2014年刘鼎杯创业计划大赛章程

第一篇：2014年刘鼎杯创业计划大赛章程

中北大学

2012年“刘鼎杯”创业计划大赛

参赛手册

主办单位 共青团中北大学委员会 承办单位 中北大学学生科学技术协会

目录

创业计划大赛背景……………………………………………………… 2 中北大学创业计划大赛简介…………………………………………… 4 中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛章程……………………… 6 中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛不同阶段对作品的要求… 9 中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛评审规则………………… 10 中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛作品大纲评审细则……… 11 中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛书面评审细则…………… 13 中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛决赛评审细则…………… 16 商业计划书写作指南……………………………………………………18 预赛作品示例……………………………………………………………21 决赛作品示例……………………………………………………………27

创业计划大赛背景

商业计划，又称创业计划，英文名字是Business Plan。在美国，商业计划是作为一种吸引私人投资人和风险投资家进行投资的“商业包装”而起源的。同时，对于一个公司来说，把商业计划提供给自己的各种合作者（包括顾客、供应商、代理商和银行等）也不失为一种很好的方式，通过这种途径可以让合作伙伴更好地了解自己，同时，制定商业计划也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。因而，它不但在企业运营之初扮演着重要的角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具的作用。

由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。这就要求创业者在他的商业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。

创业计划大赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

自１９８３年美国得克萨斯州大学两位ＭＢＡ大学生举办第一届商业计划以来，美国许多高校都开始举办自己的创业计划大赛。据统计，美国表现最优秀的５０家高新技术公司有４６％出于ＭＩＴ的创业计划大赛。从某种意义上讲，高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。目前，全球有多所大学在举办商业计划竞赛，其中有享誉盛名的麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等。商业计划竞赛的蓬勃开展在美国大学校园里营造了生气勃勃的创业气氛。

创业计划大赛近几年风靡全球高校。1998年在清华大学举办了首届大学生

创业计划大赛，随后上海交通大学、南京大学、山东大学、华中科技大学等国内高效纷纷举办了本校或本地区的创业计划大赛，也诞生了视美乐、易得方舟、慧邦数码、天行健等中国首批大学生创业公司。1999年可谓“大学生创业年”，代表全国大学生创业最高水平的竞赛----由共青团中央、中国科协、全国学联联合主办的“挑战杯”中国大学生创业计划大赛，自举办首届赛事始，迄今已成功地开展了七届。越来越多的高校加盟其中，作品的数量和质量连年上升，充分体现了大学生自主创业已成为大学生参加素质教育的新载体及大学生科技活动的新形势。

中北大学创业计划大赛简介

在以知识经济为主导的21世纪，知识经济的理念使知识到经济价值的转换成为可能，于是信息与知识取代资本和能源成为信息时代创造财富的主要资产，利用知识自主创业成为高科技人才追逐的梦想。而大学校园作为高科技、高素质人才的培养基地，无可避免地受到了知识型创业浪潮的冲击，培育了诸多尖端的创业者。

中北大学一直走在学生创新创业活动的前沿。为了营造浓厚校园科技学术氛围，激发和培养大学生的创新意识、创新精神和实践能力，展现我校大学生创业素质，我校已成功举办了五届校内创业计划大赛，参加了五届全国创业计划大赛并取得了优异的成绩，在2004年的山西省创业计划大赛中我校的《有智环保设备制造有限责任公司创业计划书》取得了金奖，《北方软件研究开发限责任公司创业计划书》和《中北机电有限责任公司创业计划书》等五件参赛作品分别获得了银奖及铜奖，在第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛中获铜奖一项，实现山西省零的突破；2006年在第五届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获全国铜奖两项，2008年我校的《中康日化有限责任公司计划书》获第六届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛铜奖，2010年我校的《沃尔得生物有机肥有限责任公司计划书》、《中北鑫屹科技环保设备有限公司计划书》获第七届“挑战杯”大学生创业计划大赛铜奖；我校已连续四年蝉联山西省“兴晋挑战杯”冠军。我校的创业计划大赛得到了大学生们的积极响应及社会各界的密切关注和广泛好评。这些竞赛的开展，大大提升了中大学生的创业意识和创业素质，知识创业、科技创新已经在中大校园内形成了一股不可逆转的潮流，以“振兴民族高科技产业”为已任，开创一片新的天地的概念已经深入中北大学每一个莘莘学子的心中。

为了将这种业已建立的良好的氛围在中大作为一项优良传统保留下来，大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养学生创新意识及创业素质，发挥产、学、研相结合的优势，促进校园知识成果的市场化转型，为振兴民族高新科技产业造就一代适应未来挑战的高素质人才，我们将再次举办中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛，再一次为有理想的中大人提供一个展现才华的舞台。

本届将努力做到以下特点：

通过组队沙龙，为同学们组建优势互补的团队提供平台；

邀请有关专家、学者就创业素质相关专题向参赛团队提供全方位、高水平的集中培训，从而创建全新的创业素质训练营模式；

大赛将引入参赛团队导师制，邀请投资界、企业界和学术界的专家担任参赛团队导师，通过专家与团队的交互，提升团队水平和成员的全面素质。

中北大学2011年“刘鼎杯”创业计划大赛

章 程

第一章 总 则

第一条 “中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛”由共青团中北大委员会主办，中北大学学生科学技术协会承办。

第二条 大赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神。

第三条 大赛成立组织委员会、评审委员会等机构，分预赛、复赛、决赛三个阶段，通过对作品进行书面评审以及答辩方式评出各个奖项。

第二章 组织机构及其职责

第四条 “中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛”主办单位职责：制定、修改竞赛的章程和评审规则；筹集竞赛组织、宣传、评审、奖励所需的经费；邀请团队培训的导师及大赛评委。

第五条 “中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛”承办单位职责：负责竞赛宣传；负责设计竞赛开幕式、竞赛培训、闭幕式暨颁奖典礼的形式及安排会务。

第三章 参赛与评审方式

第六条 中北大学全体在校的全日制博士研究生、硕士研究生、本科生、专科生均可参赛。

第七条 大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。科技类参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。

第八条 组委会对参赛小组进行集体培训，并开展创业论坛以提高参赛团队的项目质量；参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。

第九条 大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行。预赛阶段，以作品大纲参加书面评审；复赛阶段，以完整作品参加书面评审；决赛阶段，以进一步完善后的作品通过评审委员会的书面评审、秘密答辩以及公开答辩形式评出获奖作品。进入复赛的团队有义务提供大赛用简报、答辩用PPT等，获奖团队要参加闭幕式的公开答辩。所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。

第四章 奖 励

第十条 大赛将设金奖、银奖、铜奖和优秀奖。对获奖团队颁发证书，获奖团队优先推荐参加全省、全国竞赛；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色、组织高效的单位，授予“刘鼎杯”。

第五章 成果转化

第十一条 组委会通过宣传、展示、交流等多种方式促进大赛成果转化。对有意将本团队作品投入市场的的团队可提供创业投资基金。

第六章 法律申明

第十二条 知识产权问题和团队所有权问题。有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团队必须在初期解决知识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。

第十三条 组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。

第十四条 大赛评委签署权责承诺书，确保评审工作公正公平的进行，同时确保作品的技术及商业机密。

第七章 附 则

第十五条 本章程修订权归属本届大赛组委会。第十六条 本章程由大赛组委会负责解释。

第十七条 本章程自大赛组委会审议通过之日起生效。

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛

不同阶段对作品的要求

（一）预赛阶段

提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸6-7页。基本部分：

1、创业机会描述：描述创业机会，瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）；描述产品或服务概念；描述市场中的竞争

2、经营策略：怎样赢利？怎样把产品送到顾客的手中？谁是顾客？

3、怎么做：描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略；描述管理队伍、全面均衡、经验、不足；行动计划。

可选部分：

产品或服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

（二)复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）,篇幅一般为20-40页长，一般应包括以下内容。

产品服务：描述产品或服务，展示产品的潜力。

市场分析：明确顾客群，说明谁会购买产品或服务

竞争分析：公司的竞争对手是谁，公司比竞争对手强/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)。

管理团队：公司的主要员工是谁，他们拥有何种经验、业绩记录和技能。财务分析：公司需要多少资金来实施该创业计划，公司如何向外部投资者估值自己，预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。

实现你的承诺：原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道。

（三）决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛

评审规则

第一章

总 则

第一条 大赛的评审原则为公开、公正、公平。

第二条 评审委员会由大赛组委会聘请风险投资界人士和管理、金融、法律、财会、技术等方面的专家组成。

第三条 评审过程分为预赛、复赛、决赛三个阶段。

第四条 评审形式分为书面评审、秘密答辩和公开答辩三种形式。

第二章 大赛评审程序

第五条 预赛评审：各参赛团队以作品大纲的形式参加预赛阶段的书面评审。评审委员会以书面评审形式评出80件左右作品进入复赛。

第六条 复赛评审：本次复赛采用书面评审、不分组的方式进行的方式进行，团队提交初步的商业计划书，由专家评审委员会进行评审，确定40支左右团队进入下一阶段。

第七条 决赛评审：决赛评审以书面评审、秘密答辩和公开答辩的方式进行。秘密答辩中每支团队只能有四名成员参加答辩，每场答辩限时二十五分钟，团队简介十五分钟，回答评委提问十分钟。在秘密答辩中，评委被分为3个答辩小组，分别评审各组的参赛作品。评委分组时尽可能确保每一小组都有来自各方面的评委，每个评委组设组长一名。

第三章 成绩计算方法

第八条 预赛、复赛、决赛成绩均采取百分制计分方法，不同评委的评分均进行数学统计，根据成绩由高到低进行排名。

第九条 预赛成绩以作品大纲评审表的统计结果为准。第十条 复赛成绩以作品书面评审表的统计结果为准。

第十一条 决赛成绩计算方法：书面评审得分占决赛最终成绩的60%，秘密答辩得分占决赛最终成绩40%。秘密答辩参照风险投资人的投资审核形式进行，参赛团队阐述自己的商业计划，并回答评委提问。评委当场根据评审细则上的所述条款为各小组打分，得到答辩评审成绩，结合书面评审成绩，得出最后总成绩，并以此确定金奖、银奖、铜奖，从而产生参加公开答辩作品名单。

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛

作品大纲评审细则

说明：本评审细则是创业计划大赛预赛稿件的评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。

创业计划大赛预赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、服务，提交一份创业计划大纲。

创业计划大纲基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

1． 创业机会描述（15分）

要求：清晰的产业背景和市场竞争环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）等。

2． 产品、服务概述（10分）

要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性、实现产业化的途径等。

3． 市场描述（15分）

要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。

4． 公司战略（15分）

要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公

司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

5． 营销策略（15分）

要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。

6． 融资与财务（10分）

要求：股本结构和规模，资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险投资退出策略（方式、时间）等。

7． 关键风险和问题（10分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。

8． 管理团队（5分）

要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景，成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

9． 文字表述（5分）

要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛

书面评审细则

说明：本评审细则是创业计划大赛复赛和决赛阶段完整作品的书面评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。

创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

一、执行总结（5分）

要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：

1.公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。

2.指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。3.介绍创业团队的特殊性和优势。

二、产品、服务的技术特点（15分）

要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：

1.指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。

2.产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。

三、市场分析（5分）

要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：

1.对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。2.细分目标市场及客户描述。3.估计市场份额和销售额。

四、竞争策略（10分）

要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：

1.分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。

2.考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。4.考察与替代品的竞争。

五、营销策略（10分）

要求：制定有效的营销计划。重点包括： 1.阐述如何保持并提高市场占有率。

2.把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。

3.构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。

六、经营管理（5分）

要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括： 1.原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。

2.这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

七、团队组成（15分）

要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括： 1.介绍成员的经验、能力、专长。

3.组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

4.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。5.指出企业产权比例的划分。

八、财务分析（10分）

要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：

1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。2.前两年财务月报，后三年财务年报。

3.数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

九、融资方案（10分）

要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

十、关键风险和问题（10分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

十一、书面表达（5分）

要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛

决赛评审细则

本评审细则在决赛时作为评分依据，供评委参照执行。决赛阶段，评审委员会对进一步完善后的作品通过书面评审、秘密答辩以及公开答辩的形式评出获奖作品。

一、书面评审：

书面评审参照《中北大学第四届“挑战杯”创业计划大赛书面评审细则》。

二、答辩：

答辩方式参照风险投资人的投资审核形式进行。

A.答辩组委会将为每个答辩组提供一个专用答辩室，并提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前5分钟，联络员将评审表交给各个评委，答辩时评委将以创业计划书作为参考。

B.参赛团队应准时到达指定答辩室，凡迟到10分钟以上者，将取消答辩资格。C.秘密答辩时每场次答辩一项作品，每场答辩限时15分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段不得超过10分钟，自由问答阶段不得超过5分钟，提前结束者不扣分。每场答辩结束团队退场后将安排5分钟评委评审时间。

D.评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队秘密答辩最终成绩。

E.答辩时，组委会将提供数字投影仪及装载团队PPT演示文稿的电脑。同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。

F.参赛团队自行决定答辩时团队成员的分工。

G.决赛答辩需由参赛团队成员独立完成，答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助，否则按弃权处理。

H.答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要、合法的协助。

参赛团队如对相关事宜有疑问，应事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。组委会为决赛评审列示了评审团队答辩应当注意的三个方面，请评委按照下列方面对团队的答辩过程评定。1.正式陈述（50分）

A.参照《书面评审标准》及《决赛答辩评审细则》中相关内容。要求能清楚阐明创业计划内容。请完全根据团队陈述的情况进行评定。

B.创业团队的创业计划书可作为参考。

2.回答提问（40分）

A.正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

B.及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。

C.回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。D.特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。3.整体表现（10分）

A.整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

B.团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

C.在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。计分方法：

入围决赛的作品，将根据书面评审成绩（60%），答辩成绩（40%）计算总分，依次决出最后名次，定出本次创业计划大赛的金奖五名（团队），银奖十名（团队），铜奖二十名（团队）、优胜奖若干。

商业计划书写作指南

一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（1）执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。（2）公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。（3）产品或服务

此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？（4）市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。（5）竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否

存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。（6）营销策略及销售

是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。

（7）财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。（8）风险分析

风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？（9）附录

支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

参加初赛的简单的创业计划书只要描述前几项内容即可，入围复赛的作品经过充分的调查后详细描述完整的内容。

二、商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

第二篇：刘鼎杯大学生创新创业大赛章程

中

NORTH UNIVERSITY OF CHINA

北 大 学

“刘鼎杯”大学生创新创业大赛章程

北 大 学

中

NORTH UNIVERSITY OF CHINA

否则不予评审。

动植物新品种的发现或培育，须有省级以上农科部门或科研院所开具证明。对国家保护动植物的研究，须有省级以上林业部门开具证明，证明该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响。

新药物的研究须有卫生行政部门授权机构或具有同等资质机构的鉴定证明。医疗卫生研究须通过专家鉴定，并最好附有在公开发行的专业性杂志上发表过的文章。

涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究，须有国家相应行政部门授权机构的认定证明。

北 大 学

中

NORTH UNIVERSITY OF CHINA

第五章

附则

第十六条

组委会对所有申报项目进行资格审查，如发现抄袭、剽窃、作假等违纪行为，一律取消参赛资格。

第十七条

本章程自组织委员会审议通过之日起生效，由竞赛组委会负责解北 大 学

释。

第三篇：“明星杯”创业计划大赛策划书

中国大学生创业协会联盟全国“明星杯”创业计划大赛

策

划

书

中国大学生创业协会联盟

中国大学生创业协会联盟网承办

目录1、2、3、4、5、6、7、8、9、比赛主题 活动目的 比赛宗旨 大赛组织 整体情况 参赛方式 比赛流程 评审方式 奖项设置

一、比赛主题：

“改变命运，创业人生”

——中国大学生创业协会联盟全国“明星杯”创业计划大赛

二、活动目的“明星杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是由中国大学生创业协会联盟主办的大学生课外学术科技活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动，每一年举办一届。竞赛的精神：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。

为了激发大学生的创业激情，鼓励大学生自主创业，开发大学生的组织策划能力，培养大学生的创新能力，提高大学生的实践能力和学术作品能力，引导大学生提高素质发挥才智，中国大学生创业协会联盟决定举办全国“明星杯”大学生创业计划大赛。

三、比赛宗旨

在当今竞争激烈，科技迅速发展的时代，我们必须注重科学技术的培养。“科学技术是第一生产力”，我们要敢于创新，敢于接受挑战。本次大赛旨在激发和培养大学生的创新意识，宣扬创业理念，培养创业精神和实践动手能力，将创办的激情和能力转化为创业方案，鼓励大学生通过参加本次大赛的系列培训和相关活动及对社会市场的观察、分析，结合自身特点，策划制定出具有一定实际价值的创业方案。

四、大赛组织

1、大赛组织委员会

总负责：冯波（中国大学生创业协会联盟主席）

主任：罗瑞（中国大学生创业协会联盟办公室主任）副主任：刘小蕊（中国大学生创业协会联盟办公室副主任）副主任：张宇（中国大学生创业协会联盟办公室副主任）

莫妍（中国大学生创业协会联盟办公室副主任）

成员：各省主席、副主席、主任、副主任

2、评委组织委员会：

总评委：中华人民共和国合法公民（大学生、社会人士）副评委：博士：胡东、曾霞、刘浩、王媛等联盟专家主席：冯波（中国大学生创业协会联盟主席）

主任：罗瑞（中国大学生创业协会联盟办公室主任）

五、整体情况

1、活动名称：全国“明星杯”创业计划大赛

2、面向对象：中国各高校在校大学生或已毕业大学生

3、活动时间：2014年10月1日—2014年12月30日

4、活动总负责：张宇、莫妍、活动负责成员： 省主席团全体成员

中国各高校创业协会全体成员

5、主办单位：中国大学生创业协会联盟

6、承办单位：中国大学生创业协会联盟网

六、参赛方式

1、团队（或个人）报名，参赛者在网上报名，http://，报名时间：2014年10月1日—11月1日

2、参赛团队须填写全国“明星杯”创业计划大赛”报名表，并于10月7日晚上六点之前发送至联盟办公室。

3、比赛成员要求：中国全体学生，同学可自由组成参赛团队，参赛团队可跨年级跨专业组建。团队人数为3—6人，可以跨学校组队。

七、比赛流程

比赛采用分层淘汰的方式，分初赛，复赛，决赛三个阶段进行。

（一）初赛

比赛时间：2014年11月1日

初赛要求各参赛的团队，递交简单的商业计划大纲的书面材料，由各校大学生和联盟专家评选出5000支晋级团队（或个人）；

（二）复赛

比赛时间：2014年12月5日

比赛地点：http://

复赛要求各参赛团队完成完整的商业策划书面材料（打印文档），包括图形，表格等。字体为楷体，字号为四号，一式3份，并报电子版，由各校大学生和联盟专家评选选出1000支晋级团队（或个人）；

（三）决赛

比赛时间：2014年12月28日

比赛地点：http://

决赛以网上评选形式进行，再由联盟专家评出100支获奖团队（或个人）。

八、评审方式：

1、初赛评审方式：以参赛选手上交的书面作品为准,按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合申报要求的作品均由几名评委分别打分，各评委所评平均分与印象分之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，前5000名的团队（或个人）进入复赛。

2、进入复赛的选手整理，充实，完善初赛作品，上交复赛作品。由评委会进行书面评比，选出前1000名团队（或个人）进入决赛。

3、进入决赛的代表队通过书面评审和现场答辩的方式，最终由联盟专家团评选出一等奖，二等奖，三等奖，同时评选单项奖。

4、评委会通过对参赛选手的创业激情和创业信心给予印象分；

5、参赛的队伍均有纪念品或鼓励奖

九、奖项设置

一等奖十名奖金10000元及荣誉证书

二等奖二十名奖金5000元及荣誉证书

三等奖三十名奖金2000元及荣誉证书

最佳创意奖三十名奖金1000元及荣誉证书

最佳表现奖二十名奖金800元及荣誉证书

第四篇：创业杯大赛策划书

策划书

一.活动背景

当下大学生业余兼职活动日益增多，自主创业已成为每个人的梦想，希望通过此次辩论赛，大家互相增进社会知识，了解自我社会知识的不足，同时了解自我专业的的未来发展前景，为今后步入社会打下坚实基础。

二．活动目的当下大学生业余兼职活动日益增多，自主创业已成为许多在校大学生的梦想。本次活动通过每位同学在业余兼职期间积累的经验与打工的亲身感受，为大学生自主创业的观点展开辩论。同时也为每位同学今后的自主创业奠定坚实基础。

三．创办单位

院创业者协会

四．活动时间及地点

时间：

地点：

五．活动简介

此次辩论赛将以大学生模拟招聘会模式进行对大学生业余

兼职与大学生是否适合自主创业的观点展开辩论，辩论赛将以小组模式展开，大赛分为三个环节，初赛，预赛，决赛。在三轮比赛中决出三个小组分别定为一等奖，二等奖，三等奖。

六．活动内容

初赛

每位参赛同学写出一份相应企划书，内容将以你对大学生是

否适合自主创业，大学生是否有能力进行自主创业，自主创业的利与弊，自己所学专业与你平时的业余兼职与自主创业是否有关等。

预赛

由初赛挑选出来的选手以招聘会模式进行上台阐述，讲解

自己对于大学生是否应该参加业余兼职，是否适合自主创业等。（讲解同时可以脱稿，也可以拿稿）讲演过程中可以通过各种媒介（ppt或图片展示等），对自己的观点进行充分阐述。由评审团打分，最后竞选出六个小组。

决赛

由预赛挑选出来的选手，上台进行由大会派发的辩题进行

阐述，阐述过程中可以通过各种媒介进行阐述，选手发言完毕后台下同学有一分钟的提问时间，选手必须在此同时做出回答，此环节加入评分。之后双方进行小组赛对决辩论由大会所给出的辩题。辩论将在20分钟内辩论完毕，最后由资深的大学生就业指导老师进行对每组的最后点评（此环节加入评分）

七．活动安排

初赛：由各个校区负责人组织进行宣传工作，以进班级宣传或

张贴海报等形式均可。

有每院负责人统计总参赛人数，收集企划案，交到总负

责处（秘书处）

由企划部与秘书处进行筛选。

预赛：由实践部进行会场布置，秘书处进行人员汇编，企划部

负责大会主要章程评分。

决赛：由实践部进行会场布置，秘书处进行人员汇编，企划部与教师负责大会主要章程评分与时间提醒。

社团自己挑选主持人，由大学生文艺社出开场舞与中间休息环节舞蹈，由治保会负责会场纪律。

八．邀请人员

1.教师：大学生就业指导教师，某专业教师。

2.观众：具有一定业余兼职的经验或某种专业性知识较强的学生

3.安全：治保会成员。4.放松环节：大学生文艺社5.嘉宾：注：以上仅用于决赛。

九．人员安排

1.文艺部与文秘部：负责宣传预赛，初赛，决赛的成绩与时

间的通知。

2.实践部：负责初赛与决赛的会场布置。3.企划部：负责写出评分内容及细则。4.外联部：负责活动的主要经费。

5.大学生文艺社：决赛时，开场舞。前两组选手辩论完毕，开始中间休息舞蹈。

6.治保会：负责预赛与决赛的会场秩序。十．评分与奖励

评分细则：衣着，吐字，超时，观众提问，老师提问，思

路清晰与否，借助媒介，是否脱稿等。

奖励：第一名：奖杯，证书，工作资格第二名：证书，工作资格第三名：证书 十一.注意事项

1． 初赛时，海报及其宣传力度要加大，尽量使每个班，每个人都知道这个活动。

2． 初赛时，需要检查所有仪器，确保安全无误。3． 场地事先确定，避免临时更换场地。

4． 决赛前，如有参赛者临时退赛，需迅速与主持人联系，以免会场混乱。

5． 大赛期间，由治保会成员负责巡逻走动，以免出现滋

事闹事事件。

6． 大赛所有用品费用均以发票作为凭证。

十二.退场

1.由主持人宣布比赛结束。

2.由治保会成员组织退场。领导及嘉宾——观众——干事 3.创协所有成员负责赛后赛场的清理工作。使之恢复原状。

十三.资金预算

辩论赛辩题

1.大学生是否应该参加业余兼职：

2.参加业余兼职的利弊：

3.大学生是否有能力进行自主创业：

4.自主创业的利与弊：

5.你的业余兼职与你所学专业是否有关：

6.你所干的业余兼职是否有助于你今后的自主创业：

第五篇：创业计划大赛

校团„2009‟12号

关于举办我校2009年“挑战杯”大学生

创业计划大赛的通知

各分团委（团总支）、团支部：

全国“挑战杯”创业计划大赛是由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联联合推出的中国大学生创业计划竞赛，从1999年至今已经成功举办了六届。大赛旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

为了进一步提高我校广大同学的创业意识和创业素质，激发创造能力和创新精神，培养与科技创业相关的研究、经济、管理、法律及实际运作等方面的知识和能力，努力营造浓厚的大学生创新创业气氛，精选一批好的创业计划项目，积极备战明年举办的第七届全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛，经校团委研究决定，我校将于11月份举办2009年“挑战杯”大学生创业计划竞赛。现将有关事宜通知如下：

一、竞赛参与对象及参赛办法

参赛对象为我校全日制非成人教育的本科生、研究生（不含在职研究生）均可参赛。参赛作品作者本人或集体申报，有条件的院（部、系）应对学生进行适当地指导、培训。经院部选拔、汇总、上报校团委。

二、参赛日程

第一阶段宣传动员阶段2009年10月下旬-2009年11月中旬

第二阶段组队选题阶段2009年11月下旬-2009年12月上旬

第三阶段项目初评阶段2009年12月上旬

第四阶段项目复试阶段2009年12月上旬-2009年12月中旬

第五阶段项目完善及评奖阶段2010年1月-2010年3月

三、奖励办法及奖项设置

本次比赛将组织专家评审，设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，优秀奖若干，颁发荣誉证书和奖金。

四、工作要求

（一）高度重视，加强领导。“挑战杯” 大学生创业计划大赛是为适应全面推进素质教育和深化教育改革的要求开展的一项重要活动，是培养学生创新精神、提高学生科研能力的重要手段和促进良好校风学风建设、营造浓厚校园学术氛围的有效载体，各学院要高度重视该项活动，积极做好宣传发动和参赛的各项组织工作。

（二）广泛宣传，扩大影响。各学院要对“挑战杯” 大

学生创业计划大赛的宗旨和参赛内容进行积极的宣传，扩大“挑战杯”大学生创业计划大赛的影响，使“挑战杯”深入人心；要坚持“挑战杯” 大学生创业计划大赛的导向性、示范性和群众性原则，加强对学生进行科学知识、科学方法、科学思想、科学精神的教育，全面提高学生的创新能力。

（三）精心组织，夯实基础。各学院要充分调动学生的参与积极性，积极争取专家学者的支持和指导，充分整合资源，形成合力；要主动向参赛学生提供必要的物质和技术支持；要严格按照竞赛要求进行资格及形式审查，并认真组织好本单位申报作品的选拔和评审工作，以此为契机进一步夯实“挑战杯” 大学生创业计划大赛活动的群众基础，营造浓厚的校园科研学术氛围。

具体参赛日程安排及要求参见附件。

二○○九年十月十八日

主题词：共青团挑战杯创业计划通知

抄送：学生处，教务处，研究生处，各院部党委

共青团中国药科大学委员会2009年10月18日印发责任校对：徐玉云共印50份

附件：

一、具体参赛日程安排

第一阶段2009年10月下旬-2009年11月中旬——宣传动员阶段

从现在起至11月中旬，团委将通过多种宣传手段，集中宣传本次竞赛，包括召开宣讲会对创业大赛进行较全面的介绍，邀请创业成功的老校友和积极开展创业实践的毕业生与全校师生分享创业经验，播放优秀创业青年的事迹纪录片，同时也将邀请往届“挑战杯”创业大赛的获奖选手介绍参赛须知。各级团组织要给予高度重视，做好本院的宣传发动工作。

第二阶段2009年11月下旬-2009年12月上旬——组队选题阶段

2009年11月下旬-2009年12月上旬学生开始组队选题，学生可以自由组队或由各院系组织学生组队，每个团队由3-7人组成，鼓励跨年级，跨专业组建团队。团队开始对创业课题进行筛选，并进行初步的可行性研究及市场调查，然后完成一份3至4页的创业计划大纲。

第三阶段2009年12月上旬——项目初评阶段

2009年12月上旬各团队开始项目的申报，上交商业计划。届时校团委将组织专家对参赛作品进行初评，对评选出的优秀作品给予相应培训，促使其进一步研究完善。

第四阶段2009年12月上旬-2009年12月中旬——项目复试阶段

通过初评的各支团队进一步完善商业计划大纲，并通过较深入的研究分析完成一份较为详细的创业计划。2009年12月中旬学校会组织相关专家召开答辩会，评选出8至12支优秀团队予以相应的培训和资助，促使其进一步细化。

第五阶段2010年1月-2010年3月——项目完善及评奖阶段

通过答辩的各支团队继续完善项目，并筹备完成一份40页左右的商业计划书，要求有文字版和电子版两种。2010年3月学校组织优秀企业家和相关专家教授召开公开答辩会，对各个作品进行评奖，对获奖作品给予再资助，使其成为具有一定市场前景的产品或服务。并选送优秀作品参加江苏省“挑战杯”创业计划大赛。

二、各赛段的要求

第一阶段----初赛

1、每队3-7人，可以由来自不同院部或院校的不同专业的同学组成。团队成员分为核心成员（含第一作者不超过3人）和伙伴成员两类，具体数目由各团队申报时协商解决。

2、各参赛小组应在团队第一作者所在院部进行申报，由各院部成立专家评审组队申报项目进行初选，于12月5日之前将优秀创业计划报校团委。

第二阶段----复赛

1、进入复赛的各参赛项目小组，需完成一份较为详细的商业计划（要求A4纸打印件和Word电子稿各一份），于12月15日之前报校团委。

2、学校于12月中旬组织相关专家召开答辩会，参加答辩各支团队需准备不超过5分钟的项目陈述。

第三阶段——决赛

1、进入决赛的各参赛项目小组，需提交决赛阶段工作计划。根据实际需要申请一定额度的资金用于市场调研。

2、2010年3月15日前提交一份完整的商业计划书,要求有文字版和电子版两种,文字版不超过40页,用A4纸打印。

3、学校将于2010年3月下旬邀请知名企业家和相关专家教授召开公开答辩会。