《心音》杂志社外联部2011成员参考资料目录

第一篇：《心音》杂志社外联部2011成员参考资料目录

《心音》杂志社外联部2011成员参考资料目录

一、致2011级成员信

二、浅谈大学生如何拉赞助

致

2011级《心音》实习成员第一封信

亲爱的2011级《心音》杂志社外联部实习成员：

为了便于管理，请各位于2011年10月29日之前，将自己的信息通过电子邮件的形式发给我，格式如下：

姓名：

性别：

系部：

专业班级：

爱好特长：

手机号码： 如：

姓名：薛冰

性别：男

系部：物电系

专业班级：应用物理1班（写明白，不要写什么电气X班，电气是啥专业？）

爱好特长：flash、photoshop、篮球、羽毛球

电话：***

并且将自己写好的活动策划书发至部长单丹和副部长杨羽婷的邮箱内，且注意看群公告以及群共享！

副部长杨羽婷

2011-10-24

致

2011级《心音》实习成员第二封信

可爱的2011级实习成员：

晚上好！

这封信是我在看完所有你们这次外出踩点总结报告后写的。看到这些报告的时候，我感到很欣慰，同时很佩服。你们很了不起！

因为，所有这次出去踩点的新成员，让我看到了一种积极向上的精神；一个充满激情与责任感的身影！

我和所有2010级成员为你们感到自豪！

我相信，在这次踩点活动中，你们应该收获良多，或许，你们从中学会什么叫做打击，什么叫做挫折，但我相信，你们也学会了思考，学会了以一种全面的眼光去看待问题，学会了以一个不舍不弃的态度去解决问题。这应该是你们要感到开心的事情！

如今，我们还在大学这个象牙塔中，有父母的供养，有学校的庇护，有社会的关注，所以我们或许会天真地以为这个世界只是包容而平和的，其实不然，在这个社会中，能生存的人，或许有很多，但是能在这个社会中生活下去的人，不多。

我们拉赞助，是一件很艰辛，同样很了不起的事情。为什么这么说。大家都知道，商家重利，无商不奸。从来只有他们想办法从别人怀里把钱拽出来的，想从他们那儿捞钱，则是困难重重。他们一个个精明而老练，和他们打交道，我们不仅可以提早体会到赚钱不易，同时也可以在将来的日子中，更好地接受这个现实的社会，并且摸索出自己的方式，锻炼出自己的能力，更好地在社会上立足！

所以，这次看你们写的总结报告，我会心一笑。你们有的觉得沮丧，有的觉得辛苦，有的觉得不好意思，有的觉得丢脸·······

这些都是正常的哦！每个外联部的成员都有这一步，我们之所以没有带你们，而是让你们先去，主要原因就是想让你们先体会一下拉赞助的感觉。提前认识这个环境！

表扬时间：

陈玲玲带领的第一组、黄惠带领的第三组、彭俊带领的第四组、刘颖琳带领的第五组、罗祺带领的第七组。

特别是黄惠，总结报告全面而系统。有我的风范啊！哈哈！

最后告诉大家一句话：没有艰辛的努力，就只有卑微的幸福。

你是想要在大学四年躺在床上睡觉、玩电脑、看电影，享受这短短四年的片刻小幸福呢？还是在四年中，如同打不死的智慧小强，虽然遭受重重磨难，但是勇往直前做出一番成就呢？

你们自己选择吧！

副部长：杨羽婷

2011年11月1日

浅谈大学生如何拉赞助

为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。

具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、拉赞助前的准备

1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。

2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。

5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。

8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

二、策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；各类学生组织也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

三、交涉阶段

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话„„这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上做出让步，而我们所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得要表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

四、落实阶段

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输；实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我们曾给XX网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方法。

5．通过商品得到公司的联系方法。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。

备注二：联系公司注意的小问题

1．不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。

2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都没有结果的。

3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片）

4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5．拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

第二篇：外联部新成员培训计划

外联部新成员培训计划

新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳干纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍主要是大一新生。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个阳光站的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于阳光站的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及队委的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及队委的工作，才能使整个阳光站的工作正常运转起来。

在外联部新组之际，我们想对外联部新成员进行一次培训，总的来说是老干部带新干部，其主要包括以下几个方面：

一、学习方面：同学们来到这个学校的目的就是为了学习，不管怎样都应该把学习放在首位。在学好的基础上再服务于部门，服务于学生会，服务于同学。

二、阳光站方面：阳光站本来就是一个大家庭，新成员需要了解各个部门的职能，以便做好外联部与各个部门的工作连接。

三、礼仪方面：主要讲一些商务礼仪的基本知识，以提高部门新成员的自身形象，从而树立良好的团体形象。

四、人际交往方面：良好的人际交往会给自己创造很多机会。是非常重要的能力，这方面的学习不但有利于更好的开展部门工作，而且还能更好的为整个站个服务！

具体实施计划包括以下几步：

一、举行一次商业信息收集比赛，时间从9月27日到10月11日。（商业信息可以包括商家电话，商家地址以及哪些商家能够提供赞助等等。）

二、10月16举行一次外联大练兵活动，让新成员在没有老队员的带领下，亲身体验一下拉赞助的流程，并考验他们的临场反应能力。同时要求他们写出或说出自己的体会。

三、10月18日邀请老干部给新成员做一次理论上的指导，为新成员讲拉赞助需要注意的地方，并教他们一些技巧。

四、10月底最终确定部门成员人数，并举行聚餐，让新成员互相了解对方，拉近成员之间的距离。

五、11月份进行“如何写赞助策划书”的培训，同时和策划部进行一次联谊，拉近两个部门之间的距离。

第三篇：学生会纳新成员外联部工作计划

延边大学美术学院学生会

工作报告

外联部实习委员

黄首达

新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳新工作业已完成。首达也很荣幸加入到美术学院外联部这个新集体。以下是首达对学生会外联部的认识，以及今后的工作计划：

外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。新一期的工作计划：

1.外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部延吉本地工作人员的地域优势

2.在同学中开展调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

3.发挥我们本院特色，和厂商进行交流沟通，利用我们学生所需的美术用品，高配置电脑设备等消费优势，与延吉本市的电脑经销商联合定期举办电脑知识讲座，讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。与本市的美术经销商经常沟通，通过我们的努力争取最大的优惠政策服务同学，让美院的同学收到最大的实惠，通过一系列活动和厂商达成互惠互利的合作关系为以后的赞助打下基础！

4.利用我们美院设计专业的专业优势，与一些创作工作室、网络工作室合作，开展专业竞赛，对外界展现我们美院专业风采，为有意向合作的厂商企业做出策划案，以独特、新颖、出色的专

业技术吸引赞助商。

以上是首达对外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。望各位学长学姐和学生会主席团给予谅解！

相信学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持。

外联部实习委员 黄首达2011/9/28

第四篇：外联部赞助资料

工作计划

作为外联部的一名新成员,在新的学期里,我的工作计划如下:外联部的工作应该是长期性持续性的.在新的学期里,我们应该在平时就密切注意一些与同学们生活 学习相关的厂商,发掘潜在的赞助商,洞察潜在赞助商的合作意向,及时收集信息,开展在同学中的调查,了解同学们的利益所在和共同需要,并以两者的结合点为出发点与同学和赞助商进行双向沟通,使之达到“双赢”的局面,从而间接提升赞助商的地位,使我们的工作变被动为主动.2 树立独立形象.以前外联部的工作都是配合其他各部开展工作,受到时间条件等各方面的限制.我们完全可以自己牵头组织一些活动,例如在一些公共节日里与文艺部合作及联合一些品牌服装商,举行大型广场秀,穿插一些联欢游戏等,进行多向互动式宣传.拉到赞助的同时,也丰富了同学的课余生活.打破区域限制.实施“走出去”战略,把我们的活动范围开展到市区,联系一些书籍体育用品 MP3 电脑品牌服装等商家,通过租场地 挂条幅等形式收取费用.外联部还可以在闲时举办一些讲座,例如英语四六级专升本等等.结合学院自身优势,为有意合作的商家做策划方案,以自己独到的创意,吸引赞助的光顾.多与兄弟院校 相临部门开展交流活动,促进彼此的发展.规范本部秩序,明确各职员的角色,任务分工,做到赏罚分明.可以借用一些机会宣传我校的重大活动和好人好事,提高学校的知名度,为拉赞助奠定坚实的基础.在保证所分配的工作顺利完成的同时,加紧自身的学习,将专业知识学精,学透,为更好的开展工作准备知识基础.外联部拉赞助策划书

1作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的六月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动。并且*月份是暑期消费高峰的缓冲期，是商家宣传自己产品的最佳时期，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超过万人的大市场。因此，***学院精心策划了这次活动！除此之外本活动还得到本校**协会的鼎立相助。届时活动必将更加琉光异彩。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们部门合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5.本次活动将有过千余人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在高校内广为流传。

四．宣传计划

冠名权 独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名.宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校外散发宣传单（该项目可独立，由商家自己提供）

海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计也可）展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报

宣传栏宣传 赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权，横幅宣传 在活动现场、教学楼内和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅

奖品宣传 奖品由公司赞助、提供或可印有图案

产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品

工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动

嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言

展卖 贵公司可以在学校内人口流动频繁的路上展示自己的产品

备注：所有宣传活动均有时间限制

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

外联部拉赞助策划书

2活动策划书目录：

1． 前言

2． 市场分析

3． 活动介绍

4． 工作计划

5． 宣传计划

6． 商家补偿计划

7． 经费预算

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!

4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6．假如这类活动能再度成功举办，我们学校将会在下年的圣诞节推动所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

在校生的特点

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

社团联合会拉赞助策划书

成都农业科技职业学院社团联合会是在校团委的指导下，依照章程，独立自主和开展工作，积极调动同学们参加各类社团活动，发挥同学们的个性特长，开展有助于学院教学和广大学生健康成长的有意义的活动，同时积极加强与兄弟院校的联系，互相学习，交流经验。

几十年来，农院社团的队伍不断的壮大，社联现下设二十三个协会，分别是-----金兰书画协会，青年文学社，花卉盆景协会，动物养殖与保健协会，园艺协会，乒乓球协会，心理协会，海峰旅游协会，羽毛球协会，武术协会，希望英语协会，商务沙龙协会，机电协会，创业协会，楚汉象棋协会，排球协会，植物保护协会，晨阳演讲协会，飞天轮滑协会，红帆舞蹈协会，企业管理协会，足球协会，赛因诺计算机协会，汽车交流协会，吉他协会。

为了进一步切实落实与贯彻成都农业科技职业学院团委关于营造良好社团文化氛围，体现社团联合会在新的起点上，坚持以往优良作风，更好的服务于各社团，发展社团文化，丰富学生课余生活的宗旨，特此举办2009年社团联合会团体文化节。

一． 策划目的:

为了更好的壮大社团联合会，发扬各社团的文化，丰富学生的课余生活，建立校企合作共赢机制，我们诚心邀请贵公司作为我校社团联合会2009年团体文化节的赞助商。

二． 活动时间：2009年11月下旬。

三． 活动的对象：全校所有的师生及五大高校的嘉宾

四． 本校学生状况：

全学院学生总人数有12000余名，现大二学生4100余名，外校借读学生（工商学院）1100名，大一学生近4000，其中电子专业的学生500余名（仅限大一，大二）。

五． 宣传的优势：

（1）本校面积相对其他学校较小，学生活动区域集中，宣传影响力大。

（2）我们有一支责任心强影响力大的学生干部来为贵商家做宣传工作。

（3）社团联合会所开展的活动涉及面广，规模大，影响力大持续时间长，属于校级型活动。

（4）社团联合会在广大学生心目中的地位高，对你们的宣传力度大，影响面广。

六，为了与贵商家愉快的合作，特制以下宣传方式：

(一)校内

1，制作展板，展板的内容经双方协商后而定，展板摆放在校内主干道旁，展放时间为7—15天；

2，商家以现金500元以上或物品形式赞助，本社联可在本次活动期间，在校园内为其拉横幅，贴海报，并以贵商家传单进行宣传，横幅展示为期7—15天；

3，商家以现金800元以上或者物品形式赞助，我们可向学院申请进入校园主干道摆设商家的展销品或者设现场宣传点，时间1——2天；

4，我们将向校广播站投新闻稿件，向校内各界人士宣传贵商家质量优

良，诚实信用的良好形象；

5，若商家愿意，在2009年社团团体文化节期间出一个节目，自己宣传贵商家，以增加学校活动气氛，但是宣传内容必须真实。

（二），校外：

1，社联活动部成员分组到其他四所高校为贵商家张贴海报，发放宣传材料； 2，社联活动部人员可以分组到各个社区张贴海报，各条街道发放宣传材料。七，结语：

我们真诚希望与贵商家成为合作伙伴，更希望我们能建立长期的校企合作关系，静待回音。

八．策划人：成都农业科技职业学院社团联合会活动部。

大学生生活丰富多彩，作为拥有1万多名消费者的消费群体的农科院，在其中拥有较高的知名度等于为贵商家的腾飞插上新的翅膀，为贵商家事业的腾飞添加新的筹码。我们诚挚地希望我们的活动能为贵商家与农科院学子之间建立起相互信任的桥梁，使贵商家质量优良，诚实信用的良好形象能为更多农科院学子所知道，以表达我们对您给于本次活动大力支持的感谢。您的盈利和我们活动的成功，是本社联的最大心愿！机会难逢，机不可失！您的全力支持，我们万分感谢。

第五篇：EXO成员资料

EXO成员资料

EXO东方神起《HaHaHa Song》MV LAY

张艺兴

本名为张艺兴，出生于湖南长沙，湖南师范大学附中毕业，2005年获得湖南经视《明星学院》总决赛第三名，2008年加入SM Entertainment成为练习生，于2012年凭借EXO组合出道,为EXO-M四名中国成员之一。艺名：LAY(레이)本名：张艺兴(장예흥)Zhang Yi Xing 出生日期：1991年10月7日(1991-10-07)（20岁）国籍： 中国湖南长沙 担当：副唱、主领舞

身高：178cm 血型：A型

星座：天秤座

特长：舞蹈、钢琴、吉他、唱歌 所属子组合：EXO-M 学历：湖南师范大学附属中学（休学中）练习时间: 2008年1月至2011年12月26日 室友：CHEN（韩国）；LUHAN（中国）练习生时间：4年（2008年至2012年1月17日）经历：

2005湖南经视明星学院第三名 2006少年韦小宝选秀大会 2008年 S.M.Casting System 2010年SHINee演唱会(日本东京场)上代替钟铉跳舞演出

BAEKHYUN

边伯贤

本名边伯贤，（1992年5月6日－），是S.M.entertainment第九个公布的EXO成员。

担主唱、眼线担当。艺名：BAEKHYUN(백현)本名：卞伯贤(변백현)Byun Baek Hyun 出生日期：1992年5月6日(1992-05-06)（20岁）国籍： 韩国 担当：主唱 身高：174cm 血型：O型

星座：金牛座

特长：唱歌、合气道、舞蹈 所属子组合：EXO-K 室友：CHANYEOL 练习生时间：1年 经历：

2011年 S.M.Casting System MV演出：

2012年东方神起《HaHaHa Song》MV 2011年少女时代子组合TaeTiSeo《TWINKLE》MV D.O.D.O.艺名：D.O.(디오)本名：都暻秀[3](도경수)Do Kyung Soo 出生日期：1993年1月12日(1993-01-12)（19岁）国籍： 韩国

担当：主唱、领舞 身高：174cm 血型：A型 星座：魔羯座 特长：演唱、Beatbox 所属子组合：EXO-K 室友：KAI 练习生时间：2年（2010年至2012年2月15日）经历：

2010年 S.M.Casting System TAO

黄子韬

艺名：TAO(타오)本名：黄子韬(황자도)Huang Zi Tao 出生日期：1993年5月2日(1993-01-12)（19岁）出生地： 中国山东青岛 星座：金牛座

担当：副Rapper、副唱 身高：183cm 特长: 演唱、剑舞、舞蹈、Rap, 武术 所属子组合：EXO-M 学历：

青岛第十二中学(毕业)室友：经纪人（韩国）；XIUMIN（中国）

练习生时间：1年（2011年6月至2011年12月27日）经历：

2010天仙配后传山东赛区决选 客串网络电视剧《欢迎爱光临》 MBC《伟大的诞生》海选 2010年 S.M.Casting System KAI

金钟仁

是EXO第一位公开定妆照和预告的成员，担任主领舞。艺名：KAI(카이)本名：金钟仁（김종인)Kim Jong In 出生日期：1994年1月14日（18岁）国籍： 韩国 星座：魔羯座

担当：主领舞、副Rapper、副唱 身高：182cm 血型：A型

所属子组合：EXO-K 学历：

清潭高等学校

首尔公演艺术高等学校(2012毕业)特长：唱歌、舞蹈（芭蕾、爵士、Hip-Hop、Poppin、Locking等）室友：D.O.练习生时间：5年（2008年至2012年1月3日）经历：

2007年 S.M.青少年BEST选拔大会 2008年东方神起UCC广告 MV演出：

2009年少女时代子组合TaeTiSeo《TWINKLE》MV SEHUN

吴世勋

本名吴世勋，担任领舞、门面担当。艺名：SEHUN(세훈)本名：吴世勋[5](오세훈)Oh Se Hun 出生日期：1994年4月12日(1994-04-12)（18岁）国籍： 韩国

担当：领舞、门面担当、副Rapper 身高：181cm 血型：O型 星座：牡羊座 特长：舞蹈、演技

学历：首尔公演艺术高等学校(*在读)所属子组合：EXO-K

室友：SUHO 练习生时间：4年（2008年至2012年1月9日）经历：2008年 S.M.Casting System MV演出：

2012年作品

EXO 专辑

首张迷你专辑《MAMA》

发行日期：2012年04月09日 语言：汉语、韩语