金融房产讲义(参考)

第一篇：金融房产讲义(参考)

（微沙龙——金融房产讲话纪要）

好，借一方宝地，欢迎各位赏脸光临，我们公司这边，杨经理是华夏保险公司的员工，我是华夏保险公司在当地的负责人，华夏人寿目前快速发展，为抢占市场的时候，开发了一款这样的产品。

现在人手里有点钱，存银行死期利益3.3%，老百姓手上有那么点钱，有投资股票的，有炒黄金的，有买点房子的，也些有地的，把地卖了，也挺好的，也有自己干点买卖的。

这些渠道中，股票、期货不太敢弄，风险太大，古董、收藏的专业性太强，一般都不敢投，收益好一点的信托一般都要求50万起，一般老百姓投不起。

目前当地流行的还是投资房产，这两年城镇化建设，很多人都买了房，买了两套以上的都是把房子租出去。为方便大家理解我们的保险产品，我通常它比喻成金融房产，相比实体房产，金融房产更省心，更安全，不用担心有价无市的问题，大家可以听一听。

实体房产弱点很多，1.看地段，2.看政策3.首付装修一次动用资金比较大4.有价无市，总而言之，就是太费周折

投资实体房产无非以下几种方式：1.房产升值；2.租出去，赚租金。现在靠房子挣钱是最不靠谱的事情。过去很多人买房产一是为了自己住，二是为了投资，原来07年50万买的房子，08年很容易就能升值到60万。但现在2014年，想透过房产挣钱，已经不可能了，对于中国经济来讲，房产业的泡沫是一个很严峻的问题，政府宏观调控方向只可能让房价跌，不可能让房价升。大家看到房产升值，那只是北京、深圳等极少数人口超密集城市，那里还有很多人要买房落户，刚需旺盛。但二、三线城市房价基本都在下跌，因为供过于求，很多新楼盘到了晚上都黑压压一片，基本没几户入住，成了鬼城。内蒙古鄂尔多斯曾被称为黄金之城，房产升到2万一平，但到2013年，房价一夜之间从2万一平直接跌到2千一平，不要说挣钱，连本金都打了水漂。

房子地段不同，周边设施不同，房价不同，升值空间肯定也不同。房价受国家政策影响比较大，且不说国家政策一年一变，房子是你的，但地是国家的，你只能使用房子70年，如果政策明确土地价值剥离房产，房产就会变成实实在在的贬值资产。除此之外，房产本身还有变现难的问题，俗说买房容易卖房难，假如某天有个好项目急需30万资金，必须通过变卖房产来进行周转，你会发现，房产市场有价无市——所有人都不舍得降价，但实际交易出去的，没有几栋，尤其房地产受到政策打压之后，就一直是这个状态。所以，在房产泡沫的大背景下，投资房产是一件有风险的事情。

那么，我投资房产只为了拿租金呢。那收多少年租金才能拿回你买房的本金？中间还要扣除房屋装修、维修、物业等成本，这是这类投资者需要考虑的。

正因为投资房产有这么些问题，所以我们公司推出了福临门（2015）这样一款“金融概念房”。其实这个房产是一款保险理财产品，为了方便大家理解，用房产的形式向大家展现，所以是一款“概念型”房产，同时它也是一款“低门槛”房产，你要没那么多钱整一“栋”，没关系，一个月存835元就能购买。最后，买了这款房产，你不用担心怎么租，也不用担心怎么卖，这些公司来帮你解决，并写在合同里，你10万块钱买了一栋，公司最后会用10万块钱向你收购，所以是“省心型”房产。

这个产品2015年1月1日才开始上市，房子的好处在于，零首付，10年按揭，年供10000元，你也不用装修，即买即租，保底租金2800元，也就是说你第一年投进去1万块钱，第一年就收回2349元的租金，之后每年3132元，一年一付。然后这个房子的产权是终身的，只要户主活着就给房租，一直给到80岁，而且你不用担心有空租的，公司每年都给租金，这个是写在合同上的。租金不用我们还送你一个存折，这个存折是活期存折给死期利益，而且是利滚利给息，4.5%的利息。到期之后，或者20、30年你不想要这个房产了，我们会回购你的房产，保证你投资不亏，这个也是写在合同里的。怎么理解这个意思呢，比如说小孩出生你给小孩买了这个房产，孩子0岁买了这个房产，一年交易，总共花了10万。二十五、六岁的时候不想要租金了，想把金融房产卖了，真正给孩子盖了楼，办了婚事，这种情况下，公司按合同价格进行回购，合同终止。你购买的时间越长，回购价就越高。如果你是急用钱，比如经营企业，急需要一笔钱，你可以用房产贷到一笔钱，房租照收，这也是写在合同里的。

大家买了实体房，如果你还在按揭，房子是谁的？银行的，如果发生意外，导致不能还按揭了，银行会把房子收走。所以除非你是全款买房，房子未必是你的。但是这个金融房产不一样，如果因为意外交不上钱了，你的孩子照样拿房租，房子还是你家的，这个也写在合同里。

大家应该听明白这个金融产品是什么意思了，同样为了方便大家理解，我们公司目前推出三种户型，小户型、复合型、别墅。房子的户主年龄越小越好，年龄越小，房产收益越大。

大家来看下小户型，户主0岁，我们头一年存1万，之后每个月存进835，总投资10万元，这样的一个小户型，第一个月租金783元，年底再交租金1566元，之后每年租金3132元，、到80岁时，共收了25万租金。那471万是什么意思呢？我们前面讲了，这个房产送一个复利计息的账户，你第一年的租金不花掉，直接放到存折里，第二年的租金也不花掉，直接放到活期账户里，25万租金逐年都放进去，按照4.5%的利息，上限就有471万。

房屋回购多少钱呢，这个房产1年1万，10年10万，房产满期后，我们用10万块钱把这个房产回购回来，你纯赚了那么多租金。

复式楼和小户型比较，花的钱更多，首付3万，月供2500，总价30万。大家可以这样想，在我们这个地，我们在豪华地段买一套房，30万能买多少平方？最多一个套二的房子，一年的租金也就是7000多块钱，而且你还要专修，还未必马上就能租出去，房子还有折旧的费用，首付也不可能只是3万块钱，按首套房30%，至少要近10万。租金也比我们复式楼少，我们的复式楼60岁前第一个月租金2349元，年底再交租金4698元，之后每年租金9396元，收到80周岁，不需要操心那么多乱七八糟的事。

套三的房子目前一年在租金（当地）也就1万6，大家看下我们的别墅，首付10万，是不是很便宜，月供8350，总投资100万，第一年就能收租23490元，之后每年收租31320元。同样的投资，金融房产回报是不是更好，而且公司回购房产是不折旧的，保证若干年后你的100万都能收回来。

这是这三种户型，之前我讲的时候，有客户说，我们没有这么多钱，复式楼太贵（根据客户层次设定标准），我买两个小户型可不可以，可以，那每年租金就是6264元，满期20万回收。

比较一下，金融房产和实体房产的区别。这是我们华夏的金融房产，这是我们实打实买的房子，第一：实体房产首套首付比例要3成，100万要30万首付，第二套房产首付比例要5成，100万压迫50万首付，而我们福临门金融房产没有首付比例的要求，只要你第一次把一年按揭的钱交上就可以了。

第二：看按揭，实体房产只能月供，有高额贷款利息，利息随价格波动。但我们的福临门房产可以月供，可以年供，而且是免息的分期付款。

第三：看各项税收，实体房产有契税、营业税、所得税、增值税等，金融房产合法节税避债，这是写在国家法条里的；第四：看各项费用，实体房产有装修、物业、水电的费用，金融房产专修全省了，什么费用都不用交；第五：实体房产受地震、水灾、火灾遭受损失，国家不会给赔付，但金融房产不会有损失，照样给租金。第六：出租风险：实体房产租不出去你就收不着租金，租出去还有承租人犯罪或损坏房屋等风险，但金融房产永不断租，租金有保障，一点麻烦都不会有，第七：未来呢，实体房产会折旧，几十年后就报废了。但金融房产的价值是逐年递增，越旧越值钱，你不要了，公司就把钱都打你账上。最后，实体房产费神，金融房产是专家理财，不用操心。

我们来回顾一下我们的几种户型，小户型年付1万，总价10万，第一个月租金783元，年底再交租金1566元，之后每年租金3132元；第二个：复式楼年付3万，总价30万，第一个月租金2349元，年底再交租金4698元，之后每年租金9396元。第三个：别墅，年付10万，总价100万，第一个月租金7830元，年底再交租金15660元，之后每年租金31320元。这些租金都写在合同上，有不明白的大家可以现在问我（停顿，等客户提问）。

好，今天是杨经理客户答谢会，杨经理为感谢大家的支持，现场有意向买房产的客户，我们买房产送家电。认购小户型，一年存1万，我们公司马上给你783元的房租，除此之外，杨经理个人再送你一台海尔全自动洗衣机，买一万送一台，买两万送两台。是吧，杨经理。

如果买复式楼的，送联想笔记本电脑。

如果买别墅，送两个台湾游，买两栋加送苹果电脑，买5栋，送车，铃木雨燕。

举个例子（根据客户层面设计案例），0岁小孩买两栋别墅，首付20万——这个数字可能对一些客户而言有点大，如果你存2万，所有利益除以10就行了——10年按揭，总价200万，租金收入：第一年保证总租金46980元 之后保证每年租金62640元，每月是5220，所以你给孩子存上这笔钱，这个就等于给孩子开了固定工资,，不管他出不出去有没有事业，这个钱他都是能拿到的，肯定够生活。而且我们公司还有一个活期存折，这笔工资不花每个月给你计算年利4.5%的利滚利。所以，买了这个房产，别人孩子出生都在换尿布，你的孩子出生每月就开始拿5220的工资了。

这个房产还有一个好处呢，到孩子40岁，只要我们不想再往外租这个房子了，想把这个钱拿回来，保证200万不亏，60、70岁什么时候不要了都行，80岁满期，公司原价回购房产，这个也写在合同里。中间发生任何意外，最后回购的钱会免税给指定的继承人。

而且，现在开户，比如今天6月10日你开了个户，6月20日，十天，房租就到账，每年6月10日都会打个房租给你。其实买金融房产，在座的压力都不会很大，与其存银行，买实体房，不如考虑存我们的金融房产，更省心，收益更好。

另外，我们的金融房产还有一个优势，房主还贷期间，发生意外或全残，就是人没了，或者不能动，没办法交房贷了，那就不用还房贷了。什么意思呢，比如房主给儿子买了两栋，1年交20万，第二年房主不幸车祸了，那后面的房贷他不用还了，儿子照样每年拿62640元的房租，80岁公司按照200万回购他的房产。等于房产白送，买一套送一套，买两套送两套，这些也都是写在合同里的，是其他理财产品所不具备的。

华夏福临门金融房产大概就这么一个事，今天时间非常短，我说得比较快，大家听明白了吗？

金融房产就是这样一个安全保值，不受任何政策和自然风险的影响，没有任何担忧的房产。它是一个可以抵抗N级地震的金融房产，一个不受任何政策影响的金融房产，一个绝对保护投资人利益的金融房产，一个实实在在的金融房产，让我们真正实现以房养老。不管房产泡沫还是天灾人祸，房产利益都不会受到的影响，金融房产只是把钱换成另一种方式储蓄，让你拥有保本、保值、保赚，外加保障的“四合一”账户，是实实在在的资产，让我们真正实现以房养老。所谓保本也就是全款回购的意思。这个房产，你买个孩子，你也可以先自己拿房租养老，等你孩子到60岁，孩子再拿房租进行养老，最后孙子回购。

金融房产只是你把钱换一个方式来进行投资，金融房产，10年投资，带来一生的财富，享受终身的幸福，早投资，早收益，开户流程，现场确认并登记资料，提供帐户所有人身份证复印件，提供本人活期账号（无需密码），转账成功7个工作日内下发合同，工作人员亲自递送合同，开户人确认合同内容无误后由客户本人签收回执，合同正式成立。

然后是三个户型，当然你要买1.5万，8万的都可以，可以自由搭配，整体房产介绍就是这些，谢谢各位。

不懂的地方可以咨询你身边的代理人，也可以咨询我。

第二篇：房产中介月工作总结金融中介月工作总结

房产中介月工作总结 金融中介月工

作总结

中介的朋友们，为大家带来两篇中介月工作总结，希望大家喜欢。

中介月工作总结——金融类

四月的税改给五月的行情带来了无限的期望，毕竟，大盘这几个月的走势有些太熊了。行情似冰，可我却没有停下手上的工作，我开始带起了自己的团队，也开始找到了不一样的酸甜与苦辣。

年后的两个月，我承认我与客户之间的沟通少了一些，一方面因为市场的持续冷淡。我了解大家的心情，虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提

醒，但是收效甚微，好多人都是抱着XX年持股才能挣钱的心态坚守到了现在，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面，我一直在有条不紊的进行着营销团队的管理工作。

首先，从XX年的2月18日开始的有奖开户活动告一段落，这一次的活动依然是公司统一在全国范围内开展的，而且营业部还制定了对营销团队开发客户的奖励方案，对银行网点银行员工介绍客户的奖励方案。我首先的工作就是统技所有的数据。在这次活动中，截止到5月1日，所有营销代表8名开户数共计199户，其中有效户100户，入金量472，7829元，在统计完每一个营销代表所开发客户的情况后，与经理核对，我又将银行员工介绍的客户挑选出来，按户进行现金奖励。其中，奖励的发放工作已经和经理共同发放完毕。

因为客户经理的离职，我去了农行进行驻点工作。在那里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实

营销就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都需要自己去把握。尽量将客户对自己的反感程度降至最低，这样才能把握机会，让他乐意接受我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有节奏上把握的不准，所以很多人并没有去有效的沟通，可能与之交流的仅仅只是一张无声的宣传单。有了这次的经历，再有自己的思索，因而也在后来交行的驻点工作中切实用到了。

服务部新入一名营销代表，培训工作开始了。除了每天下午对她进行基础培训之外呢，我想，我更多的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度。在每一次接听咨询电话，在每一次接待客户的工作当中，让她正真意义上的理解自己的工作是一种服务性质的工作。后来，我还单独带她进驻交行。和她分享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不

值得去发掘，什么样的年龄层客户我们需要等等，在这些时间里，除了传授，我也通过了实践掌握了很多更深更实际的方法。

应全营业部号召，我们将尽量的安排客户迁往家中进行网上交易。开始时，只是采取闭市后教学的方式，很多人都是隔夜就忘，工作进展很慢。后来经过与营业部人员的沟通后，根据现有的条件，我们将现在的大户室单独辟出一间，起名为“网上交易实战室”，选在每天开市时间进行真实环境的培训，充分的调动了客户的积极性。目前，所有的培训工作仍然在继续，我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息。因此，六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上，让他们满意并且放心的回家做网上交易。

写工作总结的时候，正赶上央行继续加存款准备金率1个百分点，而且美国市场在油价飙升10美元的消息下出现暴跌，心情真的很沉重。但不管怎样，工作还是要继续，路还是要走下去。

中介月工作总结——房产类

时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向

社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户

看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

为了表达自己收获的喜悦,我们将

分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。

厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。

随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力，所以说

网上房产中介的产生为大家带来了便利。

随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用的网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。

网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一

致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点

通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便!

第三篇：中国人民大学金融硕士考研辅导班讲义

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中国人民大学金融硕士考研辅导班讲义

各位考研的同学们，大家好！我是才思的一名学员，现在已经顺利的考上中国人民大学经济学院金融硕士专业，今天和大家分享一下这个专业的考研笔记，方便大家准备考研，希望给大家一定的帮助。

（四）现代金融体制下的存款货币创造

1．类似于库存铸币的准备

银行对于吸收的存款要准备一部分银行券，以保持存款的客户提取现金

支票结算中银行之间的应收应付差额则已完全不需要用银行券结清，只需要通过银行在中央银行的存款账户进行划转

2．各银行在中央银行的存款称作准备存款

由国家规定，银行在中央银行的准备存款对该银行所吸收的存款总额的比率，为法定准备率

超过法定比率部分为超额准备率

3．一个无现金的支付流转模型下，存款货币创造

“原始存款”来源：

存款货币银行从中央银行借款

客户收到一张中央银行的支票——比如由国库开出的拨款支票——并委托自己的往来银行收款

也可能是客户向存款货币银行出售外汇并形成存款，而银行把外汇售与中央银行并形成准备存款

派生存款的过程

举例

⑴假设A银行的客户甲收到一张中央银行的支票，金额为10000元；客户甲

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委托A银行收款。从而A银行在中央银行的准备存款增加10000元，而甲在A银行账户上的存款等额增加10000元。

⑵A银行吸收了存款，从而有条件贷款。设法定准备率仍为20%，则A银行针对吸收的这笔存款的法定准备金不得低于2000元。如果A银行向客户乙提供贷款，按最高可贷数额是8000元，则A银行的资产负债状况如下：

⑶当乙向B银行的客户丙用支票支付8000元，而丙委托B银行收款后，A银行、B银行的资产负债状况如下：

⑷B银行在中央银行有了8000元的准备存款，按照20%的法定准备率，则它的最高可贷数额为6400元。向客户丁贷出6400元后，则B银行的资产负债状况如下：

⑸当B银行的客户丁向C银行的客户戊用支票支付6400元的应付款，而客户戊委托C银行收款后，B银行、C银行的资产负债状况如下：

⑹C银行在中央银行有了6400元的准备存款，按照20%的法定准备率，则它的最高可贷数额不得超过5120元。如向客户贷出，则C银行的资产负债状况如下：

⑺当C银行的客户己向D银行的客户庚用支票支付6400元的应付款，而客户庚委托D银行收款后，C银行的资产负债状况如下：

⑻如此类推，存款的派生过程如下表：

⑼存款货币银行体系的资产负债状况如下：

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2015年中国人民大学金融综合431考研真题

1、今年人大金融硕士专业课偏难，延续了人大考研靠“专业课与英语”卡人的风格；

2、题型出现较大变化，增加了名词解释这一题型；

3、考察内容的风格依然是“细节+热点+计算”；

4、预计今年人大金融分数线特征为“专业课90+，公共课不挂”，即可进入复试。

金融学部分

一、单选

1、政策性银行成立时间？

A、1994年B、1995年C、1996年D、1997年

2、资产组合理论提出者？

3、人民币汇率升值，币值怎样变化？A、升值B、贬值C、无法确定D、？

4、黄金自由铸造，自由流通，自由兑换的货币制度是？ A、金块本位B、金币本位C、金条本位D、金汇兑本位

5、中国通胀率高于美国通胀率，中国利率高于美国利率，根据购买力平价与利率平价，长期来看人民币是升值还是贬值？

6、美国国债价格下降，TED利差变化？

7、金本位下的汇率波动，8、信用货币的特点

9、基础货币的定义

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10、以银行为主导的国家有哪些，11、与汇率有关的理论和规则

二、名词解释：

1、格雷欣法则

2、商业银行净息差

3、铸币税

3、贷款五级分类

4、格拉斯-斯蒂格尔法案

6、凯恩斯流动性偏好理论

7、金融脱媒

8、金融机制

9、宏观审慎监管

10、中央银行逆回购

1、用托宾Q值来阐述货币政策的传导机制（13’）

2、比较分析2-3种期限结构理论，并说明他们的区别（13’）

“利率逆反”现象：GDP增长降低而贷款利率走高。央行11月出台的降息政策（包括降低存款利率和贷款利率并扩大利差倍数）

（1）解释“利率逆反”现象的原因

（2）”利率逆反”与我国利率市场化的关系

（3）央行11月降息政策的对利率市场化的影响和对宏观经济的影响 公司理财部分

五、选择题（知识点）

计算销售利润率，股利派发的计算，资产组合理论的提出者，购买力平价，利率与通胀

六、判断题

记得的知识点： APV 资产负债比，企业价值乘数，夏普比率，增加负债对权益资本风险的影响。。股息平滑化

七、简答或者计算

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1、优先股发行的时事、问优先股股息率的影响因素

2、在香港发行的优先股（人民币计价，美元结算）比内地发行的优先股股利高（为什么优先股股息率境内和境外不一样）

3、计算全权益贝塔系数和加权平均资本成本（经典考点，课上必讲，学生必会）

4、根据资产负债表计算现金股利支付额，固定资产投资额，计算下一年的现金股利支付额根据项目的权益贝塔，初始投资，年现金流分析公司应该选择哪个项目进行投资（罗斯课后经典题目，学生必会）

八、大题一

1、解释优先股股利的决定因素（专业学位）金融

初试专业课科目：396-经济类联考综合能力 431-金融学综合

初试参考书：《金融学》 黄达，《公司理财》 罗斯。补充：《货币金融学》米什金

复试专业课内容：商业银行经营与管理、证券投资学

复试参考书目：《证券投资学》吴晓求，《商业银行经营与管理》庄毓敏。才思教育

第四篇：房产中介门店店长实战峰会讲义大纲

房产中介门店店长实战峰会讲义大纲

第一节：房源管理

1、有效至上

2、力争独家

3、承包到人

4、不断回报

5、迅速流通

6、熟练运用

第二节：客源管理

滴水不漏，让每个客户都成交！

1、来店接待，团队协作

2、立即带看、连续带看

3、全程促销、团队促销

4、A买系统、视觉化管理

5、系统跟踪，买方共享

第三节：商圈精耕

垄断主商圈

1、物业合作

2、广告覆盖

3、一年多卡

4、品牌宣传：成交第120套

5、北京西路店

第四节：同业关系

团结一切可以团结的力量

1、尊重同业，和睦相处

2、取KEY配合，热情快速

3、赞美同业，学习同业

第五节：行销广告

让客户知道，让客户相信！、公寓

1、专人跟踪，定期跟踪

2、专业实力的宣传

第六节：多元经营

随机应变，与时俱进！、别墅

3、老房子

4、商铺 5赁

第七节 战略战术

1、OPENHOUSE2、双休大战

3、团队促销

第八节：强力支持、办公、租2 6

1、市场信息

2、方向方法

3、紧急支援

4、在谈辅导

5、陪同签约

6、心态辅导

第一节：管理的核心是沟通

1、了解人性

2、了解需求

3、了解优缺点

4、了解价值观和动机

5、非正式沟通

6、非正面沟通

第二节：目标管理

1、什么都可以变，目标不可以变！

2、分店目标分解：时间和人员

3、月目标/周目标/日目标

4、重点是日目标：上午和下午二次检核，多次提醒，行程管理，视觉化管理。

第三节：流程管理

1、会议

2、开发

3、回报

4、带看

5、签约

6、售后

7、考勤

第四节：会议管理

1、早会：功能、流程、内容、方法、准备、记录、跟进

2、晚会；

3、周会；

4、月会；

5、紧急会议

第五节：视觉管理

最省力的管理方式之一！

1、绩效板

2、公告板

3、荣誉墙

4、血泪史

5、提示栏

6、激励语

第六节：素质管理

1、分店接待培训：

2、来电接听培训

第七节 ：数据背后的问题

一个金牌店长的一天

第五篇：中国人民大学金融硕士考研辅导班讲义总结

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中国人民大学金融硕士考研辅导班讲义总结

各位考研的同学们，大家好！我是才思的一名学员，现在已经顺利的考上中国人民大学经济学院金融硕士专业，今天和大家分享一下这个专业的考研笔记，方便大家准备考研，希望给大家一定的帮助。

（三）居民、企业、存款货币银行和政府财政行为与货币供给

1．居民行为与货币供给：居民行为主要影响C/D（1）财富效应：反向变化

（2）预期报酬率变动效应：反向变化

（3）金融危机：正向变化

（4）非法经济活动：正向变化

2．企业行为与货币供给：影响贷款

（1）经营的扩大与收缩，企业扩大投资规模如果主要依靠外源融资，表现为对贷款的需求，增加货币供应压力

（2）经营效益的高低，经营效益差，资金周转效率低，信贷资金占用时间长，增加了货币供应；反之，经营效益高，对货币供给压力小

3．存款货币银行行为与货币供给：变动超额准备金、向中央银行借款，对货币供给产生影响（R/D）

（1）成本收益动机，对准备金是否支付利息，以及利息的高低是决定存款银行保有超额准备金的主要因素

（2）风险规避动机，商业银行为防止存款流出不确定性所可能造成的损失而采取保有超额准备金

（3）决定商业银行向中央银行借款行为动机也是成本收益动机

4．政府财政收支与货币供应：弥补财政赤字对基础货币产生影响，进而影

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响货币供给

（1）增税弥补赤字：提高税率，加强征管，增加税收。对货币总量没有影响，但可能降低企业投资积极性，减少对贷款的需求，可能成为控制货币供给增长的因素；政府增税同时扩大投资，则不会影响货币供给

（2）发行政府债券弥补赤字：财政部向公众或商业银行等金融机构发行国债，不产生增加货币供给的效应，但货币层次发生变化M1，M2之间变化

（3）增加基础货币弥补赤字：财政向央行透支，借款，直接发行债券

财政具有发钞权或向央行透支，通过发行货币弥补赤字，直接增加基础货币

中央银行购买国债。无论从一级市场还是从二级市场购买，都增加货币供给量。相当于准备金增加——基础货币增加——货币供给增加

央行在二级市场上购买—银行准备金增加—货币供给增加；央行直接购买国债—财政支出增加—企业、个人收入货币存入银行—增加了在央行的准备金—基础货币增加

国库直接向央行借款，与央行直接购买债券的效应相同

（四）货币乘数公式的再说明

1． B取决于中央银行根据货币供给的意向而对公开市场业务、贴现率和法定准备率的运用。同时，存款货币银行向央行的借款行为也对B起作用

2． C/D取决于居民、企业的持币行为

3． R/D是由法定准备率rd和超额准备率e两者构成，特别是其中的e，取决于存款货币银行的行为。企业行为既有力地作用于R/D，也间接影响B的形成。

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2015年中国人民大学金融综合431考研真题

1、今年人大金融硕士专业课偏难，延续了人大考研靠“专业课与英语”卡人的风格；

2、题型出现较大变化，增加了名词解释这一题型；

3、考察内容的风格依然是“细节+热点+计算”；

4、预计今年人大金融分数线特征为“专业课90+，公共课不挂”，即可进入复试。

金融学部分

一、单选

1、政策性银行成立时间？

A、1994年B、1995年C、1996年D、1997年

2、资产组合理论提出者？

3、人民币汇率升值，币值怎样变化？A、升值B、贬值C、无法确定D、？

4、黄金自由铸造，自由流通，自由兑换的货币制度是？ A、金块本位B、金币本位C、金条本位D、金汇兑本位

5、中国通胀率高于美国通胀率，中国利率高于美国利率，根据购买力平价与利率平价，长期来看人民币是升值还是贬值？

6、美国国债价格下降，TED利差变化？

7、金本位下的汇率波动，8、信用货币的特点

9、基础货币的定义

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10、以银行为主导的国家有哪些，11、与汇率有关的理论和规则

二、名词解释：

1、格雷欣法则

2、商业银行净息差

3、铸币税

3、贷款五级分类

4、格拉斯-斯蒂格尔法案

6、凯恩斯流动性偏好理论

7、金融脱媒

8、金融机制

9、宏观审慎监管

10、中央银行逆回购

1、用托宾Q值来阐述货币政策的传导机制（13’）

2、比较分析2-3种期限结构理论，并说明他们的区别（13’）

“利率逆反”现象：GDP增长降低而贷款利率走高。央行11月出台的降息政策（包括降低存款利率和贷款利率并扩大利差倍数）

（1）解释“利率逆反”现象的原因

（2）”利率逆反”与我国利率市场化的关系

（3）央行11月降息政策的对利率市场化的影响和对宏观经济的影响 公司理财部分

五、选择题（知识点）

计算销售利润率，股利派发的计算，资产组合理论的提出者，购买力平价，利率与通胀

六、判断题

记得的知识点： APV 资产负债比，企业价值乘数，夏普比率，增加负债对权益资本风险的影响。。股息平滑化

七、简答或者计算

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1、优先股发行的时事、问优先股股息率的影响因素

2、在香港发行的优先股（人民币计价，美元结算）比内地发行的优先股股利高（为什么优先股股息率境内和境外不一样）

3、计算全权益贝塔系数和加权平均资本成本（经典考点，课上必讲，学生必会）

4、根据资产负债表计算现金股利支付额，固定资产投资额，计算下一年的现金股利支付额根据项目的权益贝塔，初始投资，年现金流分析公司应该选择哪个项目进行投资（罗斯课后经典题目，学生必会）

八、大题一

1、解释优先股股利的决定因素（专业学位）金融

初试专业课科目：396-经济类联考综合能力 431-金融学综合

初试参考书：《金融学》 黄达，《公司理财》 罗斯。补充：《货币金融学》米什金

复试专业课内容：商业银行经营与管理、证券投资学

复试参考书目：《证券投资学》吴晓求，《商业银行经营与管理》庄毓敏。才思教育