美城策划（大全）

第一篇：美城策划（大全）

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关于我们

服务项目 服务流程 项目报价 成功案例 互动论坛 合作伙伴

首页：（略）

关于我们：

1、运河网介绍:运河网项目是2010年5月，由济宁胜道网络科技有限公司在北京设立研发团队、济宁设立运营团队开始创建。运河网是集社区门户、网络商城、商业资讯发布、线下商业活动策划于一体的综合媒体平台。本着促进济宁地区经济发展，服务济宁民生的目的，力争打造济宁第一网络门户。

2、美城传媒介绍:运河网美城策划是运河网旗下所运营管理的核心项目之一，旨在打造济宁市及周边地区最具影响力、最具权威性、最具创意的商业及公益活动策划团队。美城策划坚信 用诚信和智慧能让城市更美丽，运河网美城策划成立于2011年初，团队构建汇聚了全国一线城市策划行业的精英力量。高效、特色的推广和营销模式让您体验 美城效应

美城策划 集团、企业、商家最完美、高效的推广平台 美城策划 圆你所想 一呼百应！

3、团队介绍：

服务项目：

1、活动举办：针对客户需求，旨在提升产品品牌和产品价值，进行组织有目的的、有计划的大中小型活动

2、促销策划：根据企业整体营销战略要求，建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式

3、企业策划：遵从整体市场策划思路，制定详细的企业策划，使企业保持稳定的市场销售额

4、宣传设计：根据客户产品制定相应的产品logo 宣传语，提升产品的认知度

5、广告承接：从专业的角度出发，根据客户不同要求和安装风格,为您打造一个满意的安装工程，把美的感受带给你周围所有的人！让我们的城市更加的美好

服务流程： 1联系我们：您可以通过网站上的联系方式（电话预约、登门拜访、线上论坛、QQ）提交您的需求—→2明细洽谈：在接受到客户的需求后，我们会确定准确的时间地点进行明细洽谈—→3预付定金：我们会根据客户的需求，预估客户需求方案的整体费用，收取本次方案的定金—→4策划预案：在完成相关的材料收集和充分的客户沟通工作之后，向客户提供相应的策划预案—→5市场调研：根据本次策划的预案，我们会做出详细的市场调研，让客户了解产品在市场中的份额—→6策划方案：在充分的市场调研完成后，与客户达成一致，制作出详细的策划方案—→7执行方案：按照策划方案制作出具体的执行方案—→8执行：活动的宣传，开展，结束严格的按照执行方案执行—→9结清余款：活动结束，客户付清本次活动剩余款项—→10效果评估：对于本次活动的影响力和对产品的宣传程度进行专业的效果分析

项目报价：

1、活动举办：

2、商家促销：

3、企业策划：

4、宣传设计：

5、广告承接：

成功案例：

1、2011年中国首届大运河互联网应用创新与电子商务高峰论坛

2、运河网上线新闻发布会

3、亿维杯 首届运河电竞联赛（GCL）

4、2011济宁微笑天使独家网络策划支持

互动论坛：

合作伙伴：

第二篇：网城开业策划

网鱼网咖开业策划

1、品牌认识：

色且有独特游戏氛围的大型网咖盛大开业了。通过本次开业活动，迅速提高“网鱼网咖网络生活体验馆”在本地区网吧界的知名度，从而为网鱼网咖网络生活体验馆作好铺垫，吸引不同层次的消费者来参加开业活动，了解本网咖实际经营特色。

（这个期间要做两件事情，一则以公益形式将网咖位置、环境、文化渲染等信息流入周边社区，这样也是为将来的宣传提供便利条件；另外就需要准备众多宣传用的带有本网吧LOGO与地理位置信息的小礼品在门前或人群集中的地方派发和对上机顾客赠送）

2、特色展示：

通过迎宾、送宾、上机体验等方式，让每位来此上机的顾客都能为网吧的好和舒适优雅，做义务的二次传媒，通过满足顾客上网的各种需求，稳定的制作好前期工作的各个细节。

（做此工作必须具备以下工作的完整性：

1、全店人事工作到位；

2、全店机器性能稳定；

3、店内各工作区域工作流程无误；

4、店内技术力量确保；

5、之前与全市多家游戏公司联络稳妥；

6、开业前三日检查各工作细节结束）

3、现场活动：

通过周边网吧开业通常使用的普通办法执行开业计划，通过开业的顾客拜访和稳定的上机人群，提高会员卡的办理效果；

（此工作进行办法简则：

1、提前三天，由店内员工举牌，并按指定时间和地点进行开业宣传；

2、开业当天的前题虽为“免费”而实则为“会员卡”方可享受免费；

3、在店内的海报标明本店会员卡的独特商业价值；

网鱼网咖开业策划

4、现场各项游戏主题活动的执行由专人负责；）

、在社区的宣传卖点：

1、本社区最方便、时尚的上网环境；

2、开业后将为本社区的会员朋友提供长期技术支持；

3、价格适中、服务好、网管技能过硬、游戏氛围好；

5、在前期宣传卖点：

1、以5元的代金券设计成名片或其它的形式进行有目的派发；

2、宣传主要是“免费上机”，前期为开业，后期为各种活动与游戏竞技等；

3、宣传本店会员卡的另外好处：会员卡等级不一样可享受的折扣也分别不等，通过消费累计分数后在指定时间内可兑换其它指定商品；

4、在各个游戏官方网站上请游戏代理商协助宣传；

6、宣传过程：

1、宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、前往竞争对手处的毕经之路上，其它人群集中的地方等；

2、在上下班的高峰期或人流量大的时候进行加班宣传；

3、以人体服装广告配合广告牌进行宣传，增加路人回头率；

7、活动时间：

开门时间定在上午10:00开始（暂定）礼炮时间定在上午12:00开始（暂定）外联时间定在中午13:00开始（暂定）

网鱼网咖开业策划

8、现场布置：

路口：升起多个商用气球，指引开业基地

门前: 聘请学校兼职学生做开业礼仪招待，引导顾客入店

在途经各个门上布置中国结+气球拱门

门外设置大型拱门（张贴：网鱼网咖网络体验馆盛大开业）

门口两侧用开业花蓝，直接将业务合作单位名称（与网咖游戏有关的）立起来

店内: 开业当天服务区内服务员站立于各个区口（便于安排活动区）

店内多以彩带和气球与部份绿色掉饰相互映衬

向网友出各种吊旗活动内容的告示，方便顾客寻找自己的主题

9、人事布置：（共需要5人）总指挥（1人）：

〖特色活动〗（凡是参加者均送开业期间半价限时使用夜机两张）第一天、第二天（携手传递）

试业期间为寻找各种不足之处特举行免费上网试机体验活动，参加资格者为本网咖正式会员，成为会员的条件是：只需要在会员卡中充值30元或以上者均可获得体验资格，试业体验期间充多少送多少（充多少送多少金额待定），并送精美小礼品（每人凭会员卡限领一次）。另外再送印有网鱼网咖办卡抵用

网鱼网咖开业策划 金额的网鱼传递卡！例如此类点结束）

背面效果为网咖地图坐标！当天需向顾客讲解营销大师的使用好处（免费试机截止至22

第三天、第四天（你推荐我送钱）全场费率1元体验

继续第一，第二天的办会员充多少送多少活动，送精美小礼品，另外再送印有网鱼网咖办卡抵用金额的网鱼传递卡，已办会员顾客开卡时向他们推荐，每人发几张，让老顾客去送给身边的朋友，记录顾客名字及豆豆卡编号，当顾客凭此卡来办理会员时，新会员在充值额度达到指定金额的情况下老会员还可以获得新会员充值金额一半的赠送。这里上机费率提升至全场1元体验（会员资格参加）（免费体验截止至22点结束）

第五天、第六天（疯狂秒杀，抢红包与幸运大转盘）全场费率恢复正常

参加资格为：本网咖所有会员，第五天活动分为两个环节：

上午活动为抢红包，开始时间暂定10点开始至15点，每一小时抢一次（红包为营销大师里的幸运点，须已告知顾客幸运点用处）参考如下图

网鱼网咖开业策划 晚上活动为幸运大转盘，开始时间暂定为17点至22点，每一小时开启一次需消耗幸运点（奖品参考：

第六天为特价秒杀活动

奖品分可以是：10元秒杀100元超市购物卡（外联洽谈获得赞助或自行购买）10元秒杀100元网费 10元秒杀100元点卡

10元秒杀100元话费 具体奖品待定

后台设置：50幸运点门槛，后台设置为手动（50点供参考）

第三类：超级秒杀

如果以上秒杀活动的效果非常好

考虑一个月出一个大礼、一个季度出一个超级大礼 比如：实际吸引人气的奖品或是超级大额网费 针对秒杀，单独出POP海报

网鱼网咖开业策划

水果机开启后，张贴海报、店内宣传

水果机每周日中午12点取排名，排名第一送50元购物券、排名第二送50元网费等等

每次活动可连续做2周看效果，效果好，可以考虑跟做或者加大力度，从周排名送小奖到月排名送大奖。

大转盘活动开启，其他推荐类奖品5元—100元的都放到里面去

后台设置时，可以多设置一个虚拟的“ipad迷你”如果效果理想，后期可以真买这个奖品作为赠送。

幸运点的概念和价值通过半个月的强化后大力宣传营销大师软件中的签到活动、在线时长活动、充值奖励活动

网鱼网咖开业策划

使网吧日常活动变为：

精美奖品刺激顾客——顾客需要幸运点——幸运点兑换奖品、幸运点玩各种游戏——顾客需要更多的幸运点的节奏

其他宣传 DM直接派发 DM单A5大小

正面为网吧的介绍、活动的介绍 边角虚线设置一块区域 “赠送10元

凭此券可在网鱼网咖办理会员卡，充多少送多少的基础上可多赠送10元” 背面为地图

派发方式：工作人员派发，每次带出去的钱，在单子上做好自己的标记（签名），每回来一张单子，则奖励工作人员1-2元

周边娱乐场所合作双赢（对外）制作网鱼网网咖新办会员优惠券

网鱼网咖开业策划第七天（幸运顾客）

以及免费通宵票壹张

1、充值会员送礼品

此活动是将之前本网咖办会员送礼品的活动进行了改变，即将所有礼品都记录在案分为以下几种大类（保留部份奖品），再以乒乓球上写上号数塞入抽奖箱中，凡是在前台充值指定金额以上的朋友，都可以通过抓取乒乓球获取奖品。（礼品用现金或者指定限时使用会费抵用券，大到惊人）以下奖品只供参考

20元（1号球）送暖水袋、围巾、手套

50元（2号球）送茶杯、旅游杯、铁翻盖打火机 100元（3号球）送大毛绒玩具+直接选以上各项物件

2、上机顾客送饮料

因为喝可乐中的甜份多了会增加口渴，也因为附近的网吧都在做新年活动，所以我们不妨给所有的会员，通过机房的上机查询显示，每位上机满3小时的顾客，我们都再加送一杯现调机可乐（用小塑料的杯子成本折算1元内）。

3、与游戏商共同举办游戏竞技比赛活动，以英雄联盟为主题，具体举办时间可定为晚上高峰期。设置参赛资格，奖励方式，奖励金额或是物品（金额可以是现金或网费指定限时抵用券，金额具体大小待定）

4、游戏竞技结束后凡在线顾客均可参加幸运大抽奖，进入本网咖7天试业送大礼的最后一个活动环节（所有奖品上架，抽奖资格为本网咖会员，门槛幸运点数待定）

开业7天乐，奖励送不停正式结束

第三篇：冠城前期策划

冠城前期筹划

前言

在展开〞冠城〞〔暂名〕前期筹划建议探讨之前，我想先谈谈“房地产市场边缘化路线〞和“主流市场路线〞这个话题。

“主流市场路线〞，从它的产品特征来理解就是在城市人文条件和区位条件都比拟成熟的区域提供市场需求量较大的主流产品的产品策略，当然市场供给量也大。“市场边缘化路线〞那么是在特定的区位和环境条件下开发的，向特定的客户群提供个性化产品的产品策略，需求量不及“主流市场〞但需求力特别强。

做好“主流市场〞讲究的是“质〞，长周期的大投入、精雕细琢，然后希望客户在“百里挑一〞中选中你，竞争剧烈。

做好“边缘化路线〞讲究的是“形〞，这“形〞可能就是一种观念，一种生活方式的张扬表现，在于纵“情〞包装。找准客户的心理需求后，启动市场很容易，也能形成有力的竞争壁垒。

从利润上看，两者的单位利润差不多，但“边缘化路线〞总利润远不及“主流市场〞，因为“边缘化路线〞的量不能做得太大。

“冠城〞的区位和人文条件的优劣暂且不管。我认为以“主流市场〞的“主流产品〞来全盘考虑可能将面临极大的市场导入困难，竞争压力和和不容易形成有效客户群体。

“冠城〞这样的开发量，利润需要“中流砥柱〞。“主流市场〞的“主流产品〞是要做的、要争的，但一定要策略。

任何营销，任何筹划，均是建立在某种产品策略根底上的，脱离了这个根底的筹划再精彩也只是冰雕艺术品，见不得阳光，经不起市场的考验。形成适合本工程的产品策略是前期营销筹划的核心工作。前面谈到对市场导入，壁垒竞争有种种好处的“市场边缘化路线〞和有较丰厚利润的“主流市场路线〞的有机融合，形成有所兼顾的产品策略，或许是本工程在产品规划方面值得探索的方向。

一、工程地域优劣因素

1.存在的不利因素：

1)

不利的人文背景

该地区，在重庆人的印象中是可以与渝中区的储奇门，望龙门〔俗称下半城〕相提并论的贫民区，口碑很差。

2)

社区配套缺乏

3)

地形不便出行

4〕有很好的景观，但视野中的瑕疵也不少。

5〕噪音

2.具备的有利因素：

1〕交通方便

2〕区位优势

3〕景观优势

4〕有投资价值

3．有利因素对不同市场〔低、中低、中高、高端市场〕的吸引力分析。

如图：〔面积大表示吸引力强，小表示弱〕

二、市场定位探讨

1、市场供需简析

1〕

中端客户市场庞大，需求旺盛，但供给量也大，竞争剧烈。由于本工程自身条件的限制，不但不能放弃这个市场，而且应该将中端市场作为我们的主要目标市场。

目前，针对中端市场的主流产品可分为两块：一是有一定知名度的开发商在大盘，大社区，前景概念的区位优势等背景下提供的精品楼盘。另一块是开发量在15万方以下的中小型楼盘，以较低的价格和实用的户型来吸引区域性购房者。就市场份额来讲，应该是平分秋色。

中端市场供需特点：

A有较好环境，配套设施的大盘多位居市郊。小区内的居住条件是很好，但大环境还是很多不成熟的因素。购房者在权衡小环境与大环境〔区位〕的时候，往往面临鱼和熊掌不可兼得的境地。

B中小楼盘多集中于各区的开发热点区域或交通便捷的位置上。他们主要针对的是区域性客户。

C楼盘形象同质化还是比拟严重。特色诉求多集中在环境绿化，景观特色方面。

D大盘在产品规划方面都采用了上下兼顾的策略。从低总价的一室一厅到高档别墅都有产品分布。

E针对中端客户群的户型设计，都很注意在不降低使用效果的前提下，严格控制面积臃余。通风采光，明厨明卫，干湿动静分区成了最根本的要求。

2〕高端产品供给量增加迅速，但需求不象人们预想的那末旺盛。只有一些具有一定品牌效应，舍得花力气做细节功夫的楼盘获得了成功。

针对高端客户市场的产品也可以分为两块，一块是以别墅为主，辅以低密度住宅的纯粹高档产品。二是中档产品的升级版。

高端产品供需特点：

A出现了个性突出，风格张扬的别墅产品，个性化的东西主要表现在建筑风格上。

B个性表现还是比拟粗放，没有将个性化的东西渗透到产品的根本要素和细节中去。

C中档升级版产品供给量较大，市场反响也较剧烈。大多中档精品大盘都有供给。

D开发商投放中档升级版产品，一般有两个目的。一是获取更高利润的考虑，二是可以衬托楼盘品质。

E中档升级版产品解决了这样一群人的需求，即中档产品看不起，纯粹高档产品买不起，买别墅区里的低密度住宅又觉得为难，那末在品质不错的中档精品楼盘里买栋别墅，还是有一定优越感的。

时机与威胁

1〕时机

A随着重庆交通环境的改善，渝中区的区位优势在逐步削弱，但还是有绝对的优势存在。本工程位于城市主干道旁，根本上是等距辐射江北，南岸，九龙坡，沙坪坝等地区，对在购置决策时区位因素考虑较多的中端客户群是有吸引力的。

B中端客户在购置决策时有明显的二元性，即实用性与投资性。他们既要求居住舒适，又要求在更新房屋后，原有房屋能够卖个好价钱或租个好价钱。本工程具有投资优势现而易见。

C本工程能够形成相对封闭的小区。在居住舒适性方面有很大的打造余地。这在渝中区是少有的。

D目前的中档精品大盘和分布于周边各区的中小楼盘，在工程形象塑造方面都较平庸，如果本工程在个性形象方面敢于创新，将会形成有力的竞争优势。

2〕威胁

A中端产品供给量大，市场竞争剧烈。

B各楼盘在产品的根本要素方面〔如户型，园林，景观利用，物管等〕均做得不错少有破绽。这说明开发商在产品定位上都是下了功夫的。

C中档精品大盘的价格定位都比拟保守，普遍采用低开缓涨的策略，对个盘来说，到了销售的中期会出现客户追涨的局面，但对整个市场价格的影响是消极的。

D以前认为交通不便，生活配套设施不完善的远郊地区〔如南滨路沿线，南坪经济技术开发区周边，北滨路沿线，新牌坊及两路周边〕都出现了单个体量庞大的中档精品盘，而且很受市场追捧。这说明，重庆交通条件的改善，已经打破了以前中端客户群在区位选择上主要偏好成熟社区或城市集核周边的格局，中端客户群往城外走的趋势明显。

目标市场定位

1）

第一目标市场：中端客户市场

客户特点：

A

首次或二次购房，总价承受能力在25万至45万之间的B

对房屋的使用功能和投资性均有要求

C

对区位条件比拟敏感

D

比拟注重居住的舒适性

E

购置行为理智

2）

第二目标市场：对中端升级版产品感兴趣的客户市场

客户特点：

A

比中端客户更注重居住的舒适和享受性

B注重物业的附加价值

C

购置行为带有炫耀和寻求优越感的色彩

3）

第三目标市场：过度购房客户市场

客户特点：

A

对总价敏感

B

关注物业的整体品质和区位条件等保值，增值因素

E

购置行为带有个性化色彩但易于引导

4）

目标市场比例区间分析

如图：

三、产品及营销主题定位探讨

如今，一个楼盘销售要成功，必须做到，一是要产品筹划正确，二是要营销主题筹划独异、新颖且满足“切实的需求〞。只做到产品规划正确，房子是会卖掉的，不过销售周期会很长；只做到产品营销主题立意新颖，工程的知晓度提升会很快，但销售业绩不会令人满意。

目前，很多楼盘主题筹划存在问题，其原因是在做产品时就没有为主题提供支持，导致主题筹划没有演绎空间，只能将买点放大为主题来用。结果越往后买，越没话讲，市场反映越迟钝。

鉴于“冠城〞的开发量，区位和市场环境等因素，需要稳健的产品组合策略赢得目标市场，更需要通过产品策略为营销主题筹划埋下伏笔。

产品策略：

房地产市场中的产品策略有三种:一是“总本钱领导策略〞以低本钱生产标准产品,以低于竞争对手的定价获得较大的市场份额,获取的是规模利润；二是“差异策略〞以短时间无法超越的特色产品或让产品在区域中心市场成为领导产品,并且可以获得更多的溢价收入；三是“路中间策略〞基于第一、第二种策略的中间路线,可以根据市场供需情况,竞争对手的多少,地块情况,公司资源等进行取舍或有所偏重。

根据工程的用地面积，地形特点，区位特点，市场供需等情况分析，我们认为比拟适用于“差异策略〞。本工程的产品目标那么是：中端市场中的优势特色产品，渝中区小区住宅市场中的领导产品。也就是说，只要谈到中档特色精品盘，就一定会想到本工程；只要想在渝中区买小区住宅，本工程就是首要选择对象。

1)针对目标市场构架稳健创新的产品组合我们将工程的产品在市场运做中的作用分成两类：

A、“引子产品〞

塑造个性张扬的工程形象，吸引广泛的市场关注、启动市场、人气造势，是工程形象的主要支持者。

B、“中坚产品〞躲避风险，实现利润的主要产品，它需要“引子产品〞对工程的形象支持。

“引子产品〞是形神皆具的个性化住宅，品质定位是高的，但它针对的客户群却广泛的。我们对它的市场界定是“对居住有个性需求的客户群〞。因此“引子产品〞应有一定比例的低总价户型。

“中坚产品〞的客户群最为复杂，涉及不同阶层、年龄、不同的价值观、审美趋向。但他们有两个共同的特征，一是看重楼盘的品质形象，二是对房屋的实用性要较高。因此，做均好的精品是“中坚产品〞的首要要求，其次才是特色。

产品形式为：

“引子产品〞

——多层住宅为主，户型规划特点为两多一少，即：经济的小户型多，舒适的大户型多，中等面积的户型少。

“中坚产品〞

——高层住宅为主，户型规划特点为针对中端客户群的功能齐全的中等面积的户型多，小户型和大户型少

这两类产品不以板块形式独立推出，他们之间要有契合，形成价值链接，触动市场来跟进，因此，两中产品之间是存在“交集〞的，即典型“引子产品〞——介乎于“引子〞与“中坚〞之间的产品——“中坚产品〞。

如果说“引子产品〞讲究“形〞，那么“中坚产品〞讲究的就是“质〞。

2〕

“形〞是创新的、张扬的工程个性，是营销工程主题的伏笔

我们认为在构架工程差异化形象，应该着眼于建筑物的形式和风格的差异化特色。建筑设计属于实用艺术创造，只要是艺术就能在欣赏它的人群中产生心理共鸣。就消费者需求来讲，它满足的是比根本需求更高层次的、个性化的心理需求。这也是附加值的直接表达。

A建筑风格的选择

我们的时代主流，乃是大工业时代为背景的主流，逐步向多元化、个性化方向开展的阶段。在大工业时代，气氛是忙碌的、凝重的。住宅作为休憩、恢复工具，应是活泼的、轻松的，因此选择明快、简约的现代建筑风格才是合符需求的。

现代建筑风格流派很多，但大多适用于机构型建筑，适用于集约住宅的很少，根据本工程的地形和可观瞻性强的特色，推介如下：

①

早期现代主义中的“玻璃盒子〞

是第一代现代建筑大师密斯.凡德罗早期开创的风格流派，注重空间的流动性，“视觉延展空间〞是他的设计理念。特色是轻盈、通透。本工程有建筑密度高，地形落差大，南北朝向，要求充分利用景观资源特点，该形式建筑均能弥补缺乏，彰显优势。

②

新沉思几何主义

该形式建筑设计理念是以简约几何体和丰富的色彩为根本构件，讲究质感、空间层次、融合地形文脉。特色是活泼、视觉冲击力强，且内部空间利用率高，能够充分展现本工程地形特色，观瞻性强的特点。贝律铭的开山之作“美国国家大气中心〞就是这种风格的早期版本，赖特的“流水别墅〞也运用了这种设计理念。

须要注意的是，住宅建筑艺术是通俗艺术，因此我们不必严格遵照这些风格的设计理念和要求来规划产品，只要能提炼出吸引群众关注的元素，跳出平庸、形成个性，取其一二、形似七分即可。否那么会导致实施困难，最直接的影响就是本钱增加。

3〕

“质〞是稳健的、均好的、人性化的做产品要素

A房型符合市场主流

据一项调查显示：在住宅类型选择中，多层选择占49.88％，小高层19.56％，高层16.93％，复式12.77％，别墅0.86％；在户型选择上，三房两厅房间近期需求很盛，但总面积在趋小，不少工程已把三房两厅面积控制在110平方米以内，防止面积过大形成高总价；另一方面这是因为城市新生代一族特定的生活需求所致，一室一厅和小两室一厅的房子需求也很旺盛，房型的均好和人性化可以表现为以下几方面：

l

跃层、复式房小型化

过去跃层和复式房每套至少200平方米以上，可对总面积进行控制，规划一些150--180平方米的“微型跃层，复式房〞以适应中端市场的需求。

l

重视储藏室

尽管储藏室已被普遍采用，但以往大都是简易的半封闭布局。可以把储藏室做成一个全封闭独立进入式的空间，如同一个正规小房间，甚至可以考虑储藏室内部的设计，使之更美观实用； 内分隔墙面从来都是平的，如果将分隔墙做凹凸，购房者就可以嵌入一些家具或书柜。据调查说明，购房者对储藏室的需求率高达42％，几乎和对餐厅的需求一样高，由此可见储藏室的重要。衣帽间出现的频率也很高，可以走进去挑选衣服或放一些杂物，非常方便。

l

阳台功能性与休闲性并重

随着城市居住条件的改善和现代家庭生活的多样化，人们对于阳台的观念，已不再停留在晾衣、晒物或能摆上几盆花草上。阳台，实际上是居住空间的一种延伸，随着阳台功能的开展，已形成休闲阳台和生活阳台之分。休闲阳台形成厅或主卧的扩展，在采光、通风和视野等方面有理想的效果。生活阳台主要与厨房相连，便于晾晒衣物及其他家务活动。阳台的开展趋势最明显的是阳光室的出现。阳光室与阳台的不同就在于与厅〔卧室〕直接相连且多面采光：直接相连是指去掉了以往房间与阳台之间的分隔墙；多面采光是指阳光室凸出外墙，两面甚至三面采光，人可在窗前享受阳光、风景。

6)

厨房、卫生间功能性与舒适性并重

现在比拟流行的房型多把厨房和卫生间〔主要是公用卫生间〕放在相邻设置，这种厨卫一体的设计有利于合理布置管线，比方厨卫共用上下水管道，这样可以提高有效使用面积，也便于住户安装其他设备。厨房的位置最好接近户门，否那么进门要绕一大圈才到厨房。现代人的生活很忙碌，往往在星期天大采购，将一周的食品都放入冰箱内，因此厨房不仅要考虑冰箱等电器的位置，还要考虑容量、体积的大小，不要为最后相差一点放不下而留下遗憾。面积较大的户型，厨房除了烹饪区外还安排家庭简单用餐的区域〔可称之为早餐吧〕，很有生活品位。其实以一套住房而言，从客厅内省出三四平方米给厨卫，对厅的使用质量不会有影响，而厨卫的使用质量却提高了一个档次，这笔加减账购房者是很清楚的。卫生间设计可以考虑“洗间〞与“厕间〞别离的做法，卫生间推门进去先是“洗间〞，里间才是“厕间〞，“洗间〞除设洗面盆之外，还留出专门位置给洗衣机，并设排水地漏。

B环境景观设计特色与人性化设计并重

环境景观这个卖点，一直备受关注。环境问题已是购房者关注的首要问题。环境景观究竟怎么做，做成什么样为好？需要认真地研究。没有最好的景观设计，只有最贴切的景观设计。

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环境景观与建筑体要有共同语言。

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环境景观不能过于艺术园林化，要关注人与景观的互动关系。

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平面景观设计与立体景观设计并重。

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环境景观设计要注重细节，从细节中彰显出的魅力最能表达工程品质，因此，小到一盏路灯、一个果皮都要与工程形象相匹配。

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环境景观要有VI识别系统及主题性标志。

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选择对工程文化特色有深度认识的景观设计公司

怎样把住宅社区的环境景观做得更贴切，让景观与建筑相统一，让景观从建筑里生长出来，和谐共生，让景观更有文化的支撑力呢？我们认为要去深入了解两个背景：一是，工程个性特色的文化背景；二是，时代背景对居住环境的要求。

我们的房子是盖给现代人住的，我们的环境景观是营造给现代人享用的。这里要再次强调，我们的时代仍是以大工业时代为主流背景的，逐步向多元化、个性化开展的阶段。因此，景观设计，应以现代的康体型景观设计为主，同时关注人的归宿感和心身再生、人的参予性。如果草坪绿地只能看看那真没什么意思，假设能使人们能行走其间，嬉戏其间，让人们体会到绿地的亲切。那才是价值表达。

四、规划建议

1、整体规划建议

1)以地形文脉的延伸作为工程整体布局依据，最大限度的利用景观效果。

2)

使用个性张扬的现代派建筑风格，形成时代感极强建筑群落。多层住宅选用能表达地形特色的建筑风格；高层建筑选用能体展现空间特色的建筑风格；然后用色彩和造型元素进行融合统一。

3)内部交通系统组织尽量细致周到，减少使用者爬坡上的感觉。交通动线要短，最好不要用景观动线代替交通动线。

4)

尽量减少商用房面积，靠长江路以下可以规划成带花园的退台式住宅。

5)

靠长江路及以上的建筑是本工程的招牌建筑，因该精心规划设计，让它既充分表达工程特色，又具有地标性。

6〕面长江路方向的户型防噪音措施，如：使用双层隔音玻璃。

7〕运动是现代生活方式的重要表达，建议结合地形规划一些时尚的山地运动设施，如：山地跑道、山城自行车道，小型攀岩壁等。

8〕共享空间不要做成遍地都是的山水园林，建议用造型简洁抽象极富视觉冲击力的现代派雕塑群为主题来组织共享空间。

2.组团规划建议

1)多层住宅组团规划建议

A该组团的建筑风格考虑用“新沉思几何主义〞风格。

B可以考虑高密度集约型规划，但建议尽量采用得房率高的设计方案。

C该组团主力户型为面积160M2左右的四房多厅和65M2左右的两房两厅。

D户型内部空间设计多元化。错层、跃层要占一定比例。实用新颖的异型布局也可以考虑。

2)高层住宅组团规划建议

A、该组团的建筑风格考虑用“玻璃盒子〞风格。

B、该组团房型面积跨度可以大一些，但主力户型面积要控制在75m2—110m2。

C、该组团户型设计要中规中矩，使用功能考虑要周全、功能房面积配比要精打细算，不能有一点面积臃肿。

五、宣传推广创新探讨

宣传推广手法创新和公司形象塑造是宣传推广筹划中的重头戏。目前，房地产常用的宣传推广都较正统，一本正经的谈品质，一本正经的谈优势；公司形象塑造方面常用的手法是“展现实力〞，缺乏与工程形象相匹配的个性特色。

这里，我们谈谈关于这两个方面的“另类〞设想。

1、“媚俗〞的宣传手法

“媚俗〞的目的是塑造广泛的亲和力。相对于现在开发商一本正经的谈品论优是

“另类〞的。

这里我们引用两个与房地产不相关的例子来说明“媚俗〞的有效性：一是在电影中常用“媚俗〞

手法来塑造高尚人物的个性形象。在电影“泰坦尼克〞中有一段描写能够为真爱抛弃荣华的女主人公和男主人公在一起练习吐唾沫的镜头，吐唾沫够俗吧，就是因为有了这段反差的安排，使女主人公形象更饱满，够真，实过目难忘。二是小说人物塑造中常用“媚俗〞

手法来推动故事展开，满足读者期待。狄更司作品中的人物描写给人的感觉是真实且有富有传奇色彩。稍微留意一下，就会发现这些人物描写多是这样的模式“出生高贵，境遇低贱，重返高贵〞

在推广宣传的创新上，我们将尝试从重庆市井文化中，提炼适合本工程宣传使用的特色元素。

2、公司形象塑造着眼于“亲民〞

所谓“亲民〞也是塑造亲和力。举一个不是很妥帖的例子加以说明，例如：将公司领导班子成员的肖像绘成漫画，在需要的且适合的场合向社会公布。

附：〔供参考〕

2001年底重庆市市民住房消费的调查

1、市民现住房的建筑面积：

〔1〕30－70平方米30.4％；〔2〕71－90平方米39.1％；〔3〕91－110平方米17.4％；〔4〕111－150平方米8.7％；〔5〕150平方米以上4.3％。

2、市民现住房不满意之处〔多项选择〕：

〔1〕小区规划配套56.5％；〔2〕物业管理39.1％；〔3〕交通39.1％；〔4〕户型34.8％；〔5〕通风、采光30.4％；〔6〕地段26.1％；〔7〕绿化、空气质量21.7％；〔8〕朝向21.7％；〔9〕建筑质量17.4％；〔10〕产权手续13.1％。

3、您买房是因为〔多项选择〕：

〔1〕首次购置，满足居住需要：60.9％；〔2〕二次购房，改善居住条件：56.5％；〔3〕为父母或子女购置：30.4％；〔4〕投资：4.3％。

4、您买房较关注于〔多项选择〕：

〔1〕环境96.7％；〔2〕价格94.5％；〔3〕质量87％；〔4〕区位82.6％；〔5〕小区配套78.3％；〔6〕物业管理69.6％；〔7〕朝向52.2％；〔8〕开发商43.5％；〔9〕升值39.1％；〔10〕户型设计30.4％。

5、您选择哪种规划形态：

〔1〕多层39.1％；〔2〕小高层30.2％；〔3〕高层13.3％；〔4〕别墅17.4％。

6、需求面积：

〔1〕50平方米以下13.1％；〔2〕51－80平方米17.4％；〔3〕81－100平方米34.8％；〔4〕101－120平方米17.4％；〔5〕121－150平方米13.1％；〔6〕150平方米以上4.3％。

7、可接受购房款：

〔1〕10－25万74％；〔2〕25－50万21.7％；〔3〕50万以上4.3％。

8、可接受房型〔多项选择〕：

〔1〕3×2×2：53.9％；〔2〕2×2×1：34.3％；〔3〕4×2×2：21.7％；〔4〕3×1×1：

8.7％；〔5〕复式8.7％；〔6〕1×1×1：

8.3％。

9、对户型使用面积要求：

1、客厅〔含餐厅〕：〔1〕18－25平方米4.3％；〔2〕26－35平方米43.3％；〔3〕35－50平方米34.8％；〔4〕50平方米以上8.7％；

2、主卧室：〔1〕9－12平方米34.9％；〔2〕12－15平方米8.7％；〔3〕15－18平方米30.4％；〔4〕18平方米以上26.1％；3、厨房：〔1〕6－7平方米26.1％；〔2〕7－8平方米21.7％；〔3〕8－9平方米30.4％；〔4〕9平方米以上21.7％。

10、卫生间数量：

〔1〕1个4.3％；〔2〕2个91.4％；〔3〕3个及以上4.3％。

11、阳台类型：〔1〕全封闭30.4％；〔2〕敞开69.6％；

阳台面积：〔1〕5平方米以下8.7％；〔2〕5－10平方米82.6％；〔3〕10平方米以上8.7％；

朝向：〔1〕南北86.9％；〔2〕东南13.1％。

12、可接受付款方式〔多项选择〕：

〔1〕按揭86.9％；〔2〕分期17.4％；〔3〕公积金11.6％；〔4〕一次性8.7％。

13、分期或按揭可承受的首期款额：

〔1〕3万以下17.4％；〔2〕3－10万元69.6％；〔3〕10－20万13.1％。

14、需要配套设施〔多项选择〕：

〔1〕幼儿园、学校91.3％；〔2〕医院91.3％；〔3〕银行65.2％；〔4〕商场86.9％；〔5〕邮政、电信30.4％；〔6〕书店21.7％；〔7〕快餐店21.7％；〔8〕健身中心47.8％；〔9〕游泳池21.7％。

第四篇：电玩城策划计划书

动力火车城活动策划书

目录

一、总论

二、营销策略与实施方案

1.营销方案目标

2.自身定位

3.消费群体分析与策略

4.媒体分析与策略

5.特定节假日营销计划

6.营销分体化

7.网络营销策划

一、总论

“动力火车城”是隶属于大型动漫游戏主题乐园连锁化品牌，旨在倡导和推广新形态大型室内主题乐园的娱乐文化，以动漫游戏为主要元素，倡导个性和健康的娱乐理念，同时紧跟社会热点，结合各种时尚元素，为大众带来健康、快乐的娱乐休闲活动，提升人们的活动质量，真正做到用科技享受生活。！

目前，“动力火车城”已经在省内开设了4家现象样板店，以大型室内主题乐园的连锁化经营模式，打造拥有自主品牌、自主经营权的大型动漫游戏主题乐园品牌，相信在不久的将来我们能够看到世界各地有更多的“动力火车城”出现。

动力火车城位于贵州六盘水市中山路汇盛大厦一楼、二楼，成立

于2010年6月，总投资二千多万，营业面积达3500多个平方米，员工人数100多人。成立以来，凭着合理的经营理念、灵活的经营策略和高效的管理团队迅速占领本地市场，现已成为六盘水最大的动漫娱乐城。

我们的行业优势，在六盘水市排名靠前规模的电玩乐园；万种精致礼品的开心兑奖；精彩不断的各类游艺主题活动；运动竞技类、益智休闲类、模拟极速类、对抗极速类、模拟枪战类、有枪娱乐类、动感音乐类，多样化的游戏种类适合各个年龄阶段的顾客。

在硬件上，动力火车城拥有高质先进的机器设备、专业可靠的技术支持：软件商，动力火车拥有礼貌、细致、周到的服务，丰富多彩的比赛活动。吸引了无数电玩及游艺爱好者，满足了广大电玩及游艺爱好者的需求、释放了生活给自身所带来的压力、开阔了自身无限的幻想与灵感。

二、营销策略与实施方案

1、营销方案目标

此次策划的主要目标是在综合分析动力火车城的内外环境的基础上，借鉴和吸收其他电玩乐园进行整体的规划，以求提升品牌的知名度和美誉度，在维护老顾客的同时，进一步开发潜在顾客和周边顾客，增加效益的一次探索。

2、自身定位

本店以健康、时尚休闲、娱乐的经营理念，按照“细节决定成败”的服务宗旨。本店位于六盘水市钟山大道人民广场旁，周围有大型购

物超市沃尔玛，中国电信，国美电器，生活方式，各种休闲吧，KTV，卖场等大型娱乐休闲商业场所。从地理位置和地理环境考虑，本店应体现现浓郁的娱乐商业文化特色。

策略有：

A：在本店的周围各大商场实行“友情互动”、“集体宣传”，在各大卖场通过购物买一定数额，免费赠送或抽奖进行送票，同时配合周边商场宣传，进行市场联动，以老带新，依托强势宣传和良好的服务，争取迅速达到宣传效果。

B： CIS的建立，在本店周围多做一些图标，是本店的经营理念与情报信息的传达，具有传播力和感染力。

3、消费群体的分析与策略

消费群体：

玩家主要分为以下几类：

A、核心玩家:约占总量20%，他们的特点是游戏龄长，乐于尝试新游戏，对游戏技术不成熟的和不会玩游戏者有带动性。

B、中级玩家：约占30%，这部分玩家是最具有开发潜力的顾客，他们会在游戏中耗费大量的时间和金钱，但是不大喜欢接受新技术和游戏。

C、大众玩家：约占50%，他们更倾向简单而轻松的游戏，他们不会长期沉溺一种游戏中，好多时候他们只会玩一会就走，不会呆很长时间，流动性大，休闲为主。

针对相关群体的策略：

A、高端顾客：办理会员卡的顾客，进行每月/每周有登记的免费放一定数额的游戏赠币。

B、中端顾客：为日常大众，配合周边商场的宣传，在某商场或某娱乐场所凭消费单（消费金额××以上）或会员卡可在本店免费办理会员卡。

C、低端顾客：以学生为主，通过每周末凭学生证可领取5-10枚赠币，来补足人气，7天为间隔进行发放（控制游戏对学生造成不良影响），也可以对有家长陪同的玩家，进行一次购币30/50枚赠送小纪念品（铅笔文具之类）。

4、媒体分析与策略

A、印刷媒体：包括报纸、杂志、各类名录和广告黄页等。

报纸是廉价、普及面广的读物，适合于各个行业发布通知性广告。但是由于报纸实时性的特点，使广告的有效性因得不到重复而减弱。

杂志一般都比较有针对性的读者，比如商业期刊、度假旅行杂志、时尚杂志等。因为购买杂志的人有着明确的兴趣倾向，杂志广告由于内容需提前交付和信息维持时间长的特点，适合长期性定位广告。策略：在报纸、杂志、周刊、各类广告性的刊物上刊登本店宣传信息，凭报纸、周刊、杂志等有本店广告宣传的可在本店换取3个游戏币。

B、广播媒体：包括电视、电台、公交车等有声传播。

电视具有可视、动态和色彩等所有的沟通优势，它是通过塑造形象进行定位的一种极佳手段。

策略：目前可以先在公交车的传媒上做本店的宣传信息。

C、传单：优点-方便、及时，起引导性强，成本低。缺点-易被抛弃，传阅率低，所以要在印刷设计质量与价格成本之间权衡。策略：可定期印发传单，凭单业可在本店换取**个游戏币。

D、网吧:进入网吧的群体中大部分都是游戏爱好者是我们的准客户。策略：在本店周边网吧，统一将桌面或屏幕保护画面设置成本电玩城的宣传方案，比如比赛日期，近期电玩城的活动等，进行广泛宣传

3、特定节假日营销计划

在特定假日时对于小客服群体进行买10送2，买20送5，……；吸引更多老顾客广泛参与。并对于不同游戏类型安排友谊性质比赛：如头文字D、拳皇97、E舞成名等多款游戏（具体安排详看王辉计划书）。

6、营销分体化

将积分换取的礼品有序的陈列，明示换分规则，形成视觉冲击，以吸引顾客的眼光，配合电玩城内游戏氛围，进行潜默式营销。（目前本店已经在进行中）

7、网络营销策划

网站能为本店打开新的宣传通道，本店可以通过互联网服务器和客户浏览，在互联网上发布各种信息，消费者可以借助检索工具或登录本店网站迅速找到所需的店内信息。我们策划部已经在制作网页。

目前只行到这些，有待续更加完善。

第五篇：医美策划王

《医美策划王》一部详尽阐述医美行业盈利策划的书籍，作者：吴海洋（艺名：约翰海洋）该书详尽阐述了医学美容近10年中如何从美容化妆品行业到新型第三方美容行业的转换，从美容行业中分离出来的第三类美容体系，包括微针注射、面颌微整、自体脂肪移植、干细胞抗衰的盈利策划指导。

目录部分

1． 调研市场和战略分析，编写新项目上市后的前景与规划；

2． 概念开发，建立项目整体框架与项目主题；

3． 项目规划，建立项目整体组合系列，深度性能测试；

4． 制定项目包装整体设计方案，塑造项目背景/原理功效，技术与销售培训教材；

5． 优化整合项目与企业文化紧密结合，制定企业未来发展视觉识别系统；

6． 项目深度规划与未来各类会议互动结合，精准定位品牌推广渠道。

理念转换

四维品牌理论主要由四大模块构成，即品牌战略、品牌形象、品牌传播、品牌发展。四大模块再延伸四个维度，在第一个维度由10个关键因素构成，即市调、定位、VI、符号识别、主题、预算、方法、评估、售后、创新。所以取名为四度10步品牌运作法则，简称四维品牌理论。

代表人物

约翰·海洋导师从事策划行业15载，是国内著名营销大师，四维品牌理论提出及实践者,曾参与策划运营加多宝、紫罗兰、辉山、史丹利等国际品牌；专注医疗美容行业品牌运营管理11年，是医疗美容行业资深策划大师和品牌管理专家，广州天一顾问策划有限公司创始人，公司曾一手打造过沈阳杏林医院、百嘉丽医院、凯纳坦医疗美容集团、金美丽医疗机构、台湾医美国际、环球丽人等。推动了中国医疗美容的快速发展，被誉为“医美策划王”。延展代表作

《大项目研发及CIS 识别系统定制》

《医美企业形象推广》

《韩城蝶变》

《招商说明会及招商会》

《美丽大翻身》

《美丽蝶变-我就是超级巨星》

《深度市场调研及经营分析会议》

《整形及微整形项目包装及价格策略》

《整形医院运营计划》

《整形医院网络推广指导及电话营销培训》 《整形医院会员管理体系》

《整形医院SPA会所建立》

《美容会所建立医疗门诊指导》

《韩方医院实地考察选择及专家包装》

《整形医院五星级SOP标准化服务流程》

《渠道招商会》

《美丽定制会》

《精品沙龙会》

《连锁经营及加盟类》