况（会议议题、相关内容、报告、时间、地点、报名方法）等。

会务管理：帮助医务人员办理在线的会议报名、论文投递工作、反馈会议筹备组关于投递论文的评审意见；帮助与会的医务人员人员安排食宿、差旅； 会场管理：采取网上、网下结合的方式。为医务人员提供在线会场软件，帮助医务人员参加在线会场的网上学术会议。同时以在线会场（视频）和虚拟会场的方式实 时报道会议进展情况，满足未与会者的需求：以网上BBS方式进行学术会议主题的讨论。

会议资料管理：会后有关主题的继续讨论和本次会议的议题、论文、人员通讯录、举办情况等资料的汇编工作。历次会议的相关资料经过整理分类形成数据库，作为 历史资料为医务人员提供文字/视频形式的查询服务

（二）医务人员提供庞大的数据库

医学文献检索库：主要是从国内外文献、期刊杂志、网站、专利数据库、医学会会务组、科研院所等处搜集国内外各类包括临床、实用等文献资料形成数据库，提供 给医务人员。

医疗、科研院所资料库：收集各大医院、科研院校的主要情况（概况、特色、成果）

病案库：集中分会、大中型医院、期刊杂志的案例进行分析，形成典型病案库和疑难病案库，为医务人员对各类病情的诊疗提供指导。

统计资料库：统计信息整理、分析结果

医生个人资料库：医生个人资料（姓名、年龄、所属专业、医院、职称、职务、我的病历、临床时间、以往执医声誉、爱好、对专业研究领域的特殊需求），以提供 个性化订制服务

医学上的基本定式、共识：医学辞典

继续教育试题库：聚集不同等级医生考试试题解答，网上测试，试题库等 药械库：包括药品介绍（处方药、非处方药、名称、疗效、剂量、参考价）、厂商介绍（药品生产厂家、产品介绍、原料、成品）

（三）协助医务人员的交流

我们为医务人员提供BBS论坛，论坛根据医务人员感兴趣的方向以及专业层次的不同，提供了多种形式、论题的讨论组。

（四）协助医务人员的科研工作

1.科研项目协作：网上公布科研项目，在世界范围内寻找合作伙伴 2.以留言板的方式发布课题招标信息

3.在线科研：在线提出科研课题，网上共同进行同一课题的异地研究，共享资源，共享成果。

4.介绍医学领域的各种科研基金的情况及申请程序

5.介绍实验设备知识，推荐先进的新仪器，本栏目可与著名的医疗仪器生产厂商合办

6.提供查询各种实验试剂的规格、性能及价格供应情况，可与著名的生物试剂生产厂商合办的服务

7.推荐著名的医疗仪器、科研设备、实验试剂企业及产品

8.组织中华医学会的专家对会员医生的科研成果进行鉴定。网上可了解鉴定程序、在线接受申请、公布鉴定结果

9.提供医学专利的相关查询，并协助申办医学专利 10.介绍新药审批的程序 11.协助医生发表论文

（五）医务人员的继续教育和培训 我们与中华医学会及众多著名医学教学、科研单位合作，通过视频、卫星电视等数字化通讯系统，为被地域分开的教师与学员提供实时双向交互式、实时非交互式教 学课程，我们的专家教授拥有广博的理论知识、丰富的临床经验和极高的教学水准；他们以一流的教学内容和设备为不同专业的医护人员提供所需知识和技能的培训。

（六）国际间的交流

通过专业网的国际出口，医生可以迅速跟踪世界医学发展最新动态。同时为医务人员提供出国进修学习的信息和跨地域项目交流的机会。

（七）定制化的服务

医务人员可以按照自己的工作需求和爱好，定制个性化的服务，我们的专业化客户端软件将及时提供他们所需的服务。

面对医院主要提供的产品和服务：

（一）帮助医院实现上网工程

我们将提供给医院上网所需的软硬件设施，帮助医院进行信息化建设。对于上网医院提供中华医学专业网和国际互联网的信息资源，帮助医院在网上宣传自身特色。同时，开展远程医疗服务，扩大医院的服务半径。

（二）医院管理信息系统

通过对医院进行深入调查，我们将利用网络和相关软件为医院管理信息化提供全方位的解决方案。整个系统涉及到医院管理的各个领域：住院管理、门诊收费、药房 药库管理、医技管理、病案管理等。

（三）提供多媒体传播平台（远程会议、远程会诊）

（四）提供大型医疗器械商家和产品信息等

（五）解决医疗案件纠纷的相关咨询

（六）提供国家及省市医疗体制改革相关政策、法规 面对医疗器械厂商专业网主要提供三方面的产品和服务：

（一）产品广告宣传

1.以Banner、LOGO、冠名栏目、频道、板块、引导性的厂家站点链接等方式为厂商提供品牌和形象性广告服务

2.厂商可以在网上相应的频道查询这些信息：即将举办的学术会议时间、地点、赞助方式、赞助条件等信息。厂商以赞助学术会议的方式，可以在学术会议上推介和 宣传自己的产品与服务。

（二）产品推广

1.BBS论坛，使厂商针对特定的目标对象（专家与医生）从学术角度阐述产品的药理、药性，发布大量的临床基础资料，从而达到产品推广、宣传、促销的目的。

2.广告页、新药推介栏目中对厂商产品进行宣传推广

3.采用在线会场（新闻发布会、新产品推广会）、网上展会、新产品讲坛等方式协助进行产品推广

4.向厂商提供学术会议的相关信息，厂商可以利用赞助学术会议的形式进行产品推广

5.发挥专家及规模医生的作用，从临床应用的角度指导性的、交流性的对特定产品进行口传，促进销售

6.在专科药品数据库中开设新药专栏提示医生用药，促进销量

（三）产品开发支持

1.BBS方式使厂家与医生直接就产品合作开发事宜进行交流与对话。2.医院对药品的使用情况等数据资料库信息

3.针对厂家对市场行情的需求，提供产品及医药市场的动态信息 4.根据厂商要求，在网上开设调查栏目，向厂商反馈特定市场信息 5.提供网下的调查及市场咨询服务：接受厂家的个别专项委托进行专项的市场调查、行业调查及受厂家委托的特定业务

6.专家用药咨询

7.医生和病人对产品的反馈

8.为厂商和科研机构合作进行药品临床试验提供公用平台 各学科专业网说明 1.2.4 专业网赢利模式

专业网以其庞大且专业的医学资源，真实完备的大众医疗信息、网上网下资源的充分结合的特点而具有良好的盈利前景。具体赢利来源（包括但不局限于）如下：

（1）医药厂商品牌形象、产品推广

医药厂商每年花费巨资用于品牌营销、产品推广活动。与传统推广相比，在医学网庞大的平台上进行这样的活动具有花费低、受众广的特点，因此可以吸引相关卫生 机构和更多的大众。

（2）数据发掘 医学网可以通过分析所掌握的大量、详尽的关于大众的医疗保健信息，从中发掘出具有商业价值的内容，提供给研究所、医院、卫生行业商家、保险公司等相应的企 业与机构。

（3）与医疗相关的电子商务（4）其它

包括科研成果转让中介等。伴随着医药行业网络化的不断深入，公司将可以在医学网的平台上不断开发出新的商业模式以创造利润。

1.3专业网产品和服务目前所处阶段

在传统模式下，专科分会绝大部分活动都是在网下进行，组织和管理存在许多困难和不便；正是抓住了专科分会强烈的需求，专业网希望通过与中华医学会及其下属 分会合作，计划将医学会的76个分会网络化，建立各个分会组织活动、学术活动的平台。同时，通过这一平台，向卫生机构、医务专业人员（包括国内和国外使用汉语的 医生、护士、药剂师、技师、医院管理人员、企业内的研究开发人员等）和业内商家提供服务。

自四月底组建以来，就开始摸索与专科分会的合作模式；由于心血管、放射、肿瘤、妇产科四个分会在专科学会中独具特色，同时各分会对医学网的项目十分认同，非常积极地与我们响应和配合，因此“医学网”在一期工程时将首先推出面向专科分会、医务人员的四个专科网（心血管、肿瘤、放射、妇产科）。同时为推出其它的专科 网积累经验、探索出行之有效的运营模式。

第二篇：产品商业计划书

（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）

一、项目企业概要

*企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、产品与服务

*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

*利润的来源及持续营利的商业模式

四、风险

*企业面临的风险及对策

五、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、管理团队

*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位？

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

七、财务预测

*达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？

*拟引入风险投资总额？

*当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务的相应财务报表）

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

八、资本结构

*目前资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第三篇：XXXX产品商业计划书

XXXX产品商业计划书（建议模板）

商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给决策者，以便于他们能对产品或项目做出评判，从而决定是否付诸实施。在产品驱动类项目建议书的附件中应包含商业计划书的内容，以评估项目实施效果、指导产品营销及评估营销效果。

第1章 摘要

对商业计划书的内容进行概括，突出重点和主要结论。

第2章 市场形势分析

2.1 业务背景

现有大环境下的市场需求和中国电信经营总体策略，目前国家/信产部对该项业务的政策和指导意见等。

2.2 市场现状

本地/省内市场上现有同类业务及可替代业务的用户群/数量、资费、经营模式、运营商/服务提供商、变化趋势预测等。

2.3 市场需求

通过市场调查，收集该业务的潜在需求用户数（新增/转网），用户需求（本质/意向/理想），用户心理承受价位，有意向合作的运营商情况等信息

第3章 业务能力分析和评估分析

3.1 中国电信业务能力分析

我司开展该项业务的SWOT分析，优势/劣势/机会/威胁（网

络能力、运维体系、业务体系、人员技能、运维风险、客户关系、营销风险、电信品牌等）

3.2 价值评估分析

（1）针对市场需求驱动型项目：根据市场调查情况，我司

开展该项业务的投资回报预测，根据业务发展进度的业务收入、投资规模、运维成本及营销成本，核算投

资回报比曲线。

（2）针对战略需求驱动型项目：分析项目的战略投资价值

如何。

第4章 业务定位和经营策略

4.1 用户定位

1、针对特定的用户群体（个人用户、企业用户、行业类型、收入情况等）

2、用户使用习惯（用户使用终端、接入方式、使用的场所、时间等）

4.2 产品定位设计

1、产品主要功能

2、实现的用户需求

3、业务操作模式

4、主要缺陷（内部通报，控制扩散）

4.3 经营模式

1、合作经营

2、自主经营

3、内部渠道、外部渠道经营

4、价格体系和管理办法

4.4 营销策略

1、广告策划

2、营销活动策划3、10000号宣传口径

4、与其他电信产品的捆绑销售策略

5、与VIP体系关联

4.5 业务发展计划

1、产品销售的初步预测，竞争能力和进入市场前景的初步估计

2、省内、外产品价格的现状及销售价格初步预测

3、营销目标计划（营销活动计划、营销阶段性目标）

4、业务开展计划（业务收入计划、用户发展计划）

5、适应业务发展的网络能力需求计划

第5章 对网络支撑和业务支撑的需求（可选）

5.1 配合业务发展对网络支撑的需求（计划）

1、接入端口类型/数量

2、网络流量（总流量变化，特定类型变化，对流量的QOS保障）

3、用户使用习惯（在线时长，上网方式）

4、增值服务需求（提供附加安全功能，提供个性化QOS保障服务，提供热备份功能，提供延伸服务）

5、可维可管功能（提供运维报告，提供代维代管服务）

6、网络建设调整进度及备品备件

7、IT系统的需求（体现用户占用物理资源/逻辑资源，业务保障级别，基于业务的运维历史档案，业务及故障的作业指导书）

8、监控/维护人员培训

5.2 业务支撑的需求

1、产品/业务管理办法

2、合作经营的管理办法

3、业务流程

4、故障处理流程

5、IT系统的支持（业务受理，计费帐务，用户资料管理）

6、业务/营销人员培训

第6章 效益分析

1、产品支出预计

2、产品收益预计

3、针对市场需求驱动类产品的效益分析

4、针对战略需求驱动类产品的价值分析

第7章 风险因素及其对策

可能存在的政策风险、市场风险、竞争风险、管理风险等因素分析及相应对策建议

第8章 结论及建议

第四篇：节电产品商业计划书

节电产品商业计划书

节电产品商业计划书

电力节能产品

研发、制造、销售项目可行性报告

一、项目总论

1、项目概况

1.1 项目名称：节能产品（电力）研发、制造、销售 1.2 项目经营范围：节能产品（电力）的研发、制造、销售 1.3 项目单位：成都环川节能设备有限公司 2.项目分析

2.1 本计划书阐述的节能产品主要是指用于改造类的电力节能装置。根据类分为下列子类：电机类节能装置；照明类节能装置；混合系统节能装置；滤波补偿类节能装置。

我们的目的主要在于开发低压端电机类节能装置，照明类节能装置，综合负载类节能装置为客户提供性价更合理的节能产品，逐步从代理商的层面上升为能自主开发系列节能产品的供应商。

对于每一家企业而言，最大的成功莫过于长期稳定地获利。作为专业的节能产品与服务提供商，目的就在于帮助企业通过节能，降低企业的成本，开发企业的第二利润中心，从而快速地帮助企业实现利润倍增。

电，油，水都是最基本、最常用的资源形式，每家企业都要消耗一定数量的电，油，水，这些费用在某些行业更是最基本和最主要的生产成本。在传统概念中，这些费用是难以控制和节省的，这是因为传统科技的局限无法提供有效的全面解决方案。但是，随着各种尖端技术的应用普及，企业的用能成本借助于高科技手段是完全能够控制的。省电，省油，节水既然可以变为现实，从企业的角度来看，节约就是省钱，就是在提高竞争力，就是在扩大利润，能省为什么不省！

而且，节能控制是一项长期性的高回报投资，企业将因此得到至少不低于50%的回报（股市、地产行业的投资回报率约在25%），并且节能投资相对于其它投资方式更为稳妥、风险更低。《华尔街日报》曾对各种投资形式做过广泛而深入的调查，并得出权威性的结论：节能投资是回报最快、最稳妥的一种投资方式。在国外，节能投资作为一项全新的投资方式已被普遍采用，随着全球经济一体化时代的到来，这种新的投资方式必将讯速地被中国企业所采纳，因为永远追求最大的利益回报是每一个企业的最根本要求！

2.2 项目提出的背景：电力节能产品实际上在二十世纪八十年代在我国就有这个概念的提出，同期也有部分外资背景的组织与产品存在，但是一直到我国经济发展的第十个五年计划末期，我国政府才陆续有了相关的政策扶持和大范围的正面舆论引导，逐步完善相关的法律法规并加大职能部门的执行力度，电力节能设备才在十一五计划期间作为环境保护与可持续发展问题的节能降耗减排问题解决方案之一进入大众的视野，建设节约型社会、节能、降耗、减排、万元GDP能耗等指标也被列为考核地方政府的刚性指标。这就是电力节能产业发展可遇不可求的历史机遇。2.3 项目发展的中长期环境

中国的节电市场是一个半沉睡的市场，据统计，它具有数千亿的巨大市场份额，谁能唤醒这个市场，谁就将获得无法估量的回报。我们相信每个人都想获得成功，现在，您或许极为关注的是应该选择一个什么样的行业或项目，来实现知识创富的既定目标！

每个时期都有一种主导型的商业创富模式。在知识经济席卷全球的今天，知识创富代表着新经济条件下最先进的商业创富模式及最高效的财富聚集法则。谁先意识到和掌握了这种模式，谁就能脱颖而出，成为时代创富的典型代表。2.4节能产业发展政策保障依据：

《中华人民共和国节约能源法》《中华人民共和国电力法》《中华人民共和国环境保护法》《重点用能单位节能管理办法》等政策法规的颁布，以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明：节电对于政府来说是势在必行。这无疑为节电市场的发展创造了一个不可多得的宏观需求和有利的政策环境。2.5项目的市场需求

在过去，节电对许多工业、商业用户来说还是可有可无的，但是随着传统产业竞争的日益加剧，多数企业都面临着利润下滑的处境，对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手，相对而言，成本控制更易实施、风险也更低。在各项成本中，电费是一个主要项目，而且多数用电设备都存在“大马拉小车”的情况，有着很大的节余空间，对于已没有太多选择的企业而言，通过省电来降低成本、提高利润空间已经势在必行。五年以前的工业市场，大多用户对于节电还没有任何概念，但是通过几年的市场培育，现在多数企业对变频、无功补偿和滤波等技术已是十分熟悉，这为新一轮的新技术推广打下了坚实的基础。2.5行业处于成长期

纵观其它行业的发展史，选择在行业成长期进入的企业大多获得了良好的发展，之前的企业因为在市场培育上投入过多的资金而无法维持后续发展，之后的企业又因为过度竞争而无法获得足够的利润。目前，节电行业正处于成长期，在此时进入一方面可以免去市场培育的高投入，一方面行业利润高，可快速地积聚财富。

从以上几点可以看出，无论是宏观政策、市场需求、消费观念、购买力，还是技术、成本、行业环境都为投身节电行业提供了最强有力的保障，任何一位精明的投资者都不会错过这一个最佳的投资机遇。

2.6 中国节电市场是一个具有无限挖掘潜力的市场。

在中国，由于长期以来电力行业缺乏竞争，从而导致了电力的不均衡发展，它所带来的直接后果就是长期性的电力短缺，据日本能源研究所的一项研究报告指出，中国目前的电力缺口是7000万千瓦，到2010年将剧增至15%。而且每年政府都在节电改造上投入巨资，以求有效地解决中国在电力资源上潜在的隐患。

同时，随着全球经济一体化进程的日益加剧，中国的企业也不断地感受到国际竞争的压力，如何加强成本控制也成为企业不得不面对的问题。在大多企业的成本结构中，电费一向高居第三位，但长期以来节电市场都无法提供高性价比的产品，所以这一项成本成为了企业未被控制的最大成本。

在各种解决策略中，节能相对与新能源开发等其它策略而言投资少、见效快，已成为各国在节能方面的主导性策略。电能是一种最基本、最主要的能源形式，它普遍存在于工业、商业、家庭及人类生产生活的全部领域，要节能首先在于节电。

在全球经济持续低迷、传统产业经济增长放缓、网络经济泡沫不断破灭之际，节电行业专业市场已经成为新的经济增长点中的最大亮点，在运用小资本攻克大市场几乎已不可能的今天，节电行业专业市场中的奇迹不断，这一模式，被称为“杠杆投资理论新思潮”。纵观中国节电市场，无论是工业、商业市场，还是家庭市场，对于节电的潜在需求都是惊人的，据美国专业能源机构的研究预测，中国将在三年内取代美国，一跃成为世界节电市场中的最大买家。

二、项目发起人的发起缘由

2004年以来我一直在关注节能类产品的发展方向和政府的相关政策。

2005年我有幸结识了环世（上海）节能科技发展有限公司CEO邱国珍先生。并负责为该机构节能业务拓展本地市场。这期间我从这个来自美国的节能团队的发展战略方向和管理理念上意识到节能环保这个新兴市场巨大潜力。同时；我对节能技术、行业发展、行业动态、运作办法、政府政策方向、舆论引导也有了颇深的认知。

通过对我国经济持续高速发展的趋势来看，任何事物都不可能永远趋于强势，因为这是不合自然规律法则的反常之态。从我国经济发展的基础支柱来看，快速发展的理由是我们有廉价的劳动力成本和广阔的资源环境。随着信息化，知识化经济时代的到来，工业经济最重要的支撑能源越来越面临着严峻的局面。我国能源结构性问题迫使我们寻找更有效的途径来解决能源需求紧张的矛盾。要保持持续强劲的经济增长势头，光靠过度的消耗资源是与可持续发展战略背道而驰的。所以挖掘潜力，节能增效是我国经济发展又一绝对增长点。

从宏观上来看有这样一个大环境；从微观上来说历经沧桑的老企业也需要新科技的改造来焕发新生，才能坦然面对严酷的市场竞争。节能降耗作为中国最后一个国情产业有绝对不可忽视的发展潜力和广阔的前景。尽管节能降耗产业目前还处在市场培育阶段，但我相信最终会被市场慷慨接纳的、因为市场需要它来增强活力。

这就是我们发起这个节能产品研发、制造、销售项目的根本原因。

三、可行性分析

对于一个企业来说，它的发展与外部环境有着千丝万缕的联系，一方面，环境与企业相辅相成，另一方面，环境与企业相互制约，企业的宏观力量给企业提供机会，同时也造成威胁，政治和法律、自然、经济，技术、社会和文化等环境因素，也会影响战略的抉择，一个产业更是如此，它和总体环境相互影响、相互作用，如处于一个好的发展环境，并善于扑捉市场机会，“善借东风”，那它的市场也将才会阳光灿烂。3.1节电市场环境分析（宏观环境分析）3.1.1.节能节电是国家政策导向。

《中华人民共和国节约能源法》、《重点用能单位节能管理办法》、《中华人民共和国环境保护法》相继推出,《节约用电管理办法》和《关于推进电力需求侧管理工作的指导意见》，《政府机构节能行动倡议》等专项政策法规的颁布，及建立的全国性节能宣传活动制度（每年11月组织全国“节能月”活动）、推行合同能源管理（一种全新的节能服务机制），以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明：节电对于政府来说是势在必行，这无疑为节电产业的发展创造了一个不可多得的宏观需求和有利的政策环境。

《中华人民共和国节约能源法》，在第一章第四条明确指出：“节能是国家发展经济的一项长远战略方针”，第四章第三十二条指出：“国家鼓励、支持开发先进节能技术”；第五条 各级人民政府管理节能工作的部门应当鼓励、支持节能科学技术的研究和推广，开展多种形式的节能宣传、教育，普及节能科学知识，增强全民的节能意识。党的十五大又明确指出：“资源开发与节约并举，把节约放在首位，提高资源利用效率”，按照这一指导思想，2001年原国家经贸委制定和发布了节能、节油等8个可持续发展相关规划。“十五”电力节能目标规定:第一，进一步贯彻执行“节约能源法”，把节能工作列入各级领导的议事日程，加大对节能科研、节能示范工程的支持力度和资金投入。第五，积极推广节能新技术、新材料、新工艺，支持鼓励节电技术和节能产品的开发、应用。

各地方政府为了用电的安全和减轻电网的负担，纷纷推出各种节电方案。积极倡导开展节电技术改造活动，积极应用先进高效的节电技术和产品。对节电重点技术开发项目提供资金支持，还会对节电技术改造的重点项目给予贴息。北京、山东、浙江等20多个省市相继出台了地方性节能法规，有的地方还成立了节能执法机构。《广东省节约能源条例》、《节约用电管理办法》、《江苏省节能监测办法》《能源效率标识管理办法》等相续颁布。在去年的“中国节能高层经济论坛”上，国家经贸委、财政部、国务院机关事务管理局等联合发出了《政府机构节能行动倡议书》。与此同时，中国50家大企业也发出《企业节能倡议》，呼吁大家节约能源，降低生产成本，减少污染。有关方面同时也向全市市民发出节电倡议 ,针对高耗电用户出台用电“制裁”措施，具体包括要求用电大户限时改进生产工艺设备，以及采取蒸汽制冷、余热回收等节能措施。而对于积极应用高效节电技术和产品的大户，推行节能产品标识认证，对此类大户的项目给予政策扶持。3.1.2.经济环境

近年来，中国经济持续以百分之八点多增长，成为世界制造中心的能力也在加强，刚刚过去的2007年，尽管有国际石油价格持续攀升，国内电煤供应紧张及其他自然灾害的不利影响，仍然取得了GDP增长11.4％的好成绩。但是，在经济加快发展的同时，也出现了能源、部分原材料紧张的状况，随着经济的快速发展和部分地区水情、气候的异常变化，全国用电量超常增长，2001年增加到14330亿度，10年翻了一番，2003年的用电量接近16000亿度，到2020年则将达33700亿度，去年以来中国用电需求快速增长而导致缺电范围不断扩大。去年用电量连续17个月平均增速超过15％。中国用电量正以年均5％的速度增长：2007年1-6月年中国发电量为14850亿千瓦时，增长16%，同期全社会用电量达15150亿千瓦时，同比增长15.6%；全年发电量为32559亿千瓦时，同比增长14.4%。根据国务院最近统计的数据，目前全国电力供需缺口由于电煤供应不足，全国电力缺口达6963万千瓦，已经有13个省级电网出现不同程度的拉闸限电情况，上海、广东、江苏、浙江等用电大省，甚至包括煤炭资源丰富的山西省，水源充足的青海省均不断出现拉闸限电的尴尬。一时间，“电荒”突然成为影响经济发展和社会生活的主要障碍之一。给人民生活和经济发展带来一定影响，有专家预测：2008年全国电力供需形势将更加严峻。

在“电荒”日益严重的情形下，许多地方正常的经济活动已受到极大冲击。有些地方要求宾馆饭店、大型商场、超市、娱乐场所等商业用户在用电高峰时段限制一半制冷设备的用电负荷,晚上高峰期间的灯箱霓虹灯等广告一律停止,以最大限度让电于民。一些公司为了让电于民，部分生产线基本上处于半停产状态。在江苏200多家高耗能的钢厂、化肥厂等企业，被令在近3个月用电高峰期间检修。上海有关部门呼吁居民把空调调高一度以便缓解缺电压力。同时有800家企业调整厂休错开用电高峰，300多家企业避峰让电，近千家企业被限电。从湖南长沙到浙江杭州，部分街区的路灯甚至红绿灯都被迫关闭，对人民生活和经济发展带来很大影响。为了缓解电力压力,国家发改委在2003年１２月２１日下发了关于调整电价的通知，决定于２００４年１月１日起适当调高上网电价、销售电价,每千瓦时统一提高０.8分钱，并且今后新增电量不再实行优惠电价.分析“电荒”影响经济发展真实原因，其主要表现在：A.电力生产没有跟上迅速发展的经济需要，还有由于长期以来电力缺乏竟争，从而导致电力发展的不均衡。经常出现电力短缺，降低了生产率，并导致社会经济和生活不便，问题是如此普遍以致许多地方报纸象预报天气一样经常性发出计划性的停电通知。近年来电力建设投资占全国基建投资比例逐步下滑，而建设速度放慢的同时，需求却不断上升。从2000年到现在；电力需求增速平均10%以上，高于同期发电装机增长速度约4.3个百分点。预计2008年电力增速将达到13.8%。重工业用电平均增速快于其他行业用电增速，其占全社会用电量的比例正逐年上升。其中拉动用电迅速增长的主要力量来自于以黑色、有色、建材、化工为代表的制造业。从细分行业中，黑色金属冶炼及压延加工业用电约占全部工业用电比例约为14%，化学原料及化学制品制造业用电约占12%，有色金属冶炼及压延加工业约占8%，非金属矿物制品业约占8%，这四个行业的耗电量占工业用电40%左右。

2007年1-11月份，全国全社会用电量29531.66亿千瓦时，同比增长14.94%，预计全年达到32876亿千瓦时，同比增长15%，处于历史用电增速高位。1-11月份第一产业用电量787.42亿千瓦时，同比增长5.92%；第二产业用电量22555.22亿千瓦时，同比增长16.21%；第三产业用电量2897.19亿千瓦时，同比增长12.56%；城乡居民生活用电量3291.83亿千瓦时，同比增长10.96%。1-11月份，全国工业用电量为22274.84亿千瓦时，同比增长16.22%；轻、重工业用电量同比增长分别为9.68%和17.80%。B.高耗能行业增速过高，钢铁、电解铝、水泥等行业拟建和在建生产能力大大超出市场需求，且对环境、资源、能源等造成较大压力。C.还有由于国家关停小窑煤有关政策的影响，部分发电厂电煤供应严重不足。随着经济的发展，电力能源对经济发展的制约作用越来越大。有专家分析，未来15年，中国经济能否保持快速增长，一个重要的先决条件就是能源供应的充足，而电力是主要的能源，因此节电显得非常重要。在巨大的反差之间，留给了节能节电这一朝阳产业巨大的商机。3．1.3.自然环境

首先是受到发电资源的制约。能源的开发和控制是一个经济性的课题，它关系到人类的生存和发展，没有那一个国家不在奋斗寻找解决能源问题的有效方案，能源的储量是有限的，解决能源的问题自然也落到了能源控制节能上，电能是应用最广泛的一种能源方式，也是能源中最主要的组成方式，因而有人说：要节能，关键在于节电。

在中国，对节电控制的需要尤为更要，因为中国正面临着长其性的电力短缺和紧张，中国目前电力缺口为9.9%，到2010将剧增到15%（日本能源研究所一次研究报告），并且中国电力来源的结构也对未来的电力市场造成巨大的潜在威胁。

电力来源 所占比例；火力发电 82.26%；水力发电 14.95%；核 电 1.92%，全国全口径发电量达到32559亿千瓦时，同比增长 14.44%。其中，水电发电量4867亿千瓦时，约占全部发电量14.95%，同比增长17.61%；火电发电量26980亿千瓦时，约占全部发电量82.86%，同比增长13.82%；核电发电量626亿千瓦时，约占全部发电量1.92%，同比增长14.05%。分地区看，发电量同比超过20％的省份依次为：广西（29.4%）、内蒙古（28.6％）、福建（26.7%）、云南（22.2%）、重庆（21.0％）、湖南（20.3%）。

从上表可以看出，火力发电是电力的最主要来源，由于现实储量等原因，我国现阶段发电的一次能源仍然以煤为主，一次次的“煤电”告急和国家关停小煤窑政策的影响，电力成本将因此不断上扬，最终将分担到消费者头上。2004年来电价的上涨就是一个最好的说明。近年来气候因素也来捣乱，导致随机性缺电使电力供应雪上加霜。高温、干旱、江河来水少导致了负荷上升，而干旱来水少导致水库蓄水量减少，水力发电受到很大影响。

其次，节能与环保密切相关。石油、煤炭等都是不可再生的战略资源，并非取之不尽用之不竭的。然而中国在能源特别是在能源的最主要利用形式电力方面的利用率却很低，存在触目惊心的浪费形象。资源的相对不足与严重浪费之间形成强烈反差。我国的经济今后还将以较快速度增长，资源短缺和经济快速发展之间的矛盾将日益凸显出来。煤炭转化为电力的比重还很低，只有48%左右（美国90年代的水平为86%，英国为76%）；同时，煤炭也是石油系燃料中最“脏”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例较高。所以，通过用户侧节电产生效能的提升，可以有效降低能源消费量和负荷水平，从而减少新建电厂投资和一次能源消费量，取得明显的经济和环境效益，相当于创造了一种完全“绿色”的能源，或者说“绿色”的能源消费方式。正因如此，目前全球对节能节电比较一致的看法是，它已经成为关系到国民经济安全、国际市场竞争能力、资源保护和环境保护等社会经济可持续发展的重大问题。因而更有效地利用每一度电、每一桶石油比开采更多的煤和石油更具经济和生态意义。3.1.4.技术环境

电力能源的低效转换，为节电行业的发展带来了巨大的市场空间。企业通过节电设备和节电技术的运用，可以节省电量10％左右。有关研究表明，世界能源总量的５０％～７０％由于现有的耗能设备和方式，被白白浪费掉了。

高科技将节电变为可能和有效的手段，技术的提高使潜在需求变为现实需求。在节电领域，先后推出了电容补偿，变频类等一系列新的技术来提高电能利用率。为此，各国政府和企业都进行了大量有益的探索，付出了艰辛的努力，也取出了极其宝贵的经验。节电产业，对于多数国人来说还是一个陌生的行业，然而在国外，节电产业的发展却已经有了几十年的历史。早在1972年，美国便开始出现电机节电技术，系统节电技术在1975年便已经面市，而灯光节电技术则是80 年代初在西方发达国家兴起。其第一代节电技术为电容补偿，20世纪50年代产生，节电效果不明显但无危害，是政府强制推广，经过多年发展，这类用电系统技术节电空间已很小，属正被淘汰的技术；第二代节电技术为可控硅斩波技术，产生于20世纪70年代，节电效果较明显但危害很大，一般企业推广后节电率有所提高，但无法保证既能有效节电，又对电网及设备无危害，因此，缺乏政府的支持，正面临着被淘汰的命运；第三代节电技术为变频技术，产生于20世纪80年代，节电较明显但危害很大，内部为电子元件可靠性一般；第四代节电技术为抑制浪涌技术，于20世纪80年代产生，节电效果不明显很难测试，但可清洁电路；第五代节电技术为电磁转换和补偿，产生于20世纪90年代，节电效果明显、无危害且可清洁电路。彻底实现了节电效果与电网质量的完美结合。

科技的进步，机械化程度越来越高，用电量也逐日聚增。目前工业消耗的电能越过总量的2/3，工业部门是进行节能节电投资的一个特别有前途的领域。但许多企业使用的设备和工艺还是几十年前使用的老旧设备和工艺存着电能浪费比较严重，工业产品能源的利用率只有32%到34%，在传统概念中，电费是难以控制和节省的，这是因为传统科技的局限无法提供有效的全面解决方案。但是，随着各种尖端技术的应用普及，企业的用电成本借助于高科技手段是完全能够控制的。一系列成熟的节电手段，都可以使不同的用电设备，如电机、灯光、空调、压缩机，甚至一个用电系统的用电量获得大幅度的降低。3.1.5.社会和文化环境

随着电荒对经济和生活的影响，人们对能源的认识和关注越来越强，各种组织都纷纷倡导节约用电，节能节电也不再只是一句口号.四、微观环境分析

在企业界，节电已不是什么新鲜话题，因为电费早已成为每一家企业最基本、最主要的成本支出，因而注重通过节电改造以节省电费支出、降低生产成本，提高企业市场竞争力，已成为企业的必然选择。

4.1随着传统产业竞争的日益加剧，多数企业都面临着利润下滑的处境，对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手，相对而言，成本控制更易实施、风险也更低。在各项成本中，电费是一个主要项目，而且多数用电设备都存在“大马拉小车”的情况，有着很大的节余空间，对于已没有太多选择的企业而言，通过省电来降低成本、提高利润空间已经势在必行。五年以前的工业市场，大多用户对于节电增效还没有任何概念，但是通过几年的市场培育，现在多数企业对变频、无功补偿等技术已是十分熟悉，这为新一轮的新技术推广打下了坚实的基础。

以前很长一段时间里，我们的经济都是以劳动生产率提升为中心的--谁的物料成本低、劳工工资低、能获得廉价土地，谁就能赢取足够利润空间；那些“三来一补”和“来料加工”型企业的成功,关键就在于对劳效经济特征的成功把握。然而,企业一味追求廉价的劳工和便宜的土地,已经越来越难以成功了。一些企业像候鸟一样,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移关外。更有甚者,今年在中国,明年去越南。在能效经济主导的时代,谁的能效高,或者说谁能够创造出帮助顾客提高能效的产品与技术,谁就能够成为赢家。有例为证，以大幅省电的变频空调,遂使海信这样的以IT业务为标榜和主导的企业,在竞争激烈的中国空调市场上一时成为在工业企业的标杆。尤其是能源密集型的治金、化工、纺织和加工等行业，电费已经成为紧随物料成本和人工成本之后的第三或第四项大的开支；在酒店、超市、商场等商业企业，电费成本通常是除场地费用和人工成本以外的最大支出。因此，提高电能效率成为时尚、成为流行，成为一度的“风暴”，也就不足为奇了。但是通过对成本更加深入细致的研究，我们会发现，电费仅仅是企业用电成本的一部分，在有些应用场合甚至不是主要的部分。用电的成本同时包括安全用电的成本（比如因电力故障停机造成的产值损失）、设备的维护成本、设备更新的成本（特别是贵重设备的维护和更新），以及系统增容的费用问题。现阶段我国的电力质量水平相对较低，电力线路中浪涌、谐波、电嗓声、欠压过流等现象相对频繁，这就造成了上述成本的居高不下。

节能问题对全球来说，是环境问题；对我国来说，它不仅是环境问题，还是一个资源问题；对消费者来讲，不光是环保了，节约用电了，而且也节约了自己的开支。在能源紧张的情况下，企业能耗的高低直接决定了企业的发展。

节电控制是一项长期性的高回报投资，企业将因此得到至少不低于50%的回报（股市、地产行业的投资回报率约在25%），并且节电投资相对于其它投资方式更为稳妥、风险更低。《华尔街日报》曾对各种投资形式做过广泛而深入的调查，并得出权威性的结论：节电投资是回报最快、最稳妥的一种投资方式。在国外，节电投资作为一项全新的投资方式已被普遍采用，随着全球经济一体化时代的到来，这种新的投资方式必将讯速地被中国企业所采纳，因为永远追求最大的利益回报是每一个企业的最根本要求！

纵观宏观和微观市场环境，无论是政策、经济、消费观念、还是技术、行业环境都为节电行业的发展提供了有利条件，可以说节电产业遇到一个良好的发展机遇。新西兰的一家研究机构通过对中国2000年各省的统计年鉴、中国统计网、中国能源协会等的耗电信息统计分析后发现，目前我国企业的节电市场潜力大得惊人，估计节能技术服务市场价值3000亿元人民币，这数字将随着中国年均 10% 的用电增长而不断攀升。如果所有商业成熟的节能措施在各个部门得以完全实施，年节能效益可望高达800亿元, 据专业能源机构的研究预测：中国未来将取代美国，成为世界节电市场中最大的买家。因此，中国节电产业存在巨大发展空间。

4.2 需求侧市场现状与面临的形势

我仅仅根据我们定位的目标客户市场做一下简单的分析。我们开发的客户群主要集中在成、德、绵；成渝工业经济带，这些地区具有综合配套性较强的现代工业生产体系，基本涵盖了40个工业行业大类中所有的类别，形成了以电子、汽车摩托车、化工医药、食品建材、冶金机械、纺织轻工、能源等传统产业为主的产业格局。在这些地区的工业经济总量中传统产业占据了大部分的比重，工业中的传统产业作为国民经济发展的主体在今后相当长的一段时间内仍将占据最主要地位。

在这些传统产业中的经济体大多从过去的国有老工业体系中发展和衍生的，很多厂矿的生产技术，工艺装备都还比较落后，原材料和能源消耗高；国家倡导要走新型工业化道路，就必须要加快产业技术升级，把先进的信息化技术融入工业化装备中，来提高生产效率，降低生产成本，提升企业竞争力不失为根本出路之一。

作为这个强大的节能降耗市场基础，就需要强大的节能降耗产业来适配它们，有些具有战略眼光的企业已经先行一步，进行了节能改造取得了良好的经济效益。4.3供给侧市场现状与面临的形势

节能降耗作为刚刚起步的行业，在国家还没有出台相应的行业标准前，在国内市场上还没有主导产品，表现相对不错的基本上都是外资背景的技术相对领先、研发能力相对较强的欧美日品牌在主导国内市场。国内大部分公司都还在走仿造的路子，真正拥有自主研发能力的机构寥寥无几，特别是节能装置的关键控件大多还在依靠国外技术。这也是目前占领市场的良好机会。

因为节能的行业特性；节能产品不可能像其他产业一样规模化标准化生产，它属于逐一的技术配套型改造，完全要依据市场客户的需要来定制。所以限制了实力资本的进入，这也是目前发展这个行业的必然时期。

在这种整体市场氛围下，客户渠道资源丰足，营销能力强的公司就有很多突出的机会。从市场推广层面上讲，因为节能产品市场尚处于市场培育阶段，产品推广速度不理想，高成本运营导致产品价格较高，很多节能服务公司倒在了路上成了先烈；有的干脆就转型。更有甚者甚至丧失职业道德，致使整个节能行业发展缓慢；从技术层面分析，前几年节能类产品没有引起人们足够的重视，技术发展相对落后；产品在关键技术上不成熟，有些商家的产品在客户方投运后不但没产生效益，反而给用户造成损失，负宣传效应影响大。市场的表现也就可想而知。

从市场结构上来看，主题仍然是国有企业，由于众所周知的体制原因，终端用户没有自主决策权力，层层上报，项目进程迟缓也是造成节能技术和产品推广不利的重要原因。4.4 目前进入市场利好多多

4.4.1在十一五规划中；节能问题被政府纳入政府工作的重要内容，给予了足够的重视，使之作为考核政府官员的刚性指标，体制带来的推广阻力就大大减小了；相关扶持政策的出台，法律法规的完善都直接和间接的推动了节能技术及产品在市场的应用，基本确立了节能产业的市场地位。

4.4.2舆论媒体的正面引导发挥的作用也越来越大 4.4.3节能技术业发展到了足够可以确保的节能效果

4.4.4产品价格在市场化的运作下控制在更加合理的范围之内。

五、经营手段

申请各种节能类自有资质，加入国家级、省级节能行业协会

在推广过程中，通过市场经验逐步验证我们的产品，同步注册自有商标，研发，仿制市场用户认可的产品，OEM生产（6-18个月）

六、发展规划

加大技术改进，组织强化科研团队，加大研发力度，巩固和发展目标客户群。投资建设生产基地。最终发展为拥有自己生产基地的实业品牌公司。

6.1 从2008年始至2013年作为公司发展的第一个五年计划，第一初步确立战略市场的定位；决定以绵阳，广元，德阳，攀枝花作为基本目标市场。逐步辐射周边区域的用能大户作为储备战略市场，在产品线成熟，销售秩序稳定，品牌形象成型后再有序开发。上半年；在市场的指导下，有步骤的引进质量稳定，性能可靠的元器件，聘用产品工艺开发，系统集成工程技术人员，为下半年自主建立组装线做好生产设施；技术力量，以及上游产品的准备。同时搞好资本运作等事务性工作，尽量储备足够生产资金，保证2008年内能够顺利开展小规模试生产任务。

6.2 在代理波宏系列产品；极度电控系列的同时结合低压侧用户需要，争取开发出质量和性能可与市场同类产品比美的风机、水泵智能电机类节能装置；照明节电装置。在稳定攀枝花，绵阳等既有市场的基础上逐步扩大销售半径，力争完成600-800万元的销售额，创造利润150万元。

6.3 五年内逐步扩大生产经营规模，建立完善的生产，销售，售后服务和技术研发体系。为公司的成长壮大夯实基础。

七、运营管理：

中国是全世界独一无二的国家，中国的节能产品与其它产品一样也具有全世界独一无二的市场。整个市场的发展是一个过程，都是从简单到复杂的过程。在中国的节能市同样有这样一个过程，这个过程我做了一个阶段划分：2007年是一个转折点，2007年前整个中国节能市场从可有可无型转到之后需求必要型。在市场培育形态下，最主要做的是产品经济，在这个阶段对营销需求有一些特点。2007年前这个阶段主要是终端渠道，就是怎么样把产品卖出去，这对企业来说是最重要的。最近中国的节能市场又开始转型，就是——品牌成为企业竞争的核心竞争力。

7，1营销传播的两个阶段

在不同阶段，营销传播的任务是不一样的。在第一个阶段，对中国企业来说做广告就足够了。在第二个阶段，必须要做更多的事：影响消费者，让他买我的产品。这个阶段广告和公关组合的意义开始越来越重要。我把这个阶段叫做广告为主、公关为辅。

公关和广告在今天具有更重要的价值。在我们这个阶段，更主要的是跟消费者沟通。怎么样沟通呢？广告、公关变成企业必须使用的两个翅膀，依托两个翅膀品牌才能起飞。中国的市场有一个线性发展过程，我特别想强调中国市场另一个特点就是共时性竞争——一方面有一个线索在发展，逐步往前推动；另一方面，在每个阶段都有很多复杂的因素，一方面有时间性，另一方面这种时间性好象又被浓缩了。这个特点我叫做共时性竞争，就是在我们最简单的起步阶段，其实很多先进的观念、先进的理念进入了。在很多企业进行原始竞争时候，很多跨国企业已经把全球最先进的营销模式带过来了。在这样一种状态，我认为中国的企业最容易出现一个情况，叫做共时性的迷失。在这个阶段我们应该怎么发展？必须要在充分的学习、消化各种先进理论的同时结合中国的特点走出自己的模式。我觉得这是现在我们的企业、我们的营销界、我们的公关和广告服务行业必须要做的一件事情，必须要创新，怎么创新呢？

首先的一件工作就是消化，在一个成熟市场环境里，企业怎么样往前走，最主要的是在消费者的心智中形成差异。中国使用定位时候更多的是强调我的产品定位和外在的市场。在成熟的环境里，在全球背景下正在发生的一个转型。我非常认同，就是过去营销传播的核心是广告，其他因素都是辅助性的，但是新的媒体环境、新的市场环境发生了一个转型，将来公关会成为整个营销的核心。

中国正处在一个新阶段，这个阶段节能市场更成熟，竞争更激烈，全球化已经来到了我们身旁，媒体环境正在与全球同步转型。在这个阶段，中国正在创新一个营销模式，我们没有完整营销理论体系来指导运作，只有靠我们在市场的摸索中寻求更加适合我们企业发展的模式不断创新，不断改进；营销的方法无所谓好与坏，关键在于是否适合我们的发展；灵活、有效、可执行的符合我们公司现在所处阶段的营销手段都是好方法，适合的就是最好的，最好的就是与时俱进的。

2008年是我们的开局之年，上我们在市场调研、目标客户的确定；代理产品选型，组织优势产品线；人员培训，健全组织机构，业务试运行等项目上做了大量的工作。取得了良好的基本市场效应，夯实了未来发展的产品及市场基础。为确保提供给客户的节能解决方案实际有效，初步形成了公司核心竞争力之一的---产品竞争力；因为这是我们今后业务发展中回收尾款的重要条件之一；也是公司强身健体的首要营养元素之一。7.2产品线的确立：

为了环川节能不倒在激烈市场竞争的搏杀过程中，企业能够长远发展，永立不败。公司决策层面对林林总总的节能产品，优选了具有相当市场竞争力的产品线：①波宏电能质量系列②中央空调流体多级增压装置③高压电机内反馈调速装置④低压电机节能装置等系列。以上产品经过反复的市场验证已经具备强大的市场基础；硬实的技术条件决定了它的应用实效；同时它还具有的灵活代理机制是我们选择的根本理由。7.3目标市场的确立：

根据公司良好的市场资源优势；公司相继开发了云南地区，攀枝花地区，绵阳，广元等地区的可执行客户群。并建立了与绵阳市经委，攀枝花市政府的合作意向。2007年启动的在执行项目有攀枝花攀钢集团矿业公司大修厂铸造分厂中频炉群谐波治理，攀钢集团兰尖铁矿平峒车间供水改造，成飞集团医院节能改造，绵阳川矿集团节能系统改造，成都新华饭店中央空调节能改造，云南扎西德勒大酒店节能改造，云南红河一中节能改造等。

八、财务分析： 8.1 利润率的评估：

代理商阶段：目前电力节能类产品代理销售的毛利率一般在35%-55%左右，正常分摊的运营。销售费用大约占到15%-30%左右纯利润率也就是在20%-25%左右，即时投入的改进，研发费用在这个阶段要占到销售额的5%左右。

OEM阶段：产品仿制成功，OEM成本价格可以下降到15%-20%，但产品销售的毛利率仅可以提升5%左右，提升幅度不大的原因主要是OEM仿制产品后，自身品牌的市场认知度不高，同类产品实际售价要比代理产品的10%-15%。但总体可以确保OEM阶段产品销售毛利率比代理产品阶段提升5个百分点以上，相应的纯利润也会增加，随着规模的扩大，成本包括销售成本也会随之相应降低。自行生产阶段（见附件）8.2投资估算：

在代理商层面运作阶段：流动资金需要保持在50万元以上，因为这个阶段，大的节能项目的实施还是要得到制造商资金的支持，所以，需要的流动资金相对较少。流动资金使用原则是加速资金流动速度，缩短流动周期，以减少流动资金的投入量，保证资金安全。OEM阶段：需要增加在上游厂家的资金流动，届时可根据实际需要确认资金需求与安全性。发展制造基地阶段：这个过程要涉及到资本运作。资金需求量暂不予罗列。

九、投资风险评估

大凡投资必然伴随着风险，根据以上分析认为；本项目投资运作是分阶段、分步骤进行的，对应的投资风险相对是可以控制的，而相对电力节能产业面临的历史发展机遇，承担一定的投资风险是值得的。

十、综合评定

综上所述，电力节能产品项目面临快速发展的历史机遇，是可以带来良好的经济效益的，在当前是一个操作性非常强的项目。

十一、社会效益评定

无论在中国还是在全球范围内，电耗浪费已成为每一个企业面临的越来越严重的问题。能否立即实施节电解决方案，不再是一个等等看看、一托再托的问题，而是中国所有的企业进入WTO后的挑战，能否健康生存的迫在眉睫的选择。因为，节电就意味着降低成本、提高利润，就意味着企业在激烈竞争的市场经济中先行一步。

积极响应《国务院做好建设节约型社会重点工作的通知》中指出要将我国企业改造为具有国际先进水平的节约型企业、实现到2010年单位国内生产总值能耗消耗比“十五”末降低20%左右的号召，用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业。促进产业结构优化升级，淘汰落后技术和设备，提高产业的整体技术装备水平和能源利用效率。愿同社会各界共同努力，节约能源，改善人类生存环境，共创“和谐社会，造福子孙。

成都环川节能设备有限公司 2008年1月20日

第五篇：产品分销商业计划书

产品分销商业计划书

公司名称：

本公司保证所提供资料属实，并愿意接受公司按照所提供商业计划进行考核。

一、目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）。

1、申请销售区域范围和产品范围。

2、销售目标、市场目标。

3、营销策略描述。

二、机构计划

1、人力资源投入计划（指用于产品业务的专职人员投入）（说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）。

（1）主管类：

（2）渠道营销类

（3）技术及服务类

（4）商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）

2、分支机构的设置计划

（1）设置地点及启用时间。

原有分支机构

待建分支机构

（2）人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划。

三、营销计划

1、销售额承诺前三个月每月度的销售计划：

2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）。

3、营销策略：（结合市场环境描述针对公司产品申请销售区域采取的策略）。

4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）。

四、财务部分

1、资金投入计划

（1）拟在金特指用于；

（2）如果资金不足，拟采用的融资方式为，融资渠道为。

2、财务文件（请提供以下财务报表）。

资产负债表

现金流量表

损益表

计划制定：

公司名称：

制定日期：