英语培训学校校长的20个错误

第一篇：英语培训学校校长的20个错误

英语培训学校校长的20个错误

１．朋友式合伙，仇人式散伙。学校创办之初，你利用你的关系，我利用我的资金，凭着感情和义气处理相互关系，制度和股权没有确定或有些模糊，学校做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、论荣辱”。工作重心偏离了教学。等有所察觉了，已经落到市场的后面了。

２．盲目崇拜社会关系。办学校有一定的社会关系固然重要，尤其认识教委人员、校长、任课班主任，让你在招生方面如鱼得水。但是别忘了“打铁还得自身硬”只有提高自己师资水平自己的教学效率，才能立足于市场，否则即使招了很多学生，也不一定能留得住。

３．不自知。没有看清自己的优点与劣势，没有清晰的战略规划，不知道坚持什么，改进什么，如何创新如何固守。遇到招生困难不知道是自己教材选用不科学，还是师资配备不精良，抑或是宣传思路有问题，一有风吹草动，马上缩成一团，胡子眉毛一把抓。

４．习惯性信用缺失。说话不算数合同不算数，今天心血来潮规定这样那样，明天一看不行，改。说中旬发工资，非得拖到下旬。自己制定的一大堆政策制度，要求员工绝对执行，到了自己面前却视而不见，让手下的老师们无所适从，怨声载道。

５．工资制度随便改。按带班个数，按带班人数，还是按带班级别抑或是按带班大小。让人感觉无论如何工资也不会有所突破。本来这样算自己这月工资能涨，谁曾想制度又改了。

６．过渡追求系统平衡。学校一般是由市场部、教学部、服务部等几大部门构成，它们彼此之间需要一个动态的平衡。但一层管理者过分看重平衡，在奖励政策、人员提升、部门权限、业绩考核一味强调“一碗水端平”最后优者不奖，所有部门都吃大锅饭。就像追求男女平等一样，真正搞平等之后，男女就不平等了。

７．完美主义群众化。完美主义不是坏事，但不能将其扩大化。如果有了太多的挑剔，太多的责备会给整个学校带来无尽的烦恼。

８．没有预见性，不储备师资，暑假过后教师流动比较大，如果没有储备好足够的师资，暑假开设的班级没人去带，所以有一个老师带五六个班的情况，超重荷的教学压力，很难保证教学的质量。有的老师不够，就合班，由于教学进度的不统一，再加上老师们教学方法的不同，造成了大量学生对教学的不适应，以至于最后流失。

９．会议综合症。有事开会无事开会，大事开会小事也开会，仿佛只有通过会议校长和老师们才能沟通，学校的控制才能实现，校长的意志才能贯彻。然而过多无效的会议，引起老师们的反感。更有甚者一开会就批斗，气氛相当压抑。问题没有解决多少，心里倒失落很多。

１０．加班培训。打着培训的名号，进行着脑的洗礼，什么细节决定成败啊，什么没有任何借口啊，等等有的加班到凌晨，不知道这样到底能不能培养起自己的学校文化。但我知道，第二天都哈气连天，无精打采。充分利用好上班时间就足以了。上班时间进行高效率的培训，可以画龙点睛，而下班之后的培训无疑就是画蛇添足。

第二篇：外语培训学校校长易犯的18个错误

培训学校校长易犯的18个错误

1、朋友式合伙，仇人式散伙。学校创办之初，你利用你的关系，我利用我的资金，凭着感情和义气处理相互关系，制度和股权没有确定或有些模糊，学校做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、论荣辱”。工作重心偏离了教学。等有所察觉了，已经落到市场的后面了。

2、盲目崇拜社会关系。办学校有一定的社会关系固然重要，尤其认识教委人员、校长、任课班主任，让你在招生方面如鱼得水。但是别忘了“打铁还得自身硬”只有提高自己师资水平自己的教学效率，才能立足于市场，否则即使招了很多学生，也不一定能留得住。

3、不自知。没有看清自己的优点与劣势，没有清晰的战略规划，不知道坚持什么，改进什么，如何创新如何固守。遇到招生困难不知道是自己教材选用不科学，还是师资配备不精良，抑或是宣传思路有问题，一有风吹草动，马上缩成一团，胡子眉毛一把抓。

4、习惯性信用缺失。说话不算数合同不算数，今天心血来潮规定这样那样，明天一看不行，改。说中旬发工资，非得拖到下旬。自己制定的一大堆政策制度，要求员工绝对执行，到了自己面前却视而不见，让手下的老师们无所适从，怨声载道。

5、工资制度随便改。按带班个数，按带班人数，还是按带班级别抑或是按带班大小。让人感觉无论如何工资也不会有所突破。本来这样算自己这月工资能涨，谁曾想制度又改了。

6、过渡追求系统平衡。学校一般是由市场部、教学部、服务部、品控部等几大部门构成，它们彼此之间需要一个动态的平衡。但一层管理者过分看重平衡，在奖励政策、人员提升、部门权限、业绩考核一味强调“一碗水端平”最后优者不奖，所有部门都吃大锅饭。就像追求男女平等一样，真正搞平等之后，男女就不平等了。

7、完美主义群众化。完美主义不是坏事，但不能将其扩大化。如果有了太多的挑剔，太多的责备会给整个学校带来无尽的烦恼。

8、没有预见性，不储备师资。暑假过后教师流动比较大，如果没有储备好足够的师资，暑假开设的班级没人去带，所以有一个老师带五六个班的情况，超重荷的教学压力，很难保证教学的质量。有的老师不够，就合班，由于教学进度的不统一，再加上老师们教学方法的不同，造成了大量学生对教学的不适应，以至于最后流失。

9、会议综合症。有事开会无事开会，大事开会小事也开会，仿佛只有通过会议校长和老师们才能沟通，学校的控制才能实现，校长的意志才能贯彻。然而过多无效的会议，引起老师们的反感。更有甚者一开会就批斗，气氛相当压抑。问题没有解决多少，心里倒失落很多。

10、加班培训。打着培训的名号，进行大脑的洗礼，什么细节决定成败啊，什么没有任何借口啊，等等有的加班到凌晨，不知道这样到底能不能培养起自己的学校文化。但我知道，第二天都哈气连天，无精打采。充分利用好上班时间就足以了。上班时间进行高效率的培训，可以画龙点睛，而下班之后的培训无疑就是画蛇添足。

11、外行管死内行。有些学校校长对英语教学不太精通，但各种重要决策还是自

拿主意。决策一定，嘴巴一动，又有多少老师通过别的方式弥补决策带来的负面影响。英语是一个不可分割的整体，像《新概念》和一些口语教材完全可以一个老师来教，这样一个老师可以在两种教材中穿插进行，安排两个老师不但不会体现教学效果，甚至有时由于两个授课老师教学思路的不同，让孩子们“走火入魔”。

12、管而不理。管是控制，理是训练；管是压力，理是疏导；管是条条框框中规中矩，理是苦口婆心指引成长。管需要领导才能，理需要专业知识，行业洞察力。画饼充饥。学校领导今天说我们合并什么什么学校，明天又说我们要要全国加盟。可惜随着学校的发展，兜里的任人民币依然没有增多，老师们已知道，画的饼再大，再好，即使最后变成了真的馅饼，也没有自己的份。投入激昂的精神并不能换来物质的富足。

13、教师激励加分化。补课加分、提个好的建议加分、和家长沟通加分、招到学生加分„„。鼓励老师们积极工作无可厚非，但最后容易让老师们养成一种习惯。做什么事情都要分，甚至有时明明是自己份内的事。

14、创业情结挥之不去。有一个学生五六百人的外语学校，一个在读学生，请假请到校长那里。校长还要去告诉任课老师。这样的小事都要亲自参与，难怪一天到晚疲惫不堪。老是用创业者的心态来运营学校，学校发展十分缓慢，老师们还会觉得校长对自己是那么的不信任。

15、强于演说弱于倾听。由于自己掌握了更多的话语权，管理者们很习惯的发表自己的主张，不太注意倾听一线老师的建议。所以有时演说者神采飞扬，听者却嗤之以鼻。

16、一味模仿竞争对手。永远没有创新，永远跟随。对手研发出资料，马上费尽脑汁通过手段搞到手，不管资料如何，照本宣科。对手引入某种教材，自己也紧跟着马上复制，不管师资是否到位。一味的模仿竞争对手，很容易让对方搅乱阵脚，最后连根据地也失掉自己了。

17、优柔寡断。对待下属有争议的事情左右摇摆，不知道该听谁的，结果被员工认为“和蔼可欺”威信荡然无存。

18假面认同。决策之前，领导心里已经有了答案，但还是让大家畅所欲言，结果凡是与自己相左的意见全部否定。久而久之，老师们都明白只不过走过场。决策的实施就必然存在着很多的隐患。

英语学校教师职责

☆按时到校，进教室。

☆对学生要有耐心，严爱相济。☆严禁和学生、家长发生冲突，对学生存在的问题，要以委婉的方式给家长提出。☆不要有有损于学生自尊心的言行，严禁体罚学生。☆课前点名，对没有到校的学生弄清原因。☆每天上课前都要向学生强调纪律与安全。☆上课期间，不得接打电话，不得离开教室。☆维持好课堂秩序，保障学生良好的学习环境。

☆发现有不认真学习的学生，要以不影响别人的方式加以制止。课后进行教育。

☆认真检查学生的作业，对完成的作业进行盖章，对不认真做作业的学生，要进行教育。

☆对表现好的学生，要经常进行表扬鼓励。

☆对有问题的学生要进行耐心教育，不要有过激的言行。☆保证学生安全，学生发生矛盾要及时处理。

☆每天班里出现的问题，要及时汇报学校，商讨解决办法。☆放学后，等所有学生离开，方能离校。

☆对班级里学习不过关的学生，自己安排时间辅导进行补救

校长必须做的事 校长每天必须做的：

1、总结自己一天的任务完成情况；

2、考虑明天应该做的主要工作并写成计划表存档；

3、考虑一个学校的不足之处，并与相关管理人员商量想出准备改善的方法与步骤；

4、考虑自己一天工作失误的地方；

5、自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高；

6、应该批复的文件；

7、看一张有用的报纸。校长每周必须做的：

1、出席或主持学校例会

2、与一个主要职能部门进行一次座谈；

3、与一个你认为现在或将来是学校业务骨干的人交流或沟通；

4、向你的上级汇报一次工作或与执行校长讨论一次；

5、了解至少一个教学点情况或进行相应的指导；

6、每天必须看的报表（员工的书面汇报情况等）

7、纠正学校内部一个细节上的不正确做法；

8、检查上周纠正措施的落实情况；

9、进行一次自我总结（非正式）；

10、熟悉教学的一个环节；

11、整理自己的文件或书柜；

12、与一个非学校的朋友沟通；

13、每周必须看的报表；

14、表扬一个你的骨干。

15、记住学校一名新员工的名字和其特点； 校长每旬必须做的：

1、请一个不同的员工吃饭，喝茶或单独沟通；

2、与教学服务部和教研部沟通一次；

3、对一个教学点问题进行重点帮助解决；

4、拜会二到四个幼儿园园长。

5、召开一次高层管理会议；

6、至少看一本管理经营类书籍； 校长每月必须做的：

1、给所有新分校校长打电话了解当地办学情况并指导

2、拜会一个重要客户或主管领导；

3、自我考核一次；

4、月财务报表；

5、月学校活动与宣传情况；

6、下月计划与政策；

7、与总部沟通一次；

8、召开一次中层管理会议；

10、月教学质量改进情况；

12、了解住校老师的生活情况；

13、安排一次培训；

14、检查投诉处理情况；

15、去一个在管理方面有特长，但与本学校没有关系的企业； 或外出参加一次培训

16、有针对性地就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性意见；

17、给新分校或有问题的分校联系并提出指导意见； 校长每季度必须做的：

1、季度项目的考核；

2、了解相应的财务指标的变化；

3、人事考核；

4、应收帐款的清理；

5、库存的盘点；

6、搜集全校员工的建议；

7、对教学质量进行一次考核或比赛；

8、表扬一批人员。

9、对各个教学点考核一次；

10、了解生源情况

11、给所有分校联系一次 校长每半年必须做的：

1、半年工作总结；

2、适当奖励一批人员；

3、对政策的有效性和执行情况考评一次。

4、组织一次教师活动；

5、组织一次学生比赛或活动； 校长每年必须做的：

1、年终总结；

2、兑现给管理人员的承诺；

4、兑现给自己的承诺；

5、下的工作安排；

6、假期活动与放寒假安排；

7、报表；

8、推出一种新产品；

9、召开一次职工大会； 总经理必须做的事

总经理每天必须做的：

1、总结自己一天的任务完成情况；

2、考虑明天应该做的主要工作；

3、了解至少一个片区销售拓展情况或进行相应的指导；

4、考虑一个学校的不足之处，并想出准备改善的方法与步骤；

5、记住学校一名员工的名字和其特点；

6、每天必须看的报表（产品进销存、银行存款等）；

7、考虑自己一天工作失误的地方；

8、自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高；

9、应该批复的文件；

10、看一张有用的报纸。总经理每周必须做的：

1、召开一次中层干部例会；

2、与一个主要职能部门进行一次座谈；

3、与一个你认为现在或将来是学校业务骨干的人交流或沟通；

4、向你的老板汇报一次工作；

5、对各个片区的销售进展总结一次；

6、召开一次与质量有关的办公会议；

7、纠正学校内部一个细节上的不正确做法；

8、检查上周纠正措施的落实情况；

9、进行一次自我总结（非正式）；

10、熟悉生产的一个环节；

11、整理自己的文件或书柜；

12、与一个非学校的朋友沟通；

13、了解相应的财务指标的变化；

14、与一个重要的客户联络；

15、每周必须看的报表；

16、与一个经销商联系；

17、看一本杂志；

18、表扬一个你的骨干。总经理每旬必须做的：

1、请一个不同的员工吃饭或喝茶；

2、与财务部沟通一次；

3、对一个片区的销售进行重点帮助；

4、拜会一个经销商。总经理每月必须做的：

1、对各个片区的销售考核一次；

2、拜会一个重要客户；

3、自我考核一次；

4、月财务报表；

5、月生产情况；

6、月总体销售情况；

7、下月销售计划；

8、下月销售政策；

9、下月销售价格；

10、月质量改进情况；

11、读一本书；

12、了解职工的生活情况；

13、安排一次培训；

14、检查投诉处理情况；

15、根据成本核算，制定下月计划；

16、考核经销商一次；

17、对你的主要竞争对手考核一次；

18、去一个在管理方面有特长，但与本学校没有关系的企业；

19、有针对性地就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性意见； 20、与老板沟通一次。总经理每季度必须做的：

1、季度项目的考核；

2、组织一次体育比赛或活动；

3、人事考核；

4、应收帐款的清理；

5、库存的盘点；

6、搜集全厂员工的建议；

7、对劳动效率进行一次考核或比赛；

8、表扬一批人员。

总经理每半年必须做的：

1、半年工作总结；

2、适当奖励一批人员；

3、对政策的有效性和执行情况考评一次。总经理每年必须做的：

1、年终总结；

2、兑现给销售人员的承诺；

3、兑现给经销商的承诺；

4、兑现给自己的承诺；

5、下的工作安排；

6、厂庆活动；

7、报表；

8、推出一种新产品；

9、召开一次职工大会；

10、回家一次。

英语培训学校学员纪律管理规定

课堂管理

尊敬老师，服从老师管理。

上课前2分钟进入课堂，不准迟到。课前准备好课本、练习本，笔等用品。听讲认真，思考专注，回答积极。课堂上不做和学习无关的事情。

课间纪律

下课文明休息，不追逐打闹。不买零食，不带、吃零食。

不远离学校，在规定范围内活动，楼下上课学员不得上楼。课间不要单独，要有同伴陪同。

下楼不要奔跑、推搡、打闹、喧哗。注意安全，稳走慢行。听铃进教室。

在校期间，不得和非本校学员交往，不要和陌生人说话，更不能跟陌生人离开学校。

学生间友好交往，出现矛盾应报告班主任解决。不得打骂解决。不要乱动教室的电灯、空调，以防触电。小心玻璃，轻开轻关教室门和校门。

作业管理

记好每天作业内容，认真完成。家庭作业，需要家长检查签字。注意书写整洁，不认真，将重写。

没有按要求做作业，没有完成作业，放学后重新做。到校立即交上作业。

请假制度

遵守学校时间：早晨班到校时间：7：50，放学时间：12：00 下午班到校时间：1：45，放学时间：5：20

不得擅自离开学校，没有很特殊原因，不要随意请假。有事情，需请假者，必须由家长亲自到校办理请假手续。不准代请假，不准电话请假。

没有请假而不到校者，通知家长。出任何问题与学校无关。

没有请假，所耽误的功课，如需补课，按每小时30元另行收费。按要求请假者，如需补课，每节课15元收费。

优秀学员评选 学员量化内容

课堂表现10分 作业质量10分 学习效果10分 出勤情况5分 其他表现5分

每周根据学员各方面表现情况，评选出每日之星。根据每天的表现情况，评选出优秀学员。进行表彰。

对违纪学生的处理规定

有以下违纪者，家长领回，不再参加学习。☆不服从教师管理，辱骂老师，态度恶劣者。☆上课期间违反纪律，屡教不改者。☆擅自离开学校规定的范围者 ☆没有请假，不到校者。☆学习期间，打架者。

☆下课打闹，不听劝阻者。

☆因违纪而退费，根据已经上课节数，乘以20元/节收费。

安全保障措施

班主任每天、每节课前进行点名，发现未到的学生及时打电话了解原因。每天强调课间、来回路上的安全问题。

班主任课间注意学生的活动，谨防追逐打闹现象出现，发现问题及时制止。放学送走学生方能离开学校。

提醒家长接送学生，以防交通安全问题。注意用电安全，不要让学生乱动学校电器。禁止外面学生到校扰乱秩序。

放学后班主任要注意关灯和空调。

学校管理家长须知：

作业制度：作业认真，每天由家长签字，望家长做好检查和鼓励。请假制度

不迟到，不早退，不准学生随便请假。若必须请假，一月内请两次课以下可打电话请假，两次课以上须家长亲自来校请假，并说明请假事由及相关证明。到办公室办理请假手续。

缺课补课制度

1、学员在学习中有没有掌握的，家长在家须监督学生学习，复习巩固当天学习的知识，如有学习方面的问题，家长要与任课教师沟通，由任课教师免费补课。

1． 学员如在中途遇到事假或病假不能按时上课，按请假条，老师安排补课。否则，按旷课处理，处罚学生自觉完成上次任务，或给预其它处罚，超过三次不请假，责任自负。2． 缺课补课制度只针对学员本人，不可以由其他人代听。

3、若请假时间较长，由家长亲自到校办理请假手续，校方并根据请假时间，安排学生调课或补课方式。若不办理请假手椟，按自动退学处理。◆成就孩子成真的幸福 注意以下三点

家庭教育的头等大事—--------

1、人品教育 培养孩子对生命的爱心—--------

2、心情教育

给予适当鼓励，激发无限潜力——

3、鼓励教育

对家长的要求

Δ引导孩子写日记, 最好每天都能写一段。写日记的方式要在暑假期间特别强调;

Δ启发孩子常去公共图书馆浏览课外书籍, 参加图书馆的各种活动;

Δ确保孩子得到充足的睡眠和均衡的饮食;

Δ在家里专门给孩子提供一个安静、整洁、舒适的读书写字的房间。当然, 最好有固定的时间。必要时, 家长还要协助孩子做一些准备, 以示关怀、重视。

Δ 适当限制可分散孩子注意力的事物, 如看电视,玩游戏机, 打电话等;

Δ 为表达对孩子在校学习的关注,可以与孩子谈论他们这一天在学校的生活和活动;

Δ 可检查学生家庭作业完成情况或按学校要求在家庭作业上签名并签署意见和建议;

Δ 肯定孩子对家庭作业付出的努力, 经常鼓励孩子.这比注意孩子的过失更有益;

Δ 所有对孩子的协助只限于家长付出热心和关注,不可以代替学生完成家庭作业, 也不可以代替孩子解答疑问;

Δ 永远不能用做家庭作业的办法对孩子实施惩罚;

Δ 有问题或弄不明白意图时, 可及时与老师联系.家庭与学校合作, 家长与老师联系, 对教育孩子非常重要。请预先通知老师以尽早做出安排。

◆免费服务

1．在培训期间，学员有学习上的问题，在周六周日可早来晚走，老师免费为学生补课，学校最欢迎勤学好问的学生。

2、周一至周五期间，学员有不会的问题，学校也欢迎学生来校补课，须家长提前预约（预约电话：6019000）

◆退费制度

1． 学员因个人原因不能参加培训，请于开课前提前5个工作日书面通知学校，学员可选择退费（扣除，书杂费、手续费30元，10%违约金，余款全部退还）或参加下期培训。

2． 在开课4课时（一对一授课，仅限2个课时）内，只要不满意，可以选择全额退款；如没有及时提出，在开课4（或2）小时后，原则上学校将不予退费。

（特殊情况除外，特殊情况如下）

1）．在开课一个月内，如因培训质量原因学员要求退费，经查实后可办理退费手续或更换培训老师（扣除手续费，书杂费，所上课时费）。其余，教师承担30%。

2）在开课一个月内，如有特殊情况（病重、长期外出等），持有关证明及手续，经查明原因，方可办理退费（扣除课时费，书杂费，并扣除手续费50元，另扣除违约金20%）。开课一个月后，均不办理退费手续。

3）对于违纪学员，通知开除者，按上级规定，一律不退学费。

为严抓学校纪律，为维护英才学生及本人的利益，学校采取快速执行的办法，要求家长接到通知后，应在学校指定的时间内申请退学或转学手续，过期，将不予办理。申请如下：

学生__________因在校期间，学习态度不端正，上课违返纪律，于

年 月 日违返课堂纪，于_____年 月 日______________________________,于______年 月 日________________.在校期间，表现为：____________________________________________________________,学校本着对学生本人负责，对学校负责的原则，采取以下办法进行调整：办法

一、劝其该学生从集体上课形式转成家教方式（三个月学时按一个月课时转换）。办法二：停课一个月，由家长在家认真教育，再返校（不延期）。

三、按下列要求办理退费：先扣除费用的50%（违约、违纪、手续费等）；再扣除所上月份的学费；书杂费全扣。其余部分退还。若计算为负：不退不补。在通知时间内，过期不申请报告，学校将不予退费，并点名开除学员。（任课教师提前与家长交流过，并出示违纪记录。）

注意：第三种形式，学校出于

原则。家长不得以任何形式违返约定，否则，直接开除学生。

4、不请假超过一个月不来者，校方将作为自动退学。不予退费。

1.退费手续如下：

1)

1、退费须提前写出书面申请，由办公室主任签字。

2)退费时凭报名时的收据，身份证复印件及相关手续及证明。否则不予办理退费。

教师须知

1、作业不交者，必须补齐再走。一月内三次以上不交者，请家长来领。

2、对缺课学生，教师须问明原因，并根据情况安排补课或罚课（强制学生完成任务再走或交罚金）

第三篇：培训学校校长岗位职责

校长岗位职责

长协助校长分管教育、教学、教研、学生生活管理、保安、总务等方面工作。

1、校长对学校的教育、教学和管理工作实行统一领导，副校

2、全面贯彻教育方针，执行教育法规和上级教育主管部门的指示决定，坚持按教育规律办事，完成教育、教学任务；负责制定学期、工作计划，及时检查执行情况，总结经验教训，提出改进措施。

3、负责教职工的工作安排和管理，努力提高教职工的职业道德水平和业务素质。

4、管好用好学校经费，关心师生生活，建立健全各项规章制度，依法治校，从严治校。

5、加强学校教职员工的师德教育，建立良好的学风和校风。

6、领导学校教学和教研工作，审定各科教学工作计划，合理安排专业和文化各科教学人员，努力提高教学质量。

7、领导学校总务工作，认真贯彻勤俭办学和坚持为教学服务、为师生生活服务的原则。规范财务制度和物资管理制度、加强对校舍、校产的管理。

8、加强学生日常生活的管理，抓好治安保卫工作，切实保证学生的安全。

9、加强自身学习，不断提高思想素质和科学管理水平。以身作则，言传身教。

第四篇：培训学校校长职责

校长职责

第一条校长是学校行政负责人,校长主持学校的教育、教学和一切行政工作。副校长协助校长负责所分管的工作。

第二条认真贯彻党的教育方针，认真执行国家和上级教育行政部门的政策法规和有关文件精神。

第三条正确贯彻执行党的政策。政治上要充分信任和依靠教师。业务上要积极培养和提高教师执教水平。生活上要了解和关心教职工的思想情感和生活状态。事事以身作则，做师生员工的表率，经常开展批评与自我批评。

第四条组织和领导学校的教学工作。坚持以教学为中心来安排工作，建立正常的教学秩序，保证按教学计划和教学大纲开设课程。

第五条按照实际、实用、实效的原则，积极开展以岗位培训为重点的多层次、多规格、多形式的教育培训，不断提高教师队伍素质。

第六条主持学校行政会议或校务会议，充分发扬民主，坚持集体领导讨论学校人事安排，积极开展教育教学活动，探索教育教学规律，发现和推广先进经验。

第七条抓好后勤工作，加强学校后勤队伍的思想、组织建设，认真贯彻勤俭办学的原则；抓好师生员工的生活福利；绿化、美化学校环境；督促搞好图书、仪器、卫生设施的管理工作。

第八条制订学校远期发展规划和学年、学期工作计划，并认真组织实施。

第五篇：英语培训学校校长必看：英语培训学校如何利用网络招生

英语培训学校校长必看：英语培训学校如何招生，网络招生都有哪些方法

校长：

你好，这封信含有广告吗？答案是肯定的，但是如果你点了关闭，你肯定会后悔。因为这封信里面一定有你关心的内容。

我们和很多学校的招生老师沟通，大家都有很强的感觉是传统的招生手段越来越难，招生成本越来越高，我们的招生对象也越来越难把控。市场在变化，我们的招生对象已经由原来的80后变成了现在的90后甚至00后；互联网已经深入的影响到这些孩子的决定，他们可以利用各种互联网平台获得资讯，他们相信自己的感觉而不再依赖父母或者老师的建议。那么，如何能够让学校招生有起色？我们的招生瓶颈突破口在哪里？网络招生势在必行！网络招生的重要性

教育培训学校在每个稍大一些的城市，其数量可能是以千甚至万来计算的;而相同培训内容的学校，在每个城市的数量起码有几家甚至几十家，竞争之大是可想而知的。于是，学校开始想方设法的推广自己，以求获得更多的学生，保证自己能够生存下去并且打败竞争对手让自己发展壮大。于是，电视广告、平面媒体广告、户外广告中培训学校的面孔渐渐多了起来，是否带来较多的生源不得而知，但是长期投放此类广告，对于品牌的塑造是有一定好处的。当然，这些大投入的广告是有一定实力的学校才负担的起的，一般的学校只能想法设法招生，而无力去塑造品牌。事实上，不管对于实力雄厚的学校还是实力一般的学校来讲，投放电视广告、平面媒体广告、户外广告等类别的广告，其性价比都是很一般的，因为有更好的推广方式去实现自己的诉求，那就是网络招生推广。

我们自己每天都在互联网上寻找我们感兴趣的资讯，上网的途径实在太多，手机、平板电脑、笔记本、台式机等等。

通过上面的三个数据我们可以非常清晰地看到学生上网的一些特点。

那么我们的学员或者学员家长也都在网络上找他们感兴趣的学校，他们在找课程，找学校，看这个学校的口碑，实力，师资，学员案例等。你的竞争对手们已经在利用网络做了大量的招生工作，他们的很多生源都来自网络这个渠道，你为自己的学校规划了怎样的网络招生思路呢？

哪些学校（机构）适合做网络招生

对于教育培训机构而言，常常受到地域问题的限制，因此在市场营销过程当中更加注重线下活动的关注，对网络招生很少过问，甚至根本没有网络招生人员或者部门。

不是只有全国或者全省招生的学校适合利用网络招生（如果你的学校是全国或者全省招生你还没有利用网络，那你的学校招生手段已经严重滞后，就要被淘汰了，你难道没有危机感，不马上行动吗？），就算是一个只针对某几个社区或者某一个学校的招生的机构也适合做网络招生。

前一段时间我帮助一个小饭桌做招生，这个小饭桌的生源就只对一个小学的学生，那么如此有针对性的机构，网络招生怎么做？我给这个小饭桌的定位是充分利用微信公众号和个人微信号进行招生推广。微信公众号的文章被大量在这个学校学生家长之间转发，然后微信个人号充分做好和家长的互动，对小饭桌的一天进行直播互动。另外还在百度地图上做了标注，成为这个学校附近唯一在百度地图上进行标注的小饭桌。3个月之后，小饭桌招生爆满！所以哪些学校适合在做网络招生？根本没有地域限制，只有你想不想用，会不会用，如何用的问题。网络招生都有哪些方法 网络招生很重要，我也想开展网络招生，但是网络招生都有哪些方法呢。网络招生的方法有很多，我总结了下面9种办法。（您完全可以对这部分忽略不看，因为这里面我绝对不会讲什么干货，可以直接到下一部分。）网络招生独孤九剑

网络广告（投放教育类广告都投放哪些媒体？投放哪些广告形 式？教育培训行业网络广告投放趋势？你的竞价广告有多少是浪费了的？）信息发布

（信息发布还有作用吗？信息发布都有哪些种类？如何来运用？）

新闻营销（新闻营销的特点。新闻营销的误区。如何发布新闻？）文库营销（文库营销的重要性。文库平台都有哪些。如何来利用文库做长尾关键词排名）

问答营销（问答营销的重要性。有哪些可利用的问答平台。做问答营销的技巧）

贴吧营销和QQ群营销

（为什么贴吧还能活着？贴吧的商业发展之路？你如何利用贴吧？QQ群如何来帮助招生？）

微信营销（微信营销如何和学校结合。透过迷雾如何识别微信大号的真实数据。学校如何申请微信平台。给大家介绍一款微信加粉利器）网站seo优化

（人人都能做网站优化。网站优化的重点是什么？给大家介绍几个能看了懂得SEO学习资料）

网络招生代理（网络招生代理的发展趋势。网络招生代理平台有哪些？如何和网络招生代理打交道）

网络招生过程中需要重视的问题还有很多，但是获得生源信息的方法无非就是这9大方法，“网络招生独孤九剑”作为一个招生系列课程里面重要的一环，我把它已经作为一天的课程分享给各个培训机构，该课程一经推出就受到各大培训机构的欢迎。网络招生的误区有哪些

我和很多校长有过接触，不少校长表示网络招生因为自己不太懂，而且找专人来弄一方面不能保障成本的回收和运营，另一方面因为自己不了解，所以也不能对网络招生环节当中出现的问题给予过问，很麻烦，不如不弄。

那么话说回来了，为什么我们的学校常常做不好网络招生的建设呢?其实如果我们能做好网络招生的运营和建设，那么对线下品牌的支持也是一个极好的辅助作用。下面，我就来谈谈我对目前很多学校对网络招生出现问题的看法和理解。

为什么我们的学校都做不好网络营销与招生

第一 定位不清，策划不明

好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。反观现在好多中小型培训机构，根本没有给学校和课程本身进行差异化定位和策划包装，缺乏课程研发部门，相互抄袭，同质化现象严重。以自我为中心，更没有考虑过学生的实际需求，仍然沿用上世纪那种一个老师，一本书，一个教室就开课的传统授课模式。更有甚者，师资水平低下或服务态度差，以次充好。为以后的推广、销售造成了巨大的阻力!

第二 忽视建立招生型网站

一个好网站就是一个学校在网上的好门面，是一个会说话的金牌“销售员”，好多学校往往考虑如何把客户弄到网站，从来没有认识到网站是否能留住客户。页面设计粗糙，内容简单，关键信息缺失，内容久不更新，用户体验差，看一眼转身就走，白白浪费了大量的推广费用。

无论学校花了再多的广告费，推广手段在高超，咨询量还是取决于网站页面的质量，也就是说客户是否对你产生信任，是否认为你能给他提供解决方案，一个毫无营销力的垃圾网站必然大大影响网站转化率，大量浪费推广费用，减少了利润，甚至让学校入不敷出。

第三 网络推广缺乏策略，方式简单粗暴

表现1：认为建了一个网站就是网络招生了。

表现2：没有结合用户习惯和企业自身情况及行业情况去制定长远的推广策略和推广方式，盲目跟风，又缺乏执行力。同行们都做竞价，seo、我们也必须做，今天出了微信，赶紧注册微信公众号。做了几天，发现“没有任何效果”，便又放弃了，去探索其他“有效的推广方式”。

表现3：推广方式简单粗暴，毫无技巧可言。例如，做竞价，就是不断地太高价格，从不考虑通过修改创意来提升排名;seo就是不断发外链;微信就是在公众号和个人号上不停的发广告…...好多学校忽略了定位策划和招生型网站建设，推广方式能力低下，导致学校有网站无流量，有流量无转化或转化少的尴尬境地。导致学校在竞争白热化的红海中不断烧钱，苦不堪言。抱怨网络招生没效果。

第四 网络咨询能力差

好不容易有人咨询了，咨询又出问题了：学生想咨询，但是网站缺乏在线咨询系统，想打电话，无专人值班接听，让想咨询的用户无法联系到我们。又白白浪费了巨额的推广费用;好不容易接听了电话，在线客服/招生老师专业素质低，不去跟单，导致大量优质、精准资源无法转化。

第五 缺少经营分析制度和数据意识

除了上帝,任何人都必须用数据说话。数据是学校招生最可靠的小伙伴，恰恰很多学校缺乏通过数据发现问题，解决问题，规避问题的一整套数据化分析体系。例如：网络总监不知道本月花了多少钱，带来多少热线;咨询总监不清楚热线的上门转化率，签单转化率。从而无法做到发现问题，解决问题了。网络招生如何实施

很多校长想做网络招生，但是自己不懂，那么这个时候就需要专业的机构来进行一些必要的指导。

给学校制定最适合的网络招生运营思路。每个学校的情况都不一一样，课程不同，招生对象也不同，目前的网络招生现状也不同，有的学校已经做了，但是不够系统，有的学校甚至一直没有开展网络招生相关工作，所以一定是要为学校量身打造最适合的网络招生方法和细则。

在学校内部成立一个专门的网络招生团队。这个部门通常在市场部或者招生办，有的规模大的院校是设在宣传办下面。人员呢往往是由三个人组成，一个网站技术，一个美工，一个编辑，但是如果学校规模有限只有一个人也可以，一个人怎么来操作这个可以和我们详细沟通。

充分动员所有老师的力量，让所有人全员参与网络招生。网络招生往往不是某几个人来完成的，而是需要全员参与，多部门配合，所以一定要充分动员所有老师的力量。

制定适合学校的网络招生管理机制，对网络招生数据进行监控，同时为提高员工的积极性，要进行合理的奖励。只有合理的制度和监督才能保证网络招生的顺利进行。

聘请专业的网络招生团队进行指导。济南网拓广告有限公司为国内最专业的网络招生运营机构，拥有丰富的网络招生经验，公司针对学校提供“网络招生顾问”及“网络招生托管”服务，“网络招生顾问”是由网拓专业团队手把手教学校的招生人员网络招生手段，“网络招生托管”是指机构不用出人，完全由网拓公司来负责机构的网络招生宣传。欢迎学校及相关培训机构咨询业务。

公司有三大讲师，分别在网络招生方法、招生型网站建设、网络招生咨询方面有自己的独到研究，很多招生老师听了我们的课程之后说我们的课程比那些互联网大师的课程实用多了，是的，我们重点是解决问题。我们能够解决哪些问题：网络招生团队怎么搭建（团队）？网络生源怎么来，网络招生宣传怎么做（方法）？学校招生网站如何建设（内容）？网络招生咨询怎么做（转化）？欢迎学校咨询—百度一下《网络招生独孤九剑》可下载最新课程。

济南网拓广告有限公司CEO 山东网络招生第一人

熊龙