办公软件 2018上期中试卷3大全

第一篇：办公软件 2018上期中试卷3大全

2018年上期16计算机班《办公软件》期中考试操作卷 按照要求完成以下操作：

赛场上的裁判

回顾历史，经历了多少大大小小奥、亚运会，但是人们在观看运动会时只注重运动员在赛场上的风采，只一遍又一遍的赞赏他们在赛场上如何的拼搏，如何的勇敢。也许，人们早已忽视了赛场上的裁判老师。裁判们在赛场上默默地为运动员们服务着。他们为运动员们设置比赛场地，为营造公正的比赛环境，使运动员们能顺利、安心的进行每一场比赛。他们甘心为运动员们做好一切的后勤工作。

展望未来，当运动员在赛场上取得佳绩时，当胜利的花环套在他们的脖子上时，他们又有谁曾想过在这荣誉的背后，有多少裁判老师为他们所淌下的汗水。是啊，老师你们的职业注定不会腰缠万贯，但你却在做世上最有价值的事，借运动会之际，让我们道一声：老师，你们辛苦了！

每年运动会上的稿件，年年有人写到啦啦队，虽然今天再次提笔来描述他们，有些落俗套，但，大家可曾知道，班中的啦啦队，实质是运动员们的力量啊！让每个运动员争名次的力量勇争名次的力量啊！听着他们叫得嘶哑的嗓子，当运动员们跑得筋疲力尽，连自己都想放弃，但最终是什么让他们撑到了终点？对！就是那一声声从沙哑的喉咙中溢出的加油声，为了啦啦队的付出没有白费，运动员们忍着眼泪和疲惫，含着感动与感激，冲到了终点。

一首老歌写得好：“军功章有我的一半，也有你的一半。”让我们把这句歌词和着掌声送给我们拼搏力量的来源吧！

力量

在整个赛场中，观众也许是无法体会运动员的那种激情，运动员也许无法体会到坐在席上的那一份期盼，那一份激动，但就是有着这一种互动，让我们整个赛场一浪高过一浪，今天赛场是你的舞台，挥散这一份魅力，这一份潇洒吧！

观众席上已是欢呼的海洋，那一份的向往，那一份的希望在这一刻完全爆发，目光随着那份激情跳跃在这一刻。步骤

1）将纸张设置成A4，上下左右页边距为2CM。

2）在标题处插入一个自选图形，类型自定（可参照效果图）；设置为上下环绕；要求设置一定的填充效果，并把线条设置为无线条颜色；添加两行文字：“校运特刊”和“第一期”，并设置“校运特刊”这一行文字为隶书、初号、红色、分散对齐；设置第二行“第一期”为黑体、红色、一号、居中对齐。

3）将“赛场上的裁判”这一行设置为宋体、二号、红色、居中；将“回顾历史，…… ……老师，你们辛苦了！”之间的段落设置为幼圆、小

四、蓝色、行间距为1.25倍行距。

4）把“赛场上的裁判…… ……老师，你们辛苦了！”之间的文字段落转变成文本框，设置文本框线型为4.5磅文武线（上细下粗）、桔黄色。温馨提示：保存文件

5）把“每年运动会上的稿件，…… ……让我们把这句歌词和着掌声送给我们拼搏力量的来源吧！”设置为宋体、小

四、红色、行间距为1.5倍行距。并把选定的文字转换成文本框，设置文本框的格式为：填充颜色为浅黄色、线条为无线条颜色。

6）参照效果图在空白处插入艺术字（互动）和自选图形（新月形），艺术字样式自选，并把三个对象组合成一个对象。（具体参照效果图）温馨提示：保存文件

7）将“力量”一行文字设置为：隶书、红色、二号、字间距加宽5磅、居中对齐。把“在整个赛场中，…… ……目光随着那份激情跳跃在这一刻。”之间的段落设置为楷体、五号、绿色、行间距为1.5倍行距。

8）把“力量…… ……目光随着那份激情跳跃在这一刻。”之间的文字段落转变成竖排文本框，设置文本框线条为蓝色、虚实为圆点类型、粗细为2.25磅。9）参照效果图调整三个文本框与其它两个对象的大小（注意文本框的大小要足以显示所有的文字）和相对位置。温馨提示：保存文件

10）在空白处插入一个文本框，具体文字参照效果图（在“排版：”后写上你自己的名字，在“时间：”后插入今天的时间），设置文字为黑体、五号、红色。给文本框加阴影效果，具体样式自选。

11）插入一个剪贴画，类型自定，环绕方式设置为浮于文字上方，参照效果图调整图片的大小和位置。12）保存文件。

13）打印预览看效果，并参照效果图调整不足之处。

14）调整后需再次保存文件，文件名为：&&**操作二.doc（&&为学号，**为姓名）。

第二篇：九年级上期中试卷

第一课件网 www.xiexiebang.com 免费教学资源下载基地

1.在初中毕业联欢会上，老师请每个同学用一句 完整的古诗来表达与同学的离别之情，你引用的诗句是：____________________________，_____________________________。

2.古诗词中有许多描写古代人民辛勤劳作的句子，请你从积累的古诗词中，写出两个与“劳动”有关的完整诗句。___________________________________________________。

3.古诗词与酒有着不解之缘，李白有“斗酒诗百篇”，陶潜有“篇篇皆有酒”。请调动你的文学积累，写出与酒有关的古诗句。_____________________，____________________。

4.请你写出两句描写乡村生活或乡村景色的古诗词。_____________________，_______________________。5.请选择你喜欢的古诗词中的名句来表达自己对崇高人生理想的追求，写出完整的两句。___________________________，____________________________。

6.“兴，百姓苦；亡，百姓苦”是封建社会的普遍现象。从你所积累的古诗词中写出两句表现“百姓苦”的诗句。________________________，__________________________。

7.沙尘肆虐之下，人们对蓝天碧水，茂林修竹的珍爱愈加强烈，你心中理想的自然环境是怎样的？请借用古诗词的名句表达。____________________，____________________。

8.登高是传统习俗，更是古代诗人标表情达意的重要方式。在他们的笔下有多种多样的“登高”。请你写出与“登高”有关的两句古诗词名句。__________________________，____________________________。9.对联是我国特有的一种文化表现形式，请根据对联写出与之相关的历史文化名人。①两表一对，鞠躬尽瘁酬三顾；鼎足六出，威德咸孚足千秋。（）②四面湖山归眼底，万家忧乐到心头。（）③篇中十九从军乐，亘古男儿一放翁。（）④写鬼写妖，高人一筹；刺贪刺虐，入木三分。（）

10.过大年，家家户户贴春联，可那得多，记得住，下面就 请你写一副。_________________________，____________________________。

11.请为2008年北京奥运会开幕式拟一条标语。要求主题鲜明，构思新颖，语言简洁。__________________________________________________________________________。

12.近年来，世界各地先后出现的“非典”和“禽流感”，对人类的健康敲响了警钟，请就此写两条电视公益广告词，提醒人们增强卫生健康意识。

_______________________________________________________________________________________ 13.“一门三父子，都是大文豪。诗赋传千古，娥眉共比高。”这首诗中的“三父子”是指_______________、________________、________________。

14.“学而不厌，诲人不倦“是我国春秋时一位伟大的思想家、教育家留下的名言，据说他有”三千弟子，七十二贤人”，请你写出这位思想家、教育家的姓名、字，并写出他的一位弟子的名字。________________、__________________、_________________。

15.为规范汉字的正确使用，学校准备组织一次调查社会上常见错别字的“啄木鸟行动”。假如你是这次活动中的一个调查小组的负责人——

（1）你准备带领你的小组怎样开展调查活动？请写出具体的调查方法。

①___________________________________ ②___________________________________（2）你们小组调查得来的错别字，比较有代表性的

①无饥（稽）之谈 ②径（泾）渭分明 ③反应（映）问题 ④相形见拙绌 ⑤桂花（酒）请你用分类说明的方法，对造成错别字的原因作一个简要分析。第一课件网 www.xiexiebang.com 免费教学资源下载基地

_____________________________________________________________________________（3）请你就如何规范街头招牌用字向有关管理部门提出一条建议。

_____________________________________________________________________________

16.在一篇名叫《千古醉翁亭》的文章里，有这么一段文字：“文以山丽，亭以文传，琅琊山的醉翁亭，声名闻于遐迩，数百年荣誉不衰，文章魅力之大，真令后辈学人妒羡。醉翁亭和《醉翁亭记》是屹立在人们心中的文化雕塑。”文中以简约而精辟的语言概述了中国文化史上的一种现象：某种自然景观与写它的作家、作品三位一体，相互渗透，相互彰显。你能再举出2—3例类似的文化现象吗？

世界上第一架飞机的制造者莱特兄弟在试飞成功后前往欧洲旅行，在法国的一次欢迎酒会上，各界人士纷纷要莱特兄弟演讲，莱特无奈，只说了一句话：“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”

画横线句的言外之意是_____________________________________________________

18.罗贯中的《三国演义》，写到晋国司马炎灭了吴国，俘虏了吴王孙皓，在接见孙皓时司马炎说：“朕设此座已久矣！”

司马炎这句话的言外之意是_____________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 19.用一句话概括下面文段的主要内容。（不超过20字）

近日，科学家进行了这样的试验：先从空气中摄取固氮细菌，然后把发芽的种子放在试管中培育一段时间，再把固氮细菌放在所培育的植物的根部，经过一段时间，发现固氮细菌的数量没有增加，但是植物摄取氮的能力去提高了，叶绿素的含量成倍增加，植物也长高了，相当于未用固氮细菌植物的二三倍。_____________________________________________________________________________

20.根据说话人的角度和进球情况，对下面的话，有三种理解，请根据提示，把下面的话改成语意不同的三句话。

欧文一个远距离射门，真可惜，球在门框上碰了一下，差点没进去。

①（希望进去但没进去）_______________________________________________________ ②（希望进去，实际也进去了）_________________________________________________ ③（不希望进去，实际也没进去）_______________________________________________

21.中国科学院刚成立，郭沫若请著名科学家严济慈担任领导，严济慈对郭老说：“科学家离开实验室，科学生命就等于结束了。”面对他的委婉拒绝，郭老只说了一句话，严济慈就欣然接受了任务。这句话是：_______________________________________________________ 22.联系上下文，在下面的空格处补上一句话，使之符合语境。

一天，沙漠与海洋谈判。“我干得连一条小溪也没有，而你却汪洋一片。”沙漠建议，“我们不如来个交换把。”“好啊，”大海欣然同意，“欢迎你来填充我，但是我已经有沙滩了，所以我只要土，不要沙。”“我也欢迎你来滋润我，”沙漠说，“___________________________。”谈判宣告失败。

23.某餐馆的广告词是：“好吃，您告诉大家，不好吃您告诉我们。”这两句话看似挺自信，但仔细想想，这样说显得该餐馆对自己的饭菜质量仍没有十分把握。如果稍加改动，改为：______________________________________________________。那就显得该餐馆对自己的饭菜质量自信多了。

24.小明匆匆走进教室，习惯地用卫生纸把自己的座位擦干净，随手将纸团扔在地上。同学小亮看见后说：

第一课件网 www.xiexiebang.com 免费教学资源下载基地

“你很讲究个人卫生哩！”小明不好意思地笑了笑说：“__________________。”随即将纸团拾起来，扔进了教室外面

一、把握语气语调，领会感情

例1某上级主管对下属职员说：“看看你干的好事!”

这位上级主管的言外之意是。

解答此题宜从揣摩说话人的语气语调入手，这位上级主管采用的是祈使句，是斥责的语气与口吻，他的言外之意是：“你把事情搞得糟透了!”

二.补充因果，巧会意图

先看几道例题：

例2某国王请阿凡提评论自己的诗，阿凡提规劝他不要再写诗被关进驴圈，后国王又召见阿凡提看其新作，阿凡提转身就走，国王问他到哪里去，阿凡提答道：“到驴圈去，陛下!”

阿凡提的言外之意是。(限10个字内)(1998年南京中考题)

对例2我们作如下推理分析，便可揭示言外之意：

国王：

好诗不好———→关进驴圈

阿凡提：

省略内容←———进驴圈

国王的思考过程是由因及果，而阿凡提的表达则是循果析因，国王所认为的原因就是阿凡提所省略的言外之意。

三.揣摩喻体，巧悟本体

有些语句的言外之意，是说话者通过运用比喻来实现的，而且通常只出现喻体略去本体，只要分析出本体，便能悟出言外之意。

例3《三国演义》中写到晋国司马炎灭吴国、俘虏吴王孙皓。在接见孙皓命他就座时，司马炎说：“朕设此位久矣。”

这句话的言外之意是。(不要超过18个字)(1997年南京市中考题)

例4《陈涉世家》中陈涉说：“苟富贵，无相忘。”后遭到佣者讥笑，陈涉叹息说：“燕雀安知鸿鹄之志哉!”

陈涉此语的言外之意是。

例5公元975年，北宋军围金陵，当时南唐后主李煜派徐铉请降，自愿去国号帝位、改称藩主以自保，宋太宗赵匡义拍案说：“卧榻之侧，岂容他人鼾睡!”

宋太宗的言外之意是。

上述三例的共同之处是说话人都采用设喻的方法表达自己的观点。结合语境，分析出本体，则说话人的用意不言自明。例3中，司马炎用“此位”(臣子之位)来喻吴国在晋国眼里的地位。灭吴之心萌生已久。例4，你们(指佣者，喻体为燕雀)怎能明白我(指陈涉自己，喻体为鸿鹄)的远大志向呢?例5，一国不存在两主，灭南唐之志不改。

第一课件网 www.xiexiebang.com 免费教学资源下载基地

四.巧化婉言为直言

直言就是话语所用词汇意思与所要表达的实际意思一致，直截了当地说出；婉言是对于不愿意(或不便)直接说明白而采用相应的词汇婉转曲折地表达出来的语句。也就是婉言有言外之意，婉言的言外之意需要用直言来表达。

例6李大华正在阳台上浇花，楼下的刘阿姨说：“小李，你真爱美啊，我晒的被子上也锦上添花了。”

你听出的刘阿姨的言外之意是。(10字内)(2000年重庆市中考题)

例7请分析下列对话的言外之言。

50年代初，周总理接受美国记者的采访时，随手将一支美国派克钢笔放在桌上。

记者：总理阁下，你们堂堂的中国人，为什么还要用我们美国生产的钢笔呢?

总理：提起这支笔，那可就话长了。这不是一支普通的笔。它是一位朝鲜朋友从朝鲜战场上得到的战利品，是作为礼物送给我的。我觉得有意义，就收下了贵国的这支笔。

(1)美国记者：。

(2)周总理：。(1999年山西中考题)

例

6、例7限于场合、氛围，说话人均采用婉言来传达信息。例6中刘阿姨考虑邻里感情，用婉言暗示李大华浇花把自己晾晒的被子弄脏弄湿了。例7中双方考虑是外事场合，都采用婉言。美国记者挑畔地暗示中国连纲笔也生产不出来，有讽刺之味；周总理则巧妙暗示对方：这支笔是侵朝美国败于中朝军民的见证物、暗示美国记者不要狂妄。

1.阅读下面这段文字，回答问题。

著名电影演员李雪健因扮演焦裕禄而荣获“百花奖”最佳男主角奖。在颁奖仪式上，他说了这么一句话：“所有的苦和累都让焦裕禄受了，所有的荣誉都让—个傻小子得了。”

李雪健这句话的意思是：

2．中考前夕，张强接到文学社长的通知，周末到冠豸山参加国际悬崖跳水比赛的采访活动。正想放松一下的张强把活动计划告诉了妈妈。妈妈对张强说：“我和你爸爸已经商量好了，等你中考一结束，我们就去海南旅游。”

(1)“妈妈”的言外之意是。(2)请以张强的口吻，用得体的语言说服妈妈。3.张明匆匆走进教室，习惯地用卫生纸把自己的座位擦干净，随手将纸扔在地上，同学王晓敏看见后说：“你很讲究个人卫生哩！”张明不好意思地笑了笑，说：“。”随手将纸团拾起来，扔进了教室外面的垃圾箱。

（1）王晓敏的话言外之意是：（2）张明该怎样说才得体？

4.李大华正在阳台上浇花，楼下的刘阿姨说：“小李，你真爱美啊，我刚晾的被单

第一课件网 www.xiexiebang.com 免费教学资源下载基地

也锦上添花了。”你听出刘阿姨的言外之意是：

5.邻居说：“你家的小强真刻苦，每天夜里都十二点多了，我们还听见他在弹琴哩！”其言外之意是

6.一位作曲家带着自己创作的曲子向一位著名的音乐大师讨教。在听演奏的过程中，这位大师不断地脱帽。演奏完毕，作曲家连忙问道：“大师，是不是屋里太热？”大师说：“不热。我有碰到熟人就脱帽的习惯。在阁下的曲子中我碰到那么多的熟人，不得不连连脱帽。”这位大师的答话的意思是

7.阅读下面这段文字，回答问题。

美国莱特兄弟于1903年12月17日，驾驶动力飞机成功地遨游蓝天。人们为此举行盛大酒会，主持人要莱特兄弟发表演说，兄弟俩再三推辞，主持人执意邀请，哥哥便发表了言短意深的一句话演说：“据我所知，鸟中最会说话的是鹦鹉，而鹦鹉是永远飞不高的。”

他这句话的意思是

8.美国科学家富兰克林说过这样一句名言：“空袋子难以直立。”这句名言不仅说明了一种生活现象，更蕴藏着一个深刻的道理。请说出这个道理。9.读下面的语句，写出你的理解。俄国作家列夫·托尔斯泰说：“一个人就好像是一个分数，他的实质才能好比分子，而他对自己的估计好比分母，分母愈大则分数的值就愈小。” 10.罗贯中的《三国演义》，写到晋国的司马炎灭了吴国，召见吴王孙皓时，“皓登殿稽首以见晋帝。帝赐坐曰：‘朕设此座已久矣。’”司马炎这句话的言外之意是

11.诗人余光中参加一次文艺颁奖仪式，获奖者大都是黑发晚辈，只有余光中是白发老者。余光中风趣睿智的致词赢得了满堂喝彩，他的致词是：一个人年轻时同老头子一同获奖，表示他已经成名；可年老时还能同小伙子一同获奖。说明。

参考答案：1.焦裕禄的事迹太感人，我获奖只是沾了扮演角色的光。

2.(1)你不能参加国际悬崖跳水比赛的采访活动(要抓紧时间复习，迎接中考)。(2)妈妈，参加国际悬崖跳水比赛的采访活动能开拓我的视野，丰富我的阅历，减轻我紧张的学习压力，这也是为了更好的迎接中考啊!3.（1）张明不讲究公共卫生，只顾自己。（2）示例：幸亏你提醒，谢谢；我也能讲究公共卫生呢。

4.你把我的被单弄脏了。5.小强半夜弹琴影响我们休息了。6.作品重在个人的创造，不能照抄照搬别人的。

第一课件网 www.xiexiebang.com 免费教学资源下载基地

7.行动重于语言。8.一个人要自强自立，必须有丰富的知识。或：如果一个人没有知识，就会像一只没有装东西的空口袋一样，不能自立。9.一个人自我评价愈高，就不容易做出及成绩。）10.我早就想到会有这么一天。或我早就想到我会灭掉你吴国。11.参考答案示例：他尚未落伍。

第三篇：三年级语文上期中试卷

一、读读拼拼写词语(20分)

bōlànɡchūchāixùnchìqūɡǎnxìnɡɡé

()()()()()

hūránquēfáwěiqūquánshìɡuǎnɡkuò

()()()()()

二、组词(10分)

较()抢()郊()除()评()

校()枪()效()余()怦()

三、在括号里填上适当的词(4分)

五彩缤纷的()()的目光

香甜可口的()()的衣袖

四、把词语补充完整(12分)

()天()地打()惊()自()自()

乘风()()聚精()()半()半()

五、按要求写句子(6分)

1.雨水淋湿了他的衣服。(改成被字句)

2.中国虽然贫穷，但她是生我养我的地方。(照样子说一句话)

3.秋天是一个色彩丰富，声音美妙的地方。(修改病句)

六、默写古诗《出塞》并写明作者(8分)

七、阅读短文，完成练习(20分)

乌鸦兄弟

乌鸦兄弟同住在一个窝里。

有一天，窝破了个洞。大乌鸦想：“老二会去修的。”小乌鸦想：“老大会去修的。”

结果谁也没有去修，后来洞越来越大了。

大乌鸦想：“这一下老二一定会去修了，难道窝这样破了，它还能住吗?”

小乌鸦想：“结果又是谁也没有去修。”

一直到了寒冷的冬天，西北风呼呼地刮(kuāɡuā)着，大雪纷纷地飘【扬落】。乌鸦兄弟都蜷(juánquán)缩(suōsō)在破窝里，哆嗦地叫着：“冷啊!冷啊!”

大乌鸦想：“小乌鸦想：“这样冷的天气，老大还能耐得住吗?它一定会去修了。”。”

可是谁也没有动手，只(zhīzhǐ)是把身子蜷缩得更【近紧】些。

风越刮越大，雪越下越猛。结果窝被吹到地上，两只乌鸦都冻僵了。

1.划去文中带点字的错误读音。(4分)

2.保留文中【】里用得合适的词，划掉另一个。(2分)

3.“窝”字是__________结构的字，共_____笔，用部首查字法应查_______部，再查_______-画;用音序查字法，先查大写字母______，音节是________。“耐”字是________结构的字，用部首查字法应查________部，再查________画。在“耐得住”这个词中，“耐”的意思是：

()①忍受;②厌烦;③麻烦;(10分)

4.在原文的两处横线上分别填上合适的语句，使文章完整。(2分)

5.读了这个故事你明白了什么道理?(2分)

八、写作(20分)题目：一件有趣的事

要求：叙事完整，用词准确，语言流畅，写出“趣”来

以上就是教科版三年级语文上册期中试卷全文，希望能给大家带来帮助！

第四篇：办公软件考题

文员岗位考核试题

姓名：日期：分数：

一、文笔方面

1、请写出行政部的部门职能。

2、你认为怎样才能成为一名合格的行政人员

3、你认为良好沟通的关键是什么？

4、说一个你曾经干了些份外工作的经历。你为什么要承担那么多的份外工作。

5、请问行政助理的主要工作内容是什么？

6、讲一个这样的经历：你的上司给你分配了一件与你工作好不相干的任务。这样你的本职工作就无法完成了。你是怎样做的？

7、你觉得你正直吗？请举例说明

8、管理人员能否不做任何说明就让员工去干某项工作？为什么？

二、软件方面：

关于excel：

1，创建新的工作表。

2，使用公式在A3求出A1与A2的积。

3，插入一个指定目录的图片，并调整大小。

4，将A1到C1的单元格填充为蓝色，字体改为粗体、红色。

5，在A1与A2之间插入一行，在A1与B1之间插入一列。

6，把A1到A10中的10个随机数字按升序排序。

7，插入一个图表。

8，将打印设置定位A4纸，横向，比例为50%。

9，将文件存到指定目录。

关于word：

1，创建新的文档。

2，插入任意造型的艺术字。

3，插入一个指定目录的图片，并调整大小。

4，将字体改为黑体、红色。

5，插入一个表格。

6，修改段落间隔。

7，拷贝一段文字。

8，将打印设置定位A4纸，横向，比例为50%。

9，将文件存到指定目录。

销售人员面试试题(一)

2010-08-16 08:24:14 作者：佚名 阅读次 字体：大中小

销售人员面试试题(一)

在与销售人员的面试中，人事经理都会谈及以下的面试试题。

市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。

1.请你和我谈一下经济？

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2.如果你有一百万你会做什么？

一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

3.请和我谈一下你个人对股票的看法？

如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。的。?

4.请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？

这个问题，无法给你建议，请提前准备。

5.告诉我三种你想要买的股票？

只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

7.人们购买产品的主要原因都有什么？

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来 ?

9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢

10.你最典型的一个工作日是怎样安排的？

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

11.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

12.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

13.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。

14.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。

15.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

16.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。

17.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

18.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务

是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

19.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。

20.在打推销电话时，提前要做哪些准备？了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

请向我推销一下这支铅笔。

大胆的推销，把考官当成你的客户。

21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。

22.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。

销售人员面试试题

（二）在与销售人员的面试中，人事经理总结出以下的面试试题。

1.当你和客户洽谈时,有其他公司在竞争,如何说服对方购买我方的产品

2.总经理,数据库维护,财务室,计算机房,办销售人员面试试题

（二）在与销售人员的面试中，人事经理总结出以下的面试试题。

1.当你和客户洽谈时,有其他公司在竞争,如何说服对方购买我方的产品

2.总经理,数据库维护,财务室,计算机房,办公室 一般在上门拜访要去哪些地方

3.电话拜访的准备工作有那些

4.上门拜访的准备工作有那些

5.离开最近公司的原因,能否提供公司及相应人员的联系方式,不能说明理由

6.对通信行业有何看法

7.以前有无销售成绩,举例说明

8.自我评价

9.销售人员应具备的素质(对方提到过的有社会关系学 心理学 美学 广告学 公室 一般在上门拜访要去哪些地方

3.电话拜访的准备工作有那些

4.上门拜访的准备工作有那些

5.离开最近公司的原因,能否提供公司及相应人员的联系方式,不能说明理由

6.对通信行业有何看法

7.以前有无销售成绩,举例说明

8.自我评价

9.销售人员应具备的素质(对方提到过的有社会关系学 心理学 美学 广告学

第五篇：八年级物理上期中试卷分析

八年级物理期中试卷分析

蔡文龙

一、试卷的简要评价

1、试题特点：

第一、覆盖面广。本试卷四个大题37个小题含盖了八年级上学期第一章第二章及第三章1至3节的所有章节的知识。

第二、注重考查重点知识。在各部分知识中又以课标要求的重点知识为主。

第三、题型结构：选择题15个30分，填空题13题30分，作图题4题12分，实验探研题3题17分，计算题2题11分。从题量上看得出比较注重考查学生的科学探究能力和水平。第四、注重对基础知识的考查，没有繁难偏旧题目出现，难易适度。主客观试题比例恰当，要求学生对所学知识的理解和较灵活的应用，而不是死记硬背。第五、试题体现了服从于教学和服务于教学的思想，同时对今后的物理教学又起到了正确的导向和指导作用。

2、与教材的结合：

整套试题与教材紧密结合，考查的所有知识点均源于教材，而素材又不局限于教材，而是来之于学生生活和社会大背景中。实验探究题除了对教材中所学重要仪器正确使用方法的考查外，还对探究实验进行了重点考查。含盖了前几章的重点实验。

3、遵循课标，贯彻新课改理念：

第一、试题以学生生活中的诸多事例或所见所闻的事情为素材，体现了从生活到物理，从物理到社会的理念。如，平面镜的应用、影子的形成、等等。

第二、关心科技发展、关注时事。尽管八年级学生刚开始学习物理，所积累的物理知识还不多，但试卷不失时机，将高科技中与学生所学有联系的事例作为题材。如：30题潜望镜的研究、16题红外线照相机的应用、24题抗震抢险救灾中的一些自救知识的介绍等。

第三、注重科学探究，引导学生转变学习方式和教师转变教学方法。实验探究题一是数量有所增多，二是涉及面广，三是体现了对基本的实验方法的考查和科学思想方法的考查，如控制变量法、科学推理法。

二、学生答题基本情况：

本校八年级学生物理检测情况如下：参考98人，其中优秀25人，及格62人

答题中主要存在的问题有：

第一、基础知识掌握不牢，致使成绩不是很理想。

第二、学得较死，面对考查知识的简单应用时束手无策。比如，填空题的第14题、选择题第12题，第34题实验题，失分率很高。

第三、科学探究重视不够，捕获信息的能力差。比如，第33题、第34题，答非所问。

第四、物理术语积累少，表达能力差。第 33题，不能用较准确的物理语言回答，口水话多；没有物理味。

三、教与学中的策略

1、紧扣课标和教材，夯实基础。特别要搞好概念教学，弄清概念的物理意义。万丈高楼从地起，学生没有扎实的物理基础，就无法谈及应用，举一反三就更是不可能。

2、努力实践新课标，切实转变教学方式。尽管教师、学生在教和学中从观念到行动有了一定的转变，在向课改理念靠拢，但经验教学仍为主导。在实验教学、学习方法传授、重视知识应用等方面仍然做得不够；在培养学生的观察能力、捕获信息能力、思维能力、用所学知识解决实际问题的能力等方面仍有欠缺；在理论联系实际、关注科技发展等方面还很薄弱。

3、加强科学探究能力的训练和培养。科学探究不只是要求学生会做几个此类题目，更重要的是要在平时教学中传授科学探研的知识方法、引领学生进行科学探研活动，这样才能提高学生科学探究的能力。

4、教学中把握好尺度。不求难，要求活；不求深，要求熟。

四、今后教学的建议

1、重视基本知识的教学。新的课程改革提出了“改变课程过于注重知识传授的倾向”、“从单纯注重传授知识转变为引导学生学会学习” 的要求，这并不是说基本知识的学习已变得无足轻重，而是要让学生经历观察物理现象，产生物理知识的过程，通过物理基础知识的学习养成良好的思维习惯，把知识的学习作为培养能力的途径和载体。因此，对物理基本知识的教学不是削弱而是加强了，要求更高、更科学了。

2、重视实验教学。

实验在物理学科中的地位与作用，任何一个物理教育工作者都十分清楚。但是，无论是此次考试，还是以前做的调查，都显示出实验教学是物理教学的薄弱环节。在物理教师中不能准确理解物理实验教学的目的，为实验而实验；把物理实验仅理解为实验操作；片面强调实验与知识的联系，忽略在实验中对学生能力的培养，忽略在实验中对学生进行科学观点、科学方法和科学态度教育的现象还普遍存在。许多学生对实验原理理解不透彻，对实验现象观察不仔细、分析不清楚，对处理实验数据方法没有掌握，故在解答实验试题时显得束手无策。有的根本就不要求学生写实验报告，演示实验学生纯粹是观众，分组实验学生做一遍就完事，没有留给学生思索的空间和回味的时间，没有让学生学会整理与内化，教师也无信息反馈的渠道，其教学效果可想而知。要想全面提高学生素质，要想在考试中取得理想成绩就必须将实验教学落到实处。

在以后的教学中不断摸索，不断总结经验教训，不断地提高自己的教学水平。

以上是我们粗浅的认识，有不到之处，还请批评指正!