中天置业案例分析

第一篇：中天置业案例分析

中天置业大厦的短暂辉煌与瞬间陨落

中天置业:蒋飞

中天置业:张宇

蒋飞其人，张宇其事

他们都是川西大山的儿子。

蒋飞1974年生，张宇1976年生。两人同学直到高中，蒋飞听得最多的话就是，“你怎么不学学人家张宇！”为此，他曾暗暗发誓：这一生，我一定要超过张宇！

这句冲口而出的少年誓言，似乎注定了他俩日后纠缠不休的人生。

1992年，两人正读高一，蒋飞辍学来到深圳。命运由此分岔，延伸出两条看似永不相交的伏线。蒋飞在工地上打杂，做搬运工，穷困潦倒，甚至无数次睡过大街。

1997年，蒋飞找家人借钱租铺面，做地产中介。后来经营不善，遂卷了客户几万块订金逃之夭夭，随之又挥霍一空。

创业失败，家人反目，蒋飞只能投奔老乡。他白天躺在床上看报纸，晚上就披一件睡衣独自到公园转一转，昂首看看天，想想自己的大事何时能成。

反观此时张宇，进入重庆工商大学念经济，既担任系宣传部长，又是学校乐山老乡会会长，如鱼得水。

谁知道大学最后一年，素来仗义的张宇听闻一位老乡被人欺负，带上七八十个人，一人提一把刀，气势汹汹杀往某男生宿舍，誓要把对方找出来。由此与学校保安激烈冲突。最终，张宇被学校除名。

2000年，一度沉沦的张宇终于揣着200块钱来到成都。张宇找到了第一份工作——在一家广告策划公司做业务员。从业务员攀上副总高位，他奇迹般地没用到一年时间。2000年底，张宇年薪已经超过20万，成为当时成都打工者中的佼佼者。

不解之缘

从1992年到2002年，十年杳无音信的岁月，一段何其漫长的时光。当年的发小蒋飞，挣扎在深圳的阴沟里仰望蓝天，而平步青云的张宇，已然在成都策划界扩张自己的地盘。

2002年圣诞节前夕，蒋飞不知从哪儿挖出了张宇的电话，说要来成都见他。此后出现在张宇面前的蒋飞，西装笔挺，开一辆别克商务车，径直把张宇拉到自己下榻的喜来登酒店。他送给张宇一条价值三千多元的阿玛尼围巾，接着大吹特吹自己在深圳如何风云。一个多小时后，蒋飞终于阐明来意：“张宇，我想请你去深圳。以我们两人的才华，必将在深圳干出一番大事业。”张宇婉言谢绝。告别时，他刚走到门口，身后的蒋飞喊出一句话：“张宇！深圳才是藏龙卧虎的地方，你以为自己在成都多了不起？我告诉你，你就是井底之蛙！”

摆明是激将法，张宇还是转身坐下，说你不用再说，给我5分钟考虑。5分钟后，张宇说：“你先走，我明年1月5日过来。”

一句话，从此改变两个人的人生。

2003年1月5日，张宇如约抵达深圳。借蒋飞提供的一份宣传手册，再加上自己出去考察铺面，一个星期后，张宇拿出了一本一百多页的策划书——“中天”置业由此诞生。

到这时候，蒋飞终于向张宇摊牌：“实际上我们没钱。我车是借的，我所有的花销也是借的。你既然抛开一切来到深圳，我们就一起好好干出一番事业。”

激情燃烧的岁月

蒋飞面相敦厚，平时说话不太利落，甚至有点大舌头。但在面对可能的投资者的时候，他往往能侃侃而谈，而且煽动性极强。他首先找到一个潮州人卖点子。潮州人打开策划书，一言不发地看了两个小时，遂桌子一拍，干！先给你们十万，追加的钱我们按策划书来。

2003年3月4日，“中天”置业五间分行同时开业。蒋飞任总经理，负责融资；张宇任行政总监，负责公司运营。

那是一段激情燃烧的岁月。公司只有57名员工，张宇亲自培训。有一天晚上，他从7点钟一直讲到12点钟，声音已经完全沙哑。他宣布散会，员工们却不肯离去。五间分行就这样运营了半年，进一步验证了张宇“绝不按常理出拳”的经营之道。那么下一步就是扩张。“中天”置业起步在商业老区罗湖，但随着深圳整个商业中心和政策的西移，张宇决定第一站进军福田！

他问蒋飞，他们还能拿多少钱出来？蒋飞说，十万没问题。好，这十万先砸在广告上。张宇在《南方都市报》上连做了三天广告，2万6一个版，整版却只有一个巨大的感叹号，下面很小几行字：“1400多年前，唐太宗开启了贞观之治；400多年前，康熙开启了康乾盛世；今天，“中天”置业成立了。”这则广告一出，立刻引起轰动，很多人认为“中天”置业是家牛气的地产开发商。广告登到福田区第一家分行开业那天，张宇又做了一次深圳地产中介开业史上前无古人的策划：其他五家分行全部歇业；所有员工着正装，租了几十台轿车浩浩荡荡开往现场；现场张灯结彩锣鼓喧天，邀请港星尹天照和内地演员李婉僮剪彩„„从此，“中天”置业不仅被公认为深圳整个行业内品牌推广做得最好的企业，更在通往辉煌的道路上一路狂奔。

曾经辉煌的中天置业一夜崩盘

位于深圳福田区天然居的一家“中天”置业中介分行前,员工将广告灯箱卖给了废品回收人员,以换取工资。

分分合合

“中天”置业星火燎原般的发展，无疑得益于当时全国房地产市场如火如荼的大势。除此之外，张宇被业内公认为是“中天”置业真正的操盘手。然而功高必然震主。2004年的一天，蒋飞心血来潮跟着张宇去巡店。蒋飞在前，玻璃门一开，十几名员工有条不紊地埋头工作；张宇在后，刚一进去，所有员工全部起立叫“张总好”。那一刻，张宇知道，或许他们得分开了。

“中天”置业起步之前，蒋飞曾主动提出给张宇15%的股份。张宇谢绝了。彼时他对这项事业还毫无把握。但是今时不同往日。公司运营才短短一年，不断有新鲜资金被蒋飞吸纳。他用钱的豪迈，他滔滔的口才，不仅“生”出了钱，使得股权几度更迭，更让自己始终保持绝对大股东的地位，一手掌控公司财政大权。无疑，在“用钱”、“用人”上，蒋飞已经玩到了极致。

2005年初，张宇担任副总经理。在接下来的共事岁月里，张宇四次攀上公司总经理的巅峰，却又四次被蒋飞拉下马来。一旦“中天”置业有困难的时候，张宇就是当仁不让的第一指挥官；一旦顺风顺水的时候，他就该功成身退了。

情义和利益交错纠缠，让他们几乎从未意识到，公司高层如此频繁更迭对企业正常运行的影响。正如当年的誓言所验证，蒋飞希望张宇永远跟随他，永远做他企业的掌舵人，但又永远不要超越他。他们时常拍桌子争吵，下一秒钟却又和好。他们无论伤对方多深，对方都能无条件原谅。他们永远是互相戒备的敌人，也永远是朋友。或许正如张宇所说：“在这一点上，我和蒋飞都是对方在这个世界上的唯一。”

盛极一时

2006年3月，一夜之间，深圳各大媒体上，铺天盖地的都是“中天”置业悬赏征集献礼词的广告。奖金一万元。

直到3月4日，正是“中天”置业成立三周年纪念日。公司一百多家门店全部关门歇业，两千多名员工被集体拉到深圳世界之窗——光门票费就是每人120块。在偌大的会场落座之后，主持人以张宇亲笔提写的两幅对联开场，专业演员向员工们奉上了一台盛大的晚会。最后，被特邀到现场的获奖者，一位花甲老人，走上台来面向众人，拉开横幅——“找到“中天”，就找到了家！”

与此同时，荣膺“深圳地产十大风云人物”的蒋飞，却正在承受矛盾的煎熬。尽管此时他身为“中天”置业的董事长和总经理，但是“中天”置业的成功，却被业内公认为是副总张宇的成功。这个他不得不承认的现实，与他名声的虚妄风光交织在一起，令他更难以接受。潜意识里的自卑，让他只能通过更为强大的外在来武装。在深圳圈内，蒋飞素有“豪客”之名：他拥有物业若干，最后选择住在价值3500万的某高尔夫球场别墅内„„甚至连他用的手机，都是很多人闻所未闻的VERTU镶钻手机，价值18万。

盛极而衰

几个月前，“中天”置业刚刚获得“全国房地产经纪百强企业”、“25年中国最具价值的深圳中介品牌”等称号；5月15日，“中天”置业还拿下了福田区福华路的一间铺面，该铺面月租金17万，被称为深圳最贵的中介地铺。“中天”置业由此被称为“铺王”，盛极一时。

就在这时候，蒋飞决定强攻上海。当时全国楼市一片疯狂，张宇却有种“盛极而衰”的预感——花无百日红，楼市足足狂奔了四年，接下来国家肯定会有相关政策出台，此时绝对不能打上海！忠言逆耳，蒋飞一意孤行：“‘中天’打天下非你莫属！要么你去上海，给你2000万现金，你任总经理；要么你离职。”为了说服张宇，蒋飞允诺：每月3万底薪加公司整个业绩提成，2007年年底一次性兑付100万。

张宇平静地选择了离职：跟蒋飞分分合合这么多年，或许到时候了结了。

一如多年来习惯的那样，蒋飞无数次去找张宇。2007年10月17日，张宇再次回到“中天”任副总裁。此时深圳楼市已经哀鸿遍野。“中天”置业105家门店，每个月成交量只有十几套，固定开支却在700万左右，入不敷出——老大级别尚且如此，众多杂牌中介更是奄奄一息。因此，张宇一回到公司就召开员工大会，稳定军心——他回来了，而且不会再走了。随后，张宇接连甩出7把飞刀，一面直指公司改革方向，一面大刀阔斧地裁员精简。

正干得热火朝天的时候，蒋飞不见了。

人生若只如初见

日后见诸报端的，皆是“‘中天’置业挪用客户保证金和房款，导致资金链断裂”、“蒋飞携款1.7亿潜逃至新西兰”等诸如此类的报道。事实上，张宇比谁都清楚，在业内，挪用客户资金是一种太常见的操作手法。而“中天”这部分的实际亏空只有1000多万，其余的一是银行贷款，二是民间借贷，都是蒋飞以“中天”置业做抵押担保的私人借贷，三者总共1.7亿——这正是蒋飞为自己的奢华生活所付出的代价。

2007年6月，张宇离开之时，蒋飞曾做最后一搏。他倾自己可利用的所有资金，全部投入到广州的一个地产项目上。他对张宇说：“如果成了，至少赚5000万，多则1个亿。到时候，公司的困难和我的借贷全都解决了。”

2007年11月2日，蒋飞失踪前最后一个晚上。张宇和一帮朋友在金色时代唱卡拉OK，蒋飞也来了。张宇从没见过他这样消沉。那天晚上，蒋飞唱了一首歌——他以前从不唱歌，唱之前当着众人说：“张宇，以后就看你的了。”蒋飞唱的这首歌是《朋友别哭》。

从第二天开始，再也没人能联系上蒋飞。那几天，张宇疯了一般四处找人站出来主持大局救“中天”。仿佛2007年最后一场大戏，“中天”置业的辉煌坍塌彻底震动了国内房地产界。业内普遍认为这是房地产市场由盛转衰的拐点。随之而来的一系列地产中介崩盘事件，正如人们所预计的那样，将楼市带入了真正的寒冬。

然而对张宇来说，这一切已经不再重要。他坐在蒋飞曾经坐过的大班椅上，安抚员工，配合公安机关调查，接受蒋飞所有债权人的牢骚„„他怀念2007年5月，楼市最红火的时候，有风投愿意出价一千八百万美元，买下“中天”置业51%的股份；他更怀念和蒋飞一起坐在别墅里抽雪茄，喝拉菲的日子„„

2007年11月10日凌晨，睡意朦胧中，张宇意外地接到蒋飞的电话。他最后一句话是：“张宇，你的手机不要关机也不要换号码。我们以十天为限，如果十天内我打电话给你，表示我还活着；如果十天之内没有接到我的电话，就让我们下辈子再做好同学好兄弟„„”

时至今日，张宇再没接到蒋飞的电话。

第二篇：世纪中天公司案例

乌鲁木齐世纪中天文化传播有限公司

世纪中天文化传播有限公司成立于2000年，是一家专业活动策划公司，是第三届亚欧博览会特装资质单位B级企业，是新疆模特第一经纪公司和新疆模特行业协会、乌鲁木齐模特行业协会会长会员单位。公司主营大型活动策划、专业展览展示、明星艺人演绎业务，公司核心由资深策划、著名编导、会展策划师、设计师、摄影师、文化名人等各行业顶尖人才组成。以一条龙式打包服务，经过活动策划、品牌营销、媒体宣传、公关活动、演艺经纪、整体运营为客户打造一个从政府关系到市场开拓的全方位竞争攻略。===公司案例=== 文艺晚会：

1、肖尔布拉克——与世纪同步《费翔群星演唱会》

2、梦回唐朝——《唐朝摇滚风暴演唱会》

3、奥运之光——星光灿烂大型文艺晚会

4、亚网之夜——BEYENG之-叶世荣摇滚之夜演唱会

5、世纪狂欢、群星璀璨--迎新年大型综艺晚会

6、中国新生代歌星八大城市巡演会 7、2008兵团电视台春节电视文艺晚会

8、新疆模特20年辉煌盛典颁奖晚会

9、首届北庭国际民间文化艺术节开幕式焰火晚会

10、石河子第二届军垦文化旅游节开幕式晚会

11、首届伽师瓜文化旅游节开幕式焰火文艺晚会

12、新疆模特行业协会、乌鲁木齐模特行业协会迎新年晚会

13、新疆旅游之夜颁奖晚会

会展活动：

1、新疆国际珠宝展销博览会

2、新疆旅游商品交易会

3、新疆矿山设备展销会

4、《SAMSUNG新国展产品发布》

5、《中国南车展》

6、《创意丰台，崛起城南——丰台文博会》

7、《庆祝中国大洋矿产资源研究开发协会成立二十周年年科普展》

8、国际密码局安全中心展馆

9、《兖州兴隆文化园体验中心展馆》

10、《全国科技兴海成果展览交易会》

地方节庆：

1、第四届新疆国际旅游节暨龟兹美女风采大赛

2、第一、二届伽师瓜文化旅游节

3、首届北庭国际民间文化艺术节。

4、第二届军垦文化旅游节 赛事活动：

1、“创志杯”新疆首届金牌形象电视大赛

2、法国时尚电视模特大赛新疆区选拔赛

3、“花慕兰杯”中华服饰艺术展演大赛

4、新疆第四届国际旅游节暨龟兹美女选拔赛

5、连续六届CCTV电视模特大赛新疆区选拔赛

6、“西域君悦海棠”首届全明星模特冠军赛

7、“楼兰古堡杯”第三届全明星模特冠军赛

8、第二届亚欧博览会亚欧国际形象大使全球总决赛

9、东方网络电视新秀大赛

10、“千禧丽人”亚洲国际超模大赛新疆赛区选拔赛

11、新疆模特风尚大典全明星模特冠军赛

12、“楼兰新城杯”楼兰姑娘大奖赛

13、军垦之花旅游形象大使选拔赛

14、伽师之花模特艺术大赛

15、中亚国际汽车模特大赛

16、“萨德园杯”中国西部广告模特大赛

17、第34届国际美丽小姐全球总决赛新疆区选拔赛

18、第35届国际美丽小姐全球总决赛 19、2013中国·新疆国际车展“通用五菱宝骏杯”汽车模特大赛 20、新疆旅游形象大使模特大赛 公司名模：

1、第三届CCTV模特电视大赛亚军：热娜·海热提

2、第六届CCTV模特电视大赛亚军：艾尼瓦尔

3、第九届中国模特之星冠军：王希维

4、亚洲先生、中国文化礼仪大赛冠军：艾尼瓦尔江

5、亚洲超级名模：李宜霏

6、中国(国际)汽车模特大赛职业组冠军、中国国际职业模特大赛亚军拜力克孜

7、第18届环球皇后全球总决赛中国区季军：徐薇

8、中国模特精英大赛冠军：森艳

9、中国南方模特大赛冠军：田千里等一大批国际国内优秀模特。

还成功包装西部个性音乐王子：骆驼强子并且出版专辑2张。第一张专辑名称：骆驼强子 第二张专辑名称：穿越高原

专辑行销全国29个城市，其中主打歌曲《爱之眼》创下2008音乐风云榜点击率第一位。《城市骆驼》在全国出租车行业经久传唱，深受的哥的姐欢迎并举办阿强歌迷演唱会。

第三篇：中天城投价值分析报告

中天城投价值分析报告

中天城投主要从事房地产开发与物业管理、教育、休闲康体等行业，是贵阳市城市建设与开发的重要力量。公司一直是当地的龙头企业，是贵阳房地产市场规模最大、最具有竞争力的开发商，历年的市场占有率皆达到总量的15%左右。

公司2010 年销售情况良好，2011 年业绩预期乐观。报告期内，公司实现销售面积 152 万平，销售额62亿元，销售额同比增长180%。2011年计划：销售 148万平米 80亿元。预计2011年地产业绩仍将保持较高增长。

公司 2011年3 月与贵州省人民政府共同签订协议，公司计划将在“十二五” 期间，在贵州省内完成建设面积约 1000万平方米（约 20万套）、总投资约 200亿元的各类保障性安居工程及其配套设施。“十二五”贵州省规划建设保障性住房39.8万套，公司计划建设的约20万套保障房将占据贵州省保障房市场半壁江山。

2011年，公司将在煤炭资源、新能源电池产业链上游资源整合上大发力。

煤炭整合：公司将大力开展省内煤矿生产企业的并购工作，并计划年内实现煤矿开采零的突破。公司将和大股东旗下的联合能源公司设立控股子公司（公司控股80%）负责对贵州省范围内煤炭生产企业、所涉矿区的并购、重组、整合、勘探、开采、深加工等，充分利用贵州煤炭资源优势，实现对贵州省煤炭资源整合。

新能源电池产业链上游资源整合：将围绕以锰系动力电池、钒系储能电池及相关材料制备等开展研发工作，并对相关材料的上游矿产资源进行投资。锰业方面，公司将积极寻求贵州省锰矿资源整合的机会，在此基础上对锰矿进行精深加工和综合利用，以此打造具备影响力的锰产业集群。公司将在今年大力开展锰矿资源收储工作，积极参与挂牌的锰矿矿权投标竞价，同时择机对小型锰开采企业和锰加工企业实施并购。钒资源方面，公司正与贵州义信矿业公司合作进行实施石煤提钒（五氧化二钒）的中试工作，将积极配合地方政府开展钒矿整合。

看好中天城投持续获取优质资源的能力，以及将优质资源转化为利润的能力。公司的房地产业务已经为公司提供了足够的安全边际。根据wind机构一致预期中天城投2011平均每股收益1.3元，当前估值水平不足12X。凭借公司在贵州深厚的政府资源、独特的地位、强大的融资实力以及突出的执行力，公司在煤炭资源整合和生产、以及锰矿钒矿等新能源电池产业链上游资源布局的前景广阔，存在巨大的发展空间。未来资源的持续收购整合将是公司股价上涨的催化剂。

第四篇：新手置业顾问的案例总结

新手置业顾问的案例总结

尊敬的各位领导，亲爱的同事们，很荣幸站在这里和大家一起共同学习。我是来自MOCO新世界的置业顾问XX。从今年的四月份进入公司以来，我一直抱着学习的心态来面对自己的工作。从XXX到XXXX，在协助前辈们工作的过程中我获得了很多工作感悟，进入XXXX销售团队是我的职业生涯的新的开始！

现在的工作对我来说是严肃的，目标清晰的。前期的工作加上在新的团队接受一系列的专业培训使我的工作能力有了新的提高，领导对我们一直是高标准高要求的，我也努力在日常工作和学习中让理论和实践更好的结合达到学以致用的目的。

我们目前的主要工作时会员招募，虽然没有进入直接销售，但目前这个阶段对于实现后期销售目标是至关重要的。从奠基仪式到会员招募工作的展开，每天的工作中我深刻的体会到沟通在销售工作中至关重要。面对形形色色的客户通过沟通建立信任的基础，从而将自己成功的推销出去，然后通过有层次的讲解将产品从感官方面的了解带到客户心里去，让客户打从心底喜欢产品，喜欢项目并且认可项目价值是可以充分满足他的需求的从而入会。一切都是建立在有效

沟通之上的，我的任务就是使沟通透彻化，在期房的现状下，结合品牌优势、规划优势、区域前景等多方面优势化解客户疑虑，使他们放心入会实现项目前期的入会积累。

我觉得有效沟通更多表现在互动方面，前阶段不明白什么是沟通的真正意义，在一次的接待工作中。

在以后的接待工作中以这个客户为例，给自己立下了标准接待客户一定要坐下沟通不低于30——40分钟，看似不太长时间，但却也是对自己的沟通能力的考验。从中学会更多察言观色注意表达等技巧，正所谓太极之间有乾坤，不一定都是一板一眼的专业形象，诙谐幽默有时也挺重要，偶尔根据情况开一些适度的小玩笑可以拉近之间的距离，但要掌握其中的分寸。在整个过程中其目的就是要产品信息传递到他心里，让客户产生想法，达成有效沟通实现我的成交目标。

在这里我只是浅谈一下有效沟通的重要性和对我工作的帮助，其他方面需要向大家讨教学习，因为自己要在以后的工作中打持久战要更强化自己，在以后的工作中无限学习，在感谢公司给了我这么好的平台下的同时，我更加庆幸自己有这么的团队，今天的成绩也是在团队里共同学习进步而取得的。我要倾尽自己的全力让自己成长起来和我们的团队共同进步，背负着大家的希冀，背负着公司对我，对我们团队的重任器重踏上属于我们崭新的征程。我们的用心会得以回

报，公司对我们器重，我们不会辜负。我们XXX会在明年我们的舞台绽放光彩，正如我们的口号梦想创造未来，我们会用我们的努力我们的付出来创造我们的未来，让所有关注我们的前辈们同仁们拭目以待！我们不浮夸，我们清晰的知道目标在哪里，我们想要什么，我们实打实一个脚印一个脚印踏踏实实地完成我们工作。在学习中，磨砺中成长强大！我们坚信着只要努力，付出就会得以回报。我们坚信我们的明天更加精彩！

2011-12-13

第五篇：“中天公益”这些年

“中天公益”这些年

2011年6月

经过半年多的筹备，中学生天地杂志社与第九世界公益俱乐部合作，推出“爱心接力，只是一本书的距离”书籍捐赠公益活动，号召读者将闲置的课外书、工具书捐赠给贵州黔东南山区的孩子。

2011年12月

中学生天地杂志社再度与第九世界公益俱乐部合作，推出“爱心接力，只是一本书的距离”爱心公益讲座活动，请第九世界公益俱乐部的志愿者走进学校，谈谈在贫困山区的见闻，讲述参与公益活动的收获和意义。

2011年12月―2012年12月

爱心公益讲座活动先后在海盐元济高级中学、杭州旅游职业学校、萧山中学、嘉兴市第一中学举办。活动现场，杂志社与公益组织还给4所学校送了感谢信，并与学校结成了“公益合作伙伴”。

2011年7月

中学生天地杂志社编辑亲自将第一批捐赠的1016本图书、字典送至贵州黔东南山区，并走访了5所山村小学，与学生、老师交流，了解当地教育情况。

2013年2月

中学生天地杂志社与第九世界公益俱乐部合作，试推“爱心接力，你快乐所以我快乐”公益活动，为贫困山区儿童捐建体育设施。

2013年5月

读者周之浩发动亲友参与“爱心接力，你快乐所以我快乐”公益活动，筹集善款5000元，为贵州黔东南山区加勉小学建了一对篮球架。同年7月，周之浩与父亲作为志愿者，走进贵州山区支教帮扶。

2015年5月

爱心公益讲座暨书籍捐赠仪式在桐乡第二中学举行。活动现场，杂志社、公益组织与学校结成“公益合作伙伴”。学校校长庄志琳提出，希望在贵州山区建一个桐乡第二中学爱心图书室。

2015年7月

桐乡第二中学团委老师夏婧和周鑫?h、沈张珩两位同学参加第九世界公益俱乐部组织的支教夏令营，前往贵州山区支教帮扶。桐乡第二中学爱心图书室在贵州黔东南挂丁小学落成。

郑壹零，“中天公益合作伙伴”第九世界公益俱乐部执行会长

2011年，我们与《中学生天地》杂志结缘。这些年来，在杂志社编辑的支持下，在各位同学的参与下，我们的合作项目从书籍捐赠拓展到公益讲座，爱心力量不断增长，爱心事业稳步发展，爱的路途不断延长。

有了《中学生天地》读者捐赠的10000多册书籍，贵州黔东南地区建起了约53所乡村图书馆，近万名当地学生受益。

有了《中学生天地》读者捐赠的5000元善款，贵州黔东南加勉小学有了篮球架，当地学生体会到了打篮球的乐趣。

有了《中学生天地》组织的公益讲座，我们的公益理念传播得越来越广，越来越多的年轻人了解了贵州黔东南山区，了解了公益事业，参与到公益事业中。

一桩桩，一件件，都是大家共同默默谱写的篇章。感谢你，中学生天地杂志社！感谢你们，素昧平生的学生朋友！如果说我们的面前是需要帮助的孩子，那么，你们就是我们最强大而可靠的后方――这就是为什么这些年来，尽管历经种种疲累、焦虑乃至无法言明的沮丧，我们依然坚守着心中的希望！

我们因公益而相遇，因互助而相识，我们共同企盼着同一片蓝天下的所有孩子都能健康快乐地成长，那么，未来的五年、十年，甚至五十年、一百年，让我们继续携手，为贫困地区的孩子筑起美丽的梦！

夏婧，“中天公益合作伙伴”桐乡第二中学团委老师，2015年夏天作为志愿者前往贵州山区支教调研

记得是在2013年12月23日的晚上，第一次接触到“中天公益”。那时我在管理晚自修，从学生那儿了解到《中学生天地》杂志有捐书活动，于是寄出了家中闲置的几本书。没想到不久以后，学生们兴奋地告诉我：“老师，你的名字出现在《中学生天地》的捐书名单上了！”又过了几天，我收到了杂志社编辑杨倩亲手写的爱心书签。

我的公益花园就这样开始了铺草栽花！

2014年5月，在学校领导的支持下，我通过团组织在全校发起了大型爱心书籍捐赠活动，很快便募集到了千余册图书寄往杂志社。

今年5月，我再次发起捐书活动。短短十天时间，我校师生便捐赠了1500余册课外书。让人意外的是，这个时候，编辑杨倩与我联系，询问是否可以在我校举办一场爱心公益讲座。校长得知后当即表示十分欢迎，能够现场听志愿者讲述志愿活动经历，是再好不过的了。

经过一阵紧锣密鼓的沟通安排，5月13日，浙江教育报刊总社副社长、副总编项勇义，中学生天地杂志社副主编顾葆春，第九世界公益俱乐部执行会长郑壹零等一行十余人来到我校，举办公益讲座。讲座现场，同学们听得津津有味，在互动环节争相提问。我校校长庄志琳提出，在贵州山区建一个桐乡二中爱心图书室，表达师生们对山区孩子的美好祝愿和对公益事业的支持。这一提议立即得到了所有人的赞同和支持。讲座最后，中学生天地杂志社、第九世界公益俱乐部与我校结成了“公益合作伙伴”。

坚持，必然花开，由最初捐赠几本图书，到如今成为公益合作伙伴，我的公益花园逐渐绿草如茵！

2015年7月，我来到贵州山区实地走访、支教。走进一个又一个村寨小学，才发现，原来还有学校连课桌椅都不够用，原来还有学校没钱购置书架摆放我们送来的爱心书籍，原来还有学校澡堂整个冬天都无法提供热水……公益之路，任重而道远，需要我们做的还有很多。

出发之前，编辑杨倩问我：“是什么促使你加入公益事业？”最初，我想的是做一些自己力所能及的事；现在，我想应该是人之初心吧，善良本为天性，看见越多的不忍，便想做越多的公益。

我的公益花园经过寒冬与酷暑，接受苦难与幸福，待到花开，芳香自来！

因为我们的付出，哪怕只是捐赠一本书，也能让孩子们对山外面的世界多一些了解，让他们有动力去学习，走出大山！

还记得2013年的那个夏天，发动亲友通过中学生天地杂志社和第九世界公益俱乐部为贵州黔东南山区的小学捐建了一对篮球架，杂志社编辑告诉我篮球架建好了，暑假不妨和志愿者一起去看看，于是我和爸爸参加了前往贵州的亲子夏令营。那时，我是以一个“子”的身份去的。

2014年那个美丽的7月，我再次启程前往贵州。这一次，不再有爸爸的陪伴，我是以一个志愿者的身份去帮扶的，受“中天”编辑的委托，带去了各地读者寄来的爱心书籍。

2015年盛夏，我又一次来到贵州黔东南，在黄冈小学进行为期两周左右的支教活动。这一次，我可是以“老师”的身份来的。

角色不一样，肩上的责任便不一样了。不再像过去那样重在体验生活，更多的是要给当地的孩子带去些什么东西，或者说留下点什么。

支教过程中有家访环节，本着了解贫困山区真正需要什么的目的，我和队友走访了约20户家庭。

在一个名叫吴化婷的同学家，我被她爸爸像播音员一般标准的普通话震惊到了。贵州老乡的普通话说得都不怎么好，但是吴爸爸不同。他告诉我自己小时候没有机会好好学习，文化水平不是很高，出门打工了才发现自己的知识不够用，但这时候想回到学校重新学习已经没有机会了。从那时起，他就在街上主动找人聊天，慢慢地普通话说得越来越好。吴爸爸还问了我一些英语口语上的问题，他说有时候碰见外国人，自己就像一个哑巴，他已经做了很久的“哑巴”，不想继续下去了。他特别希望自己的女儿能够好好读书，通过读书走出山村，看看世界。

从吴化婷一家，我欣喜地看到了山村的进步，除了经济变好，人们的观念也在改变，他们开始努力要跟上世界的脚步。这更坚定了我要把这一份爱心传递下去的念头，要号召更多身边的人加入爱心公益活动。因为我们的付出，哪怕只是捐赠一本书，也能让孩子们对山外面的世界多一些了解，让他们有动力去学习，走出大山！

我要离去的时候，孩子们万分不舍，不停地问：“姐姐，你明年还会再来吗？”我想来，我一定会来，我要把爱留在这里！

今年暑假，在妈妈的支持和陪伴下，我满怀好奇地来到了贵州黔东南山区。

从小在平原城市长大的我没有见过那么高的山、那么清的泉，也不曾觉得星星能离我那样近，更没想到孩子们有一双双能剪秋水的眸子。几天相处下来，我发现山区的孩子热心、懂事、淳朴，他们做的好多事让我感动不已。

在“同走上学路”活动中，来自城市的我们嫌山上的道路泥泞，吐槽山间的小路陡峭，抱怨山里上学路途遥远。而山区的孩子没一个叫苦，他们穿着拖鞋在雨里奔跑，或爬上高高的石头堆，或?过清清的泉水沟，时不时转过挂满雨水的脸庞，冲着我们像太阳一般灿烂地笑。

去一个叫秀丽的孩子家家访，黑黑的屋子里没有一丝光线，灶台边所有的菜，也就是茄子和黄瓜。秀丽和奶奶将黄瓜削好皮拿给我们吃，还热情地留我们吃饭！

时间总是过得很快，我要离去的时候，孩子们万分不舍，不停地问：“姐姐，你明年还会再来吗？”我想来，我一定会来，我要把爱留在这里！