第一篇：每年母亲节要为母亲该做的一些事
妈妈的鬓角已长出丝丝银发，可长满老茧的双手还在不停地操劳。在母亲节，我们应该为母亲做些什么呢？
母亲节为母亲做的十件事
1.打个电话，说声牵挂，祝福母亲；
2.买件衣服，送上贴心的爱意。
3.家务全包了，洗碗、拖地、洗衣服。
4.亲自下厨给妈妈做顿好吃的；
5.将自己“打包”邮回家，陪伴母亲一整天；
6.带妈妈去做一次全身体检；
7.写封家书，寄份对母亲的思念；
8.一个拥抱，一个吻，告诉妈妈“我爱你”；
9.一束康乃馨，在母亲节当天给妈妈惊喜；
10.送一本精美的“影集”，里面粘贴着从小到大妈妈对我的爱。、假若有人要我说出一百个爱妈妈的理由，我会毫不犹豫地对他说：第一个理由就是爱妈妈是不需理由的;其余的九十九个理由都是因为我爱我妈妈。
2、我若是大款，您就是大款的妈妈。我若是总统，您就是总统的妈妈。不管我将来人生的路将是怎样，我都会永远爱您，妈妈!
3、从未做过贼，却想偷个幸福给你!从没坑过人，却想骗个快乐给你!从未害过谁，却想拐个开心给你!从没赖过谁，却想抢个平安给你!妈，母亲节快乐!
4、妈妈，5月9日是母亲节，我太忙没有准备什么礼物给你，不过我已经给你的神州行充值一百元，你有时间就跟我通电话不要怕电话费多了，祝母亲节快乐!
5、祝母亲：一笑忧愁跑;二笑烦恼消;三笑心情好;四笑心不老;五笑兴致高;六笑身体好;七笑快乐到;八笑皱纹少;九笑步步高;十笑乐逍遥!
6、在这个特殊节日，我送你三个朋友(一个陪你终生，一个伴你左右，另一个留你心中)!她们的名字分别叫“健康”、“平安”和“快乐”!请妈妈笑纳!
7、这么远的距离，无礼物、无大餐，只有我深情的祝福，我恨不能一下子变成短信，通过电波、跨过高山，扎进您的手机，轻轻地对您说：“母亲节快乐!”
8、五个热爱、四个坚持、三个代表、两个务必……而我只有一个愿望：祝天下间的母亲健康、快乐!
9、母亲节怎么过?a陪母亲聊天;b帮母亲做家务;c陪母亲外出散心；d发短信。选a：你是个乖孩子;选b：你是个孝顺的孩子;选c：你是个很懂得珍惜的好孩子；d想你了。祝母亲节日快乐!
10、老鼠爱大米母亲节版宝宝爱妈咪：我爱您爱着您，宝宝爱妈咪，不管哪一天，宝宝都会爱着您。我祝您祝福您，祝福您每一天，过得开开心心，母亲节快乐!
11、妈妈：你辛苦了!要不是日照移动提醒我，我还不知道母亲节的来临，趁着属于母亲的节日，我向天地祈祷，借中国移动证明我的诚心，祝你身体健康!
12、亲亲我的母亲，祝福您每年都有棒棒的body;每天的明天都有多多的happy;每天心情都很sunny，无忧无虑像baby。
13、翻版的货色通常是差劲的，但是您复制给我的基因，却是最美好的!谢谢您，翻版皇后
（二）非常感人的的母亲节短信
我长大了，妈妈老了；我长高了，妈妈的背驼了；我懂事了，妈妈记不清事了；
您我事业有成想要孝顺她老人家，她却已经走了。妈妈总是盼望我快点长大、快点有属于我的事业，孰不知就在这同时，她正在一步步地悄然离开。忘记妈妈的生日，我们总是给自己找太多的理由，她对我们的生日，却牢牢刻在心里。
我一个人背着行囊走了很久＼时间流逝了我对童年的记忆＼空间抹杀了我对故土的怀念＼直到有一天＼我打开行囊＼里面装满了母亲的叮咛与期盼＼才明白＼我一直都是在母亲的心里远游＼我走了多远母亲的心就有多大＼可我的行囊从未装过母亲的孤单与思念＼母爱比容纳百川的海更博大＼我会走得很好＼因为有这无边的母爱伴我上路……
阳春三月，柳絮飞。昨夜雨阗帘眉，倚窗望雨盼儿回！天女泪痕，雨霏霏。心绪杂乱，恚恨谁？晨暮恋儿--早归，泥泞路途些许累。切勿贪时将身摧，一封家书亲人泪。背人驱蚊欣徘徊。待过叶舞冬梅，银丝挂窗扉--好不伤悲。
当我漫步在椰风海韵的校园里，当我和同学沉醉在大自然的美丽并频频举机留念，我想到了母亲。此时此刻，她正在一个工厂里辛苦地劳作着，她的工作动力就是让她的女儿过得好一点，别再吃没有文化的苦。母亲曾经或许有梦，但被无情的现实一个个击碎，她唯一感到欣慰的是有人来延续她的梦，于是她学会了像老牛一样地劳作，像红高粱一样地顽强，像大山一样地默默，一个不知“母亲节”的母亲在母亲节这一天仍在为她的儿女们默默付出着。（祝）福娘亲永远美丽健康（天）涯海角依然心系亲娘（下）雨之夜尤其思念故乡
（母）爱无边其实天下一样（亲）吻娘手掌间尽显沧桑（万）千叮咛总是萦绕耳旁（事）事关心只为儿的成长（如）有来世还想叫您声娘（意）义悠长一个孝字莫忘。
记忆中，母亲的头发是乌黑的，母亲的额头是展平的，母亲的身板是直挺的，母亲的双手是滑腻的。母亲走起路来，脚像离弦的箭；母亲干起活来，腰像柔韧的弹簧。时光荏苒，岁月如梭，我突然发现，我的记忆是错的。我远远的看见，母亲正提着一篮青菜步履蹒跚地向我走来。我敢紧跑过去，从她那粗糙的手中接过菜篮，与她同行。母亲的头发变得花白，额头上已出现沟壑，我这才意识到母亲为这个家付出了什么，那是半辈子的无怨无悔...mother-母亲！m-more母亲给我的太多太多；o-old而她却在慢慢变老；t-tear这是母亲为我拭去的那串泪珠；h-heart这是母亲那纯洁的心灵；e-eye这是母亲充满爱意的眼神；r-right这是我对母亲永远的祝愿！妈妈，母亲节快乐！
我的无敌老妈，自称笑靥如花，如今回眸一笑，吓呆我和爸爸；我的无敌老妈，总爱自卖自夸，号称厨艺第一，其实无比巨差；我的无敌老妈，头发烫得爆炸，远观还算可爱，无奈早生华发；我的无敌老妈，总是故作潇洒，面对生活挫折，高声笑说不怕；我的无敌老妈，爱骂我是呆瓜，偷了她的青春，却在充愣装傻；我的无敌老妈，待我热烈火辣，我总装作不懂，那是爱的表达；我的无敌老妈，你不完美无瑕，但在我的眼中，你一直最伟大；我爱无敌老妈，就算你有点差，但我就是爱你，我和爸爸都愿陪你慢慢变老，陪你海角天涯。母亲节快乐啊，我的无敌妈妈！
小时候最大的梦想就是飞出母亲的掌心，不用听她的唠叨，也不用受她的管束。而今真的一人孤身在外，才发现这是多么幼稚可笑。每次打电话回家，母亲依然是唠唠叨叨，问我吃得好不好，穿得暖不暖，千万注意身体……但我居然不再觉得厌烦。相反，每次我都会认真地听她讲着，讲着那些家里的锁事。我忽然觉得听母亲说话也是一种幸福！吃了太久外面的饭，才知道饭还是母亲做的最香。并不是因为它是什么山珍海味，而仅仅因为它是用母亲那一颗爱子之心烹调出来的。真的想对母亲说：原谅女儿以前的刁蛮任性吧！其实我真的很爱很爱您！
别人都说我和你是一个模子印出来的，我就认为你的东西就是我的。刚出生时，我喝你的奶水，我是那样的白白胖胖活力而健康；五岁时，我涂你的口红，我是那样天真可爱机灵加闹腾；十四岁，我抹你的指甲油，我是那样闪亮精彩青涩又妩媚；二十三岁，我穿你的小西装，我是那样自信独立成熟和稳重。我的一切源于你的一切，我是你年岁的重演，直到我成为一个母亲。我拿了你的“母爱”，成为真正的女人，我把一切献给我的女儿，重演我的年岁。母亲的白头发又多了，在她的黑发中特别明显，怎么也遮不住。我知道母亲又老了一岁。五月母亲节快到了，借此机会我想祝妈妈节日快乐，并告诉她女儿永远爱她。
母亲的眼睛，宛如两湾深水潭，把甜美的快乐播放，把怅然的忧伤隐藏；母亲的手，犹如天使的翅膀，拂去我的泪滴，为我扇起一片更明亮的天空；母亲的肩，像是一座青山，勇敢地承载起悠悠岁月；母亲的话语，宛若春天的雨点，细细地敲响了我心中朵朵待放的梦想；母亲的微笑，让我的心泛起涟漪；母亲的眼泪，在我心中凝成冰花……母亲，你可曾知道，你的爱，就像藏在岁月深处的一首老歌，唱的人浑然不觉，而听的人已经泪流满面？
第二篇：母亲节，感恩母亲！
写在即将到来的母亲节前，以表达对母亲的感恩！
流浪了几天，刚刚归来，原本想在外一段时间的，因为再过几天就是母亲节了，要回来看母亲给母亲上坟。这次，回家的路似乎很长，我木然的望着窗外，看着田野风景扑面而来，又飞样的后退，最后消失在视线之外。我，想着妈妈！
最近，朋友，也很少联络了，爱情，依旧一片苍茫。偶尔我会产生一种错觉，一种以为自己真的是一个潇洒地可以很快忘记忧伤的人的错觉，惟有想到母亲时。喜欢一个人在外，什么都不想，想到那逛逛就到哪逛逛。前天，一个人逛街的时候，在一个卖布鞋的铺前，伫立了很久，以前最爱给妈妈买布鞋，可现在该买给谁啊？顿时泪静静的流下。妈妈的脚因为小时候家穷，鞋总是到小到不能穿才换，导致了脚变形，所以，近几年有了那种完全是手工棉布做的鞋，总爱给她买。妈妈的离开，让我过早的经历生死离别，也让我捂出很多。多么希望妈妈的离去是一场梦，当我醒来，又可以看到温暖、慈爱的妈妈。当明白这是一个我不得不接受的事实，对死神我就不再敬畏了，如果死神能这么轻易地将我至亲至爱的人带走，它还有什么可值得我敬畏的？
母亲这一生艰辛非常！从年轻时就疾病缠身，总是很佩服妈妈的对付病魔的勇气和毅力，几十年来总是每天不间断的大把吃药，却从不向我们诉苦。头几年，我每天晚上会给妈妈按摩，妈妈那时总会感到很是惬意，感叹道：“还是闺女细心啊”。可只坚持了几年，现在心里满是惭愧与内疚，就是这样的小事，对于妈妈是幸福。我不知道那时自己成天在忙些什么？几年前，妈妈因为糖尿病引起的病发症，右眼几近失明，左眼看人也只能看到模糊的影子，在济南动手术，可到了手术室因为妈妈的心脏和血压的问题，没能动成，下了手术室，爸爸拉着妈妈的手说：“眼睛看不见了，我拉着你”。妈妈和我们兄妹几个都流泪的点了点头。妈妈有幸，遇到真正爱她照顾她一辈子的爸爸。现在每每看到爸爸，总会想哭，从妈妈离去到现在爸爸依然还是每夜失眠，所以已近七十的他总要到外面奔波忙碌着，只有这样他才会好过点。说到这，真的要感谢一下爸爸的朋友和徒弟们，他们能够了解爸爸，所以总会用各种理由要爸爸去他们那里，我知道他们的用心良苦，感谢他们！
我想倾我之所有，乃至生命，找回母亲，但我未能如愿。人，往往得经历过才渐渐明白并懂得，原来这世界，母爱是伟大和无私的！而今，才明白母亲往日的担心良苦。母恩如山。母亲一生节俭勤劳，为人善良，忆先时，母常教吾以德立世，以善为本，引吾习字，今思之，犹如昨言。然物是人非，母却离世，弃儿撇夫，养育恩何以报？何以匆匆，撒手何忍？呜呼哀哉！再不能见母颜听母训，犊情未报，此憾今生难补矣。呜呼！号泣祭奠，难诉衷肠。愿母亲神赴瑶池，来品未尝。吾母安息，不孝女在母亲节再拜母灵！母亲，我徒然让您我为担忧，劳累，却从来没有回报过您。愿死后在母亲坟前栽一棵树，撒上我的骨灰作为养料，此生无法回报母亲，就让这棵树为母亲遮风挡雨吧！
大爱无痕，亲情无价。祝福天下所有的母亲！
第三篇：[母亲节]致母亲
我不知道这个世界上还有什么词语更圣洁如“母亲”
——题记
一
母亲，我一直为你鸣不平上天对你如此不公
将你深深地抛进贫穷：
娘家贫穷
婆家依然贫穷
打我记事起
闪动在脑海里的始终是你忙碌的身影
你没有抱怨生活
而是用
自己辛勤的双手
勇敢地和命运抗争！
田间劳作，不让须眉
在别人可以休息时
你还要
为一家子的吃喝奔波不停！
为了生活
在春日稍闲的日子里
你曾经和村里的嫂嫂们
背上自己种的青菜
搭车远赴山西
只为了钱袋里多点收成！
你和父亲以你们的艰辛
推动着生活的车轮慢慢前行！
生活的苦难有十分
而你却尝了九分！
哦，我辛劳的母亲！
二
你教诲我要通过学习
改变我们的贫穷
在我的身上
倾注了你的全部心血
你不辞辛苦地
为我上学而奔波不停
衣食住行，常挂心中
曾为我筹措求学的钱款，你跑遍了贫穷的山村
山路上蹒跚而行的情景
永远定格在我的心中！
那年的端午节
你步行30里
为我送来满满一书包粽子
为了给我做一条裤子
你竟然几次作漫漫步行！
我的稍微懈怠会引出你的泪水
那年我因身体原因而休学时
你竟将眼睛哭肿
我明白你是多么的无奈呀
既为儿的身体心疼
又担心儿的学业半途而终！
好在儿子比较争气
高考以全校第一的成绩回报了母亲！
怎能忘记你得知消息时的喜悦
你请来了左邻右舍的乡亲
一同分享我们全家的成功！
哦，我可敬的母亲！
三
至今我感到内疚的是
毕业分配作了远行
你为我的将来担忧
再次将眼睛哭肿
但你的博大胸怀没有阻止儿子
我最终作了远行
但我始终不能原谅自己
在我们生活刚刚好转时
病魔却侵袭了尚在年轻的母亲
我永远记得那个令我悲伤的早春
本打算搬进新楼后接父母来住
却传来了消息说母亲病重
匆匆忙忙忙赶回家中
看到的却是不再认识我的母亲！
母亲得了脑血栓的疾病！
我当时的泪水充满了悔恨
如果我在你的身边
你肯定会得到及时的治疗
你们怕耽误我的工作
在你得病3天后才不得已
告诉了300里外的儿子
母亲至今落下了
记忆不好和说话不流利的后遗症！
这一辈子的遗憾
我将怎么弥补呀
一切全在我当时作了远行！
好在现在你已经生活在我的身边
我可以时时献上我的孝心
这也算是对我的一点点安慰
但我却无法驱除永远的心痛！
哦，我亲爱的母亲！
四
儿子永远是你的生命
尽管你因病有时糊涂
但儿子的饥寒冷暖
永远牵挂心中
有时工作回家晚时
尽管你知道我已在单位吃饭
可你第一句却总是过问
每到吃饭时
你会执拗地为我盛好饭碗
我多次的“抗拒”说盛饭的应该是我而你却无动于衷！
那年冬日我回老家探望你
第二天你说一夜未眠
你说听不到我的响动
总担心我会中煤气
直到我起床到天明！
哦，我慈祥善良的母亲！
五
我恨自己的秃笔
无法写出你如山如海的恩情
惟有在以后的日子里
献上我的崇敬和孝心
让你和父亲生活得快快乐乐
这样才对得起我的母亲！
第四篇：母亲节写给母亲
母亲节写给母亲
早上起床发了一条信息给妈妈，“老妈，后天就是母亲节拉，祝你母亲节节日快乐”！妈妈很快就回复了信息：“谢谢你小女儿，妈妈很开心！”妈妈有我和弟弟两个孩子，可是她总是亲切的叫我“小女儿”，我知道，无论我长多高，走多远，在她眼中永远是长不大的孩子。看着手机上的信息，我的心里忽然一阵难受，妈妈真的老了，她的快乐来的如此简单……
我和妈妈的距离不止广东到湖北这么远，妈妈随爸爸去河南打工，从湖北到河南还要几个小时，自从我毕业参加工作，和妈妈便是聚少离多了。最近见妈妈是去年过年，用妈妈的话说，我是在外工作越久越恋家了。有一次，我在洗脚的时候，执意帮妈妈洗了脚。这是我二十多来第一次给妈妈洗脚，虽然她为我洗了无数次。妈妈甚至有些不好意思。她的脚，不象奶奶和外婆的裹过的又小又白的脚，妈妈的脚很大，脚掌很宽，我帮她脱鞋的时候还闻到微微的脚臭味。我轻轻的撩水，妈妈说有点痒，但很舒服。妈妈的脚一点也不好看，黑黑的，一道道血管凸起来，上面还有几道疤痕。她说有一道是小时候背着我上山割草的时候自不小心被镰刀割伤了，还有是我小时候把热水瓶弄倒了给烫的...换作以前，我肯定会说这是双怕人的脚，而今，我突然发现它也美的可爱，因为正是它们撑着悉心照料我的妈妈；我也忽然对这双脚生出羡慕，它们可以每天都陪着妈妈，带她去到任何她想去的地方。
最近一次和妈妈视频，她和爸爸刚刚从外地回来，他们虽然精神很好，但都变的黑黑瘦瘦。聊天时，妈妈告诉我说，有一次夜里他们开车出去拉材料，走到一个急转弯的地方，车翻到了一个小沟里，她当时吓哭了，第一反应是如果她和爸爸出事了，我和弟弟该怎么办，要托付给谁...听着妈妈的话，我的眼泪哗哗的涌出来，妈妈在自己的生命受到威胁的时候，首先想到的是自己的一双儿女！
给妈妈打电话的时候，妈妈不知何时学会了十字绣，并且似乎着了迷，回家的时候她特意向我展示了她的杰作。她的杰作是一副2米多的“家和万事兴”，婀娜多姿的花朵，龙飞凤舞的字，都是她一针一针缝上去的；她还有一个正在制作中的“万马奔腾”，一群马奔驰在辽阔的草原上！妈妈说“家和万事兴”是绣给我的，我会有自己的家，希望我能经营好自己的家；她数“万马奔腾”是绣给弟弟的，弟弟属马，刚刚参加工作，希望他能马到成功！我看着这些艺术品，惊叹之余是深深的感动！她在白天干活完后熬夜去绣这些艺术品，眼睛也越来越不好，在我们劝说的时候，她总是笑着说，这是妈妈的心意！是啊，妈妈的“心”都给了我们，这成千上万的十字格，每一针，每一线都是浓浓的爱！
妈妈总是说自己没有文化，但她用言传身教，用实际行动把我和弟弟培养成人，教会我们明了道理，分辨是非，更让我体会到母爱的真谛！我们年轻的心总是装载着太多的事情，理想、事业、爱情，而父母总是静静的藏在一个角落里。而我们也总是想，父母还年轻，等我实现了理想，收获了事业和爱情，就可以好好陪他们了。其实，父母要的不多，妈妈说她不需要什么礼物，只要我们常给她打电话，让她知道我们在外面一切都好。“儿行千里母担忧”，她永远都希冀孩子们的平安。在即将到来的母亲节去看看妈妈吧，如果隔的远，一个电话、一条短信、一句问候也未尝不可。妈妈的青春不能永驻，但是她的爱却是我们一辈子的财富，愿全天下的母亲幸福、安康！
第五篇：优秀的人该如何做事
优秀的人该如何做事
这是一篇我在公司月会会议上的讲话稿，里面的很多思路我觉得还是可以供管理者借鉴的。所以冒昧的发了出来，有识者可以给改改无妨。
先介绍一下我公司情况，公司是我与朋友合伙创办的，现在已经在山西占有绝对优势地位。但竞争对手强跟在后，有人跟随我觉得也是种愉快！
全文如下：
优秀的人该如何做事
《天川商务》已经走过了6个年头，能活到今天我认为首先是我们的一种危机意识发挥了重要的作用，这种意识的作用就是让我们看起来很优秀，能在《天川商务》这个部门里生存下来的人我认为也是优秀的，而且，公司在发展过程中其他部门所需要的人才也都是由这个部门输送的，所以我一直认为《天川商务》是能够锻炼出人才的。如果一定要总结出天川人一种精神的话，我就把它归结为一种危机精神。
这种危机精神的好处就是让我们大家更敬业，这里我尤其要提一下郭慧卿，她对天川商务所投入的精力是远大于我的，我已经记不得有多少次看到她晚上9点多了还在公司工作，所以我说她是一位很好的同事，很好的上司。还有皇甫跃萍，因为白天工作太多，晚上经常要把帐本拿到家里去继续记帐。新的同事里最值得一提的就是翟振玉，不止一次主动找我谈，对《龙城IT》该怎么做提了很多建议，她在业务方面的进步也是有目共睹。我留意近一段申静的业务进步明显，有人说她前一段颓废了点，我看是结论下的过早了。霍秀是作为一位大姐被公认的，她的许多风范，比如：宽容、耐心、细致、大胆等等，连我都自叹不如。再就是杨英，脚上带着伤仍在工作。还有制作部的赵卫红，技能也在一步步的提升。另外视频部的王利东，虽然不在商情这个部门了，但时时对商情部门的发展提意见说想法。还经常接到已经离职很久的天川原业务主管杜志梅的电话，说这个不好，那个不好的一些意见。„„„„„„
要说天川这个环境就好的不得了了，天川给大家的薪水就很高了，我看也未必，实际上是很一般。大多数人也是不喜欢加班的，我本人就不喜欢，不过我想很多优秀的人，优秀的主管大多都会经历一段加班的日子。要解释清楚这些在一般环境下仍用心工作到很晚的人是为了什么答案会多的很，不过我看有一条是统一的，就是他们对公司从心底是热爱的，他们喜欢这份职业，他们喜欢做事的感觉。不过很少有人去想想该这些人为什么这么做，其实很简单，只要上一个环节多点仔细，下一个环节就不会那么费事费时，回头想想我们的很多工作其实都是在重复以前计划了却没做好的、没做完的，只要把自己的工作做好了，做完整了，别人也一定就轻松了，我们这个公司要发展和壮大也就是一种必然的势头。
天川经历过很多坎坷，遭受过市场上众多竞争对手最疯狂的攻击，就是在现在，这种现象依然存在，《阳光快讯》虎视眈眈，采用各种办法对我们发起着攻击，明着也好，暗着也罢，一种天川不死他不快的姿态。《慧聪商情》虽然大不如前了，可百足之虫，死而不僵，对我们依然有着很大的威胁和侵蚀，他的一览表就是个很好的例子，我看年底他一样会出年鉴，一样会抢夺我们的客户。《爱高商情》担负着巨大的成本压力在运行，但承袭了很多天川人文特点的《爱高商情》对我们一样有着如狼在侧的感觉，一个标志的特点就是他们的一部分客户居然是我们所没有的，一方面说明了他们的业务员进步很快，一方面就证明了我们业务员的无能。《每周IT导购》的市场空间一直不是很大，但始终能保持下来就说明客户对他们还是认同的，还是接受的，《龙城IT》在推进过程中我认为应该多借鉴一下《每周IT导购》的发展思路，仔细分析分析他是怎么做的，为什么人家能做好的事情我们就是起色很慢，看看到底是市场的问题还是我们人的问题，如果是市场的问题我们就改变策略，如果是人的问题我们就改人，就改变考核办法和激励措施，调整《龙城IT》的发行，如果做了这些还不行我们就换人。必须用一种客观的态度去看待这个市场，去分析我们的竞争对手，千万不要认为《天川商务》做的很好了，客户就会爱屋及乌的选择《龙城IT》，那样做也是我们不负责任，是在糟践自己辛苦创出来的牌子。
《爱高商情》是和《龙城IT》同步出刊的，可以说他们现在已经取得了一些客户的信任，前几日与改利吃中饭的时候她说了《爱高商情》的人谈业务的心态，我对照我们的心态想了想，人家是在为生存而战，我们是在为荣誉而战，但《龙城IT》明显的落后于人家，在一场新的战斗中处在了下游。不是我们的人打不了仗，只是我们太轻视对方了，有点过于自信了，甚至是盲目乐观了。这件事会让我们懂得一个人和企业的优势的可变性是很差的，要想对优势嫁接不是一下就可以完成的。在今后开拓更多周遍业务时就要严格注意这个问题，虽说失败是成功之母，但我个人的观点是：如果能成功，为什么非要失败！在外界看来天川已经很好了，甚至在全国横向对比中我们几乎可以排名前三甲了，可我们依然会有这样那样的问题出现，这说明了一点，越是发展快速的企业问题就越是多，尤其是管理方面的问题就越多。我们特别要忌讳发展过快，特别是在企业还没有足够的准备之前就冒然进入许多行业，只有这样我们才不会栽大跟头，才可以稳步的发展。在维护我们的品牌方面我们是不能有丝毫懈怠，你一放松了，对手就会插进来，再去挽救就要付出更多的辛苦，更多的时间，就要走很多的弯路。这个道理就像一个优秀的人要保持优秀必须付出更多一样。但是，怎么就是不放松呢？怎么才能保持你和公司的优势呢？这个看着简单的问题我看我们应该好好的讨论一下了，光有讨论还不够，还不足以引起所有人的重视，要认真看待的是该怎么样把讨论的结果付诸到实践中去，该有个明白的说法，做到了怎么样，做不到了又怎么样。而且对于那些做不到的人坚决不能姑息，坚决不能手软，你不能适应这个新的环境，不能适应这个激烈的竞争状态，我们就选能适应的人来，如果在这个时候要公司、要我个人付出些代价，甚至是血的代价我认为也值得，只有这样，才可以保持天川前进的坚决。
我知道我们的队伍很劳累，知道我们当中的许多人都觉得厌倦，这和我个人有着很大关系，或者是安排工作不合理，或者是与大家沟通太少，没有帮助大家消除这个所谓的“职业倦怠症”，没有很好的帮助大家缓解工作及生活上的压力是我的责任。我今后会尽力改正，并且在此重申一点，我这个办公室的门向任何一个人开放，而且以后没有特殊情况我不关门，你们可以更容易的进出我这个办公室，可以随意的把你想说的话说给我，如果不好意思讲的可以写个纸条放在我的抽屉里我自己找来看。作为一种职位划分我是公司的负责人，但我从不想因此造成我们沟通的隔阂，有很多隔阂也是因为我不自觉造成的，我知道这期间一定对许多人造成了伤害，不过人家是碍于我是上司不好说，或不敢说罢了！
我一直在观察，越是优秀的人越是注意细节，比如跑客户，注意细节的人就不放过客户的一句话，一个眼神，不达目的不罢休的精神在我们这个公司只是保留在了个别业务员身上，尤其是在新的业务员身上十分明显。公司外表看起来越红火的往往内部员工的动力与激情就成了薄弱环节，不过是被公司暂时成长的势头盖住了没有发现，惰性是每个员工包括我都有的，差异是表现方式不一样，现在想想我们现行的制度执行下去是用了多大的力气，费了多少心血、交了多少学费才执行到今天这个地步。所以我一直认为，无论在别人看来多么优秀的人必须遵守一种流程，在我们企业的商情部门就是严格按照要求去兑现你的工作职责，优秀其实有个前提，就是让别人的工作变的轻松，你的业务做好了，你的主管压力就小，你的流程严密了，大家的节奏就会快很多，你的心态好了，大家就不会因为你而不高兴。对于客户来说保持优势其实就只有两个我们重复了无数次的字眼：服务！不过我觉得大家对服务研究的还不够透彻，还不足以和竞争对手形成大的区隔，这点从很多客户投向了对手而没有投向我们就可以看的清楚。
按理说我们现在的业务人员的可利用时间是比以前多了，可为什么我们的业务增长没有达到期望值呢？我看就是对客户的服务还不细致，还不够贴心，你和客户还不能成为真正意义上的朋友，我打个比方：你知道客户年龄多大？你知道客户家住哪里？你知道客户有没有孩子？孩子上学没？你知道客户有什么嗜好？你是在引导客户还是客户在引导你？，能回答这些个问题的人在我们这个公司不会太多，所以，你和客户的关系还不到位，还不能让客户觉得你的服务很贴心就是正常不过的事情。有人会说：有那么复杂吗？我可以告诉他，没有这么复杂，但如果你不想赚更多的钱，不想让你自己有更多的关系，不想让公司有进一步的发展，就不单单是不复杂了，我相信公司没有哪个人会愿意和一个没有一点抱负，一点理想的人一起共事。公司里与商情有关的几个部门因为在利益上有冲突，所以争议难免会产生，我对此的观点是，如果争议能围绕一个主题：就是不是影响公司及团队的利益，随他去争，随他去吵。在大是大非面前，谁是对谁是错不要那么早就下结论，比如财务收款与业务之间的矛盾，这看起来似乎是一种无法克服的矛盾，但要仔细想想就会发现，许多问题都是莫名的猜忌，财务面对的是众多的问题，而业务员看到的只是自己的事情对方不配合，制作部门也会遇到同样的情况。我建议大家多沟通，以后的月会，财务和制作部门都要列席，平时的聚会也都参与。
优秀的人面对问题与困难总是保持一种适时的态度。目前客户对我们已经提出了许多新的问题，或许其中有些对我们来说就是无法完成的任务，但你能生气吗？不能，客户说我们的款催的太紧而突然中断合作你能发火吗？不能，如果客户说我们设计的东西很恶心我们能气愤吗？不能。不过我要提醒我们的同事，如果我们在收款时的态度是没有问题的，是谦虚中带有技巧的，如果我们的设计已经很好了，起码比竞争对手好很多了，就必须要推敲客户的问题。对于某些客户，当你提供优质服务换回的却是更多的挑刺和无礼时，我们就要建议解除和这个客户的合作关系，因为这违背了人与人应有的平等与互相尊重的道德规范。我建议商情部门的主管建立一个客户声誉等级，对于差到无法挽救的客户关系要敢于割舍，但这个声誉等级必须是严格控制并由两人以上审核的，千万不要弄出些冤假错案来。
优秀的人就是反复的做好一些小事，走过了这么多年、那么多行业我对此的感受是最深的，这也是我们年轻人常犯的一个大毛病，在我们公司，由于天川外在的强大品牌号召力，使得我们的业务看起来比别人容易做。但诸如客户打来电话人却迟迟不能赶去，对一个客户谈了一次就没有第二次的接触等等是太常见了，为客户校对错了内容却又振振有辞，与客户的沟通也是简单到只有纯粹的利益，有的甚至合作很长时间了居然不知道
对方的老板是谁„„客户是碍于整个市场对我们有所追随和推崇的面子不好大的发作，可这股反对的力量一点点的累积起来我不说大家也知道会有多大的威慑力和破坏力，但埋下这颗炸弹的人又正是我们自己。你们能认同是我们太笨吗？总之我是不能，而且我认为其实就是我们自主性不强的后果，也就是管理好自己不要让自己过于放松下来，细节表现就是整理好你自己的办公桌，打扫干净你的办公室，让你自己的衣装整洁点，而且不要让别人为了这种小事提醒你。我始终认为如果做好商情了，别的行业做起来也就顺手多了，就是因为这个行业太琐碎，太麻烦，但又囊括了从生产到销售到后期服务的一系列环节。真正的是麻雀虽小五脏具全。
大家都会看到新近出台的“做好商情的10个法则”、“违反10个法则你将得到什么”，我想补充一点，这不是制度，但对它的执行力度会强过公司的任何制度，起码在最近的半年之内会是这样。这个世界永远不会有什么第一名，任何的胜利都是阶段性的，作为一名职业人士，我们就是要将这种胜利延续下去或者说创造另一种胜利。想起了周润发做的一个电视广告，里面的独白很精彩，“成功，有人说我很成功！”“其实，成功对我来说，是另个起点！成功！我才刚开始呢！”仅仅有在本市场环境下的一种危机精神是不能让我们壮大的，我们此次开拓河南市场就是处于这个想法，我个人认为必须为企业培养更多的人才，储备更多的人才。不过坦白说目前天川的环境有些安逸了，所以我们要到更艰险的环境下去历练，去开拓，不是说天川人很厉害吗？我们平时不是很自信吗？那么好，就去这种环境下去镀造一下，不能经历真正的洗礼我们永远也只能是小角色，也就只能在这一方水土里当个土霸王。
这种危机精神的好处就是让我们大家更敬业。
回头想想我们的很多工作其实都是在重复以前计划了却没做好的、没做完的，只要把自己的工作做好了，做完整了，别人也一定就轻松了，我们这个公司要发展和壮大也就是一种必然的势头。
在外界看来天川已经很好了，甚至在全国横向对比中我们几乎可以排名前三甲了，可我们依然会有这样那样的问题出现，这说明了一点，越是发展快速的企业问题就越是多，尤其是管理方面的问题就越多。
光有讨论还不够，还不足以引起所有人的重视，要认真看待的是该怎么样把讨论的结果付诸到实践中去，该有个明白的说法，做到了怎么样，做不到了又怎么样。而且对于那些做不到的人坚决不能姑息，坚决不能手软，你不能适应这个新的环境，不能适应这个激烈的竞争状态，我们就选能适应的人来，如果在这个时候要公司、要我个人付出些代价，甚至是血的代价我认为也值得，只有这样，才可以保持天川前进的坚决。
我知道我们的队伍很劳累，知道我们当中的许多人都觉得厌倦，这和我个人有着很大关系，或者是安排工作不合理，或者是与大家沟通太少，没有帮助大家消除这个所谓的“职业倦怠症”，没有很好的帮助大家缓解工作及生活上的压力是我的责任。
公司外表看起来越红火的往往内部员工的动力与激情就成了薄弱环节，不过是被公司暂时成长的势头盖住了没有发现，惰性是每个员工包括我都有的，差异是表现方式不一样，现在想想我们现行的制度执行下去是用了多大的力气，费了多少心血、交了多少学费才执行到今天这个地步。
有人会说：有那么复杂吗？我可以告诉他，没有这么复杂，但如果你不想赚更多的钱，不想让你自己有更多的关系，不想让公司有进一步的发展，就不单单是不复杂了，我相信公司没有哪个人会愿意和一个没有一点抱负，一点理想的人一起共事。
对于某些客户，当你提供优质服务换回的却是更多的挑刺和无礼时，我们就要建议解除和这个客户的合作关系，因为这违背了人与人应有的平等与互相尊重的道德规范。总之我是不能，而且我认为其实就是我们自主性不强的后果，也就是管理好自己不要让自己过于放松下来，细节表现就是整理好你自己的办公桌，打扫干净你的办公室，让你自己的衣装整洁点，而且不要让别人为了这种小事提醒你。
仅有在本市场环境下的一种危机精神是不能让我们壮大的，我们此次开拓河南市场就是处于这个想法，我个人认为必须为企业培养更多的人才，储备更多的人才。不过坦白说目前天川的环境有些安逸了，所以我们要到更艰险的环境下去历练，去开拓，不是说天川人很厉害吗？我们平时不是很自信吗？那么好，就去这种环境下去镀造一下，不能经历真正的洗礼我们永远也只能是小角色，也就只能在这一方水土里当个土霸王。
很精彩，作为领导很重视发挥人性积极因素，扬弃人性的惰性与安逸。管理不是解决任何事情的法宝，而是发挥鼓励大家积极向上的精神。认清企业所处的环境，看清大家当做什么，需要注意什么，这体现了作为一个团体是为了搞好一个服务一个产品，给消费者一个优质的服务为宗旨而组建起来的，团体内部的协调与沟通是为了给消费者更优服务。而大家不仅仅是为了挣钱活命，企业者只为赚钱而存在的。这是一个双赢的过程，神仙将它发挥到极致，为有如此好的企业者而喝彩~！
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