第一篇：01-2014秋冬订货会B+级客户协议-1
2014秋冬订货会B级客户协议
甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：
为减轻乙方库存压力，提高乙方盈利能力，现就乙方享受2014秋冬订货会优惠政策，达成如下协议：
一、订货：
1、乙方2013秋冬产品实际进货额为 万元；（2013年秋冬产品实际进货额=期货提货金额+现货补货金额+13秋冬实际代销结算金额（代销提货金额-代销结束退货金额）-各类退货）；
2、乙方2014秋冬产品提货目标（标准价*进货折率）需达_____万元，其中期货订单目标_____万元，季中现货补单目标_____万元。乙方应积极配合甲方完成2014秋冬产品现货补货目标；
3、乙方应按照《特许经销合同》的约定及时足额缴纳2014秋冬产品订单的订金；
4、乙方不得取消2014秋冬产品订单并保证于2014年12月31日前（含当日）100%执行完成2014秋冬产品订单，因甲方原因延迟履行或取消订单的除外。
二、“库存消化支持”政策：
依据协议签订时甲方对乙方评级，选择相应的政策支持组合（在□中画√，未能按照政策组合要求选择的，乙方不享有本协议约定政策支持。可选择政策组合仅限于A+B、A+C、B+C）。
□政策A：线上消化政策
1、消化平台：九牧王公司提供电子商务平台，乙方通过该平台销售产品而产生的税费、货物运输等费用，由乙方承担；
2、货品范围：线上消化仅限于2013秋冬货品；
3、结算：已售出货品按照标准价的4.3折结算，货款自九牧王公司统一结算后冲抵乙方货品货款；
4、消化金额：不低于乙方2013秋冬产品实际进货额的 5%，若至2014年12月1日未达乙方2013秋冬产品实际进货额的5% 的，九牧王公司对不足5% 部分进行回购，回购金额=2013秋冬产品实际进货额×5%-乙方通过九牧王公司电子商务平台已消化产品的结算额。
□政策B：回购政策
1、回购范围：仅限于2013秋冬货品，特定价产品（以甲方通知为准）、配饰品不在调换范围内；
2、回购折率：按2013秋冬产品标准价 3.9 折回购；
3、回购金额：若乙方参加“线上消化政策”，则回购金额为乙方2013秋冬产品实际进货额的 %（即 万元）；若乙方未参加“线上消化政策”的，则回购金额为乙方2013秋冬产品实际进货额的 %（即 万元）；
4、结算方式：回购金额直接冲抵乙方货款，用完为止；
5、回购时间： 2014年4月1日至2014年5月1日，逾期不予回购；
6、运输：乙方负责将回购产品运至甲方指定地点并承担运费。□政策C：当地库存消化费用支持政策
1、乙方开展库存消化活动前，需向九牧王公司提交活动执行方案，经九牧王公司审批通过后执行，甲方给予乙方费用支持；
2、结算：库存消化活动结束7日内，乙方提供活动主题海报照片及活动期间店铺相关销售信息，方可申请费用兑付；
3、支持金额上限：乙方2013秋冬产品进货额× %（即 万元）；支持金额直接冲抵乙方货款，用完为止。
三、主推商品政策
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+政策前提：乙方已缴纳2014秋冬订货会订金；乙方已100%执行2014秋冬产品订单。
1、优雅绅士方程式：乙方订购优雅绅士方程式套系或成套组合单品的，不限数量与花色，该部分货品进货折率在原约定进货折率基础上优惠0.3折。季末申请返利兑付，冲减乙方货款，用完为止。
2、时尚裤：
1）、乙方订购时尚裤的，季末可享受该类产品跨季跨品类 20% 的货品调换；
2）、可调换2014秋冬货品或2015春夏货品；有脏污、破损、包装不完整等外部瑕疵的产品不予调换； 3）调换时间：2015年3月10日前，逾期不予调换；
4）结算方式：调换金额直接冲抵乙方调换商品货款，若有余额，可继续冲抵后期货款，用完为止。
四、特殊品类政策：
1、饰品：订货折率为 3.8 折，全国统一零售价，乙方不得变动价格。
2、皮衣和棉服（裘皮）：
1）、订货要求：乙方需分别满足最低订货SKU数 5 款，每款最低订量 3 件；
2）、乙方在达到订货要求时可享受该品类产品订货折率3.8折订货，未达成则按乙方户原特定价折率提货；
3）、结算方式：乙方100%执行2014秋冬产品订单，季末可申请返利兑付，冲减乙方货款，用完为止。
五、本协议未作特别约定的，参照《特许经销合同》执行。本协议自双方签订，报九牧王公司同意且备案后生效。本协议正本一式三份，甲乙双方各执一份，九牧王公司执一份。
甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：
签订时间：2014年 月 日
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第二篇：02-2014秋冬订货会B级客户协议-1
2014秋冬订货会B级客户协议
甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：
为减轻乙方库存压力，提高乙方盈利能力，现就乙方享受2014秋冬订货会优惠政策，达成如下协议：
一、订货：
1、乙方2013秋冬产品实际进货额 万元；（2013年秋冬产品实际进货额=期货提货金额+现货补货金额+13秋冬实际代销结算金额（代销提货金额-代销结束退货金额）-各类退货）；
2、乙方2014秋冬产品提货目标（标准价*进货折率）_____万元，其中期货订单目标_____万元，季中现货补单目标_____万元。乙方应积极配合甲方完成2014秋冬产品现货补货目标；
3、乙方应按照《特许经销合同》的约定及时足额缴纳2014秋冬产品订单的订金；
4、乙方不得取消2014秋冬产品订单并保证于2014年12月31日前（含当日）100%执行完成2014秋冬产品订单，因甲方原因延迟履行或取消订单的除外。
二、“库存消化支持”政策：
依据协议签订时甲方对乙方评级，选择相应的政策支持。（在□中画√，未能按照政策要求选择的，乙方不享有本协议约定政策支持。政策A和B二者择一，不可同时选择。）
□政策A：回购政策
1、回购范围：仅限于2013秋冬货品，特定价产品（以甲方通知为准）、配饰品不在调换范围内；
2、回购折率：按2013秋冬产品标准价 3.9 折回购；
3、回购金额：乙方2013秋冬产品实际进货额的 %（即 万元）；回购金额直接冲抵乙方货款，用完为止；
4、回购时间： 2014年4月1日至2014年5月1日，逾期不予回购；
5、运输：乙方负责将回购产品运至甲方指定地点并承担运费。□政策B：当地库存消化费用支持政策
1、乙方开展库存消化活动前，需向九牧王公司提交活动执行方案，经九牧王公司审批通过后执行，甲方给予乙方费用支持；
2、结算：库存消化活动结束7日内，乙方提供活动主题海报照片及活动期间店铺相关销售信息，方可申请费用兑付；
3、支持金额上限：乙方2013秋冬产品进货额× %（即 万元）；支持金额直接冲抵乙方货款，用完为止。
三、主推商品政策
政策前提：乙方已缴纳2014秋冬订货会订金；乙方已100%执行2014秋冬产品订单。
1、优雅绅士方程式：乙方订购优雅绅士方程式套系或成套组合单品的，不限数量与花色，该部分货品进货折率在原约定进货折率基础上优惠0.3折。季末申请返利兑付，冲减乙方货款，用完为止。
2、时尚裤：1）、乙方订购时尚裤的，季末可享受该类产品跨季跨品类20%的货品调换；
2）、可调换2014秋冬货品或2015春夏货品；有脏污、破损、包装不完整等外部瑕疵的产品不予调换； 3）调换时间：2015年3月10日前，逾期不予调换；
4）结算方式：调换金额直接冲抵乙方调换商品货款，若有余额，可继续冲抵后期货款，用完为止。
四、特殊品类政策：
1、饰品：订货折率为 3.8 折，全国统一零售价，乙方不得变动价格。
2、皮衣和棉服（裘皮）：1）订货要求：乙方需分别满足最低订货SKU数 5 款，每款最低订量 3 件； 2）、乙方在达到订货要求时可享受该品类产品订货折率3.8折订货，未达成则按乙方户原特定价折率提货； 3）、结算方式：乙方100%执行2014秋冬产品订单，季末可申请返利兑付，冲减乙方货款，用完为止。
五、本协议未作特别约定的，参照《特许经销合同》执行。本协议自双方签订，报九牧王公司同意且备案后生效。本协议正本一式三份，甲乙双方各执一份，九牧王公司执一份。
甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：
签订时间：2014年 月 日
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第三篇：09秋冬订货会报道
十年用心，始终如一
---——玛米玛卡童装之“睿竞”09秋冬新品发布会4月20日，春光明媚、风景怡人的泉州东海，蔚蓝的天空，清澈的海水伴随着欢笑、愉悦的心情，迎来了玛米玛卡童装的09秋冬新品发布会。
福建宝德集团旗下的玛米玛卡童装品牌一直凭借专业操作和用心服务的品牌态度，引领着国内童装时尚流行趋势，无论是从科学专业的硬件技术，独到时尚的设计理念，还是先进完善的品牌管理和健全周到的终端服务，都无一不体现其优越的品牌文化内涵和诚信共赢的经营理念。
本次订货会的主题是“睿竞”，睿指聪明睿智，竞则有竞争、标新竞异的意思，暗指玛米玛卡品牌在09年国内童装市场的激烈竞争中，以智取胜，赢得消费者喜爱，成为国内一级童装品牌!
本次09秋冬新品分为7个主题系列：粉色系的粉动童年、红色格子布系的校园风尚、嫩黄系的圆舞浪漫、海蓝色系的滑雪运动、绿色系的自由翱翔等。除了丰富的主题和浪漫的色彩以外，本次新品在产品工艺和结构深化方面也都投入了较大的精力，尤其在细节的体现和面料的运用方面，都无不体现着设计师们的用心。
4月21日，经过经销商的订货下单，由于今年款式更加新颖时尚，以及工作人员在订货现场的服务到位，各经销商非常满意，均对今年秋冬货品的销售充满了信心，预期比去年增加25%的销售量，同时，玛米玛卡人对此次09秋冬订货会的成功都深感欣慰，也再次对支持我们玛米玛卡加盟连锁事业的各行各业的朋友们表示感谢。
近几年来，玛米玛卡童装相继获得了“中国十大童装品牌”、“中国名牌”、“出口免验”、“消费者最喜爱品牌”、“中国名优产品”等光荣称号。经过十几年的努力，玛米玛卡已成为福建省第一家也是唯一一家获得“省级技术中心”的童装企业、福建省第一家通过欧盟OEKO-TEX STAND ARD100绿色环保认证的童装企业、福建省第一家全面推行社会责任审核认证的童装企业、福建省第一家通过出口免验省级初审的童装企业。
十年用心成就百年辉煌，面对未来，玛米玛卡将抓住机遇、加快发展，致力于资源配置和产业结构的升级优化，不断提高企业核心竞争力，因为玛米玛卡人始终坚信，只有用脑做事，用心经营，诚信做品牌，我们的品牌才会走得更快、更远、更优秀！
第四篇：2012年秋冬订货会--董事长发言稿
2012年秋冬订货会经销商座谈会
马董发言提纲
尊敬的各位经销商、分销商、女士们、先生们：
大家晚上好！
很高兴和大家又一次相聚在锦兔公司，来参加我们PLAYBOY“花花公子”品牌及“花花公子都市时尚”品牌2012秋冬产品订货会现场，在此我谨代表锦兔公司董事会以及全体员工向莅临本次订货会的各位来宾，各位朋友表示热烈的欢迎和真诚的感谢！并祝大家身体健康、家庭幸福、财源广进、万事如意！
今天我们欢聚一堂，回顾过去的十几年里，各位经销商团结一致，抢抓机遇，积极进取，务实奉献，不但出色的完成了各项销售任务，使“花花公子”品牌深入人心，还锻造了一流的团队，积累了丰富的市场经验，为以后稳定的发展奠定了良好的基础。这些卓越成绩的获得离不开在座各位的辛勤耕耘，离不开你们的关心和支持。在此，我要再次感谢你们的努力和付出！谢谢！（鼓掌）
自从公司获得PLAYBOY“花花公子”品牌全系列服饰在中国大陆的总经销权后，我们公司投入了大量的资金与心血来经营“花花公子”品牌。在产品开发上，服装款式、花色、面料等都追求时尚新颖，并从细节上体现设计理念，体现人文关怀，还采用了大量时尚流行元素，强力拓展了“花花公子”的市场竞争力。在展柜道具形象方面，公司投入了大量资金打造高质感高品位的服装展示柜，强化眼球吸引力，提升店铺整体形象。同时，公司坚定了提升品牌定位的决心，聘请了大批优秀的产品开发设计人员、生产管理人员、市场管理人员和高层管理人员，大大提高了产品设计开发能力，完善了产品质量管理体系，加大了规范市场整顿力度，进一步推进了品牌建设。
展望2012，我们将着重完善公司的引导责任和服务职能。建设品牌，企业担负着引领市场的责任，成就“花花公子”这个大家共同的事业，企业担负更多的是服务职能！为了规范市场，为大家提供一个良好秩序的市场环境，公司聘请了专业从事打假活动的知名高级律师，偕同香港锦兔总部以及美国法务部对“花花公子”服装市场进行维权活动，坚决对假冒伪劣产品严惩不贷！
当然，现阶段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿与各位经销商坦诚相待，有效沟通，愿意携手各位一起进步和完善，争取能更加轻松地做精每一家店，做好市场，做强品牌！公司目前有五项主要发展目标：1）维护和提升品牌形象；2）规范市场秩序；3）提升终端服务质量；4）加强产品研发力度；5）增强团队凝聚力。目前公司已经就以上五项目标提出了相应的解决方案，并已经采取了有效措施，在2012年我们将看到公司的蜕变！
总之，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者。我也坚信，只要我们大家一起携手共进，并肩作战，就一定能快速完善自我，提高市场占有率，让“花花公子”品牌越做越强，再创辉煌！
最后，我恭祝大家在这次订货会期间，共同学习、共同进步、共同致富！预祝本次订货会取得圆满成功！
再次谢谢大家！
东莞锦兔服饰有限公司
董事长马洪明
2012-03-21
第五篇：公司秋冬服装订货会个人工作总结
公司秋冬服装订货会个人工作总结
20XX秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结如下：
一、接待方面：
细心，周到的服务客户感觉不错。
二、现场方面：
1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例 使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必 须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些 跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方而做了淡，深，淡的 比例，使客户看上去不单一，沉重。
2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比 较，单排扣占75货以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研 究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意 见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的 客户，要尽快的处理。
4、客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天 的客户有些影响。
三、个人感受：
客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不 了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。
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