三步打造淘宝网店爆款（最终版）

第一篇：三步打造淘宝网店爆款（最终版）

三步打造淘宝网店爆款

商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等。但看着别的网店的爆款带去的流量犹如滔滔黄河之水奔流不息后，你是否也被诱惑了。爆款确实具有这种魔力，但是你先要做好爆款的前期准备工作才能体会到这种魔力。

首先，如何选择爆款呢？爆款的选择应根据数据作出分析，选出淘宝热卖并搜索最多的网店宝贝。这需要多方面分析。

第二付费宣传推广

1、促销活动：有人可能会说，我促销了一个月都没有人买。很多新手卖家就想着说促销就是自己在店里搞活动。这你就大错特错了。其实你可一再流量比较多的优惠社等平台做促销活动，效果还是不错的。、赔钱吆喝：商场门口之类的地方，是不是经常都有人拿着大声公在不停地向路人大喊息的东西有多便宜多好？没错吧？那网店也要吆喝。网店怎么吆喝？就是去到任何一个你可以打广告的地方，尽情地去吆喝。好的地方大声点，不好的地方小声一点，或者不喝！你的博客一天浏览量只有两个（可能都是自己点的），你去那里长篇大论只是浪费口水。

3、如何促销：又有人要出来?宰鞔厦髁耍?ldquo;我知道，不就打折么？”好，行，可以。“你打算卖几件？亏多少？”“呃，一件亏三十，亏十件吧。”这个，爆款还没有出来你可能就要关门大吉了哦~~ 只要你的产品好，你并不一定要亏本，只有一个原则，不要考虑自己的利润，这一个爆款不是用来赚钱的，是用来赚人气的。七算八算，九计十计，用上打折，包邮之类的政策（这两个是万世不变的吸引眼球的词），另外加点小送礼，半买半送的那种，保持你自己不亏本的情况下，去做。这一步看似很简单，难的点是你如何把打折包邮等这些吸引人眼球的噱头都加上去之后，还能保持不亏钱。你可以拿一件新的产品，低价值高吸引的，比方说拿货价十来块钱的一样好东西。淘巧好，好淘巧！可能你会跟我说你没有这样的一件产品，那如果你还没有找到这种东西就想开店，上帝也帮不了你。你现在没有，不等于你以后没有，就看你有没有从现在开始好好去找。然后标上价格，二十多块左右，半价秒杀或者说标到二十块钱多一点，然后单件包邮。

还有就是看看秒杀的时候如果一件保持着三块钱左右的利润的话，然后再来一个“三件包邮”，这就对你的信誉提升更快了。网上的大店有着非常多的促销方法，这些方法每一

个的活动成本都是趋于零的！你要成为一个专业的卖家，就要多点去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一个方法脑子里就要马上联想到自己的店自己的产品，多尝试。总会找到一个合适的办法。（只要不亏本）

4、占好位置：有一些超市里的牌子，他们会在一些主过道等的好地方，显眼的地方放上自己的一大堆产品，然后在产品上面放上优惠价格或者说买就送什么。对网店来说，直通车跟钻石展位就是可以帮你做得到这个效果。占着好的位置，放上你的优惠信息！别人那么大的一些牌子，还要用这些招数呢，我们这些小店小人物，当然就更应该占好位置，拿好大声公不停地喊！俗话都说了，声儿大的幼鸟才能吃上虫子！

5、权衡利弊：刚刚说了爆款也可能会有弊端。拿我们上面说的那个“半价秒杀”来说吧，这里还有一个秘诀，大卖家们，他们一个链接里都不止放一件宝贝。一个链接里放多件产品，会造成什么麻烦呢？就是同一个买家在这个链接里面一次过买了几件，只能算一个好评。所以可能你这个链接三十天累计出售了三百件，但是你确实收到的好评大概是一百个左右。所以我们这个第三点叫权衡利弊。有很多卖家，特别是一些新手，觉得信誉就是一切信誉就是命。信誉是很重要，但是信誉是要靠技术慢慢积累起来了，你现在用这种方法积累起来的人气，等你人气高了，再厚积薄发地把信誉赶上去就可以了。这样总好过你一直都没有人气一直都做不高信誉不是？

还有就是有些人急功近利，觉得卖掉一件东西一点钱不赚就说不过去。还是那句话，赚钱是要靠策略的。有很多很多的大公司都可以给得到你一些启发，把价格一提升，以为这样就可以赚更多的钱，回过头来，发现产品卖不出去了，再降价，但是这个时候已经失掉人心了。很抱歉。

第二篇：打造淘宝爆款

课程总结

一．造势

如何迅速拓展淘宝网店的业务，“造势”就显得很重要了。什么是造势呢？造势，在娱乐圈来说，可能就是炒作的意思。在淘宝网，造势也是一种炒作，不过不是炒作信誉度，而是炒作商品。让更多的人知道自己，知道自己的店铺，知道自己的商品。

首先要有敏锐的观察力，找到恰当的途径。如何推广比方说在博客中网站中投放广告等等。

其次要掌握时机。淘宝网有一些潜在的时尚在流行，当洞悉到这些时尚之后，要掌握好这些时机，让自己成为焦点。比如一个新事物产生后，淘宝网需要一些明星店铺，明星会员，明星帖子等来做宣传推广。如果由淘宝工作人员来发表公告做推广，往往不如让淘宝网普通用户做代言人效果好。比如，淘宝网开发了淘宝旺铺，那么就会从会员发表的帖子中挑选优秀的帖子做产品推广，在比如，淘宝网联手阿里妈妈开发了“淘客”系统，就会找一些普通卖家来做代言人。所以要争取到这些机会，成为被关注的焦点，为自己“造势”。

第三，大胆的拿出资金来做推广。有很多卖家准备资金来投入宣传，却苦于找不到门路，其实，门路有很多。如：1.参加淘宝网的促销专题活动可以获得免费的宣传。2.支持社区活动提供奖品赞助商，3.参加雅虎直通车可以直接获得商品推广 4.申请淘宝网的广告服务可以在淘宝网的首页进行推广 5.通过网络宣传店铺等。其实只要善于观察，这种机会是很多的。

二．己不骗人，勿被人骗。

作为卖家，应该时刻关注自己的交易进展，尽力做到以下几点，以防止被买家投诉为欺骗行为。不游说买家从银行打款。不游说买家在没有受到货物的情况下，提前确认收获。不能在没有发货的情况下，在淘宝网上点击“发货”，填写虚假的发货信息，更改交易状态。快到系统自动打款时间时，和买家取得联系，了解买家是否收到货物，避免系统自动打款。如果买家提出没有收到货物，应该在交易状态里延长确认收货时间，并查询货物的物流状态。

第三篇：淘宝运营技巧--新店如何打造爆款

大家好，请叫我大小孩儿，这个帖子呢，从开店就想写一下自己如何做的过程，如何让很多小卖家一个月几个月甚至更久不开单的人知道自己不开单的原因。希望能够帮助你们，也希望想要学习的用心去看，不知不觉今天是店铺开通刚好十五天，整半个月了，从上传宝贝，店铺装修，主推款的优化，上下架时间的调整也在这两周内完成，今天确实有个令我开心的事情，半个月时间，店铺三个心了，值得庆贺。

首先说明一下，我也是跟很多人一样做代销的，也有着跟很多人一样的困难（PS：货源不了解，不放心，担心利润空间，担心不好卖，担心发货跟不上等等问题）。下面跟大家说一说我的经验。开店的经验，希望你能耐心看完，开单流量都不是问题：

一、货源

这是很多小卖家最担心的，我同样也有这样的顾虑，所以呢，我还是狠了狠心，花了一小笔钱就当做投资吧，从我的上家那里买了一批货回来，自己每一个款都买了一个，其实最主要的就是看看宝贝的质量如何，毕竟一个店铺里面不可能所有的款都会卖的很火，因为一个店里面有一个店铺的爆款就可以了。所以一定要确定自己想要主打的款的质量如何。这样自己卖着才放心。确定了，就开始上传宝贝了。

二、装修

宝贝都上传好了，就是店铺装修了，如何装修呢，这个要看自己做的产品的类目来定了，已经宝贝的风格，比如说我的牛仔裤，其实其中比较潮的，比较商务休闲的，比较小清新的风格都有，但是我定的是属于小清新风格，所以把装修的简单大方点，而且要跟自己主推款的宝贝风格相搭配，其实一个新店，把店铺的招牌，整体的风格做好，其实这样就可以了，很多小卖家自己也不是太懂装修，如何去修图，作图，这个大家可以去网上学习一下简单的PS，其实也不是太难，就看自己用心不用心，这样的话，不单单是店铺的装修，自己宝贝主图，描述图的修正也是很有用的，下面会讲到。

三、优化标题

宝贝也有了，装修也差不多了，接下来就是我们主推款的标题优化了，其实很多人我们一样都是做的代销，用厂家提供的数据包上传的，所以标题一定要自己优化一下，不然的话，一搜一大堆，我们如果没有价格优势的话，我们如何去成交呢？标题如何优化呢，大家可以去首页搜一下我们相同类目的卖的比较好的标题做参考，但是不是全抄哦，一定要根据自己宝贝的属性来定，这点提一下，我们在用数据包上传宝贝的时候，编辑页面会有很多的宝贝属性，大家不要忽视这个，一定要看着描述图片，对比着属性，仔细检查，有错误的一定记得修改，例如：牛仔裤图片上面显示的直筒宽松的，但是属性里面选择的是修身型的，这种错误很小，但是也是影响我们宝贝权重的因素，标题里面一定要跟属性里面的参数相似，否则会大大降低宝贝被搜到的权重。因为我们很多人不懂的SEO等专业的优化的知识，所以参考大卖家，根据自己宝贝修改是最简单的办法，如果想做的好，这些基本功一定不能少的。

不要嫌麻烦，如果这点小事都不用心去做，那么可以直接退出淘宝这个大家庭了。

四、主图的优化

作为主推款呢，还是那句话，我们做代销的，数据包传上去都一样的主图，一搜一大堆的相同款，这个都是我们不希望看到的，而且淘宝现在搜索结果中，图片上有相同款，相似款，相信这个功能对买家的好处很大，让消费者有更多的选择，但是确实我们小卖家的痛处，自己本身利润都不高，而且相同款很多，还在压低价钱，不然怎么会有销量呢。那我告诉大家，主图是一定要换的，如何去换，这就是要大家学习PS，或者其他的美图秀秀等一些修图软件的原因了，因为我们把图片修理过，做出自己的特色，这样对同款宝贝相似宝贝的影响很大。另外主图我们一定要做的有特点，比如说我们店铺的优惠啊，买一送一，打折，满多少减多少等等的活动，这样买家看到才有可能产生兴趣点进去。

五、宝贝描述

主图也做好了优化了，接下来就是宝贝描述了，以前很多人问我宝贝为啥有流量，为啥没有销量呢？我也帮一些人看过，发现很多问题，有的人多成篇的文字，密密麻麻的，请问你去买东西的话，看到那些成篇的文字是否会反感呢，有点像看作文的感觉，这样会有几个买家有耐心看下去呢？还有的人只有图片，先不说图片好看不好看，全是图片，图片上面的文字介绍也少的可怜，图片挺好看，但是呢，缺少了文字介绍，这也是一个忌讳，拿牛仔裤来说吧，其实模特拍出来的头比较好看，但是我们是否可以加一些简单文字描述呢，比如说图片前加一段话介绍一下产品呢。

这样说明一下自己宝贝的价格优势，让客户看了有种信任敢，为客户着想的感觉，你说哪个客户看了心里不美滋滋的呢。怎么说呢，网店吧，客户对产品是看不到实物，也摸不到实物，所以只有看图片，再加上我们文案的介绍也能起到像去实体店买衣服的感觉，这样的话，客户才会有购买的欲望。

六、关联销售

以前我跟有的人说要做好关联销售，他却问我“什么事关联销售”，这个回答让我很无语，我想问一下，你去商场买一条裤子，有没有碰到导购问一下“要不要选个上衣呢，来看一下我们这个新款上衣，现在两件可以打八折”，这时候你会不会真的去看一下导购给你推荐的，我相信大部分还是不会直接拒绝的，很有可能过去一看，就是不错，试一下，挺好看的，好，反正两件还可以打折，买了吧。

搭配套餐，而且如何搭配一定要选好产品，像我这款主推款的牛仔裤，你说如果我搭配一个牛仔裤的话，成交的可能性大，还是我搭配一个休闲裤的可能性大呢，答案肯定是后者，因为很少人会直接买两个相似款的宝贝，如果搭配一个休闲裤的话，买了牛仔裤，但是可以同时买一个休闲裤，因为这个不同的风格他更容易接受。仔细想一想是不是这个道理。当然套餐价格一定要定的合理，让客户能够感受的到这两个都可以用，又能省下不少的钱，他肯定愿意去尝试。也会让客户感觉你是在为他考虑，所以成交的几率就比较大了。而且还有很多可以在详情页做关联的销售，大家可以逐步去学习了。

七、销量如何来 这个也是我们做好了以上的工作后，最关心的，前面六点都可以归纳为一个词“店铺内功”，之前肯定也不少人听过，但是内功如何做，这就是前面六点我讲的，这就是你店铺的内功，你把做好了，才有最后一点这个销量。到底如何来呢？这个要问我们自己，客户怎么来，来了怎么让他买，怎么让他买了之后以后还会再次买这个问题，我们就暂时不说了，先把客户怎么来，怎么让他买解决了就行了，客户如何来，这个跟我们的标题优化，主图直接息息相关，还是要我们自己努力做好基本功，客户来了，如何让他购买呢？客户来了，首先看到就是宝贝的详情页，看宝贝描述，所以就看我们如何优化宝贝描述了，这个前面已经跟大家讲了。

下面还有很重要的问题，就是我们的所有内功做的都很不错了，但是由于我们的宝贝没有销量，没有好评，这让很多人不敢去做第一次尝试，不要感觉客户的谨慎与小心是多余的，其实这也是我们买东西的通病，相信十个人有九个人买东西看了描述之后，要看评价，好评中评差评是很多人都要看的，因为大家都不愿意做第一个上当的人，如果有很多人买，自己最后还是上当了，但是心里肯定会想，反正这么多人陪着我上当呢，这个问题就关系到人的性格了，就不多说了，其实我们首先要对自己的宝贝放心，一定要给买家最合适他们的产品，新店没销量，没好评怎么解决，这个成了最大的问题。

很多人刚开店，旺旺就不听的弹出来，需要提升信誉吗？需要提升销量吗？其实这就是所谓的刷信誉，很多人问，敢不敢刷，我告诉你们，不要去刷，首先那些都是不靠谱的，很有可能上当受骗，严重的话自己辛辛苦苦做好的店铺可能被封掉，我之前是碰到过一个人，一个月店铺就刷了三个钻，还兴致勃勃的给我推荐软件，说放心用吧我用了都没事很安全的，可是没两天店铺就被永久封了，幸亏没有相信他的话，所以还是劝大家不要相信。下面我教大家如何去给我们的宝贝提升点好评销量：

一是我们新店开业可以喊上我们的亲戚朋友来光顾，但是我建议大家不要赚他们的钱，就算是亏点运费都无所谓，毕竟我们的宝贝是好东西，又不赚他们钱，相信有需要的朋友还是会光顾的，他们买了之后使用之后对宝贝满意的话肯定要送上个好评喽，这是一个方法。二是我们新店开业搞活动，比如说去一些论坛啊、贴吧啊、微博等等交友区上面发广告（广告一定要委婉哦，不然会让人讨厌的），说新店开业进价出售，欢迎试用，我相信发的多的话，肯定是有效果的。

这样做，我们的宝贝有了一定量的销量，好评之后，宝贝被搜索的权重就有所增加了，这样不仅我们宝贝的排名会靠前，这就是我们搜宝贝的时候，你看排在前面的不一定都是天猫、钻点、皇冠店，其实有的新店一个心两个心的店都可能排在首页的原因了。

好了，不知不觉写了一个小时了，这也是我新开店的经验，希望能够帮助更多的奋斗在淘宝的朋友们。可能你们看着我长篇大论的文字，没有耐心，但是如果你认认真真的看完，把学习了，我相信只要你认真做了，不出半个月，你长期没开单，或者新店单子马上就来，信不信你可以试一试。

最后做一下总结，如果你认真的看到了这里，那么我感觉很荣幸，也很开心，我喜欢跟爱学习的人打交道，因为什么，因为他们能给我传递正能量，其实我数次感觉孤单，想要放弃的时候，总会有一群在奋斗路上的朋友给一句鼓励，哪怕是一个鼓励的表情都可以让我重新振作，很喜欢看到那些为了理想奋斗的人。一起努力吧，各自为了自己的梦，加油！

第四篇：淘宝打造爆款最实用营销推广方案

jack时尚家居

编辑：赖泽民

Jack时尚家居淘宝店铺营销推广方案

为了促进店铺的销售额，以下主要从站内外进行营销推广

1、站内优化推广：

（一）宝贝上架时间

买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。

（二）合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的机率，自然也增加了被买走的机率。

（三）用好橱窗推荐

使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且机率大好几倍！。

（四）利用好评价管理

评价管理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果。

（六）（五）多搞促销活动

买家们都希望在节日的时候买到特价商品，搞促销，薄利多销，信誉上去了，人气旺了，以后的生意也好做了！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。

（七）发红包，抵价券，送小礼物

发红包，抵价券，送小礼物,很容易得到那些因为价格而徘徊犹豫的顾客。

（八）建立会员折扣制度

想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦！

jack时尚家居

编辑：赖泽民

（九）淘宝客推广

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。

（十）淘宝直通车

淘宝直通车是淘宝网上的排名是按实际被点击次数付费，竞价越高，排名越靠前

2、站外推广：

（一）社区发帖回帖

发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

（二）到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。

（三）博客营销

利用博客写写软文，也是会给店铺带来流量和商机！

（四）微博营销

利用微博把我们的促销信息，以及我们的优势等等信息传播出去。

（五）加入商盟

商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障！

（六）群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。这种广告，比较惹人反感。所以要适度，要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

（七）利用旺旺个性签名推广

将旺旺的个性签名设成“上新货了”或者“特价促销”或者“包邮”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到店铺的最新状态，如果够诱人的话，自然就到我们的店里来！

jack时尚家居

编辑：赖泽民

（八）邮件推广

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们淘宝旗舰店开张的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了！

（九）关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！

以上是淘宝店铺主要从站内外的进行推广营销。

Jack时尚家居---佛山正品

（主营太空铝厨房挂件、卫浴挂件、橱柜拉篮等）

http://jackshishangjiaju.taobao.com 2012-9-14

第五篇：【卖家经验交流贴】—淘宝卖家共同的话题：如何打造爆款

爆款，是每个淘宝卖家再熟悉不过的词，也是众多卖家向往并一直努力的目标。其实，用对了方法和手段，爆款对我们来说并不遥远。

现在来跟大家分享一下，如何打造爆款，希望能跟大家互相交流，互相学习。打造爆款应该是有阶段性的计划，可以分为点爆期、引爆期和冲爆期。

1、点爆期

首先应该优化产品，优化产品包括产品本身，如包装、品质、性能等，一件宝贝要成为爆款，首先其本身就应该是一个性价比高的口碑产品。选择一款品质过硬的商品，是关键，也是通过爆款打造你的质量得分的一个重要的环节。其次就是宝贝页面的优化，图片和文字要吸引顾客，提高单品的转化率，才能以销量促进口碑。

2、引爆期

利用买家从众心理更多的进行口碑影响

站内：在掌柜说以爆款为发起一些有奖活动，并和帮派活动进行互动，通过老客户的口碑影响更多的人。并在论坛发帖，进行软性宣传。

同时进行站内SEO优化，提高自然搜索下的流量，提高单品点击率，让更多的人看到宝贝，提高宝贝页面访问深度

在淘客方面，可以提高佣金比例，以达到吸引优质淘客的目的。

站外：微博营销，如针对爆款参加新浪微博的转发有奖等活动，让更多人参与进来，扩大产品的知名度。

同时可以和各大论坛进行合作，提供礼品赞助或是免费试用，提高知名度，论坛是为产品打口碑的一个非常好的平台。

3、冲曝期

参加站内更多免费活动，争取免费资源，如聚划算、淘金币等。

直通车：在销量有了大幅度提升的前提下，可以适当调整出价。并以直通车+钻石展位+淘客作为日常付费日常引流工具

另外爆款打造成功后，还需要做好关联销售，利用热卖爆款的高转化率。最后要说的是，爆款不是目的，打造爆款是为了吸引更多的优质流量，从而进行关联销售，只有这样才能达到销售的目的，只有这样你的店铺才会形成可持续发展。你的店铺发展了，你才有能力去推广、营销，提供更优质的服务，这绝对是一个良性循环。谢谢大家！