一些感悟

第一篇：一些感悟

利剑期马云给我们最大的启示是：先做好自己能做的，再去做自己想做的。“不想当将军的士兵不是好士兵，但是我认为当不好士兵的人，永远也当不了一个伟大的将军。”马云的成功恰恰印证了他说的这个道理。

他，20年前大学毕业，应聘过30份工作，全部被拒绝；他，想当警察，和同学一起去，只有他没有被录取；他，杭州第一个五星级宾馆开业的时候去应聘服务员，也没有被录取；他，和别人一起应聘杭州肯德基，没有被录取的那个还是他。他是马云。

这是网上流传很广的一条微博，虽然其真实性有待考证，但凭着马云瘦小的身板去应聘警察，自嘲的长相去应聘五星级宾馆服务员，再加上在那个年代ET在中国还没有流行，肯德基还得照顾小朋友的情绪，被肯德基拒绝也情有可原。

但这一切都不影响他成为全球电子商务的教父级人物，成为中国大陆第一位登上《福布斯》封面的企业家，成为一名真正的未来全球领袖。

马云痴迷金庸的武侠小说，自称“风清扬”，办公室是在“光明顶”，洗手间叫“听雨轩”。为了弄清楚马云的职业规划，我特意追根溯源地去金庸小说里寻找答案，终于在风清扬的师傅独孤求败那里找到了答案。在独孤求败的剑冢里的四把剑描述了他的武功发展路径，这四把剑恰好也说明了马云的职业发展之路，我们称之为：利剑期、软剑期、重剑期、木剑期。

利剑期：凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋

想想二十岁前的我们，正处于16年漫漫求学长跑的最后几年。在那个穿梭于各种社团活动，在学校里谈梦想的年代，驰骋在偌大的校园中，陶醉在师弟师妹们的崇拜中。二十岁前的年轻人，年少、冲动，以为手中有了利器就可以纵横天下，却不知道此时的我们，仅仅只能与“河朔群雄”一争短长而已。

马云的20岁也不例外，不过意外地混到了学生会主席，后来竟然更加意外地混成了学联主席。风华正茂、指点江山、激昂文字，心中一片宏图伟业，如果你是马云，面临毕业，你会何去何从呢？考研、就业或者考公务员？

当时的马云被分到杭州电子工学院当一名英语老师。按照现在的说法，马云也算抢到了铁饭碗，但上世纪八十年代初，大学老师还没有今天这么好的待遇，更没有今天这么好的福利，成为一名公务员也还不需要像今天这样挤破脑袋。那时也算利剑在手的马云会甘心接受上帝的这个安排吗？

马云在《赢在中国》的一次点评中讲述过他的这段往事，那时的他也和今天的我们一样迷茫着当老师还是创业？而马云是幸运的，正如他博客签名对自己的评价一样：“满大街一抓一大把的普通人！不过运气不错，智商一般，但是个福将。”马云在迷茫的时候遇到的良师益友是校长。校长没有多说，只是要马云承诺：到那个学校去教书，五年之内不许出来创业。马云并不懂校长的真实意图，但还是照着做了。学校教书的生活很清贫，一个月的工资只有八九十块钱，但是这个世界变化太快，外面的诱惑从几百元到几千元不断刺激着马云，马云却坚守着自己的诺言老老实实呆在学校里。

表面看来这几年教书生活让马云失去了很多眼前的利益，但事实是他收获了终身受用的东西：戒骄戒躁。在今天这样一个浮躁的社会，这样的品质更加显得难能可贵，看似简单的道理，却只有那些真正蛰伏、品味过其中甘甜的人才能参透其中。这种沉稳、踏实的心态，也是当今大学生最缺乏的。我们常常见到一些刚毕业的学生，工作一年就想当经理、三年就想奔总监。眼高手低，总是在抱怨找不到适合自己的工作，觉得身边的人都不如自己优秀。处于利剑期的大学生，锋芒毕露不是什么坏事，但是我们需要清醒地认识到自己的那把利剑到底是只能在校园争雄还是足够在社会厮杀。

很多工作在刚入门阶段，并不需要那么多的天赋和兴趣，只需要你用踏实的心态做下来。这门功课你在这份工作上没学好，同样要在其他工作上补回来。很多学生刚毕业的时候频繁跳槽，总是觉得自己的才华无用武之地。其实只要你做得足够优秀，任何工作都是好工作，马云辞职创业的时候已经是杭州十大杰出青年教师，在教师这个位置上，马云一样是最优秀的。

所以利剑期的职场秘籍就是：

1、收起你的锋芒；

2、先求生存再谈发展；

3、认真做好每件事，同时关注自己的兴趣，努力尝试。

软剑期：紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不祥，悔恨无已，乃弃之深谷

古人云：三十而立。如果一个人到三十岁左右还找不到自己有特长的职业领域，那么我们多少要为这个人的职业发展而担忧——三十岁后，随着家庭、心态的变换，一个人将很难再去尝试新的行业。

所以在三十岁前使用这柄紫薇软剑有两个寓意：第一，要快，软剑的优势在于快，高手过招，先手将占尽先机；第二，试错，在这个阶段我们允许试错，哪怕误伤一两个职业，我们也有犯错的资本，能够为犯错买单，大不了就是把这一两个职业弃于深谷，从此不相往来足矣。但事实上，任何的尝试都会在未来的职业发展中不经意地收获一二。

我们来看看马云的这个阶段是如何度过的。1991年，在学校不甘寂寞的马云出来和朋友一起创办翻译社，但创业艰难，于是马云一个人去卖小商品来维持翻译社生存。也许我们难以考证他后来创办阿里巴巴是否就是从中得到的灵感，但我们愿意相信他“让天下没有难做生意”的商业哲学一定在那时已经埋下了种子。而也正是翻译社的威名让马云有机会出国见识一片新天地，继而让马云坚信自己找到了互联网这个愿意为之奋斗的职业领域。

这一切看似巧合的经历，当我们开始回顾的时候却发现期间一环扣一环的联系。如果马云做翻译没有做到足够好，就不会有出国的机会。如果马云在没遇见互联网之前没有做各种尝试，估计就不可能出国，也就不会这么早认识互联网，更不会有今天的阿里帝国了。

当一个人慢慢在职场稳定下来的时候，下一步应该做些什么？很多人找不到自己想过的生活，是因为他什么都没有试过！这就好像谈恋爱一样，如果你连一个女孩都没见过，自然不知道何种类型才是自己的最爱，所以年轻的时候多去尝试并不是一件坏事。这个时期我们允许犯错，鼓励对世界保持开放的态度。而一旦你找到了那个让自己心动的女孩，快刀斩乱麻不失为一种好的策略，省得夜长梦多。就这样马云毅然辞职，于1995年4月创办了“中国黄页”，1997年年底在北京开发外经贸部官方站点。几次转战北京和杭州，在互联网领域不断犯错却快速成长。

所以软剑期的职场秘籍就是：

1、允许试错；

2、找寻自己感兴趣的事业；

3、快速发展。

重剑期：重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下

很多人说：马云在互联网是“起了个大早，赶了个大晚”。1999年初，已经在互联网行业摸爬滚打了四年的马云，终于开始向职业的顶峰进发。18罗汉以50万元人民币创立阿里巴巴被传为一段佳话，接下来是软银投资、淘宝网、支付宝、雅虎并购、香港上市。马云带领他的创业团队走出了互联网的寒冬，自己也走出了职业的寒冬，此时的马云仿佛站在中国IT行业的顶峰，傲视群雄。

此时的马云仿佛手握重剑，心怀若谷。他毫不犹豫地选择了坚定自己的梦想——让“天下没有难做的生意”。凭着对梦想的执着，马云做到了。但很显然专注、坚持并不是马云这个阶段成果的唯一秘诀，重剑中还藏有些什么玄机呢？

如果说之前的马云最早看到了互联网的商机，开创了全新的商业模式，算是“以快求新”取胜的话，这个阶段的马云更加注重资本的价值，不断的并购与融资大大加速了他自己和阿里巴巴的发展。至今6分钟拿到软银的投资依然是前无古人后无来者，但最让我敬佩的是当时孙正义本来要给马云4000万美元，却被马云当场拒绝：“我用不了4000万美元。”

当一个人手握重剑的时候，往往会受到各种各样的诱惑，因为所有人都看到了你的价值，但你要清晰如何才能发挥自己的价值，就像当年杨过手握玄天重剑却绝不做武林盟主一般，一个人能抵御多大的诱惑，才能成就多大的事业。

所以重剑期的职场秘籍就是：

1、深耕细作；

2、链接资源；

3、有舍有得。

木剑期：四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。

以往之剑，无论刚柔轻重，都受限于剑，而剑毕竟只是十八般兵器中的一种，一种就意味着局限，而突破局限，甚至突破兵器的限制，则“草木竹石均可为剑”！在大自然随手去来一物，便可以便可以之展露毕生修为。因为此时其实物在心手，而术在心中。

如果我们把职场比做一把剑，那么进入木剑期，人会更多开始感悟生命，去追寻生命的意义，而不再把一切归于职场。因为他们已经拥有了驾驭职场的能力，所以他们完全可以去追寻吾心，活出属于自己的精彩。所以这个时期，王石开始去爬珠峰，李开复开始做创新工场，俞敏洪说自己一直想去做民办大学，马云则坦言自己退休后还是想去当老师，不过是当青年创业的导师！

而这个时期面临的最大问题是：你能不能真正退下来，放下手中的重剑？拿久了重剑，突然放手总会感觉手中无物，重剑带来的名利、权力、影响力绝不是可以轻易放下的，当一些人被神化成无所不能的模样，只有他自己能够让自己全身而退！所以如果创业导师是马云的下一个目标，那我们愿意去祝福他，也许这就是他“自己的样子”。

职业发展有四把剑：利剑，软剑，重剑，木剑。今天你想拿起哪把剑？

谈成功与文凭的关系

马云：我一直说如果我能成功，那么世界上80%的人都能成功。创业时，那些风投投钱也是数文凭的，如果团队里面有几个哈佛，几个斯坦福，基本上就是高科技了，其次就是清华北大，我们这样的土八路，是融不到钱的。所以那时我们内部有个口号，我们要为三四流院校争口气。关于文凭，我有两句话：如果你毕业自名牌学校，你就用欣赏的眼光看看别人；如果你毕业于像我们这样的院校，就用欣赏的眼光看看自己。

抱怨有什么用？抱怨就像喝海里的水，越喝越渴。比如，改革是天上掉下来的吗？改革要靠点点滴滴的完善，你是社会的一分子，就应该为改革尽一分子的力，我觉得作为任何一个时代的公民，你活在这个时代，你就应该为这个时代做点事情。

谈双十一战绩

千万不要去追求一个数字，千万不要把数字当目标。阿里巴巴是这样，一个政府，一个国家也是一样，GDP不说明问题。重要的是研究这350亿元怎么来的？有多少是代表先进生产力，有多少代表经济转型的成分？

谈合伙人制度

（你坚持的合伙人制度，是对传统意义上的股份制和契约精神的颠覆吗？）不是颠覆，是完善。工业革命时代，资本可以买来机器，买来厂房，按资本分配是合理的。进入新经济时代，资本就不能再当老大了，知识才是老大。合伙人制度就是想让一群有头脑的人，来控制企业，让企业保持创造力。我们和雅虎合作8年，换了9任CEO，什么事也谈不成，这件事太刺激我了，雅虎吃的就是这个亏。

谈社会责任

过去，一个企业抓住一次机会就发达了，再抓住一次机会就伟大了，现在不是，不能为社会解决问题的企业称不上伟大。从这个意义上说，苹果都不能算一家伟大的企业。

支付宝最近股权分配结果出来了，明显我没有把支付宝放到自己口袋里，当时骂我们的专家，现在一句话也不说了。说我偷啊抢的我当时真的快气死了；淘宝小卖家闹事那次，很多网站跟着传假照片，我当时真的想把淘宝关掉不干了。

不过我还是坚持，中国需要新商业文明，我们要改变无商不奸这句话，要让诚信的那部分人先富起来，要让讲规则的人占便宜，这就是我的梦想，不管别人怎么说，我就是要把这件事做成。

“2013(第十二届)中国企业领袖年会”于2013年12月7日-9日在北京举行。小米科技创始人兼CEO雷军先生在本次会议中做ted主题演讲，雷军认为最最重要的是自己遇到了一个“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功，我觉得在这个能力的范围里面要寻找属于自己的“台风口”。

以下为雷军发言实录：

雷军：大家早晨好！感谢《中国企业家》给我这么一个机会来跟大家分享一些我们做企业的心得。我今天想跟大家分享的题目是什么呢？是做最肥的市场，为什么谈这个问题呢？可能跟绝大部分企业家不一样，我们出道比较早，我们80年代末期就开始做企业，做了二十四五年，看过整个企业界的起起伏伏，也反复总结过为什么花了这么多年来做企业。所以，我自己最深的体会就是做最肥的市场。谈到这一点，我先跟大家汇报一下小米现在的情况，小米是我40岁以后创办的一家新的企业，我们在2010年10月份创办小米，我们的产品小米手机是两年前发布的，就是2011年10月底。去年是我们的第一个完整财年，去年我们做了126.5亿人民币，今年我们预计肯定会突破300亿，也许会在310亿上下。我还想跟大家分享的是，其实就是这个月，我们预计会突破50亿，单月。

所以，很多人就会觉得说，你们怎么这么厉害，其实我想跟大家分享的是，不是我们厉害，真的是我们运气好。当我每次这样讲的时候，很多人又会觉得是我谦虚，其实我今天想跟大家分享的是什么？我们真的不是谦虚，也许我们的团队不错，产品不错，甚至营销也不错，服务业还可以。但是，我认为最最重要的是我们遇到了一个“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功，我觉得在这个能力的范围里面要寻找属于你的“台风口”。

那么，今天我分享的主题是什么呢？就是我是怎么找到这个“台风口”的？我是怎么开始做互联网手机的？这个话题可能要从十年前开始回忆起，因为我们做企业的出道比较早，金山软件[微博]1988年是创办的，我参与创办的第一家企业就是金山软件，90年代我们还挺火，1999年互联网大潮开始的时候，或者互联网这个“台风口”来的时候，当时我们忙着做WPS，忙着对抗微软，忙的不亦乐乎，根本无暇顾忌。当我们2003年环顾四周发现我们远远的落后了。在那一瞬间，我们自己其实压力非常大，作为金山的CEO我在那两三年里面几乎每天都在想什么地方出问题了？是我们的团队不够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力？我深知在想，是不是我雷军有问题，是不是我能力不行，是不是我不够聪明，还是我不够勤奋？

所以，其实现在大家把我誉为IT界的劳模，我说什么是劳模？就是无能，有本事就不用做劳模了。我今天想告诉大家，这些是没用的。我考虑了两三年的时间，在2006年我想明白了很重要的两点，第一点，成功靠勤奋是远远不够的，最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为，换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的“台风口”。我觉得成功，尤其是大成跟这个是高度相关的。所以，大家有时候不要羡慕那些成功者，其实他们不过就是运气好，碰到了一次“台风口”而已。有了“台风口”以后才会靠本事，就是你怎么能飞着不掉下来，那是本事，但是要想飞起来最重要是“台风口”，没有台风的时候，无论怎么努力，你飞着试一试。很多人谈战略，什么是战略呢？战略就是在对的时间点做了对的事情，其实对于一般的企业家来说，做对的事情是很容易判断的，只要大家在这个行业里面有一定的经验，做对的事情是比较容易的。但是，在对的时间点做对的事情是一件很难很难的事情。

所以，这就是我思考了三年的第一个收获，就是“台风口”对业务的大成有决定性的作用，然后要顺势而为。可能有了这样的想法之后，接着的问题是下一个“台风口”在哪儿？我考虑到互联网的各个角落，觉得其实挺难的，为什么呢？因为大家知道今天互联网巨头林立，在一个巨头林立的市场里头想找到自己的空间是很难很难的。当然，还是有一些企业杀出来了，这是他们很了不起的。所以，在这样的市场里面要找到一块自己的市场是很困难的。我就在想，互联网之后的下一个热点是什么？因为我自己是手机的发烧友，我在05、06年弄的，移动互联网是未来十年最大的机会。所以，我因为这个原因开始了移动互联网，想清楚移动互联网是未来十年最大的机会以后，想到这点不难，关键是想到怎么做。想到移动互联网，我自己就拿着手机去上网，首先浏览器很慢个，输个网址痛苦的要死，输完以后，等待上网的过程及其的痛苦。当时我就想，这个东西能用吗？然后我去市场稳，谁在做，我自己用当年的手机用了一下觉得完全不可用，那谁在用？我就找一些新型的公司，其实我找的第一家就是3G门户，然后大家没谈妥，第二家，第三叫乐讯，我说就算我交学费，跟你们学学什么叫移动互联网。当我投进去之后，我终于明白是谁在用移动互联网，目前很热很热，它跟互联网正好相关，互联网是精英的平台，移动互联网是草根的平台，比如学生、军人、农民工是这样的人群在使用当年的移动互联网。所以，这次的浪潮很大的因素是因为草根人群希望用手机来接触这个世界。当我理解这个需求以后，我就投了一系列的银子往公司，当然07年我投了一家非常重要的移动互联网公司就是UC Web，我也因此成为当年整个移动互联网最活跃的投资者，差不多我在当年应该是最活跃的投资者。这就是我怎么跨到移动互联网的行业。

我觉得在这个经验里面，我觉得最重要的一个经验是什么？是你当看到一个大的趋势，你一定要立刻去做，我以前看到过很多的趋势，比如移动互联网我怎么会看不到呢？因为在1995、1996年我们金山已经是最大的BBS网站了，我自己又是工程师，每天在网上，这个趋势是不可逆转的，可能问题是我们没有及时去做。在移动互联网这个浪潮来的时候，我认为我做的最重要的一件事情就是我立刻去做，我不懂跟别人去学。当我做了这件事，我就进入移动互联网的行业，我进去以后又发生两件大事。第一件大事是iPhone在2007年1月份发布，2007年7月份上市。我觉得iPhone是个革命性的产品，大颠覆了我们所有对智能手机的定义。在iPhone发布之前，有一类手机商智能手机，iPhone发布以后，大家说像iPhone才是智能手机。iPhone至少重新定义了智能手机，所以iPhone发布了之后，我给我的朋友一人发了一部，我自己当年用iPhone比较痛苦，第一、没有中文输入法，第二、它没有中文发短信的，于是我们全开始学英文，还有一个更痛苦的是它没有转发，所以我们也不能转发段子，我们后来就说我们也不转发段子了。

所以，当年iPhone给我自己的震撼是极大的，我觉得一个新的时代来临了。因为我自己在做移动互联网，所以，当这么大的企业开始的时候，给我的冲击是非常之大的，我觉得第二件事情给了我更大的震撼。就是2008年9月Android发布了，2008年10月第一步Android手机发布了，就是HTC的G1(音译)，我当时在香港高价买上，用完以后，我自己觉得一个新的时代开始了。iPhone的确很好，有点像30年前的mac，在市场上有极高的平台，有极好的口碑，但是最后在PC时代的时候，在个人电脑时代，PC胜出了。我认为今天的苹果对Android可能就是30年前历史的重演。也就是说，在我看到Android的第一眼我就知道一个巨大的机会开始了，这个世界最终会属于Android。就像今天大家不怀疑这个结论。所以，08年10月份我用完G1的第一瞬间就是我要做Android手机了，为什么用互联网方式做Android手机。但是，我找了很多同行交流，但是，我觉得大家离这个概念差距很远很远，理解的很远。所以，在这样的一种压力下，要改变一个人的观念是很困难的，就是你要用互联网方式来做Android手机。所以，到09年年底，2010年年初，在我整整40岁的时候，我就在想，我可不可以再试一下。因为在互联网行业很少有40岁创业的，反正我压力挺大，最重要的压力是面子问题。大家经常被誉为创业导师，如果这个导师搞砸了会多没面子。所以，我其实挺烦“创业导师”这个头衔，然后我自己就想，我自然能克服这个心理障碍？然后我选择路径是极其极其的低调，很多人说小米是炒作，我是这是扯淡，我们真正第一次曝光已经到2011年7月，产品已经全部做好了。所以，初期的时候我们一次次非常保密的在推进之中。经过两年时间，今年300亿，我相信明年的成绩当然肯定会过500亿个，我觉得99%的把握。

大家可能问为什么？什么叫互联网模式？我在今年两周前在成都的一个会上跟大家分享的时候，我说为了便于大家理解，我把小米模式总结成五个点，这五个点都是非常简单的五个点。我说第一个点就是用互联网思维来做硬件，用互联网思维做硬件是什么意思呢？其实互联网思维包含很多的内容，最最重要的内容就是怎么能够通过互联网让数百万人跟你一起干，我说特别像我党的群众路线，要坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依赖群众。其实这点有点像十多年前网易的广告，叫网聚人的力量。我觉得把这个问题想透了，其实就是怎么通过互联网你能发动足够多的人大家一起帮你出主意，一起帮你推广，一起来做，我觉得这是第一点最关键的，就是互联网思想。

我觉得第二点就是要做这种互联网手机，其实它是一个高度用户体验的产品。我们在用户体验方面下了很大的工夫，迭代开发，其实Android中层和上层已经全部重写了，其实完善度非常之高，很多人说，你们这不是操作系统，你们为什么不离开Android自己做一个，我觉得离开Android自己做一个听上去很美，技术难度也不高，但是它的生态系统极难建设，你离开Android的操作系统基本活不下去。今天在手机上最好的生态系统就是iPhone、IOS、Android，WindowsPhone的压力都很大，不要谈其他的系统了。所以，我们基于Android深度定制了我们的系统。第三、我们做了高性能，高品质的硬件。可能有人说你们没什么，小米真的是一个两三年的公司，但是我跟大家分享的是，在小米之前有人采用最顶级的供应商，最贵或者最好的元器件，使用最好的工厂制造，至少在国产产品里面以前没有人这么做过。我们一上来买全世界最贵，速度最快的CPU，用了最贵的生产线，用了最贵的屏幕。以前我们的国产都是以便宜著称，用比较便宜的材料，比较便宜的供应商，做比较便宜的产品。我觉得小米是第一家旗帜鲜明的做最好产品的公司。

第四、就是成本加零售，价钱超级便宜。可能在这一点上，大家就觉得很奇怪，你们怎么会做这么便宜呢？其实没有什么诀窍，我们因为使用了电商模式，全部直销，没有渠道，没有市场成本，没有销售成本，是这样我们做到了非常的通常。小米其实就这么简单，就是用互联网的方式做一个高品质的软硬件的产品，通过电子商务，成本加直销。

这个月我们发布了一个小玩意儿，就是移动电源，移动电源是一个技术含量不高的产品，但是每个人都需要。所以，后来我们设计了移动电源，就是用LG、三星[微博]的最好的电信，跟苹果用的工艺是一样的，就这么一个产品，10400毫安的电池，最后我们卖69块人民币。大家惊呆了，我说我们的目标就是做高品质的东西，卖的足够的便宜。这就是小米的模式。

所以，我跟大家从十年前回顾了一下我是怎么看到这个机会，然后这个机会我们是怎么做的？所以，回顾一下过去二十四五年的创业历程，我觉得找到一个最肥的市场是非常关键的。还有一个小的案例，去年上市的YY(音译)，原来是做一个游戏门户，我说这个东西最多值一亿美金，规模还是太小。在2008年又改做YY，去年上市，市值大概在25亿到30亿之间。其实可能很多人没有看看自己做这个事情到底有多大，一头扎进去，因为一头扎进去以后有时候会花很多时间，包括我投的UC Web，在我刚投的时候，他们在做中移动的项目，其实压力挺大，一个小公司花了巨大的代价，终于拿了中国移动[微博]10个省的订单，这是一个天大的事情对一般的创业者来说。最后他们说这个项目部之前，我说做中国移动的项目多了，我可以把这个钱一次性投给你，因为那个单子是有成本的，我说我把直接利润投给你，你就专业做UC Web。很多创业者认为做中国移动单子更大，更挣钱，实际上不是。

所以，在不少的案子里面我都建议他们做大的市场，如果UC的创业者在07年他们坚持做中移动的项目，他们可能今天就是中移动众多的合作伙伴的一个，但是他们放弃了这个案子，全力以赴做UC，也产生了一家今天最具创新精神，而且发展速度非常快的手机浏览器。所以，有时候我觉得就是在你一念之间你选择了哪一个点，是往左走，还是往右走。所以，这解决我在过去的十年怎么考虑做互联网手机，怎么切进来，怎么一点一点做。今天也非常感谢中企给我这个机会跟大家分享我过去几年的创业历程，谢谢大家！

留一只眼睛看自己.2013.12.15

秋天的时候，我无意间闲逛进入这家店铺，就被悬挂在墙上的一张肖像画深深地吸引住子脸上只有一只眼睛，但我分明感受到他的另一只眼睛在他心底清澈地张开着。

这是意大利画家莫迪里阿尼的肖像画。这个桀骜的画家所画的肖像画有一个突出特点，只眼睛。当别人问他是何用意时，画家的回答耐人深思：“这是因为我用一只眼睛观察睛审视自己。”

“人最大的劣根性是双眼都用来盯别人,而难以自检。留一只明亮清醒的眼睛看看自己也不浊了。”店员应了我的请求，把店铺的主人请了过来。这是店铺的主人——一个给们相互的介绍后，面对肖像画，他这样感叹。我微笑。

“你已经连着有三个多月到我的店铺里来了，我的店员告诉我，你并不购买任何物品，画就走。我想，你是懂得这画。”

我们围着设在店铺深处的茶几落座。店铺的主人从商已经十年了，他为了爱情舍弃了自的女子患上了红斑狼疮，女子的容颜在病变的吞噬下越来越丑陋。她在某一个夜晚，或只留下一封信笺说：她会记住所有美好的日子，顽强地生活下去。她并不希望他因为爱情“我已经是丑陋的了。我实在承受不起，人们在看到你搀扶着我走过时，那份惋惜大过我会更加安宁一些。”

女子信笺上的每一个字都已经烙在了他的心底。他没有去找她，因为他懂得女子做出这另一种方式生活。

女子选择了阳澄湖底做了她永久的睡床。

店铺的主人依然经营着店铺，在某一个初冬的午后，与来逛店的另一名女子相识，并步“我们生活得很好，尽管我的妻子知道我钟情于她是因为——她与沉睡的她有着十分相我们婚姻的单纯性，我想我的妻子会感到她相对于逝去的她要更加真实地触摸到幸福。颊，看着我说。

我闪过他的注视，低下头说：“我在办公室已经度过了较为漫长的一段寂寥日子，我在天看见莫迪里阿尼的肖像画，让我警醒。我在拿怎样的眼光审视婚姻？审视自己？” 我把过于挑剔的目光放在爱人的身上，这让我失去了平衡的度量。

“能够看到自己的失衡，这本身就是一种公正了。我始终相信自己对你的第一感觉，你的店铺的主人在我缄默了很长一段时间后，告诉我：“回转吧，保持良好的心态，也需要一愿我们都能用一只眼睛观察周围的世界，用另一只眼睛审视自己。”

我抬起头，看着店铺主人的眼睛。我们的眼瞳里都将留下彼此的身影，但我更加愿意认自己更多的审视。

店铺外已是灯火阑珊。

第二篇：感悟

党的群众路线教育实践活动心得体会

自开展党的群众路线教育实践活动以来，工程公司认真贯彻落实张掖供电公司制订的总体方案和每周重点工作安排，推动教育实践活动有力有序开展，公司全体党员干部认真学习、研讨和进行意见征求，结合公司发展实际，不断加强作风建设，改进管理工作。通过学习，公司全体党员、干部反对“四风”、服务群众的意识不断增强，行动日益自觉，效果逐步显现。

2013年，公司先后承接了110千伏甘浚输变电工程、东乐（南湖）110千伏输变电工程，双泉（马营）110千伏输变电工程，洪水110千伏输变电工程，110千伏张火一、二回和张张牵线路改造工程、肃南柳古墩滩50兆瓦光伏发电工程等多个大型工程项目，同时开工建设多个大型项目，成立多个工程项目部，在工程公司历史上可以说从未有过，点多面广，地形复杂，东起山丹马场，西到肃南柳古东滩及高台骆驼城，东西距离三百多公里的长线上，从工程开工到第一基铁塔的组立，再到主变压器的安装，公司全体干部职工沐高温，浴风雨，战困难，以科学的管理和优良的工程质量，实现了历史性突破。

祁鸿军、曹明廷等是公司党的群众路线教育实践活动中涌现出来的优秀代表。特别是肃南柳古墩滩50兆瓦光伏发电工程，该工程90%的施工作业面地处沙漠深处和戈壁滩上，刚挖的地基坑道转眼就被风沙掩埋，风吹着石头跑，没有路，大型机械无法进入，就在这艰苦的条件下, 他们住工棚、睡地铺、风餐露宿,使用肩抬人扛，马拉、驴驮，用60天时间硬是建起了22公里110千伏线路、一座110千伏升压站，凭着他们勤劳的双手,创造出了一个又一个电网建设的奇迹。

电力工程施工是一项安全责任较大的技术工作，从线路的架设到正常运行，都需要我们施工人员细致而准确的应对，容不得丝毫马虎。他们在部门人员少、任务重的情况下，战胜了一个又一个困难。多少个酷暑严寒，他们决战在变电所内；多少个滂沱大雨的深夜，为了确保线路的完好运行，他们在施工现场排查设备故障；多少个日日夜夜，家人在为他们牵挂和担心……无论多么恶劣的自然环境，他们从没有放弃和逃避，这是敬业爱岗精神的真实体现，他们用火一样的热情和默默无闻的奉献精神，实践着自己的人生价值。

20多年来，他们用自己的实际行动诠释了一名共产党员的可贵品质和崇高风范，无论在什么工作岗位，都以勤勤恳恳、任劳任怨、勇挑重担、心系群众的工作态度和出色的工作成绩，获得同事的好评和领导的认可，赢得基层干部群众的普遍赞誉。

“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”是党的群众路线教育实践活动的总要求，其中“照镜子”是关键步骤，又是重要方法。以先进典型为镜，可以知道自己的不足、净化心灵、提升思想境界，要学有所思，学有所行。向先进学习，需要我们在日常工作生活中紧紧围绕世界观、人生观、价值观，对照先进典型，联系思想和工作实际进行深刻反思和思想交流，自觉加强党性修养和品德修养，增强党纪观念，努力提高辨别能力、政治定力和实践能力。

通过学习以上同志的先进事迹，使我们受到了深刻的党性教育，心灵受到震撼，灵魂得到净化，思想得到升华。他们高度的政治觉悟，强烈的事业心，崇高的思想境界，优秀的品质，勇敢的进取精神，严谨的工作作风，高尚的情操，都值得我们学习。他们干干净净做人，实实在在做事，使我们敬佩。我们

都要以他们为榜样，提高自己的综合素质，不断加强世界观改造，严格要求自己清正廉洁，认真做好本职工作，在自己的工作岗位上作出应有贡献。

作为一名普通群众，我有幸参加了党的群众路线教育实践活动，学习和感受到的东西，是我永远不能在书本上学到的。首先使我受到教育的是党员同志们那积极、认真的学习态度，看到他们认真做笔记的情形，我内心对他们的敬意更浓，也使我更坚信群众路线教育活动开展的正确性。尤其使我心灵产生震撼的是党员同志们关于这一主题的发言，那是真正心与心的交流。听着他们的发言，看着他们脸上郑重的表情，联想到党员们在工作中任劳任怨、埋头苦干、无私奉献的忙碌身影，我体会到了那种由一名普通群众转变为一名共产党员时心灵上受到的洗礼，强烈地感受到作为一名党员的光荣和责任。我要向那些党员们学习，努力提高自己，争取早日成为一名真正的共产党员。

目睹着公司大踏步的前进，我深深地体会到专业知识扎实的重要性。为了让自己尽快深入到工作中去，我始终没有放弃学习，抓紧每个机会充电，通过勤奋学习来提升自己的业务水平和工作能力。通过现场的实际工作，我学到了许多宝贵的知识，让自己得到了不断的充实和提高。更重要的是，我从老员工们的身上看到了他们心态积极、脚踏实地、不怕苦、不怕累的敬业爱岗的精神。面对工作，不管有多大压力，我都要顽强拼搏努力工作，把工作干好、干出色。今后，我会更加珍爱这份事业，不断学习，不断加压，不断创新，不断自我超越，用心做人，用心工作，感恩培育我成长的这份事业。

电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。这支队伍的团队精神、敬业精神、奉献精神，无时不在感动人，无处不在感召人！

电力事业是我们职业生涯的绿洲，滋养了我们的心田，激荡了我们的才情，我们会勇于承担重担敢打敢拼，在这个“努力超越、追求卓越”的企业精神激励下，一起打造电力事业的新天地。

第三篇：感悟

感

悟

光阴似箭，岁月如梭，转眼之间，一年间,公司在一天天发展壮大，一幢幢漂亮、风格独特的乡村安居房也在拔地而起，身边的事物每天都在发生着日新月异的变化，看到这一切，似乎看到幸福生活在向什进村每一个人招手微笑，内心的感慨不禁油然而生。

刚进公司，一切都是茫然无知的，不知“大区小镇”为何意。后来渐渐明白了，所谓“大区”是指多个复合型旅游景区和度假区，“小镇”是指依托“大区”形成配套，有着地方风情和文化特色的风情小镇，这是一种新型的旅游模式，在整个海南省，甚至全国都是先例，独一无二的，从镇到县、再到省，甚至到中央各级政府都是非常关注的一项伟大的惠民工程，真的没想到，自己不知不觉已经参与到了这其中，这一工程于政府，于企业，于农民都是互赢互惠的，农民不仅改变了居住环境和生活方式，还可参与分红，自主创收，大大提高了他们的生活水平，好处纵然多，然而公司在开展村务工作过程中，却是经常遇到不小的麻烦，由于村民的思想觉悟，教育水平以及地方文化差异等原因，村务工作可以说是历经重重困难和艰辛，工程建设也是进展缓慢，值得欣慰的是，全体员工在公司领导的带领下，拧成一股绳，面对困难，克服阻碍，遇到问题及时解决，坚定目标，激流勇进，正所谓，真正的强者不是没有眼泪，而是含着眼泪奔跑的人。

工作中让我感受到了团队的力量和强大，生活中也让我领悟到了很多东西。

刚进公司时，总觉得自己做什么事都是对的，自己做的多，别人做的少，遇到问题喜欢找理由，现在想想，这是一种极其错误的想法，我们应该把别人当成一面镜子，才能看到自己的不足，要学习别人优点，才能有长足的进步，自己多付出一点，学到的东西是自己的，要想进步的更快，就要付出的比别人的多，努力的比别人多，成功人都是这样的，没有哪个成功人士是”坐”出来的，都是”做”出来的。

另外，心态也是非常重要的，要学会及时调整，遇事要沉着冷静，凡事往积极的方面，好的方面想，要善于控制自己的情绪，只有把自己的心情处理好了，事情才能处理好，工作才能做的顺利。

我相信，我们每个人在平凡的岗位上把平凡的事情做好就是不平凡，把每件简单的事情做好就是不简单。同时我也相信，公司也一定会蒸蒸日上，大区小镇事业一定会取得圆满成功，！

第四篇：感悟

感悟——让智慧闪光让生活精彩

武城鲁权屯中学崔玉娟

教学目的：让学生明确感悟的内涵，区别感悟的不同方式；掌握感悟类文体的写法（教学重点，难点）

学会用心去观察生活，体验生活，记录生活，感悟生活教师导入：

同学们，生活中的一次散步，可能会触动你的心灵；一次听雨，可能会打动你的心扉。经意不经意间，一束奇妙的火花不期而至，如果你及时捕捉，付诸笔端，你会惊奇的发现——原来我手中的一支笔如此灵动，生活如此精彩！这节课就让我们一起分享这种灵动又精彩的感受吧！

畅所欲言说感悟

1.这有两盆花，或者，你闭上双眼，想象眼前有两盆花，一真一假，如果你触它，嗅它，见它，会引发你哪些见解，看法？你可尽情描述，自由议论，说说你独特的感受吧。

2.同学们感慨良多，请再看下面一篇文字，请找出眼前事物引发作者哪些感受？画出相关语句。

真花与假花

花是美丽的象征。看到那些美丽的花，你的心情就会立刻好许多。不光是真花美丽，假花也同样美丽。但真花的美是短暂的，他那美丽的花朵不久就会凋谢，而假花的美是长存的，永远不会凋谢褪色的。而且，相对真花而言，价格更便宜，我想这就是人们喜欢假花的原因吧。

假花的美虽是长存的，但它没有生命，真花中散发着一种芳香，这种香气是由内而外散发出来的，它可以吸引蜜蜂、蝴蝶等生物到来，花朵凋落后还可以做肥料，这些是假花怎么也做不到的。这就是真比假的好处，虽然假花可以长存，但那样的存留又有什么意义呢？

（请找出眼前事物引发作者哪些感受呢？画出相关语句）

知识导航：什么是感悟？“感”就是对人、事、物、景有所感触而抒发的感想、感情、感受、态度以及引发的联想等，“悟”就是从中领悟到某种道理、哲理，或是因事物生发出某种思想和观点。感悟在文章中的作用是画龙点睛，升华主题。感悟的语言一般以议论、抒情为主，有时也有描写。

赏析经典品感悟

我们明白了什么是感悟，那如何去感悟呢？让经典名篇为我们导航。1.品读找出三段经典中的感悟

2.小组讨论：三段感悟的方式有何不同？（也就是如何自然引出的感悟）比较方有鉴别，鉴别方能提高。

土狼与角马刘墉

每次遇到好玩儿又不专心的孩子我都要说个故事。那是我在教育台播放的非洲影片里看到的——

一群小角马在嬉戏，其中一只特别活泼，忽左忽右的又蹦又跳，还一下子飞快的冲到远处，在突然停止，头一扭，跑回同伴的身边。

远处有一只土狼，蹲在那儿，静静的看。它不动，直到小角马跑累了，停下来，土狼才突然冲过去。在那纪录片里，镜头拉开，成为大远景，只见草原上成千上百只角马。但是土狼直追那一只小角马，他认准目标，好像仇人一般：“就是他！”即使土狼从其它角马身边跑过，距离别的角马比小角马还近些，他也不改变目标，追到底。

小角马确实快，快得平常土狼绝对追不上。只怪他先前又蹦又跳消耗了太多体力，土狼又穷追不舍。

小角马终于不支，被土狼一口咬死。

你可以爱玩儿，但要由小角马的教训中知道，玩儿耍得看时候、场合，不要因为贪玩而耗费体力，失去戒心。

你想成功，就要学习土狼的专心，它不急不躁，静静观察，等待最佳时机才出手，而且，既然认定目标，就锲而不舍，奋斗到底。

空山鸟语郭枫

在朝来金色的阳光里，我喜欢用大半天时间，去谛听两只鸟在我头顶上鸣叫。他们总是用五个不同的音符串成一支歌。一只先唱，另一只接着，缠缠绵绵，重重复复，透明的情意，像滑滴在青石上的一线灵泉从歌声里迸落。我在小时候就很熟悉这种鸟，绿背黄纹有一只小巧的红喙。我喜欢它们灵活的体态，更喜欢它们的样子，依偎着、厮磨着，总是分不开啊!那时我不知道它的名字，现在仍然不知道，它究竟是哪种鸟呢?想着想着，自己却不禁失笑了。真是太傻!名字有什么用?人们喜欢各种好听的名字，鸟不一定喜欢，鸟喜欢唱的歌，人不一定能听懂；其实人爱不爱听都是一样，鸟是唱给鸟听的。

荷叶母亲冰心

父亲的朋友送给我们两缸莲花，一缸是红的，一缸是白的，都摆在院子里。八年之久，我没有在院子里看莲花了———但故乡的园院里，却有许多；不但有并蒂的，还有三蒂的，四蒂的，都是红莲。

九年前的一个月夜，祖父和我在园里乘凉。祖父笑着对我说：“我们园里最初开三蒂莲的时候，正好我们大家庭里添了你们三姊妹。大家都欢喜，说是应了花瑞。”

半夜里听见繁杂的雨声，早起是浓郁的天，我觉着有些烦闷。从窗内往外看时，那一朵白莲已经凋谢了，白辨小船般散漂在水里。梗上只留下小小的莲蒂，和几根淡黄色的花须。那一朵红莲，昨夜还是菡萏的，今晨却开满了，亭亭地在绿叶中间立着。

仍是不适意———徘徊了一会了，窗外雨声作了，大雨接着就来，愈下愈大。那朵红莲，被那繁密的雨点，打得左右欹斜。在无遮蔽的天空之下，我不敢下阶去，也无法可想。

对屋里的母亲唤着，我连忙走过去，坐在母亲旁边———一回头忽然看见红莲旁边的一个大荷叶，慢慢地倾斜过来，正覆盖在红莲上面„„我不宁的心绪散尽了！

雨势并不减退，红莲也不摇动了。雨声不住的打着，只能在那勇敢慈怜的荷叶上面，聚了些流转不力的水珠。

我心中深深地受了感动———

母亲啊！你是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了你，谁是我在无遮盖天空下的隐蔽？

（快找一下三段经典各自感悟的语言吧，相信你一定也能区别出它们感悟的不同方式，讨论一下吧。）

知识导航：感悟类文章常用的方法——

1由叙而议。即观察身边事，通过细致生动形象的描写，进而找到引发思考的点，进行议论，悟出道理。叙是基础，议是升华，叙议要联系紧密。2由景生情。即观察周边景，通过叙写景物，生发一种情感；见是表象，思是深层；所见是切入，所思是终点；所见与所思应达到水乳交融。

3由联想而悟。即把握眼前景物的特征，可联想与之类似的事物；面对事物各方面的特征，可联想与之相类似的事物或明白一个道理。

借石攻玉续感悟

相信你一定想试试自己的身手，那就用你独具的慧心，感悟一下吧： 1.雨后仍有几片云在西方天空漂浮着，阴沉着。田野里的几株花草也被雨水打得沉沉的，似乎在等待着什么。不一会儿，太阳从空中闪出自己的笑脸，他兴奋的去抚摸空中中地上的一切。顿时，云儿变幻成美丽的彩虹；花儿也扬起了笑脸；草儿也挺拔了自己的腰身________________________________________________________________。

2.春天，屋檐下，几只美丽的燕子总是双宿双栖，比翼双飞，翩翩起舞，不离不弃—________________________________________________________________。

3.________________________________________________________________。啊！生命力竟如此顽强，生命竟如此美好！人亦该如此。

4.________________________________________________________________。的确，奉献者才是最美丽的！

温馨提示

你是否还有悟得不到位的感觉？另外，叙述也好，描写也好，一定注意要让感悟与它们风格一致呀！这样你的文章才会给人自然而流畅、浑然而天成之感。

趁热打铁写感悟

1.将写过的一篇感悟类文章在小组内交流，然后每组挑选一篇在班内交流，师生共同点评，共同提高

2.教师下水问指导

结束语：同学们，让我们用一双慧眼去观察生活；用一颗慧心去感悟生活；用一支慧笔去书写生活吧！因为，感悟，能让智慧闪光，让生活精彩！

附：下水文两篇：

深秋.深思崔玉娟

年年又岁岁，秋去秋又归。站在季节的驿站，迎冬送秋，望时光匆匆，看枫叶飞舞，心亦起伏不定，情亦起伏无声。

搁笔数日，怕轻浅的文字乘载不动思想的深邃，怕单薄的语言承受不住季节的留言，于是怀一种忐忑，秉一种敬畏，洒只言片语，暂且不负季节所赠：

秋诉说：他来了又将离去，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。每一在时光走过，他会更从容更稳健，因为深知自身的成长，成熟，深知岁月之秋的美更高贵典雅，雍容华丽，更坚毅而不惑。

秋又言：看农家小院，收获写满角角落落，喜悦爬上农人的指尖额头。既五彩缤纷又井然有序。人生亦该如此，撒下春的希冀，付出夏的辛勤，你收获的秋是否丰硕？思想是否更深沉而沉稳？那就如农人将其归类，把经验之仓装满，使教训之篮莫闲。留己品味，留人深思，留岁月鉴赏。

秋又语：秋的责任重于泰山。他昭示下一轮春夏，又善待这一个冬季。他不让冬空虚寂寞，要去迎接他，陪伴他，还要将一年的心血奉献给他。人生之肩左有父母，右有儿女。秋的品行，应以为鉴。秋将远离，不忘赠语：风虽寒，我已有备；雪虽冷，我无怨无悔。走下去，别无选择。西风阵阵，催秋登程；红叶飘飘，伴秋前行。迈向岁月之冬，亦能知秋叶何以飘零；拥抱人生之冬，亦深悟冰雪中的温情。不再停留，莫让春夏在前方久等。

秋挥一挥金色的衣袖：明年再见，你将迷醉我的雍容华贵，我要欣赏你的从容淡定！

燕影人生崔玉娟

真是缘分，几年前一对燕子从南方飞来，选择了我们家楼下大厅的梁间做巢。于是，我便与他们过起了相依相伴的生活。

清晨，从它们的鸣叫声中被唤醒，我匆匆下楼，抬头仰望，燕子便在我身边低飞徘徊，轻呢问候；傍晚，下班回家，进门第一眼便是去寻找燕子，看他们是否归巢。生怕外面凄风冷雨，会有不幸降临到它们身上。

出出进进它们都是比翼双飞，不离不弃；栖息时，呢喃恩爱，缠绵相依，令人羡慕。于是每年总有几对儿女诞生。孵卵时，一只忠于职守，忍受酷暑，另只不辞辛苦，为其啄食。当宝宝诞生了，燕子夫妇便忙忙碌碌，毫不停歇，捉虫哺育，那种为父为母的高大和坚韧以及慈爱都在这翩翩的翅翼上得到了最好的阐释。小燕子羽翼丰满之际燕子爸妈便先在巢旁示范飞翔，教它们展翅、伸腿，一遍遍不厌其烦，鼓励督促，保护期待。等有一天看到自己的孩子终于飞出屋子，飞向蓝天，燕子父母又跟随其后，放不下牵挂和期待的眼神。

就这样，燕子夫妇与他们的孩子已在梁间相邻建了三个巢了，他们一家几代其乐融融，和谐美满，辛勤劳作，休养生息，不亦乐乎。

可秋季已临，他们又要飞向南方了，于是思念和牵挂又开始在我心底萌生滋长，没有燕子相伴的日子，它们可否平安？江南可否美丽如画？明年春天我们可否还能重逢？

人生更何尝不是如此，岁月匆匆，亲人旧友，今日相伴，明日不知有何风雨来袭。也许是分离在即，也许是永远的离去。不如珍惜现在，珍爱生活，珍藏亲情友情，像燕子一样，用勤劳，关爱，慈善谱写和谐美丽，幸福的人生！