中国银行总对总系统性营销策略

第一篇：中国银行总对总系统性营销策略

中国银行总对总系统性营销策略

中行跟随企业“走出去”的战略，为跨国企业提供商业银行、投资银行、保险、基金等多元化业务平台，通过国际结算、贸易融资、外汇保函、银团贷款、海外机构等业务和网络优势，加强境内分行与境外机构，商业银行与投资银行、保险的联动营销与交叉营销。相比其它国内商业银行的优势在于其提供国际化金融服务的市场竞争优势。中行支持有实力的中资企业继续大力开拓海外市场，降低国际金融危机的不利影响，成为中资企业“走出去”的首选银行。

1、中集集团与中国银行签署战略合作协议 2012-05-09

中集集团5月9日晚间公告，公司今日与中国银行在北京签署了总金额为248亿元的《战略合作框架协议》。

公告称，根据协议，双方将在“自愿、平等、诚信”的基础上建立全面战略合作伙伴关系。中国银行将为公司提供总额不超过248亿元等值人民币的本外币融资安排，为公司提供全方位和个性化的金融服务与资金支持；助力公司全面发展国际业务。公司将在同等条件下优先选择中国银行为金融业务的主办银行、优先选择与中国银行在商业银行、投资银行和保险业务等业务领域进行全面合作。

中国银行与中远集团签战略合作协议，有利于双方加强业务合作，实现银企共赢。公司作为国内国际化程度最高的银行，海外扩张未来的发展重点，多元化的发展方向也将有利于公司的稳健发展。

2、中国银行（601988;03988）日前与中国远洋运输（集团）总公司在北京签署《银企战略合作协议》。

2008年12月05日

据了解，中行曾长期作为中远集团唯一的买造船贷款银行，中行称，此次战略合作协议的签署，是双方合作史上的又一里程碑。

中国银行曾长期作为中远集团唯一的买造船贷款银行，目前，双方已经建立全面的战略合作伙伴关系，此次战略合作协议的签署后，公司将在授信、船舶融资、中间业务等多方面领域为中远集团提供金融服务，同时帮助该公司核心主业提供融资。

中远集团是首批中央直属53家特大型企业集团之一，拥有和经营着850余艘现代化商船、5,300余万载重吨、年货运量超过3.8亿吨，船队综合规模稳居全球第二位。在致力于为全球客户提供航运、物流和船舶修造等优质服务的同时，中远集团还提供船舶和货物代理、船舶工业、码头、贸易、金融、房地产和IT等多个行业的服务。

在国际金融危机的影响下，国内出口企业进一步承压，作为国内国际化程度最高的银行，公司表示将全力支持出口型企业摆脱困境，持续推动中资企业“走出去”，对于产品有稳定海外需求的出口企业，继续给予授信支持，向企业提供全方位的出口融资产品和优质的国际结算服务，帮助企业控制市场风险、出口收汇风险和汇率风险。同时，针对出口企业面临的资金短缺问题，公司表示将加大产品创新力度，在传统贸易融资产品基础上，陆续推出符合国际贸易发展新趋势的供应链融资、大宗商品融资等贸易融资新品。

公司前10个月国际贸易结算量突破6,000亿美元大关，同比增长26％，国际结算企业客户超过12万家，市场份额30％，继续保持我国最大贸易结算银行的地位。同期，中国银行累计为“走出去”企业提供海外银团贷款50亿美元，一跃成为亚太地区（除日本、澳洲）最大账簿管理银行、第二大银团贷款委托安排银行。作为我国最早开办保理业务的银行，公司通过保理等基于应收账款的融资产品，支持企业运用赊销方式获得更多出口订单。

公司将完善“走出去”企业服务模式，借助商业银行、投资银行、保险、基金等多元化业务平台，通过国际结算、贸易融资、外汇保函、银团贷款、海外机构等业务和网络优势，支持有实力的中资企业继续大力开拓海外市场，降低国际金融危机的不利影响，成为中资企业“走出去”的首选银行，公司多元化经营优势进一步显现。

3、中国银行与哈尔滨电气集团签署战略合作协议

2010-12-22

人民网哈尔滨12月22日（记者袁泉、丁志军）今天上午，中国银行与哈尔滨电气集团公司在哈尔滨举行战略合作协议签字仪式，双方承诺创造一切条件和便利，在各个领域开展卓有成效的全方位合作，以巩固和扩大双方在各自领域中的优势。

根据签署的协议，中国银行将与哈尔滨电气集团公司建立更加紧密的银企合作关系，在商业银行业务、投资银行业务和财务公司等方面展开合作。中国银行向哈电集团及下属企业提供总额不超过 300亿元人民币的综合授信安排，重点拓展出口买方信贷、国际保理、出口项下的贸易融资、信用证、保函以及海外银团贷款、项目融资等各类海外金融服务产品。中国银行还将为哈电集团及下属企业提供企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务。同时，中行还将帮助哈电集团提高整体资源使用效率，实现对集团资金业务和其他金融业务的集中管理和专业化服务。

哈电集团是国务院国资委直属的特大型骨干企业，多年来坚持以市场需求为导向，坚持技术引进、消化吸收和再创新之路，经济效益快速增长。目前，该集团已形成核电、水电、煤电、气电、风电、船舶动力装置、电气驱动装置、电站交钥匙工程等八大主导主品，是世界上为数不多可以独立建造核电主设备的企业。

中国银行是中国国际化程度最高、业务平台最全面的大型银行集团，是国内同业中唯一同时拥有商业银行、投资银行、直接投资、保险、基金、租赁等多个经营执照的全功能国际化金融集团。近年来，中国银行以其遍布全球的分支机构、成熟的金融产品和丰富的国际经验，通过总、省、分行的有机联动，给力哈电集团实现国际化、多元化、集团化的战略目标。双方合作合作取得了不断深化和多赢效果，尤其是授信业务、结算业务和存款业务均有实质性突破。

双方企业代表均认为，这一协议的签署时双方巩固合作关系，增强发展后劲的一项战略谋划。随着银企合作的正式启动，双方实现了优势互补，共同发展的战略抉择进入全面实施阶段。哈电集团相关负责人认为，此次中国银行的授信安排将有力地支持哈电集团各成员企业协调发展，为哈电集团全面授信管理工作搭建了基础平台。未来哈电集团将在更为宽广的金融平台上加快产业结构调整，加速新能源和国际贸易等重大项目的推进，为实现企业“十二五”战略目标打下坚实的基础。

中国银行股份有限公司董事长肖钢、中银集团投资有限公司副执行总裁张航、中行黑龙江分行杨红光、哈电集团有限公司董事长宫晶堃、副总经理段洪义等双方企业负责人出席签约仪式。

4、中国水电集团与中国银行签长期战略合作协议

2009年5月8日，中国水利水电建设集团公司（简称中国水电集团）与中国银行[2.90 0.35% 股吧 研报]股份有限公司在中国银行总行签署战略合作协议，进一步建立长期、稳定、互惠的银企合作关系，共同拓展业务领域。中国水利水电建设集团公司总经理范集湘、中国银行股份有限公司董事长肖钢出席签字仪式，中国银行股份有限公司金融总部总经理谢平和中国水电集团总会计师孙璀代表双方签约。

中国银行作为国内银行发展国际业务最成功的银行，与中国水电集团的合作时间已达10年之久。特别是最近两年，中国水电集团不断加强与中国银行业务的全面合作。中国银行以其国际网点分布广、业务经验丰富的优势，为中国水电集团国际业务经营提供了强有力的金融保障和风险保护。目前，中国水电集团在中国银行（包括中国银行总行和各地分行）全辖授信总量达到400亿元，在国内发展业务中，中国银行已经成为继建设银行[4.57 1.56% 股吧 研报]之后的第二大合作银行。

中国水电集团是目前国内规模最大、行业影响力最强的水利水电工程建设企业。国际上，“中国水电”也已成为中国水电建设行业的第一品牌和行业代表：2008年中国水电集团在全球最大225家国际承包商中的排名升至50位，在中国对外承包工程企业中营业额排名列第3位。近年来，中国水电集团已经成为中行总行级重点客户，中行对其授信总量已超过400亿元。根据协议，双方将在全球范围内共同拓展商业银行业务、投资银行业务和保险业务等领域业务，中行将进一步在直接融资、境内外项目融资、租赁保理、境外工程、电力项目开发、房地产和高速公路项目、BOT和BT项目贷款保险等更为广泛的业务领域为中国水电集团提供更为专业的金融服务和强有力的风险保护。

第二篇：一位营销老总对新员工的培训词

——谨献给刚进入家电行业的朋友们

大家好！

受董事长黄成安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短的两个小时，并为阁下未来的发展提供一定的指引。

无论是你们来自何方，无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需要从零开始，所以，现在做的第一件事情，就是要学会忘记！

请打开大家的大脑，用快乐的音乐进行过滤，将过去发生的一切全部圈部整为零，就让过去的都忘掉吧，不要带来一丝一毫，要把自己变成一张白纸，一张干干净净的白纸！

好了，现在，开始我们今天正式的沟通，首先，我想给大家讲一下，我是如何家电这个圈子的？

当初自己也是什么都不懂，记得我刚刚去做，那位老总就是我了三个问题:

第一，你的职业目标是什么？？

第二，你觉得35岁之前，赚钱重要，还是学东西重要？

第三，你觉得做业务，是苦还是甜？？

几乎没有经过考虑，我的回答是：

做中国最为优秀的职业经理人，学东西重要，做业务先苦，后甜！

最后，那位老总对我的第三个回答，提出自己的见解，做业务，永远都是苦的，这让我多少感到不安，但是，在以后的工作，我准备好了思想准备，不管吃多少苦，自己都能承受下来。

那么今天，大家来到这里，大家应该首先明确三点：

1，你有没有对你的职业进行过认真的规划？

2，来到这里，你的终极目标是什么？

3，要做好充分的思想准备

第一点，我们营销人的职业生涯是很短很短的，大家有没有考虑到我们40岁，50岁，60岁，都在做些什么？其实，每个人的发展都会呈现一个上升的台阶状，每到一个平台时，都是很平稳的，但是，这个时候你就要养精蓄锐，时时刻刻在吸收新鲜的营养，来提高你的内在素质，当外界提供一个机会刺激后，就会立刻跳跃到上一个层面，这个层面就是你的岗位，然后，进行再储备，再发展，所以，展开你的职业规划图案，仔细的分析一下，告诉我，你会看到什么呢？？

第二点，可以明确的告诉大家，来到这里，你的终极目标不是薪水，不是职位，而是这个机会，也只有你把这一点认清楚了，你才会少走弯路，你要始终明确一点，你的付出与你的收入都是成正比的，可能在时间上存在一个错位，但是，这是公司在考验大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍惜生命，珍惜工作机会，好好的把握自己，将你的职业目标进行到底！

第三点，告诉大家，大家必须要做好充分的思想准备，要做好迎接任何暴风雨洗礼的准备，不要放松思想的警惕，公司的机会会很多，但是，公司只会给那些忍辱负重，敢于承担责任，对公司忠诚的员工，做好思想准备，朝着这个目标努力去做吧！

然后，回过头来，说起目前中国家电业业务员的现况，我给大家讲一个故事，一次去拜访一个县城的空调经销商，在一阵寒暄后，大家谈了很多关于市场的看法，最后，我们聊到了现在的销售，那位老总，感叹说，现在的业务员，感觉现在的年轻人，越来越不像样了，三点：

1，混钱

2，不负责仁

2，遇到困难，向后跑！

其实，凭良心说话说，混，就是在混钱，一点都不为过，看看，整天油嘴滑舌的，一坐，就是大半天，就等着中午开饭，半点实事，就不会做！

再一个，就是责任心，现在的责任心实在是太差了，就算是一个业务员，也要对对自己的公司负责，坑蒙拐骗，对自己的公司一点都不负责任，拿了款子，就走人，什么都不管！

遇到困难，向后跑，这一点最讨厌，遇到什么问题，就将问题甩给领导，自己一点主意都没有？这怎么可以？？

听了这些话，我的心里的确沉甸甸的，的确，现在业务员满地都是，为什么没有几个做好的？总结几点：

一，或许真的是自己选择的错误，原本并不希望这个行业

说到这里，郑重的告诉大家，如果大家现在回头还来得及，俗言道，男怕入错行，女怕嫁错郎，在一个企业工作，其实，和谈判朋友一样的道理，之前，要好好的审视自己，审视这个企业，不要等走到一半的时候，才觉悟到，这样对自己浪费了宝贵的时间，对企业，可能就丢失了一个给其他人的机会。

如果你喜欢这个行业，你会发现你对这个行业有一种深厚的感情难解之缘，有一种超乎寻常的灵感，这是一种从内心深处成长的感触，当你到一个地方去，到一个展台前一站，就会发现蛛丝马迹的，到听到一个新闻，你会马上判断，这就是一种职业觉悟，如果你在这个行业里，做了三年了，一点感悟都没有，还是劝你早点改行吧，因为，你根本就不适应这个行业！

二，眼光看得太近，做的太远

事情看起来，简单的要死，一旦去做了，却找不到感觉，乱七八糟，没几天，却提出什么宏伟的目标，对公司提出这样那样的要求，不知道有没有想过有没有深入下去，真真正正的铺下身子，脚踏实地，自己的眼光比自己的个头都高出一截，这一步没有做好，就想着做下一步，难道走得走不好，还想跑？？

三，责任心太差

对于做业务来说，责任心是放在首位的，不仅对客户负责，对公司负责，更要对自己的个人品牌负责，这一点大家要切记，切记！

营销，这是一们很深的学问，如果，我们学习一辈子也学不完，推开营销大门，就是花花世界，商海浮沉，物欲横流，始终本色自我，始终矢志不移，努力走下去！！

最后，我想与大家交流一下，我们做销售，到底为了什么？？

在行业中打造自己的个人品牌

在一次给促销员培训时候，我说了这么一句话：

大家可以想一想，大家离开这个岗位时，走向何方？

要么在促销员层面上不断的变换

要么离开这个层面，需求新的职业平衡点

不要把这里当成自己赚钱的地方，你们想一想，难道赚到钱就万事大吉了吗？当你们站在这个地方的时候，就必须要考虑到下一步的打算，难道你们要做一辈子的促销员，逐渐在这个层面上成长，许多问题，要站在业务，市场的角度上去考虑，不要老是站在自己的角度上去考虑问题。

当一个网友问，你对自己的发展是否有所规划？

我回贴：

当个人的职业信仰不断地向企业信仰靠拢的时候，这难道不是一种职业的规划吗？我们可能做这件事情，需要一生的时间，但是，我们自己内心深处，是没有任何愧疚的，是十分坦然的，就像万里碧空一样，透明就像玻璃，没有一点瑕疵！

在职业营销人市场上，不要放弃自己的品牌追求，努力打造自己的个人品牌，大家都学过市场营销，当品牌处于成长期的时候，投入是远远大于产出的，这就是品牌的投入成本，包括我们的青春，时间，社会资源，人际关系等等，当然，无论是在那一方面做的出色，这是我们职业营销人所追求的最高目标了，我个人认为！

为了更形象的说明这个问题，我画了一个大锅，正在烧水，我们就好像水中的一个小分子，当不断的添柴，加料，温度越来越高，我们的能量越来越大，指导我们的温度到了沸点，我们就会脱离水，上升为气体分子，我们的本质不变，但是，我们一直在努力，我们已经完成了从水到气的升华，这十分的形象的说明我们的职业发展规划，那些柴火就是投入的个人品牌成本，不断的投入，不断的自我～，终于有一天，我们会实现自己的职业目标！

希望，今天短短的两个小时，你会学到一点，对自己成长的一点点，就好了！

祝福，大家一路走好！

第三篇：营销策略

转型后的安利把原来分布在全国20多家分公司改造成第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有的产品明码标价，消费者可直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题。

店铺+雇佣推销员模式

这种模式的优势：

1、保证了产品的质量。

2、提供了很好的销售渠道，店铺既是公司形象的代表，又为销售人员提供了后勤服务，直接面对的是消费者，使得消费者和政府都因为店铺的存在而放心。

3、这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。

“以人为本”的直销观念

安利公司宣传其直销观念以人为本，提供既亲切又有保障的直销服务。安利的直销观念，是有感于社会日趋商业化，人们的生活节奏加快，人际关系渐转淡薄，忽略了亲切的个人服务。所以，安利公司强调市场营销道德，以填补人情淡薄的社会缺憾。

安利公司认识到中国人注重人际关系，乐于与人分享、助人成功，这些传统美德与安利公司的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活的人们发挥潜能去实现理想的美好愿望，也使人际关系更密切。

由于直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。针对这一点，安利公司强调直销把销售成本降至最低，直销员依据公司统一规定的购货价格，直接向公司购货，在多层次环节中不存在加价的可能。

安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益，不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”，如果顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。安利直销计划的基点是销售，直销员所得回报是多劳多得，不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。安利将此作为一条原则广为宣传，规范直销员的行为，更以此取信于广大消费者。

产品策略

安利直销公司在产品开发策略方面的最突出特点就是致力于为用户提供该企业生产的产品，它所生产的数百种产品，包括家居护理用品、厨房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品，全部适宜以直销方式销售。

为了向用户提供优质产品，从筛选原料到加工、配方测试，到成品投产，都经过严格的质量检验，每项生产工序都由质量控制人员来监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。为了向用户提供信心的保障，安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权，安利公司只经营安利产品。

倡导“绿色营销”

安利公司意识到在中国市场上与中国同行竞争，必将受到更严峻的挑战，只有在某些方面略胜一筹，方能保持竞争优势。于是，安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号，推行“绿色营销”策略。

第四篇：营销策略

六.营销策略

6.1师资策划

作为全国首个营销管理学院，我们学院双学位的目标主要培养既懂专业技术知识，又掌握现代营销管理理论与技能的高层次、复合型，具有创新精神和创新能力的跨学科具有职业、专业竞争优势的高层次专门人才。

但是最近两年的学院的招生情况呈逐年下降的趋势。所以本次我们课程研究的就是分析报考双学位的同学的需要和影响因素！依据在内部分析和目标顾客分析的数据来看！我们提出了以下几个营销策划。

在师资力量方面，我们营销管理学院市场营销专业有100%的博士师资，50%的海外经历，还有来自异国的博士老师。所以在学院的招生的宣传方面，我们要大力的宣传营销双学位的任课老师，在平时的任课阶段，教室会严格的按照自己的教学计划，不会找人代课或是无故的缺课。从而为营销双学位挣得好的声誉和口碑。因为现在的学生很注重老师的学历和任课老师的态度。

在课程方面的宣传，我们应该提高咱们课程的吸引能力，在宣传时候，将海报设计的更加专业，新颖。让学生一眼看上去就会充满兴趣，从而提高营销双学位的招生情况。然后通过专题讲座，将咱们的教学内容和实际的营销相联系。

6.2宣传策略

对于现在的社会，任何专业的学生都应该学习一些营销知识，营销于我们的生活息息相关，所以大部分都有学习营销的兴趣，所以我们应该在挖掘他们这股子兴趣去着手。

但是我们再调查的问卷中发现，有不少同学连市场营销双学位都不知道。所以对于同学们对市场营销的了解程度，我认为还是不够高的，也不够多。对此，我们应该对此做出对策。

首先，我们要从宣传力度、宣传方式、宣传角度下手，我们应该在学校显眼的方位、地点悬挂条幅；制作一些详细的宣传册；一个有气势、有感染力的宣讲会对于同学们来说十分重要的；我们同时提前在学校的网站里发布有关双学位的相关详细的信息；人员推广也是一个非常好的办法，可以调动全员师生向学校同学宣传，市场营销双学位的优势。

其次，对于该宣传我们应该把握好时机，应该提前向同学们宣传，例如：条幅、宣传册都应该早一点着手准备。

最后，我们应该关注我们的教学课程是否合理、丰富、实用。给同学们留下好的口碑，为以后的招生打好基础。

关于市场营销双学位，营销管理学院对此的宣传力度也是很大的，在有关市场营销双学位的宣传工作上，营销管理学院举办过市场营销双学位的专题讲座，此次讲座能够更加真切的让同学们感受到市场营销双学位各方面的优势，为此也帮助了他们选择了一个实至名归的好专业；营销管理学院还只做了大量的宣传册，该宣传册详细的介绍了市场营销双学位的相关好处、相关费用、相关报名方式等，而且，这些图册，动员了大一的同学们利用课余时间送到寝室，并且还会做一些简短的介绍，让同学们一开始就会产生想看的欲望，所以宣传册

与人员推广可谓是结合在一起了；营销管理学院只做了一个很大气，并且也挂在了同学们经常出入的地方，让同学们一目来了然知道是有关市场营销双学位的营销管理学院也制作了有关市场营销双学位的相关海报；同时，营销管理学院以往的双学位授课，一直是认真负责、课程丰富多彩、而且实用性也是很高的，所以，留下了表较好的口碑，因此同学们之间也会有交流，这也是在宣传市场营销双学位。

对于市场营销双学位的报名工作，宣传是很重要的。因为，如果宣传做的好一些了解的同学就会更多一些，报名的几率才会更多、更大。对于统计后的结果，我们可以看出宣传册起到的效果没有条幅大，但是宣传册的成本投入更多，所以，我们应该利用好宣传册，在制作宣传册的时候我们要注重大气、新颖，只有这样才会吸引更多的目光；而且要注意在发放宣传册的时候要注意发放者的礼仪，要做到有礼貌，才不会让观赏的同学们反感，并且发放的同学也可以顺便的介绍一下双学位的具体报名事项的重要方面；其实，专题讲座宣传应该是最具有宣传力度的、最具有感染力的，但是它所达到的效果却不是那么的理想，为此，我认为效果不理想，是因为去专题讲座的人不太多，所以，在举办关于营销双学位的专题讲座之前，我们应该搞好宣传工作，让更多的同学能够去现场听一下这个讲座，我相信效果一定不错；网络宣传效果是最不理想的，所以，在这个信息高速发展的时代，我们应该合理的运用网络宣传市场营销双学位，关键是我们要找到合适的网站，以及同学们平时关注学校的哪些网站，为此，我们可以展开宣传。

宣传对于市场营销双学位来说是很重要的，因为宣传到位了，才能得到更多的关注、得到更多的报名。所以，我们要重点关注宣传工作，这是各院同学获得信息的渠道。

第五篇：营销策略

对于高端体育品牌来说，在更广阔的中国三、四线市场，有不少地方它们仍未进入。然而它们进入三、四线市场，是机会抑或禁区仍是一个很大的疑问。毕竟，以中国中小城市为核心市场的李宁、安踏、特步等本土品牌一直盘踞在此处。

目前，Adidas大中国区的收入大部分来自于中国的20个大城市，2011年Adidas大中国区的收入将以两位数增长，而为了促进业绩增长，Adidas计划3年内在中国开设2500家门店，其中大多数将分布在中国的三、四线市场。

2011年，原材料、劳动力以及运输成本的上升使得毛利率收窄，而提价和降低营销费用支出并不足以弥补由此带来的损失。耐克高层就表示公司将扩大其商品价格调升力度，以应对通胀压力。在不可能降价的情况下，Adidas如何抢夺三、四线市场份额?

2010年，中国的体育产业以20%左右的增长率继续发展，创造了超过300亿美元的价值，其中80%就来自体育用品的销售。很显然，随着中国各地人们收入水平的提高，他们开始寻找新的和更加有趣的休闲活动方式，越来越多的人选择把运动和健身作为他们生活中的重要部分。”

2010在全球五大市场销售额均实现了增长，唯独在中国出现了尴尬局面。为了确保达到两位数的增长，Adidas在中国市场制定了一个5年战略。“我们预计在中国将会有很强劲的增长，公司计划在2011年增加超过1亿欧元的销售额。”

到2015年，希望Adidas能够在中国市场上达到15%~20%的年增长率。“那时Adidas将覆盖1400多个城市(截至2011年4月，Adidas大约覆盖了550个城市)。”Colin说，为了达到这个目标，在2011年，Adidas将继续开店，新增500多家门店，“其中有十几家自有门店”。Adidas是世界领先的体育品牌，几乎在所有类别中都是，例如足球、篮球、跑步和训练等。我们将继续巩固自己占主导地位的市场位置，并尽最大能力挖掘新兴市场的潜力，迅速拓展旗下三叶草品牌的市场占有率，以提高品牌认可度和提高Adidas的市场份额。同时，使NEO品牌(Adidas旗下子品牌之一，NEO定位于14岁到19岁之间的年轻人，设计风格更加时尚与休闲，价格大约为三叶草品牌的一半左右，与本土运动品牌的价格差大约在100元之内)在品牌形象和销售方面都获得快速发展，使它的价值主张迅速渗透到三、四线城市。”足消费者需求是Adidas运营的根本所在。“我们的许多努力都是为了满足消费者的不同需求。例如，通过引进创新性的产品，参与市场创新竞争，联合合作者，赞助最激动人心和最有影响力的体育赛事，通过各种活动吸引消费者注意，赢得消费者的好感，提升品牌在消费者心目中的形象。”

虽然准备进入消费能力较弱的三、四线市场，但Adidas并没有降价和降低自己产品档次的打算。“我们的品牌将继续保持在高档品牌。当然，我们也会有一些像其他品牌那样的季节性销售，但降价不是我们的核心战略。我们会在合适的零售环境中把合适的产品以合理的价位卖给有需要的消费者，以扩展Adidas在较低层次城市的市场份额。希望在不久的将来，我们在中国市场获得增长机会的三分之二都可以在三、四线城市实现。针对较低层级的城市，我们将通过推出有竞争力的产品和定价强化品牌的竞争力。”

50元论’：“今天的农村将成为明天的城市。”他承认，这些地区有着巨大的发展潜力，在3年到5年的时间内，这些地区“很可能成为具有很高购买力的有价值的重要市场。我们希望通过Adidas品牌给消费者带去方便和实惠，扩展和深入三、四线市场”。

从长远看，一些本土竞争者将会发现，他们越来越难以对Adidas构成竞争威胁。而且，国际品牌常常被看作是非常可取的、方便得到的以及可负担的奢侈品，这样的特点也将为Adidas提供一个额外的增长机会。”