婚庆_婚纱_珠宝店合作方案

第一篇：婚庆_婚纱_珠宝店合作方案

婚纱摄影与珠宝店、酒店、服装行业合作精要！一．合作可行性分析：

a)近来，在青岛市，金店，珠宝店与摄影公司结合成了一种趋势，互相辅助，不断打造整合营销经典案例。

近来,婚纱影楼与钻石珠宝的结合成了一个趋势,互相渗透交叉开店的CASE比比皆是。当然，更多的是,婚纱影楼经营者向钻石珠宝业延伸。

我们有理由对这种结合的前景看好,因为二者有着相同的客户群,都属于婚庆消费群。据权威统计，05年婚庆市场消费总额达2500亿元。就黄金珠宝产品而言，相关部门估计,到2010年国内珠宝消费总额将达2000亿元，其中因婚庆带动的珠宝销售一般可占到五成以上,即1000亿以上，而越是相对不发达的市场（如三级、四级市场），所占比例越高。

虽然有地区经济、文化、习俗差异,但结婚必选购珠宝首饰是国民的共识（因为自古以来黄金珠宝首饰是作为聘礼的一部分而存在的。）,只是有选购黄金的,有选购钻石的罢了。

随着社会城市化进程的推进,媒体资讯的推动,以及持续的改革开发,越来越多的人已接受了结婚要拍婚纱的消费行为。

婚庆既然都要买首饰,那我们和影楼结合有什么好处呢?我看，好处主要有三：

Ⅰ）来影楼消费的肯定也是要消费珠宝首饰的,二者的结合能让我们更快地找到目标消费者,也或者说,能让目标消费者更好地了解我们,最终促成消费。(留住消费者)Ⅱ）通过与影楼的捆绑,把二者结合对于消费者的利好通过适宜的途径传递出去，可以让潜在目标消费者心动并最终变为行动。(拉来准消费者)Ⅲ）影楼的客户更易接受钻石产品,而不是黄金。

那么如何结合为好呢？

是横向延伸(影楼店中店)还是纵向延伸(另立独立专卖店)呢?虽然各有利弊,但我更倾向于横向延伸。因为我认为,它有着几大独到优势：

Ⅰ）身份识别优势。消费者据此来判断其和影楼是一体的,优惠活动是可信的。

Ⅱ）眼球注意力优势。能让目标消费者不知不觉花更多时间零距离接触、了解珠宝产品。Ⅲ）捆绑带来的销售力优势。更有助于影楼的门市人员向目标消费者推介产品,并努力达成销售。Ⅳ）人气优势。双方都可以互借，特别是对于珠宝来说显的更为重要,人气越旺,越能吸引、留住消费者。Ⅴ）成本优势。可以节省一大笔场地租赁费用，让业主经营起来更轻松。

Ⅵ）氛围优势。可以靠影楼的衬托，把婚庆氛围（甜蜜、温馨、浪漫）尽情展示出来，让消费者的消费欲望释放出来。

Ⅶ）利于管理优势。更方便管理者及时发现问题，更快解决问题。

解决了结合的方向问题，结合以后，怎么运用，达到1+1:2的效应呢？

除了确保以上所述优势，并把它们化为销售力外，我们就应把工作放在结合上，挖掘结合。捆绑销售以及联合推广（互为活动合作伙伴）筹办婚庆论坛，成为常设机构，作为主办方。

数据库营销。借新业态登场之际，对影楼客户进行较大幅度的促销优惠（称感恩回报，促销针对珠宝首饰）

分类营销。对影楼的消费者进行分析，根据不同的情况推介不同的产品（价格、类别等）计划营销。扫街宣传助销、公关活动推广、直递广告。

不管哪种方式，都需要操作人把握好火候,不能让消费者感到有被强加消费的感觉,任何强加的消费或有此倾向的言语都是消费者最反感的。

目前酒店秀在各地影楼开展得如火如荼，很多影楼开始重视开发老客户所产生的介绍消费能力。对于从前不重视客服系统建立的影楼应该是一次接受教育的机会，但从影楼整体营销观念来看，酒店秀仅仅是转介绍循环系统的热身而已。

同时也提醒各位辅导老师，做完酒店秀没必要抬腿就走。可以继续引导影楼老板的思路，给老板做一次彻底的洗脑。把真正营销系统的重要性和模式灌输给老板，真正的强大是因为拥有完善营销的系统。而不是*几场秀就可以把影楼做大的。

这里做个比方：“一部拖拉机，影楼老板是驾驶员。总嫌速度慢，想快得象奔驰。辅导老师是工程师，做秀场就好比是让工程师把拖拉机通过加大化油器喷油量来提高发动机转速。结果短期内拖拉机的速度的确是快的象奔驰。但老师走了，速度不但慢下来了，发动机内部也受到了损伤。更有甚者也许轮胎都跑掉了，因为拖拉机在设计之初，整个车体包括内部传动系统，刹车系统，转向系统等都是按

拖拉机的速度设计的。就算发动机的速度提高了，可其他的系统却不能适应这么高的速度。结果可想而知，车毁人伤也是有可能的。而经过对整个系统的改造和完善，使整车性能全面提升才是硬道理”

对于影楼老板而言，追求短期利益是难以避免的，也是情有可原的。毕竟钱装在自己口袋里才算是自己的钱，这是大多数人的心态，也不足为怪。对于整体行业老板营销观念不强的情况下，就更需要辅导老师负点责任，帮助影楼老板做长远的营销战略规划和战术实施。

书说简短，进入正题。

目前大多影楼在做酒店秀前几乎没什么联盟商家，而酒店秀又需要有联盟商家的支持赞助。

因为有了联盟商家赞助将有如下好处；

1：费用优势 抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除。场地布置，食品提供，节目表演等费用亦可节约甚至免除。

2：主题优势 一般酒店秀都要做如“婚博会”“摄影展”“酒会”等名目，拉上联盟商才能做的热闹，使约单的目的不至于过于直接明显。容易被客户接受。

3：宣传优势，在宣传方面可以共同出资，整合联盟商广告资源，减轻影楼宣传投入压力。

4：规模优势，对于影楼品牌相对较弱的影楼可以借助联盟商家形成的品牌规模达到狐假虎威的目的。

5：客源优势 一些联盟商家本身员工人数较多，对活动的认知与认可程度相对较高，将会从联盟商家的内部员工中产生一部分活动客源。

6：后续优势，本次联盟商的合作为后续营销动作埋下伏笔，使未来长期合作打下基础。

一般酒店秀往往以“婚博会”名义去做，我们先来分析一下我们需要寻找那方面的商家，我们要找的商家一定是要和婚庆消费相关的，否则将加大谈判难度。

婚庆相关消费产品如：

家电类，首饰类，服装类（包括内衣，鞋等），床上用品，家具家居，烟酒糖果，婚庆礼仪酒店等。当然还有很多厂家及商品都可以选择，我们经常可以拉到如咖啡厅，酒吧或美容美发练歌房等提供的消费券等礼品，有的时候甚至不沾边的行业也会提供赞助，比如电信，网通会提供充值卡或小灵通之类的礼品。

品牌选择：

以上各类商品品牌选择以先大后小原则，只要活动有意义，有规模和效果，一般而言大品牌的赞助还是好拉动的。何况与大品牌的合作更能借助其品牌提高活动的影响力。

谈判对象；

原则上最好直接找到品牌设在当地的分公司或办事处，如果没有可以找代理商，如果还没有就直接和卖场合作。最好要直接同负责人谈判，否则以国内一些商家的低效率汇报也许会让你等结果等上十年八年的。

寻找厂家办事处或代理商方法：

先列出准备洽谈的行业名单，然后在进行分类。如家电行业要细分到彩电，冰箱，空调，洗衣机等。然后列出能想的到的品牌。然后就可以通过电话或该品牌的广告上寻找相关电话来联络，约见时间。

当然也可直接问卖场促销人员一般即可了解，如果已经找到一家，最好让这家再帮你联系其他同类别不同产品的商家。如家电类，已联系好彩电赞助，那么可以通过彩电赞助商帮忙联系其他。如电饭煲，电冰箱，空调等赞助商家。家电圈里的同行间一般都比较熟悉，其他类同。

另外可发动员工，影楼员工一定有些同一些商家有一定关系，可以直接约来洽谈。一般非紧急状态不建议采用，弊端不少。

谈判准备工作：

1：好歹要把自己打扮一下吧，你面对的有时候是很正式的商务对象，去人家公司的时候不想被大家拿你当观赏动物来围观的话。最好把有些很具有影楼行业特性的装饰去掉。穿着正装，装也要装的象一点。要知道你代表的是一家自认为还不错的影楼哦。

2：未自家门前，先学一下商务礼仪吧。大多数的公司负责人都很在意这些的，你的不懂礼貌，会让你煮熟的鸭子也飞掉的。严重的话，会被乱棍打出的。呵呵，礼仪方面的错误不要犯，因为很低级。

3：资料准备，你要准备几份材料，这是你的武器。比如：已方影楼的简介，有画册更好。因为总有些人对其他行业一无所知的，尽管你在当地影楼是第一。还有联盟邀请函，找个文案高手把双方合作的共赢能够描述的淋漓尽致，会让你先成功一半的。还有合同，一份正式的合同会让谈判对手对合作更具信心的。

4：如果你想成功的把握更大些的话，最好对对方的行业现状，品牌及产品等做相关了解。你对对方的了解意味着你对对方的尊重。

5：如果有本影楼的优惠卡，代金卡之类的也都带上吧。送个人情还能拉业务何乐而不为呢？最好含金量高些哦。

6：已经签约商家的资料要带上，这对还未签约的商家绝对是一种鼓舞，企业同样也有从众心理。但记住一点同类型的产品商家或品牌差距较大的商家会相互抵触哦，掌握好分寸才能游刃有余。

7：你要知道只有3%的客人再拍摄婚纱照的时候购置齐了所有产品，另外有23%的购买了部分产品，剩下的74%的顾客根本什么也没买呢。当然这是不准确数字。不过在谈判中对对方的杀伤力不可忽视，自己看着运用吧。

好了 现在准备好了那就出发吧！

如何谈判：

要想谈判顺利你需要让对方明白几件事。

1：新婚的消费在某些行业，如：家电，珠宝，家具等消费绝对是一大主力消费。但这些行业是无法找到这些新婚客户的，在竞争激烈的今天，任何一个商家都希望自己能够抢先别人一步实现拦截销售。而我们的合作就可以使商家抢先一步接触消费者来实现销售。

2：我们影楼只是起到牵线搭桥的作用，对方的产品是否能顺利销售还要看对方的品牌，品质，销售策略等因素。当然，如果对方能够给我们消费联盟的顾客予

以很有诱惑的消费优惠力度，比如我影楼的顾客到对方品牌进行消费可以打折上折X折。那对对方的销售一定会起到较大的促进作用。

3：影楼与商家的长期合作必将对商家的销售起到不可忽视的作用，当然双方的资源可以进一步共享，商家也可以介绍消费者到影楼消费。如有些地区影楼同一些健身房，美容院，女子休闲会所等商家合作，在淡季中写真的推广非常顺利，且后期消费都很高。这是客户资源的共享，当然还有其他的比如广告资源等双方同样可以实现共享。要让对方明白这中间最大的收益应该是商家，毕竟商家给我们介绍的客户是有限的。其实我们的收益也许更大。

4：影楼不会无限制的接纳联盟商家，在同类产品，如彩电可以选2-3家，供消费者选择。如果把所有品牌都纳入联盟消费当中来，商家会认为失去了联盟的意义。

在谈判中商家在乎的是合作过程中可能得到的收益是什么。甚至有的商家会直接问你能给他们带来多少肯定的定单。当然我们现在不能给他们确定的答复，如果我们知道确定有多少人去消费还用谈判吗？那就直接要提成啦，合作的目的是双赢。大家都会从中获得收益。（全文完）

第二篇：婚纱摄影店合作方案

喜良缘

喜结良缘

幸福百年

婚纱摄影店合作方案

一、合作内容

1、合作第一个月免费提供专属于加盟店的礼品定制酒5箱（县城的5箱、乡镇的提供2箱）

（1）在酒的包装箱、包装盒和酒瓶标签上印有婚纱店店名及联系方式

（2）加盟店可以把礼品订制酒赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。

2、帮助加盟店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均为喜良缘喜酒。该喜酒由公司以批发价提供给婚纱店，婚纱店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后加盟店再向公司打款订酒，顾不占用加盟店资金。等于是消费者在花钱买酒，只不过是换了一种形式和说法。

（1）婚纱店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品是举行婚礼必不可少的东西

（2）因为婚纱店所赠礼品酒是该店专属的订制酒，酒的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该酒又是婚纱店的广告礼品酒，在把酒赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共饮此酒时，婚纱店又做了很好的宣传。

3、经公司授权消费者可在加盟店订购普通喜酒和个性化定制喜酒。

4、加盟店加盟后的利益

（1）以喜酒作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长（2）以喜酒作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。（3）经公司授权后，加盟店可以为顾客提供订酒服务，而在订酒的过程中加盟店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要加盟店付出一分钱成本。有时只是多说几句话而已就可以多挣一些利润。

二、具体执行

1、在签约后7天内把免费礼品酒和宣传物料和牌匾送到为加盟店。

2、为加盟店提供的宣传物料为：易拉宝一个、条幅一个、铜牌一个、桌立牌一个、喜 喜良缘

喜结良缘

幸福百年

酒宣传资料若干。

3、公司提供一名人员和加盟店在当地集市进行联合宣传，宣传内容为婚纱店促销活动、喜酒促销及购买地点。乡镇每月宣传四次、县城每月宣传四次

4、宣传现场放置展牌两块婚纱店一块、喜良缘一块，挂条幅一个、咨询桌一张。条幅内容为：照婚纱送喜良缘喜酒，展牌则为具体内容。

5、婚纱店销售

（1）若顾客想购买喜良缘喜酒则可以在婚纱店进行订购，订购程序为在婚纱店交定金或全款，婚纱店通知厂家，打款订货，厂家送货。

6、公司或公司经销商以批发价向乙方提供礼品定制酒，免收定制费用。

7、公司或公司经销商以批发价向乙方提供顾客定酒，若乙方顾客需要个性化订制酒，则需收取订制费用。

三、合作程序

1、业务员或临时员工到各婚纱店洽谈

2、签署合作协议

3、加盟店登记：要对所有加盟店进行登记

4、配送免费酒和宣传物料

5、订酒业务开展

四、宣传

广告语：喜良缘婚庆专用酒，实施跨界营销策略，斥巨资打造100家婚纱影楼、婚庆公司连锁加盟店，缔造喜庆用酒市场新传奇。

五、目标：发展目标截止到12月份在衡水及周边发展100家婚纱摄影店加盟。

衡水源沣酒业酿造有限公司

2011年6月30日

第三篇：婚纱摄影店合作方案

喜良缘

喜结良缘

幸福百年

合作细节

1）婚纱店提供婚纱的租赁，婚纱摄影店给予一定的租金；

2）在婚纱店的包装箱、包装盒和标签上印有婚纱摄影店店名及联系方式；

3）婚纱摄影店可以把婚纱店的礼品赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。

4）婚纱摄影店帮助婚纱店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均由婚纱公司以批发价提供给婚纱摄影店，婚纱摄影店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后婚纱摄影店再向婚纱公司打款订婚纱，顾不占用婚纱店资金。等于是消费者在花钱买婚纱，只不过是换了一种形式和说法。

5）婚纱摄影店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品（婚纱店提供）是举行婚礼必不可少的东西

6）因为婚纱摄影店所赠礼品是该店专属的订制礼品，婚纱礼品的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该婚纱礼品又是婚纱店的广告礼品，在把婚纱礼品赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共庆时，婚纱店又做了很好的宣传。

7）经授权消费者可在婚纱摄影店订购普通婚纱和个性化定制婚纱。

婚纱店合作后的利益

（1）以婚纱礼品作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长

（2）以喜婚纱礼品作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。

（3）经婚纱店授权后，婚纱摄影店可以为顾客提供订婚纱服务，而在订婚纱的过程中婚纱店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要婚纱店付出一分钱成本。

第四篇：会展_婚庆婚纱中英文对照策划方案

2012年婚庆婚纱摄影展览

The Exhibition of wedding celebration and photography

一、活动概述

由银川市政府主办，银川婚庆协会承办。本届婚纱婚庆摄影展将于2012 年8月1日——10日在银川国际会展中心举办，本届展设婚纱、摄影、婚庆服务等展区。

Active outline

Sponsored by Yinchuan municipal, undertaken by Yinchuan wedding celebration association.The Exhibition of wedding celebration and photography will be hold from Augest first 2012 to Augest 10th.This exbihition includes three areas, wedding veil, wedding celebration and photography.二、活动主题

瞬间的美丽 永恒的爱

The theme

Moment beauty and forever love

三、活动目的为婚纱、婚庆摄影公司搭建一个展示和交流的平台。

Active purpose

To build a platform and a bridge for the wedding veil, wedding cerebration and photography company to show their new, works and offer an opportunity for them to exchange ideas and learn from each other.四、活动安排

时间：2012年8月1日——10日

地点：银川国际会展中心

Time: Aug first 2012-----Aug 10th

Active place: International Exhibition center of Yinchuan.五、合作方式

由银川婚庆协会最终审定方案，并向政府报批，由政府提供场地及部分资金，政府保安部提供现场协调和纪律维持。宣传部协助前期宣传。

Cooperation mode

Yinchuan Wedding Association final validation scheme,and to the government approval, by the government to provide venues and funds,government security department to provide on-site coordination and discipline to maintain.Propaganda Department to assist in the earlier period

propaganda.六、宣传推广计划

1.7月8日在宁夏电视台及广播电视台黄金时段插播相关广告。

2.8月10日在《中国会展》《宁夏日报》各行业报刊车在广告等发布相关信息，同时在中国会展网，新浪网，宁夏网虫网等各大网站即时信息。

3.8月13日，15：00——17:00在阅海大酒店会议厅举行发布会。

publicity and promotion plan

1.7 August 8 in Ningxia TV station and broadcasting prime-time television spots advertising.2.8 Sept.10 in the“ Chinese” exhibition“ Ningxia daily” the industry press car in advertising and other relevant information, at the same time in China exhibition network, sina.com.cn, Ningxia net net and each big website information.3.8 Aug 13, 15: 00--17: 00 in the access to the sea Le Grand Large Hotel hall conference.七、开幕计划介绍

开幕式以“美丽的瞬间，永恒的爱”为主题，以流行歌曲及回族特色舞蹈等表现形式集中展现的大型歌舞会，多角度多方面展现婚纱婚庆活动的特色美。届时，宁夏婚庆协会代表、各参展商代表、主办单位、承办单位人员莅临开幕式。

In seven, the opening program introduction

The opening to“ beautiful moment, the eternal love” as the theme, with pop songs and Hui nationality dance forms a concentrated display of large dance, many points of view show wedding wedding activity characteristic beauty.By then, Ningxia Wedding Association representatives, all exhibitors, organizers, contractors staff here at the opening ceremony.八、活动安排

1.2012年7月31日9:00——12:00开高峰论坛会。

2.答谢晚宴。

3.2012年8月1日9:00开幕式。

4.观展览区并送礼品。

5.媒体专访。

In eight, a schedule of activities

1.2012 July 31st 9: 00--12: 00 peak forum.appreciation dinner.3.2012 August 1st 9: 00 opening ceremony.View of the 4 exhibition areas and gifts.media interview.九、日程安排

1.装修搭建布展 7月28日——7月31日

2.封馆检查 7月31日14:00开始

3.开幕式 8月1 日9:00——10:30

4.开馆及观众参观时间 8月1日10:30——17:008月2日——8月7日9:30——17:008月8日 9:30——16:00

5.撤展时间 8月8日16:00——20:00(参展企业撤展)8月9日 9:00——17:00

6.各参展单位工作人员每天应在开馆前30分钟进场，闭馆后30分钟内退场。（中午不闭馆）

In nine, the scheduleJuly 28th July 31st--decoration Construction ExhibitionMuseum closed check July 31st 14: 00

The 3 opening in August 1st 9 : 00--10: 30

The 4 opening and audience visit in August 1st 10 : 30--17: 008 Aug 2--August 7th--9 : 30 17 : 008 8 August 9: 30--16: 00

The 5 evacuation time in August 8th 16 : 00--20: 00(exhibitors dismantling)August 9th 9: 00--17: 00exhibitors staff work day should be in 30 minutes before the play opened, closed after 30 minutes.(no lunch.)

十、可行性分析

1.优势分析：

（1）宁夏回族自治区相比其它发达地区发展空间较大。

（2）有可发展的民族特色婚礼

2.劣势分析：

（1）宁夏属于欠发达地区，经济水平相对落后。

（2）宁夏与沿海地区联系不够密切，市场信息闭塞，不利于婚纱婚庆行业交

流发展。

3.机会：发展以主题婚纱民族特色为导向的高端特色个性化婚庆服务。

4.威胁：

（1）宁夏地域狭小，人口比例较少，市场需求量相对较小。

(2)经济水平相对落后，高端服务较难进入市场。

Ten, feasibility analysis

The 1 advantage analysis:

(1)in the Ningxia Hui Autonomous Region compared to other developed regions larger space for development.(2)can develop national characteristics wedding

The 2 disadvantage analysis:

(1)Ningxia, belong to owe develop area, economy is relatively backward.(2)Ningxia and the coastal areas of contact closely enough, lack of market information, is not conducive to the exchange of wedding wedding industry development.chance: to develop the theme wedding ethnic characteristics oriented high-end features personalized wedding services.The 4 threats:

(1)Ningxia district is narrow, the proportion of the population is less, market demand is relatively small.(2)the economic level is relatively backward, high-end services is difficult to enter the market.十一、资金预算

1.活动启用费用：10万元

2.高峰论坛会议：10万元

3.新闻发布会（场地、餐饮、与会专家、学者、记者）等：15万元

4.宣传费用：30万元

1）电视台 各类宣传、论坛、TV

2）专题报道、报刊报道、专业刊物、网站

3）设计、印刷以及请帖、还保证书等制作

5.展览场租、施工、运输、劳务：30万元

6.不可预见费：20万元

Eleven, capital budgetactivities enable cost: 100000 yuan

The 2 summit forum: 100000 yuanpress conference(venues, restaurants, expert attending the meeting, scholar, journalist): 150000 yuanpromotional cost: 300000 yuan

1)television advertising, forum, TV

2)special reports, newspaper reports, professional journals, web

3)design, printing as well as invitations, also guarantee productionexhibition venue rental, construction, transportation, services: 300000 yuan 6 unexpected fees: 200000 yuan

第五篇：珠宝店活动方案

活动方案

活动时间：20xx年x月xx号-20xx年x月xx日 活动地点 ：xxxxxxx

活动内容：

一：凡活动期间用微信加关注的顾客均可领取礼品一份（每天限量、领完为止）

二：黄金每克优惠5元 工费8折优惠

钻石、金镶玉、翡翠、K金8折优惠

三；超值商品回馈老顾客

钻石吊坠660起

金镶玉吊坠特价360元起

A货飘蓝花翡翠手镯特价1299起

银项链特价60起

四：物满额送惊喜(黄金不参加此活动)

活动期间购物满1000元可享受+30元购100元的商品 活动期间购物满2000元可享受+60元购200元的商品 以此类推