白酒爆款方案（共五篇）

第一篇：白酒爆款方案

酌初爆款方案

爆款简单来说就是根据消费者的从众心理，站在大众消费者的角度，分析大众消费规律来选款定款，从而打造淘宝爆款。

解析买家的购买过程，大概分如下几个步骤： 1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；

2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；

3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买； 4.购买：消费者完成商品的交易行为；

5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。

通过如上规律，针对性的对各个换件进行统计分析，寻找出准确的数据模型，为设计产品提供参考参数。在淘宝中不难发现，可能某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。加上正确的运营思路辅助并行，即可打造一个独立的爆款商品。

下面列出打造淘宝爆款步骤的因果关系，具体步骤，以及打造爆款相应工具和注意事项等。

目录：

1，整体，步奏，细节关系图。2，淘宝相关推广方式应用心得 数据分析 直通车 聚划算 淘金币 跟随购 钻石展位

3，打造爆款的具体步骤 一，产品选择

二，产品的上架及关键问题的处理 三，提高预热商品成交量 四，提高宝贝流量加大推广 五，参加活动引爆销售 六，关联营销推陈出新 4，其他注意事项

相关推广方式

爆款打造需要结合营销思路，包含产品的细节描述，直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都需要有自身的特点，可以根据具体要求调整。

一，数据分析

需求分析：

可以通过搜索词汇排行榜，初步可以确认买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。

理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。

淘宝前瞻性的真实数据是不存在的，但是淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如：行业刊物介绍的商品信息，知名品牌发布的最新款产品，提前设计或山寨相关产品。这些商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的产品，热播电影剧集，电视节目，热门事件都有可能在未来一段时间内迅速流行，抓住机遇就能创造爆款。

另外专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对信息的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。

分析流量：

销售额=流量×转化率×客单价 流量=推广流量+搜索流量+其他 直通车流量=展现量×点击率 展现量：

1、关键词：增加关键词数量和优质关键词。

2、排名：提高竞价排名。点击率：

1、推广：提升图片吸引力，加入促销语言。

2、产品：更换更有力商品，适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记录并正在做促销优惠的商品。

找出所有影响原因 分析方法：

科学管理：经营数据坐标系+数据日志。

随时对销售、经营、管理进行诊断，及时调整原有计划或者调整执行中存在的问题。首先找出指标，分析影响指标数据的原因，然后针对实际数据作出相应调整计划。提高转化率：

UV转化率(点击转换率)：

页面设计

——专业、精美、风格化 商品展示

——搭配、细节、卖点、描述 商品陈列

——首页选择、关联推荐、分类

促销活动

——满就送、满就减、打折、包邮、专题活动(聚划算、天天特价等)产品及品牌

——质量、价格、品牌 UV转化率(询单转化率)： 响应速度

服务态度 销售能力 人手配备

方针：客服

1、响应速度

2、服务态度

3、专业，认真回复每个顾客的问题

4、根据客人条件推荐

5、告知客人店铺正在做的促销活动、商品

二，直通车

淘宝直通车是淘宝推广的一个重要手段，淘宝爆款的打造离不开推广手段的支持.直通车不怕投钱多，当您适合投资多的时候，您的回报可以翻几十倍。当投入越多的那天，赚的也多，但是要注意慎重投资，不赚钱宁肯不投，但是每天都要调整投入的广告费，因为周一到周五事黄金期，节假日也要适当调整的，请特别注意！

心得：上直通车，一开始能尽量精准就选精准词，热门词虽然流量多，但开始你的宝贝没有优势转化率自然低，等到用直通车卖到几十件就想办法上个活动，分数不低的话，有几十件就能上个VIP了，活动还是最快能把宝贝冲起来的方法，如果活动能卖个几百件，第二天，第三天你就会发现，这个宝贝的自然流量，开始大幅攀升，这时候当然要靠直通车来加把劲了，因为你的宝贝已经冲上人气的第一，二页了，直通车可以果断加大投入，冲热门关键字，调高竞价，这时候如果每天坚持做数据报表，随时关注分析整体宝贝的投入产出，扭转由开始的亏损，到逐渐持平，甚至盈利。

现在可不是放松的时候，战斗刚刚打响，开始观察宝贝的转化率情况，按现在的销量，如果评价好的话，现在转化率已经会比之前提高不少，这一步一定要观察对手的情况，不要老盯着自己的宝贝，不然你被甩开都不知道怎么回事，列个表格，列出你这个产品竞争对手的情况，流量，转化率，每日销售量等等，数据魔方能看到的，如果你转化率低于正常水平，那赶紧不断完善宝贝描述，不断取长补短。我之前说的所有阶段都要在产品热卖周期到来之前完成；到这里，要进入盈利期了，但是前提是这个产品的利润率要高，附加价值大，利润率高，附加价值低，利润低，具体要根据你自身的定位，行业具体情况来定价。之前的几部总的来说一般是亏损的，除非你利润率特别高，如果你顺利完全前几步，你的宝贝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，这步没什么技术含量，想尽办法引来流量！直通车，钻展，硬广，做好关联销量，一般赚钱没问题。

步骤总结：

1.宝贝的选择

选择利润大的宝贝（利润不大的宝贝，吃不消直通车费用）

质量好的宝贝（起码自己卖着有信心的宝贝，宝贝不怕贵，就怕不值）

产品要有优势（具体参照前面“一，产品选择”）

选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝更好

2.关键词的选择

关键词不在数量多，而在于精准，适合宝贝属性，而且关键词的质量得分很重要，需要培养关键词的质量得分。3.关键词的出价

关键词如何出价很关键，也是最难的一块

出价反映的是您的直通车广告位排名：

选择自定义出价，出价后，可以预测排名。

排名显得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己决定（至于究竟排在哪里好，适合各位卖家，要看您的定位，我认为每页都有最好的位置，卖家可以研究下，）4.推广内容管理

如何设置

突出您的优惠政策，宝贝最大亮点

5.管理宝贝页面的设置

最高限额（根据您的资金实力而定）

投放地域（建议除了国外，全部投放）

投放时间（一定要全天投放，原因很多，不间断投放，效果肯定好，直通车的积累性）

投放平台（建议全境投放）6.转化数据

及时关注转化数据，以作更好的调整策略。7.及时关注直通车余额

8.推广宝贝数量（建议至少3-5个）

9.配合量子统计

反馈的数据

及时调整直通车策略

三，聚划算

一、关联一些受众高的商品搭配销售，分别从不同的顾客消费心理去看。

二、提高客单价——诱惑！难以拒绝的产品，或者营销力度。三、一个大的活动能给顾客带来很多顾客，这是一次很好的积累老顾客的过程，好的产品、购物体验、品牌意识传播等是个积累顾客忠诚度的一个机会。

一个行业最终都是二八原则，电商已经向成熟化发展。其中二就是品牌，一个能深入人心的品牌。小打小闹赚的是零碎钱，不长久。

四，淘金币

淘金币是一个比较好的推广方式，流量很大，最大的问题是在申请上。如何提高申请成功率？

条款中的硬性条件这里就不说了，主要的准备应该包括：备货（库存），做图以及装修，增加淘金币logo，老客户预热，推广预热（直通车，淘宝客等）

五，跟随购

最大的优点是免费，同时流量也是很大的，这是淘宝鼓励的一种推广方式 一，跟随购报名产品的价格设定。

一款产品是不是能够做爆款，看两个方面。一方面，产品是不是适合关联其他产品，也可以理解为适合不适合做套餐，（做套餐的好处就不多说了，各位亲可以想一下。）如果不适合，最好不要做，稳赔不赚的买卖其实谁都不愿意做。如果适合做产品关联，价格可以设置低些，毕竟有套餐给你撑着腰呢，就算赔也不算太多。

如何选择要爆款的产品，就要分析店铺的数据，哪款搜索率高，浏览率高，各方面的数据，其次要观察店铺产品的销量，根据销量高低选择产品。具体细节不多说。

二，最重要的，如何确定优质分享。众所周知，没有优质分享，是无法报名的，哪怕你销量再好。

六，淘宝客

这个大体上没有多大技巧。

首先产品本身有一定的优势。如性价比。质量。下面说一下淘宝客打造爆款。相信现在大部份的店都有做了淘宝客。但很多人发现。为什么一样的产品。我佣金设的比别人高。而没有人帮我去做淘客。去帮你推广。而同行设的佣金比你低却很多人帮他推广。原因只有一个。是你淘宝客中的交易太少了。淘客在选择产品时。不是看谁的价格出的高，就帮谁做。而是看有多少淘客通过这款产品赚到钱了。淘客交易越多。才会有更多的人自愿帮你去做推广。你们可以上淘宝看一下。一般单品月销量在一万件以上的产品。肯定一个月淘宝客广告费在几十万元。

那如何使淘宝客中的交易增加呢。这是关键。首先用你自已的小号去获取主号中产品的淘客地址。然后在你的客户有需要购物时。把这个淘客地址发给对方。如果没有人在你店购物。那么可以让你的朋友去用淘客地址拍。或者想别的方法让人去拍。这样拍下后，交易成功。淘宝客中才会多一个交易记录。交易记录越多。帮你做淘宝客的人也越多。

七，钻石展位

淘宝的钻石展位是以浏览量计费的，你如果设置的不好的话，那可就会花钱如流水啊。钻石展位与直通车不一样，是按CPM，也就是按千人展示付费的。

一，找准产品定位，店铺定位，以及客户群体。二，钻石展位的选择

首先我们要搞清楚自己的目的，如果说我是一个新手卖家，平均每天也才成交不到一万销售额。那么我会避开竞争最大的展位，去争取一些稍微小点流量的位置，竞价不是太激烈，而且能获得一定的产出，这些展位是中小卖家的首选。每天预算在几百到几千就可以了。

如果说我是一个比较成熟的企业了，需要稳定的，每天预算在一万以上的大流量的话，可以到淘宝首页去竞价，首页的轮播焦点图，二屏的右侧大图和三屏的通栏等，都是流量最大的位置，可以满足我们每天对流量的要求。但是仍然需要合理把控回报率，做好投入产出比。

三，钻展素材制作的流程和测试

图片是钻石展位一个非常重要的一环，它的好与坏也会直接影响点击率，点击率越高，成本越低，回报越高。相反，点击率越低，成本越高，回报越低。

图片绝对是一个团队合作的结果而不是某个人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是运营，而是一个团队的想法的。

选定位置后，美工，运营，文案坐在一起头脑风暴，会后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否与当时讨论相符合。如果不OK，文案继续修改到OK为止。如果OK，那么美工作图，做完后再次REVIEW，不OK继续做，OK那么开始投放。

钻展图片的测试, 如何测试?图片需要不断的更新和测试才能够筛选出自己比较满意的。

通常我们的爆款就是每天销售额的主要来源，所以钻石展位每天会拿出很多钱来砸他们，如果图片的点击效果不好，也会增加很多的成本，降低回报。我们就需要为鉆展图做测试，同时拿出几种不同的素材来进行测试，最后我们选定一张点击最好的作为我们的钻展图。

与直通车的比较

1，直通车广告是集中展示，钻石展位则是单独展示。

2，直通车更多是针对有特殊需要消费者，钻石展位的推广性更强。3，收费方式不一样。

商品数据分析 打造爆款的具体步骤

一、产品的选择。

首先，我觉得包装再好都不及先天优势来的强，所以爆款最重要的一环是选款。

1.产品质量过关经得起大众的考验。

毋庸置疑好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。

2.保证足够利润

因为爆款商品在前期存在相应的资金投入，所以爆款商品也需要有足够的利润。同时，有了足够的利润，就可以使产品价格有一定的弹性，这能保障卖家能把控市场。再说没有足够利润的商品也没有没必要打造成爆品。

3.产品库存充足供货无忧。

库存的丰富包含数量，品种，颜色保证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产生良好的体验。

4.产品季节性需求的考量。

要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。

5.商品“热销点”考量

商品凭热销？顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑：

（1）.款式新颖独特？

（2）.产品的性价比。

（3）.产品的附加增值服务

（4）.商品描述和店铺装修

（5）.客服质量及其他.6.滞后商品要不得

不要看着别人哪款卖的好，自己就跟着去卖哪款！其实这样是非常错误的！别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！

二、产品的上架及关键问题处理。

1.商品名称关键词：

商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。

确定好目标关键词和长尾关键词。

标题：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2

目标关键词类型：比如：袜子、丝袜、连裤袜。

长尾关键词类型：比如：超薄丝袜、超薄连裤袜、超薄袜子、透肉丝袜、性感丝袜、性感袜子。

2.商品的价格：

产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。

3.商品类目：

要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车推广，严重的会使店铺因此扣分！

4、商品展示：

商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。

5、宝贝描述：

商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示：

1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。

2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。

3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。

4、模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。

5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。

6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。

7、商品好评截图等

注意：商品细节图，对比细节图，实物图这三个图片必须以图文并茂的形式体现，而且要体现统一感。这是一个反复自查修正的过程因此时时关注调整。

三、提高预热商品成交量。

对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个你懂的。不再详细说表述，且说一些注意事项。

1.不可用店铺同一IP来拍。

店铺同一IP就是：在店铺经营的ip上拍自己家的商品。千万别冒这个风险，淘宝得处罚规则会让你“苦不堪言”。

2.要按照正常的交易规则来拍。

一般来说正常的交易规则是：淘宝搜索商品—宝贝详情也—旺旺客服咨询—拍下商品—付款订单—物流发货—收获—买家评价—卖家评价—交易完成。因此朋友拍的时候要用搜索店铺或商品的方式，到宝贝详情页面停留1-3分钟左右，再拍下付款，总之一切按照交易流程来做，切记不可焦躁草率。

3.不可以非正常大幅减价。

举个简单的例子：如果一件商品标价是100元，顾客拍后你减掉99.9元，顾客实付款为0.1元。且问这样的交易淘宝会不判定你为虚假交易吗？因此商品价格千万不要减少到50%以下的价格来卖。

四、提高宝贝流量加大推广。

当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？那就给宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面

推广部门：

1、针对此款宝贝做专门的数据分析图。（数据分析后面会讲）

2、上直通车后，做好每天的直通车数据分析。（直通车后面有讲）

3、每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。

4、当宝贝销售有下滑趋势的时候，及时作出反应。统计此款宝贝每天的花费以及销售的详细情况。

5、相应的推广其他同类宝贝。

6、报此款宝贝的直通车首页热卖活动，一旦通过，放开直通车，全力冲击。

7、时刻关注淘宝搜索top词汇，及时更换热门关键词和上升较快的相关关键词。

客服部门：

1、必须向旺过的每一位消费者推荐此款宝贝，具体推荐时间，建议是在消费者购买完成之后，或者未购买即将离开本店之际。

2、对该款宝贝必须做好统计，比如：访问过的用户数，最终成交数，哪个地方的人购买得最多等等，如果有订单流失情况，必须总结流失订单的原因。

3、对购买过该款宝贝的顾客，在其收到货后3天之内必须做回访，并向每个购买成功的消费者发出评价和分享的邀请，同时，对于优质的评价和分享，免

费赠送小礼品一件。

4、如非商品本身质量问题，尽量避免此款宝贝的退换货。

5、不管有没有购买过此款宝贝，都要建议消费者收藏此款宝贝，每天固定收藏。

营销部门：

1、要求整个店面每个角落都能见到此款宝贝的广告图片。

2、充分做好此款宝贝的关联销售，增加其曝光率。

3、在能够满足淘宝活动报名规则的前提下，优先报名此款宝贝。

4、关注此款宝贝每天的访问情况和销售数据。

采购部门：

密切关注此款宝贝的销售情况和库存情况，及时补货。

五、参加活动引爆销售

1.理想的活动是参加淘宝聚划算，淘金币，跟随购等免费或收费的大型官方活动。

2.若无官方活动可参与可以做店铺点促销活动。

3.最重要一点就是你参与活动的目的与意义的思考。

六、关联营销推陈出新

经过以上的操作如果没有问题的话应该足以打造成功一个爆款，什么是爆款？且说最低的目标至少是100件以上！（还有人说1000件以下根本不算什么爆款！）因此一定要保持一种积极进取的心态。

几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候，我们要做的，是尽量维持它的周期更长一些，让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。

有时候爆款会根据季节变化，受众的审美疲劳等问题慢慢的失去新引力，因此就要实时的维护爆款，培养新款，让自己的店铺在任何时候，任何季节都有自己的热销产品。

同时，我们要培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养。其实，这个工作，可以在更早一些的时候就开始做起来了。同时要做好内部的关联营销，如：鞋子+袜子得搭配套餐，裙子+丝袜的搭配套餐。如果你运作得好，那么你的店铺完全可以拥有一组爆款，构成一个爆款群。爆款群的威力，更甚与单个爆款，能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。然后，就是把能跟爆款搭配的其他宝贝，设个优惠价加到爆款宝贝描述最后，这样购买爆款的买家很有可能一起购买这些宝贝的！最后，卖家最好根据自己的实际情况赠送一些小赠品给买家，不但增加了买家对卖家的好感，而且还可以给卖家多增加一个信誉！何乐而不为呢? 不过，不要太影响爆款的描述，不然会降低爆款的销量的！

关于爆款的其它注意事项：

a.爆款不要随便修改属性，不然人气、销售有可能会清零的！

b.制造爆款不要强求，不要只顾自己喜不喜欢，要看市场！

c.推广爆款前一定要先联系好货源，不然可就赔了夫人又折兵啦！

d.有爆款的商品，就要有相应的客户服务。

(有什么疑问可以一起共同探讨)

第二篇：2016淘宝爆款方案

淘宝爆款方案

爆款简单来说就是利用了消费者的从重心理，如果知道消费者的消费心理，我们不难用规律来打造淘宝爆款。分析买家的购买过程，大抵是如下五个步骤：

1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；

2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；

3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；

4.购买：消费者完成商品的交易行为；

5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。

知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。

下面我给出了打造淘宝爆款步骤的思维导图，具体步骤，以及打造爆款相应工具的使用心得，注意事项等。希望能对您有所帮助，如果过程中有什么疑问，欢迎与我联系，我将细心为你解答。

目录：

1，思维导图

2，淘宝相关推广方式应用心得

数据分析

直通车

聚划算 淘金币 跟随购 钻石展位

3，打造爆款的具体步骤

一，产品选择

二，产品的上架及关键问题的处理

三，提高预热商品成交量

四，提高宝贝流量加大推广

五，参加活动引爆销售

六，关联营销推陈出新 4，其他注意事项

淘宝相关推广方式应用心得

淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问，小到产品的细节描述，大到直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都有自身的特点，您可以根据您的具体要求选择符合你需要的服务。

一，数据分析

分析市场：

淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜，我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。

理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。

淘宝未来的真实数据是不可能有的，不过好在，淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如：时尚刊物介绍的商品信息，国际知名品牌发布的最新款产品图，许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的时尚产品，热播电影剧集，电视节目，明显装扮都有可能在未来一段时间内迅速流行，抓住机遇就能创造爆款。

另外国外的购物网的热卖产品，专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对时尚的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。

分析流量：

销售额=流量×转化率×客单价 流量=推广流量+搜索流量+其他 直通车流量=展现量×点击率 展现量：

1、关键词：增加关键词数量和优质关键词。

2、排名：提高竞价排名。点击率：

1、推广：提升图片吸引力，加入促销语言。

2、产品：更换更有力商品，适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记录并正在做促销优惠的商品。

找出所有影响因子 分析方法：

科学管理：经营数据坐标系+数据日志。

随时对销售、经营、管理进行诊断，及时调整原有计划或者调整执行中存在的问题。首先找出指标，分析影响指标数据的原因，然后针对实际数据作出相应调整计划。提高转化率：

UV转化率(点击转换率)：

页面设计

——专业、精美、风格化 商品展示

——搭配、细节、卖点、描述 商品陈列

——首页选择、关联推荐、分类

促销活动

——满就送、满就减、打折、包邮、专题活动(聚划算、天天特价等)产品及品牌

——质量、价格、品牌 UV转化率(询单转化率)： 响应速度

服务态度 销售能力 人手配备

方针：客服

1、响应速度

2、服务态度

3、专业，认真回复每个顾客的问题

4、根据客人条件推荐

5、告知客人店铺正在做的促销活动、商品

二，直通车

淘宝直通车是淘宝推广的一个重要手段，淘宝爆款的打造离不开推广手段的支持.直通车不怕投钱多，当您适合投资多的时候，您的回报可以翻几十倍。当投入越多的那天，赚的也多，但是要注意慎重投资，不赚钱宁肯不投，但是每天都要调整投入的广告费，因为周一到周五事黄金期，节假日也要适当调整的，请特别注意！

心得：上直通车，一开始能尽量精准就选精准词，热门词虽然流量多，但开始你的宝贝没有优势转化率自然低，等到用直通车卖到几十件就相办法上个活动，分数不低的话，有几十件就能上个VIP了，活动还是最快能把宝贝冲起来的方法，如果活动能卖个几百件，第二天，第三天你就会发现，这个宝贝的自然流量，开始大幅攀升，这时候当然要靠直通车来加把劲了，因为你的宝贝已经冲上人气的第一，二页了，直通车可以果断加大投入，冲热门关键字，调高竞价，这时候如果你每天都有做数据报表的话，你会发现，整体宝贝的投入产出，由开始的亏损，到逐渐持平，甚至盈利。

现在可不是放松的时候，战斗刚刚打响，开始观察宝贝的转化率情况，按现在的销量，如果评价好的话，现在转化率已经会比之前提高不少，这一步一定要观察对手的情况，不要老盯着自己的宝贝，不然你被甩开都不知道怎么回事，列个表格，列出你这个产品竞争对手的情况，流量，转化率，每日销售量等等，数据魔方能看到的，如果你转化率低于正常水平，那赶紧不断完善宝贝描述，不断取长补短。我之前说的所有阶段都要在产品热卖周期到来之前完成；到这里，要进入盈利期了，但是前提是这个产品的利润率要高，附加价值大，利润率高，附加价值低，利润低，具体要根据你自身的定位，行业具体情况来定价。之前的几部总的来说一般是亏损的，除非你利润率特别高，如果你顺利完全前几步，你的宝贝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，这步没什么技术含量，想尽办法引来流量！直通车，钻展，硬广，做好关联销量，一般赚钱没问题。

步骤总结：

1.宝贝的选择

选择利润大的宝贝（利润不大的宝贝，吃不消直通车费用）

质量好的宝贝（起码自己卖着有信心的宝贝，宝贝不怕贵，就怕不值）

产品要有优势（具体参照前面“一，产品选择”）

选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝更好 2.关键词的选择

关键词不在数量多，而在于精准，适合宝贝属性，而且关键词的质量得分很重要，需要培养关键词的质量得分。3.关键词的出价

关键词如何出价很关键，也是最难的一块

出价反映的是您的直通车广告位排名：

选择自定义出价，出价后，可以预测排名。

排名显得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己决定（至于究竟排在哪里好，适合各位卖家，要看您的定位，我认为每页都有最好的位置，卖家可以研究下，）4.推广内容管理

如何设置

突出您的优惠政策，宝贝最大亮点

5.管理宝贝页面的设置

最高限额（根据您的资金实力而定）

投放地域（建议除了国外，全部投放）

投放时间（一定要全天投放，原因很多，不间断投放，效果肯定好，直通车的积累性）

投放平台（建议全境投放）6.转化数据

及时关注转化数据，以作更好的调整策略。7.及时关注直通车余额

8.推广宝贝数量（建议至少3-5个）

9.配合量子统计

反馈的数据

及时调整直通车策略

三，聚划算

一、关联一些受众高的商品搭配销售，分别从不同的顾客消费心理去看。

二、提高客单价——诱惑！难以拒绝的产品，或者营销力度。三、一个大的活动能给顾客带来很多顾客，这是一次很好的积累老顾客的过程，好的产品、购物体验、品牌意识传播等是个积累顾客忠诚度的一个机会。

一个行业最终都是二八原则，电商已经向成熟化发展。其中二就是品牌，一个能深入人心的品牌。小打小闹赚的是零碎钱，不长久。

四，淘金币

淘金币是一个比较好的推广方式，流量很大，最大的问题是在申请上。如何提高申请成功率？

条款中的硬性条件这里就不说了，主要的准备应该包括：备货（库存），做图以及装修，增加淘金币logo，老客户预热，推广预热（直通车，淘宝客等）

五，跟随购

最大的优点是免费，同时流量也是很大的，这是淘宝鼓励的一种推广方式 一，跟随购报名产品的价格设定。

一款产品是不是能够做爆款，看两个方面。一方面，产品是不是适合关联其他产品，也可以理解为适合不适合做套餐，（做套餐的好处就不多说了，各位亲可以想一下。）如果不适合，最好不要做，稳赔不赚的买卖其实谁都不愿意做。如果适合做产品关联，价格可以设置低些，毕竟有套餐给你撑着腰呢，就算赔也不算太多。如何选择要爆款的产品，就要分析店铺的数据，哪款搜索率高，浏览率高，各方面的数据，其次要观察店铺产品的销量，根据销量高低选择产品。具体细节不多说。

二，最重要的，如何确定优质分享。众所周知，没有优质分享，是无法报名的，哪怕你销量再好。

六，淘宝客

这个大体上没有多大技巧。

首先产品本身有一定的优势。如性价比。质量。下面说一下淘宝客打造爆款。相信现在大部份的店都有做了淘宝客。但很多人发现。为什么一样的产品。我佣金设的比别人高。而没有人帮我去做淘客。去帮你推广。而同行设的佣金比你低却很多人帮他推广。原因只有一个。是你淘宝客中的交易太少了。淘客在选择产品时。不是看谁的价格出的高，就帮谁做。而是看有多少淘客通过这款产品赚到钱了。淘客交易越多。才会有更多的人自愿帮你去做推广。你们可以上淘宝看一下。一般单品月销量在一万件以上的产品。肯定一个月淘宝客广告费在几十万元。

那如何使淘宝客中的交易增加呢。这是关键。首先用你自已的小号去获取主号中产品的淘客地址。然后在你的客户有需要购物时。把这个淘客地址发给对方。如果没有人在你店购物。那么可以让你的朋友去用淘客地址拍。或者想别的方法让人去拍。这样拍下后，交易成功。淘宝客中才会多一个交易记录。交易记录越多。帮你做淘宝客的人也越多。

七，钻石展位

淘宝的钻石展位是以浏览量计费的，你如果设置的不好的话，那可就会花钱如流水啊。钻石展位与直通车不一样，是按CPM，也就是按千人展示付费的。

一，找准产品定位，店铺定位，以及客户群体。二，钻石展位的选择

首先我们要搞清楚自己的目的，如果说我是一个新手卖家，平均每天也才成交不到一万销售额。那么我会避开竞争最大的展位，去争取一些稍微小点流量的位置，竞价不是太激烈，而且能获得一定的产出，这些展位是中小卖家的首选。每天预算在几百到几千就可以了。

如果说我是一个比较成熟的企业了，需要稳定的，每天预算在一万以上的大流量的话，可以到淘宝首页去竞价，首页的轮播焦点图，二屏的右侧大图和三屏的通栏等，都是流量最大的位置，可以满足我们每天对流量的要求。但是仍然需要合理把控回报率，做好投入产出比。

三，钻展素材制作的流程和测试

图片是钻石展位一个非常重要的一环，它的好与坏也会直接影响点击率，点击率越高，成本越低，回报越高。相反，点击率越低，成本越高，回报越低。

图片绝对是一个团队合作的结果而不是某个人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是运营，而是一个团队的想法的。

选定位置后，美工，运营，文案坐在一起头脑风暴，会后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否与当时讨论相符合。如果不OK，文案继续修改到OK为止。如果OK，那么美工作图，做完后再次REVIEW，不OK继续做，OK那么开始投放。

钻展图片的测试, 如何测试?图片需要不断的更新和测试才能够筛选出自己比较满意的。

通常我们的爆款就是每天销售额的主要来源，所以钻石展位每天会拿出很多钱来砸他们，如果图片的点击效果不好，也会增加很多的成本，降低回报。我们就需要为鉆展图做测试，同时拿出几种不同的素材来进行测试，最后我们选定一张点击最好的作为我们的钻展图。

与直通车的比较

1，直通车广告是集中展示，钻石展位则是单独展示。

2，直通车更多是针对有特殊需要消费者，钻石展位的推广性更强。3，收费方式不一样。

打造爆款的具体步骤

一、产品的选择。

首先，我觉得包装再好都不及先天优势来的强，所以爆款最重要的一环是选款。

1.产品质量过关经得起大众的考验。

毋庸置疑好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。

2.保证足够利润

因为爆款商品在前期存在相应的资金投入，所以爆款商品也需要有足够的利润。同时，有了足够的利润，就可以使产品价格有一定的弹性，这能保障卖家能把控市场。再说没有足够利润的商品也没有没必要打造成爆品。

3.产品库存充足供货无忧。

库存的丰富包含数量，品种，颜色保证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产生良好的体验。

4.产品季节性需求的考量。

要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。

5.商品“热销点”考量

商品凭热销？顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑：

（1）.款式新颖独特？

（2）.产品的性价比。

（3）.产品的附加增值服务

（4）.商品描述和店铺装修

（5）.客服质量及其他.6.滞后商品要不得

不要看着别人哪款卖的好，自己就跟着去卖哪款！其实这样是非常错误的！别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！

二、产品的上架及关键问题处理。

1.商品名称关键词：

商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。

确定好目标关键词和长尾关键词。

标题：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2

目标关键词类型：比如：袜子、丝袜、连裤袜。

长尾关键词类型：比如：超薄丝袜、超薄连裤袜、超薄袜子、透肉丝袜、性感丝袜、性感袜子。

2.商品的价格：

产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。

3.商品类目：

要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车推广，严重的会使店铺因此扣分！

4、商品展示：

商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。

5、宝贝描述：

商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示：

1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。

2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。

3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。

4、模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。

5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。

6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。

7、商品好评截图等

注意：商品细节图，对比细节图，实物图这三个图片必须以图文并茂的形式体现，而且要体现统一感。这是一个反复自查修正的过程因此时时关注调整。

三、提高预热商品成交量。

对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个你懂的。不再详细说表述，且说一些注意事项。

1.不可用店铺同一IP来拍。

店铺同一IP就是：在店铺经营的ip上拍自己家的商品。千万别冒这个风险，淘宝得处罚规则会让你“苦不堪言”。

2.要按照正常的交易规则来拍。

一般来说正常的交易规则是：淘宝搜索商品—宝贝详情也—旺旺客服咨询—拍下商品—付款订单—物流发货—收获—买家评价—卖家评价—交易完成。因此朋友拍的时候要用搜索店铺或商品的方式，到宝贝详情页面停留1-3分钟左右，再拍下付款，总之一切按照交易流程来做，切记不可焦躁草率。

3.不可以非正常大幅减价。

举个简单的例子：如果一件商品标价是100元，顾客拍后你减掉99.9元，顾客实付款为0.1元。且问这样的交易淘宝会不判定你为虚假交易吗？因此商品价格千万不要减少到50%以下的价格来卖。

四、提高宝贝流量加大推广。

当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？那就给宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面

推广部门：

1、针对此款宝贝做专门的数据分析图。（数据分析后面会讲）

2、上直通车后，做好每天的直通车数据分析。（直通车后面有讲）

3、每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。

4、当宝贝销售有下滑趋势的时候，及时作出反应。统计此款宝贝每天的花费以及销售的详细情况。

5、相应的推广其他同类宝贝。

6、报此款宝贝的直通车首页热卖活动，一旦通过，放开直通车，全力冲击。

7、时刻关注淘宝搜索top词汇，及时更换热门关键词和上升较快的相关关键词。

客服部门：

1、必须向旺过的每一位消费者推荐此款宝贝，具体推荐时间，建议是在消费者购买完成之后，或者未购买即将离开本店之际。

2、对该款宝贝必须做好统计，比如：访问过的用户数，最终成交数，哪个地方的人购买得最多等等，如果有订单流失情况，必须总结流失订单的原因。

3、对购买过该款宝贝的顾客，在其收到货后3天之内必须做回访，并向每个购买成功的消费者发出评价和分享的邀请，同时，对于优质的评价和分享，免

费赠送小礼品一件。

4、如非商品本身质量问题，尽量避免此款宝贝的退换货。

5、不管有没有购买过此款宝贝，都要建议消费者收藏此款宝贝，每天固定收藏。

营销部门：

1、要求整个店面每个角落都能见到此款宝贝的广告图片。

2、充分做好此款宝贝的关联销售，增加其曝光率。

3、在能够满足淘宝活动报名规则的前提下，优先报名此款宝贝。

4、关注此款宝贝每天的访问情况和销售数据。

采购部门：

密切关注此款宝贝的销售情况和库存情况，及时补货。

五、参加活动引爆销售

1.理想的活动是参加淘宝聚划算，淘金币，跟随购等免费或收费的大型官方活动。

2.若无官方活动可参与可以做店铺点促销活动。

3.最重要一点就是你参与活动的目的与意义的思考。

六、关联营销推陈出新

经过以上的操作如果没有问题的话应该足以打造成功一个爆款，什么是爆款？且说最低的目标至少是100件以上！（还有人说1000件以下根本不算什么爆款！）因此一定要保持一种积极进取的心态。

几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候，我们要做的，是尽量维持它的周期更长一些，让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。

有时候爆款会根据季节变化，受众的审美疲劳等问题慢慢的失去新引力，因此就要实时的维护爆款，培养新款，让自己的店铺在任何时候，任何季节都有自己的热销产品。

同时，我们要培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养。其实，这个工作，可以在更早一些的时候就开始做起来了。同时要做好内部的关联营销，如：鞋子+袜子得搭配套餐，裙子+丝袜的搭配套餐。如果你运作得好，那么你的店铺完全可以拥有一组爆款，构成一个爆款群。爆款群的威力，更甚与单个爆款，能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。然后，就是把能跟爆款搭配的其他宝贝，设个优惠价加到爆款宝贝描述最后，这样购买爆款的买家很有可能一起购买这些宝贝的！最后，卖家最好根据自己的实际情况赠送一些小赠品给买家，不但增加了买家对卖家的好感，而且还可以给卖家多增加一个信誉！何乐而不为呢? 不过，不要太影响爆款的描述，不然会降低爆款的销量的！

关于爆款的其它注意事项：

a.爆款不要随便修改属性，不然人气、销售有可能会清零的！

b.制造爆款不要强求，不要只顾自己喜不喜欢，要看市场！

c.推广爆款前一定要先联系好货源，不然可就赔了夫人又折兵啦！

d.有爆款的商品，就要有相应的客户服务。

(有什么疑问可以一起共同探讨)

第三篇：单店主推爆款活动方案

主题：关于单店主推爆款活动方案

报送：各分公司

抄送：占总、赵总

时间：2016年 5月 5日

单店主推爆款活动方案

各区域/各分公司：

鉴于五一整体销售未有效爆发，全区销售情况仍未达到理想状态，经公司研究决定针对单店做爆款主推主销方案，以期在夏季最大可能增长销售提升业绩。

主推商品： 单店店仓内，畅销且库存量充足的货品

活动方案：

1.各区域营运负责人，召集区长及商品人员宣导本次活动，根据单店商品及市场情况，挑选出所辖区域各单店主推爆款，同时布置具体执行方案，由区长直接下店带领各店完成货品陈列展示、人员培训动员。

2.针对各单店选出的爆款，根据单店实际情况，做陈列展示规划，包括但不限于展台、橱窗、员工展示。

3.5月10号前终端完成爆款货品主推氛围：主推爆款货品陈列及展示、主推产品知识培训。4.针对主推爆款，各单店必须以一周7天为一个周期，制定销售目标，每天各店需汇总爆款销售数据到区长处，区长根据销售数据即时做促销整改，到期未达销售目标的立即更换爆款货品。5.每周各分公司需汇总所辖区域爆款促销情况，销售数据及达成率，提报至营运总监及营销副总处。

以上方案，希各区域各公司自颁布之日起尽快执行到位

营运中心

2016年5月5日

第四篇：爆款 销量的保证

很多淘宝网商，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量、订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？以下收录了网上转载的一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴。

一、爆款的形成至从有了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。

二、爆款的意义

那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。

三、爆款的策划

任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。

首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么：

<一>分析

1、能借力的外界因素

例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。

2、产品分析

包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清

3、推广方式

根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期

<二>准备

1、产品库存

如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间

2、以后是否要参加淘宝活动

如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复

3、针对产品找出的卖点来设计出文案

得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等

4、主推产品的描述页面

宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐

5、与相关部门沟通

打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调

6、了解好店铺的数据

需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个

<三>执行

（一）、推广

在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：

前期

1）SNS

在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有淘江湖、微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。

2）CRM

此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。

中期

对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展、淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。

1、直通车

从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右（根据具体店铺具体需求决定）

2、钻展

从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量（根据具体店铺具体需求决定）

3、制作banner

放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。

（二）、维护

爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动

1、预售发货时间

如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调、物流保持联系，确保在预售日能发货。

2、店铺转化率

影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。

3、促销活动

店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。

4、购买记录及评价

在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的（当然如果做活动前期一定要提高单价）。

从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

第五篇：如何打造爆款的直通车操作方案

如何打造爆款的直通车操作方案

准备期：挑选宝贝

通过哪些维度挑选：直通车方面（①宝贝的销量（关注度、库存、销售、市场、特色）；②宝贝的性价比、宝贝受众人群要广；③根据市场各数据变化，对宝贝进行精准流量测试（利用多推广计划、多加精准词和热门词、低出价、100%设置投放）④量子后台被访排行和页面停留时间。）店铺方面（①最新最时尚潮流的款式②选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝）

完善宝贝详情：爆款的详情描述应该具备哪些点（1、基本类目属性

2、温馨提示：物流和促销信息

3、店铺活动专题：夏季新品

4、淘金币折扣产品

5、宝贝细节说明

6、买家心声和热评

7、搭配推荐

8、宝贝尺寸、模特信息、购物须知）

推广预算：结合宝贝所属类目的ppc，预计要达到的日销量，配合转化率，算出起步推广费用。

推广期：如何打造爆款的直通车操作（涉及：重点关键词质量得分打造、类目、定投、店铺推广等功能，建几个推广计划）

过程中需要配合的几点：点击率（影响点击率的因素：主图、标题、价格、销量）可操作提升点击率的最大因素为主图 优化主图 提升流量性价比 降低ppc转化率（好评、销量、产品详情完善执行力、客服接单能力、物流）提升期 达到200件销量的时候 我们应该做什么？

加大投放力度针对性的对转化率高的关键词、类目出价、定投等，稳定提升流量关联营销进一步提升（关联营销的产品可以是搭配、可以搞促销活动；注意点：关联的产品最好不要都是同类产品和价格毫无区别的产品）

达到400件-600件我们应该做什么？

最大化的提升流量，做提升点击率、转化率的有关工作做老客户维护。维护期

自然排名靠前（第一页前3位），自然搜索流量提升了。直通车关键词质量得分很高，可以适当降低消耗，广告在前2页出现即可，做简单的 流量维持

打造成功之后 注意点：

1、不断完善宝贝详情，做关联营销，一定要有促销活动

2、要做老客户营销

3、一定不能断货（打造爆款前期也许会亏本，真正赚钱的时候是自然排名靠前了，如果这个时候断货那么前功尽弃）

4、物色下一个潜力产品，持续提升店铺人气

广州捷登品牌整合设计公司

作者--蓝欣 2015.2.2