第一篇：2013·城市网观察·顺德楼市之土地篇
春暖花开，土地市场回暖让顺德楼市也充满了春意
用“波云诡谲”这个略显犀利的词语，已经无法形容当下楼市的跌宕起伏。
2008年以来，每一年的这个时候，关于楼市的猜想不绝于耳，相信再好的编剧大师都无法编写出类似楼市这几年来起起伏伏的华丽剧本，更何况身处其中的政府部门、房地产开发商以及形形色色的购房者就更是随波逐流在市场的大潮下翻滚着、坚守着。
2013年的楼市会是如何？2012年的限购政策让市场迅速沉寂，虽然没有出现大崩盘的迹象，但是市场热度和活力也被一再抑制。2013年刚刚开始，国务院发布的新国五条重申了调控继续从严的思路，甚至还有渐渐收紧的趋势，显然市场的进一步艰难已经跃然纸上。
作为一名普通的顺德市民，如果2013年准备置业的话，会是一个好时机吗？可以选择的项目多吗？这一切都在市场的大潮裹挟下显得微不足道。但是，顺德城市网作为顺德本土网络媒体，历来对顺德的民生倾注了相当的关注，也正是基于顺德城市网的民生情怀，在2013年开年之际，我们选择了一种独特的方式来关注顺德楼市。我们更希望通过媒体的视角，去关注顺德楼市的变化，让更多的顺德市民能够从中得到自己想要的信息，仅此而已。
“2013〃城市网观察〃顺德楼市系列报道”也许不是最及时的，也许不是最专业的，但是它是顺德城市网用心思考顺德城市发展的一种方式。
调控持续加码，压不住抢地潮涌动
顺德城市网消息（记者李放）2013年1月15日，顺德土地交易大厅。屏幕上显示着当天要拍卖的10幅地块的信息，而屏幕下则是各大开发商人头攒动的景象。仅耗时40分钟，10幅地块成功出让，总价约为16亿元，其中，不乏德胜商务区A11地块这样的顺德新城核心地块，保利地产几乎没遇到什么阻碍就顺利将其揽入怀中，而仅仅在半年之前，顺德楼市的土地交易市场还是一片哀鸿。
回顾2012年的顺德楼市土地市场，相信去年下半年特别是年末这段时间，土地市场的风起云涌会被很多业内人士和购房者提起，“面粉”凶猛！有业内人士不无担忧地表示，虽然此前新国五条横空出世，但是依然难阻土地市场的疯狂，特别是顺德城市升级即将全面启动的大前提下，相对性价比高、市场容量巨大、地方政府支持„„各大开发商普遍对顺德楼市预期值提升，新一轮抢地潮一触即发。
疯狂：年末大逆转地王频现
2012年2月29日，容桂文塔商圈地块底价出让，楼面地价仅为1650元/平方米，竞拍者仅有海骏达一家，没有激烈的竞价也没有刷新的价格，这成为了2012年顺德楼市土地市场上半年的缩影。顺德土地交易中心数据显示，2012上半年顺德成交各类用地为12宗，成交面积为41.5万平方米，总金额为14.98亿元，全部以底价成交。
回顾此轮抢地潮的发轫，始肇于2012年年中碧桂园的一次抢眼出手。当时的顺德土地市场依然处于僵持期，碧桂园于去年7月份开始，连续竞得北滘两地块，进而又在陈村和杏坛圈城拔寨，一举扭转了顺德自限购以来一蹶不振的土地市场的颓势。
随后包括保利、万科、敏捷、绿地等各大开发商迅速跟进，其中标志性事件包括：保利连续竞得顺德新城德胜商务区A11号地块、顺德新城立交东北片5号地块；万科置业也不甘示弱将顺德新城F06地块、顺德区乐从镇乐从南区07-1号地块和陈村镇合成商住用地收入囊中；敏捷地产则选择大良东区作为登陆顺德的首站；绿地集团携禅城绿地中心的强势，迅速圈得陈村中心区一地块宣告进驻顺德。
对此，东逸湾集团营销负责人分析认为，土地市场的大逆转源自2012年以来顺德楼市坚挺的市场表现，无论是市场消化量还是价格，都给了开发商以足够的信心进驻和深耕顺德市场，同时，市场大环境在限购等政策的影响下，政府部门对于土地的预期和对土地财政的依赖都让此时出让的地块在性价比上显得要优于其他时候。而从近半年以来地块成交的价格看，超10亿元的地块不在少数，地王可谓层出不穷。
海俊达集团营销总监陈苑辉告诉顺德城市网记者，海骏达去年上半年拿到的文塔商圈地块最快将于今年第四季度面世案名为海骏达城，回想起当初拿地时候的成本再联系当前土地市场的疯狂，他连呼幸运能够在那个时候竞得地块。
博弈：谁在助推土地交易？
顺德城市网记者在查看2012年以来的土地交易记录发现，去年以来顺德推出的地块中，只要达到一定规模或者在开发条件上有一些限制条件和要求，这些地块必然被万科、保利、敏捷、绿地这样的外来地产大鳄牢牢把握，顺德本土开发商日渐式微。
新德业，曾经顺德最大的本土开发商，但是最近已经基本上在市场销声匿迹，这不是个案。以新德业为代表的顺德本土开发商曾经在顺德市场拥有不小的市场份额，但是近年来随着万科等地产巨头的进驻，他们的市场话语权已经越来越小。东逸湾集团营销负责人不无担忧地表示，随着优质地块开发的门槛越来越高，顺德本土开发商的空间也越来越小，这对顺德楼市而言并非好事。
他分析到，本土开发商对本土消费者的深入研究以及在产品和开发风格上的补充对顺德楼市而言都是有益的，正是有这些元素的存在，市场才能开发出适合各个消费群体的产品，也让市场处于充分竞争和合理竞争的局面。一旦这个局面失衡，对于市场而言，逐渐形成几家独大的情况甚至出现垄断，楼市的整体发展肯定要受损，最终为市场恶性发展买单的还是顺德的消费者。
同时，土地财政难以为继的局面愈发明显，不断推出优质地块且相对低价成为吸引市场的一大法宝。仔细观察近期交易成功的地块信息，普遍都有这样的趋势，即地块整体价值不低价格相对极具吸引力，同时又大多能以底价或者略高于底价出让，针对土地政策方面，一些地方政府也开始试探着做出微调。
好的信号是，回暖的趋势虽不明显，但是下跌的趋势似乎不会再继续下去了。目前地方政府普遍在用一种“勾地”的策略，就是推地之前私下征询开发商的购买意图，因此，最近土地供应量的增加，客观上也能说明开发商的买地意愿的确有所增加。
后市：城市升级或再掀高潮
对于2013年顺德土地市场的预期，不少业界人士普遍认为，随着顺德城市升级提速，顺德新城建设再掀高潮，土地市场的持续火热将毫无悬念。事实上，从近期推出的地块属地情况看，顺德新城德胜商务区A11号地块、顺德新城立交东北片5号地块、顺德新城F06地块、南方智谷B区02-B009地块等，无不出自扩容之后的顺德新城范围。
嘉信置业相关人士就表示，嘉信作为顺德新城区第一个成熟社区，目前虽然已经逐渐进入成熟期，推出的新产品已经越来越少，但是他们从来都坚信顺德新城区的未来，嘉信城市花园五期目前已经处于打桩阶段，最快将于今年第四季度开始推广。有业界人士分析，以嘉信为代表的新城区高端住宅项目的市场供应已经越来越少，未来随着城市升级提速以及更多消费者的需求，新一轮的抢地潮已经一触即发。
有规划显示，顺德新城的区域一再宽容的情况下，包括德胜新区、大良东区、容桂东部新城、伦教等区域将成为下一轮城市升级的重点区域，而相对应的是，这些区域即将推出市场的地块也将成为市场关注的重点。事实上，早在2012年9月份，顺德区土地发展储备中心就已经为这些核心区域中的优质地块特意做过一次推介会，当天的会议现场顺德所有开发商都到场询问，而不少优质地块已经吸引了开发商的目光，随着条件的成熟逐步走入勾地的程序，等待新主人的出现。
第二篇：楼市潜规则之销控篇
■楼市潜规则之销控篇
捂盘抬价熟门熟路
2009年，对顺德楼市来说，是一个“牛得不能再牛”的年份。几乎所有购房者、投资者都在抢购，都在追涨，那么这一年，开发商是怎么“牛”起来的?有知情者告诉记者，奥秘全在“销控”上。
销控，顾名思义，就是销售控制，也可理解为控制销售。房地产开发商是怎样运用销控武器捂盘惜售、制造“热销”、抬高房价，获取高额利润的?购房者身在其中时又有哪些经历?知情者的告白又能还原哪些真实的内幕?让我们一起揭秘其中的潜规则。
温楼事:经历“抢房”的岁月
大多数在2009年目睹过楼市火热场面的购房者，都有过几乎“千篇一律”的经历。
2009年，哪怕购房者于开盘当天提前2小时到达现场，见到的还是“一片飘红”的销控表，大部分单元已经被“预订”或“售出”，当天购房者可选择的已经寥寥无几。现在下订还是考虑一会?购房者开始有点急躁。
人越来越多，所有购房者被安排在一起，等候“发号”、“抽签”，数百上千人争抢可怜的100来套可怜的房子，现场火热的气氛已经刺激了部分购房者的神经，前一天反复想过的“要看好户型”、“要对比价格”、“要问清规划”、“要多走几个楼盘货比三家”等等，现在都已经不太在意了。
这么多人争抢，这个楼盘肯定不坏；机会难得，错过太可惜；这么多人争抢，即使买错了，以后也不愁卖不出去……几个念头飞快的转过去之后，开始决定出手了。
出手之前，再一次犹豫，毕竟这么一大笔钱，是不是要再等等?
就在犹豫的当口，不停传来“某单位已经卖出”的消息，销控表上的“已售”正在急速增加，心情越来越急，越来越焦躁，怎么办?终于出手，办手续、交定金，成为了业主。
真的那么旺盛吗?经历“疯狂”过后，许多购房者往往会产生这样的疑问。
四部曲:还原真实的内幕
一名曾做过售楼员的人士告诉记者，“我和许多人一样，相信眼见为实，如果我不知道内幕，我也会抵挡不了现场的感染。”一些开发商的手法其实也不复杂，但因为是整套连贯的组合拳，一波接着一波，使不少购房者原本警惕的态度慢慢松弛，然后勾起强烈的购买欲望，直至可能盲目出手，不知不觉加入了哄抬楼价的队伍。在操作层面上，开发商一般会进行“四步组合”。
第一步:拿到预售证，迟迟不开盘。
这一阶段，可以看到这个楼盘是活动常常有，宣传满天飞，就是迟迟不开盘。
当然，最关键的是怎么都问不出具体均价来。如果问多几次，第一次得到的答复常常是这样:现在不好说，老板还没定出来，可能在5000元/平方米左右吧；第二次:现在不好说，老板还没定出来，可能会涨到5500元/平方米左右吧；第三次、第四次……每次都是“可能涨一点”。
此时，卖方与买方就已经进入了一个微妙的心理博弈过程，卖方对买方的“涨价心理暗示”就从这里开始。在业内，这种过程有一个学名叫做“储客”。
“储客”通常的表现方式为“内部登记”，也就是开发商不停搜集老业主资料，从中挖掘“二次购买意向”的客户；同时大量搜集来访者、来电者的联系方式，而后由售楼员不停催促与暗示，目的是尽全力将所有意向者在开盘当日吸引到现场。一般情况下，一个200套房源的单位，起码要“储客”1000人左右。如果效果不太理想，个别楼盘甚至还会请来数十甚至数百名“群众演员”，来现场造势，以保证现场火爆且带有强烈煽动性。
第二步:项目分期卖，期期价不同。
在顺德，只要是经历过2到3个新盘开盘的购房者，大多会遇到这样的情况，就是一个项目分开数期出售，而且期期价格不同。
举例说明，某楼盘在拿到预售证后，网上显示可售房源为400套，但是在开盘当天，只推出所谓的第一期100套左右；等到第二期的推出，时间上会隔上数个星期或数个月；第三期、四期如此类推。如果购房者对该楼盘持续关注的话，会发现开发商给出的均价一期比一期高，而且均价差距往往猛涨300元/平方米-1000元/平方米。此举所制造出来的营销效果非常明显，一是加剧观望者的紧迫感，二是对已经购买了前期的购房者带来“涨价”的真实感，从而加入二期、三期的炒房队伍。
在记者的采访中，有多位业内人士表示，分期销售、限量推货是开发商的一种销售潜规则。许多城市都出现过同样的情况。
第三步:开盘即售完，造假沽高价。
近年来，开发商“假销售”现象越来越多，其中“自买自卖”的现象最为普遍。而这一环节，是造成“连续预订”和反复“解除合同”的主要原因。
操作方法主要两种。一是发动内部工作人员、亲戚朋友等提供身份证，将大部分朝向好、位置好、景观好的房源进行预订，因此在网签数据上便显示出该楼盘大部分被“抢光”；二是干脆联合一些中介机构，大量进行预订和签署购房合同，制造热销假象。一段时间以后，再撤销预订和解除合同，提高价格后再放盘流入市场，从中赚取高额利润。
但是，按照相关规定，预订留房的时间一般不能超过一个星期，否则就会遭到查处；而开发商将签署好的合同向房管部门备案，也只有短短一周左右。因此，要想较长时间保留房源，只有寻找管理流程的漏洞，不停连续预订和解除合同，虽然一样会在监控网络上留下斑斑痕迹。房管部门为了遏制这一行为，将这些痕迹纳入“诚信公示”系统，向全社会公布，以供购房者参考。
可惜的是，虽然网上公布的数据显示出许多问题，但由于购房者往往忽视了查阅，更有购房者对数据的作用毫不知情，因此被开发商钻了空子，有真实住房需求的普通购房者，并不知道单套房子的真实价格。当看到新盘几乎“日光”时，就会不惜高价跟风买入。看准了这种心态，开发商往往会玩一套“开盘即售完”的手段，来刺激购房者赶快出手。
第四步:谎编“关系网”，高价出尾货。
一些购房者还会经常遭遇这种情况。
大良的王先生想在顺德某楼盘购买一套100多平方米的三房单位，但购房的过程却颇为神秘。王先生在到现场咨询时，被销售人员告知“已卖完了”。因为此前“销售火爆”，王先生也没有怀疑，准备离去的时候，销售人员却说，还有几套是老板朋友定下的“珍藏版”，申请一下试试看。销售人员打了一通电话之后，告诉王先生好不容易才说服了老板的朋友，让出一套，但价格比以前贵了数万元。几经踌躇之下，王先生终于出手了。
一位知情人士告诉记者，相信并倾向“找关系”，是许多人的通病，也给了开发商与销售人员可乘之机。但对他们来说，哪里有什么关系比高利润还重要?该人士说，是王先生还算幸运，有些购房者还被销售人员以找关系打折为由，索要过好处费，数目可高达1-2万元。不但向开发商交付了高额房款，还被销售人员上下其手“抽了一把水”。“其实，这也极有可能是楼盘的一些尾货。”
晒账本:赔几百万利息吸上亿“血汗钱”
多种手段的组合，让购房者云里雾里，跟风追涨多掏钱。对于开发商来说，只是向银行多交了几百万元利息，但却能从老百姓身上刮来上亿血汗钱。
一位知情者给记者算了一笔账(按照一个建筑面积约为10万平方米的项目来算)，利息一般在5%-10%之间。
一个建筑面积10万平方米的项目，按照顺德2008年-2009年行情，正常的开发成本大约在3亿元左右，一般是向银行贷款一半以下，一个月的利息也不过几十万元。按照惯例，开发商用各种手段捂盘来哄抬价格，时间周期一般不会超过1年。也就是说，在这不到一年的时间里，只要努力使楼价每平方米平均上涨1000元，便可获得高达1亿元的利润，而支付银行利息只需要几百万元。
该知情者还表示，即使遇不上2009年这样的行情，只要稍稍使楼价每平方米平均涨价100元，10万平方米的项目利润就能多出1000万元，比银行利息还高，但对购房者来说，涨价100元是没有多大感觉的。
至于联合一些中介机构炒房，则是一种更为恶劣的做法。
在这种合作中，中介机构一般按照房屋的实际成交价格抽取回佣。这些预订房源，在房管部门的监控中不会出现具体预订人的名字，而是以“团购单位”的形象出现，因此更为隐蔽。据透露，目前很多楼盘都由中介公司代理销售，一些开发商会将大部分朝向好、楼层好的单位先由代理公司或代理公司的员工预订，最多付出点定金，等到时机成熟再高位抛出，转手就能赚取暴利。
■楼市潜规则之产品篇
送得越多，赚得越多
房地产商的“智慧”不得不让人“佩服”!
如果说销控潜规则多少还让人有所感知的话，那房地产商在产品上玩的花样则更为隐秘，套用范伟的那句话，就是“一般人，我不告诉他”!
大送面积豪礼
许多关注楼市的人应该还会记得，从2008年开始至今，一种名为“多变空间”的户型设计就开始在佛山楼市里的洋房产品中大行其道。这种以赠送使用面积为主要特征的产品，不仅让越来越多的房地产商们乐此不疲，同时也受到了广大消费者的热烈追捧。
据记者了解，目前这种大送面积主要有以下三种形式:一是“N+1”户型设计，其中“N”指卧室，“1”是指将入户花园、阳台等功能后期封闭改成卧室，现在部分楼盘甚至打出了“N+2”、“N+3”，乃至“N+N”；第二种是“买一层送一层”，即层高超过3米标准层，但低于政策规定的6米，消费者在收楼后可以自己或由房地产商改建成两层。不过，目前该种赠送已被政府叫停；第三种是较为常见的赠送公共入户走道、阳台、天台、平台、飘窗等。
在赠送的面积里，少则几个平方米，多则几十个平方米。而这也使得许多产品有着明显的高实用率优势，一般而言，一个房屋的公摊会占到建筑面积的20%以内，但赠送面积之后，套内面积，即可使用面积将大幅增加，实用率少则90%以上，高则甚至达到100%以上。
不过，为何曾经被称为“暴利魔鬼”的房地产商们，会如此大方地赠送面积?难道他们开始好善乐施了?而对于消费者而言，这种有“着数”的买卖虽然感觉有点摸不着头脑，但“花一样的钱补两样”的账目还是可以算得过来的。因此，在楼市里，一般送得越多的楼盘，销售就越为畅旺。
买的永远没有卖的精
然而，“买的永远没有卖的精”。
“赠送面积的出现，主要是源于房地产商的高价营销战略。”一位业内人士告诉记者，在佛山，这种形式的潜规则是在2008年楼市全面低迷时开始出现的，在当时的情况下，传统的营销手段像送物业管理费、送购房大礼包、推特价房、加大优惠折扣力度等已不能引起消费者的兴趣。无奈之下，房地产商只能从产品自身下功夫，通过优化户型结构、提高产品质素、增加附加值等方式来吸引消费者，其中，“赠送面积”就是一种增加附加值的重要表现形式。“当然，对房地产商而言，这也并非是'赔本赚吆喝'的买卖，其通过提高实用率来维持房价的稳定性”。
一般来说，购房者都有“杀跌追涨”的消费心理，房地产商一般不敢轻易降价，一旦降价会让人置疑物业的升值潜力而破坏项目甚至是企业的品牌形象，因此，通过“赠送面积”可以变相调低价格，但又不会影响到项目的高价营销策略和企业形象。
而即使是在2009年楼市一路飘红时，房地产商的这种“赠送面积”营销依旧没有停歇，反而愈演愈烈。而即便如此，房地产商依旧不会亏本，反而利润更高。
一位长期负责规划设计的房企老总曾告诉记者，房地产商可以在容积率上做文章，以弥补赠送给购房者的面积。她介绍，房地产商所赠送的面积都在国家规定的计半面积那部分上下功夫，而很多情况下，不计价面积是不会算到容积率中去的。因此，赠送面积越多，项目的容积率就越小，房地产商不仅可以在原有项目的基础上多开发几栋楼，弥补这部分损失，甚至获得更多的利润。此外，房地产商还有可能因此减少税费、土地出让金等方面的支出。“对于消费者来说，这也不是一本万利的买卖，一则赠送面积一般没有产权，后期可能会引起纠纷；二则房地产商增加产品数量，无疑降低了绿化率、公共空间等”。
重拳之下顺德楼市“逆势飘红”之谜
表面风光内心迷茫
随着4月14日房贷新政的出台，房地产调整的重拳一记接着一记，全国楼市哀鸿遍野，几乎所有的发达城市住宅成交应声大幅下滑。然而此时顺德楼市却逆势飘红，非但价格没有下跌，而且成交也没有明显下滑甚至“热销”、“抢购”这样的喜讯也是频频爆出。
万绿中的一点“红”
来自佛山经纬的调查显示，虽然上月市住建局公布的全市新建住宅成交量大幅攀升，但市场受房贷新政影响明显，政策出台前后楼市表现迥异，上下半月冷暖分明。
而到了传统销售旺季的“五一黄金周”，调控影响更加明显，不仅房地产商信心不足、畏首畏尾，消费者也是看者甚众、出手寥寥，“旺丁不旺财”成了“五一”佛山楼市的真实写照。而这期间，因房贷首付门槛提高而导致的退订、退约纠纷不断增多，投资客逐步退场、刚需客户也开始持币观望。
不过，就在全国一片哀鸿之时，顺德楼市却逆势飘红。据某网站对顺德房管部门的网上数据监控显示，从4月14日房贷新政出台到“五一黄金周”结束，顺德全区的新建住宅成交量每日均维持在百套以上，4月16日当日更是达到了182套。
而区内部分楼盘在进行“五一”销售总结时，则频频以“热销”、“抢购”作为楼市写照，一些房企负责人更是为此作出了“顺德藏富于民、二套新政影响甚微”、“雄厚民间资本急寻保值出路、楼市投资再成热点”等骄傲注解。
风光背后的退订怪象
然而，一切真的如房企所言:调控高压下，顺德楼市可以“独善其身”?顺德楼市拥有令人艳羡的调控免疫力?民间资本保值需求无视政策调控风险?
日前，记者在顺德区商品房交易信息网上惊奇地发现，在顺德楼市令人匪夷所思的逆市飘红之下，同样存在着令人匪夷所思的大规模退订、合同注销之“怪”现象。
据该官网的“诚信公示”一栏显示，以房贷新政出台的4月14日作为分界线，4月1日-14日期间，顺德全区连续预订过2次以上的单位共有43套次；4月15日-30日期间，全区共有60套次；而从5月1日-26日期间，全区连续预订过2次以上的单位则高达191套次。而解除合同注销备案方面，同样以房贷新政出台的4月14日作为分界线，4月1-14日期间，顺德全区共有解除合同注销备案170宗；4月15日-30日期间有281宗；5月1日---26日期间也有250宗之多。
仅从这两组数据的对比上看，很难说新政调控对顺德楼市没有影响，而顺德楼市也并非一些房企负责人宣称的那样“固若金汤、置身事外”。
同一套房竟被反复预订与消除合同34次
而令人感到更加困惑的是，顺德区商品房交易信息网的“诚信公示”一栏还显示，在以按房屋坐落为单位的连续预订排名公示中，顺德区内一个叫“海悦新城”项目的46座203房“不可思议”地被连续预订过34次之多，高居排行榜榜首。
这其中，像近段时间频繁推货的海悦新城、粤顺华庭等楼盘，在近期更是频频上榜，其属下的许多房源被反复预订过，次数少的几次，多则几十次。
在采访中，某楼盘的工作人员告诉记者，之所以出现这种连续预订的情况，主要是因为许多客户预订房源之后并未实际签约，最终出现了退订后又被预订的情况。
不过，对这样的解释，不少购房者并不赞同。一位王姓市民表示，同一房源被预订过二三次倒还正常，为何许多房源的连续预订率会高达几十次呢?众所周知，房源一旦预订，购房者一般至少要交纳2万元的定金，如果逾期未签约，定金会依约被开发商没收。以海悦新城46座203房为例，其被连续预订了34次，也就是说其被购房者连续退订了33次，以每次罚没2万元为计，海悦新城仅收缴定金就达66万元。“这样看，开发商岂不是收违约金比卖房子还有'着数'”?
第三篇：作文训练之观察篇
善用五官来观察
写作材料有三个来源：观察、自身、课本，其中“观察”又是来源、又是手段。
先来看看一篇例文：
一片小小的枯叶
我走在空无一人的路上，一片被凉爽的秋风追得“满地跑”的小小枯叶，把我的注意力“拉”了过去。我轻轻的把它拣了起来，并用一张雪白的纸巾包住它，嘿，这看上去多像襁褓中的婴儿呀!
我来到桌前，把纸巾打开，拿出枯叶细细的欣赏起来。
从正面看去，叶子上的茎有大有小，有粗有细，好似四通八达的高速公路，又好似“哗哗”的小溪与奔腾的江河……把它一“翻身”，茎脉更明显了，如一根根纵横交错的牙签，又好似被刷上棕色颜料的袖珍版小树枝……粘上一点水，就好像给它包上了一层保鲜膜，晶莹剔透的。
我拿着这片棕中带红，有黑色斑点的火炬性枯树叶，紧紧的盯着，心中不由得就冒出了一个想法：这片枯叶掉下来好久了吧，为什么就被我拣着了呢?我想着，思索着……
一不小心，我把她撕碎了，叶片纷纷掉了下去，茎脉还是紧紧的连在一起，多么像团结一致的“难兄难弟”呀!我又把那些茎脉用力一拉，可它们还是“粘”在一起，一点也没有分开的意思。
我把它的“残骸”放在桌上，用三角板在它身体上不停的移动着，过了好长一段时间，它终于断开了一半，我又费了九牛二虎之力，把它一分两半了。
我把它凑到鼻子前闻了闻，一股淡淡的清香飘入我的鼻孔，令人心旷神怡。
我又把小叶子放入嘴里尝了一下，先是一阵苦涩，接着又是一丝甘甜。
我想：这叶子不也正是我们的人生之路吗?
写作离不开观察，观察是我们获得写作素材的重要途径和方法，我们每时每刻都在观察，准确的说，是在“观看”，不是真正的“观察”，与写作有意义的“观察”应具有以下属性：
(一)、观察要有目的性。
学生总是要“踏青”的吧，为什么不让他们带上诸如“山上植物知多少”的目的去呢?学生总是要去书店的吧，为什么不布置他们去抄录“书名”，领略书名的魅力呢?学生总是要上街的吧，为什么不让他们记一记店名呢?“左岸”就总是令人遐想，想到巴黎，想到塞纳河，还有诗歌、哲学和文化。学生总是要看电视的吧，为什么不让他们专门看“广告”，那里面不仅有商品，还有语文和艺术。“观察”，教学生“学会观察”，是初中三年始终如一的“必修课”，在我的“综合性学习”的教案里诸如“街头去找错别字”(《街头错别字》)、“到菜市场打听品种价格”(《今日菜价》)、“新华书店抄书名”(《书名精粹》)的目的性活动不下30种。至于带上“一片枯叶”到学校后再写作文更是“现场化作文”的常规做法。
(二)、观察要用“五官”。
状物类的作文很容易空，写一片“枯叶”，除了形状、颜色、茎脉好像没有什么可写的了。其实，我们在观察过程中还可以利用各种感官的功能作用：“我把它凑到鼻子前闻了闻，一股淡淡的清香飘入我的鼻孔，令人心旷神怡。”是嗅觉；“我又把小叶子放入嘴里尝了一下，先是一阵苦涩，接着又是一丝甘甜。”则是味觉了。在生活中用“五官”去感受事物是很常见的：超市买菜，用眼睛看青菜是否新鲜；用耳朵听西瓜是否熟透；用手摸看看黄瓜是否刺手以判断它的新鲜度；用鼻子闻一闻水果的香味；用嘴尝一尝熟食的可口度。对于一种物品，如枯叶，调动“五官”去观察，则能更为真切、完善，从而留下深刻印象。
我们经常说观察要仔细，何谓“仔细”，调动“五官”是也。
(三)、观察要具有“破坏性”。
对于事物的观察，要想更深入，还可以去“破坏”它，以期达到庖丁解牛的境界。看大白菜是否新鲜，光看表面还不够，很多菜农在菜上洒水“保鲜”，掰开看看，容易看到最真实的一面；鸡蛋是否有假，摇一摇是也是不够的，敲开一看，就真相大白了；买西瓜，最保险的办法是探一个洞进去。或许你要说了，这与写作有什么关系，错了，既然写作是生活的艺术表达，这些“破坏性”动作不仅可以入文，还能增加更多的趣味甚至哲理：
一不小心，我把她撕碎了，叶片纷纷掉了下去，茎脉还是紧紧的连在一起，多么像团结一致的“难兄难弟”呀!我又把那些茎脉用力一拉，可它们还是“粘”在一起，一点也没有分开的意思。
我把它的“残骸”放在桌上，用三角板在它身体上不停的移动着，过了好长一段时间，它终于断开了一半，我又费了九牛二虎之力，把它一分两半了。
(四)、观察要有重点。
写人、状物都要抓住其“特征”，“特征”是否明显来源于观察的仔细程度。具体说来，观察“人”时，要看其人外貌、语言、动作的独特之处，即最能体现人物性格之处；观察“植物”，要抓住其根、茎、叶、花、果、味等独特之处，苹果写成了梨当然就不是苹果了。《一片小小的枯叶》就抓住了“枯叶”的茎脉来重点观察：“有粗有细”、“茎脉更明显了”、“茎脉还是紧紧的连在一起”、“我又把那些茎脉用力一拉”、“我把它的‘残骸’放在桌上”，短短500来字，有5处写“茎脉”。
(五)、观察要借助联想。
什么是联想呢?联想是由一事物联系另一事物的一种心理活动。观察的时候借助于联想，把“静止的”想成“运动的”，把“无声的”想成“有声的”，把“无生命的”当作“有生命的”，把“不会讲话的”当作“会讲话的”„„合理的联想，能使观察的对象富于生动的形象，能吸引人。写进文中，文章则丰润、深刻。例文中联想共有七处，文章结尾的联想自然而又贴切，是本文的点睛之笔：我又把小叶子放入嘴里尝了一下，先是一阵苦涩，接着又是一丝甘甜。
我想：这叶子不也正是我们的人生之路吗?
观察要有目的性、要借助五官、要进行破坏性观察、要有重点、要借助联想，这五种属性，从写作顺序的角度，具有非典型的先后关系，也合乎状物类文章的一般结构。
[心法]
五官感受很重要，眼耳鼻舌都用到。
身体感受与心理，合理想象不可少。
敢于表达敢于写，写出作文一定好，一定好。
[荐文]
你我走过的日子
你爱茶，走到哪儿，都喜欢拎着茶杯，当你掀开茶盖时那淡淡的茶香氤氲在空气中，让人心旷神怡。无意间发现你也如茶叶般枯瘦。不见了你矫健的身姿，不见了你健硕的皮肤，只是那弯曲的背，深深的皱纹，但你那犀利的眼神仍是那样的令人颤栗。
你我走过的日子是短短的童年，是次次的误读与简单的包裹，是你无声的爱与我的无知彼此充实。爷爷，到了此刻我才懂得了你，原来你是爱我的。你冷峻古板，我却爱笑，你沉默寡言，而无知的我却把你无声的爱误读了，我对你心怀不满，你对我却满怀期待。
小时候，我参加了“书法社”，可是在社里我总觉得自己的字与我的同学相差甚远，这时你鼓励我说：“好好努力，正如茶那样即使原来多么平凡，但经过了杀青、晒干、炒制……那原本翠绿的它变得柴瘦、干枯，但它冲泡时的清香令人心醉，这时它拥有了美丽的内涵，只要努力就会拥有美丽内涵。”我应了一下，然后就离开了。过了一个月，我参加了书法比赛得了三等奖，虽然有些遗憾，但得到了老师的肯定，我原本以为当你看到这一切时会很高兴，但你只是看了看，扬起嘴微微一笑。我拿着奖状，心里有许多不甘，心情也直落谷底。
有时，看到爷爷那对我漠不关心的神情，总觉得自己是那么多余……
有一次，爷爷奶奶到我家过年。当我看到爷爷时，他对我扬起了笑脸，我的心被蛰了一下，总觉得这是他第一次对我笑。我有个坏习惯，睡觉总喜欢踢被子，这不这几天鼻涕横流，呵欠连连……可是这几天当我起床时被子总盖得好好的，我以为是妈妈，顿时心里洋溢着浓浓的暖意。深夜了，因为感冒难受，我久久难以入睡，这时门缝忽然射进一道光，我赶紧闭上眼睛，他帮我盖好了被子，用手背抚摸我的额头，接着叹了口气便离开了，我缓缓睁开眼睛，那弯弯的背影渐渐消失在黑暗之中……这手的温度，手的粗糙难道是爷爷……
你我走过的日子是种种误会缠绵的鸿沟，任性的我不知道该如何化解，只是让彼此的误会愈演愈深。在一次与奶奶的谈话中，她说：“你爷爷啊，真是个傻瓜，上一次你得奖时他不知道有多高兴，整天逢人就说我孙子啊字写得好……可是他硬要装着不屑。”我此刻才明白原来爷爷的不屑是对我的鼓励，是要让我不要沉迷在一时的成功中。原来你我一起走过的日子里不是一次次彼此的误解，也有爱，也有幸福。
推荐理由：本文是写亲情的，讲了自己与爷爷一路波折，一路误解地走来。文章选取了爷爷与自己走过的日子里的两件事，一件是写作者书法获了奖，非常高兴，想得到长辈的表扬，但这位爷爷却把自己的喜悦收藏起来，并用耐人寻味的话来鼓励孙子更加努力。让人感到爷爷茶一样的清香人生，发人深省。另一件是写爷爷晚上起来给他盖被子，一位慈祥爱孙儿的长辈跃然纸上。正是由于与爷爷相处的点点滴滴，才让文章真实动人，结尾用奶奶的话来侧面反映爷爷与我走过的那段充满爱的日子，感人至深。
第四篇：惜缘网之简介篇
惜缘网简介
当前, 越来越多的单身族选择了婚介,它已成为一种时尚。它以选择面广,可选度高的特点赢得了单身族的青睐婚介服务中心以年轻化,知识化,多元化,个性化,专业化为优势,充分展示单身族个性风采,使婚姻美满幸福。
在科技和经济飞速发展的今天，人们对时间的需求愈加迫切，使许多的单身朋友由于忙于工作和学习，均无暇顾及个人的婚姻大事，繁忙之余感到孤独和寂寞，即会浮现寻找伴侣建立温馨家园的渴求和遐想…
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使命与宗旨
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团队
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第五篇：【美梦网】美国留学DIY商科申请之申请篇
美国留学DIY商科申请之申请篇
美国留学DIY商科申请之申请篇。留学美国申请商科难度很大，尤其是对于DIY留学申请的学生来讲，自己做商科DIY申请所耗费的时间和精力也只有亲身体验过的人才能真正理解。下面是一位申请人写的自己成功完成美国留学商科DIY申请总结，希望能对准备DIY留学的学生有所帮助。
从刚开始对出国考试的懵懂无知，到最后拿到dream school的AD的那一瞬的欣喜若狂，这其中的辛酸眼泪、悲喜交织，也只有亲身经历过了才能真正体会。我不是什么牛人，但是这一路来，用自己强大的毅力和朋友全力的支持战胜了这些困难，走到了今天。我的申请道路属于比较坎坷的，很乐意和大家分享这一路来的一点浅显的心得体会，重点写的是文书和面试这两块，希望后来人能够吸取教训，少走弯路。我申请的是SCM（supply chain management）专业，最后拿到的是俄勒冈州立大学的MBLE专业的AD，当然这篇总结不一定适合每个人，请大家辩证参考。
GMAT&TOEFL
相信这是刚开始每个出国申请者都要经历的第一大难关，也是很多同学很难突破的一关。我之前也是花了一年多的时间考这两个试，因此耽误了申请晚了一年，经历了N次磨砺，M次打击……（此处省略一千字）。现在回头再看，发现成绩不是申请的全部，但是没有好的成绩也是万万不行的。特别是申请Master，很少有学校是不看重GT的。所以在申请前，努力考试，提高自己的英语水平是必须的。没有硬性条件的保证，其他的都是浮云。
实习&工作
说实话，实习能真正学到东西的很少，大部分是浑水摸鱼的，但是混个实习地方的牌子也是不错的。所以尽量找和自己申请专业贴近的实习，这样写essay的时候才用得上。实习本身不是重点，从中领悟了什么，体会了什么才是关键。我个人因为晚走一年，所以现在有幸找到一个还可以的工作，才发现社会和学校真的大不一样，每天都在学习和体会完全不一样的东西。当然能大四申请的最好，毕竟等一年又会遇到不少变数，而且很难熬，心里上要承受更大的压力。
所以建议要DIY的大家尽量早的准备实习，才能确保在大四完成申请。
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