第一篇：最新最全六种房产众筹模式
打法实操：“房地产众筹”六大模式详解
[提要]随着“众筹”概念大热，开发商也纷纷试水，房地产众筹逐渐进入人们视野。5月29日，平安好房联合万科、协信、碧桂园等多家大型房企和互联网巨头发起成立了“中国房地产众筹联盟”。
随着“众筹”概念大热，开发商也纷纷试水，房地产众筹逐渐进入人们视野。5月29日，平安好房联合万科、协信、碧桂园等多家大型房企和互联网巨头发起成立了“中国房地产众筹联盟”。与此前的房地产众筹项目相比，“中国房地产众筹联盟”创新何在？未来房地产众筹又将如何发展？协信产业研究院经过系统研究，梳理出以下六大房地产众筹模式。接下来就让我们来逐一解析。
图 1 我国房地产众筹主要商业模式示意图
模式一：“融资型开发类”众筹能解决什么问题？--锁定客户+融资
融资型开发类众筹通常适用于区域房价上涨预期与资金成本不匹配，项目利润不足以覆盖银行、信托等传统融资方式的资金成本的情况。通过在项目拿地后、建设前进行众筹，为项目建设阶段提供低成本资金，达到降低项目负债率的目的，同时也利于提前锁定一批购房意向人群。
融资型开发类众筹的参与门槛一般较高，并需要投资者在预售前支付所有房款；且房价折扣一般基本保持在年化收益率10%左右。已有代表是平安好房众筹建房模式。
【案例】碧桂园-平安众筹建房（即碧桂园上海嘉定项目）
2015年4月29日，碧桂园以6.08亿元竞得上海市嘉定区徐行镇02-05地块，这也是平安好房首个开发类众筹项目。项目以“一平方米”作为众筹单位，由平安好房将众筹项目包装为保险、债券、好房宝等金融产品，向特定对象（平安好房注册用户）进行认筹，通过金融产品设计，避免投资者与开发商直接接触，规避了集资建房的法律风险；融资完成后项目开工，在开发建设过程中，投资者将以微开发商的身份，对项目提出建议，参与到项目的设计、社区配套等过程中，一定程度上实现产品“定制化”；在楼盘完成后，投资者即拥有了某一套楼房整体或者部分的权益；此后，投资者可以选择众筹权利转为产权、直接拥有该套住房，或者是委托开发商卖房后转成收益权。这一模式带有明确的营销导向，要求投资者需是未来的购房者。
在平安好房模式中，投资者的收益主要体现在前期众筹的标的价格将远低于楼盘的销售价格，价差将成为其主要获利渠道；开发商虽然在销售价格上有所让利，但通过众筹降低融资、销售等环节的成本，从而获得收益，并实现了对购房客户的提前锁定；而平安好房在整个众筹过程中只做平台建设，并不参与具体投资，收益来源于向开发商收取的平台管理费用。
图 2碧桂园-平安项目众筹交易构架示意图
模式二：还未拿到预售许可，提前蓄客如何实现？--通过“营销型开发类”众筹提前锁客
营销型开发类“众筹一般在项目建设期进行，虽然众筹期处于项目预售前、募集金额也用于项目建设，但相对于整个项目建设成本及后期价值，营销型开发类众筹的募集资金额度通常不算太高，如当代北辰COCO MOMA项目两期众筹资金额度共计仅为2450万元，对融资环节的支持作用不明显。但由于众筹发起时间在建设期，有利于项目的前期宣传，并能为项目提前锁定一批有购房意向的客户。因此，”营销型开发类“众筹的营销推广意义大于融资意义
【案例】当代北辰COCO MOMA一期
2015年1月，当代北辰通过无忧我房发布COCO MOMA工银瑞信一期众筹项目以COCO MOMA384套公寓商品房为标的，共计筹得资金1340万元，88份众筹份额于2小时内认购完毕。根据规则，最终认购或委托报销的投资者将获得5%的工银瑞信产品现金收益，以及COCO MOMA项目的优先选房全和优惠购房权（除锁定22500元/㎡的购房价格外，还将给与购房补贴，三档的补贴金额分别为493元/㎡、1245元/㎡和2453元/㎡）；而对在认筹期结束后选择退出的投资者，可获得按活期存款利率计算的投资收益。项目不设封锁期，在认筹期结束后（即建设期至选房期），投资者均可随时退出。
图 3当代北辰COCO MOMA众筹交易构架图
模式三：合作单位有购房需求，开发商却缺少拿地资金，这该怎么办？--”定向类“众筹来解决
定向类众筹通常是在立项或者拿地之前进行，为减少拿地及后期销售的不确定性，开发商对合作单位一般有较为苛刻的筛选条件，要求合作单位须对定向拿地具有一定影响力，且有一定数量的员工有购房需求。
定向类众筹一般以较大的房价折扣作为投资者的收益保障，但要求投资者需在拿地前支付基本全部购房款，开发商在这一过程中仅获得管理收益。定向众筹的优势在于在拿地前便完成认筹且众筹资金额度大，大幅降低了开发商在开发建设过程中自有资金的投入量。但由于政策、合作单位选择等风险，现阶段除众美集团外，少有开发商使用。
【案例：石家庄众美城】
石家庄众美城110万平方米建筑面积中，有33万平方米属于定制项目，且项目总额6.33亿元的土地款全部来自定制项目部分。众美在拿地前便与多家单位确定合作关系，并约定2300元/㎡的销售价格（当时周边房价为3200元/㎡），投资者在拿地前即缴纳全部购房款，众美将这笔资金用于拿地、开发建设等各个阶段。此过程中，众美组织投资者对项目承建方进行考察、参与原材料采购、清查资金流向、参加工程办公例会、现场勘查项目进度、参与配套设施建设等。
图 4石家庄众美城众筹交易构架示意图
模式四：项目短期去化难，如何让存货转化为现金流？是否能通过客户推动项目宣传？--试一试”购买型+理财型“众筹
对短期去化较为困难、房价有上升预期的现房或者准现房产品，可采用”购买型+理财型众筹“的模式。通过拿出部分房源作为标的，以低于市场的销售价格及”基本理财收益+高额浮动收益“吸引客户，设定固定期限，由投资者共同享有标的物产权。在退出时，投资者享有优惠购房权或将标的物销售后退出获得增值收益；开发商则牺牲部分利润获取大量现金流，提升项目知名度。
购买型+理财型众筹”参与门槛较高、基本在10万以上，开发商一般会承诺参与者“基本收益率（3%-5%）+购房优惠价格”的收益模式，众筹期间基本上均会设置一定时间的锁定期，锁定期内参与者不得申请退出。
【案例】平安好房：广州北部万科城
2014年11，平安好房、平安不动产联合万科推出“平安&北部万科城” 216套房源作为标的，众筹目标最低金额1500万元。每套房产认购众筹金额为5万元-13.5万元。众筹成功后，投资者的收益将由两部分构成：一是优先选房权和低于周边市场价近13%的优惠购房权；二是按认筹金额计算的3%的年化收益。在众筹项目10个月的持有期到期后，投资者将决定是否置业，如果选择置业，将获得前述两部分收益；如果放弃置业，则将获得认筹金额对应的现金收益。
图 5广州北部万科城众筹交易构架示意图
模式五：新项目开盘，如何试探市场对项目价格的接受程度？--有了“彩票型”众筹，新盘定价不再难
彩票型众筹实际多属于以蓄客为目的、在项目获得预售证后进行的营销活动，并且通过投资者竞价的方式，探寻市场对项目定价的接受程度。彩票型众筹的参与门槛一般较低，通过拍卖、高收益率等形式，鼓励尽量多的投资参与，从而达到扩大活动影响、炒热楼盘的目的。彩票型众筹的周期通常较短，且所有参与者均可获得收益。
【案例】苏州万科城100㎡全装三房
苏州万科城为万科首个房产众筹项目。项目以苏州万科城一套全装100㎡、市值约90万元的三房作为标的，众筹金额为54万元。根据规则，投资者只要投资1000元以上，在众筹成功（即众筹金额达到54万元）后，便可参与接下来的竞买；万科通过搜房网作为众筹平台在投资者中进行拍卖，标的起拍价为54万元，拍卖时间为两小时；所有认筹的投资者都可以竞买，最终只有一位投资者买下该套房产。中标者将获得折扣购房权，即可以按拍卖成交价购买该套标的；而成交金额超出54万的部分，将作为投资收益分给未能拍得房屋的其他人。在这一过程中，投资人的资金在众筹成功后至投资周期结束前，将被暂时冻结无法赎回。
图 6苏州万科城众筹交易构架示意图
投资收益计算：本次项目总投资收益=竞得价格-众筹总额；投资者的投资收益=总投资收益×（投资者认购额/众筹总额）
模式六：租金高但货值大，这类物业如何实现快速去化？--别慌，还有“REITs型”众筹
对于有稳定收益、但总价高或不可分割的产品，在拿地后可选择REITs型众筹，通过多人持有一个物业产品，降低单个投资者的投资额度，达到促进销售去化、改善项目现金流的目的。
在众筹成功后，所有投资者将组建成立资产管理公司，由资管公司整体购买物业，并委托物业管理公司等进行管理运营；投资者通过金融产品持有物业相应权益，获得租金收益以及持有期内的物业增值价值；开发商以较高的销售价格获得现金，同时收取长期的资产管理费用。该模式一般会设置若干年的封闭期，封闭期后，项目发起方将按需要定期召开投资者会议，协商决策是否退出项目等问题。
型众筹通常门槛较高，持有期较长，一般来说要2年以上。
【案例】众筹筑屋：中信台达国际酒店式公寓
2014年，12月16日，中信地产与众筹网的众筹筑屋，联合上线中信台达国际酒店式公寓众筹项目，以“度假地产合伙人”的形式，推出5套位于海南的酒店式公寓参与房产众筹，筹资目标388万。根据要求，投资者支付5万-20万元，即可获得以下四项收益：（1）以原房价的88折购入相应比例的房产产权；（2）两年内每年年化7%的房产租金收益；（3）旺季3天或淡季10天免费入住酒店等权益；（4）投资者退出项目变卖房产时的房产增值收益。项目设置了两年封锁期，项目发起方将每年召开一次支持者会议，协商决策是否退出项目等问题；且封锁期后租金金额将根据酒店实际经营的情况决定。
图 7中信台达国际酒店公寓众筹交易构架图
结语
定向类众筹在拿地前便能锁定客户并筹得大额资金，但由于存在触及预售制之嫌等问题，在未来一定时期内，仍将是较为小众的产品，难以大规模展开；相较之下，以平安好房为代表的融资型开发类众筹，在拿地后即展开，且可融得资金规模较大，能在较大程度的解决开发商最为关注的“客户+资金”两大问题，或将成为未来房地产众筹发展的重点方向之一；而其它四类模式，虽然众筹介入的阶段不同，但总体上所能筹集的资金规模较小，本质上更多是开发商为了项目营销造势、提前锁客、销售去化等采取的营销手段，难以真正解决开发商的融资难题。此外，由于房地产众筹刚刚起步，法律法规尚不完善，存在与非法集资混淆、与《证券法》《公司法》等冲突的风险，这也给房地产众筹的发展加大了难度，要求对房地产众筹的设计及实施更加谨慎，给创新加上一个保险绳。
我们相信，随着互联网精神的不断渗透，开发商对互联网金融的理解与应用更加深入，房地产众筹未来也势必会衍生出更多更新更有创意的玩法。
第二篇：众创空间六种模式
众创空间的6种模式
2015年1月28日，国务院总理李克强主持召开了国务院常务会议，指出要顺应网络时代推动大众创业、万众创新的形势，构建面向人人的“众创空间”等创业服务平台，对于激发亿万群众创造活力，培育包括大学生在内的各类青年创新人才和创新团队，带动扩大就业，打造经济发展新的“发动机”，具有重要意义。目前，国内市场上，创新型孵化器形成了平台型企业孵化器、创业咖啡、创业媒体、创业社区等孵化形态，共同构成市场化、专业化、集成化、网络化的“众创空间”。
从区域上来看，创新型孵化器主要聚集在创业投资极为活跃的京沪深三地，尤以中关村居首。自2011年以来，中关村在科技部指导下，以打造“全球最具吸引力的创业中心”为目标，培育形成了以创新工场、车库咖啡、创客空间等创新型孵化器为代表的“众创空间”。与传统的孵化器相比，创新型孵化器呈现出“新服务、新生态、新潮流、新概念、新模式、新文化”的六新特征，不仅为创业者提供创业活动的聚集交流空间，而且按需提供个性化的创业增值服务，推动中关村兴起了新一轮科技创业热潮，形成了“大众创业、万众创新”的良好氛围，引领中国创业进入新时代。
模式一：企业平台型
模式现状
企业主导型孵化器是指基于企业现有先进技术资源，通过技术扶持，衬以企业庞大的产业资源为创业者提供高效便捷的创新创业服务。该模式孵化器的主导者通常为大型科技企业，拥有雄厚的资金实力，前期不追求初创企业为孵化器带来盈利，而着眼于鼓励创业在其现有先进技术平台上实现突破，实现创新。目标是未来能为孵化器主导者带来新模式，为上游企业带来新技术。而主导企业在孵化器中亦可寻觅有助于打造未来新型业务模式的潜力股，优先获得创新资源为主导企业实现突破。现阶段例如中国移动、电信、联通、百度、腾讯等科技型企业都已着手建立旗下孵化器，吸引了大批的创业者加入。
模式特点——大企业资源支持+内/外部孵化结合
作为培植创新项目的方式之一，企业为创业者提供的是“开放技术平台+产业资源”，孵化的运作模式与大多数“风险投资”不同，需要“导师”和“训练”，优劣兼具。企业型孵化器一般拥有高水平的管理团队、较强的专业顾问辅导能力，既能为重大关键技术转化提供种子资金，又能帮助创业项目提升抗风险能力，为其配置更多社会优质资源。依赖孵化器主导企业强大的资金和平台支持，形成具备创业项目天然“培养皿”的必要条件。
在发展模式的创新上，企业主导型孵化器重视企业内部的创新基因的延续以及自下而上的草根创意机制，例如百度内部提出了创意征集、资源支持和平台扶持的三步走策略。在内部孵化培育一批新的项目，从而形成平台带动项目，项目促进平台发展的内部创新良性循环。因此，盈利并不是其最终目的，依靠先进的技术招揽人才，发掘创意，形成优质项目流入端口，从“小而精”的创业企业上获取用户流量，获得资源扩大市场占有率才是该类型孵化器的最终目标。
发展趋势
在科技高速迭代更新的时代，大企业很难有创新的机遇，希望以来自员工的、自发的一种创新，来带动整个公司大的创新。同时，这个小的创新的点可以给大公司在体制机制或者在各方面有些突破，带来一些新的思维进去。大企业很多模式已经形成了制度、形成了文件，很难有原生态的创新。通过成立开放技术平台，孵化器不仅吸引了外部高端人才加入企业，同时也打破了阶层体制，使内部员工有了发挥创意的平台。在未来，各类巨头企业将会深入各大一线城市成立创业创业基地，同时也会伴随着优质项目的出现，创业者间形成巨头企业派系，各大企业将持续出现并购浪潮。
典型孵化器
案例分析——微软创投加速器（微软云加速器）
基本情况
微软亚太研发集团将于2012年7月正式启动微软公司在中国的首个创业加速器-云加速器。微软创投加速器致力于做“最专业的创业服务”，为最创新的早期创业团队度身订造地提供“找钱，找人，找市场，找用户”的全方位服务。为入选的创业团队提供6个月的位于微软亚太研发集团大厦内部的办公空间，并得到由思想领袖、行业专家及技术专家组成的导师团的扶植与指导；同时，每个入选团队还将得到价值300多万人民币的云服务等多种资源。创业团队一旦入选，所有资源均为免费提供，并有机会享受微软在全球包括西雅图、北京、伦敦、巴黎、柏林、班加罗尔、特拉维夫在内的7个城市的免费办公空间。
孵化特色-Windows Azure云平台技术
免费多元化技术服务微软创投加速器的特色在于除了免费的办公场地以及庞大的资源实力外，为每个创业团队提供6万美元的Windows Azure云服务抵用券吸引了不少科技型人才的加入。几乎所有慕名而来的初创企业都表示在云加速器的背后，其实更期待的是微软强大的科技实力可以为他们提供“钱买不到的”支持。Windows Azure云平台技术是国内首个高度稳定、可靠、可扩展的开放且灵活的企业级云平台，且以微软的实力做背书，使得创业者更加放心可靠地开发自己的项目。被云计算、移动互联网、物联网等新兴技术的爆发式增长所吸引的创业者在微软加速器中得以快速成长，依托云平台将商机落地。
云生态内双向互补微软云加速器的另一个特色是打造云生态圈，实现微软与创业者双向互动，共同成长。初创企业可以获得他们所需的众多资源，来自于他们的反馈也促进了Windows Azure的提升和生态圈的完善。微软云加速器是微软整体云生态系统的一个有机组成部分，贯穿微软内部。在为初创企业寻找各种资源支持时，经常需要跨部门调动微软内部各种资源，刺进微软内部资源的整合，同时与创业者的业务有契合之处也进一步推动微软云生态系统的完善。例如济南天宝信息科技有限公司作为旅游行业的合作伙伴共同推动微软只能城市计划，北京慧德灵智填补了微软云和Kinect在教育行业的空缺。
模式二：“天使+孵化”型
模式现状
“天使+孵化”模式孵化器主要是效仿美国等发达国家孵化器的成功模式。该类孵化器通常由民间资本或教育类机构，例如各大创投机构或高校主导，为创业者引进成功创业者，大型企业高管或创业投资人等具有丰富行业或创业经验人士作为导师，传授创业者运营管理、产品设计、发展策略等经验，意在预估创业障碍，降低创业风险，提升投资成功率，为创业者和投资人实现双赢。该类孵化器对项目的筛选倾向于具有创新科技或创新服务模式的企业，入孵后对看好的企业会进行天使投资，并在毕业后的后续融资中退出实现股权溢价。该模式下较典型的孵化器包括创新工场、启迪之星孵化器、洪泰创新空间、联想之星等。
模式特点——“导师+基金+场地”
主流创新型孵化器模式，靠股权投资盈利该模式下的孵化器是当下创新型孵化器的主流模式，高度迎合美国成熟的创孵化器模式。该类孵化器对项目甄选条件较严苛，一旦入选后，孵化器会为企业配备投资人导师，或定期邀请成功创业者或企业高管举行创业培训，为创业者灌输企业运营意识，以降低创业失败率。导师亦有可能是企业的潜在投资人或未来的收购者。除了导师以及一系列的创业辅导之外，提供天使投资基金也是该类孵化器一大亮点。这类型孵化器在前期几乎属于净支出，不追求房租或者培训产生的盈利。而是在入孵时由孵化器提供天使投资基金，在毕业后的后续融资中孵化器会伺机退出，通过股权溢价实现盈利。也有极个别相当优质的项目会出现孵化器一直伴随至IPO的情况。
典型孵化器
案例分析——创新工场
基本情况
创新工场（英文Innovation Works）由李开复博士创办于2009年9月，是一家致力于早期阶段投资，并提供全方位创业培育的投资机构。创新工场是一个全方位的创业平台，旨在培育创新人才和新一代高科技企业。创新工场通过针对早期创业者需求的资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等提供一揽子服务，帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。同时帮助创业者开创出一批最有市场价值和商业潜力的产品。创新工场的投资方向将立足信息产业最热门领域：移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算。
创新工场投资牵头者为刘宇环先生创立的中经合集团，投资者还包括财富100强企业、知名创投和中美精英人士，其中有郭台铭领导的富士康科技集团、柳传志领导的联想控股有限公司、俞敏洪领导的新东方教育科技集团、YouTube创始人陈士骏等。同时也得到了来自硅谷银行、中华电信、联发科以及美国、欧洲、亚洲等多位顶尖投资者的鼎力相助。
孵化特色——孵化+投资+辅导
教练+中介帮助企业成功创新工场从2009年9月成立到现在一直是业界关注的焦点。其采用的教练加中介的方式，让导师从创业的早起阶段开始评估并培育项目，协助创业团队尽快成型，并迅速在市场上取得成功。从创新工场的早期的一份培训课程表中可以看到，创新工场的师资能力是非常强大的，从成功创业者到企业高管和知名创投人。课程覆盖面也非常广。但是随着实际孵化情况的实践，创新工场发现从一个创业点子开始孵化所消耗的精力太大，并且伴随的风险更高。于是便逐渐转变思路寻找一些有相对成熟项目的团队，有经验的创业者或者有自己团队的创业者最受青睐。
不同背景创业者差异化孵化创新工场面向不同经历的创业者推出了3项不同的孵化计划，包括加速计划，助跑计划以及创业家计划。加速计划是最核心的孵化计划，针对有经验的，具备 清晰商业计划、商业模型和核心成员的创业团队。而助跑计划则是基础性、系统性的孵化计划，针对有商业创意、初次创业的年轻创业者以及其自带的创业团队为期6个月，创新工场提供各类资源辅助，实现项目的成熟。创业家计划是个人创业孵化计划，周期在3个月左右，针对有丰富业界经验，希望开创自己新视野的高端人才。创业者可以从创新工场的项目库重寻找合适的项目开始创业历程。这三项项目相辅相成，当项目孵化成功后，就将进入融资阶段，通过各类资源网络，使得创业团队获得天使投资或者创业投资A轮。
成功案例（部分）
创业工场经过这些年的发展已经成功孵化了多个耳熟能详的创业项目，大多数都被互联网公司巨头收入囊中。例如成立于2010年8月，手机操作系统供应商点心是创新工场孵化的首家公司。在2011年3月点心移动获得金沙江创投千万美元级别的A轮融资，并搬离创新工场。2012年被百度以3500万美元被百度收购，旗下产品安卓优化大师也改名百度手机卫士。另外一家成立于2010年9月的照片类应用魔图精灵也于2011年11月被百度以千万美元的价格全资收购，2012年3月更名为百度魔图。应用会成立于2010年8月，在2012年2月完成4000万人民币A轮融资，从创新工场正式毕业。其余还有位列安卓市场前三的豌豆夹和2013年4月被阿里巴巴以8000万美元收购的友盟。
模式三：开放空间型
模式现状
办公空间类孵化器的孵化模式，是在孵化器1.0的基础上进行了全面的包装和完善，更注重服务质量和品牌效应，致力于打造创业生态圈。该模式的孵化器为创业者提供基础的办公空间，并以工位计算收取低廉的租金，同时提供共享办公设备及空间。孵化器会定期邀请创业导师来举办沙龙或讲座为创业者答疑解惑，指点迷津。在资金支持方面，该类孵化器虽不提供创业投资基金，但与各个创投机构保持着非常密切的联系，有的甚至邀请创投机构长期驻场，以便节省创业者的时间提高融资效率。当下为了打造独具特色的孵化器品牌，该类孵化器正积极营造创业生态圈，为创业者提供除了一个积极交流的氛围，例如在某一创业项目落地时，共同办公的创业者们互相成为了第一批用户，给予帮助和意见，实现快速试错。为了避免同行恶性竞争，该类孵化器也会有意避免将类似的创业项目安排在同一办公空间下。当前如车库咖啡、3W咖啡、科技寺、Soho 3Q等都已成功孵化了大批的创业项目。
模式特点——活动丰富，门槛较低
办公空间类孵化器相对于其他几类孵化器创立门槛较低，无需先进的科技或产业基地亦或者配备创业基金，因此吸引了多元化背景人才参与成立。总体来看可分为以下几个类型：
咖啡馆型孵化器是当下草根创业孵化器最流行的模式，创业咖啡馆的创始人大都是互联网从业者。雷军投资的车库咖啡创始人苏菂之前在一家上市公司工作了5年；3W的创始人许单单是前华夏基金互联网分析师。可以说创业咖啡馆从诞生之日起，就汇聚了很多互联网行业资源，低门槛、低成本地向创业者开放。在这里创业者可以以工位注册企业地址，当企业扩张到10人左右时或者孵化了半年左右时就会被要求毕业，毕业的依据就是获得天使投资。在这里创业者可能会遇到不同的人，得到不同的资源，学到不一样的知识，而且都是免费、开放的。行业活动几乎是所有创业咖啡馆的标配。想来听课或参会的人，只要注册报名，一般就能获得免费资格。例如北京的3W自开业以来已经举办了300多场活动，平均每周都有三四场活动，而且请来的人物都是创投界知名投资人和知名创业公司创始人。这些活动有一半是3W组织策划，还有一半是与合作伙伴共同操办。具体合作模式一般是收取场租费，如果对方有很好的讲师资源，也可免费提供场地。
办公空间型该类型孵化器例如科技寺等采用的是全开放是的工作区域，满足创业者在同一空间工作交流。其实模式特点与咖啡馆类型孵化器非常相似，定期举办创业沙龙，在产品、技术、法务等创业辅导方面为创业者提供支持。而盈利模式则主要依靠工位出租费来覆盖运营支出，例如北京最大的联合办公空间科技寺则是定价为1500/月。而周边的会议活动等门票费用或者FA咨询服务也同样可以产生一定的收入为该类孵化器带来盈利。
典型孵化器
案例分析——3W孵化器
基本情况
3W咖啡旗下3W孵化器成立于2013年8月，主要为互联网创业者提供全方位孵化服务。一期入驻22个团队，19个获得天使融资，融资总金额超过4000万。2014年初3W种子基金成立，50万即可帮助创业者完整从无到有的初建过程，同时全方位提供办公地址注册、投资对接、创业培训、人才招募、媒体宣传、线下活动等方面的服务。孵化对象主要针对2-10人团队，不接受1人团队申请。行业专注于互联网以及互联网周边的领域。创业者最好有大公司工作经验，团队管理经验。
孵化特色（孵化+投资+猎头）
空间，人才，资金，三合一孵化3W自创始至今已经发展出了一套完整的创业生态链，主要由3部分构成：3W咖啡、拉勾网和孵化器NextBig。3W咖啡馆在经历了一段时间的亏损之后现已总体实现收支平衡。而由于创始人在互联网圈常年积累下的经验与人脉，一家互联网圈子垂直的招聘网站拉勾网在上线1个月时简历投递量达到了1万，次而且获得了数百万的天使投资。借助拉勾网这个互联网垂直招聘平台，3W每天都在为创业者以极快的速度解决着互联网企业找人难的问题。从2013年7月上线到现在，连续三轮、总计3400多万美元的融资额不仅让拉勾网在众多求职网站中脱颖而出，还将整个3W创业孵化生态链实现了逆转，在服务创业者的同时，也成长为颇有竞争力的新锐公司。3W旗下的孵化器NextBig则专注于为创业着提供创业空间和一系列解决方案、专业的办公区域、一个1500万的创业基金、寻找创业导师以及一些琐碎的行政支持等等。3W孵化器倚靠中关村为扶持创业而出台的政策，允许仅凭一个工位号就可以注册公司，同时为创业者提供免费水电、无线网络、赠送海量云存储空间等各项优惠措施以降低创业着的开销。3W孵化器并不像一般的科技孵化器，会主动寻找项目和投资人，也不会募集投资基金。但是却会最大限度地利用自己的资源，例如股东团队和拉勾网为创业者提供帮助。至今已经有超过20家创业公司毕业，总共获得了2亿元的投资。
明星投资人股东增强孵化能力在3W背后有一支庞大的股东队伍，160多名重量级企业家和投资人成为了3W中创业者的导师和天使。成为3W的股东有一道门槛，就是必须是获得过300万美金以上融资的创业者或者是成功的股权投资者。这两类人最了解创业者的需求和初创企业发展路径。最能够为创业者带来精彩的演讲、沙龙以及辅导。其中就包括红杉中国创始人沈南鹏、真格基金创始人徐小平、清科创投副总裁、同创伟业创始人郑伟鹤、大众点评CEO、迅雷副董事长、腾讯副总裁等。除了股东之外，长期驻场的投资人更是直接为创业者提供资金和帮助的一线资源。
模式四：媒体依托型
模式现状
媒体类创新型孵化器是指依托自身庞大的媒介平台，以为创业者提供多维度宣传为亮点，同时凭借对创业环境以及科技型企业的长期跟踪报道而积累的经验对创业者提供扶持帮助的孵化器。现阶段较成功的包括如创业邦旗下孵化器Bang Camp和36氪旗下孵化器氪空间等。他们通过成熟的媒体平台为创业项目在极短的时间内造势，吸引眼球扩大用户群。同时对接各路投资人，通过形成线上至现下的一种约谈及投资的模式。
模式特点——媒体支撑孵化器
扩大知名度，吸引用户媒体型孵化器依靠自身媒体平台为创业者从多方面扩大知名度，例如举办创业大赛，使其通过与其他创业项目之间的对比突显优势，同时与到场的投资人、评委等产生联系，形成潜在的投资机会。除创赛以外，发布在各类媒介的持续追踪报道或者专题报道也能为创业者快速造势，为项目营造正面形象，达到扩大知名度，吸引用户的效果。
行业经验丰富，无盈利压力媒体类孵化器筛选项目的特点是通过自身多年跟踪报道创业投资行业和科技企业发展路径的的经验，总结出一套自身发现优质项目的项目筛选理论。同时对各个持续关注的行业积攒下的经验不仅帮助孵化器在前端筛选时提升了发掘优质项目的几率，同时在后续孵化服务时也能传授给创业者，指明初创企业未来发展路线提高创业成功率。而且其自身经营多年的媒体平台可为孵化器提供持续型的经济支持，使孵化器无盈利压力，不必急于从创业者身上获取回报，可专注于发展孵化功能。
典型孵化器
案例分析——创业邦
基本情况
创业邦孵化器（Bang Camp）归属创业邦旗下，创业邦是由IDG和清科集团于2007年共同创立的，其股东包括了当今最知名投资机构和个人。除创业邦孵化器之外，创业邦旗下的品牌还包括：创业邦网站（www.xiexiebang.com）,是一个专门为创业者提供创业信息和专业服务的平台;《创业邦》杂志：其内容合作伙伴为美国最大的创业媒体集团Entrepreneur;创新中国（Demo China）：源于美国，已成为中国规模最大，质量最高的创业项目展;创业邦天使基金：为具备高增长潜质的种子期、初创期、早期企业提供投资及增值服务;快鲤鱼：专注于发掘互联网创业公司的科技博客（http://www.xiexiebang.com/）.孵化特色（宣传+创赛+导师）
矩阵式媒介宣传功能创业邦本身作为一个媒体平台有着成熟的线上线下的宣传资源，为创业者提供矩阵式媒介宣传。线上依靠创业邦网站和快鲤鱼精准的用户群定位，及其拥有的高流量，可以为你的创业项目提供充足的媒体曝光度，以满足创业者对传播报道的迫切需求，加速孵化优秀的项目。线下则包括致力于成为中国创业类杂志的第一品牌，关注和报道成长中的中小企业家和即将创业者，同时为他们介绍最新的国际化趋势和商业机会，帮助他们解决成长中遇到的问题的《创业邦》杂志；以及一年一度的创新中国Demo China，创业类项目秀比赛。Demo China成功引入中国后，结合本地特色，不断成长壮大，现已成功举办8届，成为创新项目在中国寻找风险投资、发展业务伙伴的最具影响力的大型活动之一，每年有将近200家创新型的企业在创新中国的舞台上展现他们的产品，成为中国创业和投资领域一年一度的盛会，而被称为中国创新项目的金手指。这一系列的媒体宣传服务以及Demo比赛可以帮助创业者拓展知名度，吸引客户与投资人，因此也吸引了一大批用户量依赖度较高的创业项目进驻创业邦孵化器。
导师制创业培训创业邦整合了几大业务板块的资源，包括创业新贵、顶尖天使投资人、丰富的媒体资源、Demo China等活动资源、BAT和高通等行业巨头高管等资源为创业者提供全方位的创业培训服务。创业邦的创业培训计划里舍友导师日、产品日和团队日。贯穿始终的是如蔡文胜、刘二海、曾李青、戴志康、羊东这样的明星投资人和陈欧、文心、张小玮等成功创业家提供的每月一次的创业主体培训、行业专题讨论、企业个案分析等定期培训与辅导。乃至毕业后仍然会受邀参加校友会活动或硅谷行等团队活动，意在打造一个持续服务的创业生态环境。
成功案例（部分）
案例分析——氪空间
基本情况
氪空间孵化器是中国领先的科技新媒体36氪旗下的创业孵化器。氪空间重新定义了孵化器，是创业团队完成第一轮融资的地方，氪空间为初创阶段的团队提供三个月的办公场所和行政服务，不收取任何费用不占股份，全球顶级资本机构每周都在氪空间寻找投资机会。截止2014年8月第一期团队已从氪空间毕业，12个团队有11个完成融资。
孵化特色（孵化+媒体+免费）
依托媒体平台，对接投资人和创业者氪空间的孵化生态别具一格，基于36氪的科技媒体平台，氪空间摸索了各种让创业者和投资人对接的路径。氪空间会定期举办36氪开放日，创始人酒会、走进顶级投资机构等其他形式各异的活动。或是创业经验交流，或是初创项目 Demo，或是投融资对接。36氪在未来将主打创投生态链的新战略，旨在帮助创业者站在资金链的最前端。氪空间×10计划是36氪的又一步新棋，将施行以点带面的推进策略，以免费且不占股的模式开启氪空间后，氪空间已经成为孵化行业的标杆，实现孵化企业97%的成功融资率，成长最快的企业在一年内完成三轮融资。在经历了一年的模式探索与运营后，氪空间决定向全国进行扩张，以服务更多优秀创业者。在同一时段汇聚各地最优秀的创业项目、投资资源、媒体资源，更大领域的带动创投生态链的亲密洽谈接触。
氪空间的创新型的免费模式，盈利模式透明化氪空间一直以不收费不占股的口号进行品牌营销。正因如此氪空间将盈利模式透明化，可以让初创团队更放心的与氪空间合作。氪空间旨在打造围绕初创公司融资产生的法律咨询、税务规划、股权规划、人力招聘支持、行政支持等方面的投前及投后服务完整生态链。而盈利模式则延续了互联网企业的创新模式。预测未来随着专注于互联网和电信及增值业务的天使投资人日渐活跃，氪空间作为一个汇集初创团队的地方，可以向天使投资人或机构收取项目推介佣金。当项目聚集到一定数量时，创投机构则成为了氪空间的用户积累，在孵项目则是氪空间与与创投机构对接的流量。同时围绕创业项目产生的数据及咨询服务可以衍生出一大批关联盈利点。其余的例如氪空间为成熟企业推送优质项目，支持平台型企业并购或裂变等等。因此，若将氪空间比作一种互联网模式的创新型的孵化器，氪空间拥有的优质项目越多，则代表流量多的，更多的盈利模式可待挖掘。
36氪在融资平台做的布局是将会做第一期的线上极速融资活动，为创业者和投资人搭建最专业、最高效的投融资平台。这一系列产品和战略布局，都是在锁定互联网创业投资的入口和深度服务。
成功案例（部分）
在2015年4月22日，氪空间一周年之际，已经累积成功孵化40多个项目，97%以上的企业拿到融资，第一期的11个项目中有多个已经完成了第二轮融资。
模式五：新型地产型
模式现状
新型地产类孵化器诞生的时间不长，模式较单一，靠出租办公位，并且提供共享办公设备，网络以及出租办公空间为盈利模式。主导机构一般都为大型地产商。然而在创业产业链条当中，房产服务处于最底层、最基础的位置。从地产商的角度出发，当下产业地产过剩严重已然是业内人士的一大压力，另外有数据统计显示北京全市商业地产整体空置率快速上升，2014年同比增加10.6%，与2013年同比增加3.1%形成明显对比。因此房地产开发企业为严重的地产严重供过于求而拖累，不得不转型探索新模式，而在国家大力鼓励创新创业的政策下，孵化器地产商背景孵化器的专业性仍处于摸索阶段。
模式特点——租赁空间灵活，靠工位盈利
当前阶段以Soho 3Q、优客工场为代表。其提供的创业环境也同样是开放的，靠出租工位收费，但是缩小了一次性租赁面积，且缩短了常规型的租赁周期。为小团队创业者提高了灵活性。但是目前看来，这类创新型地产商孵化器才刚刚出现，但是体现出来的创业服务与其他几类创新型孵化器比相差甚远，而且尚且摆脱不了地产商的套路，在选址方面要求极高。在以往尚未有地产人成功打造孵化器的先例，在未来是否能够实现突破尚是未知数。
相比之下未开张的而优客工场的市场化的地产商型孵化器并不同于以往的传统孵化器，而是套用创新型孵化器的模式，引入导师辅导机制、创业沙龙、天使投资等一系列的创业扶持计划。并提供价格低廉的创业服务，旨在降低创业成本，为创业者加速。
典型孵化器
案例分析——优客空间
基本情况
优客工场在2015年4月3号注册，该年4月17日公布消息，并在一个多月的时间内已经完成了在北京10处选址，并将迅速运营这10个项目。据介绍，优客工场在筹备的第一个月内，便与万科集团、鸿坤集团、阳光100集团、等大型企业和创投机构达成战略合作。优客工场在获得营业执照一周内，已签署包括朝阳区阳光100游客工场、鸿坤花语墅、亦庄经济开发区、(锋创科技园)、大兴鸿坤金融谷、鸿坤理想城、房山高教园区、通州万科台湖新城、顺义空港经济开发区、门头沟鸿坤七星长安等10个场所，并与中关村E世界、海龙大厦、四惠国际、外企服务集团FESCO大厦等达成政企共建、租赁和合作意向项目，未来一个月内还将陆续在金融街、通州及北京各区经济活跃地段签约下一批重点项目。企业方面，已有近10家创业企业以及创新工场、binggo咖啡、华大基因、真格基金、欧美同学会2005委员会、金海生态庄园等机构在洽商进驻。
孵化特色——规模化+重服务
规模化、网络化优客工场虽然尚未开始运营，但新颖的运营模式已经吸引了各界的关注。优客工场欲打造一个规模化发展、网络化经营的连锁办公空间。其提出的“6+1+X” 分别指北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门等6大城市，“京津冀”区域和其他具有新经济引领意义的重点城市。并且依托创始人毛大庆与万科的资源以及各个合作方，如全国的地方政府、万科集团、鸿坤集团、阳光100集团等大型企业的全面合作，将形成一个布局全国的最大规模附带创业加速功能的办公空间。
服务产生盈利 优客不是孵化器，而是共享办公和孵化过后的加速器。优客空间的核心竞争力是服务，包括人力、财务、法务、政策咨询、乃至对接银行、天使投资，这些服务是能产生效益、是能收费的，服务购买会成为共享办公里面非常重要的收费来源。据介绍，优客工场除了提供办公空间，将配备五大重点服务模块———导师服务、投资服务、财务服务、法律服务和银行服务。相比初创企业自行外包这类服务，优客空间提供的服务将明显降低创业成本，优客工场将会制定一套较为系统的收费体系。
发展趋势
总结目前优客工场的选址布局，优客工场已选定9个落定项目中，不乏一些地产商原有空置的物业，以及一些区县政府承诺免费提供的商业办公楼宇。起步初期如此多地布局，感觉还是像房地产开发商的占地圈资源的模式。其实质运营起来其公司会朝向哪个方向，现在还真不敢轻下定论。
而优客工场一直以美国纽约的创业公司Wework为榜样，但是Wework通过2015年初一笔3.55亿美元的融资证明其为用户提供的远超过业界预测：出租办公场地、为创业公司提供办公家具、协同工作以及衍生的福利型服务等亮点使其估值达到50亿美元。就目前看来优客工场的模式与Wework运营所差无几，但毕竟中国市场与美国仍存在差异。而且多地同时开工运营招揽创业者入驻所形成的项目来源压力、项目选址压力、服务质量压力等将会给优客工场形成不小的挑战，且运营者本身虽是房地产行业的资深人士但在创业服务方面是否能驾轻就熟也会另创业者有所顾忌。然而“孵化”的实质在于培育、引导等外部加内部的系统化帮助辅助，并最终助其成功，而不仅仅是提供办公物业而已。优客工场的庞大资源为其成功增加了几率。
模式六：垂直产业型
模式现状
产业术平台模式孵化器指针对某一产业进行定向孵化，提供现有先进产业技术，同时提供孵化基金帮助特定领域创业者将技术落地，产业化发展。该类孵化器一般由政府或产业协会主导，招揽特定行业创业者，同样依托庞大的人脉以及行业资源提供除资金和技术以外的增值服务。这类孵化器能够扎实的把具有地方性特色或带有政府倾向性的产业扎实地发展起来，营造出品牌性的产业氛围。加之政府做引导与专业股权投资基金合作，从而政府实现资金回报，产业实现实质性飞跃。真正实现政府的战略引导、专业公司的运营、龙头公司的带动、公共平台的支撑，聚集产业链各个环节的核心企业，健全产业创新生态系统，完成新标准创制、新业态孵化、新领军企业培育的功能要求。现我国正大力发展的产业基金+专业技术平台型型孵化器，如位于北京中关村和亦庄、重庆市江津双福新区、上海市北高新技术服务业园区等等多个云计算产业孵化器和专注网页游戏的石谷轻文化产业孵育基地等。
模式特点——基金+基地，产业导向型
该类孵化器特点就是“基地+基金”，属于创新型孵化器中的重资产模式。虽说创新型孵化器提倡的是轻资产，重服务，引投资，但是由于产业术平台模式孵化器同时还提供了先进的技术平台，需要依托特定的办公环境。中关村云基地就是该类型中的创新型孵化器。中关村云基地吸引了大批专注投资于云计算、大数据等创新科技行业的投资机构，其中一些在云计算硬件设备生产、基础软件提供、云产业链应用领域具有较强实力的企业，如自主研发和生产了中国首台云计算服务器的北京天地超云科技有限公司等就赢得了多家机构的共同投资。这种“基金+基地”的模式，也是对北京亦庄云基地的复制和延展。此外产业品牌链接了亦庄和中关村两个云基地，北京云计算产业也逐步形成了南北两个集聚区。北部以中关村云基地为核心，是新标准创制、新业态孵化、新领军企业培育区，偏重于“云服务”，是中国云计算产业的创新策源地。南部以位于经济技术开发区的“北京云基地”为核心，是云数据中心和硬件产品制造基地，偏重于“云后台”。如此一来，北京云计算产业布局也基本完成。
发展趋势——各领域高科技产业基地崛起
“产业+技术”模式孵化器在中国的创新道路上才刚起步，正面临着朝创新型孵化器转型的阶段。在重资产模式下如何实现盈利是其面临的一大挑战。在国家重点培养新兴产业的氛围下，政府与民间相辅相成专注培养高科技细分市场将是一大趋势，其中将包括生物制药、清洁技术、新能源及文化产业等承载国家发展意志的产业基地。
典型孵化器
案例分析——北京云基地
基本情况
北京云基地由宽带资本在北京市政府大力支持下创立于2010年8月16日，旨在以“基金+基地”模式构建中国云计算的生态系统，成为全球领先的立足于中国云计算产业的企业群落。2010年8月和2012年8月，北京亦庄云基地和北京中关村云基地分别成立，亦庄云基地成为中国首个云计算产业基地和推动北京市“祥云工程行动计划”落实发展的示范基地。北京云基地全力贯彻国家创新发展战略，力争在以云计算为代表的新一轮国际信息技术竞争中抢占先机、占领高端、形成优势。
北京云基地是由中国宽带产业基金投资成立，业务覆盖云服务器、云存储、云集装箱、云终端等硬件设备，云平台、大数据、云服务、云安全等软件平台，以及云集成、云计算运营等服务平台，是目前中国最大的云计算产业集群，同时也是中国云计算最具竞争力的创新平台。
孵化特色
北京云基地创立了“基金+基地”的创新发展模式：“基金+基地”作为一个商业实体，具有投资，孵化，服务，管理和拓展的功能，通过自有基金引导政府资金和风险资本，充分利用国家对战略性新兴产业的政策支持，吸纳云计算的前沿技术和人才，整合市场资源和品牌力量，创建和支持一系列创新型的创业公司，以建设完整的云计算产业链并形成经济聚合效益为目标，最终为技术创新，产业和自主品牌的发展开拓出一种新的商业与运营模式。
云基地结合了“技术+基金+资源”。云基地各公司业务包含了云计算各个环节，包括分布式数据中心、云服务器、瘦终端、云存储等硬件产品;云操作系统、桌面虚拟应用系统等基础软件;智能知识库、数据挖掘系统等应用软件;以及云系统集成，整体构成了云计算产业0链。云基地也与国际云计算厂家合作，引进先进云计算技术。入驻云基地演示中心的有加拿大黑莓公司、美国微软公司等国际知名企业。北京云基地的定位：根据北京祥云工程“打造世界级云计算产业基地”的目标，围绕首都云计算产业链及发展重点进行产业布局，紧扣首都云计算行业发展的需要，从产业链角度整合基地内部云系企业，推动企业迅速做大、做强，在实践中探索首都云计算产业的发展道路。云基地的业务：云基地提供的产品及服务包括分布式数据中心、云服务器、云计算瘦终端、云存储等硬件产品；包括云计算操作系统（自主、开源）、桌面虚拟应用系统等基础软件；包括智能知识库、数据挖掘系统等云计算应用软件；包括V-Cloud视频云、云计算呼叫中心等云服务平台；同时也包括云解决方案、云系统集成与运营维护等服务。
第三篇：众筹的模式及规模
2014年中国互联网众筹募资总额累计超9亿元
随着2009年Kickstarter成立，众筹在互联网背景下以惊人速度的在世界范围内蔓延开来。2011年7月国内第一家众筹网站“点名时间”上线，标志着中国众筹行业的开始。
一、众筹的模式分类详解
众筹根据其模式可以首先分为购买模式和投资模式两大类。购买模式中又细分为捐赠众筹和奖励众筹：捐赠众筹是指出资者对项目或者机构进行无偿捐赠的众筹模式，例如微公益等公益募捐平台等;奖励众筹是指出资者对项目或机构投资，获得产品或服务的众筹模式，例如国内的点名时间、众筹网等都属于这类众筹平台。
投资模式中包括债权众筹和股权众筹：债权众筹出资者获得一定比例债权，未来获取利息收益并回收本金，例如人人贷;股权众筹指投资者获得一定比例的股权，例如国内的天使汇。
具体而言：
1债权众筹
债权众筹有两种，一种是P2P借贷平台——多位投资者对人人贷网站上的项目进行投资，按投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回本金。
另一种是P2B——企业债。
2.股权众筹
股权众筹并不是很新奇的事物——投资者在新股IPO的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。但在互联网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募股权投资，是VC的一个补充。
股权众筹——以投付宝为例
深色箭头是股权，浅色箭头是资金
1)大家投委托兴业银行深圳南新支行托管投资资金 2)投资者认购满额后，将钱款打入兴业银行托管账户
3)大家投协助成立有限合伙企业，投资者按出资比例拥有有限合伙企业股权
4)兴业银行将首批资金转入有限合伙企业 5)有限合伙企业从兴业银行获取资金后，将该资金投入被投企业，同时获得相应股权
6)兴业银行托管的资金将分批次转入有限合伙企业，投资者在每次转入前可根据项目情况决定是否继续投资
7)若投资者决定不继续投资，剩余托管资金将返还予投资者，已投资资金及股权情况不发生其他变化
投资者可自主选择是否愿意担任有限合伙企业的一般合伙人（General Partner,GP）。在这里科普下VC/PE里头的GP和LP（Limited Partner，有限合伙人），LP是出钱的人，GP是VC的管理人，平时收点管理费和carry。
3.回报众筹
回报众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购自然包括在此范畴。但团购并不是回报众筹的全部，且回报众筹也并不是众筹平台网站的全部。
传统概念的团购和大众提及的回报众筹的主要区别在于募集资金的产品/服务发展的阶段。
回报众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售，团购则更多指的是已经进入销售阶段的产品或服务的销售。回报众筹面临着产品或服务不能如期交货的风险。回报众筹与团购的目的不尽相同：回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了提高销售业绩。
但两者在实际操作时并没有特别清晰的界限，通常团购网站也会搞类众筹的预售，众筹网站也会发起团购项目。举个例子，回报众筹平台之一众筹网在早前便推出过团购茅台的项目。
4.捐赠众筹
其实像是红十字会这类NGO的在线捐款平台可以算是捐赠众筹的雏形：有需要的人由本人或他人提出申请，NGO做尽职调查、证实情况，NGO在网上发起项目，从公众募捐。
如果不把传统NGO囊括进来的话，目前纯粹的捐赠众筹在中国屈指可数。
捐赠众筹在国内发展的限制：一是中国人相互间的不信任感将大大提高每个项目的审核成本，这就要求捐赠众筹平台本身拥有较强的线下团队，当然也可以选择将审核程序外包给第三方。二是法律框架仍未完善，个人和企业向公众募捐的法律法规各省各市各地都不尽相同。捐赠众筹平台可以有三种方式来运营：
一是由用户个人发起公众募捐，但是根据《中华人民共和国公益事业捐赠法》个人向公众募捐都是“不合法”的。但个人公募其实也不“违法”。“不合法”和“违法”中间往往有灰色地带。比如腾讯公益有一个项目，就是利用朋友圈的个人关系为需要帮助的人募集捐款。
二是由捐赠众筹平台根据《基金会管理条例》设公募基金会，代替有资金需求的一方向公众发起募捐。但公募基金会申请门槛较高，据说非常难以获批。
第三种就是上述的微公益模式。由有公募资格的NGO发起、证实并认领，捐赠众筹平台仅充当纯平台作用。腾讯也有类似模式的产品（腾讯公益下的“乐捐”）。
二、国内众筹的发展史
2011年7月国内首家众筹网站点名时间上线，标志着我国网络众筹的开始。2011年9月首个具有公益性质的众筹平台追梦网上线。2011年11月股权众筹平台天使汇上线，随后的两年里，数十家众筹网站纷纷上线，其中包括2012年12月上线的大家投，而2013年2月上线的众筹网，如今已经成为国内最大的众筹平台之一。同年十月中国梦网上线，12月淘星愿上线，并随后更名为淘宝众筹，今年7月份京东众筹也宣布上线。随着时间的推移，不少众筹平台只是昙花一现，但经过时间考验的几家已经成长为国内较为具有影响力的众筹平台。今天的点名时间已经转型成为首发平台，从产品的初级阶段就进入到产品的研发团队中去，为团队提供建设性意见，有效的减少了传统模式的跳票现象，同时也有助于改善产品的用户体验，可见从众筹到首发，不仅仅是一个名称的改变，也是三年来经验的积累。
三、2014年众筹募资金额规模
2014年第一季度，国内众筹募资总金额约5245万元，其中包括奖励众筹募资520万元，股权众筹募资4725万元。2014年第二季度累计募资13546万元，环比增长了158.3%，其中奖励众筹募资金额2708万元，环比上涨420.8%，股权众筹募资金额10838万元，环比上涨129.4%。2014年第三季度，众筹募资总金额达到27586万元，较上一季度增长了103.6%，奖励众筹达到7302万元，股权众筹达到20284亿元。预计第四季度我国众筹募资总金额将达到4.45亿元，其中包括奖励众筹9998万元，股权众筹34482万元。可见众筹规模在2014年，各个季度都达到了成倍多增长的势头，可见我国的国内众筹行业仍处于飞速发展阶段。
四、平均单个项目众筹募款金额走势
对比2104年前三个季度的单项募资金额走势，不难发现股权众筹在第二季度从12.63万元激增到16.26万元以后第三季度缓慢回落，平均单项筹资14.7万元。奖励众筹三个季度一直增势不减，由第一季度的220元增至第三季度的324元，同比上涨了47.3%。可见相较于众筹募资整体规模的发展趋势，单项募资金额走势相当平缓。这说明我国众筹的参与者规模正在以惊人的速度增长。
五、各类项目众筹规模占比 文化类项目占近2/3
据统计，在参与众筹的各类项目中，文化类募资金额占到了总募资规模的65%，公益类占到了27%，智能电子设备占到了6%。可见我国的众筹行业项目种类较为集中，文化类项目占据主导地位，而除却文化类项目和公益类以及智能电子设备，国内众筹在其他领域仍有很大的开发空间。
六、各大众筹平台的融资金额占比 众筹网、淘宝众筹平分秋色
淘宝众筹和众筹网平分秋色，分别占总市场份额的46.36%和43.33%。第三名的中国梦网募资只占到了6.4%，追梦网占到了1.77%，积善之家占到了1.12%，而7月刚刚上线的京东众筹也搏到了0.94%的份额。新公益占0.04%。可见国内众筹网和淘宝众筹在项目方和投资方都较能得到积极地认可，而发展到这样的规模，前者只用了一年多的时间，后者更是用时不到一年。
七、项目成功率 淘宝众筹成功率达88.5% 几大众筹平台项目成功率排行中，淘宝众筹的项目成功率高达88.5%，而众筹网的羡慕成功率仅为48.1%，此外追梦网的项目成功率为75.4%，京东众筹项目成功率为50%，积善之家45.5%，新公益和中国梦网均为37.5%。由于调查过程中有些项目仍处于未完成阶段，因此，作为拥有项目最多的众筹网成功率仅有48.1%也是情有可原。
八、人们对于众筹的理解 大部分人担心涉及法律问题
在被调查对于网络众筹的态度的人群中，有54%的被调查者表示担心网络众筹会触碰到法律问题，也有29%的人表示非常支持网络众筹并参与其中，还有14%的人表示不知道怎么参与到众筹活动中去，3%的人不知道什么是众筹。众筹既然是通过大众来筹集资金，那么如何获得更多人的认可是其得以迅速发展要面临的主要问题。我国众筹行业发展时间仍比较短，人们对于众筹的认识有待提高。同时，法律问题一直是众筹发展面临的另一大问题，不少学者也发表文章阐述众筹的合法性质，不过在这里笔者认为，还是应该通过完善的法律手段来保护参与者的合法权益，使得每一个参与到众筹的人都没有后顾之忧。
补充：2014年中国众筹行业十大事件
2014年无疑众筹行业被全面渗透的一年，众筹平台从异军突起到巨头入局经历了不同形态的变化。目前，众筹行业逐渐演变成股权众筹、回报众筹和公益众筹并存的局面。
1、娱乐宝：众筹电影
2014年3月26日，阿里巴巴阿里巴巴数字娱乐事业群宣布推出娱乐宝，用户出资100元即可投资热门影视作品，预期年化收益率7%。截至2014年12月娱乐宝一共发布四期项目，第一期总投资额7300万元，第二期总投资额9200万，第二期总投资额1亿元，第四期总投资额4000万元，共计3.05亿元。除了娱乐宝外，百发有戏也属于电影众筹。
2、点名时间：去众筹化
2011年5月，国内首家众筹平台“点名时间”上线。在耗费三年时间发展成为国内最大的众筹平台时，点名时间却在今年4月宣布转型为智能硬件首发平台，并且在8月1日召开了一场“告别众筹”的媒体沟通会，彻底撕去了众筹标签。
据中申网发布的《中国科技类众筹双月报（2014.7-8）》显示，2014年7月——8月众筹平台科技类项目募资成功率为53.47%，科技类众筹具有较高的用户活跃度。
众筹在国内发展掣肘较多；并且真正意义上的众筹平台针对的是用户比较小众，无法给平台打来大量的流量。点名时间发展三年但是依旧深陷定位模糊的泥潭，去众筹化虽属无奈，但也是凤凰涅槃后的新生。随着智能硬件产品的火热，平台价值将获得重新被挖掘的机会。
3、房宝宝：1000元众筹买房
2014年6月17日，团贷网打着“1000元买豪宅”的宣传口号推出了众筹投资产品——房宝宝。
房宝宝通过众筹的方式向投资者筹集资金“凑钱买房”，尔后利用房产的增值让投资者获得利润。第一期众筹目标为1491万元，在上线第二天就完成。在获得投资人和媒体的关注后，房宝宝第二期1800万元的众筹目标在9小时被秒杀完毕。
据中申网监测数据显示，截至2014年12月房宝宝已经完成六期众筹，累计众筹金额9231万元，参与人数共5597人次。
国民投资渠道狭窄且个人受房产保值固化思维影响对投资房地产有高度的热情。需要注意的是，房地产市场处于调整期，不少地区房产市场低迷且短期内难以扭转局面；而且团贷网表示投资者需要自负盈亏，不保证房宝宝产品的本金和收益，因此投资者无比注意房价下滑的风险。同时这种公开炒房的行为可能会受到房地产调控政策打压。
4、ifcoffee咖啡店：众筹经营困难
2014年9月，ifcoffee咖啡店被转让。这家曾因拥有114位老板风靡全国的咖啡店不到一年就宣告经营失败了。ifcoffee的发起人王连珺更是陷入窘境，自己最初的投入资金和后续的垫资无法收回不说，还被一部分股东起诉要求追回当初入股资金。
据中申网统计，目前国内比较知名的众筹咖啡馆有hercoffee北京、1989咖啡馆北京、北京车库咖啡、江南1535茶馆、123茶楼等。
众筹在刺激我们眼球的同时也掀起了一股创业热潮，但是纵观众筹咖啡馆，盈利困难和草草收场的不在少数。众筹咖啡由于股权过于平均，导致召集股东困难，并且在管理和决策上产生分歧大，难以统一意见进行经营。有了前车之鉴，现下发起众筹咖啡大多淡化了收益色彩更在意其搭建的社交平台。
5、三个爸爸：30天众筹1100万
2014年9月22号，“三个爸爸”智能空气净化器京东众筹上线，半小时就做了50 万，两个小时100万，10月22号筹了1122.6万。这个项目也成为了京东众筹上线以来首个千万资金级别的项目。三个爸爸短时间内成为众筹界的一个标杆产品。但也有网友发文指出，三个爸爸产品与一般空气净化器并无二致。
三个爸爸团队拥有微信黑马成员推广，爸爸去哪儿中明星爸爸们在新浪微博上宣传，电梯广告宣传，江南春的分众传媒推广合作，京东众筹的首屏宣传，优酷网直播，加上媒体造势，不可能不引起大家的关注。在产品同质化竞争的今天，让产品变得有故事，更容易赢得市场。
六、联筹网：试水文化创意
2014年10月，联筹网上线。作为国内首个文化创意平台，联筹网除了孵化众筹项目获取商业价值外，更为项目添加了一份情怀。联筹网提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务，在服务商类似京东众筹模式。
截至2014年10月31日,国内已有113家众筹平台。中申网小编认为，众筹平台上的文化创意项目因其情怀是非常具备生命力的，有机会在市场上分的一杯羹。
7、行业联盟：9家平台发起成立
2014年10月31日，爱合投、大家投、云筹、贷帮、众筹帮、爱创业、人人投、天使街、银杏果等九家众筹平台共同发起股权众筹行业联盟，并签署《众筹行业公约》。
市场从业者的成熟才能培育市场的成熟，政策虽然能一定程度上减少问题平台的产生，但并不能完全根除问题；因此股权众筹从业者不应该完全依赖政策指导和保护，更应该注重自身和行业的自律。
8、京东&远洋：众筹去库存
2014年11月11日，京东金融与远洋地产上线众筹项目，项目包括网上支付11元或1111元，获取1.1折购房的抽取资格；11元筹9城市新房首付款；以及5000元筹12大城市的折扣房资格。
据中申网统计，2014年11月远洋地产协议销售额和协议销售面积较去年有明显上升，全国项目的有效来电量较10月增长1.2倍。两波众筹活动总计吸引了近20万人次参与，筹资金额超2000万元人民币。
此次房地产众筹达到了双赢的效果。京东依靠此次活动增加了大量的注册用户，相对于现在近百元的用户获取成本，此次合作的成本低了许多。这批注册用户对未来拉动京东线上消费必然会产生巨大作用。而远洋地产依靠此次活动一炮走红，获得了更多购房者的关注，年底去库存计划也更为可行。
9、西少爷：众筹狗血剧
2014年11月13日，西少爷的一名创始人宋鑫在北京发文声讨西少爷CEO孟兵。宋鑫文章中称西少爷孟兵欠钱不还，公司创立一共众筹到85万，到现在一年多了，公司财务报表没看到过，分红更是没有人拿到，就连众筹人老婆生孩子急需用钱本金却都拿不回来，多次联系无果。对此，西少爷另外两位创始人罗高景、袁泽陆做出回应，称宋鑫歪曲事实，好吃懒做，借机炒作。
西少爷的这场一场众筹纠纷主要在创业资金上。孟兵、宋鑫、罗高景占西少爷的股权分别为40%、30%、30%，而目前没有相关的法律法规给股权众筹予以保护，也缺乏类似的成熟模式予以参考。西少爷团队在创始人出走后，疏于对团队成员股权以及投资人投后的管理。此外，中申网小编提醒，目前股权众筹的项目只有等到上市或者再次融资时才有可能退出，投资人一定要对投资期限长做好心理准备。
10、股权众筹：被国务院提名
2014年11月19日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，会议首次提出，“要建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点” 的观点，决定进一步采取有力措施、缓解企业融资成本高问题。
此前，证监会已经多次透露出肯定股权众筹的积极意义的讯号。2014年3月28日，证监会发言人张晓军表示证监会正在调研包括“股权众筹”在内的互联网金融新业态，并认为新业态的出现具有积极意义，证监会将适时出台指导意见。2014年6月12日，来自证监会网站的消息，证监会主席肖钢赴网信公司、天使汇公司进行了调研。
据中申网监测数据显示，截止2014年10月，国内股权众筹一共有27家。随着监管层对股权众筹的从调查到肯定，股权众筹必然迎来新一轮的市场考验。
股权众筹平台自成立以来一直饱受非法集资的诟病，2014年受监管层意见影响发展逐渐阳光化。监管层对股权众筹的逐步认可很大程度上是意识到股权众筹可以为小微企业在发展初期提供更多的资金支持，代替了VC原本的角色；同时股权众筹也将进一步拓宽原有的融资渠道，在提高资金杠杆率上发挥了不小作用。
第四篇：众筹协议书
股份制公司众筹协议书
在投资人平等、自愿、诚实、信任的基础上，经投资人协商一致，现达成以下投资合作协议：
一、订立协议各方当事人：
公司名称：廉江麦点投资有限公司 法定代表人： 营业执照号：
股东投资人： 编号： 身份证：
二、投资
1、公司投资总额人民币(大写：※ 仟 百 拾 万 元整（￥ 元）
2、股东投资情况:出资人民币(大写：※ 拾 万 元整（￥ 元），持有公司 %股份
三、采用共同协商的经营形式
多人股份制公司以持股够高的前七至十一位大股东分别负责不同的工作内容，共同负责公司的一切经营事物。全体股东共同享有充分的知情权、监督权和检查权。公司的盈亏共同按照持股比例分担责任。真正做到相互监督，相互检查，相互信任，透明办事，共同把公司经营好，把公司业务做大、做强。
五、股东的权利与义务
一)权利
1、股东会出席权。股东会原则上是所有持股人共同参加，如果其本人实在不能到会可以书面委托他人参加，但会议决议必须经半数以上股东一致通过后，由董事会决策下达执行。
2、表决权。股东有权参与公司的重大决策会议和提出合理建议。
6、查阅权。为确保公司的健康发展，实现共同的经营目标，股东为了解公司的经营状况和财务状况，在不影响公司正常运作的情况下有权查阅股东会议记录和公司财务状况。
7、红利发取权。股东有权按出资比例分取经营所产生的红利。
8、优先认缴出资权。公司新增资本或投资新项目，股东为了解公司的经营状况和财务状况，在不影响公司正常动作的情况下有权查阅股东会议记录和公司财务状况。
9、股东有临时会议的提议召开权。代表1/2以上表决权的股东如有要求，可以提议召开临时会议。
10、股份转让权。股东之间可以相互转让其全部股份或部分股份;但股东要向股东以外的人转让其股份时，必须经得全体股东过半数的同意，不同意其转让的股东应当购买该期转让的股份额，如果不购买该转让的出资则视为同意其转让。
11、股份的优先购买权。经股东同意转让的股份，在同等条件下，其他股东对该转让的股份享有优先购买权。
12、剩余财产的分配请求权。公司清算完结后，公司财产在按照法定清偿后，如有剩余财产，股东有权按照其股份比例请求分配剩余财产。
13、其他权利。如公司章程赋予的权利，公司法或其他的法律、法规赋予股东的权利规定。
(二)义务
1、足额缴纳出资的义务。成立后，发现作为出资实物，其它产权功能使用权的实际价额显著低于所定价额的，应由该出资的股东交补其差额。
2、壹年内不得抽回出资的义务。股东在协议签订后，壹年内不得退股或转让股份，壹年期满后，股东有意要退股或转让股份的须得到其他原始股东同意，但股东要向原始股东以外的人转让其出资时，必须经得全体原始股东过半数的同意，不同意其转让的原始股东应当购买该期转让的出资额，如果不购买该转让的出资则视为同意其转让。如转让或退股原始股东在同等条件下有优先受让权。新投资人入股，经全体合伙人通过方可加入持股成为股东。在入股的第一年内不得退股及转让;
3、不得在公司不利时退股;退股需提前一个月告知其他公司股东并经股东大会半数以上公司股东同意方可退股。
4、遵守公司章程和义务。公司章程是由股东共同制定的，既是公司组织和行为的基本准则，也是股东行为的准则，因此，公司章程对每个股东都具有约束力。
5、以其所交纳的出资为限承担公司责任的义务。
6、对公司其他股东的诚信义务。
7、保守公司经营相关核心内容的义务。
8、公司章程规定的其他义务。
七、股东会职责
公司的股东会由全体股东组成，是公司最高权利机构，有权行使以下职权：
1、决定公司的经营方针政策和投资计划。
2、选举和更换投资项目，职务任免、薪酬待遇等相关事项。
3、审议公司基本的管理制度。
4、修改公司的章程。
5、公司章程规定的其他重要事项。
八、股东会的表决方式：
股东大会表决采用一人一票和多数通过相结合的协商表决方式，有效表决按优先顺序依次为：
在所占股份等同的情况下，以人数占多的股东一方通过为准。在对下列重大事项作出决议时必须经全体股东一致通过才能形成决议：
1、改变公司的名称和经营项目。
2、处分公司的不动产。
3、转让或处分公司的知识产权和其他财产权利。
4、向企业登记机关申请办理变更登记手续。
5、以公司名义为他人提供担保。
6、增加新股东。
九、税后利润的分配
按照下列顺序先后进行分配：
1、按规定所交的滞纳金和罚款。
2、弥补上年的亏损。
3、发放员工奖金后按个人投资股份比例进行分红。
十、退股要求
1、声名退股。即自愿退股，要求是投资人在入股一年后如出现退股事由，应当提前30天通知其他股东，在客观上不会给公司经营事务执行造成不利影响，经得全体股东同意后可以退股。
2、当然退股。即法定退股，是指投资人因某种客观情况并非基于投资人自愿而退伙。如投资人死亡或被依法宣告死亡;被依法宣告无民事能力人;个人丧赔偿能力;被法院强制执行没收在公司的全部个人财产份额。当然退股以实际发生之日为退股生效日。
3、除名退股。是指经其他股东一致同意，将某一投资人从公司当中除名，退回(或不退回)
其全部(或部分)股资，使其退伙的法律行为。将投资人除名的事由为：未履行出资义务;因故意重大过失给公司造成损失;执行公司经营事务时不正当行为;以公司经营事务的便利谋取私利;其个人行为给公司经营带来很坏的声誉影响;缺乏诚信并恶意诋毁和损害其他股东的正当利益。造成的损失由其全部负责赔偿，并且视情节轻重经股东会讨论，扣除其股资的50%(或全部股资)。
公司经股东大会讨论决定除名的，必须以书面通知被除名人，被除名人自接到除名通知书之日起，除名生效，在公司退还(或不退还)其股资后完成被除名人退伙形式。如被 除名人对除名决议有异议可在接到除名通知书之日起30日内向人民法院起诉，请求司法保护。退股(退伙)的结果是退股人脱离由原投资合作协议约定的一切权利义务关系，不再参与分红经营事宜，其他股东应当与退股人进行退股结算，根据退股时公司的财产状况退还其财产份额(可以退还货币，也可以退还实物)，如退股人退股时，公司财产少于公司债务的，退股人应当按照投资合作协议约定的比例分担亏损部分。
十一、其他
本协议书共 份，除留一份在公司备查外，各投资人自持一份，经全体投资人签名(按手印)后生效，至公司破产、解散或个人退股后失效，其他未尽事宜经全体股东讨论通过并签字后生效。如有争议，可以向人民法院提起诉讼。
股东签名：
年 月 日
第五篇：众筹合同
股权认购协议书
合同由以下双方于【 】 年【 】 月【 】 日在【 】 签署 甲方： 乙方：
身份证号: 发起人身份证号: 住址: 住址: 联系电话:联系电话: 鉴于:
1、乙方是依法注册成立的企业法人,依法享有民事权力、承担民事责任。椿萱乐中医养生中心(以下简称“椿萱乐项目”)是乙方发起设立的投资项目,乙 方对椿萱乐项目的前期创意、融资、运营公司的注册及后期运营管理全权负责。
2、甲方已经详细了解与椿萱乐项目有关的信息和事宜,完全认同椿萱乐项目的 价值理念、运营模式及利润分配机制。甲方愿意在本协议及其他相关协议、章程、承诺的约束下,参与椿萱乐项目的投资。
经甲、乙双方友好协商,在自愿、平等、公正、诚实的原则基础上,就甲方 参与认购椿萱乐项目股权协议如下,以昭信守: 第一条 认股及投资目的
甲、乙双方同意以充分发挥资源优势,促进项目发展,在长期的合作中以推 广健康生活理念和利益共享为目的。第二条 椿萱乐项目投资额度
椿萱乐项目拟投资490万元(人民币大写:肆佰玖拾万元整)。拾万元每股，拾股起投。
第三条 甲方认购金额
甲方以现金方式认购万元(人民币大写:万元整)。第四条 甲方入资时间
甲方于年月日之前,将本协议第三条约定的认购资金一次性缴存于本协议第五条所列示的账户内。
第五条 入资账户 户名: 开户行: 帐号: 第六条 到账通知
甲方应在完成缴款后的 3 日之内,向乙方出具电子汇款收据,乙方签字确认后,回传至甲方。
第七条 甲方承诺
1、甲方在签订此协议时,已知悉认购股权的行为所带来的风险和损益。
2、甲方用于认购股权的资金来源合法、正当。
3、遵守乙方关于认购股权的条件和要求,积极配合乙方完成创意椿萱乐的投 资及运营活动。
4、若甲方原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,后果由甲方自负。
第八条 乙方承诺
1、对于甲方缴付的股权认购资金,除作为注册资本缴存于拟设公司的账户外,不得随意动用。
2、在本次认购股权的资金全部到位后的60个工作日内召开股东会、制定公司章程、选举公司执行董事和监事、聘请公司高级管理人员及财务负责人、办理工商注册手续等。
3、由于乙方的原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,乙方应全额退还甲方的认购款,并按银行同期利率支付甲方利息(自甲方付款之日起计算)。
4、公司成立一年后，甲方有权将股权转让他人，同等条件下乙方有优先购买权。
5、第一个经营完成时，如有亏损，甲方有权要求乙方原价购买期初股权或由乙方补亏。
第九条 协议生效与变更
本协议自甲、乙双方签字、盖章后生效。
本协议未尽事宜,双方经协商一致可另行签订补充协议。补充协议与本协议 具有同等法律效力。
第十条 争议解决
本协议履行如发生争议,双方应协商解决;协商不成,任意一方均可向有管 辖权的人民法院提起诉讼。第十一条 其他
本协议一式两份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。甲方(签字): 乙方(盖章): 年月日 年月日
附件:
1、甲方身份证复印件;
2、乙方营业执照复印件;
3、乙方项目详细计划书。
点击咨询 