莱足体育用品有限公司实习报告

第一篇：莱足体育用品有限公司实习报告

莱足体育用品有限公司实习报告（2011.03.02-------2011.05.07）

071102 黄超龙 031120070098

实习是一个学生从学生的身份向一个职业者转变的一个过渡过程，是一个人迈向社会的很重要一步。我在公司实习的星期期间，在学校老师、企业领导的指导和帮助下，顺利地完成了这个十分有意义课程并且收获很大。

我在莱足体育用品有限公司实习了两个月，工作的感觉让我觉得自己所学知识真的远远不够。我在这个公司刚开始负责联系客户，并负责一定量的销售，销售的产品主要是鞋类，带我的主任说，跟客户沟通，要能够很好的了解客户的意图，同时要香客户传达公司相关产品的信息。这对现在的我来说，还是有难度的，因为这需要对公司的一些经营情况以及产品信息要有相当大程度的了解。后来，我经常带着相关材料研究，总算能说出大部分产品的相关信息，并能做到对客户礼貌沟通，使客户了解产品，并交易。

后来兼并着一些会计的工作，主要负责统计并记账。公司账目表格制作主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务报表附注等。对于前面几种报表还算熟悉，至于后三种表在这之前真的没见过。这让我又得重新开始熟悉各种报表，重新学习。刚开始着手时，觉得很累，办事效率很低，还好有带我的主任鼓励并提供帮助，总算也能完成任务。但是这一过程中还是发现所学书上知识还不够，工作看起来比较容易，不过我却觉得这项工作非常具有挑战性。发现了问题，尝试着去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的关系有了更深的理解。通常存在的一些问题包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备得计提与会计政策不符、附注中现金流量补充资料各项目填列不正确。尤其现金流量补充表补充问题，通常出了问题后会很麻烦。

通过这段时间的生产实习，我从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、严格遵守公司章制度

在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。

2、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

4、虚心学习

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

5、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

071102黄超龙 031120070098

第二篇：莱动实习报告

机械制造实习报告 专业班级： 姓名： 学号： 实习时间：

一、实习目的

1、通过学习，使学生巩固和扩大已学过的基础理论知识和专业知识，了解和掌握机械制造生产过程的实践知识，为以后的学习和工作打下良好的基础。

2、培养学生理论联系实际的能力，使学生学会在生产实际中通过调查研究发现问题并运用所学知识分析、解决问题的基本思路和方法

3、了解机械制造企业的总体布局、生产组织与管理情况，使学生对机械产品的生产过程、机械制造企业的生产组织与管理工作有一个初步认识。

4、了解制造技术领域的科技发展新动态，了解新技术、新材料、新工艺在机械制造生产中的实际应用。

5、通过学习，是学生了解机械制造领域的工程技术人员的工作特点，增强学生热爱劳动、热爱所学专业的情趣。

二、实习内容

（一）莱动内燃机有限公司

1、单、多缸柴油机的装配

（1）装配单元分为五部分：单个零件、合件、组件、部件、产品

其中组件由零件、合件组成，如曲轴组件、连杆组件、缸盖组件。部件是指可以独立使用，具有某方面特定功能的部分，如润滑油泵、柴油泵、水泵、发动机和启动机等

（2）装配顺序的安排原则：先内后外、先上后下、先精密后一般、不同机器类型其装配顺序也不大相同。如大型机器一般在固定地点装配；中小型机器安排装配生产线，按照合理的装配顺序装配。（3）装配方式一般分为平行作业方式和顺序作业方式。平行作业是指各个部件来完成装配，而顺序作业方式则为从上到下按照一定顺序组装，如安装活塞连杆组件、曲轴组件。（4）达到装配精度的方法

A、互换法包括完全互换和概率互换，完全互换达到100%的合格，而概率互换达到99.73%合格。能够保证加工精度。

B、选配法即把零件加工要求降低。提高选配法效率的方法是分组互换。

C、修配法即把零件加工要求降低，装配是进行再加工来满足加工精度要求。其中机床制造业通常采用此种方法。

D、调整法，分为可动调整法和固定调整法。其中，可动调整法是通过改变调环的位置或角度。一般用螺纹调节，如气门间隙的调节。固定调整法是把不同尺寸级别的一组调整环进行调整，一个空档尺寸对应一个调整环，如曲轴轴向间隙的调整。（5）装配过程中的过盈连接实现方法

A、压入法：通常用于轴的尺寸大于孔的尺寸时；

B、加热法：通过加热孔，使孔径尺寸增大。我们参观的装配车间使用的是比较先进的感应加热；

C、冷缩法：将轴件冷冻，使轴径尺寸减小（6）在装配车间中，我们见到了机型是1115（单缸、缸径115mm）的装配流水线，单缸机装配完工后要在水温、油耗、油压、功率等方面进行试车，保证加工机器的正常工作。单缸机由蒸发式水箱、油箱、与齿轮过盈配合实现启动的飞轮、用于调速的齿轮室、空气滤清器、气门摇臂、凸轮轴、作为动力源的曲轴等组成。

（7）多缸机的装配过程与单杠机大致相同。在观察过程中我们对节温器的功能和工作方式进行探讨和分析。最后我们得出的结论是节温器是一个温度传感器构成的控制装置，其内部装有类似石蜡的随温度变化状态发生变化的物质，水温较低时，其凝固，通道关闭，温度上升达到熔点，其融化成液态流动，使得通道打开。以此来控制缸体温度的调节与控制。在多缸机装配的车间，我觉得可以感受到更加科学合理的工艺路线和高效的工作效率。

4、油泵车间

单缸机的柴油机为柱塞泵，柱塞的上下往复运动实现吸、压油。凸轮轴每转一周，实现供油一次。在高压缸中，喷油器喷油后马上雾化，由柱塞的使用要求可知，柱塞必须耐磨，并且有高精度的间隙配合。（1）对于小零件的加工，为了提高生产率，主要是减少加工的辅助时间，即减少装卸工件，换刀次数，或者使用自动化车床实现自动化生产。（2）对配合精度要求高的小零件，采用光整加工，如利用研磨使工件达到所需的精度要求，而对于成套更换的偶件则需互研。（3）生产过程

粗加工——半精加工——精加工——光整加工

为了提高生产效率，使用回转车床、数控车床和单轴纵切自动车床。（4）齿轮、齿条的加工

齿轮齿形切削加工方法分为成形法和展成法两大类。

成形法利用与被加工齿轮齿槽形状相符的成形刀具切出齿形的方法。如铣齿、拉齿、成形法磨齿。

展成法根据齿轮啮合原理，利用齿轮刀具与被加工齿轮的相互啮合运动切出齿形的方法，如滚齿、插齿、剃齿和展成法磨齿。与成形法相比，展成法的优点是用同一把刀具可以加工模数相同而齿数不同的齿轮，加工精度和生产效率高。滚齿是利用齿轮滚刀在滚齿机上进行齿形加工，齿轮滚刀的旋转运动和工件的旋转运动组成复合的展成运动。用插齿刀按展成法或成形法加工内、外齿轮或齿条等的齿面称为插齿。用剃齿刀对齿轮或蜗轮等的齿面进行精加工。用珩磨轮对齿轮或蜗轮等的齿面进行精加工。用砂轮按展成法或成形法磨削齿轮或齿条等的齿面。拉齿加工适用于内齿轮的加工、成产效率较高。

（5）无心外圆磨床的工作方式

无心磨削一般在无心磨床上进行，主要适用于磨削工件的外圆。磨削时，工件不用顶尖定心和支承，而是放置于磨削轮与导轨之间，由其下方的托板支承，并由导轮带动旋转。（6）平面、外圆、内孔的珩磨

珩磨需在专用珩磨机上进行，属于光整加工，是磨削或精镗之后的一步，珩磨机由若干砂头组成珩磨头，四周能径向涨缩，以一定压力与孔表面接触。珩磨头的旋转、往复运动使工件表面形成交叉而不重复的网纹，以便储存润滑油。珩磨磨削能力较低。

珩磨的特点是发热少，变形层薄，以此获得较高的表面质量。接触面积大，切削速度小，表面粗糙度较低。尺寸精度需要测量保证。由于其以工件孔壁作为导向自为基准，故无法修正孔的相对位置误差。成产率高，加工质量高，加工范围大，可加工铸件、淬火、不淬火的钢件以及青铜件等，不适用于加工韧性大的有色金属。（7）多缸机调速器 使用偏心夹具加工偏心部位。

柱塞的加工过程是圆钢为原料先进行冷钝，最后再由数控机床完成加工。柱塞孔的加工工艺过程：钻孔——扩孔——铰孔——内圆倒角

为了达到加工质量要求，柱塞和柱塞孔需进行互研。

5、装备分厂（军地维修中心）

（1）工作任务：承担全厂的维修工作；组合机床的制造；新产品的试制；对外协作以及刀具、模具、夹具的维修与制造。

（2）设备：龙门、牛头刨床；立式、卧式车床；加工中心；摇臂钻床；齿轮加工机床（滚齿机、插齿机）；铣削头；磨床以及各种组合机床等。

（3）不同的加工件，不同的加工要求类型需选用不同的机床，使用组合机床或加工中心实现一个工序完成多个工步，提高生产效率。该分厂设备类型多，整个车间显现的并不是井井有条。而且本厂技术要求高，建议合理化布局。

7、机体加工

（1）箱体类零件是基础件，将机器或箱体部件中的轴、轴承、套和齿轮等零件按一定相互位置关系联系起来，按一定传递关系协调运动，其加工质量不仅影响箱体的装配精度和运动精度，同时也影响了机器的工作精度、使用性能和使用寿命。

箱体类零件的结构特点：形状复杂、体积较大、薄壁件容易变形、有较多精度要求高的孔与面。普通精度的箱体零件，一般采用铸造后安排一次人工时效处理；对于形状复杂件，粗加工后安排人工时效处理，以消除残余应力。（2）定位装夹方式

A、采用三个互相垂直的面来定位：

底面：具有较大的支承面积，其一般限制三个自由度，为第一基准； 侧面之一：长度较长，限制两个自由度，通常为第二基准； 端面之一：限制一个自由度，为第三基准。

这种定位方式的缺陷是无法在这三个定位基准面上面加工。

B、一面两孔定位：一个平面和两个与该平面垂直的孔，通常使用专门的定位销孔。其中两块长条支撑板（相当于一面）：限制三个自由度，为第一基准； 圆柱形销：限制两个自由度，为第二基准； 菱形销：限制一个自由度，为第三基准。

第三基准采用菱形销的原因是防止过定位，其只限制转动自由度。（3）机体面：

底面——安装润滑油油箱，装凸轮轴。为配合面。顶面——安装汽缸盖。为配合面。

两端面——其中一个面安装齿轮室，对面安装飞轮室。为配合面 两侧面——无配合面、（4）机体孔系：

同轴孔系：如多缸机机体的四个汽缸孔，进出气门孔，四个缸的五个支承轴径孔，凸轮轴的三个支承孔等。

交叉孔系：汽缸孔与支承孔，挺杆孔与凸轮轴孔，油泵座孔与凸轮轴齿轮孔等。平行孔系：多缸机的四个汽缸孔，凸轮轴孔与曲轴孔，挺杆孔等 孔的加工精度要求很高，孔距精度和相对位置精度要求都很高，通常采用四种方法保证孔的精度：找正法、坐标法、镗模法（利用镗套导向）、刚性主轴法（如多缸机机体汽缸孔的加工）

（5）对于单件小批量生产的箱体零件，采用通用设备，通用机床加工。而大批量生产时，一般按照先基面后其他，先平面后孔系，先主要后次要，先粗后细的工序安排原则，尽量减少零件翻转次数。在主要表面的加工中穿插次要表面加工。（6）单缸机机体的加工工艺路线： ①对铣顶、底面，：为粗铣，以工艺凸台为定位基准面； ②对铣两侧面：粗铣； ③对铣两端面：粗铣，以底面、侧面刚性定位和液压夹紧装置固定顶面的方式采用三面定位； ④精铣顶、底面：采用活动挡圈定位；

⑤精铣两侧面：刀片之间的间隙可以起减震的作用； ⑥精铣两断面；

⑦扩气缸孔、镗气缸孔：采用三面定位的方式； ⑧精镗气缸孔、钻孔；

⑨油底壳结合孔：采用数控机床加工；

⑩钻孔：使用数控钻床，特点是换刀较快，自动化程度较高； ⑾镗凸轮轴孔的槽：利用偏心轴的旋转和差动，半周进刀、退刀； ⑿铰孔：使用光滑极限量规检验孔径，用综合位置量规检测位置精度； ⒀钻端面孔、顶面孔、铣凸台、攻丝等

单缸机机体加工工艺一般使用三平面定位基准，而多缸机机体一般采用一面两孔的定位方式。（7）多缸机机体的加工工艺路线：

①对铣顶面、底面和止扣面：采用三个工艺凸台为基准定位； ②对铣侧面：以底面、止扣面定位

③对铣端面：以底面、侧面和一个气缸孔定位； ④分别以底面（顶面）加工顶面（底面）：使用一面两孔定位； ⑤定位销孔的加工：使用组合刀具刚性加工，采用三面定位； ⑥精铣两侧面、两端面：一面两孔定位；

⑦加工凸轮轴孔：使用扩刀加工，一面两孔定位； ⑧粗扩缸孔、镗缸孔、加工止扣面；

⑨半精铣、精铣瓦盖接合面：楔形面夹紧，液压油缸夹紧顶面； ⑩次要表面孔的加工；

⑾机油泵孔（斜孔）的加工：采用组合钻床打定位孔，麻花钻钻孔，扩刀扩孔； ⑿瓦盖接合面上的螺纹孔：采用加工中心一次装夹，完成钻扩孔攻丝； ⒀加工定位槽；

⒁加工孔：采用摇臂钻床加工；

⒂组合加工：控制力矩大小，型号相同，对号入座； ⒃定位销孔、扩孔：导向槽与刀具不是一体的；

⒄挺杆孔的加工：挺杆孔为内部孔，使用导向槽导向； ⒅精镗气缸孔； ⒆珩磨气缸孔。

小结：在车间参观过程中，我们对孔系的加工位置精度要求的实现进行分析，发现其利用组合机床上的刀具的位置精度来确保，组合机床的使用使得孔系的相对位置关系的保证变得更加容易。对于孔径较小的孔，一般采用先钻孔，再扩孔后铰孔的加工方案。生产过程中我们对发现专门调整镗刀尺寸的镗刀对刀仪，老师对我们演示了其对刀原理。

8、气缸盖、齿轮室的加工（1）气缸盖的加工工艺路线： 气缸盖的加工与机体的加工类型，在这里就不再赘述了。其特点是主要使用组合钻床和加工中心加工孔系，其中组合钻床刚性好，每一道工序有特定的的切削用量，而加工中心灵活性高，但效率较低，二者的结合在生产效率和柔性方面都不匹配，在此方面需要一些改进，如在加工中心出使用组合机床来提高效率。

（2）车间中的组合机床有组合钻床、组合铣床、组合攻丝机和组合镗床。组合机床通常包括动力箱、主轴箱和夹具。在工艺过程中，我们发现有一个打水堵的工序，经老师讲解才明白，这些孔都是铸孔，其加工目的是为满足铸造工艺需要，这些孔可以用来清砂，但是在使用中需重新封堵这些孔，防止冷却水的泄漏，在其下一道工序中安排了密封性检验，如果漏水，则需采用浸渗处理填满缝隙。（3）齿轮室的加工

齿轮室属于盘类零件。其既有平面加工，又有孔系加工。加工时受力变形较大，从而影响加工精度。由于变形量等于作用力比刚度常数。所以为了减少变形，增加刚性，可以采用一下措施：

A、夹紧力分散布置，多点夹紧，正对支承；

B、提高刚度，增加支撑点数量，减少工件悬空面积。

在加工中，采用浮动支承或辅助支承，保证加工工件的刚度，为了提高生产效率，加工孔系时采用组合钻床实现钻孔、锪孔和铰孔的一次加工。

三、实习心得

短短一个礼拜的校外实习很快就结束了，这次实习，我感觉收获很多。我们所学的专业，机械设计制造及其自动化，我认为这是一门实践能力要求较高的专业。很多知识只依靠在教室里枯燥的讲解是很难理解和消化的。所以我非常珍惜这次难得的机会，带着课堂上遇到过的许多疑问和难以理解的问题到了机械制造业的前线。通过只管的观察和学习将这些问题一一消化并理解。

在这一个礼拜的实习中，我们参观各种零件，部件直至机器装配完成的大多数过程。每一个生产车间，都有其独特的加工方法，尤其是组合机床的使用，大大的提高了批量生产的生产效率以及满足其加工精度的要求。同时，对于不同的生产件，还设计了专用机床、专用夹具等，使大批大量生产的零部件加工变的更加容易高效。在铸造车间，我们还发现了从国外引入的比较先进的造型机，使用国际先进技术和设备也使得机械加工的生产有了飞跃性的进展。在这段时间里，我们切实融入到加工车间中，认真研究和分析加工工艺路线的安排及定位方法。一个机器的生产过程是经过很多工序的。作为一个今后将在机械制造业就业的大学毕业生来说，这样的实习活动确实不可或缺。多参与到加工现场，才能弥补自身的不足，提升自己的知识结构水平，让自己更加容易理论与实践的结合。我们在每一个工厂车间都学到了不少的知识。车间布局，工艺管理方面有许多值得借鉴和参考的实用价值，但是仍有一些小的细节有待改善，如热处理车间的布局可以更加合理化。虽然工厂里大量使用组合机床和加工中心来提高生产效率，但是在组合机床和加工中心组合使用时，需要考虑其柔性与生产率的不匹配。在这次实习中，我认为在一下几个方面提高我的认识及理解：刀具、组合机床、夹具、量具、齿轮的加工等。尤其是对于轴类零件和箱体类零件的机械加工的加工工艺的合理指定。其中包括工序，定位，装夹等一系列专业知识。我真的很感激学院给予我们这样的机会让我们将课堂上学习的理论只是进一步升华，希望在今后的学习中，能更多的给我们创造这样的机会。

四、参考文献

⑪机械制造技术基础；李凯玲主编；清华大学出版社 ⑫材料成型技术基础；东南大学出版社，2004年版 ⑬机床夹具设计；哈尔滨工业大学出版社，1996年版 ⑭金属工艺学实习；清华大学出版社，2006年版 ⑮机床数控技术及应用；科学出版社，2008年版 ⑯金属切削原理；机械工业出版社，1996年版

⑰锻造工艺与模具设计；西北工业大学出版社，1998年版本

（一）山东鸿达建工集团

1、在鸿达建工集团主要参观了塔吊的工作原理、生产工艺和滚齿法、插齿法加工齿轮的方法

2、塔吊通常由塔座、塔身、塔帽、启动臂、平衡臂和卷扬机等组成。其中，启动和平衡过程都又液压升降控制；塔肩部分安装启动小车实现启动，塔身实现回转。由于塔吊高及其工作特点，大部分连接处均经过焊接加固。

3、在加工车间参观了各种机床，刀具等。印象深刻的有滚齿机、插齿机和一台巨大的立式车床。立式车床适用于加工较大的不规则的平面。

4、在下料车间参观了各种类型的火焰切割和折弯机。其中，数控火焰切割机可实现各种自由切割，效率较高。仿形切割可以完成对既定工件的切割。

5、在参观过程收获颇多，尤其是在学习机械原理课程时，始终想不明白齿轮的加工方法，但是当看到了滚齿和插齿机以后便很直观的理解齿轮的加工方法和原理，我想这就是在工厂实地参观的最大好处吧。

（二）烟台富斯特汽车配件有限公司

1、我们在这里主要参观了各种不同型号的汽缸套的加工工艺路线。

2、首先，汽缸套的毛坯件由离心铸造的方法获得，材料为铸铁。为起支承和导向作用的空心薄壁件。结构特点：外圆直径一般小于其长度；内孔与外圆直径之差较小，薄壁易变形；同轴度要求高结构简单。

3、毛坯件的生产

（1）离心铸造采用卧式离心机，电机带动做高速回转运动，铸形为空腔。离心机内壁加石棉垫，工人依靠工作经验控制加入铁水的质量

（2）优点：生产率更高，成本低，无型芯亦无须造型，铁水利用率高（100%），无浇注系统，组织致密，性能好，尺寸精度高，无噪声污染，叫砂型铸造更环保，管理方便

（3）缺点：材质分布不均匀，比重大的靠近外圆，导致内孔不耐磨（通过加大加工余量的方法避免），仅适用于内外尺寸相差较小的套筒类薄壁零件（典型的即为汽缸套），适用范围太局限

4、工件的装夹：主要用到的定位工具有涨胎（自动定心夹紧）等。加工过程中需要考虑其装夹刚度问题，如果采用三爪卡盘径向夹紧，工件变形大，所以采用刚性心轴，小锥度心轴，弹性心轴、液态塑料心轴，可涨心轴等实现轴向夹紧。

5、热处理：内孔淬火，采用加硼，铬或镀铬的方式使内孔形成网状，提高其耐磨性

6、机械加工工艺路线：

第一步：粗镗内孔——定位采用三面定位，大断面为第一定位基准，控制三个自由度，大端外圆面为第二定位基准，控制两个自由度，小端面的轴向夹紧控制一个自由度 第二步：半精镗内孔——采用立式金刚镗床，手动螺旋夹紧 第三步：粗车外圆——采用刚性心轴夹紧以保证加工刚度要求 第四步：半精车外圆和大端面 第五步：精镗内孔

第六步：精车外圆与倒角

第七步：车削退刀槽、止口。止口的作用为限位、检验

第八步：精车外圆——保证外圆、内孔的同轴度，配合精度要求 第九步：磨削外圆——无心外圆磨床加活动内撑 第十步：珩磨内孔；检验

（三）山东汽车制造有限公司

我们在这个工厂主要参观了冲压工艺与模具，汽车的驾驶室、货车斗等都采用冲压加工的方法。每一个模具都具有确定的形状，一个冲压件需要一套模具来实现，压力机可以通用，该厂机器布置合理，工人工作环境也较安全，车间布局合理。（三、实习心得

短短一个礼拜的校外实习很快就结束了，这次实习，我感觉收获很多。我们所学的专业，机械设计制造及其自动化，我认为这是一门实践能力要求较高的专业。很多知识只依靠在教室里枯燥的讲解是很难理解和消化的。所以我非常珍惜这次难得的机会，带着课堂上遇到过的许多疑问和难以理解的问题到了机械制造业的前线。通过只管的观察和学习将这些问题一一消化并理解。

在这一个礼拜的实习中，我们参观各种零件，部件直至机器装配完成的大多数过程。每一个生产车间，都有其独特的加工方法，尤其是组合机床的使用，大大的提高了批量生产的生产效率以及满足其加工精度的要求。同时，对于不同的生产件，还设计了专用机床、专用夹具等，使大批大量生产的零部件加工变的更加容易高效。在铸造车间，我们还发现了从国外引入的比较先进的造型机，使用国际先进技术和设备也使得机械加工的生产有了飞跃性的进展。在这段时间里，我们切实融入到加工车间中，认真研究和分析加工工艺路线的安排及定位方法。一个机器的生产过程是经过很多工序的。作为一个今后将在机械制造业就业的大学毕业生来说，这样的实习活动确实不可或缺。多参与到加工现场，才能弥补自身的不足，提升自己的知识结构水平，让自己更加容易理论与实践的结合。我们在每一个工厂车间都学到了不少的知识。车间布局，工艺管理方面有许多值得借鉴和参考的实用价值，但是仍有一些小的细节有待改善，如热处理车间的布局可以更加合理化。虽然工厂里大量使用组合机床和加工中心来提高生产效率，但是在组合机床和加工中心组合使用时，需要考虑其柔性与生产率的不匹配。在这次实习中，我认为在一下几个方面提高我的认识及理解：刀具、组合机床、夹具、量具、齿轮的加工等。尤其是对于轴类零件和箱体类零件的机械加工的加工工艺的合理指定。其中包括工序，定位，装夹等一系列专业知识。我真的很感激学院给予我们这样的机会让我们将课堂上学习的理论只是进一步升华，希望在今后的学习中，能更多的给我们创造这样的机会。

四、参考文献

⑪机械制造技术基础；李凯玲主编；清华大学出版社 ⑫材料成型技术基础；东南大学出版社，2004年版 ⑬机床夹具设计；哈尔滨工业大学出版社，1996年版 ⑭金属工艺学实习；清华大学出版社，2006年版 ⑮机床数控技术及应用；科学出版社，2008年版 ⑯金属切削原理；机械工业出版社，1996年版

⑰锻造工艺与模具设计；西北工业大学出版社，1998年版本

第三篇：宁体育用品有限公司（共）

宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。今天的“李宁”，产品结构日趋完善，销售额快速增长，在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位。

李宁公司发展到今天的规模，主要积累了三个方面的优势：一是品牌的知名度和美誉度，在同类产品中，“李宁”在中国的品牌知名度、美誉度和市场占有率位居第一；二是营销网络的建设，从1990年在北京开设第一家专卖店至今，李宁公司在全国已拥有销售网点3000余个；三是产品的开发能力，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计技术人才，大力加强了产品设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质。

“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨，“李宁”一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的发展：从1990年李宁斥巨资支持亚运会中国体育代表团以来，1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、2000年悉尼奥运会、2001年世界大学生运动会……处处可见穿着“李宁”装备的中国运动员。李宁公司还常年赞助中国体操队、射击队、跳水队、举重队等国家级运动队。在海外，“李宁”也为法国体操队、捷克体操队、21届大学生运动会俄罗斯代表团、西班牙国家女篮等专项设计开发了各具特色的装备，充分体现出李宁公司的实力。目前，李宁公司支持世界体育事业发展的各项投入累计早已超过亿元。

1999年起，李宁公司将“品牌国际化”提到了战略议程上，李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为过程，而并非是一个简简单单的目标或标志性的符号。1999年2月，公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步的先进ERP系统；同年8月，公司代表中国体育用品行业，第一次参加了在德国举办的世界体育用品博览会，开始以品牌进入的方式征战欧洲市场；2000年，“李宁”已在西班牙、希腊、法国等欧洲的九个国家拓展了自己的特许经销商；同年6月，“李宁”赞助法国体操协会成功；2001年7月，“李宁”签约意大利及法国顶尖设计师；2002年，李宁公司与美国杜邦、3M等国际知名企业建立了稳定的合作关系，并与韩国、法国等国家的一些企业进行了多种形式的合作……“李宁”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。

△ 1990-1992年 创立阶段

被世人誉为“体操王子”的李宁，退役后加盟广东健力宝集团公司，任总经理特别助理，从此拉开了李宁公司创业之路的序幕，并以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。

1990年 健力宝集团注资在广东三水成立“健力宝运动服装公司”，从事“李宁牌”运动服装的生产经营。主要成员为李宁和他的队友。

以1990年亚运会为契机，在产品尚未面市之前，投巨资赞助亚运会中国代表团，开创了中国体育用品品牌经营的先河。

△ 1993-1995年 高速发展阶段

李宁公司本着“取之体育，用于体育”的精神，通过体育赞助迅速在全国传播推广，广泛建立起以自己的连锁专卖店营销体系，成长为中国体育用品第一品牌。完成第一次人员调整，专业人员开始进入公司。

1992年底分别在北京、广东成立3家公司，各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的生产经营。

开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体系。

△ 1996-1998年 经营调整阶段

随着李宁公司的发展，业务的不断壮大。面对亚洲金融危机的挑战，公司及时调整公司的经营策略，公司进行了组织、人员的结构调整，三家公司合并，进行资源整合；通过12家子公司的确立，加强公司对市场的调控，进行系统的品牌经营；通过开发中心的建立，引入国际设计师,确定了产品的新定位。

原来3家公司各自为政的局面已经不能适应品牌统一推广的需求。在1996年初，公司开始对资源进行整和，3家公司合并，成立北京李宁体育用品有限公司。

1997年由于消费市场的低靡和宏观经济环境的变化，李宁公司也受到了一定影响，销售出现了徘徊和滑坡。

为提高公司抵御风险能力，增强核心竞争力，公司开始经营调整，主要从三个方面进行：

一是理顺产权结构，明确品牌经营的主体公司-北京李宁体育用品有限公司，从事“李宁牌”运动服装、运动鞋、运动器材的统一设计开发、生产组织、市场营销等各项经营管理活动。

二是产品开发。1998年，在广东佛山建成了行业内亚洲领先、中国最大的设计开发中心，保证了公司产品的技术更新并形成了开拓国际市场的能力。

三是销售网络。分别在北京、上海、天津、沈阳、济南、武汉、杭州、长沙、郑州、南宁、广州、石家庄12个城市成立了全资子公司，立足省会城市，建立专卖店与店中店结合的多格局零售网络；建立新的李宁牌专卖店视觉识别系统，提升品牌形象。

△1999-2001年 二次发展阶段 李宁公司从成立到壮大，经历了辉煌，也经历了挑战。虽然我们已经成为中国体育品牌第一，市场占有率第一，但是我们也清醒地看到，国内外品牌的竞争越演越烈，保持和发展我们的优势是我们面临的新的课题。从1999年开始，公司建立起先进的ERP企业资源管理系统及规范的品牌识别系统，尝试多种经营方式，并将“品牌国际化”纳入了战略议程，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段。

1999年，第一次组建代表团，参加德国慕尼黑举办的ISPO体育用品博览会。

成立国际贸易部，开始大力开拓国际市场。

已同法国、西班牙、意大利、希腊等欧洲九个国家的经销商签订了代理协议。

与法国、意大利的顶尖设计师签约，进一步提升产品设计开发的专业化及国际化水平。

2000年悉尼奥运会上，公司赞助我国体育代表团的领奖装备，被评为最佳领奖装备。

成立了青少年事业部、高尔夫事业部，标志着经营领域的进一步扩大。

作者：jsunni【雷闪の西酷】

※ 来源: 网易虚拟社区 北京站．

※ jsunni 改变保留标记: 2003.01.04 12:09． ※ jsunni 改变保留标记: 2003.01.04 12:09．

5月24日下午消息 今日有消息称，李宁公司(02331.HK)首席运营官、首席市场官等三名高管离职，公司股价随即大幅下跌超过8%。市场人士对新浪财经表示，高层变动可能与公司业务调整有关，由于李宁(专栏)的品牌定位问题，不看好未来股价发展。

今日有媒体引述消息人士称，李宁公司的首席运营官郭建新、首席市场官方世伟以及电子商务部总监林砺已于近期提出离职，公司已经批准了他们的申请。消息人士表示，三人的离职一方面可能是由于公司对业务架构进行调整后，面临的工作压力变大，另一方面也有可能与各自的职业发展前景有关。

受到消息的影响，公司股价自开市后一路狂跌，由开市时的15.18港元，大幅下跌将近9%，最低曾见13.84港元，跌穿10天、20天及50天平均线，成交794万股，成交金额达到1.12亿港元。

一名来自外资银行的分析员在与新浪财经的独家对话中表示，三名高层“主动离职的概率较大”。他表示，在李宁公司的销售组织以及内部管理架构进行变动后，三名高层涉及的权利范围变小，“有被架空的可能”，因此可能为了个人的职业发展而离职。

AMTD证券业务部总经理邓声兴对新浪财经表示，自从李宁开始提高自身定位，试图与国际品牌竞争之后，在同店销售和订单增长方面一直不够理想，公司的股价表现也不容乐观。在这个关键的转型期又出现高层变动，影响了投资者对公司的信心，因此今日股价才会出现大幅下跌的情况。

他指出，其他体育品牌如安踏(02020.HK)等，都专注于发展二三线市场，订货额一直保持在较高的双位数增长，而李宁则试图与国际品牌在一线城市竞争，“公司的品牌定位有问题，预计未来股价很难再有好的表现”。

市场人士均认为李宁的品牌定位是阻碍公司未来发展的一大难题，“李宁没有足够知名的品牌和足够好的产品去和耐克、阿迪达斯等国际品牌竞争”，他们也担心公司股价在未来很长一段时间内难以恢复，“因为之前就有这样的先例”。

李宁(02331.HK)今日股价下跌8.432%，收盘报13.9港元。公司发言人对新浪财经表示，稍后公司会对高层离职及股价下跌的情况做出正式声明。

“经过二十年的快速发展，李宁品牌意识到运动文化正在更新，中国体育用品行业面临整体产业升级。”对于此次更换标识，李宁公告中称是在参考市场成熟程度、分析行业发展、定位竞争形势和理解消费趋势后的决定，目的是以全新的品牌个性和面貌与新一代消费者进行深层次沟通，进一步强化品牌忠诚度。

此次换标，李宁将原本类似“狐狸尾巴”的标识拆成了两部分，独立LN两个字母。按照李宁公司的说法，其中还抽象融合了由董事长李宁原创的体操动作“李宁交叉”，又以“人”字形来诠释运动价值观。

李宁公司CEO张志勇则透露，换标之后，李宁品牌将正式在一线城市展露，在北京、上海、广州、深圳等地开设70家第六代旗舰店，与耐克等国际品牌展开正面争夺。

“2013年前，李宁唯一的市场仍是中国，目前在东南亚、美国市场的布局主要是伸出试探的触角。”张志勇说，未来李宁将成为世界前5位的体育品牌公司，届时国际市场份额将占总体20%以上。

“李宁管理层突出品牌振兴的目标，是透过与年轻消费者深入的沟通，加强品牌忠诚度。”瑞银认同品牌振兴工作是预防品牌老化的关键。但亦同时指出，“李宁此次标志的变化，是一个安全而不令人兴奋的做法。”瑞银还将李宁的评级由“买入”降至了“中性”，目标价则由33.3元下调至了29元。

受大市影响，李宁一出热热闹闹的换标大戏也没能让连跌数日的股价发生改变。6月30日公布换标消息当天，李宁股价收平，报每股25.8港元，随后两个交易日则出现了不同程度的下跌。昨日至记者发稿为止，李宁股价为24.70港元，跌3.14%.除更换标识外，此次李宁品牌更启用了全新口号“M ake theChange”（让改变发生）。尽管多年来，李宁的口号“A nything ispossible”（一切皆有可能）深入人心，但始终被认为与阿迪达斯的“N othing is im possible”雷同。

如果说过去的“效仿”源于自己的立场———市场上的“挑战者”，那么此次李宁更换口号，则更像是转挑战为竞争，与同级别的国际巨头正面对攻。

除了通过品牌表达与国际巨头同台竞技的决心外，李宁还希望能在零售价格上有所体现。据统计，在新一季度的产品订货会上，李宁品牌的鞋及服装平均零售价格分别上涨了7.8 %及17.9%.不过这并不意味经销商完全认同。由于价格上涨，该季度李宁的订单增幅低于安踏、中国动向、匹克等企业，在国内运动品牌上市公司中位居末位。

采写：南都记者 方南

第四篇：安踏体育用品有限公司利弊分析

安踏体育用品有限公司现状分析

班级：09经管系经济班姓名：黎巧

学号：200942010

5一、安踏体育用品有限公司简介

安踏体育用品有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。

二、安踏体育用品有限公司现状

2.1安踏体育用品有限公司优势

2.1.1安踏的国内领头地位

自从2001年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家网点，已形成以专卖店为主题的专卖体系，在一类市场，特别是西南地区，已有一定数量具有一定规模的旗舰店和数量不少的A店，不仅要提升了品牌形象还带来了很好的市场效应。二三级市场安踏进入较早，网点覆盖面广。同时安踏的品牌代言人取得了较好的市场反应。

2.2.2潜在机遇

04年雅典奥运会与08年北京奥运年会的成功举办及中国运动员取得了可喜的成绩，是国人的视线一次次拉到运动产业上。运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人民生活着装的一部分。同时，安踏多年的经营某已经拥有一批属于自己的为数不少的固定客户支持。

2.2安踏体育用品有限公司劣势

2.2.1安踏的企业的基础还是比较薄弱的安踏是一个新秀，发展的历史并不长，像产品开发这样的基础部门,安踏和国外品牌还有相当差距，和耐克这样的同行相比,产品开发部门的薄弱是安踏最大的短处。研发已成为晋江鞋业迫在眉睫的问题。把晋江的鞋子撕掉商标,你根本无法分清是哪个厂的产品,每一个产品都那么相似。谁能够在研发上领先,谁就超越了对手。安踏产品也确立了在立足大众品牌的基础上开发各个运动项目专业产品的发展模式,但目前产品开发的深度还不够。能否把握市场细分的过程,有无更为专业的国际化产品、市场定位的跟进,是安踏和耐克、阿迪达斯等国际品牌竞争的胜负关键。安踏新近投建了一个工业园区,在功能设计上,将进一步强化产品开发部门和营销部门。另外还有管理水平、人力资源等方面的诸多不足,安踏的市场占有状况实际上真实地反映了这些问题,安踏的发展危机根源于此。在管理上,安踏意识到民营企业缺乏人才的不足,在同行们还认为人才不过是一些资源、见解的时候,安踏的职业经理人已开始在各个部门肩负起二次腾飞的重任。

2.2.2研发资金短缺

安踏每年的研发费用为1000多万元，与耐克几亿美元的科研支出当然不能比，但在晋江绝对算是高的。这笔费用主要用于购买国际品牌的技术专利。尽管如此，目前产品开发的深度还不够的。安踏在高端产品上与耐克没法竞争，在中低端产品上与李宁有小部分的竞争。资金瓶颈与人才瓶颈是家族企业的两大弊端，目前，晋江家族企业的发展资金主要来源于企业与家族的积累，这种方式虽然成本低，但获得的资金量少，且积累速度慢，企业做大后便会遇上资金瓶颈。制鞋行业的世界巨头耐克公司，每年仅投入研发的资金就高达１亿美元，晋江作为中国的“三大鞋都”之一，制鞋相关企业高达３０００多家，可哪家会有这样足的底气﹖目前部分晋江企业还通过民间资本市场来融资，但对长期发展而言，这也是杯水车薪。

2.2.3国内外同行的竞争

虽然安踏系列在中国市场基本站稳了脚跟，但是当前紧追其后的同行有很多家,相同定位的产品和同样密集的广告,虎视眈眈的在窥视着这一块已不算丰厚的土壤,安踏并没有完全甩掉追兵。其他晋江品牌也越来越重视专卖店的建设，在长沙的一条步行街上，运动鞋专卖店达到7个，其中晋江品牌达到5个。

世界知名的运动鞋品牌从2003年开始都已重兵布阵中国。而它们无一不是制造潮流和品牌运作的高手。目前，阿迪达斯在中国已有500多家专卖店；新百伦通过与代理商的战略合作，短时间内覆盖了全国80多个城市。

2.2.4 令人痛的质量问题

前几年前，网络上基本找不到安踏的负面消息，最近几年，安踏情况发生了变化。在一些网站发现了若干安踏的负面报道，在福州普法网上，甚至列出了专题《安踏：大品牌更应注重小细节》。这个专题详细、完整地列出了安踏产品出现质量问题的几个案例，运动鞋在购买后几天或二个月里出

现“脱线”、“脱胶”、“鞋底断裂”，还有羽绒服掉色染红衬衣等问题，其它的一些投诉，这里就不再一一列出。（这些事件有详细的人物、地点、情节、照片）。这样的的情景让我不禁想到，网上对中国本土企业的发展阶段的描述：“ 第一阶段大展宏图，第二阶段惟利是图，第三阶段穷途末路。”

2.2.5 恶劣的售后服务

“知错能改，善莫大焉”，面对安踏存在的质量问题，安踏的领导人员没有及时进行退货或道歉，对自己的错误行为进行弥补，反而是无理取闹的责怪消费者对产品使用不当，这样的服务在今时今日的服务型社会，不得不说是令人惊愕的。

三、对安踏体育用品有限公司的建议

“路 漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，安踏公司依靠天时、地利、人和取得了令人瞩目的成就，但与国外著名体育用品跨国公司耐克、阿迪达斯等相比，还有很长的路要走。它在各方面也存在着一些问题。本方案主要结合我们所学绩效技术方面的相关知识，通过分析安踏存在的问题，为安踏企业的更好发展设计提出以下几点建议。

首先，保证自己的产品质量。这几年，安踏口号喊了不少，诸如什么“这一刻，为中国”，还整日标榜自己是什么“中国奥委会合作伙伴”，还邀请了不少奥运明星来为自己造势„„但结果呢，在最根本的产品质量问题上，却遮遮掩掩，不仅失去消费者对他的信任，也严重的打击了品牌形象，这样花再多的前去进行新品开发和广告宣传都是得不偿失。

再来，必须改善服务态度，妥善处理退货换货事件，记得以前。我的一位朋友买了一条裤子，有严重质量问题，最后几经交涉，我的这位朋友还是没有能够成功退货，只好将这条裤子扔到一旁，再也不穿了，也许安踏方面会沾沾自喜，为自己占到了几百元的便宜而开心，但实际上他损失的不仅仅是我这位朋友的信任，还给包括我在内的许多旁人留下了恶劣的印象，至少我和他以后是不会再买任何一件安踏的产品了！

安踏一直口口声声的说要做什么国际企业，但实际做法却是连我们这些国人都难以认同，更别说什么走出国外，面向世界了！也许安踏可以花几百万去买什么国际巨星的代言，去各大媒体做广告，但他连消费者的权益都不予以保护，那么他的未来恐怕也只是在中国臭名昭著的企业黑名单中增添自己的名字吧！

最后，安踏还应该规范自己的管理，通过调查我发现质量问题和售后服务纠纷往往出现在二三线城市或者那些加盟店。这样的原因出在安踏集团对加盟商的管理不严，影响力本身品牌的良好形象和信用。

第五篇：体育用品公司的实习报告例文

体育用品公司的实习报告例文,关键词是实习报告,体育用品公司,

杭州恒翔体育用品有限公司是一家代理“安踏”运动品牌的销售公司，它在杭州有数家门店，在这里每天工作时间很长，有时下班都深夜一点多了，回家有时连公交车都赶不上，我们一开始有6名学生在那里顶岗实习，一段时间下来，都因受不了而离开了，我家长也多次要求我结束在那里的实习，他们一是担心我太辛苦，怕我身体吃不消，二是我每次晚回家搅得他们无法好好休息。实在的讲在安踏的实习确实很辛苦，但是我坚持了下来，这段时间的经历我感受颇多。

我正在接受着社会给我的考验。那一天我猛然觉得我真的改变了，至少不再是以前那个我了。自从走出校门，离开亲爱的同学与老师到安踏已有3个半月有余，说实话这段时间我确实学了不少东西，销售技巧、语言表达能力、人际交往、产品知识等我都有了提高，至少目前我能做到对进入店内的顾客侃侃而谈，不慌不乱，我觉得这点受益是我最深刻的。

现在的我已是一店之长，虽说店面不大，但所有事都要以身作责，这次提升让我很开心，说明我的努力与刻苦没有白费，我的努力和付出得到了证明。

从导购到收银，再到现在的店长，这其中不能说有什么大风大浪，但也不轻松，压力还真不小，有来自于父母的，有工作量的繁重，时间长、休息日少、收入少……，说实在我曾经动摇过、想过放弃、想让学校再重新安排、一切从头开始，但是后来还是没有放弃，我坚持，其实我的理由很简单——不经历风雨，我永远都是那个我，永远长不大，更何况我是男孩子，这一点压力又算的了什么，因为有这个信念，我克服种种……

我以前没有写日记的习惯，但从实习以来，我写了，我用它记录下我的快乐和辛酸,让它成为我的警钟，时刻提醒自己不能偷懒，让自己记住以前的经历。

XX年11月2日，那天是百大店庆，我被分派到那儿加班，从10：30一直上到3点，是凌晨3点啊!日记上有记载早上两个包子，中午馄饨加两个包子，晚上泡面加一份炒粉干，这样一天下来，真的差不多了，而且面对的是一波又一波唏唏嚷嚷的人群，大概到了12点我的精神开始恍惚了，差点崩溃，那天我印象深啊!我会永远记住11月2日那一天!

还有一天，那是盘存的夜，我们一直忙碌到凌晨1：30，突然我爸爸来了，他看到我之后，彻底疯狂了，对着总监、店长，他愤怒，破口大骂，他毫不在乎……那时原本死寂的空气好像被什么激活一般，一下子沸腾起来，我当时没有拦住我的父亲，因为那是父亲对我深深的关心，深深的父爱，我的眼眶湿润了……

这些就不再多说了，要知道那个月只拿了800元的钱。

然而也有开心的，如今我怀念的，那就是我在延安3店的那些曾经一起工作过的女孩子，她们和我同龄，甚至比我小，她们是那么开朗，那么坚强，从外地来到杭州，忙于生计，养活自己……穷人家的孩子早当家，这句话一点不错。

我不知道我会在这里做多长时间，但至少目前不会离开，因为还需要考验，明年再考出一张大专文凭，让自己的肚子里更有“墨水”。在这过程中，我也在等待着机会，真的希望我能飞得更远。

最后我还要感谢学校给我这次机会，并且在实习期间老师时常走访，对我无比关爱，我永远是中策的一员。