体育用品有限公司 2010 年秋冬订货会策划案（5篇范例）

第一篇：体育用品有限公司 2010 年秋冬订货会策划案

易建联体育用品有限公司 2010 年秋冬订货会策划案

订货会主题：“力创拓新”易建联 2010 年秋冬产品发布会

活动时间：2010 年 5 月 21 日早上 9：00——2010 年 5 月 22 日晚上 18：00

地点：酒店（待定）——报到、登记住宿（时间：会前一天中午——晚上 10 点）会议厅、展厅（待定）——论坛及会议、动态秀（待定）、静态展

活动事项：论坛及会议+动态展示（待定）+静态订货+答谢酒会

一、会前准备及会议期间的组织分工：

1、订货会组委会筹备工作成员筹备小组成员：组长：刘

组委会工作分工及人员组合：

项目责任人工作安排及时审批活动重大事项及工作指令的下达；并对所有相关总指挥副总指挥责人予以授权及任免。负责活动期间整体方案策划，全面统筹、指挥、协调、监管各部门的实际运作。全面统筹订货会样衣的设计、制作、工艺版型按时有序的完成，指挥协调动态秀与静态展工作进程及氛围营造。制定订货会的产品主题和系列；指导订货会样衣的设计和工艺制作；保证参展样板按时保质的完成，整合全盘设计作品并编写款商品组式设计卖点及核定成本价格；负责策划动态秀的编排与静态展产品出样陈列。设计产品结构的补充完善，设计开发主题与系列的整理提炼，动态秀人员与服装的编排和静态展产品的宣介。企划组负责订货会前期策划筹备工作；负责各类会务宣传物料的设计和制作；负责订货会场外和场内动态秀、静态展等会场的规划布置，包括专家的挑选、模特的挑选、现场灯光、道具、音响效果的选配、摄影摄像等工作。会务组组长：具体落实住宿安排、就餐、奖品、礼品、饮料、水果等工作，订货会现场氛围及各项后勤保障工作，同时负责财务费用预算；会议期间的车辆调度、运输以及票务工作，报销及安全保障。

组长：

负责销售政策的宣讲说明，负责重点客户的接待洽谈订货工作，协助支持各组员做好其它客户的洽谈工作。负责重点客户接待及签约、订货工作。负责 xx 地区的客户接待及签约、订货工作。负责 xx 地区的客户接待及签约、订货工作。负责 xx 地区的客户接待及签约、订货工作。

订货组

订货服务承诺、订货说明、订货条款、订货资料的发放、收集和统计工作。订货排名前三十款和排名后五十款的统计汇总与发布工作。

总指挥：及时审批活动重大事项及工作指令的下达；并对所有相关负责人予以授权及任免。副总指挥：负责活动期间整体方案策划，全面统筹、指挥、协调、监管各部门的实际运作。商品组：整合产品系列，整理提炼 2010 开发主题风格与设计理念，编拟产品款式设计卖点，组织动态秀、静态展。协助产品结构的补充完善，协助设计开发主题的整理提炼，协助动态秀的编排。准备产品样板，协助做产品及板型的介绍企划组：指挥、协调企划组的工作；场内场外的规划、设计和形象策划包装工作；会场服装陈列工作；会场物料调配。会务组：指挥、协调会务组的工作，负责肖总会议期间发言稿的起草，以及会议期间的车辆调度、运输以及票务工作。具体负责后勤保障；负责安排经销商的酒店客房入住登记；参会人员的会议通知及接待工作；参会人员的住宿和用餐安排；安排电工进行发布会音响调试、发放订货所需资料准备（便笺、笔、订货单、产品资料）；准备茶水、饮料、水果，会议全过程服务安排与跟进，及安全保障。负责财务费用预算；报销。负责此次订货会所需相关协议、订货文本的准备，答谢晚宴的主持工作。订货组：王指挥、协调订货组的工作；负责销售政策的宣讲说明，负责重点客户的接待洽谈，协助支持各组员做好其它客户的洽谈工作。负责 xx 地区的重点客户接待及签约、订货工作。负责重点客户接待及签约、订货工作。负责各地区的客户接待及签约、订货工作。订货服务承诺、订货说明、订货条款、订货资料的发放、收集和统计工作。订货排名前三十款和排名后五十款的统计汇总与发布工作。

五、会议流程及重点工作事项的要求

1、易建联有限公司 2010 年秋冬主题发布设计风格解析（设计总监发表）

A、工作要求：主题发布《力创拓新》，需要清晰入理，煽情而达到包装产品及企业形象。

B、设计风格解析（设计总监发表）需要能够作到结合 2010 运动行业流行趋势谈易建联 2010 秋冬的开发设计主题、风格特点、流行的文化元素，以及色彩的把握，系列主题的延续贯穿等。

C、客户、企业交流、意见建议及互动。

2、易建联 2010 年秋冬产品动态秀

工作要求：走秀的人员及服装编排要合理，灯光、音响的配套要到位，走秀站位要美观和谐，时间控制要准确。

3、易建联 2010 年秋冬产品分类动态展示。

工作要求：按分类顺序介绍，展现服装类别优势，突出介绍产品设计卖点，设计产品可分为：形象款、主推款、经典款、基本款四大类4、2010 秋冬营销政策发布工作``要求：政策的制定要结合现市场环境、易建联产品品类的市场特点，切实有效并突显此届订货会政策优惠的实效性，政策的宣讲要清晰易懂，效果要明了双赢。

5、2010 秋冬产品订货要求说明工作要求：内容要简明扼要，讲解要清晰易懂，传达要受众普及。

6、订货中工作要求：订货前——要做到对每一位客户提供两份资料，一份是该客户的销售历史数据（进、销、存情况和各品类的占比）的统计分析，一份是 2010 秋冬产品订货的各品类建议订量，要求数据资料统计分析要详实严谨，并要下发到每位客户手中；订货中——要做到各环节管理明确，分工到位，服务跟进要及时，产品说明讲解要清晰，重点客户要重点跟进；订货后——要做到订单资料统计准确，所有原始订单必须经客户签名确认，确认后订单需公司与客户各保留一份。

7、2010 秋冬订货会答谢酒会工作要求：要求做到组织有步骤有条理，气氛要轻松愉悦，参插一些歌唱、游戏和抽奖等相关表演节目使活动达到高潮，公司人员要做到有礼有节且能与客户恰到好处的互动。

8、订货款式情况排名公布及订单调整工作要求：要求计划部在会议最后一天晚宴前汇总所有客户订单数据并做相关排续，于晚饭期间分别公布订单款式总排名前 30 款、后 50 款，其中包括南方区、北方区的分别前、后排名情况，利于最终的订单调整。

六、活动准备安排：

一、会前：月 16 日（销售部）提交初步确定的到会客人人数及名单，（要注明男女宾客）便于计划预定客房及座位安排考虑；（会务组）联系预定房间；月 19 日开始布展；月 18 号再次确定到会嘉宾名单并订房。（销售部）提供名单，（会务组）安排房间； 5 月 19 日安排相关人员到会进行预演，晚上在次检查会场相关细节是否到位，并开会布置第二天的工作安排。（指挥部）月 20 日（会务组）开始落实客户接待工作，要求做到细致到位。月 20 日订货组按照指定开始点对点跟进客户并进行客户交流及维护（酒店客房进行）；

七、场地布置

1、背景板：“易建联 2010 秋冬产品订货会”形象背板画

2、现场物料：易拉宝：XX 个、引导水牌 XX 个、“易建联 2010 秋冬产品订货会地点：丰泽大酒店 X 楼会议厅”XX 个、形象方向标“易建联 2010 秋冬产品订货会地点：名乐展厅、易建联形象画 XX 幅、洽谈区铭牌“XX 区域客户；OEM 客户；”、服务铭牌“签到处；统计区；服务台、吸烟区”各 XX 个；服务名片；

3、饮用水（酒店提供）

4、投影机及投影幕笔记本电脑、剪彩条、笔、小笔记本、计算器多个、烟灰缸、火机、字纸筐、纸巾、一次性杯等；

5、主席台、话筒、无线咪、二、会中： A、论坛及会议：

人员安排：流程：主持：丁总致开场白——肖总致开幕词——邀请去年优秀客户共同剪彩并颁发优秀客户奖牌——邀请专家进行开讲：企业与客户团队经营理念《力创拓新》——召开经销商会议——合影留念——宣布单场论坛结束并宣布下午的活动内容（动态秀）。

人员安排：流程：主持：章葆华致开场白——设计风格解析（设计总监郑琼瑜发表）2010 睡衣行业流行趋势，源发 2010 秋冬服饰的开发设计主题、风格特点、流行的文化元素，以及色彩的把握，系列主题的延续等——走秀——类别展示（按分类顺序介绍，展现服装类别优势，突出介绍产品设计卖点，设计产品可分为：形象款、主推款、经典款、基本款四大类）——发布营销政策 C、静态订货：5 月 21 日下午 9：30 进入会场开始——18：00 结束。

人员安排：流程：主持：章葆华致开场白并宣布客户与工作人员的跟进搭配及订货要求说明、程序说明；同时宣布晚上的答谢酒会时间和地点——开始订货

三、会后：

1、撤场，清点物品及统计数字，开会总结、表彰奖励，布置安排生产。

第二篇：09秋冬订货会报道

十年用心，始终如一

---——玛米玛卡童装之“睿竞”09秋冬新品发布会4月20日，春光明媚、风景怡人的泉州东海，蔚蓝的天空，清澈的海水伴随着欢笑、愉悦的心情，迎来了玛米玛卡童装的09秋冬新品发布会。

福建宝德集团旗下的玛米玛卡童装品牌一直凭借专业操作和用心服务的品牌态度，引领着国内童装时尚流行趋势，无论是从科学专业的硬件技术，独到时尚的设计理念，还是先进完善的品牌管理和健全周到的终端服务，都无一不体现其优越的品牌文化内涵和诚信共赢的经营理念。

本次订货会的主题是“睿竞”，睿指聪明睿智，竞则有竞争、标新竞异的意思，暗指玛米玛卡品牌在09年国内童装市场的激烈竞争中，以智取胜，赢得消费者喜爱，成为国内一级童装品牌!

本次09秋冬新品分为7个主题系列：粉色系的粉动童年、红色格子布系的校园风尚、嫩黄系的圆舞浪漫、海蓝色系的滑雪运动、绿色系的自由翱翔等。除了丰富的主题和浪漫的色彩以外，本次新品在产品工艺和结构深化方面也都投入了较大的精力，尤其在细节的体现和面料的运用方面，都无不体现着设计师们的用心。

4月21日，经过经销商的订货下单，由于今年款式更加新颖时尚，以及工作人员在订货现场的服务到位，各经销商非常满意，均对今年秋冬货品的销售充满了信心，预期比去年增加25%的销售量，同时，玛米玛卡人对此次09秋冬订货会的成功都深感欣慰，也再次对支持我们玛米玛卡加盟连锁事业的各行各业的朋友们表示感谢。

近几年来，玛米玛卡童装相继获得了“中国十大童装品牌”、“中国名牌”、“出口免验”、“消费者最喜爱品牌”、“中国名优产品”等光荣称号。经过十几年的努力，玛米玛卡已成为福建省第一家也是唯一一家获得“省级技术中心”的童装企业、福建省第一家通过欧盟OEKO-TEX STAND ARD100绿色环保认证的童装企业、福建省第一家全面推行社会责任审核认证的童装企业、福建省第一家通过出口免验省级初审的童装企业。

十年用心成就百年辉煌，面对未来，玛米玛卡将抓住机遇、加快发展，致力于资源配置和产业结构的升级优化，不断提高企业核心竞争力，因为玛米玛卡人始终坚信，只有用脑做事，用心经营，诚信做品牌，我们的品牌才会走得更快、更远、更优秀！

第三篇：2012年秋冬订货会--董事长发言稿

2012年秋冬订货会经销商座谈会

马董发言提纲

尊敬的各位经销商、分销商、女士们、先生们：

大家晚上好！

很高兴和大家又一次相聚在锦兔公司，来参加我们PLAYBOY“花花公子”品牌及“花花公子都市时尚”品牌2012秋冬产品订货会现场，在此我谨代表锦兔公司董事会以及全体员工向莅临本次订货会的各位来宾，各位朋友表示热烈的欢迎和真诚的感谢！并祝大家身体健康、家庭幸福、财源广进、万事如意！

今天我们欢聚一堂，回顾过去的十几年里，各位经销商团结一致，抢抓机遇，积极进取，务实奉献，不但出色的完成了各项销售任务，使“花花公子”品牌深入人心，还锻造了一流的团队，积累了丰富的市场经验，为以后稳定的发展奠定了良好的基础。这些卓越成绩的获得离不开在座各位的辛勤耕耘，离不开你们的关心和支持。在此，我要再次感谢你们的努力和付出！谢谢！（鼓掌）

自从公司获得PLAYBOY“花花公子”品牌全系列服饰在中国大陆的总经销权后，我们公司投入了大量的资金与心血来经营“花花公子”品牌。在产品开发上，服装款式、花色、面料等都追求时尚新颖，并从细节上体现设计理念，体现人文关怀，还采用了大量时尚流行元素，强力拓展了“花花公子”的市场竞争力。在展柜道具形象方面，公司投入了大量资金打造高质感高品位的服装展示柜，强化眼球吸引力，提升店铺整体形象。同时，公司坚定了提升品牌定位的决心，聘请了大批优秀的产品开发设计人员、生产管理人员、市场管理人员和高层管理人员，大大提高了产品设计开发能力，完善了产品质量管理体系，加大了规范市场整顿力度，进一步推进了品牌建设。

展望2012，我们将着重完善公司的引导责任和服务职能。建设品牌，企业担负着引领市场的责任，成就“花花公子”这个大家共同的事业，企业担负更多的是服务职能！为了规范市场，为大家提供一个良好秩序的市场环境，公司聘请了专业从事打假活动的知名高级律师，偕同香港锦兔总部以及美国法务部对“花花公子”服装市场进行维权活动，坚决对假冒伪劣产品严惩不贷！

当然，现阶段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿与各位经销商坦诚相待，有效沟通，愿意携手各位一起进步和完善，争取能更加轻松地做精每一家店，做好市场，做强品牌！公司目前有五项主要发展目标：1）维护和提升品牌形象；2）规范市场秩序；3）提升终端服务质量；4）加强产品研发力度；5）增强团队凝聚力。目前公司已经就以上五项目标提出了相应的解决方案，并已经采取了有效措施，在2012年我们将看到公司的蜕变！

总之，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者。我也坚信，只要我们大家一起携手共进，并肩作战，就一定能快速完善自我，提高市场占有率，让“花花公子”品牌越做越强，再创辉煌！

最后，我恭祝大家在这次订货会期间，共同学习、共同进步、共同致富！预祝本次订货会取得圆满成功！

再次谢谢大家！

东莞锦兔服饰有限公司

董事长马洪明

2012-03-21

第四篇：公司秋冬服装订货会个人工作总结

公司秋冬服装订货会个人工作总结

20XX秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结如下：

一、接待方面：

细心，周到的服务客户感觉不错。

二、现场方面：

1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例 使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必 须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些 跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方而做了淡，深，淡的 比例，使客户看上去不单一，沉重。

2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比 较，单排扣占75货以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研 究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。

3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意 见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的 客户，要尽快的处理。

4、客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天 的客户有些影响。

三、个人感受：

客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。

通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不 了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。

第五篇：服装公司秋冬订货会宣传计划

**09秋冬订货会宣传计划

作为《中华服装网》的商务会员，合理并最大价值地利用该网络平台发布品牌信息、企业动态非常有必要。鉴于公司在宣传方面经验甚少，特提出以下建议，以供考虑。

1、企业动态，1条。

提要：**09秋冬订货会顺利闭幕。该文从会场花絮、人物动态、经销商感言、企业鸣谢等各方面来表现主题。可由企业的历史，追溯至今日的成就，通过描写**品牌创建至今的历程，表现一个品牌的内涵及其底蕴，并通过采访具有代表性的经销商，突显**品牌的魅力和感染力，同时也赋予本文一定的信息量，以动态的形式向潜在客户传达**成功的信息，以达到吸引潜在客户目光的目的。制作要求：插图5-8张，文字为辅，表现热烈、浓情、和谐、双赢的主题，1000-2000字。

2、经销商访谈，2篇。

提要：对具有代表性的经销商进行专访，以“光荣与梦想”作为主题，从经销商的角度，阐述**品牌在各市场的表现力和影响力，把**的品牌魅力推到一个高度，接近“梦想”的高度。制作要求：以文字为主，辅以图片1-2张，表现光荣、梦想、品牌魅力、忠诚的主题，2000-3000字。

3、设计师及品牌经理人访谈，各1篇共计2篇。

提要：2008北京奥运给了张艺谋一个平台，让毁誉各重的他在世界的眼里瞬间成为无可争议的大师，这是一个平台所给予的机会，是一个机会造就的英雄。**，这个品牌从诞生至今日的辉煌，同样离不开时尚大师的妙手及品牌经理人的推手。这一种走来，有泪水，也有汗水，有付出，也有收获，种种感受，都给一个品牌赋予了精神，赋予了内涵，赋予了生命的生动。所以，光环后面的那人，那事，值得追寻，值得探讨，值得拿出来，细细回味。

制作要求：以文字为主，辅以人物图片1-2张，体现执着、坚定、勇敢的主题。4000-5000字。