第一篇：8月份轮胎促销方案
8月份轮胎优惠促销方案
一.活动背景：
鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.二.活动主题：
“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月 三.活动目的：
1.提升轮胎销量，提高售后维修产值 2.提高进厂台次带动增加售后附带维修 3.提升客户忠诚度及归属感 四.活动时间：
8月1日-8月31日 五.活动对象: 活动期间所有入厂维修车辆 六.活动内容：
1.SA及ASA在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容；
2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对应SA及ASA;
3.促销方案：
活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 A.均可获赠免费清洗散热系统 B.均可获赠免费检测空调系统 C.均可获赠免费四轮加氮气
D.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元 E.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次
F.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮定位一次
4.活动期间SA及ASA除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖励（活动当月工资中体现）；
5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋； 七.活动安排:
1.客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信 2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料 3.组织车间及前台接待人员召开活动动员会议 一.活动实施：
1.配件部：负责轮胎的备货
2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉
3.车间安排好相关对应工位及人员 4.后续活动效果总结及客户资料整理完善
第二篇：代理商轮胎促销方案
轮胎类产品促销方案
一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划
二：市场分析
1、目标市场分析： ? 生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模
具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。? 销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。
厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。? 区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎（部分）、工程车使用
子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。
2、欧曼区域市场分析（1）销量现状 ? 轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自2011年执行了铺底授信及阶段性返利的促
销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。
（2）区域市场分类
巩固提升区
占有率≥0.4% 河南
广东、天津
宁夏、青海、云南、甘肃
提升区域区
0.2%≤占有率<0.4% 江苏、辽宁江西、河北、安徽
陕西
浙江
突破区域
占有率<0.2% 山东、北京、内蒙
新疆、黑龙江、吉林
山西、四川
湖南、湖北、上海福建、重庆、广西
贵州
一类类区域
（整车保有量1≥万台）
二类区域三类区域
（0.5万台≤整车保有量<1万台）（整车保有量<0.5万台）? 目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。? 轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司（即大客户），但目前
配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升
3、产品评估：
（1）供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，2010年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。
（2）价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，2012年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。
（3）质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。
三、2012年上半年促销策略
1、产品策略： ? 产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。? 质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适
应库矿区使用况况688花纹轮胎。? 保修政策： 保修期限：6个月。
保修标准：按整车保修实施细则。
2、传播策略：
口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：
1、源于配套，高于配套
2、再生胶比例低于5%（国标允许5-15%）
3、质量按照整车标准实行三包。
3、渠道开发策略与政策：
鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户（大型车队、物流公司）渠道开发：
（1）专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。（兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件）
（2）大客户渠道开发：参考2012年商务政策标准； 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮
胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策 ? 授信铺底政策(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议（协议模板见附件2），约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信（授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策）。铺底时间：2012年2月25日至2012年5月25日(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。? 销量返利政策
（1）、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。（2）、促销返利政策
（3）促销时间： 自2012年2月26日至5月25日
3、配件供应：
（1）订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。
六、相关工作计划
七、各代理商促销期目标销量（万元）篇二：8月份轮胎促销方案 8月份轮胎优惠促销方案
一.活动背景：
鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4s店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.二.活动主题：
“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月
三.活动目的：
1.提升轮胎销量，提高售后维修产值 2.提高进厂台次带动增加售后附带维修 3.提升客户忠诚度及归属感
四.活动时间： 8月1日-8月31日
五.活动对象: 活动期间所有入厂维修车辆
六.活动内容：
1.sa及asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活
动相关内容；
2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对
应sa及asa;3.促销方案：
活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 a.均可获赠免费清洗散热系统 b.均可获赠免费检测空调系统 c.均可获赠免费四轮加氮气 d.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元 e.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60 元更可免费获赠四轮动平衡一次 f.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠
减免60元更可免费获赠四轮定位一次 4.活动期间sa及asa除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖
励（活动当月工资中体现）； 5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；
七.活动安排: 1.客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信 2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料 3.组织车间及前台接待人员召开活动动员会议
一.活动实施：
1.配件部：负责轮胎的备货 2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉
3.车间安排好相关对应工位及人员 4.后续活动效果总结及客户资料整理完善篇三：2012年正新轮胎促销方案 2012年正新轮胎促销方案
为让客户了解正新新的系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销活动，以感谢新老客户对正新轮胎的支持。
活动明细如下：
购2000元正新系列产品
赠 中华润滑油sf900 10瓶 或2.75-17丁基胶内胎 5条 广告衫1件 购4000元正新系列产品
赠 中华润滑油sf900 21瓶 或2.75-17丁基胶内胎14条 保温杯1只
购6000元正新系列产品
赠 中华润滑油sf900 48瓶 或2.75-17丁基胶内胎30条 广告衫1件 保温杯1只
购益新外胎10条赠广告衫一件
购益新外胎20条加益新内胎10条赠广告衫一件和保温杯一只 购益新内胎50条赠广告衫一件和烟灰缸一只
单独购中华润滑油满12件享受赠一件的优惠
所有产品订货满10000元另送正新四角棚1个(不含中华润滑油金额)厦门正新有限公司篇四：耐克森安全轮胎产品推广方案 高端入手 细处着力
一．目前市场状况浅析。
● 耐克森安全轮胎通过一年的市场开拓期，在全国市场已经开始有一定的销量和知名
度。但是现在随着市场的不断变化也出现了许多的问题。可以说目前处于一个后续
措施跟不上的情势。主要原因是前期的市场开发过于粗放，定位模糊，销售政策不
够持续，经销商销售也是凭一腔热血，没有一个有效的销售手段，遇到市场难题自
身无法解决，对耐克森安全轮胎的销售越来越缺乏信心。
● 我公司对于组建耐克森安全轮胎全国的营销网络滞后，可以说目前真正销售耐克森
安全轮胎的只有陈卫副总，他的水平很高，但是光凭一个人去做全国的市场，可想
而知。可以说啥都是半拉子，做不到位。可以说我公司营销团队的建设是严重滞后
于销售的。
● 我公司对于耐克森的产品宣传缺乏有效的手段，没有一个整体的形象宣传方案，对
产品的定位不够明晰，对经销商的要求也不能及时满足，对经销商提出的问题也无
法解决。
● 综上所述，可以说现在耐克森安全轮胎的销售现在处于一个冲高迅速回落，迅速下
滑的这样一个过程中。打造耐克森安全轮胎全新的市场形象，全新的品牌定位，势在必行！我将从耐克森安全轮胎的采购开始一直到消费者使用这一整体销售环节来开展我的市场推广方案。提请公司总部予以讨论。
二．整体推广方案
第一步骤：采购。与耐克森公司签订销售合同，这个公司可能已经早已做好了，我想要说的是： 1.与耐克森公司对于其提供的耐克森母胎的质量要求。因为我们要用耐克森母胎来加 工我们的安全轮胎，一旦母胎质量出现问题就会影响安全轮胎的品质。而且耐克森
公司也会找理由说是因为我们安全轮胎改变了母胎的内部而拒绝理赔。2.对于和耐克森公司的深度合作也需要耐克森公司下文给他的经销商销售耐克森安全
轮胎。等我们把方案搞出来以后可以和他们去谈合作，可以要求他们也能拿出一部
分的资源，比如在母胎的采购价格上让利给我们来做耐克森主渠道的推广费用。
第二步骤：产品的生产。这一步骤由奇林公司负责产品的生产和品质控制。
第三步骤：产品的包装。对于目前公司产品的包装我是不满意的有以下原因： 1.产品的铝塑包装时间长了会落灰尘，油污，影响产品包装的美观度。2.产品的标签颜色和设计不能有效的突出产品的特点和功能性。标签过小，不醒目。
产品的标签从某种意义上来说就像人穿得衣服，是每条轮胎自我宣传的有力武器，是不会说话的销售代表。
解决措施：采用镭射包装，重新设计产品的标签（已经有了草案）
第四步骤：具体市场推广的流程如下：
产品定位——促销——渠道——价格
一．产品定位：我们安全轮胎不是普通的轮胎，我们一定要有清晰的市场定位：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎。为什么要这样的定位。我们的轮胎为什 么要比普通轮胎价格高好几百元呢？因为我们的价值也远远高于普通轮胎所以我们的定位就是：：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎。对于消费者他们行驶中最担心的就是轮胎漏气问题，轮胎漏气了是很麻烦的，如果遇到雨天，雪天，如果在高速公路，高架桥，越野拉力赛，沙漠，深山等等，轮胎漏气了更换轮胎真的是一件非常头痛的事情，我还想问一句：你会换轮胎吗？拿我自身的别克车来说轮胎瘪了，根本就无法换下来轮胎，你把轮胎螺丝全部卸了，你开车行驶轮胎照样卸不下来的。
产品定位就是：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎，满足车主轮胎漏气时不用换胎和修补轮胎的需求。
二．产品促销：促销是什么，促销不代表就是大幅度的广告投入。我们的促销是把我们的安全轮胎信息通过有效途径传递给消费者。对于目前耐克森安全轮胎来说这一点做的是及其缺乏的。基于此，我将用较大篇幅来制定这一方面的推广方案。我的方案名称就是： 100店改造计划：在短时间内改造100家安全轮胎产品的零售店。解决销售最后一公里：如何把安全轮胎从货架上安装到车轮上。（100家授权铭牌制作）
产品推广宣传的措施有：
1． 耐克森安全轮胎产品推广守册。教我们的经销商、零售店如何来销售我们的安全轮
胎以及轮胎的一些基础使用、保养常识。每个经销商也要对目前现有自己的客户进
行存档管理，对目前市场上的目标客户进行开发比如：银行，电力，化工，消防，部队，高档车4s店、高档车和越野车友会、大物流车队等等特殊市场进行主动拜访，主动出击寻找机会。
2． 招贴画。能贴在零售店门内、门外的设计独特、精美的宣传画，画的背面粘上双面
胶，撕开后就可以贴在墙上了。3． 耐克森安全轮胎产品图册。要精美和小巧，不要那么大。4． 耐克森安全轮胎宣传视频的广告，这个需要重新制作，从一个车主的角度，他在轮
胎漏气以后遇到的尴尬开始突出他对于安全轮胎的需求，然后再做宣传我们的安全
轮胎，从安全轮胎的研发、专利技术、功能、实验认证、军方认定等等方面展开。
时间在5分钟左右为宜。5． 车贴。小小的发光车贴是非常实用的宣传工具，我们可以印刷巨量的这种反射发光
车贴在加油站里免费发放给车主。效果明显哦。我曾经在加油站里收到了杭州调频 93的车贴，那以后我听93广播就比91.8增多了.我们湖南株洲的殷总在这块有一些
经验值得我们参考。
6． 网络推广计划。借鉴湖南的做法，建立一个能与广大安全轮胎用户交流的平台。湖
站已经有我们公司十几个经销商成为联盟。
我公司可以在此基础上加以改进和完善增加他的网络功能。7.门头广告设计：目前我们的品牌有三个：天衣、奇林、耐克森。从产品推广的角度来
说只能是有一个品牌。既然打耐克森我们还是要主打耐克森安全轮胎。制定耐克森安全轮胎的形象店门头设计。如果可能这段的投入我们可以和耐克森去协商让他们也出
点费用，哪怕折成轮胎给我们也好。门头设计考虑成本因素以布门头为主（制作费在100元/平米以内）。布的要求是2年内不退色。门头需要用铁皮衬底铝合金包边。8.产品展示一定要体现高端。我会在每一个零售店里单独辟出一块地方来展示我们轮胎的高档次高科技的特点，让消费者来店里看到我们的安全轮胎感到震惊从而引发其浓厚的购买动机。同时结合展示台的视频宣传，我想会起到一个良好的宣传效果。
我们公司需要制作100个功能展示架。利用目前零售店的空间圈出（可以用铁链或者银行里的那种带子）一块6平米左右的范围（有条件可以是一间店面的面积）摆放我们的：视频设备一台、轮胎展架包括扎满钉子的展示的轮胎、轮胎资料陈列架、、吊旗、横幅、x展架、优惠活动等等.轮胎展架要高出1米以上，要有高度要人去仰视，要装射灯。要有产品功能说明。我们可以先搞出来一个样板。
对比：一个普通轮胎扎了一个钉子就漏气了和一个安全轮胎扎满钉子也不漏气。9.小礼品的制作：比如气压表、防滑垫、鼠标垫、指南针、运动水杯等等。结合轮胎销
售分发礼品。
10.消费者购买轮胎时加入我们的会员给予一定的小礼品和会员积分。结合网站来做这
块。建立顾客档案数据库是及其重要的一个工作，我们要有把每一个买我们轮胎的消费者都予以关注，我们的服务将是及时和有效的。因此要建立一个公司客服组。设立产品跟踪服务，电话回访服务，客户满意度调查，应急服务等等。11.我们以后如有条件可以策划购买安全轮胎中大奖的活动方案。购买安全轮胎就有机
会中百万汽车大奖等等。
12.持续的线上线下的培训。作为目前的一个轮胎零售店员，他是不高兴去推一个价格
比普通轮胎高好几百元的安全轮胎的，费了半天口舌，讲了2斤的口水可能顾客还是没买，不如顾客来了推荐普通轮胎那么快，没这么麻烦。针对此种情况我制定了店面销售奖励方案，针对经销商的团队和零售店的店员。同时经常性的对经销商进行安全轮胎零售技巧培训。培训可以以ppt或视频文件的形式以及面对面授课的形式进行。我们还要建立经销商销售群以便能及时沟通。
我公司需要做的：
1.全国范围内的路演活动。与当地的经销商充分合作在每个城市的汽车展或有汽车运
动比赛等的时间开始我们的路演活动。2.如有机会给赛车运动越野赛提供轮胎，新产品的高档次的新闻发布会。针对轮胎的升级推出一个升级推广方案。经销商也可以把轮胎拿到我们公司或我们设备的服务点去进行升级。
3.公司要建一个带有商城形式的电子商务网站进行线上销售，招聘客服人员。4.组建一支产品营销队伍，负责对渠道的开发，维护以及对于市场信息的反馈和上报
处理。5.公司内部应该有一个总裁挂帅全面负责奇林和天衣的战略决策，即所有问题到他就 是终点，在最短时间内解决问题，灵活制定市场销售策略。以上方案请公司领导以销售为导向给予我们大力的支持。
也提请公司指定一位高层领导来具体领导实施方
案。
第三篇：创维XX银行X月份联系促销活动方案
创维电视&XX银行X月份活动方案
2011年X月彩电夏季已来临，为了能让顾客在购买电视时得到更多的优惠，同时提高创维彩电在XX信用卡商城的销售份额，给双方产生更大的效益，制定X月份酒店直销的促销活动。
一、活动主题：品鉴酷开智能3D 创维直销刷卡5折起
二、活动时间：X月XX日-XX日
三、活动形式：在创维办事处指定的酒店进行落地活动，现场刷卡支付。
四、活动机型及价格：创维电视所有型号，价格最低5折起（超低特价机除外），具体机型价格见附表（待定）。
五、活动资源：
（一）我司资源
1、我司给XX信用卡持卡客户提供优惠的价格产品（最低5折起）。
2、我司给XX信用卡持卡客户提供0运费的服务。
3、我司给XX信用卡持卡客户提供优质的售后保障服务。
4、我司提供活动场地，销售样机，以及相关的客服人员和销售人员。
5、我司针对市区进行大约50万条短信的发送。
6、超低特价机 42寸下乡补贴价2999元、32寸活动价1999（各50台），市场42寸售价为4399元，32寸市场售价为2999元。
（二）银行资源
1、XX银行筛选符合一定条件的持卡客户数量（30万），进行短信发送。
2、XX银行提供信用卡中心首页的显著广告位，进行广告宣传。
六、活动流程：
A信息发布执行要点
1、要按照合适的标准来筛选XX信用卡持卡客户信息，确保信息发布时有针对性，短信内容由双方协商确定。
2、在信用卡商城首页设立活动专题，内容包括活动形式（折扣优惠+家电下乡），时间、地点、咨询电话（座机）。
B活动报名执行要点
1、在活动报名阶段，我司制作标准的表格，安排相关人员记录来电顾客的姓
名，电话，所在区域，预购型号。并根据实际情况，放大活动的利益点（惊爆特价机，高折扣，家电下乡等三重优惠）
2、对于咨询家电下乡的顾客，按照标准的国家家电下乡的流程告知顾客，国
家家电下乡流程在附件中。
C活动现场执行要点
1、销售讲解由创维内蒙分公司直销+市场部主导操作，包括人员的培训，接待
人员的培训，活动现场流程的安排，确保活动现场有条不紊的进行。
2、订单收款由XX电器的相关财务人员来完成，并做好订单记录，以便在XX
银行进行核对。
3、订单收款完成后，由XX电器统一安排送货。
D售后服务执行要点
1、送货前，与顾客约定送货时间，最好能在七个工作日内将货配送到位，如果 有特殊情况，要与顾客沟通好，避免投诉。
2、退换货的问题，如果是产品本身的质量问题，可进行退换货的服务。
第四篇：促销方案
中秋、国庆双节促销方案
活动背景：此次中秋、国庆两节相邻，形成了为期八天的黄金长假。中秋节在国人眼中是仅次于春节的农历节日，历来有团圆之意，所以超市购物也是迎来了一个高峰期。
活动目的：借助活动提高活动期间的销量，扩大市场份额，消化积压库存。与超市互动，增进双方合作关系，得到卖场更多支持。
活动主题：第8号银台
主题构思：
1、以悬疑的宣传手法激发消费者的兴趣，让消费者主动询问活动内容，更有助于顾客加强对活动的记忆性，对品牌推广度也有一定的提高作用。
2、有效制造8号收银台排队，刺激消费者跟风购买欲。同时，减少代金券印刷品的浪费。活动时间：第一阶段：2012年9月21日——9月29日
第二阶段：2012年9月30日——10月7日
活动地点：区域超市店面
活动内容：
第一阶段
1、购**产品送超市购物卡
活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送10元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送30元超市购物卡。
2、超市购物送**代金券
活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送30元**产品代金券。
30元代金券分为20元面值和10元面值的代金券。
其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券；
购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券；
购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张。
第二阶段
迎双节，活动玩出格
在原有活动基础上再+5元
1、购**产品送超市购物卡
活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送15元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送35元超市购物卡。
3、超市购物送**代金券
活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送35元**产品代金券。
35元代金券分为20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。
其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券和一张5元如意券；
购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券和一张5元如意券；
购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张再加5元如意券一张。
注：5元如意券不限使用期限
第五篇：促销方案
门店促销方案
一、连锁经营特点：
这家连锁经营的特征主要是总部负责采购、配送，店铺负责销售，并通过企业形象的标准化，经营活动的专业化，管理方式的规范化及管理手段的现代化，使复杂的商业活动在职能分工的基础上，实现相对简单化，从而实现规模效益。连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。
二、经营状况：
1.2.3.4.现在营业额还算不错，但于附近有几家超市之间的竞争很激烈。出售的商品大多都是价格比较低廉的日用品，销售物品的范围也比较广范。相对附近的超市来说，占地面积比较大。附近有学校和居民区，有较大的市场潜力，有待发掘。
三、促销方案：
1.确定促销期间
在节假日和周末等时间，进行促销活动，以鼓励周末放假的学生和居民来购物。
2.确定促销目的因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
3.确定促销主题和主力商品群
是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
4确定促销商品分类比重及促销价。
促销产品的价格相对向下调5%~10%左右，而热卖的商品就要打好广告，加大推广力度。新上市的产品也要进行宣传，有力于超市在竞争中的有力地位。
5.确定促销活动方式
使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
6.确定促销投入
促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
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