第一篇：话术锦集正版
南海支公司营销部
目 录
第一章 主顾开拓话术
1、缘故拜访话术
2、随机拜访话术
3、电话约访话术
4、信函行销范例
第二章 需求分析话术
1、保险的真谛
2、激发客户兴趣的话术
3、按年龄分段的需求分析话术
4、按职业分类的需求分析话术
5、理财型需求分析话术
6、风险型需求分析话术
第三章 商品说明话术
1、健康险说明话术
2、少儿险说明话术
3、养老险说明话术
4、分红险说明话术
5、分期返还型险种说明话术 第四章 促成话术 第五章 拒绝处理话术
1、处理反对问题一般原则
2、实战范例
第六章 转介绍话术 第七章 转介绍拒绝处理话术1
第一章
主顾开拓话术
进门后话题：
A、营销员在进门后：（递名片，寒喧，介绍公司 “进得去，坐的下，谈的拢”）B、应主动引导客户
C、了解客户基本情况、掌握切入点 D、留下再访借口
一、缘故拜访话术
1、姐姐（或**）我这段时间越来越觉得过意不去，我给这么多的家庭带去保障，作为我的亲属，你们的医疗报销到现在还是一直没有着落，一想到这里我就很不安乐。我看这样吧，我帮你设计一种交钱少，保障大的。这样你一辈子的医疗费用都有地方报销啦。
2、做了保险这行这么久，也接触了许多生死感人的场面，那天我们刚刚开完早会，我的同事让我陪她一起去帮一个客户办理赔。她的客户是家庭的支柱，当我们赶到医院的时侯把XX万的理赔款送到客户的手中，他的家人都感动的哭了，这个场面我到现在还记忆犹新，所以我觉得从事保险业很有意义,你觉得呢？
3、**很久没跟你坐下来聚一聚了，今天我刚刚帮客户办了一份额度比较大的保单，正想轻松轻松，也想找你分享一下，你看我们就在老地方见面，怎样？
4、**我刚从客户家里办完一份理赔，出来的时候想起你正好也是住在附近（或是办公室附近）于是便上来了。没有预约，你不介意吧？（面带笑容，气氛要控制轻松）
5、我们刚刚对一个新的产品进行了学习，但学习以后我想看看市场对这个新产品能不能接受，想到我朋友（或亲戚）中你的素质和理解能力比较高，所以想你能给我一点客观的意见，你看我是下午两点还是三点见面?（二择一）
6、（寒暄后）我刚进公司的时候因为还不够专业，对产品还不够了解，但经过一段时间的市场磨练以及公司提供的一些技能训练后已经有比较好的客户资源了，自己也对产品有了比较深刻的理解，我特意为你设计了一份终身医疗（养老）保障计划，你看我是晚上7点还是…?（二择一）
7、**你好！因为我的一个客户遇到了法律（或其他，按客户职业来定）方面的问题,我想你是这方面的专家，所以我想请教你关于这方面的问题。因为是我客户的问题，所以我非常着急，你看我是现在过来还是…..?（二择一）
二、随机拜访话术
1、您好！我是泰康人寿保险公司的***，正在作保单售后 服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？
2、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗？这幢大厦这么气派，相信你们公司的规模和经济效益很不错……您老板也为您买足了养老或医疗保险吧……没有，那就应该自己为自己做 些较长远的打算，我是泰康人寿保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公？改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
3、您好！（先生/女士）我是泰康保险公司的一名理财顾问，我的工作职责是把医疗费用送到千家万户，今天我来的目的也是打算为您解决您医疗费用的问题！
5、您好！（先生/女士）我的职责是卖钱！我所在的公司是 泰康人寿保险公司，今天我打算给你一笔钱，但你只能用在旅游、医疗、婚嫁或者养老上，您感兴趣吗？
6、XXX，你好，我是泰康人寿的高级业务代表，今天我是 特意来您这里应聘的。希望能够成为您及您公司的保险顾问，从而能为您提供免费的专业服务，好吗？
三、陌生电话约访 业务员：喂，是王总吗？ 客户：是
业务员：您好，我是泰康人寿保险公司的董泰康，请问现 在方便讲话吗？ 客户：没问题
业务员：对了，我是经你的好朋友吴大川介绍认识你的。听你的好朋友吴大川说，你是一位非常有责任感且教子有 方的父亲……。
客户：哪里，你找我有什么事！
业务员：我前一阵子帮你朋友吴大川经理做了一份家庭理 财计划，他非常满意，觉得你也有必要了解一下，我想与 你见面谈一谈，请问你明天上午还是明天下午有空？ 客户：我现在不需要
业务员：我非常了解你的想法，事实上，保险就是在不需 要的时候为将来需要的时候准备，您不妨现在了解一下，因为将来您真的面临问题，需要保险的时候，已经买不到 了。你看，明天上午，还是明天下午合适？ 客户：好吧，你明天下午来吧。
业务员：那好，王总，我明天下午在你公司见,我 们不见不散哦!
四、信函行销范例 尊敬的**小姐：
您好！
我是泰康人寿的业务员***，我在张先生的家里见过您的照片，对您成功的事业非常感兴趣，希望能拜访您，请教一下您成功的秘诀。
最近，我为张先生规划了一套完整的家庭保障计划，他对此计划相当的满意，张先生提到，您可能有保险服务的需求，因此热心的推介我与您谈谈。
我是一个通过保险资格、从事专业寿险工作已*年的寿险顾问，希望能以我的专业知识，针对您的个人和家庭，设计一份适合您的投资理财计划。
如果您没有空的话，请联系我（号码：….）我将在本星期内与您联络约见，恳请您能在繁忙的工作中留一点时间给我，听听对您有重大影响的信息，并告诉我您的意见，我将诚实的为您做分析和建议。谨祝您及家人 事业有成，健康如意！
***敬上
年 月 日
第二章 需术分析话术
一、保险的真谛
其实保险不是消费，而是储蓄，它有以下功能：
平时当存钱——保险是一种储蓄，而并非消费！（预定利率2.5%）。
有事不缺钱——当意外、疾病发生时，医疗费的开支、误工费由保险公司承担。
受益免税钱——分红免利息税、身故金免遗产税。破产保住钱——保密保单，万一破产，可将保单套现，解决生活费用。
小钱换大钱——万一大问题发生了，所领取的金额是所存保费的几倍。
养老永领钱——保障终身，终身领取红利及养老金。越老越值钱，活得有尊严——中国人越来越关注自身的养老问题，因为
1、独生子女。
2、社保的不足。
3、人寿命的增长。所以年青时为年老时准备生活、医疗费用，解决后顾之忧，不用靠别人，拥有一个安祥、尊严的晚年生活。
二、激发客户兴趣的话术
1、**先生，难道您不愿意用存款的利息来保障您和家人的平安、幸福和健康吗？
2、**先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真是恭喜您的事业越做越大，我们辛苦赚钱，为的是什么？无非是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进银行，一年存一万元，存10年才得10万元加利息，所得利息国家还要征收你20%的所得税，况且10年过程中可能会生病就没有了，这是没有保障方法。10年之中谁敢担保自己一点事也没有呢？如果一两年就发生疾病或意外，那血汗钱都不够用。但我们可以每年存7000元到银行，存3000元到保险公司，就能达到有效的保障了。
3、寿险是金钱的代名词，您可以反对保险，但不会对金钱没兴趣吧？
4、假如当您的小孩上学时，有人替您出学费，您愿意不愿意？假如住院的时候，有人替您出医药费，您愿意不愿意？……对了,接下来我们就来谈一谈这个计划!
5、什么事最优先，买房、买车？都不是，您及您的家人能继续生活最重要，是吗？
6、年轻时用健康换金钱，年时老用金钱买健康。
7、我们总有一天会没有能力赚钱，那时侯，我们靠什么？
8、俗话说得好：“没病没痛赛神仙。”可是病痛又不是自己找的，真的有了病怎么办？老有养，病有所医，这是我们每一个人都希望的，保险能帮助您实现这个美好愿望。
9、**先生，您现在正处在人生黄金阶段，在您年富力强的时侯，最有能力和资格安排好将来的生活，使您老而无忧，老年快乐。
三、按年龄分段的需求分析话术 1、0—15岁：孩子小、父母年轻，有稳定收入、早点为子女的教育费用作准备。2、20—30岁：年轻力壮，事业刚起步，需要资金周转，且万一有什么闪失时给父母留下一笔遗产，以减轻父母的负担，尽未尽的孝心。3、30—50岁：事业已成，可年岁已高，办事能力将逐年减弱，趁事业稳定时，为老年养老金作准备。
举例: 作为年青人，我们应该好好的孝顺我们的父母，包括经常拿些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是，如果万一我们有了意外，怎对得起他们？因为，中国是一个传统的国家。“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走了，难道真的这么“潇洒”吗？假若我们拥有一份保单，可以一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济上有一些安慰。到时侯，他们有了钱，可以自己照顾自己或请一个保姆，对吗？
四、按职业分类的需求分析话术
1、（个体）平时你为了生活水平的提高而劳碌奔波，你信不信人会生病？现在的医药费昂贵吗？你这么辛苦想的是让家里的人过得好一些，若你在这个过程中得了重病，需要一笔昂贵的医药费用，我绝对相信你负担得起，但当你的病好了以后，你的生活水平还像以前那么好吗？若你一天愿意拿出几块钱出来，您所有的医疗费用由保险公司负担，您愿意吗？
2、（机关）我知道你单位的各项福利待遇都很好，而且我 知道还有养老金，但是你的养老金只够维持你的生活，你想过一个富裕的养老生活吗？现在趁你还年轻，为自己投保，到退休时可领取双份养老金，即不用依靠儿女，也不用看她们的脸色，还可以过上豪华的退休生活。您的医疗费用也会使你能够治疗得起感冒，如果一旦得了大病，需要住院作手术，每天需要几百元，你自己负担得起吗？还是每天拿一元钱买一份医疗保险吧，可得到上万的补贴，既治好了病，又没有背上经济负担。
3、（职业好的，如工商局）将来有一天离职时，制服会脱下来，保障也会随之失去。
4、（打工一族）：“我知道你一个月的工资仅够维持你的生活所需，但你的单位对你毫无福利保障，万一你病了，你的医疗由谁来付？不错，你肯定会想到你的父母，但是你忍心加重两位老人的负担吗？所以你倒不如趁现在自己还年轻，一天存几块钱，为自己作一个医疗保障的准备。”
5、（企业老板）
1）如果您愿意将您的1%或2%的财产投资在寿险上，我们可以保障您的子女能够拥有您百分之百的财产。2）如果我能提出一份计划书，让贵公司的一些重要的员工心甘情愿的为公司效命，并且不用花费太多的费用，就能保障他们的工作安全及对公司的向心力，您认为如何？ 3）如果我能提出一个计划，不但可以保障贵公司未来即使发生意外事件时，仍能继续营运下去，而且决不会因此而面临解散的命运，您是否有兴趣听一听？
4）我有一个专门针对企业主节税的方案，相信您一定感兴 趣，何不让我提出来一起分享一下？
5）您只要每个月固定拿出极少的部分的钱作为保费，就能使您的家人及公司两方面都获得永久的保障，既然如此，何乐而不为呢？
6）您知道吗？只有先将目前多余的钱投资在保险上，才能保证您未来一旦需要一笔金钱，来解决家庭或企业急用的时候，能够以质押贷款的方式，取得所需的现金。7）一个最宝贵的是人才，如果您为您的员工购买了医疗保险，您想他们会不会非常感激您，更加拼命为您工作呢？知恩图报正是我们中国人民的传统美德……您瞧，为我您设计的这份计划仅需**元。
五、理财型需求分析话术
1、能赚钱并不一定代表有钱，能存钱并且能“钱生钱”才算真正有财富，那么存钱和“钱生钱”的方式就是我们所讲的理财。传统的理财方式就是银行存款，银行的存期较短且风险较低，回报较为稳定，是大众的传统选择方式，但现在更提倡的是一种投资组合的理财观念，而不是单一的一种方式，有一种类似于银行存储的理财方式，且有回报稳定，抗风险性强的特点，这就是我所要介绍的保险储蓄。
2、投资理财组合包括银行储蓄、有价证券（如股票、国债、地产）等。银行储蓄风险小，但国家要征收你20%的利息所得税；股票有回报高的特点，但风险较大；国债是有回报稳定的特点，但缺计划性；买房子一定保值，但是变现能力差，所以买房子自己住好了，但投资不一定划算。我现 在介绍的一种投资方式是具有计划性且回报稳定，这就是我所要介绍的保险储蓄了。
3、保险有什么好？有什么作用啊？好处主要有以下几方面：第一、可以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二、如果发生意外，将会留给家人一笔钱，使家人在以后的生活中有一个保障。第三，如果都平安无事，在老的时侯，将会多一份养老金，晚年的生活质量将不会受影响。第四、领取的保险金国家不收税。最后，在百年之后，还可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用交遗产税，你说这种方法是不是比存进银行更好。
六、风险型需求分析话术
1、买了这份保障后，您就不必再为用钱而费尽脑筋了，就算您发生意外，您的太太、孩子决不会受到经济上的压力。
2、您也知道，风险是无处不在的，是不可避免的，随时都可能发生，如果我们真的那么不幸，那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费，是否都准备充足了呢？既然没有，那就应该找一种预防的方法——投保，如果您没有意见，就在投保书上签个名吧！
3、这是一种既有医疗又有养老的险种组合，当您拥有这份保险的时侯，您也就解除了后顾之忧，让您的人生旅途上旅行得无忧无虑。
4、您也知道，风险是无处不在的，是不可避免的，随时都可能发生。如果我们真的那么不幸，那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费，是否都准备充足了呢？既然 没有，那就应该找一种预防的方法——投保。如果您没有意见，就在投保书上签个名吧！
5、这是一种既有医疗又有养老的除种组合。当您拥有这份保险的时侯，您也就解除了后顾之忧，让您在人生旅途上旅行得无忧无虑。
第三章 商品说明话术
一、健康险说明话术
1、孩子生病时，您不可以说“等一下，等我有钱时再生病”，保险就是那笔钱。人们常说：“人什么都可以有，但不能有病，人的一生当中最怕的是没钱治病。”我们所拥有的一切幸福都需要健康的身体享受。
2、有这样一所医院，您每年存一些钱，这些钱您完全有能力承受，但一旦您有一天需要就诊时，这所医院不但把您所积蓄的钱还给您，还额外的再给您一笔医药费，如果有这样好的医院，你是否参加？
3、生老病死不可抗拒，一旦有疾病，现在有的储蓄是否能应付各项开支？重大疾病保险使您高枕无忧。
4、在20岁到50岁之间的健康状况通常都保持良好，去到60岁的时候随着年龄的增加健康方面的问题逐渐出现。因为年轻的时候收入多身体状况好，相对的开支也没那么大，所以人们都会在那个时候准备一笔健康基金或养老基金，以便日后年纪大了，各方面都不方便的时候解决养老及医疗费用等，我举的例子不知先生您认不认同呢？。
二、少儿险说明话术
1、不管我们对子女的感情再好，期望再高，投资再大，仍无法保证我们一定陪同子女长大，万一不能陪同子女长大时，子女未来的生活费、教育费就成问题，有许多父亲由于未存足够的教育费，而留下无限的遗憾。而人寿保险除了具有银行零存整取的功能之外，还能保证即使不能陪子女长大，但父母的爱心却可以通过人寿保险陪着子女长大。
2、没买保险的人对孩子说：“只要我在，我都照顾你。”买了保险的人对孩子说：“只要你在，我都照顾你！”我相信：只要拥有一份保险，爱心一定可以世代相传。
3、孩子是我们的心肝宝贝，我们有责任为他将来的教育金作准备。在目前生活稳定的日子里，我们每天存**元，是不会影响我们的生活品质，对吗？而假如我们这样做了，将产生几个效果：1）将会让自己养成一个储蓄的习惯，节省一些无谓的开支；2）我不能保证自己平安健康地伴随着孩子成长，但我可以保证其接受良好的教育（哪怕我或家庭发生什么变故；3）假如到时家庭生活品质不变，那么我们家庭不就多了一笔额外的收入吗？4）当我们女长大领取教育金或养老金后，他将会更感激父母，说父母是如何的爱他，这也是爱心的真正体现。
三、养老险说明话术篇
1、你有没有想过当你年老力衰时，你的儿女是否仍会照顾你？你那么低微的养老金只能维持你基本的生活费用。你倒不如趁现在还年轻，一天从口袋里拿出××钱出来，为 自己的养老生活作充裕的准备，那么到你退休时，你就可以领取养老金。
2、**先生，您好！我公司最近推出一组最适合社会需求的养老险，这是人们盼望已久的险种，您是否有兴趣？
3、一个人从20 岁到50岁之前收入是逐渐上升的，去到60岁的时候收入开始逐渐下降了。
四、分红险说明话术 与老客户接触
1、先生，您不是经常说保险公司很赚钱吗？做一回保险公司的老板，您可有兴趣？是这样的，我们公司专门推出一种“分红保单”回馈客户，让客户分享保险公司的利润…… 一般接触
1、您应该从媒体上听说了分红保单吧，在国外出售的保单中超过八成带有分红功能，难道您不想了解一下这种与国际接轨的寿险计划？
2、先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢（赚）那么您想不想成为保险公司的一份子呢（想）那么给您子女一个定期储蓄单您要不要，定期付费，定期分享保险公司经营利润，在保障的同时，又无限增值。
3、**老板，您现在不愁吃不愁穿，收入这么高，真令人羡慕。不过还是找一条合适的理财渠道，存银行利息低，入股市既没有时间风险又大，我们这个险种非常适合您投资，专业的投资、便宜的保费肯定会给你带来一定的收益，而且可以充分的避税。
4、银行给我们给，银行不给的我们也给。这样的产品您要吗？
5、拿到自己该拿的，分到别人赚来的。
6、稳健的投资。
介于储蓄与股票之间的最佳方式。储蓄利息少，炒股风险太高，分红保险既有基本的保底保障，还有上不封顶的分红收益，红利“利滚利”。
7、看来，这么好的产品，谁拒绝它都是不明智的，您说呢？
8、今天不签单，明天没红利，红利分分秒秒都有，今天就……
9、红利是累计的，越早买累计越早，今天是…… A：“收益不确定。”
B：是啊，您说得很对。请给我们彼此一个信心吧！就好像很多股民去炒无法预测的股票，很多市民去买不知道是否能中的彩票。但我们能看到的是我们的分红的基本保障以及我司雄厚的资金和专业的投资队伍，请相信我们的决定吧！您是选择累计生息呢，还是抵交保费呢？ A：“投资亏了怎么办？”
B：首先我们的专家理财，机构投资回报要高于个人投资回报，且机构运作资金比个人更大胆，同时我们公司更注重公司信誉，按照保监会的要求，保险公司盈利的70%以上给客户，而且就算真的亏了，您一分钱也不用赔出去。A：“你们的操作不透明，无法知道到底赚钱没有。”
B：我们有大量的专家帮您理财，没有一家公司是想做亏的。同时我们将定期公布我们的财务报表，经营状况一目了然，而且这些报表要经国家会计和审计事务所审核，保监会批 准后再发出的，请您放心。
A：“那你们的分红是怎么来的？又有多少呢？” B：“我们公司的分红主要来源利差益，利差益是主要投资： 第一、在银行大额协议储蓄。比如：一个人拿100000元存入银行，银行给他的利息是固定的，而一个人拿1亿去银行存款，他可以，要求银行加利息，在双方协商后达成协议，把钱存入银行，他所获得的利息要比固定利息高。第二、同业拆借，购买金融债券，购买政府债券； 第三、国务院指定的投资项目等等。A：“哪我们怎么领取分红呢？”
B：“这个您不必担心，您可以现金领取或累积生息，直接达到您的帐户上！”
A：“那怎么知道你们会分多少红利给我们客户呢？会不会少分啊？”
B：“这个您可以放心，泰康是金融机构，由中国保监局及中国人民银行监管，每年的红利70%都分给客户，30%留 给自己，而且每年都会有专门的会计事务所对我们公司进行监管及上报备案。”
五、分期返还型险种说明话术
1、您是一位自由职业者，我向您介绍一种返还早、回报高，能够合理避税，终身受益的险种，它是我们公司推出的……
2、您投保了**两全保险以后，早期可以作为孩子的教育、创业经费，后期可作为家庭生活的补充费用。
3、您是一位很会享受生活的人，如果您选择一项定期存款 计划，每隔几年给您提供一次旅游费用，让您和太太重度蜜月，同时还拥有保障，您愿不愿意？
第四章 促成话术
1、请问你是帮自己买呢还是帮太太买呢？
2、那你看你是每年存8000好呢还是10000呢？
3、请问你身份证在吗？我来帮你填一下资料！
4、请问你的受益人写谁呢？
5、请问你是分十年缴还是分二十年缴？
6、请在这里签名就行了？
7、请问你以后发票的是寄到你家里呢还是单位？
8、**先生，如果您有疑虑没关系，我们有几天的犹豫期，如果您觉得不妥当，我们原数退给您。
9、如果你没有其他问题的话，请把身份证交给我，我帮你办妥一切手续。
10、您看，您只花了**元，就把家庭的风险全部转嫁到保险公司，您完全可以投入到工作中去了。
11、俗话说：“破财挡灾”。而您却在“聚财挡灾”，同时又是在做积善行德的好事，一举数得，您会拒绝在这儿签上您的大名吗？
12、瞬间的决定就可以拥有永久的保障。我来帮您（动作）。
13、我知道您的孩子什么都不缺，昂贵的玩具、漂亮的衣服，父母的呵护，但是他惟独缺少的就是您永远的礼物、您终生不变的承诺。
14、您认为55岁养老金好，还是60岁领养老金好？
第五章 拒绝处理话术
处理反对问题一般原则：
一、要先了解客户真正反对的理由
二、避免与客户争辩
三、对客户的反对问题，决不表示轻蔑或批评
四、回答问题简明扼要，并注意客户反应
五、没有把握的答案，不要草率回答
六、常碰到的反对问题，应先准备好回答的标准答案
A：“这个计划很好，我研究后再说” 拒绝原因：
1、对投保比较被动；
2、对业务员的说明并非十分了解。
处理要点：现代人很忙碌，很容易将计划书给耽搁失去应
有保障。
B1：您是要研究保单内容还是保障额度呢？（二择一法）保费这样可以吗？保障是否不够多呢？内容都清楚吗？ B2：研究是应该的，您认为您需要多少时间研究？一星期够吗？那麻烦您先签字，让它马上生效，一星期后如果您不满意，我会退回您所交的保费，您一点损失都没有，还赚了10天的保障。
A：“我要和太太商量一下。” 拒绝原因：拿太太当挡箭牌
第二篇：正能量话术（本站推荐）
正能量经典语录
1、责任是从现在开始就要承担的，父母不再年轻，能回报的时候及时回报，不要总觉得时间还很多，岁月不等人。
2、在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。
3、人之所以痛苦一是求之不得，二是舍之不得。老天在送你一个大礼物时都会用重重困难做包装；任何时候都不要放弃底线，只有心灵站直了生命才不会倾斜；智者把放下当前进，愚者把放下当绝望，放下的高度，就是快乐的程度；一个人快乐的前提不是他有能力改变世界，而是有恒心改变自己。
4、如果有天我们湮没在人潮之中，庸碌一生，那是因为我们没有努力要活得丰盛。
5、善于与人沟通，适度采纳别人意见。
6、伤害是别人带来的，开心是自己寻找的，想哭就哭，哭完了接着笑，没有人能把谁的幸福没收。
7、伤心了难过了，一个人静静，不要在任何人面前掉眼泪，我不能原谅我的懦弱。
8、人缘在很多时候，并不是一种资源，而是一种依靠，一种无形的力量。朋友是你的后盾，在你困难的时候能给你最及时的帮助，因此在处理人际关系时，特别是朋友之间关系的时候，千万不能待人苛刻，更不能使小心眼，贪其中小便宜，睚眦必报之人最终会得到惩罚。
9、身体是自己的，健康是自己的，难受也是自己的，所以不要想吃什么就吃什么。
10、生活没有真正的完美，只有不完美才是最真实的美；生活没有一帆风顺的，只有披荆斩棘才能路路顺；生活没有永远的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功，只有闪光的人生才算是生命的永恒。
11、生命中，好多的事是这样，生活中，好多的情是这样，没有理由，也无需理由，爱就是爱，喜欢就是喜欢，没有结果，也无须结果，心甘情愿，无怨无悔。
12、什么事情都可以拖一拖，没必要那么着急，事缓则圆。
13、人与人之间的距离，要保持好，太近了会扎人，太远了会伤人。
14、时光的残忍就是，她只能带你走向未来，却不能够带你回到过去。
15、世上只有低贱的人，没有低贱的工作。人的价值在于他本身，而不在于他从事的工作。无论什么工作，都能把一个人的心态、个性、气质、修养、才能透露无遗。是金子还是石块，都能通过工作体现出来。只要安心工作，展示出让人珍视的价值，自然会受到珍视。
16、我们的生命，就是以不断出发的姿势得到重生。为某些只有自己才能感知的来自内心的召唤，走在路上无法停息。
17、人生的快乐在于自己对生活的态度，快乐是自己的事情，只要愿意，你可以随时调换手中的遥控器，将心灵的视窗调整到快乐频道。学会快乐，即使难过，也要微笑着面对。
18、我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。
19、相信生活是美好的，相信人生是充满希望的，懂得人比钱重要，能用钱解决的问题都不是问题。
20、心情，是一种感情状态，拥有了好心情，也就拥有了自信，继而拥有了年轻和健康。就拥有了对未来生活的向往，充满期待，让我们拥有一份好心情吧，因为生活着就是幸运和快乐。
21、学会孤独，没有谁会把你当宝护着。学会独立，不能再一味的麻烦别人，自己的事自己做。学会绝情，该滚的就滚，该留的就留。学会长大，不能再那么任性。学会忘记，不能活在过去的时光中。
22、压力是不可避免的，失眠是无可奈何的，所以不要着急，不要烦躁，心平气和地接受。躲不开就接着，晚上睡不着那就白天睡。
23、与跟生命有关的人耗着，少与生命无关的事耗。
24、与人为善，善于吃亏。
25、在成功的道路上，激情是需要的，志向是可贵的，但更重要的是那毫无情趣的近乎平常的坚守的毅力和勇气。
26、人生不可能总是顺心如意的，但是持续朝着阳光走，影子就会躲在后面。刺眼，却表明对的方向。
27、热爱工作，投身事业，在这一过程中，抑制私心，陶冶人格，同时积累经验，提高能力。这样，才能获得周围人们的信任和尊敬。
28、亲人是父母给你找的朋友，朋友是你给自己找的亲人，所以同等重要，孰轻孰重没那么多分别。
29、切都经过了，一切都走过了，一切都熬过了，生命的底色里，增了韧，添了柔。这时候平和下来的生命，已经沉静到扰不乱，已经稳健到动不摇，已经淡定到风打不动。
30、努力去做自己该做的，但是不要期待回报，不是付出了就会有回报的，做了就不要后悔，不做才后悔。
31、逆境是磨练意志的熔钢炉，困苦是完成人格的助燃剂，理想是建设人生的航标灯，信心是到达目标的原动力。性格像三国，合久必分分久必合；情感像西游，九九八十一难，方才取得真爱；事业更像红楼，总有人把它奉为攀登，耗费毕生精力；人生最像水浒，管你有多轰轰烈烈，最终一切被平淡招安。
32、你的心应该保持这种模样，略带发力的紧张，不松懈，对待不定有坦然。损伤是承载，沉默是扩展。终结是新的开始。如此，我会为你的心产生敬意。
33、减少蜗居时间，亲近大自然。
34、尽量减少与性格孤僻、搬弄是非、怨言多多、心态负面的人接触。
35、经常笑，学会向比自己小的人称哥，以保持年轻心态。
36、看淡拥有，不刻意追求某些东西，落叶归根，那些属于你的，总会回来。
37、劳动的意义不仅在于追求业绩，更在于完善人的心灵。
38、每个人都有自己独立的空间，再好的朋友也是应该亲密有间的，别总把自己不当外人。
39、减少被别人利用的次数，学会减负。
40、跟正常人讲道理，不正常的人不需要道理。该和善的时候一定要和善，该骂的时候千万别忍让，时时处处的彬彬有礼那是烂好人。
41、给自己一份好心情，让世界对着你微笑：给别人一份好心情，让生活对我们微笑，好心情是人生的财富，让好心情与我们时时相伴。
42、把周围的人过滤一遍，缩小朋友圈。
43、帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经帮助过你的人。
44、别自制压力，我们没有必要跟着时间走，只需跟着心态和能力走，随缘，尽力，达命，问心无愧，其他的，交给天。
45、不要认为自己比别人做得好，即便你很出色。
46、常问自己，谁对我有恩还没加倍报答。
47、稻盛先生说，要想度过一个充实的人生，只有两种选择。一种是“从事自己喜欢的工作”,另一种是“让自己喜欢上工作”.能够碰上自己喜欢的工作这种几率，恐怕不足几千分之
一、万分之一。与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上自己已有的工作，从这里开始。
48、杜绝事必躬亲，学会抓大放小。
49、多人的饭局尽量少参加，因为难有真心的交流，多为应酬。
50、多想什么是自己真正想要的东西，想不透就继续想。
51、风帆，不挂在桅杆上，是一块无用的布；桅杆，不挂上风帆，是一根平常的柱；理想，不付诸行动是虚无缥缈的雾；行动，而没有理想，是徒走没有尽头的路。
52、把时间分给靠谱的人和事。
1、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
2、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
3、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
4、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
5、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
6、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
7、“不可能”只存在於蠢人的字典里。
8、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
9、不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的脚步，心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，希望在终点向你招手，努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你。
10、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
11、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
12、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。
13、含泪播种的人一定能含笑收获。
14、很多失败不是因为能力有限，而是因为没有坚持到底。
15、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。
16、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
17、困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气。
18、漫漫长路，你愿一人独撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。好样的，纵然得不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。
19、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
20、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。
21、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
22、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。
23、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
24、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。
25、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
26、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
27、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
28、如果有一天，你偶然看到了这些文字，我希望这几分钟是真正属于你自己的，在这里你给自己加油，打气，继续去完成你曾经的梦想，勇敢的去挑战自己，历练自己！
29、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。
30、生活一直都是美好的，虽然有辛苦的奔波，有人情的淡漠，也有偶尔的碰壁和受挫，有许许多多的痛和不幸，然而，这些都不能掩饰了生活的美好，生活中总有许多值得我们追求和向往的东西。
31、生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。
32、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
33、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
34、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。
35、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
36、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣；一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷。
37、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
38、一个人最大的敌人是自己，没有完不成的任务，只有失去信心的自己。
1、“先相信你自己，然后别人才会相信你。”“90后”的温室里不缺阳光，不缺水分，不缺肥料，所以“90后”没有经过青涩，就直接进入了成熟。他们敢爱敢恨，不左右逢源，不瞻前顾后，自己看准的路，就一定要去走。“我的青春我做主”，这是一种态度，也是一种进步。
2、“做人，脾气不能比本事大。”如今的年轻人，大多有脾气。有点脾气并不可怕，但不能没有本事。如果脾气大过本事，到哪儿都不受欢迎。可喜的是，很多“90后”懂得这个道理，先长本事，后长脾气。
3、“得之坦然，失之淡然，争其必然，顺其自然。”不仅是“90后”，就连“80后”、“70后”甚至“60后”，都需要这样一份淡定。记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能改变的。顺其自然，才能在进退得失中保持从容。
4、“天空不曾留下鸟的痕迹，但我已经飞过。”这是印度诗人泰戈尔的着名诗句，原意是做事重在过程，不在结果。在网络上，我看到两个“90后”大学生以此为题写的文章。一个说：“只要奋斗，生命就会精彩。”一个说：“世界上最困难的就是快乐。”
5、“你可以不成功，但是不能不成长。”成功需要空间，也需要时间。对于“90后”来说，成长比成功更迫不及待。“90后”选择的成长方式是，迎接挑战，不假思索;给我阳光，我就灿烂;让我开花，我就结果。
6、“人生没有彩排，每天都是现场直播。”没有人见过两片相同的树叶，没有人能够踏进同一条河流。“现场直播”的特点是很多观众都看着，也都记着，看着你的对，也记着你的错。要想不出丑，就得少犯错。
7、“书山在前推不倒，学海在后躲不掉。”不要说“书是人类进步的阶梯”，不要说“书是百科知识的宝库”，书就是一座山，不管你是愚公还是智叟，都得想办法把它搬走。因为它不仅制约着你的兴趣和理想，而且决定着你的命运和前途。
8、一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。
9、赚钱是一种能力，花钱是一种水平，能力可以练，水平是轻易练不出来的。
10、一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，必须通过磨练。
11、这个世界上好书很多，可以改变命运的书很少。
12、这个世界上朋友很多，可以用一生托付的朋友很少。
13、如果发现一个人，一个地方，一件事，一本书，可以改变你的命运。一定要想办法跟他发生关系，否则，他就跟你没关系。
14、当一个人没有成功的时候，装也装出成功的样子。（因为装的时候，他已经成为你性格的一部分）
15、我们学习的目的，是为了使用，不是知识没有用，而是你没有使用，说明你没有用。
16、一个人出门的时候，口袋里装的都是钱，装钱的目的，就是为了花出去，哪里舒服就往哪里花。一个人让别人舒服，他就是一个经营者；别人让你舒服，他就是一个消费者。
17、一个人，敢听真话，需要勇气；一个人敢说真话，需要魄力。
18、因为你的存在，让别人快乐起来，你叫朋友；因为你的存在，让别人卓越起来，你是教练；因为你的存在，让别人强大起来，你是领导
19、一件事情，对你伤害的程度与事情本身没有任何关系，取决于你对这件事的态度。20、你，简单了，你的世界就简单了；你，简单了，事情就简单了。
21、一件事，会干了，好好干；不会干了，乱干。干的次数多了，自然会干。但是，首先，你要干。
22、一个人，想要优秀，你必须要接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。
23、一个人想要创业，先要学会打工。
24、世界上，成功的有两种人，一种人是傻子，一种人是疯子。傻子是会吃亏的人，疯子是会行动的人
25、六句话诠释人生
人生1条路：走自己的路。
人生2件宝：身体好、心不老。
人生3种朋友：维护你、包容你、批评你的人。
人生有4苦：看不透、舍不得、输不起、放不下。
人生5句话：再难也要坚持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要节省，再冷也要热情。
人生6财富：身体、知识、梦想、信念、自信、骨气。
26、记住人生五个三
人生“三件事不能硬撑”：花钱、喝酒、看病。
人生“三件事不能硬等”：孝老、行善、健身。
人生“学说三句话”：算了！不要紧！会过去的！
人生“三问”：尽快有多快？稍后有多后？永远有多远？ 人生“三大快事”：美酒、挚友、枕边书。
27、这些话送给自己
1、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
2、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
3、不识货，半世苦；不识人，一世苦。
4、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
5、重师者王，重友者霸，重己者亡。
6、人生三比：比才华；比财力；比境界。
28、四句话不能忘
第一句：不要盘算太多，要顺其自然，该是你的终会得到；
第二句：压抑自己没必要，奉承巴结也没必要，保持应有的人格力量将赢得更多的机会和尊重；
第三句：不要对谁特别好，也不要对谁特别不好，永远不要被少数人所利用；
第四句：相信自己比依赖别人重要，用尽心机不如静心做事。
29、记住这些话，受益终身
1、心存希望，幸福就会降临你；
2、心存梦想，机遇就会笼罩你；
3、心存真诚，平安就会跟随你；
4、心存善念，阳光就会照耀你；
5、心存美丽，温暖就会围绕你；
6、心存大爱，崇高就会追随你；
7、心存他人，真情就会回报你；
8、心存感恩，贵人就会青睐你。
1、自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息是生命的天使；我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵，我愿意用别人的棉袄，来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。
2、人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。
3、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。
4、没有不进步的人生，只有不进取的人！
5、没有伞的孩子，必须努力奔跑！
6、当我觉得我倒霉了，我就会想：这是在挥洒我的霉运，挥洒之后，剩下的就全都是幸运了！
7、如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。
8、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
9、我们必须先学会承受，再学会参与。承受是需要阅历和沉实的，参与也有需要勇气和激情。生活就是在热情与平淡中慢慢的磨合的。
10、你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用！
11、当你不去旅行，不去冒险，不去谈一场恋爱，不过没试过的生活，每天只是挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，干着80岁都能做的事情，那么你要青春有什么用。
12、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
13、人生需要一些风情点缀的。就是我们的灵魂总要一点点历史的问候，一些诗意的触摸，一些自然的慰藉。
14、你的遇事慌乱、抱怨、一脸苦相、不敢扛事儿、推脱、找借口、逻辑不清、没有反馈、不拘小节、不动脑、不走心的举动都会出卖你，阳光、沉稳、乐观、抗击打、思路清晰、勇于奉献、耐得住寂寞、不怕犯错、有进步、打鸡血的每一天会成就连自己都惊讶的未来。
15、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。
16、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。
17、世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。
18、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。
19、懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。
20、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。
21、即使遭遇了人间最大的不幸，能够解决一切困难的前提是——活着。只有活着，才有希望。无论多么痛苦、多么悲伤，只要能够努力地活下去，一切都会好起来。
22、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。
23、你不喜欢我，我一点都不介意。因为我活下来，不是为了取悦你！
24、就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了！
25、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。
26、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后，还不是得靠自己！
27、生活学会简单，做事大凡认真，思想纠于复杂，人才能在有限的人性光芒面前坐看命运的误差。
28、生命不息，奋斗不止！只要相信，只要坚持，只要你真的是用生命在热爱，那一定是天赋使命使然，那就是一个人该坚持和努力的东西，无论梦想是什么，无论路有多曲折多遥远，只要是灵魂深处的热爱，就会一直坚持到走上属于自己的舞台！
29、人生，在历经大大小小的各种坎坷与收获后，我的思想真的成熟了，不再幼稚的面对问题，而是沉着冷静的思考。
30、很多时候，不快乐并不是因为快乐的条件没有齐备，而是因为活得还不够简单。
31、生活中处处充满着温情，只要我们有一双善于发现的明亮的眼睛。
32、生命的广阔，不是跟合适的人相处得投机，而是与不堪的人周旋得从容。
33、要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。
34、我们每一个个体都是独特的，我们是自己的主人，我们的人生由我们自己掌握。我们要珍惜每一个遇到的人，珍惜每一段缘分。
35、人的一生中不可能会一帆风顺，总会遇到一些挫折，当你对生活失去了信心的时候，仔细的看一看、好好回想一下你所遇到的最美好的事情吧，那会让你感觉到生活的美好。
36、我们要惜福，要珍惜每一份友情，爱情，还有更为重要的亲情。
37、人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。
38、生活就是这样，有时候想念也是一种幸福，是那样的美所以愿每一个身边的朋友都珍惜自己来之不易的幸福吧，不管你的幸福是小时大，做最真实的自己，拥有最平凡的幸福！
39、人不会苦一辈子，但总会苦一阵子。许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。
40、在人生的历程中，人们的幸福生活在很大程度上要依靠人们自身的努力，依靠自己的勤奋、自我修炼、自我磨练和自律自制
第三篇：话术
开场白—外出展业
开场白1：先生您好~我是善林金融的，能耽误您几分钟的时间做下市场调研吗？请问您之前做过投资理财吗？
开场白2：阿姨您好~我是善林金融的，主要做一些固定收益在8%—15%的理财产品，这是我们公司的宣传单，您可以了解一下~请问您之前做过投资理财吗？
开场白3：先生您好~打扰一下~请问您之前做过投资理财吗？这是我公司的宣传单，5万元一年收益7500元，比银行定存多6125元呢~请问您之前做过投资理财吗？（银行一年期存款利率为2.75%）开场白—陌生电话
【话术举例】
开场白1：先生/女士，您好~这里是善林金融，主要做一些固定收益在8%—15%的理财产品，请问您之前做过投资理财吗？
开场白2：鬃先生/女士，您好~我们公司是专业的第三方理财机构，5万元一年收益7500元，比银行一年定存多收益6125元呢~，请问您之前做过投资理财吗？（银行一年期存款利率为2.75%）话术演练—话天地
【话术举例】（连接开场白话术）
话天地1：您做过投资理财啊！那您在投资理财方面的意识还真是强呢！那做的是哪方面的理财？收益怎么样呢？
话天地2：您没做过投资理财啊！那您之前对投资理财有过了解吗？是出于什么原因没有去做投资理财呢？ 话术演练—挖需求 【话术举例】
挖掘需求1：您之前投资理财用的是什么方式啊？
挖掘需求2：请问您平时怎样打理您生活之外的闲置资金呢？ 挖掘需求3：都是您在打理吗？
挖掘需求4：您选择投资理财一般投资期限是多久？
挖掘需求5：您做过P2P理财啊？在哪家公司做的？做了多久？做的多少钱的？收益怎么样？是第一次做P2P理财吗？为什么会选择那家公司呢？
挖掘需求6：您选择投资理财产品的时候是比较关注风险，周期还是投资额度呢？ 话术演练—抛卖点
【话术举例】
抛卖点1：和您聊了挺多的，听得出您投资理财意识还是蛮强的，而且您也有能力去做这一块，那如果现在有一种投资理财方式收益比银行高很多，您会不会想了解一下呢？
抛卖点2：和您聊了挺多的，听得出您投资理财意识还是蛮强的，而且您也有能力去做这一块，我们善林公司目前有很符合您需求的产品，我简单给您介绍一下吧。
善林公司是一家大型的专业互联网金融公司，公司设有信贷端、理财端、信用审核及风险管理等分子公司。2013年12月14日注册成立，总部位于上海陆家嘴金融商业区，注册资本人民币12亿元，目前，在北上广深、天津、北京、山东、大连等城市设有近百家分支机构。话术演练—抛卖点（产品介绍
卖点抛出后，就要给客户介绍产品了，可以主动推荐一到两个方案让客户选，也可以将所有产品给客户看，让客户自行选择！目前公司产品相对简单，可以让客户主动选择，但依然推荐由销售人员主动推荐产品方案，因为这样可以把握销售的主动权。
【话术举例】
话术1：我们的月月盈是1年期，每月返息550元，到期收益6600元！您每个月都能见到利息，所以比较适合像您这样第一次接触P2P理财的客户！毕竟咱们看到返款就会安心，您说是不是？
话术2：当然，您也可以选择鑫年丰这款产品，年化收益率15%，期限1年，5万元一年到期收益7500元，比银行多出6125元~您觉得怎么样？
话术3：您之前也有过理财经验，P2P也接触过，目前我们的产品1个月、3个月、6个月和1年的都有，您看您倾向于哪一款方案呢？ 异议1：我考虑考虑吧！
鬃先生/女士，可能是我之前介绍的不够详细，您还需要考虑哪方面呢？我可以帮助您更深入的分析一下。异议2：我不感兴趣！
话术：鬃先生/女士，其实不止是您和我，每个人都需要给自己做一个理财规划的！况且理财是帮助您钱生钱，财富保值增值，对您是有好处的！您怎么会不感兴趣呢？
异议3：我不需要！
【话术1】没关系，您现在不需要不代表未来不需要，咱们可以建立一个长期合作关系，您只要有投资理财的问题都可以问我，免费给您咨询！李哥，您怎么就觉得您现在不需要投资理财呢？
【话术2】那请问一下，您在哪方面有理财的需求呢？作为专业的理财师，也许我可以给您一些建议的。
【话术3】我非常理解您现在的想法，因为您现在对投资平台和产品都不了解，您需要一个了解的过程，我给您介绍介绍，您了解了之后再做决定也可以啊。异议4：我没钱！
【话术1】鬃先生/女士，我打这个电话也不是说马上让您和我们合作，就是觉得这款产品收益不错，而且投资理财是长期的事情，您现在没钱不代表以后没钱啊~您早一些了解肯定有好处，您说是不是？
【话术2】您太谦虚了，张总！您是做生意的大老板，目的就是创造更多的财富，我们会帮助您钱生钱，让您的钱给您创造更大的财富，您了解一下对您又没有坏处，对不对？
异议5：我在别的公司做了！不需要了！
话术1：您已经做啦！？那您的理财意识还真强！您在哪家公司做的啊？做了多长时间？什么时候到期啊？您这是第一次做P2P理财吗？您当初怎么就选择这家公司了呢？
话术2：您看您都选择我们同行业的投资理财产品了，多有眼光啊~P2P是全新的投资理财模式，同类型的公司也有很多，我可以不定期给您提供一些行业内部的资讯，毕竟我是专业做P2P的，我们的消息肯定会比您接收到的要快！您实时的接收一些行业动态也是对您的钱款负责啊！您说是不是？您的电话/微信是多少？我加您一下~ 异议6：我的存款放银行了！不需要了！
话术1：其实银行储蓄也是理财的一种方式，银行的利息不是很高吧？您在哪家银行做的储蓄啊？除了银行您还选择其他的投资理财渠道了吗？为什么没有考虑一下其他的渠道呢？
异议7：我的钱都炒股了！不需要了！
话术：您做股票啊？那您在金融方面应该蛮专业的呢~其实我了解的股票投资是一种高风险高收益的投资方式，并且占用了很多时间和精力，是这样吧？那我想问您一下，您炒股是以投资理财为目的还是兴趣使然，比较喜欢股票呢？从资产配置上讲，我们做理财，其实是应该学会多元化理财的，这样才能更大程度上保证您的资产最大化，不是么？
异议8：要是出现坏账怎么办？到期给不了我利息，没法兑付怎么办？
话术：我们公司设有风险准备金，这笔款项就是专门为您说的这种情况准备的，万一出现了贷款人到期不给利息的情况，公司会从风险准备金中提出相应金额作为利息还给借款人，保证借款人的利益不受损失，然后通过法律途径行使我公司的追偿权向借款人追偿，您只要配合我们公司做一下诉讼证明人就可以了。另外，到目前为止，我们公司还没有出现一例逾期未兑付的情况！异议9：你说的风险准备金从哪里来？由谁管？
话术：针对每笔借款向债务人计提3%的风险准备金来控制违约率，由“汉路律师事务所”审核，中国农业银行上海长风支行每个月20日向社会公示我公司风险准备金账户情况，这是风险准备金的资信证明，您可以看一下~ 异议10：你们的坏账率是多少？要是太多了，那风险准备金也不管用啊！
话术：我公司成立以来坏账率一支保持在1%以下，并且风险准备金覆盖坏账率一支设置在三倍以上，也就是3%，足以解决出现的坏账问题。到目前为止，我们对于客户承诺的到期收益全部兑付，没有出现逾期情况！异议11：我什么时候拿到账单？怎么知道我的钱用到了哪？
话术：我们每个月都会给您邮寄账单，对每一笔资金款项都有明确说明，包括您的收益情况，钱出借给了什么人，对方是干什么的，这些信息您都可以知晓。资金流向、用途、收益情况清晰可见，这也是P2P模式和银行投资的一个区别。异议12：如果你们公司倒闭了怎么办？
话术：首先明确一下，我们公司是不会倒闭的！虽然成立时间是2013年12月14日，看似是个新公司，可我们公司的前身是高通盛融基金有限管理公司，在业界的公司实力您可以查询一下，是绝对有保障的！而且我们善林的注册资本是12亿，还加入了小额信贷联盟，目前全国超过100家的分支机构，是不可能轻易倒闭的！退一步说，就算倒闭了，您手中握有您和借款人之间的债权，借款人会依据合同约定按期还款，如果违约，我们的合作伙伴汉路律师事务所到时会将所有借款人进行打包处理，帮所有出借人进行追讨，这是具有法律效应的。
异议13：如果老板卷钱跑了怎么办？现在很多这样的事情。
话术：您说的情况确实存在，但那些都是一些不正规的公司，收取客户钱款后不能保证资金的流向，形成资金池，是违法的！您的资金是直接出借给借款人，公司在出借过程中只协助进行债权转让从而完成出借，您的资金出借过程中并不打入公司任何一个对公账户中，而通过银行进行及时流转，所以不存在该问题。况且公司的注册法人还有很多其他公司，都是用他的名字注册的，是承担法律责任的，实体产业有很多，是不会为了这些钱而跑路的。异议14：借款人是不是托儿？
话术：借款人是真实存在的，客户出借后形成的民间借贷关系真实存在，否则公司承担因该债权债务关系不存在而对客户造成的损失。我们每月为客户提供的债权列表上面都会列出借款人姓名和身份证号，都是完全真实有效的。异议15：你们是不是放高利贷啊？
话术：我们的服务和高利贷没有任何关系，国家法律明文规定，只要同期贷款利率不超过银行利率的四倍都是受法律保护的！异议16：你们是金融机构吗？有机构监管你们吗？
话术：我们不属于金融机构，我们是P2P金融信息服务平台，也可以理解为金融中介，是互联网金融的一种。2015年，银监会设立银行业普惠金融工作部，P2P将划归至该部门监管，未来我们会越来越正规化的。
异议17：借款人的资质你是怎么审核的？我怎么相信你们？ 话术：我们公司有着专业的信用审核团队和完善的信用审核体系，对借款人审核非常严格。只允许贷款给有稳定收入类的人群，借款人必须要提供过往6个月的收入流水账单，而贷款额度不会超过过往6个月的工资总和。只有符合以下条件我们才会向他提供贷款：（1）需要提供人民银行打出的过往信用报告（2）有稳定的工作
（3）过往六个月的工资流水账单
（4）要提供6个联系人的电话，包括直系亲属，领导，朋友等等（5）共同借款人
（6）5万元以上的贷款需要房子或者车子做抵押 异议18：那你们要有坏账了怎么追讨呢？
话术：我们会有一系列的追讨机制，例如：
（1）电话催收，电话教育，催收（联系借款人提供的6个亲朋好友）（2）上门追讨
（3）法律追讨（通过强制执行公证变现房产）话术演练—要电话
话术举例】
话术1：阿姨，您看咱们聊了这么长时间了，能看出来您还是对我们的理财产品挺感兴趣的，这样吧，我留您一个电话，方便以后我和您联系，好吧？
（拒绝！我有需要会给你打电话的！这不有你的电话吗！）
话术2：啊~没错！那是我的电话，您随时都可以给我打！可是我们公司会不定期举行一些理财讲座，有时还会搞一些优惠活动，如果没有您的电话，我没法和您取得联系，这样的机会，您就白白错过了，不是吗？还是给我留一个吧~（拒绝！这些我不需要！错过就错过吧！）
话术举例】
话术3：阿姨~其实我知道您是有投资理财需求的，不愿意留电话给我是不是因为怕骚扰电话啊？我可以向您保证，给您打电话的一定是我本人，不会频繁的给您打电话，而且我会短信征得您的同意再给您打，您看可以吗？
（客户或许会犹豫）
话术4：阿姨，一直找您要电话，您也一直拒绝我，我知道！其实也挺为难您的~我这么坚持首先是因为我觉得您有投资理财需求，我们公司确实能帮助到您~另外一个就是我出来做业务每天也是有任务量，没完成是要挨罚的！您就算帮我个忙，您看可以吗？ 话术演练—电话约见
约客户见面不要问开放式的问题，例如：您什么时候有时间？一定要问闭环问题，给客户两种选择。
话术举例】
话术1：您看我给您介绍了这么多，您也挺感兴趣的，要不这样吧，您离我们公司也不远，来我们公司坐一坐，看一看，就当再考察考察，我给您准备点资料和您更详细的谈一谈，您看您是明天上午有时间还是下午有时间？
话术2：您不方便来我们公司啊？那我明天上午10点过去拜访一下您，给您详细介绍介绍您看可以吗？
【话术举例】
话术3：您公司/家大概在哪一块啊？在那啊！！明天我正好去那里给我的一个客户送还款明细，他是我的老客户，投了50万做我们的鑫年丰，这样吧，明天我送完还债权列表要是早的话我过去拜访您一下，给您介绍介绍怎么样？
第四篇：话术
康师傅酸菜仔鸡面，优选地道酸菜，遵循川式代代相传腌制工艺，滤净、起盐、封实3大步骤，并配上鲜嫩仔鸡，火锅细煮精炖，麻中带酸，酸中带香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。
发件人: 130391江苏企划营运处江苏直营MO主管 牛琦珊 发送时间: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江苏企划营运处 江苏直营组;130391 江苏企划营运处 淮连推广专员 刘亭;130393 江苏企划营运处 连云港推广专员 孙娇娇
主题: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高
大家请留存
From: 1A036 上海企划部营运科量贩推广 陈晓华 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企划营运处浙江直营组主管 陈聪;130381 浙江企划营运处 杭州推广专员 郑鑫强;130391 江苏企划营运处江苏直营MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企划营运科 合肥推广专员 汪海中;1303A2 安徽企划营运科 阜阳推广专员 朱文忠;1303B1 苏南企划营运科 常州推广专员 王智瑶;1A036 上海企划部营运科连锁推广 徐晨;1A036 上海企划部营运科量贩推广 唐琦雯;1A036 上海企划部营运科量贩推广 徐园园;1A036 上海企划部营运科量贩推广 王颖婷 Cc: 1A036 上海企划部营运科主管 董鸿方;13038 浙江企划营运处 主管 梁磊副处;13039 江苏企划营运 主管王明明科长;1303A 安徽企划营运科 主管 孙淼;1303B 苏南企划营运科 主管 俞勇
Subject: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！
各位领导、同仁： 上午好！
9月1日起，乐购系统的促销员办证资料需要使用新的表格。
1、供应商驻场人员核准表（样表见附件）
其中厂商编号：10000961 交易商品部门：食品杂货
大分类为23日用品，中分类为2303面条
2、规范促销员进场需提交资料：
a)供应商驻场人员核准表（原件、复印件）
b)身份证（原件、复印件）
c)健康证（原件、复印件）
d)1寸证件照一张
e)驻场人员会办单（须加盖公司公章）
f)驻场人员管理协议书（须加盖公司公章）
g)企业法人营业执照副本复印件（须加盖公司公章）h)促销员人员个人基本资料表（须加盖公司公章）
i)促销人员与厂商签订的聘用合同书（须加盖公司公章）
j)介绍信（须加盖公司公章）
以上，谢谢！
发件人: 1A0131 上海直营 KA规划组 刘庆 发送时间: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企划部营运科量贩推广陈晓华
主题: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高
晓华:
乐购的促销人员从9月1日起就要用新的表格了!
发件人: Franky Wang 王一君 发送时间: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 汤雨燕;Anna Zhang 张婷婷;Anson Huang 黄亮（培训生）;Cindy Liu 刘萍;Dong Zhang 张青;Edward Yang 杨晔;Elva Cao 操凤麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顾清;Hui Xia 夏辉;Jackie Zhu 朱海俊;Jacky Liu 刘立;Jaelene Chen 陈捷婧;Jay Jiang 蒋杰;Jerry Zhao 赵浩颉;Jessen Xu 许爱军;Jessie Yang 杨琳;Jie Xu 徐洁;Joyce Xie 谢娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡静;Kamiu Zuo 左叶斌;Kernel Sun 孙黎仁;Leena Sun 孙丽娜;Lei Sun 孙蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 杨艳;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏伟;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 张耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陆艳云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 谢珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈晓英;Steve Tao 陶达仁(商品部管理培训生);Tony Xu 徐骏;Vicky Wu 吴赟;Xiao Feng Hui 惠晓峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋莹莹;Yubao Zhao 赵玉宝 抄送: Andy Chen 陈淳恩;Perry Peng 彭涛
主题: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高
各位：
公司现在规范促销员进场手续，并会用系统记录促销员明细，已考核每个分类每个门店的促销员是否达标
重点是：促销员核准表用第2个附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分类，中分类请务必填正确，这些全会记录到系统里，如果不填，则无法办证进场，如果填错，进的人会算到别的分类
第3个附件请务必发给厂商请他们知晓并要做到
9/1开始正式执行，正好会涉及到大渡河和镇江的促销员，请各位立即通知厂商，并且保证表格信息完整
有问题请直接问我，谢谢！
发件人: Jane Dai 戴洁
发送时间: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陈慧敏;Charlie Liu 刘秋勇;Catherine Yang 杨准;Wendy Liu 刘宝铭;Anna Zhu 竺灵君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 张黎黎;Amy Chen 陈理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 叶磊;Jennifer Zhang 张月圆;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐剑青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陈雯清;Ashley Sheng 盛文洁;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陈佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘晓辰;Sidra Zhang 张歆;Ying Cao 曹颖;Susan Zhang 张箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 蓝兰;Yu Zhou 周瑜
抄送: Ruby Wu 吴惠如;Jia Xu 许佳;Peter Li 李岩川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陈淳恩;Wayne Zhang 张维;Lance Lu 卢才国;Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶静 主题: 华东促销员系统升级 重要性: 高
Dear all
感谢大家抽空参加了我们安排的培训，附件“供应商驻场人员核准表”可以开始使用了，请通知所有华东的采购，我们从9月1日起正式启用附件新版的“供应商驻场人员核准表”，届时如果促销员不能提供该新版核准表，将影响办理进场的手续。
感谢大家对华东促销员管理工作的大力支持，周末愉快！
Best Regards Jane Dai 戴洁
第五篇：话术
如果你不敢张口就先练习眼神，练习微笑，保持微笑用眼睛盯住路人无论男女，直到他们眼 神先离开，你必须直面失去价值的恐惧，没有任何可依靠的，唯一靠的是达到目标的信念。----墨菲斯 MR.PUA 【打开】 ——停顿符号 “嗨——你的眼睛像梅花鹿” “嗨——头发挺漂亮的——在哪里买的” “嗨，你们两个是姐妹？你是坏人——她像是好人” “嗨，你在等人吗——是在等我吗” “嗨——我是个羞涩的人——但我觉得我应该来和你打个招呼” “嗨——我只是和你打个招呼——因为在酒吧，你的清纯外表有点吸引我” “嗨——我想认识你——因为你的气质有点吸引我” “嗨——我想认识你——因为，如果我不过来，一会一定会后悔” “嗨，从你眼神中我看出来——你希望认识我，所以我过来了” “嗨——你运气不错——因为我在和你说话呀” “嗨，你认识我么——仔细看一下，不要因为我帅而不好意思看” “嗨，看了我那么久，怎么也不打个招呼” “嗨，你认识我吗，看来你是个羞涩的女孩” “嗨，你第一次来吗，难怪你不认识我” “嗨——告诉我除了外表，你还有没有内含” “嗨——谢谢你——这里很热——你眼神很冷，站你边上很凉快” “嗨——你挺漂亮的——如果我不是同性恋——你还真是我的菜” “嗨——你们不能坐这儿”——“因为是我说的：）” “嗨，美女，我房子已经装修好了，车也买好了，嫁给我”（微笑调节）“嗨——谢谢你，这里很冷，而你的眼光很温暖” 【开场白】
墨菲斯原创搭讪流程 100%收号方法 嗨，你好，我想认识你 原因是你的气质吸引了我，如果我不过来，我今天一定会后悔。在北京我认识很多漂亮女孩，而你给我的感觉很友善，在这城市里边，是很少有的，我赶去见朋友，我们该交换个联系方式。（第一次拒绝）其实所有人，都是从不认识到认识的。【真诚 1】 生活中没有陌生人，只是还没认识的朋友。【真诚 2】（第二次拒绝）隔着电话我也不会咬你，【幽默 1】 我不会随便给你打电话，最多每天 100 个电话，200 个短信（第三次拒绝）我这有勇气来认识你，应该值得被尊重【打压】 这样吧，你念出来，如果我记不住，就算我们没缘分【挑战】（可以先按录音键）
生日礼物惯例（间接）你的衣服很特别，我这样问是因为,我妹妹快过生日了 想送她个类似的，你是在哪里买到的 谢谢你，那边朋友在等，先走了（时间限定）
搞笑场白（直接）“在那边看到你，觉得你气质不错，所以就过来认识一下” “我想要你的号码，等等，你不要说话” “一般人会有两种反应” “第一种是：好吧，给你咯~（举起左手）” “第二种是：“有缘再见的时候再给你吧”（举起右手）” 女孩一把吗不会给你如何她选择第二个你就走 “好的再见”快速闪人然后从另外一边过来说：“又见面了”
对眼开场（直接）我：嗨，你要对我负责噢!（MM：负什么责？）我：我被你眼睛电到了„„（MM:笑~你不是吧）我：你很像我一个女朋友，她很漂亮（MM:很开心的说 是吗）我：没有，我说的是你穿的衣服啦（眼睛，鞋，包）（MM:笑）我：其实你知道吗。（严肃）我：每个人都希望自己是独一无二的，所以我刚才那么说是出于礼貌。我：但是你真的很像她啦（嬉皮笑脸）（MM:笑）我：她是我邻居家的小女儿，今年 9 岁了，老缠着我。（MM:转头狂笑+粉锤~~）我：还说她长大要嫁给我，我跟她说叔叔应经皈依佛门
善良女孩惯例（筛选）侧身转头对着组合 “你们是善良的女孩子吗？” 她们会很疑惑 反应好的会像你解释 但这不重要 然后你看着他们 先一本正经地说 “因为只有善良的女孩 我才会跟她回家” 然后释放压力然后微笑着说 “开个玩笑，我叫***” 伸手跟她们握手
迷男龙虾惯例（自由）“嗨，晚上朋友请我吃饭，就在附近的饭店” “门口有一只巨大的水缸”（手势）“里边有只这么大的龙虾”（手势）“它很拽的眼神，盯着我”（手势指目标）”对，很像你的眼神” “你知道它在哪吗？ 我把它带来了。” “就在这里”(用手指肚子)
【打开组合开场】
嫉妒女朋友开场白
嗨，你们好，我只能说 2 分钟 有一个问题需要帮忙给点意见（不等回应，直接说问题）我一个哥们最近交了个女朋友，但他和前任女友还保持联系，偶尔发发短信 结果被现任发现了，说他不应该这样做，你觉得应该吗 OK，谢谢你给的建议（假性时间）后来有一天，他女友在他房间发现了个盒子 打开一看，全是他和他前任女友的照片，那女的炸了，要求他全都烧了 可是他不同意，结果大吵一架，你们怎么看？ 你肯定这样干过（否定目标）
挑战吃河豚惯例 哎大家，我只有 2 分钟时间（时间限制）需要你们的小看法，如果你是我，会去挑战自己去吃河豚吗？ 就是问是因为，晚上一个朋友要请我去海鲜城吃河豚 你们知道这东西的毒性，足够毒死一头大象
偷情室友开场白 有件事我想问问你们的意见，我一个朋友总是换衣她的室友和他的男朋友偷情过，所以，她 就偷看了室友的日记„„果然发现了偷情的证据她室友和她男朋友上床过„„那么，问题 是„„她该不该告诉室友偷看日记的事，指责她偷情？
如何拒绝女人惯例（预选）嗨，我只能聊 2 分钟 当你们想要拒绝一个人，但又不想伤害她的感情，你们会怎么说？ OK，昨天和几个朋友一起出去玩，朋友试图撮合我和她的一个朋友 其实她脸型长的很漂亮，是个杂志模特 不过性格气质不是我喜欢的类型，我该怎么说
女生化妆惯例（否定）嗨，大家好，我朋友和我在讨论 女生能不能看出来别的女生是不是涂了化妆品？ 因为今天几个朋友一起吃饭，女孩都说“能”，男生都说不能 你现在涂化妆品了吗？（MM 是的）啊 OK，我想你还是很漂亮的。或者 把手伸出来。（闹着玩的拍一下）
酒后的我爱你算数吗？ 嗨，我只能说 2 分钟 你们觉得喝醉后说“我爱你”算数吗？ 是这样，我的朋友喝醉了，他对个女孩说“我爱你” 是你们会当真吗？为什么？ 后续一 现在那个女孩电话短信都不回，他郁闷之极。如何对那女孩解释？ 后续二 可今天早上他又不承认了。你觉得他是什么意思？
现在那个女孩不理他，他们也是多年的好朋友，如何对那女孩解释？ 这是我的感受：一个人酒后说的话都是想说又不敢说的女人和男人接吻算出轨吗？ 如果你感觉男友会出轨，你会偷看他的 QQ 吗？（假性时间限定）我朋友觉得他女朋友在骗他，所以窃取了她的 QQ 密码，看了聊天记录，挺阴险的 不过让他发现了，他是该跟摊牌呢？还是就突然分手？ 突然提分手显得不正常，一起都两年了很少吵架很和谐 但要是摊牌的的话，那女的肯定反过来骂，他偷看隐私。这是你们女生的拿手好戏，自己不对反倒怪别人„„你肯定会这么干过。（对目标）他应该怎么办才好„„？（注意：身体语言锁定给你 IOI 的女孩）
A2 价值展示（女对男的兴趣）
KINO 惯例
放电惯例 你向我放电？（MM”没有”）把手给我（递出手）碰到手之后假装被电到抖手，能把电压调小一点吗
我像不像坏人？（KINO）（BHRR 表达方式）引诱:嗨，刚有个女孩说我像好人。你觉得我像坏人吗？ 上钩：那好吧，把你手给我借一下„„ 收线：用手和手摩擦，或拿着他的手在身上摩擦 释放：我只想看看能不能擦出点火花来。看来我们有无发展的可能，你看没有火花
心灵感应游戏（KINO+否定）相信魔法吗？我有心灵感应，我们做过测试(KINO 脸帮她去除脸上杂毛 IOD)好了。我们开始从 1 到 10 想一个数字 想好了吗？不要告诉我（打一个响指）好在这里等我，马上回来（IOD 走开一会再来）
冷读惯例
C 型笑容惯例 嗨，我发现你是 C 型笑容 我前女友是个演员，她告诉我，要想当成明星，你必须有一口漂亮的 C 型笑容。看看“时尚”杂志上的模特，她们全都有这样的笑容。除了 C 型笑容之外，还有 U 型笑容，她原来是 U 型笑容 为了改成 C 型笑容，她把整口的牙都打掉了，然后从新装上了 C 型笑容的牙。她说是因为两种不同的笑容，会给别人带来不同的感觉。（MM“那我给别人带来的是什么感觉”）
你呀？（上下打量了一下她）按理说 C 型笑容代表的是乖乖女，但是，我看你像是个坏人(MM：你怎么知道)一般的好女孩在认识新朋友是，会先做个自我介绍，而你没礼貌，当然是坏女孩啦（否定：刚发现你笑起来鼻子会动，好可爱很爱）
型男的戒指惯例 拇指=海神波塞冬，代表个体性，独立跟破除旧习食指=天神宙斯，代表主宰权利跟能量 中指=欢乐之神狄奥尼索斯，代表不敬‘叛逆跟堕落 无名指=爱神阿芙罗黛特，代表爱情、浪漫跟联系 小指=战神阿雷斯，代表冲突、独裁与竞争 没戴戒指=讯息之神赫密斯，代表友善协助跟冒险精神
表演剧本 你：我要走了，对了，你为什么选择把戒指戴在那根手指上？ 她：没有特殊理由 你：有意思，你总是戴在相同手指吗》 她：多半是吧。你：这么问是因为，有个神秘学的朋友告诉我，每个人选择戴手指会透露你的人格，我半信 半疑，但是她确实说中了我的个性。如果她没戴戒指 说：我走之前想问一声：我发现你没戴戒指，你通常不戴吗？ 然后接到上面那段，但是改说：她教我戴在哪根手指或选择不戴其实会透露你的人格。
你：在古希腊文化，手掌上的每个隆起都象征不同的神，当时的人就在对应的手指上戴戒指，以荣耀神明，然后逐一说明不同手指的意义，如果时间很充裕，就把她戴戒指的手指留到最 后再说，以制造悬疑。
拇指代表海神波塞冬————她很独立，是唯一不住在奥林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分开，所以戒指戴在拇指的人通常思想独立，我行我素，不追随，喜欢自己。
食指代表众神之王宙斯————代表权力跟主宰，就像父母责骂小孩时总是摇晃食指，所以 戒指戴在食指的人们通常权力欲望比较强。
如果她说你讲的不准 你就说有时人们在潜意识是希望培养特定属性，或者被那种属性的人吸引。
中指代表欢乐之神狄奥尼索斯————他是很放纵也很快乐，喜欢解除人们的禁忌，所以戒 指戴在中指指示你不在乎别人想法，想做什么就做什么，甚至很会煽情。
无名指代表爱神阿芙罗黛特————所以我们都把戒指戴在无名指上，有趣的是，只有这根 手指有条血管直接通到心脏而不分叉，所以在这里套上戒指的人，会直触你的心灵。
如果她很轻松地允许你稍微碰触，说明你可以握她的手或碰她手指。如果她兴趣更高，你甚 至可以从手指到手臂指出他的血管。
小指代表的是战神阿雷斯————所以帮派大哥都会戴尾戒。它代表冲突，当人们在这里戴 戒指，表示他们跟自己内心有些衡突，比较 MAN，骨子里有种不服的个性。
不戴戒指得失众神使者赫密斯————他代表长途跋涉跟财富，喜欢享受好东西，但他不贪 心，他的天性是施舍，是最乐意助人的神。也富有冒险精神。所以不戴戒指的人通常心胸开 阔，喜欢旅行跟呼朋引伴。
冷读+KINO+服从性测试惯例：是虐待狂还是受虐狂 向女孩摊开双手，让女孩手放在我们的手掌上方，如果女框架强，可以说“把手给我（微笑），放上边，不许碰到我的手噢”，女孩将手放上来后，我们握住她的手看她反应，我诸侯向我 们身体方向拉动看反应。1，拒绝把手放上来（虐待狂）2，接受把手放上来，但握住立刻离开（虐待倾向）3，接受把手放上来，握住不离开，但拉动时离开（受虐倾向）4，接受把手放上来，接受握手，接受拉动（受虐狂）答案范例：握到手但拉手时不跟随，有抗拒 内心比较矛盾：很多时候你是大家眼里的开心果，其实多数时候比较内向，一般人不恩能够 真正获得你认可，你会在你在乎的人面前，忽然不知所措的紧张，但你会尽量照顾气氛，因 为你是个会为朋友考虑更多的人。不过，你时常忽略自己的感受，这对你并不太好，（接假 性时间、或中断冷读造成好奇心）看起来很随和但骨子里是很有个性的人，不想别人总说你小孩，你期望得到周围人的认同，因为你有自己想法和创造力。你是不拘泥于现状，有求知欲的人，为了自己的追求偶尔会冒 一点险，这是我欣赏的品质。但你会在关键时刻失去自己，不知何去何从。
游戏惯例
猜拳必胜游戏 我们来猜拳，信不信一把就赢你 第二把赢，都算我输，输了你请客 石头，剪子，布（PUA 只出石头）哈哈我输了，你请客 分析： 1，说完后马上进入猜拳游戏不要让她思考 2，对方出剑子的几率最大，其次是布，最小是石头，所以 PUA 只出石头 3，输了你请客 就是不论谁输都是你请
拇指大战（KINO）两个人握手，拇指竖起，同时喊 1、2、3 游戏开始，谁把对方拇指按住，就算赢。
魔术惯例（别执着魔术有一两个足以）学会一点小魔术，在空白的时候，丢出来改变气氛
泡学网魔术版区有教学视频、刘谦魔术书里有一些生活小魔术很靠谱
心灵魔术 从 1-4 想个数，算了玩提升点难度，从 1-10 想个数 我会读心术，看着我的眼睛 我就能从跟你的眼神交流里读出你脑海里边的想法 哈哈，原来你的想法是和我那个（你想在想的是„„我）是？吧（MM：不对）哈哈傻瓜，你还挺认真
测试性趣球需求 你要过河去，有四种方式可以供选择 1，一座破桥（正常的性需求）2，桥底下的一条小破旧船（性冷淡）3，和理由很多鳄鱼，踩着鳄鱼背跳过去（性亢奋）4，河这边有一棵大树，树上有很多蛇，抓着蛇尾巴荡过去（性变态）测试你对爱情的看法：假如有 10 分钟的时间可以当一种动物，你会选择？ A 狮：你总是渴望爱情，能为爱情做任何事，但你不会轻易堕入爱河。B 猫：你非常以自我为中心，认为爱情对你是可以轻易得到和放弃的东西 C 马：你不想被固定的关系绑住，你只想处处调情 D 鸽子：你认为爱情是两人互相的承诺
讲故事 你让我想起了„„的技巧在大多情况下都适用，因为人们的自恋和自我中心会让他们好奇，到底她们让你想起了什么，这样就会让女人完全注意到你之后讲的故事。
刁蛮公主惯例（角色扮演+舒适感）你很想我小学女朋友，我当时还给她起了个外号，叫小刁蛮公主，那个时候我们同桌，我记 笔记时候胳膊肘总越过三八线碰到他，他就用圆珠笔花我胳膊，我们总吵架，可突然有一天 她转校了，我忽然感到莫名的伤感，总想对她说说那个字一直没有机会。对了我们少说也有 20 年没见了。
解救女友故事（最勇敢的）我的一个前女友是个模特儿（预选性），有一次，她拍完镜头照后从停车场里出来就被几个 小流氓跟上了，当时她吓坏了，用带着颤抖的声音给我打了一个电话，我要她不用担心（主导权），我会处理这件事情的（保护爱人的能力）。那时候我正和几个好朋友做一个铁架 子，我跟他们说：lisa 遇上麻烦了，跟我来。他们二话不说，抄上几根铁棒子就和我一起上 车了。（男人领袖）一路上我一边开车一遍给 lisa 打电话，当时我真的着急了。在高速上开 了 160，（适当冒险性格）20 分钟后我到他家附近了，她也正好到，几秒钟后，我看到了 lisa 的车和她后面小流氓的车。我一气之下，一踩油门，咣的一下订到了后边小流氓的车上，然 后我和我的哥们们拿着铁棒子照他们的车玻璃就打，玻璃一下就碎了。车里的小流氓一下子 就傻了，这时候我盯着开车的人说：看看我，这是我对你做的，明白吗？你还不快点滚蛋！说完后我就举起了手里的铁棒，他们吓坏了，赶快开车就跑，到家后我就抱住了 lisa，她吓 哭了。哎。世界上怎么有这样下三滥的人。
在北京的堕落少女 哎，现在有些女孩还真是前卫：我在北京遇到过一个上海女孩，和我高谈男人该不该割包皮，我告诉她我割过，它们不相信，并且要求我脱下裤子让她看看。我知道这只是她们想和我上 床的蹩脚的借口而已，不过我确实感觉不舒服，她们只是把我看做了长了脚会跑的香肠而已。现在的女孩真是堕落„„
小弟弟被废（最糟糕的经历）PUA: 告诉你一个坏消息（悬疑转移话题）PUA:我昨天打球的时候被一个穿短裤的猥琐男用坚硬无比的膝盖撞到我的小弟弟 PUA:55555555，痛死我了，最可恶的是旁边还有两个女生 PUA:他们想笑又不敢笑，我很汗，只好对他们说，你们想笑就笑吧，别憋着 PUA:然后爆笑
PUA：更惨，N 多人望过来 PUA：你还笑 PUA:有没有人性啊（调情式打压）给 MM 粉拳 KINO PUA：安慰安慰人（引导）
A3 筛选欣赏（男对女的兴趣）你是一个怎样的女孩？或你会做饭吗？ 如果女孩认真回答你表示进入 A3 如果女孩不认真回答表示未进入 A3，你否定它或给予无兴趣指标，回到 A2
例如：BHRR（引诱，上钩，收线，释放）你会做饭吗？【引诱】（MM:会）【上钩】 天啊你真的是一个会做饭的女孩？【收线】（MM:是，我会好多，„„）（看着她表达，做一个用嘴亲她的动作）【用失格动作，释放】 【筛选】刚认识你，还以为你是个毫无情趣的女人 【欣赏】而现在，我都不知道该怎么跟你说话了（羞涩）
冷读术在交谈的应用 有一种有效地模糊，就是只谈论女人的一方面或者一个侧面，我们来看几个例子，另外，最 好在冷读中指出原因，你可以套用这样的公式：“你 X，因为你 Y”
1，告诉他们，她们一方面怎么样，而另一方面却是相反的。你有像小女孩一样纯真无邪的笑容，不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂，有心 计的一面 2，告诉他们，他们有时会怎么样，而其他时候却是相反的 我想你有时不敢去冒险，害怕自己做了搬石头砸自己脚的蠢事，因为你没有勇气去尝试 新事物„„但有时你有非常富有冒险精神，我想这时的你才是真正的你。3，告诉他们，他们外在是怎么样，而内在却是相反的。你知道吗，虽然你一直在试图装做坚强，你的内心却很脆弱敏感。如果一个女人外在表现的很坚强，他很可能内心非常敏感。很多人————尤其是女孩 ————强作坚强，内心敏感，如果他们认可这点，你可以继续告诉他们，其实你也是 这样的，这很好的在你们之间建立了舒适感，亲和感和契合感，你可以继续讲一个故事 来说明你也是这样的人，来加强你们之间的这种感觉。4，告诉他们，他们假装怎么样，但事实上他们却是相反的。
我敢说，人们都觉得你非常成熟，但我更了解你，我可以从你的眼中（„„或者她的某 个表情中）看出你仍然是个小女孩
5，通过他们的身体语言，护着衣着风格，护着她们说的事，或者一些表情来冷读。你看起来很活泼，但你仍然在某些感情上压抑了自己，我知道这点，因为你站着时总喜 欢双手交叉，你害怕其他人进入你的内心世界。对于那些有点谨慎，总是双手交叉的女人么我还有另外一则惯例：这个世界上的人可以 分成两种：观众和演员。我觉得你认为你自己是观众，甚至你只愿意站的远远地看着别 人玩„„我这么说，是因为你双手抱胸，和人讲话时甚至向后靠，远离别人，不过我想，你一定希望自己有一天能登台，成为演员，成为人群中的主角，对吗？
如果你冷读时表达合适，并且冷读成功，她肯定会因为你的观点而开心，她会认为你有 一些特别的能力来了解她。而事实上，只是因为你稍微多了一些观察，准备冷读灌装材 料，记下冷读材料，为了让你在对女人做出观察之后，可以适合的冷读，适当冷读，建 立亲和感和你的奖品即可。但你感觉到他觉得你很了解她的时候————可能他觉得你 比她自己更了解她————或者他让你多告诉他一些关于他的事的时候，停止冷读
我在 A3 的绝招：真相游戏惯例 我们来玩一个游戏，叫做真相游戏，现在我就是一名侦探了 说三件最近发生在你身上的事情，其中有两件是真，一件是假，我来猜中那个假的（MM：真的吗？我不信）不信就试试，我要是说对了，你就请吃饭？（请喝酒）（MM：好的，你请定了）稍等，说之前我要将手放在你的胳膊上，这是超能力，可以感应脉搏跳动 恩，你刚才说的 XXX 事情是假的，其他都是真的！（MM:晕，你是怎么办到的？快说快说）别急，下次请我吃饭的时候我告诉你 分析:根据 NLP 理论，只要注意眼球转动方向，向右，就是在创造新的感觉景象，向左，就是在回忆以前发生的感觉景象，创造出来的当然就是假的。
C 建立舒适感 由 A3 到 C 带领女孩进入联系感舒适感对话案例
我：我们认识不长，但我觉得你是个很有个性的人，知道自己真正想要的是什么 她：其实你错了，我很没安全感，也没主张和个性，也不知道自己真正想要的是什么
【没安全感、没主张、没个性、不知道要什么，这是话题，你随便挑一个质疑他】
我：你长这么大不知道自己要什么？（质疑口吻 IOD）（停顿等待回应）
她会有两种反应 1，她：嗯，没事，没什么（不回应）(IOD)2，她：恩，因为从小„„巴拉巴拉（ioi）（进入 C 对话，开始建立联系感）
她不回应不投入谈话，说明你们不够融洽，回到 A2，你可以继续否定她 说：“天啊，光看表面真看不出来，太能装了，（IOD）然后在回来认同一下(IOI)说：“是的，我们总是想掩饰内心的不安全感” 然后带领话题“我以前就是这样„„后来，我这样去生活„„” 这样就有更多话题在 C 阶段，去建立舒适感联系感了。
你在 C 阶段你必须敢于真实表达自己的情感和感受，这样你才能带领她讲自己，打 开你们的内心世界，去共振
通过冷读找出共性
如果你和找到你和女人之间的一些公共元素——例如喜欢同样的东西】讨厌同样的 东西、或者是类似的经历、性格——这都会建立起亲和感。与女人建立共性的方法就是，在和她搭讪的前几分钟内用冷读找出共性。
我们来看一个例子，我会对女人说，我觉得你总不愿意和别人来往，而只是冷眼旁 观，因为你站着的时候总是双手抱胸，身体向后靠，甚至觉得你就像享受偷听被人 讲话一样，只愿意站在一旁“如果她认可你的冷读，那么继续。我看出来这个，是 因为我也是这样的人。如果我们是在酒吧，我可能会继续回合她用社交力学的观点 分析周围男人的搭讪，这些都不重要了，因为我已经和她之间找到了共性。得到了 亲和感——至少已经开始积累亲和感。
调情段子（舒适感阶段，偶尔小情趣改变一下谈话气氛）男：我问你几个问题，你平时吃饭用哪只手？（女：右手啊）男：那写字呢？（女：右手啊）男：那擦屁股呢？（女：右手啊）男：我们都用纸，你怎么还用手哈哈
分享经历 找到共性的一个好方法就是和他讨论经历，找出你们共有经历，不要问女人一连串问题，然 后假装你和她有着同样的经历。相反，你要做的只是用有趣、展示价值的方式和她讲述你自 己的经历和生活，例如：我和女人将我的宠物故事时，她们总会也给我讲一个关于她们宠物 的故事。这就是她试图把她的经历和我联系在一起，换句话说，她正在试图和我建立亲和感，就像我之前说的，她们为何呢建立亲和感付出越多努力，你是奖品的超框架就越稳固。
让她向你的标准努力 我之前谈到了，当女孩看到你的奖品性后，她就会试图和你建立亲和感，这是我喜欢告诉女 孩，我对生活对其他人的看法和标准是早呢么样的，我让她知道我的标准和期望，以及自己 生活的原则。
我注意到，当我告诉她们我的标准之后，她们总是试图把自己与我的标准联系起来，她们在 试图证明自己达到了标准。例如我和一个比较保守的女孩说我比较喜欢富有冒险精神的人，她通常就会开始告诉我她是多么富有冒险精神，或者告诉我她也喜欢有冒险精神的人（我们 会在筛选和测试的一章中继续讲到这个）
在你已经建立了很高的奖品性后，这个方法尤其有效。
你比她自己更了解她 另一种建立亲和感的好方法就是，告诉她你比她自己更了解他，这表明了你理解他，不过你 们可能会曲解了我的意思，我来说明清楚。
我并不是让你向他表明你是一个好的倾听者，他可以向你诉说她的心情，我的意思是，你应 该富有观察力，在她身上发现一些她自己会有兴趣的元素，这样你就在慢慢瓦解掉她对自己 的了解，而让她慢慢同意你的分析，引导她接受一些她以前从来没有想到过的关于自己的方 面。显然达到这个目的，最好的方法就是冷读。
S 阶段 S 诱惑 引向性爱的步骤 1，当你们再次回到你的房子时，说：“我明天需要早起，不过我想，你还是可以过来小坐 几分钟的”，然后带她迅速地在屋里逛逛，之后坐在床边或者沙发上。2，开始“抚摸测试”————一遍聊天，一遍开始抚摸她的头发，如果她没有反感，那么 今天晚上你有戏了 3，靠近，闻她的肩膀，然后拉他过来，紧抱她。重复这个，之后开始闻她的脖子和耳朵 4，继续这种升温，不过直到最后才吻她。记住，当她想吻你时，你可以回避开，然后挪揄 她：“不要这么急” 5，对她说：“你可以告诉我，你想要我”，等她开始下一步 6，如果她说“不”，你躺在一遍，把视线转移开，不去看他，这会让她主动过来 好你，当她来讨好你时，继续刚才的动作，让感觉升温。7，吻她，在她耳边吹气，让她更兴奋（如呼吸加快，心跳加快等等），让他说“我要”
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