保利上林湾2009年5月工作计划

第一篇：保利上林湾2009年5月工作计划

广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

保利上林湾2009年5月营销工作计划

五月份整个营销活动的重点围绕新组团——保利上林湾双水湾组团的推介与热销展开，从整体来看通过打造一个更加具有认同感的组团形象，同时通过报广、短信、户外、站亭、网络、现场展示和线下小众活动等各种媒介方式强化客户新组团认知，通过活动和新组团产品信息保持较高的市场关注度，并通过灵活的现场优惠政策和重要活动和节日期间限时折扣的形式逼定客户成交。因此建议，以五月份的四个主题活动（或节日）——5.9日母亲节、5月16日283路公交车签约仪式、5月23日会所试运行启动仪式、5月28日—30日端午节（同时接上6.1儿童节）为重要销售节点分别展开，通过节日和重大活动的宣传性与带动性实现项目的市场关注热度，通过新组团的新产品刺激客户，并通过节日或活动期间限时优惠促进客户成交，进而实现项目5月份热销。

一、总体销售策略：

1、新组团和销售房源策略

从线上来看，本月重点包装推介房源为新上市双水湾新组团，其楼栋范围包括8#、10#2单元、29#1单元、30#、37#楼；上述楼栋产品：面积从64—117平方米，涵盖一房到三房产品，主力集中在80平方米和100平方米2房产品。

在实际成绩成交中，鉴于周边竞品持续推出较大面积产品，我公司应该再利用对方宣传的基础上，通过差异化消化中大户型产品，并着力消化58平—110平方米中小面积段产品，寻求成交差异化的同时分流周边竟品客户

2、价格优惠策略

将现场定价时96*99*99*99折优惠灵活拆分，形成新的折扣优惠体系，以应对周边竞品的价格变化和客户要求，同时通过实行平时（每周周一至周五）和活动及假日期间（每周周六、周日和月底5月28日至6月1日）限时优惠幅度差异，逼定客户成交。具体来说：

广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

（1）每周周一至周五，对于住宅，现场实行线上98*99*99（即诚意认购98折、一次性99折、老带新新客户享受99折），另有现场销售经理暗折98折（或针对辽大、沈飞、601所和武警总队职工团购优惠98折，两个折扣不同时享受）；对于商铺，实行一次性98折，贷款99折

（2）节日及活动期间，对于住宅，现场实行线上98*99*99（即诚意认购98折、一次性99折、老带新新客户享受99折），现场销售经理暗折98折（或针对辽大、沈飞、601所和武警总队职工团购优惠98折）改为销售人员可普遍申请的暗折，专门用于活动促销期间迅速逼定；对于商铺实行一次性98折，贷款99折基础上活动期间暗折98折优惠。

3、区域内客户分流策略

截流区域内的客户可通过三种形式：区域内重点企业团购优惠、区域内竞品项目区域定向宣传（户外、路旗、派单）和重要节点跟进对应策略。

其中，重点关注针对竟品的跟踪对策，具体如：针对强化绿地老街坊强调我园区内小户型产品的较高性价比；针对阳光尚城预计5月30日的三期开盘向客户推广我园区多层产品（主要集中在5#、8#）较高性价比；针对华润橡树湾6月份即将启动，推动西侧商铺和园区住宅销售。

二、现场销售支持：

现场销售支持主要体现在五个方面：园区主入口处车辆停放和形象岗设置问题、园区主入口景观亮化问题、主景观区景观亮化问题、新组团在售楼部形象展示问题、水吧体验改善问题。

（1）、关于园区主入口处车辆停放和形象岗设置问题，园区主入口乱停车应经严重影响销售活动的进行和客户对园区物业管理的态度，急需调整，同时尽快设立保利上林湾的形象岗，在此，同时将新组团的包装设计运用到形象岗亭，加大新组团宣传力度。

广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

（2）、关于园区主入口景观亮化问题，园区主入口景观随进行了一定绿化，但因线条单薄，未能起到实际效果，建议加大图案和花卉线条的面积和草皮质量，形成更加有冲击力的效果。

（3）、关于主景观区景观亮化问题，主景观园林主体为清一色的绿色，客户感觉单调，因此建议在全景园林和主体水景尚未到位之际，在主景观前面，通过鲜亮的花卉图案包装，烘托出美观亮丽、生机盎然的场景。

具体来说：如图红色虚线部分沿线鲜花铺设，粉红色部分设置花卉图案景观。

（4）、关于新组团在售楼部形象展示问题，新组团上市后客户反映冷淡，广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

市场上也没有明显的影响，建议在线上推广的同时，加大售楼处的包装。例如：上林湾湾区物业的历史沿革展示、双水湾组团的形象稿展示、增设空中吊旗等。

（5）、关于水吧体验改善问题。随着天气渐渐升温，客户到访提供饮品必不可少，而对于到访客户提供多样化的饮品有助于提升项目整体整体形象，建议丰富水吧饮品选择，增加如橙汁、柠檬水等饮品。

三、分阶段活动及推广安排 1、5月9日保利地产感恩五月之保利上林湾母亲节活动及推广安排 活动主题：温馨母亲节，相约上林湾——母爱真情留言活动

活动策略：在母亲节，通过举办系列暖产小活动和进行玫瑰花和康乃馨赠送活动，同时跟进优惠促销活动，吸引部分新客户到访，同时对部分旧客户进行抽奖体验活动以更好维护，持续月初的热销场面，实现保利上林湾双水湾组团的良好销售。

活动时间：5月9日

活动地点：保利上林湾销售中心一楼

活动方式：主要是通过玫瑰花和康乃馨赠送活动、现场抽奖活动和节日优惠等形式吸引客户到访并通过限期优惠逼定客户成交。活动流程：

8：30活动开始：

第一步：客户登记并领取鲜花一束（康乃馨）第二步：带领家人到真爱留言板前留言、拍照 第三步：销售人员对客户进行购房讲解。

成功购房客户：当日除可享受当日优惠折扣之外，可参与投掷飞镖可分别享受（1000、1500、2000、3000元不等节日优惠），还可以有额外母爱真情留言优惠（当日成交客户留下对母亲的祝福可享受500元购物卡一张）

11：30 第一次抽奖开始

15：30 第二次抽奖开始 物料准备：

广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

康乃馨花共计：500束（送完即止）

留言板一个：作为活动主题背景板同时用于客户祝福留言。

拍照模型两套：幸福家庭模型，将头部和躯干空留出来供客户摆姿势、拍照

抽奖奖品10份：价值500元购物卡 推广配合：

报广：（1）硬广

投放日期：5月8日

借母亲节这一重要促销节点，再次将保利上林湾双水湾组团进行包装上市，同时隆重推介保利上林湾在母亲节期间的优惠促销信息。

报广主题：温馨母亲节，幸福上林湾——母爱真情留言活动

主要出街信息：新组团上市推介；金牌户型产品欣赏；母亲节活动招募；现场折扣及优惠

报纸选择：辽沈晚报、华商晨报（2）软文： 前期炒作：

标题：母亲节：相约保利上林湾，感受温馨与浪漫 报纸选择：沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报 投放日期：5月7日 后期炒作：

标题：保利上林湾母亲节完美演绎温情与浪漫 报纸选择：沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报 投放日期：5月12日 短信：

“保利上林湾双水湾组团荣耀面世，64—145平，实景现房，携18处园林景观，完美呈现，母亲节浪漫相约，现场98折认购，恭迎鉴赏。详询XXXXXXXX”

统一口径：

广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

1、优惠时间：5月9、10日

2、促销内容：

A、双水湾组团新品认购全面96折，新组团范围包括8#、10#2单元、29#1单元、30#、37#楼；

B、其他前期组团的产品认购98折，销售员可在此基础上向现场经理申请额外98折。

3、优惠活动：

A、上林湾双水湾组团96折优惠活动是保利地产感恩五月系列活动之一，是母亲节期间回馈沈阳市广大劳动者特意推出的优惠；

B、优惠仅限5月9、10日两天，优惠结束后新组团的房源恢复认购98折的优惠；

C、96折仅为双水湾新组团可享受，新组团以外的房源仅享受98折； D、新组团享受96折优惠后，不再享受除保利会及付款方式以外的其他任何折扣。2、5月16日保利地产感恩五月之保利上林湾正式引入283路公交车签约仪式

1、活动时间：5月16日（星期六）

2、活动主题：

幸福生活升级体验----保利上林湾283路公交线引进仪式倾情上演

3、活动地点：保利上林湾销售中心一层

4、活动流程：

第一部分：公交线路签约仪式

10：00—14：05

主持人宣布引进仪式正式开始，并致开场白； 10：06—10：11

保利地产公司领导讲话，宣布正式引进283路公交线； 10：13—10：20

公交公司代表讲话，介绍283路新延长线路；

10：22—10：35

保利地产及公交公司代表现场签署线路引入合同，并拍

照留念；

10：36—10：40

工作人员现场展示283路公交车全线示意图，主持人宣布

引入仪式结束，并预告下午抽奖活动。

广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

第二部分：意向客户、老业主抽奖

08：30—13：00

业主及新到访客户签到，领取奖券 13：40—14：00

现场抽奖

方式：一次性抽取三个奖项，未中奖客户凭奖券在抽奖结束后由侧门位置排队领取纪念奖。

5、奖项设置

一等奖，2名，价值500元购物卡； 二等奖，10名，价值200元购物卡； 三等奖，15名，价值100元购物卡； 纪念礼品：300份，10元每份。

6、推广配合（1）、短信通知：

发放时间：5月15日（周五）发放对象：老业主（300——400人）

内容建议：保利上林湾为劳动者幸福加油，283路公交即将引入社区，本周六10：30销售中心幸福快车正式启动，老业主到访即送别致贴心礼，更可抽取千元幸福大奖。详询XXXXXXXX

（2）、短信群发：

发送时间：5月15日（周五）

发送区域：皇姑区、于洪区、铁西区 发送数量：20万条 发送内容：

保利上林湾居住体验幸福升级，58—145平方米，实景现房携水景园林完美呈现，本周五283路公交即将引入社区，另有幸福大奖限时抽取。详询XXXXXXXX 3、5月23日保利地产感恩五月之保利地产会员日主题活动——保利上林湾会所试运行启动仪式

1、活动时间：5月23日（星期六）

2、活动主题：保利上林湾幸福体验——暨保利上林湾会所启动仪式

3、活动地点：保利上林湾销售中心

4、参与人员：上林湾老业主、意向客户、公司相关领导、媒体记者

广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

5、活动形式：

A、形式为对外公开的新闻发布会，邀请媒体记者到场报道，邀请老业主到会所进行参观和体验；

B、保利公司领导出席仪式，对外宣布保利上林湾会所试营业开始（或是即将正式营业）的消息，并致辞； C、抽奖作为连接环节贯穿活动之中； D、活动日当天会所全天免费开放。

6、活动流程：

09：30-10：30 记者签到，领取资料

老业主登记，领取抽奖奖券

10：30-10：40 主持人宣布发布会开始，介绍来宾

10：41-10：45 公司领导讲话，内容拟定为介绍保利地产、保利上林

湾的骄人业绩等

10：46-10：50 工作人员介绍上林湾会所规划及未来功能 10：51-10：55 抽取体验大礼三等奖

10：56-11：00 工作人员介绍保利上林湾会所会员卡的办理手续流程

及会所各项服务的收费标准

11：01-11：05 抽取体验大礼二等奖

11：06-11：30 业主、记者及到场嘉宾到会所参观体验 11：31-11：35 抽取体验大礼一等奖 11:40 启动仪式结束

7、奖项及幅度：

会所体验大礼一等奖3名，赠送会所双人年卡

会所体验大礼二等奖5名，赠送价值1000元会所储值卡一张 会所体验大礼三等奖8名，赠送价值500元会所储值卡一张

纪念礼若干，会所单次体验卡一张，所有到场保利会会员均可凭会员卡领取

8、备注：

启动仪式当天安排专门的摄影、摄像人员对活动进行全程拍摄。

9、推广建议：

广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

报纸广告及软文  报广

投放时间：5月21日

投放媒体：沈阳日报、华商晨报

内容建议：保利上林湾千平生活会所即将盛大启幕，全城邀约鉴赏

配合现场实景图片及会所图片  软文

投放时间：5月22日（活动报道）

标题建议：品质生活就要零缺憾——保利上林湾千平生活会所盛大启幕 网络广告

投放时间：5月20日-5月24日

投放媒体：搜房网、新浪房地产频道、焦点网、邮件内嵌广告 标题建议：保利上林湾 千平会所即将盛大启幕——全城邀约鉴赏 短信

投放方式：定向投放，老业主 投放时间：5月22日

内容建议：保利会五月献礼——保利上林湾千平会所即将盛大启幕，诚邀业主朋友携亲友共赴鉴赏，品质生活升级服务抢先体验，参加活动更有机会获得免费会所储值卡

小区海报

张贴时间：5月20日起 内容建议：活动告知 4、5月28日-30日保利上林湾感恩五月之端午节“甜蜜香粽寻宝”活动 活动主题：浓情端午节，幸福上林湾——即保利上林湾端午节“甜蜜香粽寻宝”活动

活动时间：5月28日-30日 活动地点：上林湾售楼部 活动目的：

广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

以吸引新客户到访为主，为现场制造新鲜感，也吸引前期到访但未成交的客户再次到场。针对当日成交客户，现场配合趣味抽奖活动，享受总房款减额优惠，刺激客户决定认购。

活动方式：

1、活动期间到场的客户，即赠送精美香草荷包一枚以及许愿贺卡；

2、客户可将自己的心愿填写在许愿卡上贴在售楼部内的许愿墙上；

3、邀请当天成交的客户可参加“甜蜜香粽寻宝”活动，不同馅的粽子代表不同的金额，客户吃到什么馅的粽子，就从总房款中减去该类粽子所代表的金额数。例如，客户吃到红枣棕，红枣馅代表3000元，优惠额度即为总房款减3000；

4、全天穿插表演暖场。

物料准备：

X展架×2 条幅×2（售楼部内×1，园区入口×1）许愿卡300张 精美香草荷包300枚 不同种类粽子若干

推广配合

1、报纸广告及软文  报广

投放时间：5月26-27日 投放媒体：沈阳日报、华商晨报

内容建议：保利五盘缤纷绽放，共献端午佳节盛宴  软文

投放时间：5月26日（前期预告）

标题建议：保利五盘缤纷绽放，共献端午佳节盛宴 投放时间：6月1日（活动报道）

广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

标题建议：浓情端午节，幸福上林湾

2、网络广告

投放时间：5月25日-6月1日

投放媒体：搜房网、新浪房地产频道、焦点网、邮件内嵌广告 标题建议：浓情端午节，幸福上林湾——“甜蜜香粽寻宝”正在进行

3、短信

投放方式：定点发送，和平区、沈河区、铁西区、皇姑区

定向投放，移动VIP客户，全球通用户

内容建议：保利上林湾，端午佳节吉祥送福，到访即送精美礼品，品尝香甜蜜棕更可赢取现金大礼，品质现房+雅致园林完美绽放，期待您亲临鉴赏

4、小区海报

张贴时间：5月26日起 内容建议：活动告知

广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

保利上林湾项目组

2009-5-6

第二篇：保利东湾别墅系列故事短信

“保利东湾短信系列故事篇”

【爱情篇】

（江景）那一年，她沉迷于镜头里的赣江，他习惯去江边走走。2013年的今天，他们的爱情在东湾继续生长，千米滨江成为爱的美丽见证8811XXXX

（配套）时光没有掠走关怀，忙碌不曾成为他冷落她的借口。5000㎡时尚街区里，他

总能找到她的心动，一如保利东湾不变的悉心8811 XXXX

（产品）相守是他们一生的约定。多少次顶层露台上的夜晚，他坚定的话语在她的心里，开出最温暖的花。保利东湾，让岁月的痕迹被爱填满8811 XXXX

【亲情篇】

（江景）小时候，因为偷偷溜去游泳，没少挨父亲的打。长大后，终于理解了父亲爱的方式。今天，他们住在保利东湾，父子俩把周末的江边垂钓当成了头等大事XXXX （产品）曾经，父母为她的成长操劳了大半辈子。工作后她却总是无法在身边陪伴。2013

他们住进保利东湾，特设的父母房终于圆了她的孝心XXXX

（配套）记忆中，因为家离学校太远，他一直不爱上学。今天，孩子的学校就在自家社

区。保利东湾，2400㎡国际幼儿教育机构让孩子省心、家长放心XXXX

【友情篇】

（江景）毕业那年，他们在赣江边用酒纪念友谊，之后各奔东西。没想到，如今他们重

逢在保利东湾，当年的滨江现在已是一片盛景XXXX

（配套）他们是多年的邻居和朋友，两人都爱下棋，一直不分胜负。2013年，他们在保利东湾，滨江双公园是他们下棋总爱去的地方XXXX

（产品）那一年他们一起结伴奋斗，闯出了一片天。今天，在保利东湾，6.6米挑高客

厅里的初次见面，让他们的孩子也成了朋友XXXX

第三篇：2012上林江中心小学教导处工作计划

林江中心小学教导处工作计划

2011—2012第二学期

一、指导思想：

围绕县局及学校工作计划，立足我校教学实际，以课程改革为中心，以提高课堂教学效率为重点，以提高师资整体素质为核心，以强化教学过程的精细化管理为突破口，促进全校教师专业化发展，有效提高我校教育教学质量。

二、工作思路：

深思并总结我校近几年教学发展的过程，汲取有用经验，联系实际，重新定位本学期的发展目标和措施。坚持精细化管理，务实化求真，把提高教学质量放在重要位置，不断加大我校的教学科研力度，突破进取，开拓一个崭新的教学面貌。

三、工作目标：

1、完善评价奖励机制，规范教研活动；

2、着眼教师专业成长，搞好同课异构；

3、依托学习汇报交流，提高教研成效；

4、抓实课题实施过程，丰富教研成果。

四、工作重点：

㈠、抓实常规管理、提高教学质量。

1、积极开展“聚焦课堂、学会学习”主题活动。教学中要充分激发学生学习兴趣、指导学生学习方法，培养学生良好的学习习惯，多方面多角度提高课堂教学效率和学生学习效率。针对上学期标准化验收过程中存在的问题，本学期将着重围绕“学会学习”主题，扎扎实实地开展“学会学习”研讨活动,骨干教师展示课活动，公开课、研讨课活动，与优质学校“教学共建”活动。共同研究适合本校“学会学习”的可行模式。

2、“六认真”工作落到实处。我们要求全校教师严格执行教学“六认真”具体要求，立足把工作做实做细，学校校制定了相应管理制度，对教师备课、上课、作业布置及批改、辅导、考核、组织课外活动作了细致有效的规定。及时做好六认真检查考评工作，并与教师的质的考核相挂钩。

3、研讨有效教学。围绕课堂教学，认真上好公开课、公开课、评优课，更重要的是认真上好家常课。本学期主要除进行“学会学习”为主题的各类研讨活动外，通过与他校互访学习等平台，参与各项教研活动。

4、有效培优补差。加强研究、指导，使每一个学生都能更好发展，克服辅导时的简单化，加强辅导的计划性、针对性、有效性，提倡小组辅导与个别辅导相结合，课内与课外相结合，提优与补差相结合，提倡教师间相互合作。加强平时作业问题的有效研究，建立错题教学案例。

㈡、开展有效研修、提升教师素养。

1、关注新教师的培养。进行了搭挡老师一老一青的友好结对,加强课堂教学的个别指导。

2、发挥教师外出培训学习引领作用。每学期派出优秀教师外出学习，强调学习内容的内化与回校后的引领。

3、发挥和优质学校“教学共建”作用。以请进来走出去的形式，不断吸取优质有效地教学思想和教学方式，建立以外校的联系，能过网络等多种形式，开展学校互动，实行网络交流学习。不断更新我校教师的教学观念，不断改进课堂教学模式，提升我校教师业务能力与水平。

4、加强校本培训和教研组建设。根据学校教研制度，教研组能定期活动并作好活动记录。开展以“学会学习”为主题的“磨课”系列活动，让教师带着新的理念备课、上课和评课，努力使课改中的新理念转变为教师切切实实的教学行为。组织各年级开展集体备课、说课活动。

5、组织开展读书活动。落实省“书香校园”读书活动，结合学校实际，开展教师、学生读书活动。努力营造师生良好的读书氛围、激发师生的读书兴趣，提高师生的综合素养。本学期主要做好读刊用刊等学习工作，有效提高我校教学杂志的应用，每人写一篇读刊心得体会。

㈢、科学评价，规范质量监测。

1、严格执行国家课程计划。开足开齐课程，提高课堂教学质量，发挥好每一门学科的作用。

2、进一步规范质量检测。本学期主要进行单元质量分析、随堂测试和调研性测试等方法进行质量检测。主要是在每单元结束后，进行质量分析。我们要求各任课教师共同切磋教材重难点，把握各个环节的教法，研究考点，不断提高教学质量。

㈣、关注学生——提升质量的核心

1.严格执行课程计划，坚持按课程表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象，教导处加强随堂检查。2.抓好学生的常规教育，上好班队会、品德、综合实践等课程，重视学生良好学习、生活习惯的培养。

3.逐步消灭“长尾”现象。建立学困生跟踪档案，主要包括情况介绍、学业情况跟踪、存在问题分析等方面的内容。加强对学困生的辅导，要求：做到“九个一”：帮助制定一个小目标；有一个锻炼的岗位；每月一次上台表现的机会；每学期一次获奖的机会；每节课至少一次发言机会；一次成功的体验；每月一次谈心的时间；给每个学困生找一个好伙伴；每月一次和家长联系。

4.重视习惯养成。继续加强学生学习习惯的培养。在抓好预习、复习等常规性学习习惯的同时，重点抓好倾听习惯的培养。通过该习惯的培养，带动学生的注意力、表达能力、关注他人、耐心等方面的意志品质都得到发展。

5、继续开展学科竞赛活动，本学期拟开展语文朗读、查字典、循环日记、片断写作展评、数学口算、计算、应用题比赛、英语单词、科学操作，音乐小歌手评选，体育运动技能竞赛等活动。

㈤、依托课题，推进课程建设。

1、做好课题的研究工作。关注课题与课堂教学的结合，作好活动记录及分析，把课题研究有效地落实到每一节课，从而让课题研究真正为课堂效率的提高提供理论支持。

2、进一步完善改进备课，严格执行备课检查制度，要求书写的教案既体现备课组集体备课的过程，又有自己的个性改动和设计，坚决杜绝无教案上课，要求教师做到“超前备教案、课前温教案，课后反思教案”，强调要求35周岁以下的教师做三分之二的教后反思，35周岁以上的教师做二分之一的教后反思。学校将在本学期征集教学反思，学生错题指导案例，编辑《反思集》、《错题集》，促进教师进行理性思考，从而从经验型向教研型转变。

3、加强德育研究。结合学校实际，进行德育课题的研究，为学生素养的形成找到最佳方法与路径。

总之，本学期，我们要坚持“求真务实，真抓实干，注重实效”的原则，加强对课堂教学、学科建设、教学管理、科研引领等方面的工作，深入探索教育发展规律，不断优化教育实践模式，锐意创新，努力塑造学校完美形象，使学校教育教学质量上一个新的台阶。

第四篇：杨家湾煤矿安全月工作方案

毕节市杨家湾煤矿

二〇一二年“安全生产月”活动方案

二〇一二年三月三日

毕节市杨家湾煤矿

二〇一二年“安全生产月”活动方案

今年六月是全国第十一个“安全生产月”，安全主题是“科学发展，安全发展”，根据上级对安全生产月活动相关精神要求，经研究决定，六月份在全矿范围内开展安全活动月活动，特制定本方案。

一、指导思想

认真贯彻落实二〇一二年全国“安全生产月”活动通知精神，围绕“科学发展，安全发展”的活动主题，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，通过开展形式多样的安全宣传教育活动，加强对安全文化、安全知识、安全政策法规的学习贯彻，强化逐级安全生产责任制落实，强化隐患排查治理，强化应急管理，夯实安全基础，提高技术装备水平，全面加强安全生产，有效防范各类安全事故，确保安全稳定的目标。

二、活动时间安排

“安全生产月”活动时间为5月31日至6月30日。

6月份的第一个星期（5月31日至6月5日）为安全生产事故警示教育周，重点引导员工对典型事故和身边事故案例的学习，分析原因、总结教训，采取切实有效措施降低各类事故的发生。

6月份的第二个星期日(6月12日)为开展安全常识普及周活动和安全生产宣传咨询日活动。矿设立安全宣传咨询点，重点宣传以人为本、安全发展的理念，《国务院关于进一步加强企业安

全安全生产的通知》（国办发[2010]23号）及上级安全生产的各项法律法规，安全科技、安全知识及安全生产管理中好的经验做法等。提前制定“安全生产月”学习计划。在矿区悬挂安全条幅，张贴标语，发放安全生产宣传资料。

6月份的第三个星期（6月13至19日）为应急预案演练周、组织对员工进行应急预案的学习培训，并结合自身实际开展防瓦斯、防透水应急预案演练活动。通过演练检验本企业安全生产应急预案制订水平，提高预案编制的科学性、可操作性。对发现的问题，进一步修订和完善。

6月份的第四个星期（6月20至26日）为企业安全文化创建周。通过企业文化建设，培育职工艰苦创业的拼搏精神，开采光热的奉献精神，敬业爱岗的主人翁的精神。既要有理念灌输，又要形象感染，既要启迪，又要物质激励，使职工感到自己和企业是一个利益共同体，从而焕发潜在力量，为企业发展献计献策，贡献力量。

三、组织领导

矿成立“安全生产月”活动组委会

组长：周遵贵

副组长：陈玉良刘才林

成员：余忠祥徐礼根上官隆鲁世彬刘相乾王文松韩仕才刘家江蒙政石远俊肖志猛黄常辅王学斌王学阳王万奎

翟伦平及安全科、技术科、通风科、财务科、办公室、等部门的负责人。

组委会办公室设在安全科，具体负责“安全活动月”活动的组织实施，并综合指导，协调各煤业矿开展活动，办公室主任由安全副总范志龙兼任。

四、活动要求

1、要提高对“安全生产月”活动的认识。开展“安全生产月”活动是强化逐级安全生产责任制落实的重要举措，是贯彻落实安全生产各项方针政策、继续深入开展“安全生产年”活动的重要内容，是强化员工安全生产责任意识、提升员工安全素质、促进企业安全发展的有效途径。一定要提高认识，加强活动的组织领导，明确活动目标、具体内容和组织措施，确保活动取得应有效果。

2、加大隐患排查和整改力度。要以“查隐患、反三违”活动为载体，分系统、分行业、分区域、分专业集中开展隐患排查治理工作。要重点抓好“一通三防”隐患的排查、瓦斯监测监控、通风设施的管理。

3、加大宣传力度，营造良好的舆论氛围。各部门要围绕“安全责任、重在落实”的活动主题，充分发挥安全宣传教育的职能作用，利用广播、电视、报纸、网络、标语等多种形式，加大对各项活动的宣传，营造浓厚的活动氛围，6月12日安全宣传咨询日当天，矿要设立宣传站和咨询点，开展多种形式的安全文艺宣传活动，掀起安全宣传活动高潮。

4、创新宣传活动形式，丰富活动内容。通过开展安全签名、安全排版展、安全咨询服务、事故案例培训教育、街头文艺宣传等活动。

5、强化安全培训教育，检验培训效果。安全、生产部门要继续组织开展强化培训活动，通过安全事故案例宣讲、培训学习、员工互动讲评、岗位操作经验交流等形式，强化员工事故案例、操作要领、规程措施及应急预案的学习。6月份组织一次对员工培训开展情况的考试。

6、组织好应急预案演练周活动。各单位要以组织应急预案演练为契机，加强员工对应急预案的培训学习，提高全员对应急演练重要性认识。要制定应急预案演练方案，明确演练内容、活动的组织措施，并模拟突发事故开展演练活动，应急预案演练完后要进行认真的分析、总结，以不断提高本单位的事故救援和应急处置能力，完善应急处置机制。

7、活动结束，要进行认真总结，及时汇总材料，并按照顺序汇编成册。

毕节市杨家湾煤矿

二〇一二年三月三日

第五篇：保利东湾老带薪赢车位抽奖活动方案11-8

保利东湾老带新赢车位抽奖活动方案

一、活动目的：

1.通过本次活动，回馈近期老带新成交的老业主，本次活动将免费送出保利东湾车位一个。

2.通过本次活动，维系与老客户之间的关系，为11月，12月底交房做准备。

3.活动以保利东湾老业主联谊会的形式，提高老业主对保利东湾的忠诚度，进一步提升保

利地产品牌形象。

二、活动时间：

11月24日周六上午10:30--11:30

三、活动地点：

保利香槟国际销售中心

四、活动主题：

保利地产20年，感谢有你！

保利东湾国际老带新车位抽奖盛典

五、活动形式

以保利东湾5月19日起，凡是成功介绍客户成交的老业主举办联谊活动，活动当天，凭老带新凭证，现场换取相应的抽奖券，每张凭证只能换取一张抽奖券，每组客户抽奖券数量由老带薪凭证数量而定，抽奖券不实名制！凭活动抽奖券参与当天抽奖。

六、参与对象：

5月19日起，参与老带新赢车位的老业主。此次活动有近400名老业主参加。

六、操作模式：

（一）客户登记

1、活动当天，客户凭老带新凭证在活动现场换取活动当天抽奖券，每张活动凭证换取

一张抽奖券，并将抽奖券的副券投入抽奖箱。

2、冷餐，活动开始前，到访客户可免费品尝冷餐点心及饮料。

（二）节目表演

参加活动当天的老业主，现场客户可以观看精彩节目表演并参与现场抽奖。具体节目单如下：

（三）抽奖

1.针对参加此次老带新活动的老业主，凡是当天到场的老业主，在签到时可以领取抽奖

券及游戏体验卡，活动当天将有机会免费获得保利东湾车位一个及其他精美礼品。

七、活动准备

1、舞台布置

现场销售中心布置舞台和桁架背景及音响。

2、现场桌椅摆放及冷餐 现场根据活动当天人数现场布置

3、活动当天易拉宝布置

用易拉宝展示活动当天流程及详细规则。

4、现场签到

客户到访，在签到处签到，签到时领取活动当天抽奖券，并将副券投入到抽奖箱中。

5、迎宾接待

当客户到场后，由业务员接待，负责引导客户至现场活动处，并对活动当天内容进行简单的介绍。

八、活动流程：

9：00前人员到位布展完毕9：00～10：00客户登记，冷餐品尝 10：00～11：30节目表演及现场抽奖

九、人员安排：

签到处：代理公司文员2名负责到访客户登记，发放抽奖券。

抽奖环节：活动公司主持人，彭君，蔡玮 负责登记中奖客户信息，协助主持人抽奖。领取礼品：刘倩给中奖客户领取相应礼品，并做好登记。

十、物料准备：

1、签到表

2、抽奖箱及抽奖券

3、易拉宝和桁架背景

4、冷餐及节目表演。（活动公司准备）

5、抽奖券450张。