2008年秋季房展会调查报告

第一篇：2008年秋季房展会调查报告

2008年秋季房展会调查报告

来源：信立怡高市场研究中心 2008年10月24日13:08 我来说两句(0)

调查目的：济南市区居民潜在房产需求、消费偏好及房价变动形势认知

调查内容：区域选择；产品户型价格；置业目的；置业关心因素等。

调查对象：秋季房展会上有购房需求的常住居民

调查方法：CLT（定点访问）

样本规模：320

抽样方法：非随机抽样

统计方法：SPSS13.0

分析方法：描述性统计，交叉分析，中位数统计，均值分析

调查样本量：发放问卷323份，收回有效问卷313份，有效率96.90％。

实地调查进程：

被访者个人属性

问卷主要数据及分析

一、房价预期

购房者对房价的预期普遍比较悲观，只有20%的购房者预计房价会继续上涨。约10%的认为大幅下降，37.54%的认为会小幅下跌。

二、购房时间

从调查来看，近1/4的购房者会选择在今年年底以前买房，表明济南目前购房需求依然旺盛。

三、购房目的

我们可以把给子女买房和婚房合并，称为一次置业刚性需求，两者合并比例为43.19%。由此可见，济南市的一次置业刚性需求与改善居住环境的二次置业需求比例相当，均为四成左右。而投资比例在一成左右。

四、购房方位

在地理位置的选择上，大东区成为首选，包括高新区、奥体片区和市区东部在内的比例合计为52.3%，超过了一半。其次为市区南部，比例也在1/5以上。再次为市区中部和西部。选择率最低的为市区北部，比例仅为6.58%。

五、购房关注因素

购房者最关注的因素首推生活便利性，其次为优越的生态环境，离单位近和长期在此居住比例相当，也是重要的考虑因素。相对于这几类因素，孩子上学方便和区域发展前景等问题各有15%左右的人士最为关注。

六、物业类型

普通多层仍然最受欢迎，有超过一半的购房者选择该项。其次为小高层，也达到了36.48%。高层和花园洋房只受到少部分群体的欢迎。

七、购房单价

约有一半的购房者承受能力在5000元/平米以下。三成的消费者承受能力在5001-5500元/平米之间。一成的购房者可承受5501-6000元/平米之间的价格，以上累计占到了90%。如果某楼盘价格超过6000元/平米，其面对的消费者将非常有限，约为10%。需要说明的是，消费者在选择时，有“就低不就高”的心理，其实际承受价格往往比选择值更高。

八、可承受总价

超过一半的购房者可承受的总价为31-50万元（28.20%+23.61%）；超过七成的承受价格在50万以下。

九、需求面积

平米以下的选择率约占50%；70-90和90-110平米的户型面积最受消费者欢迎。

十、需求户型

两房和三房最受消费者的欢迎。两房的选择比例最高，超过了一半；其次为三房，比例约为1/3。

十一、关注内部因素

购房者最关注的内部因素，按照从高到低的顺序，可分为三类，第一类，关注度超过30%的为生活配套、景观环境和物业管理；第二类，关注度超过20%，低于30%的，为教育资源、户型设计；第三类关注度较低的，依次为规划设计、开发商品牌、休闲健身设施及楼体外立面，关注度均在15%以下，其中楼体外立面的关注度在各项比较中最低。

十二、购房优惠方式

打折是目前消费者最受欢迎的优惠方式，超过了六成；其次为赠送面积和赠装修，分别为16.72%和14.33%。其他如赠物业费、家电则选择率较低，不符合消费者的购房心理。

十三、车位需求

本专栏是由焦点济南房地产网与信立怡高（睿思博）地产研究中心独家合作专栏，版权归信立怡高所有，如果需要转载或以其它方式发表专栏内容，需得到信立怡高的允许，并注明出处。信立怡高（睿思博）地产研究中心联系电话0531－82593612，王女士。

免责声明：本文章已对转载或引用的信息做了标识，如标识有误请与信立怡高（睿思博）地产研究中心联系，未做标识的信息可能存在不可获知出处的情况，焦点济南房地产网与信立怡高（睿思博）地产研究中心对此不承担任何责任。

第二篇：2011年武汉秋季房展会简报

2011年武汉秋季房展会简报

2011年9月9日-9月12日，武汉秋季房展会如期举行。时逢中秋小长假，以及楼市传统“金九银十”，作为2011年唯一一次也是最大规模的房展会，本次房展会实行了“南北互动”，主场馆设在汉口武汉国际会展中心，分场馆设在武汉科技会展中心。吸引了总数达8.5万人参展，比去年同期增长了2万人。尽管本次房展会参展人数最多、参展楼盘最多、规模最大，创历年之最，但新房、二手房成交785套，意向成交863套的成交结果仍然差强人意。本次房展会反映出的信息显示出，在当前政策未见放松的形势下，买卖双方处于相互试探阶段，市场需求对价格敏感度较强，预计下半年随着供应量的加大，市场竞争将加剧。

规模空前，中心城区楼盘唱主角

本次展会参展楼盘103个(本市101个，省外2个)，比2010年增加了41个。与往届不同的是，本次房展会中心城区楼盘唱主角。按三镇划分，汉口39个，武昌49个，汉阳13个；按城区划分，中心城区63个，远城区38个。一方面，在下半年政策走势并不明朗的形式下，众多开发商希望借助房展会这一平台探究购房者的心理价格线；另一方面，随着金九银十传统旺季的到来，开发商希望通过房展会为项目吸引更多的人气备战下半年销量增长。

大牌云集，提升展会人气

本届房展会，共有71家房企携103个参展楼盘，是近年来最大的房展会。万科、绿地、金地、世茂、华润、万达、保利、远洋等大牌房企齐亮相，且占据整个展馆中心或入口等显要位置，并推出以网上3D看房、多媒体体验为主的新兴展示形态，如万科引进大屏幕游戏、新世界引进房产电子商务网络购房现场体验、名流置业在现场重金打造变形金刚等，都大大提升了本次房展会热度。但这些楼盘主要以展示、宣传为主，优惠折扣不明显。

调控下，市场双方相互试探

在汉口、武昌2个展区，超过半数的楼盘将重点放在楼盘展示、认筹、收集意向客户上，并没有明确售价。部分在售项目的折扣也只是“看上去很美”。一

方面，折扣力度并不大，大多只有5000-10000元的让利。万科旗下项目甚至不提供优惠，只为“露下脸”。另一方面，特价房源离购房者预期较远。如金地集团旗下四大项目推出的折扣房源，除金地格林春岸外，全是总价过百万的大户型。在上半年连番政策攻势下，买卖双方处于胶着状态。开发商需要探明购房者的心理价位，以制定合理的价格优惠。而在购房者看来，目前市场前景并不明朗，不少潜在购房者还在观望调控政策的效应，本次房展会成为买卖双方相互试探一个有利的窗口。这是导致本次房展会人气旺盛，而销量不理想的主要原因。

商业地产活跃，综合体集中展示

住宅限购，商业地产迎来发展机遇。本次房展会上，金马凯旋家居CBD、华中钢铁交易中心、五洲国际建材城等大型商贸物流项目齐齐亮相，斩获人气。此外，综合体项目成为本次展会的又一大亮点，包括武汉中央文化区、绿地国际金融城、绿地新都会、光谷世界城广场、奥山世纪城等。我司代理的奥山世纪城项目，规划为150万平方米城市级商业中心，地处武昌区与青山区交界处，占据青山滨江商务区核心位置，涵盖SHOPPING MALL、观江高层、江景豪宅、5A写字楼、商务楼、星级酒店、格调公寓等。随着二七长江大桥的建成通车，项目蕴涵了巨大的商业投资价值。同时，展会还引进了旅游地产项目。三江航天集团的温泉项目和山东的观海度假村都成为了此次展会的新生力量。

保障房亮相，二手房遇冷

本次房展会紧跟当前政策，首次设立了保障性住房专区，用于宣传保障性住房相关政策、展示住房保障规划、公布2011年保障性安居工程建设计划，并安排专人接待保障房政策咨询，经济适用房、廉租房和公共租赁房申请条件、标准和申请方式。此外，限购政策下，二手房在本次房展会遇冷，二手房意向成交量比往年降低约1/4。

综合房展会传递出的信息预测，下半年如果现有调控政策不变，武汉房价总体上将保持平稳，交通相对便利、价格相对适中的后湖、金银湖、光谷、洪山等区域楼盘后续市场空间较大。

现场图片如下：

万科

绿地

万达

金地

世茂

新世界

远洋地产

恒大

华润

福星惠誉

海昌·极地海洋世界

银湖水榭

华中钢城

奥山世纪城

其他项目

第三篇：2014秋季房展会参展合同

2014秋季房展会参展协议书

甲方：河南信华置业投资有限公司 乙方 ：商丘市房地产业协会

本着自愿、平等合作、互惠互利的原则，甲乙双方订立本合同，以兹双方共同遵守。

一、展位情况及参展时间

参展时间：2014年9月12日——14日 地 址：奥林匹克体育馆

甲方参展展位位置及参展规格： B25 6M*7M_ _ 参展费用: 伍万元广告。回报如下——

1、在商丘广播电视台商丘日报及《东方今报》商丘新闻及户外广告牌前期宣传中，可以广告的形式预告参展信息；

2、商丘京九晚报房产专刊1期；

3、提供7*6米宽展位一个，按交钱顺序选展位，提供展架，参展商自行布展；

4、可以在现场直播时出15秒视频短片和5分钟企业展示；

5、《东方今报》商丘新闻特刊；

6、可在商丘广播电视台《房产新干线》栏目中播放企业展示。）

二、付款方式

1、本合同签署后，3日内甲方支付全部参展费用，方可挑选展位，乙方开具同等金额的发票提供给甲方。

2、付款方式：转账

开户行： 商丘市房地产业协会 账户名： 农行开发区支行 账 号：***77

三、甲方的权利和义务

1、展位的使用，未经乙方的书面同意，甲方不得将展位全部或部分转租或分派给他人，展位的搭建与装饰，甲方展位的搭建及装饰由甲方负责，费用由甲方承担，但须符合乙方对参展商的展位搭建要求。

2、甲方须于展会9月11日16时前完成展位搭建和布置。甲方的展位搭建需符合安全要求，由于甲方或其它分包方的原因使他人、其他参展商或公共财产受到损害，甲方应对其予以赔偿。

四、乙方的权利和义务

1、展位的分配，乙方将依据展品的特性或认为适宜的方式分配展位。在展位开始搭建之前，乙方有保留改变展位分配的权利；乙方负责展会期间展出场地的安全工作，对甲方和参展者采取安全预防措施，在存在安全隐患的情况下，乙方有权拒绝任何参展商进入展会或会场；

2、全部参展企业可额外享受：报纸、网络、广播、电视、全方位、立体式全程刊发播报。

五、违约责任

1、因乙方原因致使合同不能履行的，乙方全额返还参展费用。

2、由于不可抗力致使展会被取消、暂停、或缩短展期，双方互不承担违约责任。不可抗力是指不能预见、不能克服、不可避免的情况，由双方共同确认。

六、附则

1、双方在履行本合同中产生的纠纷，应友好协商解决，不能协商解决的，提交展会所在地法院裁决。

2、本合同一式四份，甲乙各执两份，具有同等的法律效力，经双方盖章有效。

3、本合同除要求手写项外，手工涂改、增减条款均视为无效。

甲方（盖章）：法定代表人：委托代理人：签署日期： ： 法定代表人： 委托代理人： 签署日期：

乙方（盖章）

反商业贿赂条款

甲方（全称）：河南信华置业投资有限公司 乙方（全称）：商丘市房地产业协会

反商业贿赂条款是本合同（协议）之必备条款，与本合同其他条款具有同等法律效力，请与甲方签署协议之当事人认真阅读本条款，同意与甲方签订并遵守如下反商业贿赂条款：

一、甲乙双方都清楚并愿意严格遵守中华人民共和国反商业贿赂的法律规定，双方都清楚任何形式的贿赂和贪渎行为都将触犯法律，并将受到法律的严惩。

二、甲方或乙方均不得向对方或对方经办人或其他相关人员索要、收受、提供、给予合同约定外的任何利益，包括但不限于现金、购物卡、实物、有价证券、旅游或其他非物质性利益等。“其他相关人员”是指甲乙方经办人以外的与合同有直接或间接利益关系的人员，包括但不仅限于合同经办人的亲友。

三、若甲方人员直接或间接要求乙方给予其任何形式的财物或者其他好处，乙方应提供相关证据予甲方。

四、乙方保证乙方人员了解本反商业贿赂条款之规定，并遵照执行。

五、乙方有责任接受甲方对乙方在合同（协议）期间反商业贿赂执行情况的调查监督。

六、乙方人员有义务就甲方人员任何形式的索贿或者受贿行为及时向甲方总经办或总经理举报；如乙方向甲方人员行贿，或甲方人员向乙方索贿，乙方满足其要求且并未向甲方举报的，或不配合甲方查处甲方工作人员受贿行为的，一经查实，甲方有权单方解除本合同，甲方除追回由此给甲方带来的损失外，同时乙方须按照合同总金额的20% 向甲方支付违约赔偿金，由此给甲方带来的损失由乙方负责赔偿，且甲方将乙方录入黑名单，今后将不在有任何形式的合作。

七、甲方接受乙方实名或匿名举报投诉，保证对投诉者的信息保密，常设举报部门及电话：

河南信华置业投资有限公司总经办 座机：0370-3579007

手机：***

八、本附件作为合同（协议）的一部分与主合同（协议）具有同等法律效力。甲方（公章）

乙方（公章）

代表

代表：

签约日期：

第四篇：石家庄十月房展会消费市场调查报告

《石家庄十月房展会消费市场调查报告》

※部分调研数据列示

一、关于市场

Q1、目前的房地产市场形势对消费者购房计划的影响

据调查,在目前的市场形势下，半数以上的被访者表示依实际情况而定；24.4%的被访者表示要推迟购房； 16%表示不影响购房计划的被访者；表示要提前购买的占7%，可见目前消费者的观望情绪还是十分明显的。

Q2、消费者如何看待目前的房价

现阶段的房价64.4%的被访者认为偏高；认为正常的占23.4%；认为很高的不足10%，大部分的被访者认为目前石家庄的房价比较合理，尚处于承受范围之内。

Q3、消费者如何看待未来一年的房价走势

对于未来一年石家庄房价的走势，53.8%的被访者认为会小幅下降；20.5%认为会保持现在的价格水平；16.7%认为会小幅的上升；只有8.5%的被访者认为房价会大幅度下降，可见消费者对未来一年的房价走势普遍认为不会有太大的起伏。

Q4、消费者对楼盘促销活动的看法

对于现阶段房产市场上的各类促销活动，一半的被访者认为是楼盘的自我炒作，是开发商在虚张声势；也有35%的被访者认为部分楼盘通过活动实质的调低了房价；还有15%表示并不关注，有没有促销并不影响购房。

Q5、哪种形式的楼盘促销活动最能打动消费者

对于楼盘开展的各类促销活动中，有近67%的被访者认为直接降价是最能被打动的促销方式；8.9%认为是打折；8.1%认为是特价房；4.6%认为是赠送车位；4.3%认为是赠送装修；选择赠送物业费和赠送汽车的各占3.6%。消费者普遍认为在价格上的实质优惠对他们的吸引力最大。

二、关于购房意向

Q1、消费者准备买房的时间

对于购房时间，近六成的被访者采取了观望态度；只有14.5%的被访者选择今年年内买房；21.2%选择在明年购买；仍有7.6%的被访者近两年没有购房打算。

Q2、消费者买房的目的

据调研,38%的被访者是出于改善居住条件的目的买房；32%的被访者因为要在石家庄定居而购房；近15%的购房者需要购置婚房；6.5%的被访者打算购房投资；5.2%的被访者由于现有住房要拆迁而急需购房；购房养老的占3.5%。

Q3、消费者买房选择的区域

由调研结果可以看出，30%左右的被访者首选裕华区；其次是桥东区，占21.1%；第三是长安区,占19%。在石家庄，裕华区一直是购房的热点区域,而桥东区和长安区近两年也逐渐成为了人们购房关注的热点区域。

Q4、消费者能够接受的最高购房单价

近八成的被访者能够接受的购房单价在2500---4500元/㎡之间； 15.6%的被访者可以接受的单价在2500元/㎡以下；能接受单价在4500元/㎡以上的仅占被访人群的7.4%。可见，价位在3000---4000元/㎡之间的房子比较受消费者追捧。

Q5、消费者能够承受的购房总价款

近七成的被访者能够承受的总房价在25---45万之间；25万以下的比例占到了18.1%；能承受45万以上较高套价的比例也达到了10%以上，大部分的购房者还是比较青睐于总价在30---40万的中档价位的房子。

三、关于购房需求

Q1、消费者对建筑形式的选择

一半以上的被访者倾向于买多层(七层以下)的房子；高层住宅的选择比例比往年有明显增加，占到36.9%，这说明高层住宅这种建筑形式已经被消费者所接受；除此之外，选择高档住宅的比例仅为7%，说明市场上多数购房者对普通住宅的需求还是比较大的。

Q2、消费者对户型的选择

从调研数据可以看出，被访者选择二室二厅和三室二厅的居多，两者约占70%；其次为二室一厅，占18.4%；选择三室一厅的占到8%；选择一室一厅的不足2%；选择四室以上户型的占1.6%。从消费者对户型的选择上可以看出：多数的消费者还是偏爱于经典实用的二室二厅和三室二厅。

Q3、消费者对购房面积的选择

七成的被访者购房时选择70---110㎡的房子；近二成的被访者选择110---130㎡的房子；选择70㎡以下的人数占4.9%；选择130㎡以上住房的占5.6%。据统计，市场上消费者选择70---130㎡房子的比例高达90%。

Q4、消费者购房时主要关注的因素

数据显示,消费者首要考虑的因素为地段和价格；其次关注的是周边配套、楼盘品质和户型；随着消费者对房地产行业认知的深入和生活质量的提高，他们也越来越关注户型、升值潜力、开发商品牌等诸多方面。

Q5、消费者购房时希望采用的付款方式

调查的被访者当中购房时希望采用分期付款的最多，占41.5%；其次是一次性付款，占到27.5%；排在第三的是银行按揭，占17.5%；还有13.5%有条件享受住房公积金的被访者选择了公积金贷款买房。

※调研结果综合分析

·买方市场观望氛围明显 消费者购房理性回归

目前，石家庄房地产市场，购房观望心理十分明显。据调查数据显示，受访者中观望者的比例占到七成。另有25%的受访者表示：因目前楼市局势不明朗而导致购房计划延后，延后购房的这部分人群购房目的多为改善居住条件，他们当前的购房需求并不迫切。

造成购房者持币观望的原因主要有两方面:一是目前的房地产形势不明朗。消费者普遍认为目前房价不稳定，担心买房后房价大幅下跌，经济利益受损；二是现在的消费者不再盲目买房。人们对购置房产的认识不断深入，更多的购房者在买房时会进行多方比对，将房价回归到实际的产品价值中去，结合自身需求进行消费，因此随着消费者购房理性化的逐步提升，买方市场的热度已经逐渐褪去。·石家庄房市仍有部分刚性需求 蕴涵较大的购房潜力

在本次调查中,受访者对住宅存在刚性需求的不在少数，其中拆迁户5.2%、结婚用房14.8%，在石定居32%,三者相加比例高达52%，也就是说，在目前的市场状态下，仍存在大部分刚性需求的购房者。此外，还有近4成的受访者出于改善居住条件、养老、投资等目的存在购房意向，这些需求都是实实在在存在的，只是在目前的市场形势下这些需求暂时得到了抑制，但随着时间的推移，这些日积月累的需求终将会释放出来。由此可见,石家庄房地产市场潜在的购房群体众多，购房需求在一定程度上依然客观存在。·房价尚处正常水平未来发展趋于合理

房价及其发展趋势一直是消费者持续关注的问题，本次调查显示，对于石家庄目前的房价，六成的受访者认为偏高，23.4%的认为房价处于正常水平,只有8.8%的人认为房价过高，可以看出，石家庄目前的房价仍在人们的可承受范围之内,并非高的离谱。

另外，对石家庄未来一年内房价走势的调查中，有90%的受访者认为不会有较大波动,其中半数以上的人认为房价会小幅下降,20%的人认为会保持平稳，还有16.7%的受访者认为未来一年中房价会小幅上升，只有不足10%的人认为会大幅下降，可见消费者对于房价的认识已十分理性和客观，这说明石家庄的房价处于相对正常的水平，并不存在价格严重脱离价值的价格虚高或价格泡沫现象，这对于石家庄房地产市场今后的健康发展奠定了坚实基础。·需求与供应错位 产品多在主流需求之外

本次在对消费者购房需求的调查中，大部分的受访者对普通住宅的需求比较旺盛。在物业类型的选择上有 93%的受访者比较倾向于选择多层和高层,其中购房者对高层住宅的认可度比往年有明显上升，占37%，说明新的物业形式正在逐渐被人们所接受，现在的消费者在购房时已不受物业形式的限制和拘泥。

在对产品的面积段和户型的调查中，消费者需求主要集中在70—130㎡的2室2厅和3室2厅。尤其是110㎡的3室2厅和80㎡2室2厅的户型，它们面积合理、布局紧凑、经济实用，十分受消费者青睐。而在价格方面，总房价35-40万左右，单价在4000--4500元/㎡左右的房子最受市场追捧。

从区域上来看，裕华区、桥东区、长安区为目前购房的三个热点区域。另外经过调查统计，目前购房者选房首先看重的因素除了一贯关注的地段和价格，现在还增加了周边配套、户型、楼盘品质、开发商品牌等诸多方面。

综合消费者购房时考虑到的诸多方面的因素，结合其购房意向我们不难发现：相当一部分消费者在当前市场的在售产品中买不到自己中意的房子，而这部分消费者大多集中于低端客户和高端客户身上，他们所需求的产品在目前的市场上供应量相对较少，而市场上正在供应的商品又满足不了这部分群体的需求，这就出现了产品与消费者主流需求的脱节。·优惠流于表面化 楼盘促销遇冷 由于成交不理想，近期市场上各个楼盘都推出了花样繁多的促销活动，本次调查我们也特意针对促销活动对购房者产生的影响进行了调查，调查结果显示：有50%的受访者认为促销活动就是楼盘的自我炒作，说明相当一部分人对目前各楼盘开展的促销活动并不认可；还有35%认为是楼盘实质降价的由头；剩下15%的被访者表示并不关注，可见现在市场上普通的楼盘促销活动效果并不是特别理想。另外，在各种形式的促销活动中,九成的被访者还是对房价有实质优惠的促销活动比较感兴趣，例如 ：直接降价、打折、特价房等，而对于送家电、送装修、送物业费等部分楼盘过分流于表面的促销和优惠形式只能是一时的吸引部分购房者，广大消费者认为并未从中得到实惠，而影响不到其最终的购房行为。·外地开发商注重产品细节 市场认可度较高 通过调查发现，目前石家庄市场上开发的楼盘中，外地开发商运作的项目其销售情况往往要好于石家庄本地开发商运作的项目，究其原因：外地开发商十分重视前期的产品定位、产品规划、楼盘品质、策划包装等诸多细节问题，推出的产品往往让消费者认为性价比很高，易于接受；而石家庄本地开发商却过于追求产品容积率、成本控制、项目利润等问题，忽视了市场情况和消费者的实际需求和感受，在产品的规划设计、定位包装、营销推广上敷衍了事，市场状况不佳时最终遇到了销售瓶颈，难以突破。※ 对代理企业的指导意义 ·选择迎合市场需求的项目

在承接项目时,我们应该对市场有一个客观的判断，尤其是对市场需求的了解一定要准确。根据数据显示,目前市场上需求度相对较高产品具有如下特点：一是价位较低、楼盘品质一般或稍差的廉价低端楼盘；二是产品好、价位合理、楼盘品质相对较好、性价比较高的楼盘，这样的项目市场需求相对旺盛，销售难度也相对较小。而对于那些产品为非主流需求、定价不合理、楼盘品质差的项目应该敢于放弃。

·用专业的市场分析游说开发商

在与开发商接洽谈判的过程中，我们应该充分将目前严峻的市场形势描述给开发商，并结合市场上的实际案例和他自身的现实状况对其处境作出透彻的分析判断，从市场的角度一针见血的指出对方项目存在的问题和弱点，并提出我们的解决办法和建议，再把我们的观点赋予合理的解释和论述，相信通过我们对现实市场精辟透彻的分析，一定可以与开发商建立更加稳定的合作关系。·细分市场 差异化营销 在项目销售过程中，我们应该进行更为深入的市场细分，努力寻找并充分挖掘市场上有刚性需求的购房群体，而不能像去年一样毫无针对性地去卖房子，在市场形势比较严峻的今天，我们更应该将受众人群进行细致划分，研究他们的购房心理，使销售更具针对性和高效性。据分析，目前市场上存在刚性需求的消费者无外乎三类：拆迁户、准备结婚的年轻人、在石定居的人群，其中需求最为迫切的就是因结婚需要而购房的群体，目前市场上还没有专门针对这部分人群进行营销推广的楼盘或产品，我们应该抓住这个市场空白推陈出新，进行迎合市场需求的差异化营销，专门针对这部分人群制定相应的营销推广策略和销售策略。·渲染市场回暖氛围 树立客户购房信心 在销售现场，我们除了要注重其专业化氛围的打造外，还应该给到房客户以购房信心，让客户感觉到市场有重新回暖的迹象。我们可以摘取近期政府出台的一些关于购房一系列的利好政策，作为销售道具进行展示，从销售说辞上增加对市场未来走势的描述，从而打消消费者当前购房的种种顾虑，促进成交。※对开发商的指导意义 ·一味降价并非最终出路

最近，石家庄的楼市上楼盘促销和降价呼声纷至沓来，开发商似乎已经在与消费者的持久战中耐不住性子，有了动摇和让步的打算，但是就算是开发商降低了房价，消费者就会买账重拾购房热情？据我们的调查了解，大部分的消费者对楼盘的促销无动于衷，购房者 “买涨不买跌的心理”使开发商的让步进入了更为尴尬的状态。如何才能渡过楼市寒冬？一味降价一定不是上策，汇丰行认为：开发商应该根据自己的实际情况，在合理价格以外的因素中寻求突破，而不是一味的忍痛降价。从调查中我们可以看到：石家庄的购房潜力和市场的潜在需求仍旧巨大，房价也处于正常的发展水平，因此只要开发商坚持渡过本次行业的调整期，楼市“破冰”便指日可待。

·重视产品的精耕细作 避免粗制滥造 根据调查我们发现，市场上大部分产品在去年销售形势较好的前提下，今年却遇到的巨大困难，究其原因：在市场好的环境下，消费者处于非理性购房状态，对产品本身的要求较低，不管什么样的产品都能卖出去；而在市场不好的时候，消费者购房开始回归理性，那些产品规划不到位甚至有些粗制滥造的产品必将被市场所淘汰。因此，开发商在进行产品规划时，应首先进行详细的市场调研，以实际的市场需求为根本出发点，对产品细节进行精雕细琢，提高楼盘本身的性价比和产品附加值，使自己的楼盘更加迎合消费者的需求，更具市场竞争力。·借助外脑 实现突破 目前的市场形势下，开发商在项目策划和销售环节上应更加专业化，不能再固步自封，沉迷于自己的销售模式中。据调查，目前市场上出现了许多同区位、同价格、同品质的楼盘销售状况却天壤之别的现象，那些销售情况较好的楼盘其外在形象和包装都做得十分到位；而那些销售较差的楼盘往往都不重视项目的外在形象。因此，开发商应该格外注重对楼盘外在形象的塑造和包装，注重项目营销专业度的提升，适当的引入专业的策划代理公司，协助完成自己项目的销售执行和营销推广等各个环节，最终解决消费者感官需求和情感需求，赢得市场。

第五篇：2014秋季房展会-策划书

2014“金秋飘香·和谐宜居”秋季 房产、家居、建材展览会

策 划 书

2014“金秋飘香·和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览

会

国庆黄金周 龙湖公园正门

10月1-3日

一、展会背景

为了进一步激发房地产市场的活跃性，满足和方便广大邯郸民众购房置业需求，引导邯郸房地产业的健康发展，由邯郸市房地产管理局牵头，邯郸广播电视台主办，邯郸广电传媒会展部承办的2014“金秋飘香·和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览会定于2014年10月1-3日在龙湖公园隆重举行。在“金秋飘香·和谐宜居”的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的平台。

二、展会目的

1、为房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台，提升扩大参展单位的品牌知名度。

2、加强房展会的“房展超市”功能，降低消费者购房的时间成本，让消费者现场比较、对比选择，引导市民理性消费理念。

3、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成参展单位的销售目标。

三、展会特色

1、展会时间定于10月1-3日，十一国庆黄金周期间。金九银十的房展销售良机，承接九月，开启十月，加之国庆假期，人们的消费心理比较松动，购买欲望强烈，一年之中绝妙时机。

2、展会地点在邯郸市龙湖公园南门广场。龙湖公园位于邯郸市主城区东部，东临滏东大街，南面人民路，北傍丛台路，交通条件十分便利，地理位置得天独厚，日客流量近万人次，国庆期间可达五万余人次，尤其是本次展会地点公园南门广场是园区客流量之最，可占园区总客流量的2/3，人气爆棚。

3、宣传力度强大，宣传平台广泛。充分发挥邯郸广播电视台的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、电视、电台、网络、户外广告等媒体的宣传推广。（详见 附录一展会宣传推广方案）

4、新颖的展会形式。在传统展会基础上加入新颖的展会形式，展会现场最具互动的现场活动，丰富的文艺演出、互动游戏环节及吸引力十足的特色策划活动。（详见 附录二展会特别活动策划方案）

四、展会时间、展会地点

2014年10月1—3日 邯郸市龙湖公园南门广场

五、展会主承办、宣传媒体单位

主办单位：邯郸广播电视台

承办单位：邯郸广电传媒会展部

媒体支持单位：邯郸电视台、邯郸电台、邯郸日报、邯郸晚报、邯郸广播电视报、中原商报、邯郸信息港、邯郸房产网、邯郸广播电视网、邯郸之窗微博等 支持单位：

八、展览范围

1、房地产开发商

2、房地产代理商

3、家居家装用品供应商

4、建材用品供应商

5、其他房地产相关企业（置业贷款金融机构、交易法律顾问律师事务所）

九、展会规划

①房展区

A区特装展位：费用为6万元

A1(13m*8m)、A2(12m*6m)、A3(12m*6m)、A4(10m*8m)B区标准展位：费用为2.5万元

B1(6m*6m)、B2(6m*6m)、B3(6m*6m)、B4(6m*6m)、B5(6m*6m)、B6(6m*6m)、B7(6m*6m)、B8(6m*6m)②建材家居展区

C1—C3展位：费用为1.5万元(5m*3m/展位宽度可延伸)

C3—C29展位：费用为1.2万元(均为5m*3m)

十、参展说明

1、参展单位须有独立的法人资格；

2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》 ；

3、参展单位需在9月30日前缴清展位租赁费用，方可进场布展；

4、展位设计须新颖、美观大方，有开发楼盘模型、公司楣板；

5、展位未经组委会许可不得转让他用；

3、参展单位应遵守《广告法》进行产品的宣传布展；

7、参展楼盘要求：符合上市销售的要求(具备国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证)，没有预(销)售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。

8、参展单位在展期现场交易的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。违反者取消参展资格，展位费用不予退还；

9、参展单位的展位物品自行看管，有损失的，自行负责；

10、参展单位如在10月1日上午8：30前未到展会报到的，组委会有权将其展位另做他用，已付展位费用不予退还；

以上未尽事宜组委会将及时与参展单位沟通。

展会组委会

2014年8月2日

附录一

展会宣传推广方案

（一）宣传目标

1、全面展示2014“金秋飘香•和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览会的组织和服务水平。

2、全面展现2014“金秋飘香•和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览会的优势和特点。

3、全力打造2014“金秋飘香•和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览会，使其成为邯郸独具品牌的展览会。

（二）宣传计划

1．分阶段推广：整体宣传工作分为4个阶段推进。

2．整合传播，扩大影响：结合多种传媒工具与媒介载体，结合事件营销、公关活动等手段，全面影响相关人士，辐射企业及普通观众，使本届展会成为焦点。

（三）宣传流程

1.筹备期重点宣传

此阶段为活动前期宣传阶段，邯郸广播电视报陆续刊登展会消

息，可详细介绍参展商的楼盘信息。通过这个阶段的宣传推广，力求达到使活动逐渐为人所知，为下一阶段的宣传预热，令整个宣传推广方案逐步升温。

2.造势期全面宣传

此阶段为中期宣传阶段，这个阶段的亮点将放在对2014“金秋飘香•和谐宜居”秋季房产、家居、建材博览会的全面介绍上。邯郸广播电视报陆续刊登展会消息，邯郸晚报、中原商报等多家纸质媒体多期大幅刊登详细介绍展会详情。为下一阶段宣传推广达到高潮推波助澜。

3.举办前集中宣传

此阶段为活动举办前集中宣传，邯郸电台播出相应展会详情预告；邯郸日报、邯郸晚报、中原商报、邯郸信息港、邯郸广播电视网，逐一刊登展会消息；微博微信等网络宣传，力求把整个宣传推广推向最高点，达到人气、名气的最高潮。

4.活动期间持续宣传

此阶段的宣传重点将放在活动现场的宣传和报道上，将在邯郸电视台，电台同步消息播出。

5.活动结束跟踪宣传

此阶段的宣传推广重点将放在对活动的总结。

附录二

展会特别活动策划方案

本届组委会将认真听取各开发企业对展会组织的建议和意见，努力办好本届展会。在展会期间将集思广益，不断改进展会各项活动的组织计划，使本届展会能够起到真正的服务于开发商，宣传开发项目，促进商品房销售的根本作用。

㈠ 开幕式

开幕式时间：10月1日上午9：00 开幕式地点：会场中心舞台

开幕式议程：

1、新闻单位记者的邀请；

2、参加开幕式的房地产开发商、代理商、家居家装用品供应商、建材家装用品供应商及观展人员的组织；

3、舞狮队、腰鼓队奏乐活跃现场气氛；

4、相关领导致辞；

5、参展单位代表致辞；

6、宣布开幕(剪彩仪式、鸣礼炮等)；

7、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；

8、文艺演出、互动环节等表演。

㈡ 会展主题日活动

活动时间：2014年10月1日—3日

参与单位：所有参展单位

活动形式：主题日内参与活动的参展单位将给出相关优惠政策，优惠幅度将不少于该企业或楼盘任何一次大型优惠活动。优惠内容包括价格折扣、送家具装修、送物业费用、送其他礼品等。

㈢ 楼市知识有奖问答活动

活动时间：2014年10月1日—3日 活动地点：会场中心舞台

活动形式： 1、2014年10月1日前，各参展楼盘提供5题关于其楼盘相关的问题及配套答案和与之数量对应的奖品数；

2、在对应的活动时间内由主持人在舞台上提问，答对者获精美礼品一份(奖品按问题所提及的楼盘进行发放)；

3、每次活动以提8个问题为标准，所有参展商问答均参与其中；

4、活动道具：音响、问答题、奖品。

㈣娱乐串串香(本活动为“楼市知识有奖问答活动” 配套举行)活动时间：2014年10月1日—3日 活动地点：会场中心舞台

活动形式：活动期间乐队表演、流行歌曲、街舞表演等表演

㈤“幸运观众”礼品派送

活动时间： 10月1日—3日

活动地点：会场中心舞台

活动形式：组委会派人在展会现场定时派发礼品，适时拉动观众的观展乐趣(每次派发数量待定);活动道具：小礼品(组委会自行准备或由参展单位赞助)