平安银行嘉兴桐乡支行发展规划

第一篇：平安银行嘉兴桐乡支行发展规划

平安银行嘉兴桐乡支行发展规划

一、网点现状

1、开业情况

平安银行嘉兴桐乡支行筹备于2011年11月，在2012年6月26日试营业，目前尚无正式营业，但目前前除汇票、本票和外汇业务外，其它各项业务均已开展。目前还是挂着深发展的招牌试营业，我行预计准备在今年10月中旬以新银行“平安银行嘉兴桐乡支行”正式开张营业。

2、网点基本情况

目前桐乡支行的网点位置在桐乡市梧桐 街道校场东路196号，网点营业面积1490平方米，留有500平方米的发展空间，网点离嘉兴支行在35公里左右，离杭州分行80公里左右。网点位于桐乡市的南路，地处市中心的边上，周围有众多的居民小区，邻近桐乡经济开发区，网点周围交通比较方便，网点有30多个独立停车位，停车比较方便。网点所在地的桐乡市位于嘉兴、杭州和湖州三市的交界处，东边和嘉兴交界，南边和海宁交界，西面和杭州余杭交界，北面和湖州和江苏吴江交界。桐乡有沪杭高速、申嘉湖高速、沪杭高铁、京杭大运河贯穿桐乡，目前桐乡总面积727平方公里，人口81.58万人，桐乡是浙江省十个经济发达县（市）和首批小康县（市）之一，从2000年首届中国经济百强县到2011年第九届中国经济百强县连续九届、十二年跻身全国百强县（市），2012年中国百强县排名27位。2011年实现生产总值478.99亿元，财政总收入、地方一般预算收入达到67.5亿元和36.3亿元。桐乡目前的支柱产业主要有化纤、玻纤、毛纺、羊毛衫、丝绸等，其中桐昆集团、巨石集团、新澳毛纺、华佑钴业、双箭集团均为国内行业龙头。桐乡濮院的羊毛衫市场是中国最大的羊毛衫集散中心，中田平均每三人有一人穿濮院生产的羊毛衫。乌镇是桐乡的名片，被评为国家5A级景区，浙江省旅游经济强市。2011年，全市接待游客1020万人次、实现旅游收入86.7亿元，好多外地人不知道桐乡但知道乌镇。

3、同业情况

截止2012年8月桐乡当地共有银行金融机构16家，除工农中建交五大国有银行、邮政银行、桐乡市信用合作联社外，股份制银行浦发银行、中信银行、嘉兴银行、杭州银行、浙商银行、招商银行、民泰村镇银行均在当地有分支机构。截止2012年7月桐乡全部金融机构本外币存款为675亿，本外币贷款500亿。股份制银行最早成立的是嘉兴银行（成立于2004年3月），目前有三个网点，本外币存款22.3亿元，本外币贷款15.5亿元。浦发银行成立于2004年9月，目前本外币存款24.3亿元，本外币贷款17.2亿元。中信银行成立于2007年1月，目前本外币存款33.7亿元，本外币贷款25.3亿元。交通银行成立于2007年10月，目前本外币存款14.7亿元，本外币贷款12.8亿元。杭州银行成将于2010年10月，目前本外币存款9.5亿元，本外币贷款11.9亿元。浙商银行成立于2011年4月，目前本外币存款6.5亿元，本外币贷款6.9亿元。招商银行成立于2011年10月，目前本外币存款4.07亿元，本外币贷款3.5亿元。民泰村镇银行成立于2012年7月，目前本外币存款1.9亿元，本外币贷款1.3亿元。目前股份制银行中中信银行做得最好，成立2007年目前各项存款已达33亿，在股份制银行中最大。是我们学习的榜样。分析其主要原因是：

1、是客户定位清晰，主要是中高端客户，当地市场中回报率较高的中高端客户。

2、是授权权限较大，光桐乡就有2000万元的授信权限，嘉兴有捌仟万元的权限，基本当地的大客户多能搞定，工作的效率较高，在当地企业中的口碑较好。

3、对当地政府平台的支持力度较大，有较好的财政存款支持，有近6个亿的政府性存款。

4、人员结构

目前我行已有正式员工26人，其中运营部人员9名，其中行长人员2名，一正一副，副行长任对公团队团队长。公司部客户经理7名，其中引进它行客户经理4名，社会招聘3名。运营主管1名，对公业务人员4名，对私业务人员4名。全为它行引进人材。零售理财经理团队6名，其中大堂经理2名，理财经理4名，其中2名员工它行引进，4名为应届毕业生，目前团队长人员未到位。综合部人员2名，一名主管，一名员工。人员结构比较年较，平均年龄32岁。目前我行的员工人数和其它股份制银行相比基本差不多，目前我行对客户经理的人员编制相对较松，目前我行还招聘了8名对公实习客户经理，我们要求存款达到3000万元以上才签劳动合同，对实业客户经理也是一种激励，目前有一半左右的实业客户经理基本能达到标准。但目前我行有一定信贷从业经验的客户经理人员还是偏少，从事过5年以上信贷岗位的客户经理岗位的只有2位，客户经理的培养压力很大，一个师傅要带5－6名客户经理，引进它行的信贷客户经理的任务很重，目前确实也不好找，现在国有银行的客户经理的收入也在提高。

5、业务现状

截止2012年8月17日，桐乡支行报表各项存款27493万元，其中公司存款26688万元，储蓄存款805万元，销售理财产品7443万元。公司贷款17200万元。其中在嘉兴支行桐乡企业存款34426万元，合计存款61919万元，公司贷款52860万元。存贷比在85%左右，目前共有授信客户49户，开立存款结算帐户106个，户均贷款1078万元，对公客户经理户均存款8000万元左右。授信客户中授信敞口在5000万元以上的客户4户，1000万元－5000万元的客户6户，500万元－1000万元的客户36户，100万元－500万元3户。我们的客户大多为授信1000万元的客户，主要原因是我们嘉兴支行的授信权限在1000万元，客户经理为了提高工作效率不愿报分行，其实我们好多的客户其它行的授信多在5000万元以上的，我们基本上好多多是占比最小的。这个原因有多方面的。

6、经营特色

我行的经营特色主要是目标中小企业，特别当地中流的客户，过份高端的客户我行不管是授信额度，还是产品支持方面的先天的劣势。所以我们一般会找一些当地的一些发展型的中小企业，资金需求有的，成本不太讲究的，回存好谈的，承兑可用的，风险可控的，这类客户相对比较难找的。开承兑是我们的特色，保证金存款比例高是我们的特色，但这也是没有办法的办法。还有我们的贸易融资产品链金融也是我们的特色，这也是四大行不太愿意做的产品，我们有这个空隙，但也确实也要表扬我们的贸易融资部门的同事，确实我们做得比较专业，风险把握比较好。还有我们的理财成品目前在同业市场上表现不错，有一定竞争力，但也对我们的零售存款影响较大，但这对我们的长远发展有利。

二、桐乡支行发展规划

1、我们的目标

今年我们6月底成立，全年只有半年时间，我们的目标是到2012年底总存款余额力争8亿，争取10亿。贷款余额6亿。新增授信客户30户，总授信客户达到80个。中间业务收入达到100万元，中长期目标我们结合当地同业力争各项业务前三年递增不少于50%，明年的目标总存款不低于15亿，力争20亿。各项贷款余额15亿。新增授信客户80户。人力资源上我们的目标是在培养一定客户经理基础上，客户经理人均产能不低于6000万元，在当地股份制银行中处于中上水平。

2、发展思路

A是加强队伍建设，目前我行是一个对公团队，一个零售理财团队，明年准备增加一个对公团队，客户经理人数达到20名。增加一个零售理财团队。成立零售小微贷款团队，零售贷款团队人员不少于10名。

B做好网点的拓展，明年我们计划成立桐乡濮院小微支行，目前正在进行选址工作，争取明年上半年开业。

C争取成立机构业务部，抓好机构存款的营销，争取年新增机构存款2亿以上。

D争取投行业务拓展，目前我行还没有投行业务的开展，明年我们争取在投行业务上要有突破。

E大力拓展授信客户和存量客升级工作，接下来我们既要完成年内的任务，又要为明年的储备项目，明年我们要在政府平台的贷款上要有进展，因为目前我们当地政府把政府贷款的支持力度作为政府存款支持的一个条件，我们要吸收机构存款必须在政府贷款上要有一定的支持。在房地产项目贷款要有进展，目前我们当地的房地产市场有回升的趋势。房地产贷款的风险在减小，目前我行已储备了二个房产项目准备上报，其中主要一个平安不动产公司在桐乡投资的养老区项目是今年我们浙江的重点项目，本来昨于马总要来桐乡参加奠基，因赵洪祝书记有事推迟了，这个项目总投资要100多个亿，今年开始动工，首期投资20个亿，我行营销贷款10个亿，预计会带来较多的回存和收益，作为我们集团公司的成员，我们桐乡行也希望我们东区和总行的领导能支持我们做好这个项目，下面的营销工作我们正在做，他们现在已在我行开立基本帐户，有意向和我们开展全面合作，主要是关联方交易。

F做好我行优势产品贸易融资的营销，目前我行已正在营销的4个贸易融资客户，总授信量在2.5亿元，已批8000万元，明年我们将在成功经验的基础上，继续加在这项业务的营销，因为目前我们感到这项业务相对风险容易把握。还有我们还将做好国际贸易融资业务的开展，目前我行新成立，这项业务还未开展，明年希望领导在外债额度指标，内保外贷额度指标上多给我们分行支持。

G提高产能的一些困难

1运营核心系统的优化、目前我行的系统在同业中处于落后水平，我们现在很担心我们的业务发展我们的运营能

跟得上吗，最近分行在推代发工资，但按我行目前的开卡速度我们柜员能行吗，还有我们运营对我们柜员几乎苛刻的差错率要求，和6开营销要求，影响柜员的速度。对工开帐户速度很慢，基本要半天时间开一个帐户。开承兑汇票我行的流程和速度也是客户抱怨的业务，开一张承兑汇票二个小时算快的。所以我们想我们的业务大起来我们运营能保证吗，我们嘉兴现在的业务很忙，速度很慢。

2、我们的授信权限在当地无竞争力，我们不要说中信这样的大股份制银行，我们连一些城商行多比上，造成我们的客户多做不大，引不起客户的重视，一旦授信政策宽松我们回存要求高，额度小的劣势将直接造成客户的退出。我们不求比同业有多少优势，只求和同业比差距不太大。我们的授信小，不利于我们做大回报较大的客户，也造成客户经理管户太多精力分散，不利于产能做大。我们分析当地做得好的股份制银行中信银行，客户其实并不多，只有120多个授信客户，户均贷款在2500万元左右，11个客户经理，平均每个客户经理管10个左右贷款户，提升空间较大。而我们要达到产能，基本不能少于15个客户，提升的空间较小。

3、最近出台的4个行业上报东区对我们影响较大，浙江是纺织大省，嘉兴地区纺织行业更是多，其中不乏质量较好的企业，比如我们有的企业的印染设备、纺织设备是世界最先进的。但由于受这个行业限制，好多企业我们不能做，目前我们嘉兴地区资产质量较好，我们也没有出现一笔不良，但大部份多是中小企业，以前我们客户经理报分行多有危机感，现在要报东区，等于叫他们不要报了，东区的审查员凭报表能了解我们嘉兴企业的情况，值得怀疑，还是不做。东区审查的效率也不能保证。我们不能一方面要求我们的产能提升在同业中保持最快，另一方面在执行行业限制中在同业中最快。

第二篇：银行xx支行发展规划

XX支行发展规划

一、现阶段经营情况

截止2012年9月31日，我行存款余额万元，较年初下降万元，其中对公存款万元，下降万元，储蓄存款万元，下降万元，贷款万元，较年初增长万元，其中公司贷款增加万元，个人贷款增加万元。

二、未来三年发展目标

（一）经营指标

指标各项存款各项贷款利润等级行2012年2013年2014年2015年

（二）实施措施

1、统一思想认识，在全员范围全面树立质量意识、合规意识、责任意识、效率意识相统一的风险理念。

2借助“后三峡”发展的机遇，大力发展资产业务，拓展新客户，从而带动负债业务，扩大支行基础客户群。建立完善的存款任务考核机制，调动员工揽存积极性。

3、提高优质服务水平，秉承“一切为你着想”的服务理念，让我行成为客户心中最佳的银行。

4、完善内控机制，不断提高经营管理水平。一是加强

内部制度建设，查找各项工作风险隐患点和薄弱环节，建立健全覆盖全业务、全岗位和工作环节的内部机制，确保各项工作得到有效约束和控制，有效方法各类事故或案件的发生。二是认真贯彻学习总行的各项规章制度及业务操作规程，提高员工思想素质、业务技能水平和操作风险意识，定期开展案件风险滚动式排查工作，查出问题，限期整改，消除风险隐患。

5、强化贷款检查制度。一是进行市场调研，进行行业分类，培育优质客户群体，满足客户的信贷需求；二是注重贷款的第一还款来源，增加抵押贷款比重；三是完善贷款检查制度，定期进行贷款检查，保证贷款按借款用途使用；四是建立和完善公司贷款业务流程，并按照流程进行信贷管理，实行贷款责任人制度，控制贷款风险；五是加强贷后管理工作，及时掌握借款人的经营和贷款使用情况，建立预警机制，化解信贷风险。

6、加强安全管理。定期进行安全检查，发现隐患及时排除，组织营业网点员工学习应急预案，并定期开展应急演练，增强员工的应变能力。

7、推动企业文化建设。积极探索有利于提高员工综合素质的激励机制，组织员工参加各类文体活动，增强员工的向心力和归属感。

二〇一二年十月十三日

第三篇：嘉兴在职研究生 桐乡在职研究生 海宁在职研究生

嘉兴在职研究生（明德学校）

一、举办背景

随着中国社会和经济的快速发展，近年来社会对经济金融学科人才需求十分旺盛。在这样的背景下，浙江大学经济学院依托自身的专业优势，整合教育资源，开设经济学、金融学、国际贸易三个专业研究生课程进修班，为现代社会经济发展培养高层次的经济、金融、管理类人才。

二、课程理念

由浙江大学资深教授全程授课，进修班突出经济和金融理论精华，将先进的经济与金融理念与金融管理运作相结合，提升金融从业人员的经济与金融素质、开拓视野与知识面，培养有新思维、有创新精神的新一代经济金融管理者。

三、报名条件

1、拥护《中华人民共和国宪法》，遵守法律、法规，思想政治表现好；优秀业务骨干；身体健康，并能坚持在职学习者。

2、具有大学本科毕业学历或大专毕业学历且毕业后工作三年以上（含三年）。

3、拟申请硕士学位的人员，必须获得学士学位并且工作三年以上（含三年）。

四、适合对象

1、银行、基金、保险、期货、金融证券、资产管理、投资咨询公司等相关行业人士；

2、上市公司、大中型企业董事长、总经理、中高级管理人员及主管投资、财务人员；

3、政府部门或事业单位从事招商引资、商务服务或经济金融行业管理的管理人员；

4、会计师事务所及律师事务所高级管理人员及其他对经济学、金融学等感兴趣的人。

五、学费与学习安排

1、学习费用：学制两年，报名费200元，教材资料费800元（代管，多退少补），进修费用19000元。正式开课一周后，学员退学一律不予退费。

2、上课时间：2012年12月下旬开课，每两周上课一次，一次占用两个双休日（逢节假日另行通知），具体授课时间以开学典礼时颁发的课程表为准。

3、授课地点：嘉兴市明德职业技能培训学校（嘉兴市勤俭路159号发展大厦3楼）

六、录取流程

根据免试择优录取原则，经浙江大学研究生院审查批准后，发给录取通知书。被录取者按录取通知书规定时间、地点办理缴费注册手续。流程如下：

1、来电索取浙江大学研究生课程进修班报名登记表；

2、身份证、学历和学位证书复印件1份（原件携带来校验审），一寸和两寸彩照2张；

3、有论文、论著（包括调查报告）者交原件；

4、携带盖好章的报名表及以上资料来学校报名，同时交纳报名和教材费；

5、经浙江大学研究生院审查批准后，发放学员录取通知书；

6、持录取通知书于规定时间、地点来校缴纳学费，同时办理注册手续；

7、参加开学典礼，正式开始学习。

七、颁发证书

1、修完规定课程同时修满规定学分，考试合格者，颁发《浙江大学研究生课程进修班结业证书》，证书加盖钢印、红印、校长印，统一编号。

2、取得《浙江大学研究生课程进修班结业证书》后，具有学士学位且取得时间满三年，可按照国务院学位委员会的有关规定申请硕士学位，通过全国五月份同等学力申硕统考后，可向浙江大学申请硕士学位，论文答辩（导师辅导费用另收）通过后即可被授予硕士学位。地 址：嘉兴市勤俭路159号发展大厦3楼

第四篇：中国人民银行嘉兴中心支行

中国人民银行嘉兴市中心支行 中国银行业监督管理委员会嘉兴监管分局 文件 嘉兴市人民政府金融工作办公室

嘉兴银发〔2018〕20号

中国人民银行嘉兴市中心支行 中国银行业监督管理委员会嘉兴监管分局 嘉兴市人民政府金融工作办公室关于金融服务实体经济高质量发展的实施意见

人民银行各县（市）支行，银监各县（市）监管办事处，各县（市、区）金融办，农业发展银行嘉兴市分行，各国有商业银行嘉兴（市）分行，各股份制商业银行嘉兴分（支）行，嘉兴银行，浙江省农村信用社联合社嘉兴办事处，邮政储蓄银行嘉兴市分行，各城市商业银行嘉兴分行，浙江禾城农村商业银行，—1— 秀洲德商村镇银行：

为认真贯彻落实中央经济工作会议和全国、省、市金融工作会议关于金融服务实体经济的要求，引导金融机构聚焦全市新旧动能转换重点领域和重大项目，聚力优化信贷结构，积极培育产融结合新优势和高质量发展新动力，推动我市实现经济转型、城市转型、社会转型，现提出如下意见。

一、提高站位，回归本源，充分认识做好金融服务实体经济的政治意义

实体经济是金融发展的根基，金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职和宗旨。当前，嘉兴经济正处于加快新旧动能转换实现经济高质量发展的关键阶段，对金融服务尤其是银行信贷投放结构提出了更高的要求。金融工作是政治性极强的经济工作，作为红船旁的金融机构，首先要坚持党对金融工作的绝对领导，提高政治站位，保持政治定力，坚定清醒认识，坚守金融本源，坚决扭转金融服务供给不平衡、不充分问题，确保服务实体经济各项措施落到实处。全市金融系统要站在全省、全国、全球的高度看待嘉兴金融发展，进一步转换观念、拓宽思路，细分市场、找准定位，把更多金融资源精准配置到经济社会发展的重点领域和薄弱环节，为嘉兴打造富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强市提供坚实的金融保障。

二、主要目标

2018年，通过实施四大工程，开展四比四赛，力争全市—2— 金融系统在经营模式和创新机制上有新突破，在工作作风和服务效能上有新举措，在办事效率和客户满意度上有新提高，在服务企业和助推高质量发展上有新成效，具体目标为：

——全年力争新增社会融资规模1000亿元，其中本外币贷款新增650亿元；

——信贷结构实现“四个不低于”。具体为：制造业贷款余额增速不低于各项贷款平均增速；制造业贷款余额占各项贷款比重不低于35%；普惠金融贷款增速不低于各项贷款平均增速；普惠金融客户户数不低于上年同期。

——不良贷款率继续保持全省最低；银行贷款利率力争全省最低。

三、重点任务

（一）实施“金融支持新旧动能转换”工程，比信贷结构优化，赛制造业投放

1.重点支持制造业强市建设。各金融机构要围绕《中国制造2025 嘉兴行动纲要》加大对我市传统产业改造转型、战略性新兴产业培育升级的支持力度，重点对智能终端、智能照明、智能制造装备、农林机械、汽车及零部件、精品纺织、品牌女装、皮革制品、化工新材料、光伏新能源等十大产业链提供信贷支持。加大中长期贷款投入，突出对全市工业投入项目、技术改造项目的支持。建立先进制造业重点企业“白名单”，为金融机构落实差别化信贷政策提供依据。健全制造业贷款季度通报制度，分类根据增量、增速等进行综合打分，实行末位约

—3— 谈机制，并与人民银行综合评价、银监监管评级挂钩。完善相关考核激励办法，适当提高“制造业贷款新增占比”指标在银行机构支持地方经济考核和财政性资金招投标评分中的权重。

2.加大支持科技创新发展。各金融机构要积极对接嘉兴打造全域创新之城和科技企业孵化之城战略，充分利用嘉兴科技城等创新平台资源，加强科技信贷专营机构建设，推广 “嘉科通”“科技金通”等全生命周期产品体系，力争科技贷款增幅明显高于全部贷款增速。完善科技金融发展政策环境，加强科技金融监测统计，深化科技金融信贷政策导向评估和科技专营机构CCEI评估，强化结果运用。成立“嘉兴投贷联盟”，以南湖区为试点探索建立科技企业信用信息共享平台，逐步打造“信息＋投创融”的样板，深化科技资源与金融资源融合互动机制。完善科技金融风险补偿机制，进一步提升基金覆盖面和保障力度。利用知识产权质押融资风险补偿基金，扩大专利权质押贷款、专利保险等业务规模。加大“禾创贷”宣传推广力度，加大对“双创”企业的支持。

3.加大支持绿色产业发展。各金融机构要以环评达标作为对企业贷前审查的前置条件，将工业绩效评价等级作为制定信贷鼓励、维持和退出政策的重要考量因素。要积极开展基于合同能源管理、清洁能源交易的金融产品创新，大力发展“光伏贷”，优先支持节能环保、新能源、清洁生产等绿色产业，形成绿色金融和绿色产业互促并进的格局。要加大对钢铁、水泥、玻璃、印染等重点行业清洁排放改造的金融支持。鼓励和支持—4— 法人金融机构发行绿色金融债券、绿色信贷资产证券化产品，支持节能环保企业发行绿色企业债券，不断拓宽绿色产业项目融资渠道。

4.加大支持小微企业发展。各金融机构要认真对照普惠金融定向降准政策规定，重点拓展和优化对小微企业贷款、个体工商户和小微企业主经营性贷款等普惠金融领域的支持力度。要深入推进应收账款融资专项行动（2017-2019年），重点推动银行管理系统、核心企业财务系统和平台直联，实现小微企业批量自动化融资，重点突破外贸供应链和农村供应链。鼓励、推广“政采贷”“税易贷”等各类信用贷款产品，力争小微企业贷款实现“三个不低于”，信用贷款比重达到10%以上。加大小微企业贷款风险补偿力度，健全担保业务风险补偿机制，推动银行机构与担保机构的合作，合理确定风险分担比例，缓解小微企业融资难题。

5.全方位服务外向型经济。各金融机构要积极营造优良的涉外金融服务环境，引导信贷资源进入具有真实贸易背景的进出口领域，降低外向型企业融资成本。加强对有订单、有效益的进出口企业的信贷支持，灵活运用流动资金贷款、进出口押汇、出口信用保险保单融资等方式，拓宽融资渠道。紧紧抓住政策机遇，加强跨境人民币政策宣传和业务推介，确保结算总量继续保持全省前列，帮助外贸企业规避汇率风险。深化“本外币一体化”管理理念，加大对全口径跨境融资宏观审慎管理、跨国公司本外币资金集中运营管理等政策的宣传和指导力度，—5— 扩大受惠企业面，服务嘉兴总部经济发展，助推全市高质量外资集聚地建设。积极向上争取外汇改革试点，对全国性推广的新政力争第一时间在我市落地，推动嘉兴综合保税区创新发展。积极利用出口信用保险，为企业开展对外贸易和“走出去”提供支持和保障。

（二）实施“金融资金总量保障工程”，比融资综合规模，赛融资增量

6.着力保持信贷稳定增长。各金融机构要积极向总行、省行争取信贷指标、项目直贷、业务授权、创新试点等差别化政策支持，增加信贷资源对我市实体经济领域的倾斜。鼓励金融机构在开发区、园区等产业集聚区域设立专业支行、特色支行，加大对重点产业和企业的信贷投放力度。全力争取扩大信贷政策支持再贷款、再贴现等货币政策工具投放额度，放大对小微企业和“三农”的资金支持。优化宏观审慎评估机制，对服务实体经济、支农支小力度大的金融机构，在信贷调控上给予倾斜支持。

7.加强资本市场渠道建设。加大资本市场扶持政策宣传力度，积极引导企业加快推进股份制改造，加强上市挂牌企业梯队建设，鼓励符合条件的企业利用境内外资本市场融资，支持上市公司开展并购重组，加快形成资本市场的“嘉兴板块”。建立债务融资发行企业名录库，鼓励支持优质优势企业进入银行间市场、证券交易市场发行企业债、公司债、短期融资券、中期票据、资产支持证券、永续债、海外债等债务融资工具，—6— 拓宽融资渠道，调整债务结构。鼓励和支持法人金融机构发行二级资本债、小微和“三农”专项金融债，加大对小微企业和“三农”的信贷投放。探索开展信贷资产证券化，盘活存量信贷资源。全年力争新增上市公司11家，发行各类债券200亿元，直接融资比重达到35%。

8.积极争取多渠道资金支持。发挥政府产业投资引导基金作用，鼓励金融机构积极参与，扩大结构化产业股权投资基金及重点产业专项子基金规模。积极争取开发性金融，为沪嘉两地轨道交通、军民合用机场等重点工程建设提供信贷支持。建立多元化的保险资金投资增信机制，鼓励保险资金通过投资企业股权、债券、基金、资产支持计划等多种形式，为我市战略性新兴产业、科技型企业、小微企业以及重大科技项目提供长期稳定的资金支持。支持推动融资租赁企业和金融机构合作，扩大租赁融资规模。

（三）实施“金融服务精准度提升工程”，比服务质量提升，赛金融创新实效

9.推动金融产品服务创新，提升信贷服务有效性。实施小微金融创新“一行一品一策”工程，每年组织一次优秀创新产品评选活动，对金融创新项目的主要实施单位或团队给予表彰奖励。各金融机构要精准对接实体经济最迫切的需求，在客户评价、业务模式、风险缓释方式、贷款额度和期限确定、还款方式、抵（质）押品、担保方式等方面开展创新，切实提高实体经济信贷获得能力。要注重实体经济真实资金需求和企业真

—7— 实经营状况，合理、合规授信，增强信贷服务有效性。要进一步压缩脱离实体经济需要、以规避监管或监管套利为目的同业投资类业务或表外业务，回归服务实体经济本源。

10.加大特色机构建设，实现差异化发展。切实增强国际金融广场的金融集聚和辐射效应，积极对接上海国际金融中心和省钱塘江金融港湾建设，力争投贷联动平台、金融租赁、信托、资产管理、消费金融、汽车金融、专业评估机构等新型金融业态或新兴业务平台落户嘉兴。推动建立适应小微企业、科技型企业发展的风险定价机制、激励约束机制、差异化考核机制和授信尽职免责机制，使金融机构专注主业、实现差异化发展的态势得到加强延续。

11.进一步释放金融改革红利，提升普惠金融覆盖面。深化利率市场化改革，进一步完善存贷款利率定价机制，合理确定贷款利率水平，规范收费项目，切实降低企业融资成本。深化“最多跑一次”改革，最大程度压缩企业开户时间，提高企业开户效率。实施移动支付便民示范工程，深入推进“智慧支付工程”建设，移动支付活跃账户和交易笔数同比提高30%以上。提高电子商业汇票应用普及率，实现业务量同比增长20%以上。深化农村金融改革，各金融机构要积极参与农村承包土地的经营权抵押贷款国家试点，有效满足新型农业经营主体的融资需求。

12.开展 “千名行长访万企”活动，提升信贷对接精准度。各金融机构负责人要通过与市场主体进行面对面座谈，全面、—8— 客观、准确地调研企业生产经营和融资需求，厘清企业融资服务中的症结，及时解决融资难题，活动期间每名行长走访重点企业不少于10户。要充分发挥融资服务网络平台和微信融资平台实时直达的优势，加大融资对接、推荐力度。建立融资对接和银企签约定期考核评比、通报制度，督促融资对接工作取得积极成效。

（四）实施“金融生态环境优化工程”，比金融风险防控，赛不良处置成效

14.全力创建长三角最优金融生态区。建立长三角金融生态环境监测评价指标体系，科学研判我市金融生态状况。加快推进社会信用体系建设，完善失信黑名单制度和失信联合惩戒机制。推动优化金融法制环境，在打击逃废债、拓宽银行不良贷款处置渠道、加快金融案件审结进度、促进银企合作互信等方面加强探索。加大金融投资风险教育力度，组织开展投资理财和防范电信诈骗风险警示教育等系列活动，提升社会公众的风险辨识和防范能力。

15.开展金融风险防控专项治理行动。各金融机构要稳妥控制居民杠杆率，严禁个人综合消费贷款、经营性贷款、信用卡透支等资金挪用于购房，要审慎开展与非持牌互联网金融平台的合作。建立完善适应互联网金融发展特点的监管长效机制，严厉打击非法集资活动。进一步强化金融稳定协调机制建设，切实做好跨行业、跨市场、跨区域风险的监测、预警，跟踪监测重点区域、重点企业风险态势，及时防控和化解风险，—9— 严守不发生系统性金融风险的底线。

16.提高不良资产处置成效。建立市场化银行债转股企业名单库，积极推动国有商业银行积极参与试点，降低企业杠杆率，实现企业帮扶解困。各金融机构要真实反映不良情况，利用好批量转让、依法清收等方式，加大不良贷款处置力度。积极参与破产企业重整计划和财产分配方案的制定，在风险可控前提下，积极运用担保置换、利息减免、转贷、延期偿还等多种方式，缓解风险企业资金压力。全年力争处置不良贷款30亿元，不良贷款率控制在2017年末水平。

四、保障落实措施

（一）加强组织领导。建立市金融服务实体经济高质量发展联席会议制度。联席会议由人民银行嘉兴市中心支行、嘉兴银监分局、市金融办组成。在人民银行嘉兴市中心支行设联席会议办公室，负责召集、协调解决推进中的重点、难点问题，并对政策执行情况进行跟踪评估。各金融机构要结合本意见和机构实际，对照全市目标任务，制定具体的实施方案，确保各项工作落到实处。各金融机构要于每季后10日内向联席会议办公室报告本意见落实情况及实施过程中遇到的新情况、新问题。

（二）加强政策协同。研究加强信贷政策、金融监管政策、财政政策和产业政策协同，组织开展金融服务实体经济绩效综合评价，对评价较高的金融机构，在货币政策工具使用、差异化监管等方面给予政策倾斜。进一步完善金融机构支持地方经—10— 济发展目标考核评价体系，建立政府性项目、财政性存款、结算资源与考核结果挂钩的联动机制。

（三）加强氛围营造。各金融机构要加强对服务实体经济高质量发展的宣传报道，力求全方位、广覆盖、出实效、有影响，营造良好的舆论氛围。联席会议办公室将择优选取1-2家机构在每季度全市经济金融形势分析会上作典型发言，为金融服务实体经济提供可学习、可借鉴、可复制、可推广的经验和模式。

中国人民银行嘉兴市中心支行 中国银行业监督管理委员会嘉兴监管分局

嘉兴市人民政府金融工作办公室

2018年3月7日

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抄

送：市委办，市府办，市发改委，市经信委，市科技局，市财政局，市商务局，市环保局。

内部发送：办公室，货币信贷管理科，金融稳定科，外汇管理科，国际收支科，调查统计科，支付结算科（营业室），征信管理科。

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中国人民银行嘉兴市中心支行办公室

2018年3月7日印发

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第五篇：嘉兴银行考试内容

嘉兴银行

成立于1997年12月22日的嘉兴银行股份有限公司（原名：嘉兴市商业银行），是一家具有法人资格的地方性股份制商业银行。2013年，嘉兴银行注册资本10.15亿元，内设20个部门，下辖分支机构41个，其中省内分行2家，县市区一级支行9家（含秀水支行、高新支行、梅湾支行、嘉禾支行4家专业性支行以及湖州长兴支行），二级支行27家（含新市镇机构9家，小微企业专营支行4家）。另外，在浙江浦江、安徽歙县主发起成立了两家村镇银行。目前拥有员工1000人。[1]

1发展简史编辑 15年来，依托的关心、社会各界的支持和广大客户的呵护，市商业银行伴随着嘉兴这座历史文化名城的发展而健康地成长，全行干部员工和衷共济、发愤图强，脚踏实地求

进取，一心一意谋发展，如今已经在嘉禾大地牢牢地站稳了脚跟。13年来，我们在积极主动参与地方经济建设和各项社会事业发展的同时，公司治理不断完善，经营特色不断凸现，内控制度不断强化，风险意识不断增强，科技水平不断提升，结算网络不断扩大，机构布局不断优化，党建工作不断加强，队伍素质不断提高，企业文化不断创新，从而为打造“区域性股份制银行、中小企业银行、流程银行、和谐银行”奠定了坚实的基础。升级更名：

企业精神

『超越自我 创新永远』

一个成功的企业能够长久地生存发展下去，必须有一种我们称之谓信仰的精神力量来支撑。这种精神力量具体表现为员工队伍的整体素质，它是增强企业员工的凝聚力、向心力和持久力的意识形态总和。嘉兴市商业银行确立“超越自我、不断创新”为自己的企业精神，正是体现了这一理念。

企业精神的具体释义：

超越自我——超越自我意识的强化，是一个企业充满生机与活力的先决条件。嘉兴市商业要走在全国的前列，就必须培养员工的危机意识和竞争意识，不满足于过去、不停留在现状，敢于较量自我、超越同行，永远保持着进取心理。

不断创新——一个企业要保持“生命之树常青”，就必须建立一个长效的创新激励机制，以此激发全行员工的聪明才智，使创新意识牢牢扎根在每一位员工的心中，使“创新永无止境”这一理念成为每一位员工的自觉行为和共同追求。

《嘉兴银行招聘考试一本通 》

一、2014年嘉兴银行招聘考试大纲详细介绍与分析。

二、嘉兴银行招聘考试历年真题试卷参考。

三、嘉兴银行招聘考试（嘉兴银行相关知识）。

四、嘉兴银行招聘考试（重点时事政治）。

五、嘉兴银行招聘考试行测讲义与习题。

六、嘉兴银行招聘考试金融讲义与习题。

七、嘉兴银行招聘考试--视频课程与面试宝典。

八、2014嘉兴银行考试全套在线高清教学视频课程及讲义。

九、2014年嘉兴银行考试全真模拟题试卷（10套）

下载地址：最需网论坛里面有打包下载。

企业目标

『追求卓越 争创一流』

嘉兴市商业银行的企业目标用“争创一流、追求卓越”来概括表述，体现的是一种更高境界的追求。在嘉兴市商业银行进入一个全新发展时期的关键时刻，我们理应确定一个更高层次、催人奋进的企业目标，激励全行干部员工进一步统一思想、振奋精神、励精图治，为实现嘉兴市商业银行走在全国城市商业银行前列的目标而不懈地努力。

企业目标的具体释义：

争创一流——就是充分发挥机制优势，通过制定符合自身实际情况的中长期发展规划，通过人力资源、机构资源、产品资源等的优化和整合，在全行营造一种“人人争优、人人创先”的气氛。同时，全行干部员工要牢固树立“争创一流”的意识，无论是团队和管理，还是经营和业绩，都要围绕“一流”这个核心。

追求卓越——作为股份制金融企业，追求卓越的发展成果一方面是自身增强发展后劲的必然要求，另一方面也是回报社会、回报股东的客观要求。因此“追求卓越”应该成为嘉兴市商业银行一个永恒的主题，并通过“追求卓越”来进一步提升嘉兴市商业银行的核心竞争能力。