第一篇：阿里创业帮：马云与他的门徒是如何相爱相杀的
阿里创业帮：马云与他的门徒是如何相爱相杀的？
阿里的前员工们占据着中国互联网界风云榜的高位。滴滴出行创始人程维，同程旅游创始人吴志祥，唱吧CEO陈华，挖财网创始人李治国，蘑菇街创始人陈琪……，17年来，从阿里出走的前员工超过6万人，散落在全国各地。他们中一部分投身创业，组成了中国互联网创投圈赫赫有名的“阿里系”。「正文
」一颗螺丝钉出走，此后在创投圈风生水起，这样的故事带给阿里人的刺激在2014年阿里上市前后达到顶峰。IT桔子收录的数据显示，截至目前，来自阿里系的创业项目已达535个，这一数据是曾经被称为互联网界黄埔军校的网易、搜狐离职员工的创业项目数量相加的近2倍。其中，2014年以后的创业项目超过300个。拜阿里所赐，这群人价值观相同、行事作风相似。阿里巴巴前员工，现蚁国科技创始人罗文军在接受创业家&i黑马采访时将阿里对其的影响归结为三点：第一，阿里的台子足够大，业务丰富，你有机会看到各种东西，做各种尝试；第二，足够放权，所有事情可以按照自己的意思去做，但要对结果负责；第三，竞争足够惨烈，三四个月做不出来，就会废掉。“能在这个环境杀出来的人，基本都有几个特质，判断准、执行强、速度快。”贝贝网创始人张良伦在接受创业家&i黑马采访时曾表达了类似的经历和看法。那么，这帮带着阿里烙印上路，行事做派也颇为相像的阿里人为何出走？阿里有什么魔力让他们身上有着某种相同的属性？来自同一个地方，他们又有着怎样的经世纠葛？创业是出走者一再重复的离职逻辑员工考虑大量售出手中的股票并离开阿里，大约是从2013年7月开始酝酿的。当时市场开始传闻，阿里巴巴集团已经聘请高盛作为上市保荐人，并向港交所递交上市申请。同年9月11日，阿里集团合伙人制度曝光。几经波折，2014年3月16日，阿里集团宣布于美国启动上市事宜。一切都在上市事宜公诸于众之后，悄然改变。对于员工出走，阿里是有心理预期的。它曾在第一版招股书中表示，“我们可能很难保留或再激励这部分员工”。“我知道的待了5年以上的人，离职率蛮高，尤其是在确定上市之后。离职员工比例大约是20%-30%，基本都是中层员工。”在阿里巴巴中国站效力三年的李妍曾透露。*蚁国科技创始人罗文军在阿里这样规模的企业中，创业是大多数人套现离职的主因。现蚁国科技创始人罗文军是在阿里上市当天离开的。他是2009年进入阿里巴巴的，彼时电子商务甚嚣尘上，阿里处于业务野蛮生长期。作为淘宝开放平台第一代建设者和运营leader，他形容他们这批人是开疆辟土的，阿里则始终扮演着为他们输送粮草，弹药的角色。于冲锋陷阵的他们而言，阿里是完成他们所有商业想象背后稳固如山的敌后根据地。网上有人评价，一直熬到上市富了才出来创业的人，创业欲望都不强，基本就不适合创业了。但事实并不尽然。员工股的解禁成了安逸了太久的阿里人蠢蠢欲动的原因之一。从阿里看到了机会，然后创业，是出走者一再重复的离职逻辑，而阿里股票则让他们感觉“如虎添翼”。罗文军对持有股票一事直言不讳，“进阿里时是有股票的，这个全世界都知道。”在罗文军看来，过去的阿里对特别创新激进的人是很好的环境，上市之后公司的规范程度各方面都跟原来不太一样，又是战略执行期，公司的所有策略会更加谨慎，对于开创型的人，让他们放手厮杀的内部环境不在了。试想，让一个习惯了上阵杀敌，戍守边防的将军留在锦衣玉食的大殿里，多少有点郁郁不得志。另一边，新的机会不断向他们发出一轮轮召唤。“2014年，我确实看到了线上线下融合的机会。”罗文军在阿里六年做的事情都是在打线下，但身处一线，他当时看到了两个明显的信号：一，从商业逻辑来看，线上线下的成本结构基本持平，这意味着，消费者花同样的钱，在哪里买其实无所谓，关键看商品本身的质量和服务体验。基于这个信号，线上线下的融合是肯定的；二，从行业大趋势来看，当时能够清晰的感知到消费升级，最明显的特征是按照传统的营销手段，普通的大促在当时已经很难驱动消费者，她们开始由别人买什么我买什么，逐步变成个性化选择。在阿里周边“觅食”几乎是理所当然的，阿里旧将大多选择在阿里周围找机会。即便偶有例外，其商业思维也都建立在对阿里大战略背景的全景分析基础上。2014年9月，罗文军作别老东家，锁定新市场——线下零售业。他创立的“洽客”核心业务逻辑是，帮助带有连锁性质的品牌或零售商做互联网的运营管理和营销，最终把实体门店变成线上线下融合，覆盖周围三公里。*贝贝网创始人张良伦无独有偶，张良伦的创业项目也没有跳出阿里周边。“离职时我在阿里是个小P6（高级产品经理）。阿里曾告诉我们，这里三年成人，待三年才能完整地懂这家公司。两年的时候，我感觉或许应该够了。”贝贝网创始人张良伦于2014年初创立贝贝网，9个月时间带领这家母婴电商成为估值超10亿美金的独角兽企业，被投资女皇徐新誉为“下一个京东”。苏宁军是在阿里上市前离开的。“2012年的时候我很坚定的要出来，当时觉得移动互联网时代，智能搜索技术会是最有前景的。”苏宁军这样谈自己创办宝贝走天下的初衷，他是阿里智能推荐引擎系统项目创始人，离职时，移动大潮尚未在互联网界展露头脚。此外，切走阿里蛋糕的逻辑在电商的发展轨迹上也有例可循：灵感来自淘宝客佣金返利模式的蘑菇街、米折网；本质上与蘑菇街模式相同的口碑网；专为电商做人才招聘服务的马伯乐。*蘑菇街创始人陈琪资本市场对这一做法同样持认同态度。于今年中旬投资了阿里系创业项目贝贝网的北极光创投董事总经理姜皓天兴奋的表示，淘宝大品类分拆是目前电商投资的一大机会。“淘宝第一大品类女装走出了美丽说、蘑菇街，母婴走出了贝贝，二手物品的闲鱼也在独立运营。通过更优化的流程，更进一步地优化供应商和产品品质以及链条，给淘宝大品类下的细分品类用户带来更好的用户体验和价值，是电商创业的机会。”煎熬在漫长的单打独斗期离开，意味着除了过往经历和极少数“亲信”，你什么都带不走。“真正出来那一刻不会是自由的，压力会大到让你透不过气来。”苏宁军说，一开始他想做一个亲子活动平台，通过智能推荐，推荐不同的孩子参加活动，但想法过于理想化了，平台的机会是很少的，尤其做垂直平台。当时，宝贝走天下平台很快扩展了4000多个行业商品，但问题是，这个行业没有好的产品允许企业把平台做起来。这相当于开了个淘宝，但没有货，或者都是假货、差货。与此同时，当行业的服务意识还没有起来的时候，服务的问题都得由平台来承担。更让苏宁军头痛的是，薪水全没了，每个月还得哗啦哗啦花钱。“总之一直是很压抑的状态。创业真的太恐惧了，不是人干的。”痛定思痛，苏宁军其后选择断臂止血，全面转型自营。*宝贝走天下创始人苏宁军现在再问苏宁军，“创业初期最大的挑战是什么”这样的问题，他的答案是：在阿里，中层和高层最大的差别是，不用你去想，要做什么，都是马总指哪打哪，但创业一定要自己去想怎么做，做什么。这个东西想错了，不是做无用功，就是会死得很惨。“刚出来的两年我指错了位置，虽然赚了点小钱，但如果一开始方向就指准了，凭我的团队，现在绝对是十亿套现，而不是十亿估值。”和苏宁军一样，阿里前员工、现魔筷科技创始人王玉林在离开阿里之后也几经波折。2014年离职后，王玉林作为技术合伙人创立了母婴电商唯一优品。但这个项目并没有迎来属于它的时刻。王玉林解释，一个项目的停运，原因是方方面面的，幸运的是，他从中看到了SaaS服务的机会。*魔筷科技创始人王玉林“阿里是一家具有平台、电商基因的公司。魔筷科技其实也是平台思维，只是切入点先从企业服务开始。电商平台不可能解决商户所有需求，企业花了很多钱去营销推广，资金一停流量暴跌。C端用户真的是看不住的，哪里有优惠去哪里。品牌、平台总需要一个这样的全渠道工具。”没有人怀疑，阿里是一个非常好的学校，但这并不足以使阿里的所有前员工成为一个个出色的创业者。享受着阿里光环的他们，也摆脱不掉在阿里养成的大公司病。王玉林告诉创业家&i黑马，阿里的出身或多或少会让你在资本市场享受所谓的光环，但大公司出来也有缺点。最明显的是，在大公司无论工作环境，共事同事的能力，还是公司提供的资源都是非常强大的，需要什么几乎触手可得。以前他根本不需要花心思在资源匹配、资金获取上。很多人出来也都觉得我需要什么，你要给我这个东西，不会自己去创造寻找，但创业的时候资源是没有的，需要自己去抢、去创造。要跳出这个思维圈子，需要时间。老东家变身竞争对手在离马云最近的地方，越来越多蠢蠢欲动的年轻人在热烈描述“阿里有何不足”、“如何优化链条”，而让马云担忧的是，随着公司越来越大,阿里可能很难留住其中野心勃勃的创新者。他们成了巨头卧榻之侧，最危险的人。但对那些从阿里出走的创业者，放弃大公司的安稳，赤身跳入市场，遇到的挑战远远大于他们的想象，阿里也可能是他们创业路上最大的拦路虎。比如，除了自身运营和外部商业竞争，想要围绕阿里的业务做生意，就不得不防备老东家可能染指这个市场，因为没有人知道阿里的叉子下一步会叉向哪一块蛋糕。网上有两个广为流传的例子。一是，陈琪曾告诉李治国，蘑菇街上线后，淘宝有七八个小组都在做类似的东西。后来，淘宝封杀导购、返利网站的消息人尽皆知；二是，支付宝2号员工蒋海炳出走后曾围绕电商企业人才招聘创立了马伯乐，网站上线半年后，淘宝设计了一款与马伯乐极为相似的产品“淘工作”，且用户全部免费。*滴滴出行创始人程维类似事件一直不曾间断。阿里前员工、滴滴出行创始人程维在今年10月接受彭博商业周刊采访时曾表示，滴滴创立之初，除了要面对严苛的政府监管和艰难的用户培育，还要面对阿里巴巴投资的滴滴的竞争对手快的，这也是他和其天使投资人王刚于2013年初接受腾讯领投的原因。尽管商战残酷，但血脉依稀相连对于这些从阿里出走的创业者来说，阿里是他们创业征途中的重要跳板。阿里不仅带给他们最初的“产品价值观”，也为这些创业者贡献了最为重要的商业逻辑和团队作战理念。苏宁军告诉创业家&i黑马，阿里的组织管理、绩效管理，团队建设，销售管理体系等很多东西都适合创业公司，自己基本都是直接照搬。其次，“洗脑文化”是他在阿里三年收获最大的东西。“阿里人都还蛮有理想主义的，这种文化会让员工跟你一样能够看的远一点，我现在也是找阿里的人来培训我们，把这套价值观学过来。”而王玉林的魔筷科技的核心团队更是大多来自阿里。阿里与其前员工之间，确实有一条双方尽力维护的，相敬如宾的界限。但事实上，阿里前员工大多感恩阿里的培育，至少在公开场合，或者在他们的圈子之外，几乎没有人会对阿里大放厥词。三年来，阿里召开了两届离职员工大会。最近的一次，马云视频喊话前员工，“希望未来中国500强里有200个CEO来自阿里。”更早之前的第一届离职员工大会，马云称其前员工是阿里敌前、敌后的5万外援，“即使你加入腾讯、百度、京东等任何竞争对手，阿里不会有任何生气，我不相信你去了那边会破坏阿里的生态系统。”马云的这个做法，无疑在跟所有人打招呼：来，无论外面竞争如何，我们始终是家人。但，谈感情归谈感情，投资和血腥的商战是他们都有意绕开的话题。为什么阿里能够投资外部创业者，却几乎不扶持阿里前员工的一次次商业探索？这是所有人感兴趣的问题。“互联网没有边界，阿里的业务也没有边界，阿里在进入新领域的同时，非常愿意看到曾经的同事和伙伴，在新的事业中能够创业成功，也非常愿意看到我们在新的时代、新的环境下，原来同事关系能够变成新一代的伙伴关系。”
阿里集团CEO张勇曾公开回答这一问题。*阿里集团CEO张勇张勇不是一个愿意把话讲明的人。恰恰相反，他更像一个太极高手。实际上，伙伴关系这个说法很微妙，你可以这么理解，也可以那么理解，捉摸不定，却又不冒犯任何人。几乎没有人能够摸清，阿里的边界在哪儿。从十多年前就开始琢磨阿里战略的阿里第46号员工，挖财董事长兼CEO李治国曾经如此解释阿里与离职员工创业项目的玄妙：“在生态圈里创业就是踩钢丝，淘宝欢迎蘑菇街，但是也会看情况，它们永远是竞合关系，它做你也拦不住它。大公司都是这样，先选中它的第一块蛋糕，然后找第二个、第三个。微信是腾讯邮箱部门做的，马化腾总不能拦着，非要给QQ部门去做，对于马化腾来讲，内部出两个也比外面出一个要强。”魔筷科技创始人王玉林则从创业类型上进行了分析：阿里系创业项目分为两类，一是你出来本身就是干平台的，是跟阿里抢生意，这是商业上的竞争，避免不了。二是另辟蹊径，阿里本身需要这种服务来跟他的生态业务合作服务行业，这里面有机会产生合作关系。至于投不投资，是从商业角度或投资回报率的角度考虑的，并不会因为你是阿里的，就不投资。如果是这样，那对阿里是一个损失。“从这个角度看，它投你是正常，不投你也是正常。”与王玉林看法相同的是罗文军：“绝大部分阿里出来的人都有比较重的阿里特征和感恩情结，但在业务上是不是要有关系，这个未必。还是取决于大家的业务交叉程度，另外也要看时间。”从某种意义上而言，即便是阿里的前员工，但在这个坐拥4万多现员工的乌托邦里，你仍然是一个“外人”。阿里有自己的内部孵化团队，在如何“用新方式来定义未来商业”这件事上，阿里并不希望由一个“外人”来完成。而投资尽管可以快速扩大生态圈，但同时也意味着，它亲手培养了自己最大的对手。就如雅虎，它在2005年发现并投资了阿里巴巴，但这并不能阻止雅虎走向衰弱。无论如何，今日不同往时。阿里上市之后，《阿里巴巴不待见从阿里出来的创业者》一文曾在网上广为流传；还有人将冯大辉的名气归结为阿里巴巴时，他在知乎直言，“我去他大爷的”。那时，阿里与其前员工的关系可谓是剑拔弩张。如今，阿里的温情牌正在其6万前员工圈发酵。一个明显的例证是，创业家&i黑马采访的多位阿里前员工均表示，阿里光环的确使他们在资本市场更容易获得投资人青睐，其次，阿里的价值观、商业思维、业务管理方式至今影响着他们。换个角度看，阿里是他们的曾经。而他们，是阿里这颗参天大树上分离出去的苗。尽管商战残酷，但血脉依稀相连。“如今再牛逼的日子，也不如兄弟们以前一起傻x的日子。”有着13年阿里人身份的俞朝翎说。附阿里创业帮不完全名单，参考初橙资本阿里系创业公司代表（排名不分先后）公司创始人/CEO／创始合伙人挖财网李治国贝贝网张良伦滴滴出行程维美丽联合集团陈琪唱吧陈华易到用车周航铜板街何俊涂鸦智能王学集同盾科技蒋韬珍爱网陈思爱学贷钱志龙六艺星空周楷程和聊马雪峰回家吃饭唐万里车猫二手车黄巍淘粉吧刘俊遥望网络方剑in App孙颖5 miles卢亮宁圣金融李立中快乐沃克张卫华灵犀金融屈丽佳酷炫网络陈世坤音悦台张斗树熊网络赖杰美菜方杰淘汽档口范清林闪电购王永森有赞朱宁（白鸦）VHS好人生章智云Rokid祝铭明股票雷达冯月丸子地球宋海波乐刻运动健身张俊杰聚财猫理财薛亮典典养车王冠杰空格唐永波运满满张晖纳人李瑛陆羽金融王淑娟淘实惠陈伟Life Smart孟涛工品汇韩壮超级理财师张国敬大搜车刘祚宏游多多客栈苗湾儿三体云动窦赢依图科技林晨曦比菜价侯晓琴比特币交易网张寿松万江龙龚义涛尚妆李伟好车伯乐高宇宽点呀点赵光伟Able Cloud孙志东多听FM赵思铭梦想旅行郭宁兑吧施威风先生蓝伊娜简理财张阳快塑网龙岩名银承库夏青沃趣科技陈栋觅食冯晓快快开店喻策伊西威威陈栋和信贷林鹏英语流利说翁翔坚诺亚财富派魏然爱哆哆喜饼周普跨境无忧杨佑泉优配良品史庆东银盒子崔魏巍九曳供应链张冰e成科技刘谢榭悠先点菜张颖医口袋祝华峰悠可张子恒小黑裙瑜伽顾春神汽在线卢丽芬腾保保险李政君电商宝马国良挖酒网王超云片刘大林魔筷科技王玉林TiKi吴永辉哈帝机器人傅军御途网齐宪威e签宝金洪洲WeX微汇金融何俊奇点金融那竞丹佳锐科技杨雪松卖好车李研珠宋小菜余玲兵袋鼠云陈吉平big吴永辉一地一味刘勇回收宝熊洲天一琴茶蒋萃林闪闪曾金鹤南瓜车卢鑫吉屋潘国栋虎瑞科技乐志能彩贝壳胡宸宇百姓秒聘万春芸9贝壳谭飙好孕帮卢轶乐高电商陈明道蜂优客马洪亮Campus Room董必正潮牌PR张超懒人周末金忠堃云霁科技智锦快马医疗朱培掌上大学凌云象文科技王亚玲多准数据宋健蕉叶山房胡喆盈谷网络蒋从辉海带朱宝金有邻杨仁斌游戏猫杨秀明小猪巴士童勋果e精灵周雷去学网吴遐沙发旅行黄小亮咔哒故事谢琳斐后厨鲜生靳建华途鸟科技杨愿成阅面科技赵京雷我的天陈德辉蜜桃医生杨馨脉度量子郭旭有数金服张利江漂牛文化张诚伟叫练余健海绵保侯彬彬养爱车王玉博酷划网络王瑛送菜哥刘文会马上到家李国庆优剪生活熊国平云代账张颖数模科技凌云网上厨房杨洋荷马金融叶程坤宝贝走天下苏宁军网红猫张帅洽客罗文军
第二篇：马云的成长故事与创业故事
马云在求学时代确实是个顽童，从小喜欢替朋友出头打架，成绩让老师很头痛。连马云也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿。
不过，多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云，却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿，到杭州旅游的外国人多起来，马云一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。
在杭州师范学院，马云当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。
马云从老师到创业者的转变
1988年，马云去杭州电子工业学院教外语，这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。
1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”
到1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。
接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。
马云第一次接触互联网
回国之前马云去西雅图看了一个朋友，在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。”
对马云有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。
就这样，作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职，借了2000美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因，马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。截止2014年9月，马云投资的网络媒体网站有20多家，其中“优度网”最为成功，优度网与国内2000多家门户媒体建立了合作关系，可为各大企业发布网络新闻稿。
18位“创业罗汉”共患难共创业
“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然，此时谁也不会想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。
18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领马云几百元的薪水。
马云下了死命令，每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的，而大家最开心的时候，就是马云亲自为大家下厨，端上一桌好菜。
马云六分钟说服投资基金软银
其后的6年，阿里巴巴的故事尽人皆知——马云6分钟说服投资基金软银，拿到第一笔风险投资。其后，各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影:高盛，富达，软银，前WTO组织主席彼德·苏德兰也位列董事会成员中。现在，数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外，马云和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网，2004年推出网络交易支付工具“支付宝”。
马云和三个人的故事
A、妻子:张瑛
马云的夫人张瑛，是马云教书时的同事，最后成了马云人生伴侣加事业伙伴。马云曾动情地对记者们说道:“这几年来，张瑛几乎没有自己的生活，没有朋友圈子，天天都在公司。”
不久前张瑛从阿里巴巴中国事业部总经理的职位上退出阿里巴巴管理层，曾引起一阵**。马云说这个决定是张瑛提出来的。“她认为公司到这个时候，让别人看见阿里巴巴C E O 的夫人在公司里，不管你做得怎样，别人看你的眼光都会不一样。”据说董事会一开始不同意这个决定，张瑛和马云说服了他们。在公司员工大会宣布这个决定时，下面很多人都哭了。
B、导师:金庸
马云喜欢金庸的小说是出了名的。在第一届西湖论剑之时，马云就将金庸请来做对话主持，轰动一时。
《笑傲江湖》是马云看得最多的金庸小说。他最欣赏的人物是风清扬。在央视的《对话》节目中，马云说特别欣赏风清扬的“出手无招”。“因为我想做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地出来。”第二点是风清扬也是一个好老师，教育培养了令狐冲。“我自己也是老师出身，我最希望的是我的同事、我的学生能够超越我。”
C、盟友:杨致远
1998年，雅虎创始人杨致远到中国旅游，正好在北京工作的马云陪着杨致远四处观光，两人成为好朋友。杨致远一度还动过让马云担纲雅虎中国的念头。7年之后，双方走到了一起:阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎全球则出资10亿美元成为阿里巴巴公司的股东之一。并购仪式现场则定格了一幅照片:杨致远和马云并肩坐在长城的阶梯上，笑容可掬。
马云是收购雅虎的“狂人”
自2000年登上《福布斯》杂志封面后，马云每一次露脸都能掀起一阵舆论大波。与这个中国电子商务界和互联网界的知名人物相关的数字也都令人咋舌：2000年，马云从风险投资公司拿到2500万美元，2004年又从软银筹到8200万美元，然后一年内为淘宝网砸出1亿元人民币。而最新的一个数字却是10亿美元投资——来自雅虎公司。
在8月11日阿里巴巴与雅虎合作的新闻发布会上，尽管身旁坐着雅虎公司的CEO丹尼尔·罗森格，马云却是绝对的明星，聚光灯下的焦点。一个路透社的摄影记者甚至为了拍到马云的照片，不惜大暴粗口，最后不得不由保安劝开——这是发布会现场的一个插曲，马云效应可见一斑。
马云巧妙地利用一个特定的时间来揭幕一个极具轰动效应的事件：“今天是中国的情人节，阿里巴巴和雅虎7年的缘分，在今天能够结合在一起。”
他坐在那里说话，孩童似的脸上始终带着微笑，没有过多兴奋的表情，也不慷慨激昂，有的只是大局在握的稳健与冷静。“阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，中间包括了雅虎的门户、雅虎的一搜、雅虎的IM(即时通讯)、3721，包括雅虎在一拍网上所有的资产。这个行为对阿里巴巴来讲是非常激动的事情。”
马云是个演讲高手，尽管他的声音不够浑厚，不够高亢，但他会让人热血沸腾，并顺着他的方向思考。他将这次并购形容成“中国企业不走出国门就可以做的全球化的一个案例”，他说这次合作是非常难得的机会，不仅中国少见，全世界也独一无二。“更何况这个机会我已经等了7年，如果对这样的机会说NO的话，那就太愚蠢了。”
马云完成电子商务王国布局
呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队。除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外，马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘精锐战舰。
以至于马云不久之前接受互联网周刊记者采访时有这样一个理想化的描述：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。”
这还不够完美么?如果能够顺利运转这个豪华舰队，马云和他的阿里巴巴在电子商务的海洋里将战无不胜。但现在的问题在于，这个庞大的舰队并没有全部运转通畅。
作为一个统帅，马云将如何应对?
“马云王国”的挑战大军
正如马云自己所说的那样，整个互联网都成了阿里巴巴的竞争对手。当然最凶猛的还是来自于电子商务领域。
在阿里巴巴最为稳固的B2B市场，虽然马云一向不愿意承认有真正的竞争对手，但这个对手也许已经来了。2006年5月31日，环球资源公司(Nasdaq：GSOL)和慧聪网宣布正式结成战略伙伴关系，环球资源从IDG技术风险投资基金手中收购慧聪国际10%的股份。根据达成的一项期权契约，环球资源可在此次收购完成后12个月内，随时增持至大约35%慧聪国际的股份。
据环球资源董事长兼行政总裁韩礼士暗示，二者不排除在未来合并成同一个公司的可能。慧聪网CEO郭凡生底气十足的对媒体表示：“慧聪和环球资源2005年年收入合计达到1.5亿美元，绝对是中国最大的B2B电子商务共同体。”言下之意，联盟体已经超越此前一直宣称是中国最大电子商务公司的阿里巴巴。
此外，来自传统渠道商的竞争也呼之欲出。6月16日，国内最大的电子商品卖场颐高集团旗下的IT世界网宣布进入电子商务领域。“相比于阿里巴巴那样的竞争对手，我们对上下游的厂商更加熟悉，关系更加紧密，议价能力更加强势。”IT世界网COO俞翠薇女士说道。如果垂直电子商务公司发展迅速，阿里巴巴是否会面临新浪式的门户尴尬?
马云的人生格言
不仅如此，那些过去几年看起来与阿里巴巴井水不犯河水的公司也在朝着竞争的局面演进，当当、卓越这些老牌的电子商务公司也正在加入阿里巴巴竞争者的行列。当当网今年1月份推出C2C在线交易平台—当当宝，虽然这一举措因诸多原因而暂停，但当当网随后把更多精力放在了对网商户招揽上面。“随着电子商务愈加发展，B2C、B2B及C2C三种电子商务模式之间的界线越来越模糊。”当当网市场总监张睿帆说道。
对于一向宣称喜欢竞争的马云来说，有一些竞争者他完全可以像过去那样置之不理，而他却不得不小心应对那些给他带来真正压力的竞争者。这次面临如此众多的竞争者，到底谁才是他最应该关注的竞争者?
马云入选全球最具影响力商人
美国权威财经杂志《Business 2.0》刚刚公布其全球50最具影响力商界人士排行榜，其中，阿里巴巴网站创始人马云作为唯一大陆地区企业家入选，排名第15位，比盖茨还高出6名。本次评选的准则并非财富的多寡或个人知名度，而是他们的创新意念、独到眼光和推出的产品。美国所有消费者作为一个群体排名第一，Google的两位创办人布林及佩奇位列第二。
雅虎财经：阿里巴巴CEO马云经典语录
只要不放弃就会有机会
“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”
员工第一，客户第二
“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。”
“Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。”
马云对待的宗旨：员工第一，客户第二
要一点一滴的做事情
“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。”
失败只能怪你自己
“任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。”
30%的人永远不可能相信你
阿里巴巴CEO马云经典语录：“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”
看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士。很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。我年纪大的时候，我特别想写一本“阿里巴巴1001个错误”和大家分享。
马云：全球最具影响力的商人
美国权威财经杂志《Business 2.0》于6月22日公布的全球50最具影响力商界人士排行榜中，阿里巴巴集团CEO马云成为大陆地区唯一入选企业家，排名第15位，比盖茨高出6位。
本次评选不以财富多寡或个人知名度而定，取决于创新意念、独到眼光，以及所推产品使人类现在以至未来生活可能产生的改变。评选方表示，马云掌管着B2B网站阿里巴巴、C2C网站淘宝网以及支付宝、雅虎中国，马云在中国互联网举足轻重，很有可能影响到全球互联网的发展。
马云：投资者不会炒我“鱿鱼”
一个伟大的上市公司诞生了，之所以用伟大来形容，因为阿里巴巴创造了中国互联网界的奇迹，成为目前中国市值最高的互联网公司。
因为阿里巴巴，马云成为今天最受世界关注的人物，不是因为他的财富，而是因为他创造了这家伟大的公司。
因为阿里巴巴，马云成为今天最受世界关注的人物
马云的阿里巴巴成为今天资本市场的主角，媒体们像等待巨星般望眼欲穿，等待马云的出现。今天的马云更像是一位明星的出场，30多个照相机和几大电视台的摄像机已经对准了主席台，尽管主席台上还只有阿里巴巴三位创业者的名牌。科技记者们像娱记追星般把主席台围了个水泄不通。
组织者们已经开始考虑，闪光灯是否会损害主角的眼睛，让服务生把灯光调高。
马云出现后，在持续几分钟的闪光拍照后，马云用英文开场。
他表示，我坚信好的公司可以吸引世界各地的投资者来投资。阿里巴巴要走的路很长，上市是“加油站”，对阿里巴巴来讲，要经过102年的路要走，现在我们只有8岁，还是小公司，未来几年，我们不会因为市场等各种方面的压力停止前进。我希望投资阿里巴巴的股民能参与阿里巴巴的建设，给我们建议和批评，对阿里巴巴最重要的是，让周围的人知道阿里巴巴，用阿里巴巴的服务。阿里巴巴是小公司，从事着新型的产业，路还很远，要走得路很久。
卫哲表示，感谢阿里巴巴几千万的会员，一起创造了历史和明天的历史。8位用户见证了阿里巴巴的上市历程，有1999年的会员也有2007年的会员，他们中有第一批见证阿里巴巴走向国际化的用户。从阿里巴巴最早的投资者和今天买入阿里巴巴股票的股民，阿里巴巴都会去创造可持续的价值;卫哲感谢了阿里巴巴几千名员工，感谢团队为阿里巴巴今天的成功作出了贡献。他同时表示，带着长期的战略为股东创造坚持不断的增长，为客户创造长期的价值，用长期的眼光来吸引更多的人才，和阿里巴巴一起服务好客户，创造一个又一个互联网和电子商务的奇迹。
马云部分精彩语录：
“股价定价确实不贵”
阿里巴巴今天收盘股价39.5港元，马云说，当初我的定价确实不是那么贵。中国未来的中小企业和科技企业一定会有大的发展。过去有人认为，中国的经济是泡沫经济，但中国的经济在持续不断地增长。中国是个能创造奇迹的地方。
“选择香港是对的”
马云表示，选择香港是对的。好的公司之间是互相吸引的。在香港上市，会对未来香港的高科技企业有帮助。而阿里巴巴不选择在美国上市，并不是因为担心萨班法案。香港可以为阿里巴巴作出贡献，阿里巴巴也可以为香港作出贡献。‘
“IPO冻结资金10天没考虑利息问题”
阿里巴巴冻结资金10天，比一般的IOP7天的冻结时间要长，对此，卫哲表示，阿里巴巴关注的是经营性的利润，并没有计算和关心冻结资金的利息。
“与鸿海的合作进入谈判期”
马云称，昨天我去了台湾，阿里巴巴和鸿海的合作正在洽谈之中，鸿海企业做得很大，都是摸得着看得见的，阿里巴巴做得都是看不见摸不着的。但在阿里巴巴生态链里，阿里巴巴已经对如何把鸿海加入进来有了很好的思考。
“未来一年内这是最后一次见媒体”
马云称，这是未来一年内的最后一次与媒体见面。今后我要做的是去实现年利润达到5亿到10亿美元。我对网上的传言和其他人一样好奇，阿里巴巴坚持了8年的梦想，直到今天都没有变过，按照制定的目标来做，几年来制定的都做出来了。我现在不订什么具体目标，否则又有人说我狂妄，但我也不害怕有人这样说。互联网未来三年还是打基础的时候，确定好这个方向还是要走下去。所有的创业者都和我一样要继续实现自己的梦想。
“给员工借钱缴税”
马云澄清了一个员工股权冻结期的问题，6个月后，员工可以卖掉40%的股份，到后6个月，再卖掉另外的60%的股权。考虑到员工要缴税，公司就借款给员工付税，借款的利息很低。我不怕员工富起来，我希望员工富起来。
“投资者要跟着企业家转”
2001年收购雅虎的时候，马云一直想回到学校教书。答应投资者2001年以前不离开。马云说，当时就有人误解了他的意思，当成投资者要炒掉我，世界上的投资者很多，投资者是跟着优秀的企业家走，不能让企业家跟着投资者走。在日本和美国，我要听投资者的，但在中国就得听我的。
第三篇：【合伙人制】郑志刚：阿里合伙人制度与马云的传承
郑志刚：阿里合伙人制度与马云的传承
2018-09-12
“ 在今天，阿里对中国人衣食住行方方面面影响无处不在，马云的“退休”就像阿里任何重大活动一样引起了人们的普遍关注。企业传承无疑是困扰工商管理理论和实践的世界性难题，而像阿里这样的企业的传承更是世界性难题中的难题。如果说阿里的这次传承和以往无数的企业传承有什么不同之处，那就是该公司从2009年开始建立的独一无二的“合伙人制度”，将成为阿里文化传承和持续发展的凭借。这次马云的退休也为我们观察合伙人制度在企业传承中扮演的独特角色带来契机。”
说起合伙人制度，很多人把它与一些房地产企业普遍采用的基于项目跟投，“盈亏分担”的事业合伙人制联系在一起。事业合伙人制是公司上市后（事后）由部分高管和员工发起的“自组织”持股和投融资平台。由于缺乏公司章程的背书和股东的认同，具有道德风险倾向的事业合伙人制，有时被认为是公司管理层加强“内部人控制”的手段。
阿里的合伙人制度创立于2009年，因公司初创于湖畔花园，故该制度又被称为“湖畔花园合伙人制度”。设立的初衷是希望改变以往股东和管理团队之间简单雇佣模式，打破传统管理模式的等级制度。用阿里巴巴集团前执行副主席蔡崇信的话说，就是“我们最终设定的机制，就是用合伙人取代创始人。道理非常简单：一群志同道合的合伙人，比一两个创始人更有可能把优秀的文化持久地传承，发扬”。必须在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力等由此成为阿里合伙人需要具备的条件。合伙人每年通过提名程序向合伙委员会提名新合伙人候选人。在被提名阿里合伙人之后，先要通过为期一年的考察期，然后进行合伙人投票，得票数不得低于75%。按照马云的说法，合伙人既是公司的运营者，业务的建设者，文化的传承者，同时又是股东，因而最有可能坚持公司的使命和长期利益，为客户、员工和股东创造长期价值。
与事业合伙人制度不同，阿里的合伙人制度首先是，上市前（事前）获得公司章程背书和股东认同对未来公司控制权安排的基本公司治理制度。从阿里上市时的股权结构来看，第一大股东日本孙正义控股的软银和第二大股东雅虎分别持有阿里31.8%和15.3%的股份。阿里合伙人共同持有13%，其中马云本人持股仅7.6%。然而，阿里董事会的组织并非我们熟悉的“一股独大”下“大股东软银”主导下的大包大揽。根据阿里公司章程的规定，以马云为首的合伙人有权任命董事会的大多数成员。这意味着在主要股东的支持下阿里合伙人上市前即获得了委派超过持股比例董事的所谓“超级控制权”，形成了事实上的“不平等投票权”。这事实上是并没有发行AB双重股权结构股票的阿里当时申请在香港上市时，被认为违反“同股同权”原则遭拒而不得不远赴美国上市的原因。换句话说，阿里通过推出合伙人制度变相实现了“同股不同权”。阿里合伙人制度由此具有了类似发行双重股权结构股票一样的公司治理功能。例如，它可以使合伙人专注业务模式创新，使软银雅虎等股东专注风险分担，二者之间的专业化分工程度加深，管理效率提升；它可以向投资者展示了持有超级控制权的合伙人对公司业务模式的自信，成为投资者在资本市场中识别阿里独特业务模式和投资对象的信号；它可以有效防范野蛮人入侵，现实从以往“短期雇佣合约”向“长期合伙合约”的转化；等等。同股不同权的合伙人制度看似投票权的“不平等”，背后却更好地实现了投资者权益的“平等”保护，从长期看给投资者带来更多的回报。阿里2014年上市时的市值为1700亿美元，而如今阿里的市值超过4000亿美元。
除了具有了类似发行双重股权结构股票一样的公司治理功能外，在理论上，合伙人制度与双重股权结构股票相比，将有助于一个企业的自然传承。这是未来需要通过围绕马云的退休和阿里的传承进一步观察的。
其一，合伙人事实上成为公司中 “不变的董事长”或者说“董事会中的董事会”，形成了“铁打的经理人，流水的股东”格局，实现了“管理团队事前组建”。阿里大部分的执行董事和几乎全部重要高管都由阿里合伙人团队成员出任。合伙人团队不仅事前形成阿里上市时管理团队的基本构架，以此避免以往团队组建过程中磨合所形成的各种隐性和显性成本发生，而且成为阿里未来管理团队稳定的人才储备库。
2013年，马云卸任阿里巴巴集团CEO，从那时起，阿里巴巴已经经历了多次交接班。2013年陆兆禧接任阿里巴巴集团CEO，2015年张勇接任CEO，集团“70后”全面掌权；2016年井贤栋接任蚂蚁金服CEO并在一年半后接任董事长。我们看到，在阿里巴巴合伙人机制下，交接班是常态。不仅是阿里和蚂蚁，阿里云、菜鸟等阿里体系的重要板块也都完成了至少一次的管理团队交接。外界也能够清晰地感知到，阿里巴巴的战略从未因人事变动而发生变化，而阿里巴巴的增长势头也始终强劲。马云的接班人张勇，彭蕾的接班人井贤栋，都在合伙人群体中诞生。
阿里合伙人中，除了马云、蔡崇信两位永久合伙人，其他都要经过提名、考察和投票选出来。可以发现，阿里合伙人是一个不断吐故纳新的动态的实体，以组织制度而非个人决策的方式，确保公司使命、远景和价值观的可持续性。正是在上述意义上，我们看到，马云最近表示说“（退休）这是深思熟虑，认真准备了十年的计划”并非虚言。
其二，通过“事前组建”的管理团队，合伙人制度也同时实现了公司治理机制的前置。对于一个现代股份公司无法回避的公司治理问题，董事会监督、经理人薪酬合约设计等公司治理机制被广泛用来减缓代理冲突，降低代理成本。而阿里通过“事前组建”的管理团队，预先通过共同认同的价值文化体系的培育和雇员持股计划的推行，使公司治理制度设计试图降低的私人收益不再成为合伙人追求的目标，从而使代理问题一定程度得以事前解决。
正如阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信在2014年致信港交所时所说的那样：“我们从没想过用股权结构的设置来控制这家公司，我们只想建立并完善一套文化保障机制”。这一套机制让阿里巴巴有了“灵魂”，使阿里巴巴的使命和文化得以坚守和传承，不因个人职务的变动而发生变化，也正是基于这个机制形成的合伙人团队，使阿里巴巴得以不为短期利益所惑，坚定地执行阿里巴巴经济体面向未来的战略，让客户、公司和所有股东的长期利益得到实现。
阿里合伙人制度由此通过事前长期共同文化价值体系的构建、收入分配构架和对合伙人持股的相关限定，将所有合伙人从精神到物质（利益）紧紧捆绑在一起，与软银雅虎等股东共同作为阿里的最后责任人来承担阿里未来经营风险。在一定意义上，我们理解，软银、雅虎等阿里主要股东之所以在上市前愿意放弃至关重要的控制权，是向具有良好声誉和巨大社会资本，同时“事前组建管理团队”和“公司治理机制前置”的阿里创业团队支付溢价。
回顾很多企业在传承中出现问题，往往是由于对基于创始人的历史贡献形成的权威文化的处置不当。权威文化对企业的发展和传承无疑是一把双刃剑，它既可以成为企业稳定发展的稳定器，又可能为企业未来发展留下隐患。我们看到，即使合伙人制度使阿里形成“事前组建管理团队”和“公司治理机制前置”等优势，但如果创始人恋栈，错过最佳的接班时机同样会触发权威文化的负面效应。十分庆幸的是，阿里合伙人很早即设立了退休制度。按照相关规定，自身年龄以及在阿里巴巴集团工作的年限相加总和等于或超过60年，可申请退休并继续担任阿里巴巴荣誉合伙人。这使得阿里合伙人成为一个不断吐故纳新的动态的实体，以组织制度而非个人决策的方式，确保公司使命、远景和价值观的可持续性。更加庆幸的是，马云在退出时机的选择和创办阿里等问题上一样在正确的时间做出了正确的决策，体现了一代企业家的大智慧。我们看到，经过十多年的发展，阿里的主要业务模式已经成熟；张勇等接班团队经过几年的历练已获得市场一定程度的认同。此时，无疑是完成阿里传承和马云实现“回归教书育人行业”梦想的最佳时机。
马云的退休和阿里的传承也使我们认识制度对于一个企业传承的重要性。其中实现管理团队事前组建、公司治理机制前置和建立退休制度的合伙人制度无疑在未来可观察的阿里传承中扮演极为重要的角色。我们知道，合伙人制度是基于阿里文化背景形成的制度，它不仅变相实现了被很多高科技企业青睐的“同股不同权”控制权安排模式，而且为阿里传承进行了积极的制度准备。但这一制度可以在多大程度上被其他企业复制，值得我们未来进一步观察和思考。
理论是灰色的，但生命之树常青。我们相信，如同阿里面对新兴产业快速发展过程中的诸多问题自发形成市场化解决方案一样，随着中国改革开放以来持续进行的市场导向经济转型的完成，未来会有越来越多的企业在市场经济的大环境中内生地创造出一些新的制度来保障企业的顺利传承和基业长青。■
第四篇：阿里巴巴CEO马云的成长故事与创业历程
阿里巴巴CEO马云的成长故事与创业历程
马云在求学时代确实是个顽童，从小喜欢替朋友出头打架，成绩让老师很头痛。连马云也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿。
不过，多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云，却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿，到杭州旅游的外国人多起来，马云一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。
在杭州师范学院，马云当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。
马云从老师到创业者的转变
1988年，马云去杭州电子工业学院教外语，这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。
1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”
到1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。
接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。
马云第一次接触互联网
回国之前马云去西雅图看了一个朋友，在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。”
对马云有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。
就这样，作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职，借了2000美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因，马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。18位“创业罗汉”共患难共创业
“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然，此时谁也不会想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。
18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领马云几百元的薪水。
马云下了死命令，每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的，而大家最开心的时候，就是马云亲自为大家下厨，端上一桌好菜。
马云六分钟说服投资基金软银
其后的6年，阿里巴巴的故事尽人皆知——马云6分钟说服投资基金软银，拿到第一笔风险投资。其后，各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影:高盛，富达，软银，前WTO组织主席彼德·苏德兰也位列董事会成员中。现在，数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外，马云和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网，2004年推出网络交易支付工具“支付宝”。
马云和三个人的故事
A、妻子:张瑛
马云的夫人张瑛，是马云教书时的同事，最后成了马云人生伴侣加事业伙伴。马云曾动情地对记者们说道:“这几年来，张瑛几乎没有自己的生活，没有朋友圈子，天天都在公司。”
不久前张瑛从阿里巴巴中国事业部总经理的职位上退出阿里巴巴管理层，曾引起一阵**。马云说这个决定是张瑛提出来的。“她认为公司到这个时候，让别人看见阿里巴巴C E O 的夫人在公司里，不管你做得怎样，别人看你的眼光都会不一样。”据说董事会一开始不同意这个决定，张瑛和马云说服了他们。在公司员工大会宣布这个决定时，下面很多人都哭了。
B、导师:金庸
马云喜欢金庸的小说是出了名的。在第一届西湖论剑之时，马云就将金庸请来做对话主持，轰动一时。
《笑傲江湖》是马云看得最多的金庸小说。他最欣赏的人物是风清扬。在央视的《对话》节目中，马云说特别欣赏风清扬的“出手无招”。“因为我想做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地出来。”第二点是风清扬也是一个好老师，教育培养了令狐冲。“我自己也是老师出身，我最希望的是我的同事、我的学生能够超越我。”
马云喜欢下围棋和打牌，不打高球。马云最喜欢的金庸也喜欢围棋,“人品如棋品，世事如棋局”更是二人的共识。
C、盟友:杨致远
1998年，雅虎创始人杨致远到中国旅游，正好在北京工作的马云陪着杨致远四处观光，两人成为好朋友。杨致远一度还动过让马云担纲雅虎中国的念头。7年之后，双方走到了一起:阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎全球则出资10亿美元成为阿里巴巴公司的股东之一。并购仪式现场则定格了一幅照片:杨致远和马云并肩坐在长城的阶梯上，笑容可掬。
马云是收购雅虎的“狂人”
自2000年登上《福布斯》杂志封面后，马云每一次露脸都能掀起一阵舆论大波。与这个中国电子商务界和互联网界的知名人物相关的数字也都令人咋舌：2000年，马云从风险投资公司拿到2500万美元，2004年又从软银筹到8200万美元，然后一年内为淘宝网砸出1亿元人民币。而最新的一个数字却是10亿美元投资——来自雅虎公司。
在8月11日阿里巴巴与雅虎合作的新闻发布会上，尽管身旁坐着雅虎公司的CEO丹尼尔·罗森格，马云却是绝对的明星，聚光灯下的焦点。一个路透社的摄影记者甚至为了拍到马云的照片，不惜大暴粗口，最后不得不由保安劝开——这是发布会现场的一个插曲，马云效应可见一斑。
马云巧妙地利用一个特定的时间来揭幕一个极具轰动效应的事件：“今天是中国的情人节，阿里巴巴和雅虎7年的缘分，在今天能够结合在一起。”
他坐在那里说话，孩童似的脸上始终带着微笑，没有过多兴奋的表情，也不慷慨激昂，有的只是大局在握的稳健与冷静。“阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，中间包括了雅虎的门户、雅虎的一搜、雅虎的IM（即时通讯）、3721，包括雅虎在一拍网上所有的资产。这个行为对阿里巴巴来讲是非常激动的事情。”
马云是个演讲高手，尽管他的声音不够浑厚，不够高亢，但他会让人热血沸腾，并顺着他的方向思考。他将这次并购形容成“中国企业不走出国门就可以做的全球化的一个案例”，他说这次合作是非常难得的机会，不仅中国少见，全世界也独一无二。“更何况这个机会我已经等了7年，如果对这样的机会说NO的话，那就太愚蠢了。”
马云完成电子商务王国布局
呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队。除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外，马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘精锐战舰。
以至于马云不久之前接受互联网周刊记者采访时有这样一个理想化的描述：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。”
这还不够完美么？如果能够顺利运转这个豪华舰队，马云和他的阿里巴巴在电子商务的海洋里将战无不胜。但现在的问题在于，这个庞大的舰队并没有全部运转通畅。
作为一个统帅，马云将如何应对？
“马云王国”的挑战大军
正如马云自己所说的那样，整个互联网都成了阿里巴巴的竞争对手。当然最凶猛的还是来自于电子商务领域。
在阿里巴巴最为稳固的B2B市场，虽然马云一向不愿意承认有真正的竞争对手，但这个对手也许已经来了。2006年5月31日，环球资源公司(Nasdaq：GSOL)和慧聪网宣布正式结成战略伙伴关系，环球资源从IDG技术风险投资基金手中收购慧聪国际10%的股份。根据达成的一项期权契约，环球资源可在此次收购完成后12个月内，随时增持至大约35%慧聪国际的股份。
据环球资源董事长兼行政总裁韩礼士暗示，二者不排除在未来合并成同一个公司的可能。慧聪网CEO郭凡生底气十足的对媒体表示：“慧聪和环球资源2005年年收入合计达到1.5亿美元，绝对是中国最大的B2B电子商务共同体。”言下之意，联盟体已经超越此前一直宣称是中国最大电子商务公司的阿里巴巴。
此外，来自传统渠道商的竞争也呼之欲出。6月16日，国内最大的电子商品卖场颐高集团旗下的IT世界网宣布进入电子商务领域。“相比于阿里巴巴那样的竞争对手，我们对上下游的厂商更加熟悉，关系更加紧密，议价能力更加强势。”IT世界网COO俞翠薇女士说道。如果垂直电子商务公司发展迅速，阿里巴巴是否会面临新浪式的门户尴尬？
不仅如此，那些过去几年看起来与阿里巴巴井水不犯河水的公司也在朝着竞争的局面演进，当当、卓越这些老牌的电子商务公司也正在加入阿里巴巴竞争者的行列。当当网今年1月份推出C2C在线交易平台—当当宝，虽然这一举措因诸多原因而暂停，但当当网随后把更多精力放在了对网商户招揽上面。“随着电子商务愈加发展，B2C、B2B及C2C三种电子商务模式之间的界线越来越模糊。”当当网市场总监张睿帆说道。
对于一向宣称喜欢竞争的马云来说，有一些竞争者他完全可以像过去那样置之不理，而他却不得不小心应对那些给他带来真正压力的竞争者。这次面临如此众多的竞争者，到底谁才是他最应该关注的竞争者？
马云入选全球最具影响力商人
美国权威财经杂志《Business 2.0》刚刚公布其全球50最具影响力商界人士排行榜，其中，阿里巴巴网站创始人马云作为唯一大陆地区企业家入选，排名第15位，比盖茨还高出6名。本次评选的准则并非财富的多寡或个人知名度，而是他们的创新意念、独到眼光和推出的产品。美国所有消费者作为一个群体排名第一，Google的两位创办人布林及佩奇位列第二。
雅虎财经：阿里巴巴CEO马云经典语录
只要不放弃就会有机会
“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”
员工第一，客户第二
“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。”
“Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。”
要一点一滴的做事情
“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。”
失败只能怪你自己
“任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。”
30%的人永远不可能相信你
阿里巴巴CEO马云经典语录：“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”
看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士。很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。我年纪大的时候，我特别想写一本“阿里巴巴1001个错误”和大家分享。马云：全球最具影响力的商人
美国权威财经杂志《Business 2.0》于6月22日公布的全球50最具影响力商界人士排行榜中，阿里巴巴集团CEO马云成为大陆地区唯一入选企业家，排名第15位，比盖茨高出6位。
本次评选不以财富多寡或个人知名度而定，取决于创新意念、独到眼光，以及所推产品使人类现在以至未来生活可能产生的改变。评选方表示，马云掌管着B2B网站阿里巴巴、C2C网站淘宝网以及支付宝、雅虎中国，马云在中国互联网举足轻重，很有可能影响到全球互联网的发展。
马云：投资者不会炒我“鱿鱼”
一个伟大的上市公司诞生了，之所以用伟大来形容，因为阿里巴巴创造了中国互联网界的奇迹，成为目前中国市值最高的互联网公司。
因为阿里巴巴，马云成为今天最受世界关注的人物，不是因为他的财富，而是因为他创造了这家伟大的公司。
马云的阿里巴巴成为今天资本市场的主角，媒体们像等待巨星般望眼欲穿，等待马云的出现。今天的马云更像是一位明星的出场，30多个照相机和几大电视台的摄像机已经对准了主席台，尽管主席台上还只有阿里巴巴三位创业者的名牌。科技记者们像娱记追星般把主席台围了个水泄不通。
组织者们已经开始考虑，闪光灯是否会损害主角的眼睛，让服务生把灯光调高。
马云出现后，在持续几分钟的闪光拍照后，马云用英文开场。
他表示，我坚信好的公司可以吸引世界各地的投资者来投资。阿里巴巴要走的路很长，上市是“加油站”，对阿里巴巴来讲，要经过102年的路要走，现在我们只有8岁，还是小公司，未来几年，我们不会因为市场等各种方面的压力停止前进。我希望投资阿里巴巴的股民能参与阿里巴巴的建设，给我们建议和批评，对阿里巴巴最重要的是，让周围的人知道阿里巴巴，用阿里巴巴的服务。阿里巴巴是小公司，从事着新型的产业，路还很远，要走得路很久。
卫哲表示，感谢阿里巴巴几千万的会员，一起创造了历史和明天的历史。8位用户见证了阿里巴巴的上市历程，有1999年的会员也有2007年的会员，他们中有第一批见证阿里巴巴走向国际化的用户。从阿里巴巴最早的投资者和今天买入阿里巴巴股票的股民，阿里巴巴都会去创造可持续的价值;卫哲感谢了阿里巴巴几千名员工，感谢团队为阿里巴巴今天的成功作出了贡献。他同时表示，带着长期的战略为股东创造坚持不断的增长，为客户创造长期的价值，用长期的眼光来吸引更多的人才，和阿里巴巴一起服务好客户，创造一个又一个互联网和电子商务的奇迹。
以下为马云部分精彩语录：
“股价定价确实不贵”
阿里巴巴今天收盘股价39.5港元，马云说，当初我的定价确实不是那么贵。中国未来的中小企业和科技企业一定会有大的发展。过去有人认为，中国的经济是泡沫经济，但中国的经济在持续不断地增长。中国是个能创造奇迹的地方。
“选择香港是对的”
马云表示，选择香港是对的。好的公司之间是互相吸引的。在香港上市，会对未来香港的高科技企业有帮助。而阿里巴巴不选择在美国上市，并不是因为担心萨班法案。香港可以为阿里巴巴作出贡献，阿里巴巴也可以为香港作出贡献。
“IPO冻结资金10天没考虑利息问题”
阿里巴巴冻结资金10天，比一般的IOP7天的冻结时间要长，对此，卫哲表示，阿里巴巴关注的是经营性的利润，并没有计算和关心冻结资金的利息。
“与鸿海的合作进入谈判期”
马云称，昨天我去了台湾，阿里巴巴和鸿海的合作正在洽谈之中，鸿海企业做得很大，都是摸得着看得见的，阿里巴巴做得都是看不见摸不着的。但在阿里巴巴生态链里，阿里巴巴已经对如何把鸿海加入进来有了很好的思考。
“未来一年内这是最后一次见媒体”
马云称，这是未来一年内的最后一次与媒体见面。今后我要做的是去实现年利润达到5亿到10亿美元。我对网上的传言和其他人一样好奇，阿里巴巴坚持了8年的梦想，直到今天都没有变过，按照制定的目标来做，几年来制定的都做出来了。我现在不订什么具体目标，否则又有人说我狂妄，但我也不害怕有人这样说。互联网未来三年还是打基础的时候，确定好这个方向还是要走下去。所有的创业者都和我一样要继续实现自己的梦想。
“给员工借钱缴税”
马云澄清了一个员工股权冻结期的问题，6个月后，员工可以卖掉40%的股份，到后6个月，再卖掉另外的60%的股权。考虑到员工要缴税，公司就借款给员工付税，借款的利息很低。我不怕员工富起来，我希望员工富起来。
“投资者要跟着企业家转”
2001年收购雅虎的时候，马云一直想回到学校教书。答应投资者2001年以前不离开。马云说，当时就有人误解了他的意思，当成投资者要炒掉我，世界上的投资者很多，投资者是跟着优秀的企业家走，不能让企业家跟着投资者走。在日本和美国，我要听投资者的，但在中国就得听我的。
第五篇：瑞粮餐饮是如何帮差等生实现他的创业梦的
看差等生是如何实现他的创业梦的上过高中的朋友们，都知道在高中时代不管那个学校都有差生和优生之分，而刘强就属于第一种。刘强来自一个偏僻的小农村，村里的人都希望自己的孩子能够通过考试金榜题名，过上好生活，但是刘强在上学方面确实不怎么样。作为一个差等生，刘强每次的考试都不及格，一上课就想睡觉，看见老师就犯困。在高考的前一个月，刘强给父母提出了一个大胆的想法，他要退学，这在那个小村庄是个多么可耻的事，也打碎了父母对孩子金榜题名的期望。“看着别人背着书包上学，其实我也挺舍不得了，可是我知道上学对我的未来一点用也没有”刘强对他的父母解释道，最终刘强跟着父母在班主任哪里办了退学手续。“你以后打算怎么办？”刘强父母担心的问道。刘强声音非常清晰的说道“我要创业，我要让那些老师看看是他们心中的好孩子未来混得好，还是我们这些坏孩子未来过得好”
在退学一个月后，也就是高考的前一天，刘强离开了他生活了十几年的家乡，来到了泉城济南。一没文化，二没技术，刘强找到了一份酒店服务生的职业，每天都是干着最重最累的话，一个人顶几个人使唤，这个时候刘强想起了当初离家时的宣言，于是他利用业余时间在网上查询创业项目，首先被刘强看好的是餐饮项目，可是在没有一点经验的情况下，刘强不确定自己是否能开好，于是他就在网上到处咨询，希望公司能够给予技术以及销售方面的扶持。
终于，在三个月的寻找中，刘强找到一个叫“瑞粮餐饮”的餐饮加盟公司，对于瑞粮的包祖项目特别喜欢。只所以让刘强满意其中有三个原因。首先，投资小，一到五万就可以开店，对于那些动辄十几万的公司这个项目无疑是最好饿了。再者，产品特色好，无需发面，减少了工作流程，这个好吃是其他包子都没有的，算是一大优势了。最后，公司给予大力的扶持，从店面选址开始到开店经营全程服务。
在考虑了一段时间之后，刘强还是决定去总部实地考察一二，在一天的考察以及试吃之下，刘强当下和公司签订了合同，次日公司便和刘强去进行实地考察，进行店面选址，在半个月的店面选址，装修，广告宣传，产品试营业之后，公司顺利开张，全程公司都安排专业的人员进行店面指导，完成实现了当初公司所作出的承诺。
现在，刘强的店面每月利润都上万，完全高于当初那些老师眼里优等生的工资，实现他当初的梦想。
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