从重装到开业整套活动流程

第一篇：从重装到开业整套活动流程

从重装到开业整套活动流程

1、形象是关键

XX专卖店重装开业，装修之前生意一直都还不错，要说和一些形象很差的店相比，不装也是可以的（有部分系列去年刚装的）。但了解到形象的重要性、分析装修后销量和利润的增长，决定重装。

2、装修过程一定要跟紧

最好让装修队伍拟出装修进度表，每个阶段必须完成，并严格检查质量。漆工一定要找好，因为很多地方都是靠漆工工艺体现档次的，漆工粗糙了整个效果就下降了。漆工进场前先打样，要求按照样板做，否则不付钱。如果被装修拖了工期，上样调场会很紧张。交叉作业卫生也很难打扫干净。装LED灯，效果不错，又节能，而且温度低。

3、开业分工要明确

商务进货、上样调场、作价标价、导购培训、市场推广、广告宣传、后勤保障等等方面都要有人负责。翘脚的老板这个时候也要充满激情冲锋陷阵，因为老板的激情影响和带动着所有的员工。每天下午组织架构图里的负责人都要开会，总结今天完成的情况，安排明天的工作。除了工钱以外情感上的鼓励和感谢也是必要的，一条短信、一句话语也能让员工温暖。

4、宣传要创新

面对竞争对手的拦截，我们的广告要有绝对强势，该花的钱得花。广告就像中药，你不知道是哪味药起了作用，但得一起煨了才有用。海陆空全面轰炸，用创新的方法。两种方法成本低效果好蝴蝶翅膀和熊猫举牌，20个大学生背着蝴蝶翅膀（翅膀上是DM单正面）排队在街上走，充气熊猫在前面开道特别引人注目，比腰鼓队洋气多了。

钱要花在外围，开业当天店门前热闹喜庆就可以了，不必花大价钱。XX当天6个空飘6000元都是花给自己看的，没有吸引几个人进去。但门前能搭舞台或桁架的一定要搭，这是一个大广告牌。音乐和现场播音也很重要，觉得请主持人很贵的可以在淘宝上几十元录个音反复播。纸巾的效果也不错，用餐时间到各个餐馆发放，很受欢迎，扇子也受欢迎，下午到广场、超市、影院等地方发。

都是淘宝上定的，要提前定，物流很慢。推广中电话营销和短信的效果很大。当然这些都是在必要的大广告的前提下的小创新。有气势的户外大牌、电视、报纸、电台、车体等能上还是要上的，乡镇墙体广告和宣传车非常必要。

5、激励有方

销售需要刺激，这是每个老板都知道的，但可能激励设计得不好，调动不了积极性。可以设立一系列奖励，激励每一个参与开业的人员。

1）邀请函奖，对大学生设立该奖，每个发出去的邀请函都留了学生的名字，每天回来也做了客户信息登记，凡顾客签单5000以下发20元，5000元以上发50元奖金。邀请准客户的到店率和签单率都比较

2）3天团购，每天一个冠军奖、一个最大单奖，奖金100元，当天发奖。3天开业每天一个冠军奖、一个最大奖，奖金100元，当天发奖。总成绩设立冠亚季军奖、最大单奖、最佳团队奖以及后台各项奖励，在颁奖会中隆重颁发，让每个为开业奉献的人员都有奖励。制定目标500万，冲刺目标600万，目标平均到人头，完成个人目标30万，奖500元，完成个人冲刺目标50万奖1000元。

6、一加N模式 一加N模式（一次大型开业活动加开业前两次以上的团购），为分散开业当天的接待签单压力。1）装修期间参加一次建材砍价会（砍价会是一个新鲜事物，没做过的市场一定要参加，不要被对手抢了先机），预约开业时换单。2）做3次闭店团购，每天每个导购员邀请5个准客户到场。现场由厂家代表宣布折扣（提前享受开业折扣），享受开业一切优惠，包括折扣、买赠、抽奖，现场还多领两个礼物。签到领一个见面礼（荷花池进货的磨砂杯，加小折页等资料放在环保袋里）、前10名签单者领一份答谢礼（搪瓷保鲜盒5件套，淘宝网可以买）。根据签单数定中奖数量，每晚抽8个奖（荷花池进的餐具，很大的盒子看上去很高档但很便宜）每晚销量70多万元。在开业前就完成不少的销量了。

7、买赠和抽奖吸引人

再有钱的顾客都稀奇礼品，这是消费者的普遍心理，所以不要因为折扣低就取消买赠，礼品花不了多少钱且能促单。礼品要选实用、差价大的，一般不用家电，因为家电的差价太小。礼品进价在100元以内就可以，但在超市里的价格都很高，包装都很精美，价值感大。1）凭邀请函进店：送磨砂杯一个。

2）5000元以下正价产品：送菜篮子一个。

3）5000--10000 元正价产品：送保鲜盒一套或枕芯一个。4）10000--20000 元正价产品：送精美餐具一套。5）20000--30000元正价产品：送心形沙发一个。6）3万元以上正价产品：送凉席三件套。

8、抽奖是冲刺、大量回款的最好方法

不管买的正价或特价，凡交现金（或刷卡）2000元就发一张抽奖券（编号、写明抽奖地址、时间），定在第三天下午五点准时抽奖。

奖品的设立一定要有一个吸引人的大奖，用它来打广告，其他奖不要太大，要多。让更多的顾客都能都到奖。

例：“抽奖乐翻天，赢50寸大彩电！” 1）一等奖1名：50寸大彩电。2）二等奖2名：全自动洗衣机 3）三等奖10名：藤席三件套。

4）四等奖50名（人太多临时增加20份）：精美餐具套装。5）五等奖80名：搪瓷保鲜盒5件套。6）六等奖100名：小熊猫玩偶。7）纪念奖若干：磨砂杯。

9、前线打仗，后台勿放松

开业期间一定要让熟悉价格的人巡场，检查价格是否标对，大小标签是否正确、吻合。电话组的工作也不能松懈，特别是筛选客户名单再次邀约。宣传组的也要坚持到外面发DM单。后勤组的要确保矿泉水、面包、午餐以及外援导购的后勤保障。

10、再忙也别放松导购培训

装修时间约为是45天，前期给大家轮流放假20天，有订货的尽量送货，没货送的就休息。之后每天上午培训，下午考试，每个导购员讲解一个系列，熟悉新系列的导购说辞和销售技巧。学习力等于战斗力，一定重视培训。

11、开业后不要松懈

开完业只是一个节点而不是终点，很多事情要马上做：

1）将导购员按销售能力分为三个梯队，将10000元以下的订单分给第一梯队的导购员，给顾客打电话，告诉顾客自己是销售主管，由于开业太忙，导购没有介绍清楚，请他到店里再仔细选选。这样做能把小单做大，后续的一个月还能补充至少几十万的销量。（导购都是单独提成的，单子原来的量归原导购，补充增加的量归“主管”）2）装修遗留问题整改，特别注意消防隐患。3）卖场样品调整、增加。4）商务报货。5）送货、安装。

6）市场部梳理客户信息。

7）两周内再做一个沙发节活动，补充沙发订单

第二篇：整套婚宴流程

各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣刘佳先生和宋艳伟小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！【登场】

红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们美好的未来！

今天是新娘新郎新婚答谢宴会的美好日子他们于210年6月日在新郎的家乡 ***举行。了热烈而隆重的新婚庆典仪式。

朋友们，此刻让我们大家伸出热情的双手，把最美好的祝福送给这对幸福的新人，祝他们婚姻幸福，事业有成！【介绍新人】

各位来宾，各位领导，今天是公元2010年6月 26日，现在是北京时间11点58分：亲爱的朋友们，一对新人是翩翩而来，闪亮登场。

英俊潇洒的新郎官皮肤白皙，笑容甜蜜，才华横溢，新娘亭亭玉立、端庄贤淑，才子配佳人，爱情美如画！

【发结婚证】

请问新郎刘佳，您愿意娶您身边这位宋艳伟小姐为您的妻子吗？（愿意）请给点掌声再来一次！无论是贫贱与富贵直到永远吗？那么好请问宋艳伟小姐：您愿意嫁给在您身边这位 刘佳先生为您的丈夫吗？无论贫贱与富贵直到永远吗？那么好，上天匹配，两厢情愿，一生平安，前程灿烂！接下来我要代表中华人民共和国民政部向新郎新娘宣读并颁发结婚证书！

【交换婚戒】

司仪：婚戒是有情人之间示爱的信物，这两颗小小的同心圆将两个人的两颗心紧紧的联系在一起，朋友们，让我们由衷的祝愿两位新人，祝愿他们俩爱情恒久远，两心永相伴。

【领导致辞】

今天 所有在场的来宾都为一对新人带来了无尽的问候和美好的祝愿，下面有请***致新婚贺词。

非常感谢热情洋溢的新婚贺词

我想有了***的 新婚祝福，有了大家的美好祝愿，新郎新娘今后的生活一定会步步高升、财源不断、幸福美满，花好月圆。

那么接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。拜来宾

感谢大家来贺喜请新郎新娘面向来宾朋友，一鞠躬 感谢大家多年来的关心与帮助

再鞠躬 感谢领导朋友来贺喜，以酒代情情更浓

三鞠躬 祝愿大家身体健康 万事称心如意

【交杯酒仪式】

这满满的交杯酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒，有请： 礼仪小姐

司仪：喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，来生还要一起走。

【香槟塔】

喜庆的时候少不了一样东西，就是香槟美酒，我们的新郎将开启甜美的香槟酒，鸣响爱的礼炮，有请：

倒香槟进行中－－司仪：从一个人的精彩到两个人的世界，在今晚，我们两位新人共同畅想一曲“你最珍贵”，晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌，就像我们两位新人把他们的心，把他们的情，交于对方，混合交融。在今天，在这么一个喜气洋洋的日子里，让我们深深的祝愿你们俩，祝福你们俩，用你们的双手，勤劳的双手，去开创一片洁净而又美好的天地，用你们的双手，勤劳的双手，去共筑一个浓情蜜意的爱巢，去开创美好的未来。

【结尾】

各位朋友,现在把你们手中的酒杯斟满,让我们共同举杯共同祝福一对新人:在天原作比翼鸟,在地同结连理枝.祝在座的各位年年兴旺发达,季季万事如意,月月心想事成,天天笑口常开.我宣布婚宴现在开始,请大家开怀畅饮,祝大家吃的满意,喝的开心.玩的高兴.。

第三篇：开业活动流程

开业流程

一 外场（剪彩和宣誓）

10：00－10：05福建知名打击乐《龙腾虎跃》拉开了本次活动的序幕

10：05－10：10领导人致辞，介绍川捷理念

10：10－10：15特别来宾讲话

10：15－10：20主持人串词，并邀请VIP上台为川捷剪彩，8发皇家礼炮齐鸣 10：20－10：25主持人宣布员工宣誓，接着引导来宾移步球场

二 中场

10：30－10：35一群舞蹈演员，为大家带来高尔夫球啦啦舞蹈

10：35－10：45主持人引导N位领导按顺序接力开球，观众掌声雷动，现场氛围好。10：45－10：55集体合影

三 午餐演出

11：00－11：05主持人开场白（灯光秀暖场）

古典书法琴韵舞《水墨丹青》开场—备选开场节目

11：05－11：15抽奖环节（三等奖）

民间乐队，二胡演奏（茉莉花）

创意双层沙画开场——《巅峰起航》

11：15－11：20主持人讲解川捷特色

11：20－11：25舞蹈古筝

11：25－11：30抽奖环节（二等奖）

11：30－18：40 主持人邀请领导、贵宾等一同上台参加祝酒仪式；

11：40－18：50 抽奖环节（一等奖）

1赛场旁搭建一个小型别致板房，里面依序放置各类高尔

夫球杆样品及半成品，同时配备老工匠1名，便于未参赛的嘉宾参观了解高尔夫球杆制作过程，增加活动趣味性。

2在悠扬的萨克斯中，来宾们步入会所内。里面早已有备好的精致

茶点和饮料，供来宾品尝，舒缓比赛压力。

3礼品准备（建议）：

一等奖（一名）：高尔夫装备一套

二等奖（三名）：Burberry高尔夫手套/球帽组合三等奖（五名）：高尔夫多功能工具刀

4全场摄影师拍摄

第四篇：医保整套申领流程

根据《深圳市社会医疗保险办法》（市政府令第256号）、《深圳市社会医疗保险定点医疗机构管理办法》（深人社规〔2016〕25号）、《深圳市社会医疗保险定点零售药店管理办法》（深人社规〔2016〕26号）的规定，结合本市实际，制定本业务规范及经办流程。

一、申请条件

（一）申请定点医疗机构应当具备以下条件

1.属于本市卫生计生行政部门批准设立的医疗机构或者经军队主管部门批准开展对外服务的军队医疗机构；

2.申请定点医疗机构前一年内（开业不足一年的自开业之日起）未被卫生计生、市场监管等行政部门行政处罚；

3.按照医疗保险实时结算及监管要求建立医疗保险信息系统，实现医疗保险实时交易信息、药品进销存业务信息、电子病历信息、医师信息通过医疗保险信息系统接口对接；

4.接入医疗保险信息系统的网络带宽不低于2M，并使用数据专线方式接入；

5.配备医疗保险信息化专职管理人员；

6.制定与医疗保险信息系统相适应的医疗保险信息系统故障和事故管理规范。

7.有下列情形之一的，不得确定为定点医疗机构：

（1）以弄虚作假等不正当手段申请定点医疗机构，自发现违规行为之日起未满3年的；

（2）原定点医疗机构因违反医疗保险规定而被取消定点，自解除服务协议之日起未满3年的；

（3）原定点医疗机构停业或者关闭后未按规定向经办机构报告，自发现违规行为之日起未满3年的。

（二）申请定点零售药店应当具备以下条件

1.取得本市市场监管行政部门批准的《药品经营许可证》《药品经营质量管理规范认证证书》（GSP）和《营业执照》；

2.申请前一年内（开业不足一年的自开业之日起）未被市场监管行政部门行政处罚；

3.按照医疗保险实时结算及监管要求建立医疗保险信息系统，实现医疗保险实时交易信息、药品进销存业务信息通过医疗保险信息系统接口对接；

4.接入医疗保险信息系统的网络带宽不低于2M，并使用数据专线方式接入；

5.配备医疗保险信息化专职管理人员；

6.制定与医疗保险信息系统相适应的医疗保险信息系统故障和事故管理规范。

7.有下列情形之一的，不得确定为定点零售药店：

（1）以弄虚作假等不正当手段申请定点零售药店，自发现违规行为之日起未满3年的；

（2）原定点零售药店因违反医疗保险规定而被取消定点，自解除服务协议之日起未满3年的；

（3）原定点零售药店停业或者关闭后未按规定向经办机构报告，自发现违规行为之日起未满3年的。

根据《深圳市人力资源和社会保障局 深圳市卫生和计划生育委员会 深圳市公立医院管理中心关于全面推进医疗保险智能监控系统建设的通知》（详见附件1）要求，我市所有定点医药机构均应于2017年12月31日前上线医保智能监控系统。同时，根据《深圳市社会保险定点医疗机构医疗服务协议书》第一百条规定：协议签订之后，国家、广东省、深圳市发布的医疗保险、工伤保险、生育保险、统筹医疗法律法规及医疗服务价格政策，甲方、乙方应遵照执行；《深圳市社会保险定点零售药店服务协议书》第四十六条规定：协议签订之后，国家、广东省、深圳市发布社会医疗保险有关法律、法规规定的，甲方、乙方应遵照执行。为严格执行我市医保政策、法规，推进医保智能监控系统工作，节省申请医保定点的医疗机构、零售药店（以下简称“申请医药机构”）信息系统开发成本、提高工作效率，申请医药机构应在信息系统开发时同步对接、上线医保智能监控系统，市社保局在确定申请医药机构上线医保智能监控系统后与其签订服务协议。

二、申报方式

符合条件的申请医药机构登录深圳市社会保险基金管理局网址（http://www.xiexiebang.com，邮件中写明联系手机号码，方便短信通知。（联系电话：88123735）。

步骤

二、信息中心初审，市社保局复核

信息中心对申请资料进行初审后，市社保经办机构对申请医药机构资格和申请PSAM卡数量进行复审。

步骤

三、发放社会保障PSAM卡

复审通过后，由信息中心于申报之日起10个工作日之内短信通知申领单位领取PSAM卡。如审核不通过，信息中心短信告知单位原因。领卡时单位需提供材料如下：

1.本单位社会保障PSAM卡使用管理细则（盖公章），编写要求详见216号文，仅首次申请时提供；

2.使用单位社会保障PSAM卡申请表原件（盖公章）1份；

3.使用单位社会保障PSAM卡申领表原件（盖公章）1份；

4.单位领卡介绍信（盖公章），模板详见附件；

5.领卡本人身份证原件（用于查验），领卡人需与介绍信中一致。

领取地址，深圳市福田区深南大道8005号，深圳人才园深圳市人才园1066室；联系电话，88123735。

（三）办理医保支付账户及报送月结费用报表

社保分局（综合处）应及时告知所属辖区新增定点医药机构办理医保支付账户业务并指导其按规定报送医保记账费用报表。

1.申请新增医保结算账户流程如下:

步骤

一、新增定点医药机构提交结算账户资料

市属新增定点医药机构提交结算账户资料至综合处，区属新增定点医药机构提交结算账户资料至各所属社保分局。提交资料为银行开户许可证（验原件,收复印件）和新增银行结算账户申请书，申请书的内容应包括但不限于：医药机构名称、申请事由、开户银行名称及银行账号等(可参照附件5）。

步骤

二、业务部门向市社保局计财处提交报告

各社保分局（综合处）核查所属新增定点医药机构提交的资料无误后，报送定点医药机构编码并将新增定点医药机构提交的银行开户许可证和新增银行账户申请书的电子扫描件通过OA系统报市社保局计财处审核。

步骤

三、市社保局计财处审核录入结算账户信息

市社保局计财处审核无误后，在业务工作站中录入新增定点医药机构结算账户信息。每月10日前报送结算账户信息的，账户当月生效；每月10日后报送结算账户信息的，则账户次月生效。

系统重构后

步骤

一、申请医药机构录入结算账户信息

申请医药机构在社会保险经办系统中录入结算账户信息，银行账户校验系统将对申请医药机构对公账户的名称、开户行、账号进行校验。校验通过后，定点医药机构将银行开户许可证和新增银行结算账户申请书（加盖公章）电子扫描件上传至附件区。

步骤

二、业务部门复核

各社保分局（综合处）对辖区所属申请医药机构提交结算账户信息进行核查，核查申请医药机构上传至附件区的银行开户许可证及新增银行结算账户申请书与原件是否一致、在经办系统上录入的对公账户名称、开户行和账号是否正确。核对无误后报市局计财处。

步骤

三、市局计财处审核

市局计财处对结算账户进行审核，审核通过后办结。

每月10日前完成审核的结算账户信息，账户当月生效；每月10日后完成审核的结算账户信息，则账户次月生效。

2.申请变更医保结算账户流程如下:

医保支付账户变更，是指定点医药机构编码不变的情况下，因机构名称变更或其他原因需变更医保支付账户的，按以下步骤进行变更。

步骤

一、变更定点医药机构提交结算账户资料

市属定点医药机构提交变更结算账户资料至综合处，各区属定点医药机构提交变更结算账户资料至各所属辖区社保分局。提交资料包括银行开户许可证（验原件,收复印件）和变更银行账号申请书，申请书内容应包括但不限于医药机构名称、机构编号、变更事由、开户行名称和开户银行账号等信息(可参照附件6）。

步骤

二、业务部门向市局计财处提交报告，分两种情形

第一种情形是仅变更银行账号：各级经办机构核查所属定点医药机构提交的变更资料无误后，将定点医药机构提交的银行开户许可证、变更银行账号申请书的电子扫描件通过OA系统报市局计财处审核。

第二种情形是同时变更机构名称及银行账号：各级经办机构审批同意变更定点医药机构名称后，将定点医药机构银行开户许可证、变更医药机构结算账户名称申请书扫描件通过OA系统报市局计财处审核。

步骤

三、市局计财处审核录入结算账户信息

市局计财处审核无误后，在业务工作站中录入定点医药机构结算账户信息。

定点医药机构在每月10日前报送账户信息的，账户当月生效；每月10日后报送账户信息的，则账户次月生效。

系统重构后

步骤

一、定点医药机构录入结算账户信息

定点医药机构在社会保险经办系统中录入结算账户信息，银行账户校验系统将对定点医药机构对公账户的名称、开户行、账号进行校验。校验通过后，定点医药机构将银行开户许可证和新增银行结算账户申请书（加盖公章）电子扫描件上传至附件区。

步骤

二、业务部门复核

第一种情形是仅变更银行账号：各社保分局（综合处）对辖区所属定点医药机构提交结算账户信息进行核查，核查定点医药机构上传至附件区的银行开户许可证及新增银行结算账户申请书与原件是否一致、在经办系统上录入的对公账户名称、开户行和账号是否正确。核对无误后报市局计财处。

第二种情形是同时变更机构名称及银行账号：各级经办机构审批同意变更定点医药机构名称后，对辖区所属定点医药机构提交结算账户信息进行核查，核查定点医药机构上传至附件区的银行开户许可证及新增银行结算账户申请书与原件是否一致、在经办系统上录入的对公账户名称、开户行和账号是否正确。核对无误后报市局计财处。

步骤

三、市局计财处审核

市局计财处对结算账户进行审核，审核通过后办结。

每月10日前完成审核的结算账户信息，账户当月生效；每月10日后完成审核的结算账户信息，则账户次月生效。

3.提交医保月度结算资料

步骤

一、各定点医药机构提交医保记账费用报表

为确保定点医药机构当月发生的医保记账费用在次月能及时支付，各定点医药机构应在次月10日前将核对无误的上月医保记账费用报表报送至社保经办机构，区属定点医药机构报送至所属辖区社保分局，市属定点医药机构报送到至市局计财处。

医保记账费用报表包括医保结算费用申报汇总表、医保门诊费用汇总表、医保住院费用汇总表及各单项费用报表等。区属定点医药机构报送的报表资料由所属社保机构归档管理，市属医药机构报送的报表资料由市局计财处归档管理。

步骤

二、各社保经办机构审核记账数据

各社保经办机构应及时审核医药机构报送的医保记账费用报表数据，并于每月15日前将审核无误的医药机构记账数据汇总表经分局领导审批后报送至市局计财处。

步骤

三、市局计财处支付医保记账费用

市局计财处将各社保经办机构和市属医药机构报送的医保记账数据与医保业务内部网中医保偿付数据进行核对，经核对无误后于每月月底前给予支付。

温馨提示：定点医药机构因医保记账数据、结算账户异常等原因导致在次月10日无法报送上月医保记账费用报表的，应及时告知所属社保经办机构，待修改、核对无误后，于该月结算前重新提供正确的医保记账费用报表。

（四）开展医疗保险政策和业务培训

市社保局综合处定期组织我市新增定点医药机构开展医疗保险政策和业务培训。

附件：1.深圳市人力资源和社会保障局 深圳市卫生和计划生育委员会 深圳市公立医院管理中心关于全面推进医疗保险智能监控系统建设的通知

2.深圳市社会医疗保险定点医疗机构申请书

3.深圳市社会医疗保险定点零售药店申请书

4.关于社会保障PSAM卡申领流程的通知

5.关于新增医保结算账户的申请（模板）

6.关于变更医保结算账户的申请（模板）

深圳市社会保险基金管理局

2018年5月18日

第五篇：整套国际贸易操作流程

整套国际贸易操作流程

出口贸易的一般流程

报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。

二、订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在“出口货物报关单”上加盖放行章，以代替放行单）。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

○发票是由出口商提供的出口产品证明。

○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.七、装船

在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

1、整装集装箱

集装箱（又称货柜）的种类：

(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)

有：

外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜； 40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积

为54立方米.40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体

积为68立方米.45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积

65立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28

立方米.40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积

50立方米.(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集

装箱.(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱

(TANK CONTAINER).2、拼装集装箱

拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、运输保险

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

（1）基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和 救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条 款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总 和。

（2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

九、提单

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供

进口商提货、结汇所用单据。

所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）

若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

十、结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）FOB价格计算

小技巧

FOB价看似太麻烦，其实很简单，只要细心多试几次就可以了，下面给大家分享一下：

对于工厂：

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价

公式解析:

FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价

其中：退税收入=人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)] 则：

FOB={人民币含税价-{人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价

对于外贸公司：

FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}+利润}/现汇买入价

或：

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}/[现汇买入价*（1-利润率）]

在计算出口价格时，汇率为什么用现汇买入价

汇价：外币电汇，信汇或票汇买卖业务所使用的汇率。

一般它高于现钞汇价，这是因为外币现钞一般不能在本国流通。

买入价：只要您不把美元换成人民币，会计都是按中间价拆算成人民币记账的，如果换成人民币则银行是按现汇买入价来算的。

买入价就是银行收取外币时愿意支付的价格。

FOB中的国内费用包括：

1、加工整理费用；

2、包装费用；

3、保管费用（仓储/租，火险等）；

4、国内运输费用（仓至码头）；

5、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；

6、装船费（装船、起吊费和驳船费等）；

7、银行费用（贴现利息、手续费等）；

8、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；

9、邮电费（电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用）。